廣告策劃書(shū)市場(chǎng)分析(14篇)

第頁(yè)共頁(yè)廣告籌劃書(shū)市場(chǎng)分析^p(14篇)廣告籌劃書(shū)市場(chǎng)分析^p篇一既要抓住七夕這個(gè)宣傳的良機(jī)、又要從眾多節(jié)慶或演唱會(huì)形式的七夕節(jié)活動(dòng)中脫穎而出，我們認(rèn)為必須另辟蹊踁。大型您陽(yáng)光派對(duì)把目光聚集在從未謀面的年輕您身上，通過(guò)浙江衛(wèi)視和象山景區(qū)的牽線搭橋，讓他們?cè)诒毯Ｋ{(lán)天中來(lái)一次"親密接觸"，用年輕人的.視角年輕人的活力去詮釋中國(guó)傳統(tǒng)的七夕節(jié)。借助浙江衛(wèi)視強(qiáng)大的宣傳平臺(tái)及qq新媒體權(quán)力，相信這個(gè)讓人耳目一新的活動(dòng)不僅會(huì)吸引各路媒體的眼球更會(huì)引起廣闊您的極大關(guān)注。1、炒作階段：3月10--30日。株洲電視臺(tái)：《株洲報(bào)道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節(jié)目中播放：25秒兩次、重播時(shí)段25秒四次，浙江衛(wèi)視晚間黃金時(shí)段宣傳片滾動(dòng)播出不少于8次，一個(gè)月共32次宣傳片播放。內(nèi)容：活動(dòng)宣傳、您征集。2、錄制階段：7月23日以后a、100--200名您，主持人宣布本次活動(dòng)規(guī)那么、獎(jiǎng)勵(lì)等。b、您在象山的標(biāo)志性景點(diǎn)分五組愛(ài)情面對(duì)面。"對(duì)上號(hào)"的選手出列，進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)有幾人喜歡的您進(jìn)展愛(ài)情卡位戰(zhàn)，由現(xiàn)場(chǎng)您投票決定誰(shuí)留誰(shuí)去c、您組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對(duì)唱、比浪漫方式等。d、大型海灘篝火晚會(huì)3、節(jié)目播出及活動(dòng)報(bào)道：浙江衛(wèi)視8月6日《男生女生》特別節(jié)目(可考慮做兩期節(jié)目)，節(jié)目長(zhǎng)度50分鐘。qq娛樂(lè)頻道醒目位置圖配文報(bào)道qq直播頻道同步播出都市快報(bào)、錢(qián)江晚報(bào)、青年時(shí)報(bào)今日早報(bào)每日商報(bào)圖配文報(bào)道廣告籌劃書(shū)市場(chǎng)分析^p篇二某某牌智能電飯煲1，促進(jìn)指名購(gòu)置2，強(qiáng)化商品特性3，傳播影響程度：知名—理解—信服—行動(dòng)〔一〕目的市場(chǎng)：每一個(gè)廚房都必須裝備的廚具，每個(gè)家庭都必不可少的家電產(chǎn)品?！捕诚M(fèi)偏好：本產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是外觀+速度+質(zhì)量+品牌〔三〕購(gòu)置形式：購(gòu)置的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購(gòu)置時(shí)最看中的品質(zhì)?！菜摹承畔⑶溃喝藗儷@得信息的渠道主要是通過(guò)電視廣告，播送廣告以及商場(chǎng)張貼的海報(bào)等。而人們最依賴(lài)的媒體應(yīng)該是前兩者?！参濉掣?jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上最受歡送的`該類(lèi)產(chǎn)品品牌主要有：1、美的midea(中國(guó)著名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)2、蘇泊爾supor(中國(guó)著名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌三、奔騰povos(中國(guó)著名商標(biāo),大型企業(yè),十大電飯煲(電飯鍋)品牌)四、松下panasonic(中國(guó)著名商標(biāo),世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)6、半球牌電飯鍋(廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球?qū)崢I(yè))7、愛(ài)德電飯鍋(中國(guó)著名商標(biāo),廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)8、三角牌(十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業(yè)品集團(tuán)公司)9、紅牌hong(中國(guó)名牌,廣東省湛江市家用電器工業(yè))一十、三電飯鍋(中國(guó)名牌,佛山市盛發(fā)電器,十大電飯煲品牌)國(guó)外品牌主要是以先進(jìn)過(guò)硬的技術(shù)為優(yōu)勢(shì)但價(jià)格較高，國(guó)內(nèi)品牌主要是以?xún)r(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢(shì)。銷(xiāo)售狀況那么是國(guó)外品牌略占優(yōu)勢(shì)?！擦辰Y(jié)論：雖然暫時(shí)處于略勢(shì)，但開(kāi)展前景廣闊，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。四、廣告區(qū)域全國(guó)各大城市一般群眾家庭高效、快速、外觀時(shí)尚一、電視廣告籌劃運(yùn)用多個(gè)快速運(yùn)動(dòng)畫(huà)面的切換以及火箭升空、子彈彈道畫(huà)面等多個(gè)表示高速的事物來(lái)表現(xiàn)出產(chǎn)品速度快的特點(diǎn)。2人員安排攝像：朱亞坤劉森籌劃：蘇麗蓉張悅周佳3，道具：電飯鍋菜米盤(pán)子廚具鐘鑰匙四、分鏡頭：一、道具采購(gòu)50元二、雜費(fèi)50元廣告籌劃書(shū)市場(chǎng)分析^p篇三即將迎來(lái)碩果飄香的今秋9月，20xx高考剛剛完畢。在選擇學(xué)校上，考生處于被動(dòng)地位，抓住時(shí)機(jī)搞好宣傳，可以進(jìn)步學(xué)校知名度，打響收獲學(xué)子第一炮。本次廣告，主要放在全國(guó)主要考點(diǎn)的大門(mén)口，針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)，開(kāi)展講解形式的教育；以及在平面媒體、電視、網(wǎng)絡(luò)、播送等處投放傳統(tǒng)形式廣告；以及到全國(guó)往屆吸收學(xué)生最多的地方開(kāi)展免費(fèi)講座，發(fā)放宣傳單頁(yè)廣告，以便更直接的與考生及家長(zhǎng)接觸。牡丹江師范學(xué)院地處一個(gè)風(fēng)光秀麗的旅游城市——牡丹江。它位于黑龍江省東南部與吉林省交界地區(qū)，空氣清新，被評(píng)為中國(guó)最適宜居住的城市第四名。城市中最著名的景點(diǎn)要屬鏡泊湖了。它是國(guó)家最大、世界第二大高山堰塞湖，著名旅游、避暑和療養(yǎng)勝地，國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，國(guó)際生態(tài)旅游度假避暑勝地，世界地質(zhì)公園，20xx年被評(píng)為5a級(jí)旅游景區(qū)。良好的環(huán)境為牡丹江師范學(xué)院正增色不少。學(xué)校正在步入軌道，正在為往大學(xué)方面轉(zhuǎn)變而努力。良好的`學(xué)習(xí)氣氛，使學(xué)校在社會(huì)上好評(píng)如潮，近些年硬件方面的改進(jìn)，更使學(xué)院魅力倍增?？陀^說(shuō)，學(xué)院是二批本科院校，在宣傳上，只要在略微次等高中如第二高中等進(jìn)展就可以，效果會(huì)更加客觀。在高考備考最后一個(gè)月，根據(jù)以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師、院內(nèi)學(xué)生，在高中門(mén)口擺桌設(shè)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)解答學(xué)生或家長(zhǎng)疑問(wèn)，并有同學(xué)負(fù)責(zé)發(fā)放學(xué)院宣傳單頁(yè)。在高考兩天，在挑選好的網(wǎng)點(diǎn)安排人力發(fā)放學(xué)校宣傳單頁(yè)，并負(fù)責(zé)給考生家長(zhǎng)發(fā)水和扇子，做到貼心宣傳。在高考估分兩天，到網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁(yè)，張貼宣傳單另一路人馬負(fù)責(zé)平面及電視網(wǎng)絡(luò)宣傳，在平面媒體上，主要選擇高考估分選學(xué)校一類(lèi)的專(zhuān)業(yè)性報(bào)紙雜志；對(duì)于電視廣告，要選擇教育電視臺(tái)和全國(guó)性收視效果好的電視臺(tái)；對(duì)于網(wǎng)絡(luò)，要選擇各省的招生考試信息網(wǎng)；至于動(dòng)態(tài)廣告的制作，要不惜大本錢(qián)，明星效應(yīng)也未嘗不可，畢竟吸引眼球，才是廣告成功之所在。對(duì)象主要針對(duì)20xx高考生及考生家長(zhǎng)，另外各省高中宣傳部老師或領(lǐng)導(dǎo)，也是宣傳重點(diǎn)，學(xué)生還是更相信與他們朝夕相處的老師，所以，只要先把高中宣傳部領(lǐng)導(dǎo)搞定，讓他為你們把宣傳單頁(yè)下發(fā)到高三班主任手中，再令他們發(fā)給學(xué)生，那效果，應(yīng)該遠(yuǎn)勝于學(xué)院自己發(fā)送宣傳單頁(yè)。大范圍是全國(guó)各高中考點(diǎn)，實(shí)際上要根據(jù)以往吸收學(xué)生的多少安排重點(diǎn)地區(qū)，進(jìn)展有針對(duì)性的宣傳。首先，要做好準(zhǔn)備工作，即宣傳單頁(yè)和動(dòng)態(tài)廣告的制作。這方面是宣傳的重點(diǎn)，良好的構(gòu)思與明星效應(yīng)，會(huì)給宣傳加分。此處投入總資金的20%其次，就是人力。雇傭?qū)W院內(nèi)部或外部的老師或宣傳專(zhuān)家，為學(xué)院背書(shū)，他們是宣傳的主力軍。再就是發(fā)送傳單的學(xué)生，從各地臨時(shí)雇傭即可。次處用去總資金的10%再就是投放廣告的花費(fèi)：電視廣告、招生網(wǎng)站廣告、招生雜志報(bào)紙廣告等，此處用去總資金的50%然后是人脈花費(fèi)，說(shuō)現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，如今不疏通人脈，任何事情都難辦，所以在此花費(fèi)總投入資金的15%最后是宣傳中的不確定花費(fèi)，暫定總資金的5%此次宣傳，要以親民為宗旨，周到的為考生及家長(zhǎng)效勞。尤其是高考兩天，考生和家長(zhǎng)都面對(duì)重重壓力，正值盛夏，天氣炎熱，所以在各考點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁(yè)的同時(shí)要考慮到實(shí)際情況，為考生及家長(zhǎng)準(zhǔn)備水，扇子等物品，與宣傳單頁(yè)一同發(fā)放。要讓宣傳對(duì)象感受到我們的真誠(chéng)，真心實(shí)意的閱讀宣傳單頁(yè)。廣告目的知名度80%實(shí)際：理解度70%實(shí)際：喜歡度70%實(shí)際：選擇意愿度70%實(shí)際：廣告訴求重點(diǎn)塑造學(xué)校良好形象，吸引學(xué)生及家長(zhǎng)注意廣告訴求對(duì)象應(yīng)屆高考生及家長(zhǎng)廣告地區(qū)根據(jù)往屆吸收學(xué)生情況重點(diǎn)安排宣傳地區(qū)〔全國(guó)考點(diǎn)、高中〕廣告內(nèi)容學(xué)校師資力量、校園軟硬件、畢業(yè)生前景展望廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略親切，不浮夸，真實(shí)為主廣告媒體戰(zhàn)略以各招生網(wǎng)站、雜志為主，教育頻道電視廣告次之。廣告籌劃書(shū)市場(chǎng)分析^p篇四丁云虎擔(dān)任江西致中和酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理助理時(shí)，主持和施行了致中和五加皮酒促銷(xiāo)案，完成了消費(fèi)群的迅速形成和終端銷(xiāo)量大幅提升的預(yù)定目的。內(nèi)容：當(dāng)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入新市場(chǎng)的終端，產(chǎn)品廣告也在電視媒體上發(fā)布，而終端銷(xiāo)售卻沒(méi)有動(dòng)靜時(shí)，如何打破這種寧?kù)o并在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這是我們營(yíng)銷(xiāo)籌劃人員在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到的課題。假如僅圍繞著終端做補(bǔ)貨、理貨、廣宣，產(chǎn)品是很難迅速擺上消費(fèi)者的餐桌，這將會(huì)造成企業(yè)資的重大浪費(fèi)，損害經(jīng)銷(xiāo)商的積極性?；I劃人在遇到上述狀況時(shí)，可以在市場(chǎng)調(diào)研并分析^p內(nèi)外因素的根底上。主要采用“鎖定目的、宣傳發(fā)動(dòng)，體驗(yàn)浸透”三部曲促銷(xiāo)策略，即：鎖定目的市場(chǎng)和消費(fèi)者，獲得中心點(diǎn)的重大打破；宣傳活動(dòng)內(nèi)容和參加方式，發(fā)動(dòng)消費(fèi)者參與活動(dòng)；體驗(yàn)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，產(chǎn)生認(rèn)同感，通過(guò)效勞浸透，影響飲酒習(xí)慣。本籌劃案是在江西營(yíng)銷(xiāo)公司進(jìn)展近5個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作，電視廣告天天不斷而終端銷(xiāo)售不盡人意，急需拉動(dòng)終端消費(fèi)的情況下出臺(tái)的。當(dāng)時(shí)江西市場(chǎng)環(huán)境是勁酒已牢牢占領(lǐng)餐飲酒市場(chǎng)，椰島鹿龜酒重點(diǎn)進(jìn)攻禮品酒市場(chǎng)，家用酒市場(chǎng)尚未有強(qiáng)勢(shì)品牌導(dǎo)入。20xx年8月1日，我金華市場(chǎng)部經(jīng)理任上，調(diào)入致中和江西營(yíng)銷(xiāo)公司擔(dān)任總經(jīng)理助理，主抓終端和廣宣工作。經(jīng)過(guò)調(diào)研、整理，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀、競(jìng)品的銷(xiāo)售策略、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)展分析^p、判斷，制定了“鎖定目的，宣傳發(fā)動(dòng)，體驗(yàn)浸透”為核心的促銷(xiāo)策略，形成了《致中和江西消費(fèi)者培育和促銷(xiāo)籌劃案》的文案，經(jīng)總公司特別營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議研究通過(guò)，于20xx年8月28日起施行。詳細(xì)促銷(xiāo)策略如下：1．鎖定目的——鎖定目的市場(chǎng)和消費(fèi)者：促銷(xiāo)方案提出了根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和江西市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)來(lái)鎖定目的市場(chǎng)和消費(fèi)者。我決定避開(kāi)勁酒和椰島鹿龜酒在餐飲市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)的劇烈爭(zhēng)奪，鎖定江西的家用酒市場(chǎng)。鎖定家用酒市場(chǎng)的目的消費(fèi)者——中老年消費(fèi)群體，并針對(duì)家用酒市場(chǎng)的消費(fèi)者推廣價(jià)位在9。6元左右的500ml精制酒。2．宣傳發(fā)動(dòng)——全方位宣傳，廣泛發(fā)動(dòng)群眾參與：整合媒體的力量對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)展互動(dòng)的宣傳報(bào)道，從而激發(fā)起消費(fèi)者的參與欲望；我利用公司的電視、報(bào)紙的媒體資，并通過(guò)贈(zèng)票、問(wèn)卷、企業(yè)報(bào)紙的發(fā)放，結(jié)合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展臺(tái)、條幅、海報(bào)、巨幅、產(chǎn)品展示，做到無(wú)處不宣傳，不斷刺激消費(fèi)者的眼球、耳膜。3.體驗(yàn)浸透——體驗(yàn)產(chǎn)品，效勞浸透：通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的品味、互動(dòng)式的咨詢(xún)效勞、發(fā)放贈(zèng)酒、贈(zèng)卡，完成消費(fèi)者和本品的第一次親密接觸，局部消費(fèi)者第一次購(gòu)置了本品。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的回訪，及時(shí)掌握消費(fèi)動(dòng)態(tài)，培育忠誠(chéng)消費(fèi)者。通過(guò)采用“鎖定目的、宣傳煽動(dòng)、體驗(yàn)浸透”的促銷(xiāo)策略，在短短的一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)共完成四個(gè)地級(jí)市區(qū)8場(chǎng)大型的萬(wàn)瓶大贈(zèng)送活動(dòng)，發(fā)放贈(zèng)酒計(jì)39000瓶，品味了1200瓶酒。因?yàn)闆](méi)有一個(gè)酒類(lèi)產(chǎn)品在江西市場(chǎng)進(jìn)展如此聲勢(shì)浩大的贈(zèng)送品味活動(dòng)，所以該贈(zèng)酒活動(dòng)在消費(fèi)群中形成良好的口碑傳播，致中和品牌在四地市聲譽(yù)雀起，成為當(dāng)年度最受關(guān)注的酒類(lèi)品牌之一。終端銷(xiāo)量直線上升，經(jīng)銷(xiāo)商的信心隨之高漲，當(dāng)月回款打破60萬(wàn)元。為了終端銷(xiāo)量進(jìn)一步的提升，并考慮到中秋節(jié)即將到來(lái)，我們?cè)诟鞔笊坛唾u(mài)場(chǎng)做了地堆和專(zhuān)柜，并派駐促銷(xiāo)小姐進(jìn)展導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)。10月份，又對(duì)9月份新開(kāi)發(fā)的兩個(gè)市場(chǎng)和南昌市場(chǎng)進(jìn)展10場(chǎng)大型贈(zèng)送品味活動(dòng)，均引起轟動(dòng)效應(yīng)。經(jīng)過(guò)二個(gè)月的促銷(xiāo)拉動(dòng)，終端消費(fèi)全面啟動(dòng)，相關(guān)的推廣補(bǔ)貨、終端理貨、店頭廣宣等各項(xiàng)各工作順利開(kāi)展，當(dāng)年度完成銷(xiāo)量890萬(wàn)元，成為20xx年度江西市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的酒類(lèi)品牌之一。在20xx年3月份召開(kāi)公司年度營(yíng)銷(xiāo)上，江西公司受到總公司的表彰，我本人也體會(huì)到了營(yíng)銷(xiāo)成功所帶來(lái)的宏大快樂(lè)。案例：浙江致中和酒業(yè)是1998年1月1日，由百年老廠〔建德市嚴(yán)東關(guān)五加皮酒廠〕經(jīng)改制設(shè)立的有限責(zé)任公司?！爸轮泻汀逼放茝膭?chuàng)立至今已有近300年的歷史，特別是公司成立后的幾年里，對(duì)品牌建立進(jìn)展了大量的`投入，獲得較好的品牌效應(yīng)和積累。20xx年3月份起，致中和五加皮酒正式進(jìn)入江西市場(chǎng)，先后在上饒、九江、鷹潭、南昌設(shè)立了市場(chǎng)部，并于20xx年6月份成立江西致中和營(yíng)銷(xiāo)公司。經(jīng)過(guò)近5個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)品的終端鋪市率已到達(dá)60%以上，并將于20xx年8月起開(kāi)場(chǎng)在省電視臺(tái)三套投放廣告，而此時(shí)終端動(dòng)銷(xiāo)情況卻不盡人意。這引起總公司對(duì)江西市場(chǎng)前景的疑心，派員到江西進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查，重新審視江西的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并撤換了總經(jīng)理。在致中和企業(yè)效勞期間，我曾任金華市場(chǎng)部終端主管，在各大終端打地堆，買(mǎi)專(zhuān)柜，做促銷(xiāo)，獲得了春節(jié)期間光四家大超市禮品酒銷(xiāo)售量就達(dá)20多萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，而上一年春節(jié)市區(qū)禮品酒總銷(xiāo)量?jī)H2萬(wàn)元左右，公司因此將浙西片年度營(yíng)銷(xiāo)放在金華市召開(kāi)。20xx年初我被認(rèn)命為金華市場(chǎng)部保健品經(jīng)理，我通過(guò)對(duì)終端、經(jīng)銷(xiāo)商、促銷(xiāo)、戶(hù)外廣宣等工作的進(jìn)一步深化，使公司代理的牛初乳、向美片等產(chǎn)品在金華市區(qū)和各縣城形成熱銷(xiāo)，使本來(lái)業(yè)務(wù)趨于停滯的市場(chǎng)重新恢復(fù)了活力。20xx年7月經(jīng)總公司反復(fù)討論，最終決定調(diào)我到江西任總經(jīng)理助理，主管終端和廣宣。因當(dāng)時(shí)總經(jīng)理剛調(diào)走，副總給了我相當(dāng)大的空間來(lái)施展我的終端營(yíng)銷(xiāo)策略。為盡快熟悉江西市場(chǎng)，除了從總公司調(diào)出關(guān)于江西的調(diào)查資料外，我一頭鉆進(jìn)市場(chǎng)，在大小終端、在社區(qū)、在老年活動(dòng)中心、在市場(chǎng)推廣一線，同消費(fèi)者、中老年人、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商、市場(chǎng)經(jīng)理作深化地調(diào)查和溝通，并對(duì)勁酒、鹿龜酒在江西的銷(xiāo)售狀況作專(zhuān)項(xiàng)的調(diào)查，根本上掌握了致中和在江西的現(xiàn)狀和時(shí)機(jī)點(diǎn)。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，江西市場(chǎng)雖然是個(gè)白酒消費(fèi)大省，但保健酒市場(chǎng)仍然潛力宏大，主要表如今：一，江西消費(fèi)者保健意識(shí)強(qiáng)；二，江西各地區(qū)均有保健酒廠家；三，勁酒年銷(xiāo)量在3000萬(wàn)元以上，鹿龜酒將近1000萬(wàn)元。這意味著隨著消費(fèi)者對(duì)致中和五加皮酒的認(rèn)識(shí)加深，致中和酒必將為消費(fèi)者所承受。而且這幾年白酒銷(xiāo)量逐年下滑，紅酒、保健酒逐漸為消費(fèi)者所承受。雖然勁酒、椰島鹿龜酒早于致中和進(jìn)入江西市場(chǎng)，但勁酒以餐飲酒市場(chǎng)為主，鹿龜酒那么以禮品酒市場(chǎng)為主，兩家雖然也想進(jìn)入家用酒市場(chǎng)，但由于產(chǎn)品的價(jià)位和定位所制約，總未能獲得打破，由此判斷進(jìn)入家用酒市場(chǎng)是致中和在江西的希望所在。家用酒消費(fèi)群主要是中老年人，這個(gè)人群的年齡分布在4070歲之間，大局部為男性，主要特征是有較強(qiáng)的保健意識(shí)，有一定的消費(fèi)才能，會(huì)喝酒，有風(fēng)濕痛、腰酸等病癥，而且隨著生活程度的進(jìn)步，在家喝點(diǎn)保健酒越來(lái)越為中老年人所承受。影響這局部人群購(gòu)置的主要因素是口感、質(zhì)量、品牌、成效、價(jià)格。通過(guò)調(diào)查分析^p后我對(duì)致中和酒在江西的動(dòng)銷(xiāo)有了信心和方向，我認(rèn)為通過(guò)大型贈(zèng)酒品味活動(dòng)是迅速拉動(dòng)消費(fèi)，形成口碑傳播，殺進(jìn)家用酒市場(chǎng)的一個(gè)很好的手段。20xx年8月8日，我起草了《致中和江西消費(fèi)者培育工程和促銷(xiāo)活動(dòng)方案》，針對(duì)公司要求在近期迅速拉動(dòng)消費(fèi)的任務(wù)，提出了各市場(chǎng)部必須把工作重心從終端的分銷(xiāo)推廣轉(zhuǎn)到面向消費(fèi)者的促銷(xiāo)推廣上來(lái)，考核的內(nèi)容也從以業(yè)績(jī)?yōu)橹鞯亩靠己宿D(zhuǎn)到以過(guò)程為主的定性考核。由于時(shí)間非常緊迫，提出了“總部與分公司信息溝通互動(dòng)，媒體宣傳與活動(dòng)報(bào)道互動(dòng)，消費(fèi)者體驗(yàn)與促銷(xiāo)互動(dòng)”的三互動(dòng)原那么，各環(huán)節(jié)互相聯(lián)絡(luò)，及時(shí)報(bào)告各自的進(jìn)程。每市場(chǎng)部推薦一人參加在南昌舉行第一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的各環(huán)節(jié)工作，以期在回市場(chǎng)部后能更好地執(zhí)行促銷(xiāo)任務(wù)。同時(shí)各市場(chǎng)部按促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)程表分別定人、定時(shí)、定崗、定事，進(jìn)展前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。準(zhǔn)備通過(guò)在各地級(jí)市區(qū)舉行大型贈(zèng)送、品味、惠賣(mài)、咨詢(xún)等活動(dòng)，在中心點(diǎn)上產(chǎn)生宏大的力，形成口碑傳播，進(jìn)步產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而影響帶動(dòng)面上的銷(xiāo)售，并培育一批消費(fèi)者，為銷(xiāo)量的穩(wěn)定增長(zhǎng)打下根底。公司資將因此而發(fā)揮最大限度的作用，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)恢復(fù)對(duì)致中和品牌的信心。為了使促銷(xiāo)活動(dòng)圓滿(mǎn)完成對(duì)消費(fèi)者培育和啟動(dòng)終端銷(xiāo)售的任務(wù)，我采取如下策略：1．鎖定目的市場(chǎng)和消費(fèi)者，獲得中心點(diǎn)的大打破；2．宣傳活動(dòng)內(nèi)容和參加方式，發(fā)動(dòng)消費(fèi)者參與活動(dòng)；3．體驗(yàn)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，產(chǎn)生認(rèn)同感，通過(guò)效勞浸透，影響飲酒習(xí)慣。為了確保此方案順利施行，我認(rèn)為：一是從總公司到一線員工要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，上下同欲，既打之，必勝之；二是物流、媒介、人事、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)管要大力配合，及時(shí)處理江西的申請(qǐng)；三是促銷(xiāo)用品必順馬上裝備齊全，媒介部馬上聯(lián)絡(luò)江西的媒體；四是馬上召開(kāi)江西營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，對(duì)考核內(nèi)容的修改作詳細(xì)說(shuō)明，同時(shí)布置促銷(xiāo)活動(dòng)安排?？偣痉浅ＶС趾椭匾暯鞯墓ぷ?，馬上派各部門(mén)負(fù)責(zé)人到江西參加營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議。在會(huì)上我作了促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)部署，把每件事落實(shí)到詳細(xì)人、詳細(xì)時(shí)間、詳細(xì)地點(diǎn)。于是，整個(gè)江西都積極行動(dòng)起來(lái)，總公司也特事特辦大力協(xié)助，各項(xiàng)工作均按進(jìn)程進(jìn)展著。由于時(shí)間比較緊張，我按排8月28日在南昌舉行首場(chǎng)大型贈(zèng)酒品味促銷(xiāo)活動(dòng)，接下來(lái)每隔一星期在一個(gè)地級(jí)市區(qū)舉行一場(chǎng)活動(dòng)，南昌那么在9月上旬和9月下旬各舉行一場(chǎng)活動(dòng)，九江舉行3場(chǎng)活動(dòng)，共計(jì)8場(chǎng)。與此同時(shí)，省三套也在電視上開(kāi)場(chǎng)活動(dòng)宣傳；市場(chǎng)部人員也在各社區(qū)、老人活動(dòng)中心、老干部活動(dòng)中心、企業(yè)工會(huì)進(jìn)展聯(lián)絡(luò)，發(fā)布活動(dòng)信息和咨詢(xún)；贈(zèng)酒、傳單、報(bào)紙、贈(zèng)票、展臺(tái)、展篷、條幅、巨幅、服裝等逐一落實(shí)到位。場(chǎng)地聯(lián)絡(luò)順利進(jìn)展，各大賣(mài)場(chǎng)、超市為了表示支持，主動(dòng)給我們的產(chǎn)品在活動(dòng)前后做半個(gè)月的堆箱或?qū)９?，唯一的要求是在接下的幾個(gè)月要到他們的門(mén)口做一場(chǎng)大型活動(dòng)。詳細(xì)籌劃和施行情況如下：一．鎖定目的市場(chǎng)和消費(fèi)者，獲得中心點(diǎn)的大打破〔一〕目的市場(chǎng)定位：根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和江西市場(chǎng)保健酒的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，我們尋求在家用酒市場(chǎng)立足，對(duì)餐飲酒市場(chǎng)和禮品酒市只進(jìn)展浸透，待時(shí)機(jī)成熟時(shí)再向禮品酒市場(chǎng)和餐飲酒市場(chǎng)進(jìn)軍。1．細(xì)分目的市場(chǎng)：主要是地級(jí)市區(qū)的家用酒市場(chǎng)，主要是南昌、九江、上饒、鷹潭，走城市帶動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的道路。2．鎖定目的市場(chǎng)詳細(xì)點(diǎn)：高級(jí)住宅小區(qū)、效益好的企事業(yè)單位生活區(qū)、老干部活中心和老年大學(xué)?！捕衬康南M(fèi)者定位：家用酒市場(chǎng)的目的消費(fèi)者應(yīng)是4070歲之間中老年消費(fèi)群，有穩(wěn)定收入和一定保健意識(shí)，能喝酒，尤其是腰酸背痛，風(fēng)濕痹癥患者。1．細(xì)分目的消費(fèi)者：中老年老師、老干部、中老年風(fēng)濕病患者、老酒仙。2．消費(fèi)者購(gòu)置行為：購(gòu)置者往往指名選購(gòu)，口感、質(zhì)量、成效、價(jià)格、品牌是影響購(gòu)置的主要因素?！踩橙绾握页鱿M(fèi)者：通過(guò)活動(dòng)信息的傳遞，通過(guò)到群眾中去，去面對(duì)面地接觸消費(fèi)者，通過(guò)居委會(huì)、工會(huì)、各老年團(tuán)體的支持。將每一份贈(zèng)票+報(bào)紙+問(wèn)卷發(fā)放到每一位目的消費(fèi)者手上。二．宣傳產(chǎn)品知識(shí)和品牌形象，發(fā)動(dòng)消費(fèi)者參與促銷(xiāo)活動(dòng)1．在電視上進(jìn)展活動(dòng)宣傳，并對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)展報(bào)道，編織起空中信息網(wǎng)。2．在報(bào)紙上連續(xù)刊載軟文，主題為尋找酒友，依次是尋友啟事、緣何尋友、酒友故事、“我”的介紹，最后登出平面活動(dòng)廣告。3．發(fā)放贈(zèng)票時(shí)，附帶酒事報(bào)、問(wèn)卷，讓消費(fèi)者看著報(bào)紙做問(wèn)卷，到達(dá)全面解產(chǎn)品、品牌的目的。4．在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做宣傳，通過(guò)巨幅廣告、條幅、展牌、產(chǎn)品的展示，電視廣告片的現(xiàn)場(chǎng)播放來(lái)進(jìn)展宣傳.5．通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的咨詢(xún)和產(chǎn)品介紹來(lái)面對(duì)面的,一對(duì)一的宣傳產(chǎn)品.通過(guò)這空中、地面、和人員的宣傳，根本到達(dá)宣傳量，到達(dá)有效傳傳播的目的。三．體驗(yàn)產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)，產(chǎn)生認(rèn)同感；通過(guò)效勞浸透，影響飲酒習(xí)慣1.通過(guò)五加皮酒的現(xiàn)場(chǎng)品味，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的口味、質(zhì)量、成效有初步的認(rèn)識(shí)，并使他自然地和平時(shí)在喝的酒作一比較。2．因?yàn)槲寮悠ぞ坪群篑R上會(huì)產(chǎn)生肩關(guān)節(jié)和胸口發(fā)熱的現(xiàn)象，我們?cè)谙M(fèi)者品味后非常注重介紹這一現(xiàn)象，使消費(fèi)者馬上感受到產(chǎn)品的成效和與眾不同，產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感。3．我們對(duì)消費(fèi)者提出的問(wèn)題作詳細(xì)的講解，盡可能地消除消費(fèi)者的疑慮，并作詳細(xì)登記。4，贈(zèng)送樣品酒的目的是讓消費(fèi)者喝完一瓶酒后，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)同感增加，加強(qiáng)體驗(yàn)的程度，影響飲酒的習(xí)慣，同時(shí)讓他們的子女也知道喝五加皮酒對(duì)父母安康有益，在節(jié)慶到來(lái)時(shí)會(huì)考慮購(gòu)置五加皮酒。5．同時(shí)對(duì)于參與活動(dòng)的消費(fèi)者我們一律發(fā)放優(yōu)惠效勞卡，規(guī)定凡集滿(mǎn)12個(gè)酒瓶，就可致電致中和酒友效勞中心，我公司將馬上派人上門(mén)收瓶并獎(jiǎng)酒1瓶和小禮品一件。此促銷(xiāo)活動(dòng)在江西各地級(jí)市區(qū)施行后，效果非常明顯，市場(chǎng)反響強(qiáng)烈，市場(chǎng)部那么乘勝追擊，加強(qiáng)終端鋪市工作和終端廣宣，使鋪市率一下進(jìn)步到90%以上。特別中秋節(jié)禮品酒銷(xiāo)售非?；鸨?，致中和酒成了那個(gè)時(shí)期業(yè)內(nèi)人士最為關(guān)注的品牌之一，許多經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)其多年做酒的經(jīng)歷，認(rèn)為如此下去致中和明年會(huì)大火爆，在年底各地還出了一些地方產(chǎn)的五加皮酒。江西致中和五加皮酒的銷(xiāo)售場(chǎng)面被翻開(kāi)了，當(dāng)年任務(wù)原定是600萬(wàn)元，后來(lái)任務(wù)一提再提，最后被要求打破1000萬(wàn)元，最后實(shí)際完成890萬(wàn)元。評(píng)論：致中和酒從開(kāi)場(chǎng)在終端的不動(dòng)銷(xiāo)，到終端銷(xiāo)售火爆，各方面力量的整合是主要原因。我認(rèn)為在詳細(xì)籌劃施行中，他們主要采取“鎖定目的，宣傳發(fā)動(dòng)，體驗(yàn)浸透”的促銷(xiāo)策略：一．鎖定目的市場(chǎng)和消費(fèi)者，獲得中心點(diǎn)的重大打破在鎖定目的市場(chǎng)方面，面對(duì)酒類(lèi)的三大市場(chǎng)：餐飲酒市場(chǎng)、禮品酒市場(chǎng)和家用酒市場(chǎng)，從產(chǎn)品的特點(diǎn)出發(fā)，考慮如何滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)并占領(lǐng)之，他們選擇了以實(shí)惠的價(jià)格的走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，它的成效訴求是“舒筋活血助睡眠”，是居家必備，餐餐要喝的酒。所以只有避開(kāi)這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，全力進(jìn)攻家用酒市場(chǎng)，就能獲得立身之本，方能漸漸壯大，向餐飲酒市場(chǎng)和禮品酒市場(chǎng)進(jìn)軍。在鎖定目的消費(fèi)者方面，先鎖定4070歲的家用酒消費(fèi)群體，再在這一群體中找出最需要和最有才能消費(fèi)的四老——老老師，老干部，老風(fēng)濕，老酒仙。使致中和酒和這些消費(fèi)者接上了頭，并通過(guò)他們的口碑宣傳來(lái)到達(dá)進(jìn)步致中和酒美譽(yù)度的目的。二.宣傳活動(dòng)內(nèi)容和參與方式，發(fā)動(dòng)消費(fèi)者參與促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)消息如何有效地傳遞給目的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群，并使消費(fèi)者詳細(xì)地理解產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)是活動(dòng)成功的關(guān)鍵，在此根底上再考慮如何激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)置欲才有意義。他們選擇了在報(bào)紙媒體上刊出的連續(xù)軟文，把產(chǎn)品和品牌的詳細(xì)地傳遞給消費(fèi)者，是電視宣傳的延續(xù)和加強(qiáng)。而將贈(zèng)票+酒事報(bào)+問(wèn)卷三合一地一起交到目的消費(fèi)者手上，這增加了消費(fèi)者和活動(dòng)的互動(dòng)，使消費(fèi)者增強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，進(jìn)步了消費(fèi)者參與活動(dòng)的積極性，同時(shí)一次發(fā)票完成三件事，大大節(jié)約了時(shí)間和資金。三.體驗(yàn)產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)，產(chǎn)生認(rèn)同感；通過(guò)效勞浸透，影響飲酒習(xí)慣體驗(yàn)是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，承受產(chǎn)品一個(gè)非常好的途徑，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的試用，使消費(fèi)者馬上知道產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，極易產(chǎn)生認(rèn)同感。他們舉辦"為了夕陽(yáng)更美"廣告籌劃書(shū)市場(chǎng)分析^p篇五隨著住宅限購(gòu)令和新國(guó)五條在全國(guó)范圍的蔓延，其已對(duì)投資性需求產(chǎn)生了明顯的擠出效應(yīng)。局部資金已陸續(xù)抽離住宅市場(chǎng)，流入商業(yè)地產(chǎn)，致使短期內(nèi)非住宅產(chǎn)品銷(xiāo)售量出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。與住宅銷(xiāo)售消化相反的是，20xx年寫(xiě)字樓銷(xiāo)售同比增加13%。與此同時(shí)，特別在20xx年3月限購(gòu)令嚴(yán)格執(zhí)行后，四大城市〔北京、上海、深圳、廣州〕商品房銷(xiāo)售面積中的寫(xiě)字樓占比已從15%上升至20%。20xx年，四大城市一、二手寫(xiě)字樓銷(xiāo)售面積約為360萬(wàn)平方米，與20xx年同期相比增加13%，與20xx年下半年相比下滑5%。而20xx年四大城市一、二手住宅的銷(xiāo)售面積為3353萬(wàn)平方米，同比減少13%，與20xx年下半年相比下降28%。受投資氣氛逐步增強(qiáng)、寫(xiě)字樓成交量穩(wěn)中有升的影響，20xx年，深圳、廣州、成都、杭州的樣本甲級(jí)寫(xiě)字樓均價(jià)分別為50161、25715、15819、37339元/平方米，半年累積漲幅分別到達(dá)24%、18%、7%、8%。其中深圳的中心西區(qū)商圈、廣州的天河北商圈、成都的人民南路商圈、杭州的黃龍商圈分別為各自城市價(jià)格上漲最為顯著的區(qū)域，漲幅分別到達(dá)27%、31%、7%、16%。在商辦用地供給方面，從20xx年到20xx年，北京、上海、成都的商辦用地供給出現(xiàn)了逐年大幅增加的現(xiàn)象，這些新增的土地供給將在最近幾年逐步進(jìn)入商辦物業(yè)市場(chǎng)，短期內(nèi)必將對(duì)寫(xiě)字樓市場(chǎng)的供求構(gòu)造產(chǎn)生明顯的沖擊。反觀廣州、深圳、杭州的商辦用地供給，根本呈現(xiàn)較為合理的程度。預(yù)計(jì)在限購(gòu)令退出之前，商業(yè)地產(chǎn)的政策利好因素仍將存在。在房地產(chǎn)調(diào)控政策趨于“常態(tài)化”和保障房大力建立的背景下，中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)新的打破和轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。商業(yè)地產(chǎn)是房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型和打破的一個(gè)重要方向。將來(lái)，商業(yè)的集中是必然趨勢(shì)，無(wú)論是一線還是二線、三線城市，集中式的商業(yè)必然是主流。隨著二三線城市化進(jìn)程的加快以及一線城市向二三線城市的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移將會(huì)使得二三線城市對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的需求大大增加。根據(jù)仲量聯(lián)行發(fā)布的最新研究報(bào)告預(yù)計(jì)，到20xx年，一線城市在中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)總量中的比重將僅占10%，這預(yù)示著今后10年里二、三線城市蘊(yùn)含著宏大商機(jī)由浙江義烏中遠(yuǎn)投資投資興建，由該公司全資子公司山東興隆置業(yè)開(kāi)發(fā)建立的魯中?義烏國(guó)際商貿(mào)城，系20xx年度淄博市重大建立工程、沂縣招商引資重點(diǎn)工程。工程規(guī)模宏偉，占地約240畝，總投資8億元人民幣。建立義烏小商品批發(fā)城、百貨主力店、大型超市、家居建材城、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，配套星級(jí)酒店、電影院、餐飲等工程，建筑面積30萬(wàn)平方米，設(shè)計(jì)停車(chē)位1900個(gè)，為沂縣首席城市綜合體工程。商業(yè)綜合體，是當(dāng)今商業(yè)形式的最高形態(tài)，隨著城市的不斷開(kāi)展，商業(yè)區(qū)位的不可代替性和唯一性使得其投資價(jià)值獨(dú)一無(wú)二。廣告籌劃書(shū)市場(chǎng)分析^p篇六糖葫蘆作為北京地區(qū)的特產(chǎn),但是,就如今的情況來(lái)看,糖葫蘆的開(kāi)展并不如意。首先,人們?cè)谑忻嫔峡吹降奶呛J根本都是在街邊小攤兒上,或者流動(dòng)式的在街上叫賣(mài)的形式出售的。甚至都沒(méi)有很好的外包裝。并且款式俗套,只是以山查為主的幾種簡(jiǎn)單的,沒(méi)有規(guī)那么形狀的水果用長(zhǎng)度根本相似的竹簽串在一起,粘上糖稀就開(kāi)場(chǎng)售賣(mài)。人們?cè)谔呛J上似乎沒(méi)有下功夫,大街小巷,千篇一律。在如今社會(huì)新生的一些有規(guī)模的餐飲領(lǐng)域里,各個(gè)店面的設(shè)計(jì)以及效勞都比較有特點(diǎn),并且最終目的都是為消費(fèi)者效勞,并令其滿(mǎn)意。所以,我認(rèn)為,在進(jìn)展好的有特色的包裝后的糖葫蘆的銷(xiāo)售也應(yīng)該針對(duì)消費(fèi)者,效勞消費(fèi)者。要針對(duì)消費(fèi)者的心理特點(diǎn),有比如今更好的效勞。而如今糖葫蘆面對(duì)的消費(fèi)群體根本以?xún)和约扒嗌倌辍Ｃ鎸?duì)這樣的消費(fèi)群體,在糖葫蘆的包裝上應(yīng)該在不失傳統(tǒng)特色的根底上,適當(dāng)增加年輕,時(shí)尚的元素。如今社會(huì),尤其在一些大中城市里,年輕人主張個(gè)性的張揚(yáng),所以在這次設(shè)計(jì)中,應(yīng)該表達(dá)年輕前衛(wèi)的特色,打破如今糖葫蘆一成不變的特點(diǎn),增加更多的款式。但是,主要還是要有更人性化的設(shè)計(jì)。首先,我先介紹一下我的設(shè)計(jì)方案。第一、我的整體造型設(shè)計(jì)是一個(gè)以草繩和布為主材料的娃娃。這樣的造型更人性化,并且?jiàn)A雜著年輕的元素在內(nèi)。以一些比較時(shí)尚的小禮品盒子做點(diǎn)綴。而糖葫蘆就用精致的包裝包好擺放在娃娃的裙褶里。第二、我的娃娃造型是用草繩編織的頭發(fā)，頭帶草帽，帽檐要略微大一些，略帶些花，要看起來(lái)很有活力。帽檐的一側(cè)插兩根比較短的，但是水果要非常鮮亮的糖葫蘆，以做點(diǎn)綴，這樣也可以有標(biāo)志性，讓人們遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到，以到達(dá)更有效的宣傳作用。娃娃的上半身很短，并且簡(jiǎn)單。但是一定要有。材料為布料,顏色以白色為主,讓人感覺(jué)很干凈，并且造型要得意。娃娃的重點(diǎn)在于她的裙子。那首先就要為娃娃有一個(gè)結(jié)實(shí)的能支撐的住糖葫蘆的裙子做一個(gè)準(zhǔn)備工作。娃娃的裙子里用一根比較結(jié)實(shí)的圓柱做支架，使娃娃可以隨意轉(zhuǎn)動(dòng)。圓柱的最底下有一個(gè)比較大的木質(zhì)圓盤(pán)做底座。圓盤(pán)與圓柱緊緊抱在一起。這樣，娃娃就可以有一個(gè)很好的很結(jié)實(shí)的裙子了。在大圓盤(pán)上安置一個(gè)與裙子大小根本一樣的整塊泡末。娃娃的裙子是用比較細(xì)的草繩編織的。很大，像公主的裙子一樣。裙子分很多層，每一層都用鐵絲扎好，以免泡末支持不住糖葫蘆。每一層放的糖葫蘆都是不一樣的。糖葫蘆就插在裙子的向內(nèi)的褶皺中，很唯美的感覺(jué)。第三、為了讓造型不單調(diào)，可以在娃娃的裙子下面放置一些很小的包裝禮盒。要放的比較混亂，但整體要有一定的美感。第四、單獨(dú)的每一個(gè)糖葫蘆也要有很細(xì)致的包裝，但是款式可以多樣化。比方可以做與糖葫蘆形狀差不多的透明塑料袋，用帶金屬硬絲的彩色帶子包扎。也可以用色彩亮堂純度相比照較高的不透明的硬塑料盒做出糖葫蘆的形狀，可以從糖葫蘆整體側(cè)面翻開(kāi)的盒子。第五、假如不是在超市中展賣(mài)，還可以在四周做大的木頭支架，并掛上一些長(zhǎng)短不一的掛鏈。不要太大，要秀氣一點(diǎn)的有光澤的細(xì)鏈為好。此方案已經(jīng)經(jīng)過(guò)各方面的調(diào)查，多數(shù)人認(rèn)為可以實(shí)行，并表示比較喜歡。但很多地方在實(shí)行過(guò)程中仍有待改進(jìn)。廣告籌劃書(shū)市場(chǎng)分析^p篇七如何寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書(shū)呢?很多人可能都有這方面的疑惑。下面給大家介紹下寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書(shū)可考慮的幾點(diǎn)，企業(yè)假如要使公司的網(wǎng)上廣告收效更大，可以采取以下是幾種做法：對(duì)于企業(yè)來(lái)講，做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力，否那么網(wǎng)上遨游者很快就會(huì)進(jìn)入其它鏈接。首先，發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目的和策略，假假設(shè)要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應(yīng)該選擇流量大的站點(diǎn)，并最好組合多個(gè)站點(diǎn)。其次，站點(diǎn)的`選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目的受眾有較好的重合性，假如針對(duì)的是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的目的受眾，那么那些流量主要來(lái)自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不合適選擇。再者，也應(yīng)注意站點(diǎn)的流量是否可以滿(mǎn)足設(shè)定的數(shù)量。另外，不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題：擔(dān)憂(yōu)、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須可以引起訪客的好奇和興趣。不要忘記在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上click或按此的字樣，否那么訪問(wèn)者會(huì)以為是一幅裝飾圖片。要使廣告獲得更多的____，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。假如你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標(biāo)廣告，也要經(jīng)常更換圖片，因?yàn)榧词故亲詈玫膹V告早晚也會(huì)失去對(duì)上網(wǎng)者的吸引力。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后，____率開(kāi)場(chǎng)下降。而當(dāng)更換圖片以后，____率又會(huì)增加。企業(yè)應(yīng)該力爭(zhēng)把廣告放在網(wǎng)站的主頁(yè)，否那么可能會(huì)只有較少的讀者看到，廣告的____率會(huì)大大降低。掌握以上幾點(diǎn)，對(duì)我們寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書(shū)應(yīng)該是會(huì)有很多幫助的。廣告籌劃書(shū)市場(chǎng)分析^p篇八前言海天考研進(jìn)駐山東農(nóng)業(yè)大學(xué)南校區(qū)時(shí)間較短，僅有3年，在學(xué)生中還沒(méi)有得到普遍認(rèn)可。我們與海天考研南校區(qū)負(fù)責(zé)人協(xié)商過(guò)后，認(rèn)為需要對(duì)其進(jìn)展宣傳，以進(jìn)步知名度，到達(dá)招生量的增加的最終目的。背景介紹1.1客觀環(huán)境考研熱的不斷增溫，為考研輔導(dǎo)班提供了每年超過(guò)10億元的宏大市場(chǎng)，海天考研、高聯(lián)考研、、文都考研等大量考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)都在爭(zhēng)取分到這塊宏大蛋糕。1.2面向市場(chǎng)在校大學(xué)生，有考研打算或者在猶豫是否考研但有希望成為考研輔導(dǎo)班潛在客戶(hù)群的學(xué)生。以大三為主，但大一、大二學(xué)生也在考慮范圍內(nèi)，因?yàn)?，一年或兩年之后，他們就是考研的主力軍?.3競(jìng)爭(zhēng)狀況目前在農(nóng)大南校附近落戶(hù)的考研學(xué)校就有5家：高聯(lián)考研資格最老，擁有的生也最大，還有文都考研、海文考研、海天考研、啟航考研。還有等網(wǎng)上輔導(dǎo)課程，競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈。1.4行業(yè)概況考研輔導(dǎo)班大同小異，但收費(fèi)日趨增高，很多輔導(dǎo)班存在陷阱，收了學(xué)費(fèi)卻不兌現(xiàn)原先的承諾，師資力量差。亂收費(fèi)的現(xiàn)象也普遍存在。雖然這個(gè)市場(chǎng)很大，但由于單純對(duì)高利潤(rùn)的追求使得市場(chǎng)上一片混亂。廣告鋪天蓋地，噱頭很多，但多是虛無(wú)縹緲。企業(yè)現(xiàn)狀1、地理位置海天考研總部位于北京。全國(guó)有200多家分校，屬于國(guó)內(nèi)資格較老，規(guī)模較大的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。在泰安校區(qū)與海貝教育結(jié)合推廣，上課地點(diǎn)在山東農(nóng)業(yè)大學(xué)南校區(qū)體育館三樓。2、資本教室一間、教學(xué)視頻假設(shè)干〔我們主要針對(duì)在山東農(nóng)業(yè)大學(xué)南校區(qū)分校進(jìn)展籌劃，所以只對(duì)這一分校進(jìn)展資產(chǎn)分析^p。〕3、人才海貝教育管理人員兼任海天考研管理人員。教學(xué)主要是視頻，所以師資不計(jì)算在內(nèi)。4、技術(shù)總部師資力量雄厚，教學(xué)視頻為海天考研所獨(dú)有，無(wú)法被模擬。5、財(cái)務(wù)狀況無(wú)負(fù)債、財(cái)務(wù)狀況良好6、產(chǎn)品海天考研主要開(kāi)設(shè)政治、英語(yǔ)、數(shù)學(xué)三科的籌劃班、專(zhuān)業(yè)院校分析^p廣告籌劃書(shū)市場(chǎng)分析^p篇九“萃思創(chuàng)新”是閩江學(xué)院海峽學(xué)院倡導(dǎo)推行教育理念，海峽學(xué)院舉辦的首屆“萃思杯”大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新及廣告創(chuàng)意大賽,開(kāi)設(shè)“萃思講堂”，以及定期舉辦“萃思創(chuàng)新”培訓(xùn)班、創(chuàng)意訓(xùn)練營(yíng)，旨在進(jìn)步大學(xué)生的創(chuàng)新才能?！拜退肌笔怯⑽膖riz的音譯詞，triz理論是創(chuàng)造問(wèn)題解決理論，該理論是由蘇聯(lián)人genrichaltshuller〔根里奇阿奇舒勒〕在1946年創(chuàng)立。triz就是一種系統(tǒng)改進(jìn)、自覺(jué)性演化的技術(shù)系統(tǒng)解決工程問(wèn)題的方法，是一種消除工程沖突而不抵消妥協(xié)的工具。它分享無(wú)數(shù)創(chuàng)造家的知識(shí)與經(jīng)歷來(lái)增加工程人員知識(shí)創(chuàng)造力和解決問(wèn)題技巧的方法。通過(guò)運(yùn)用“triz理論”培育學(xué)生的創(chuàng)新思維，從而進(jìn)步培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)際創(chuàng)新才能與綜合素質(zhì)，從而引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)為導(dǎo)向，為大學(xué)生理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，學(xué)以致用，培養(yǎng)強(qiáng)化大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)交互才能、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能、工程組織開(kāi)發(fā)才能等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，為大學(xué)生在理論中學(xué)習(xí)、在實(shí)戰(zhàn)中創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供施展才華的廣闊空間。競(jìng)賽遵循自由命題的原那么，表達(dá)創(chuàng)新。所有作品必須為在校大學(xué)生的原創(chuàng)作品，不得進(jìn)犯別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)作品有任何假剽竊等問(wèn)題，一經(jīng)查實(shí)立即取消參賽資格?！惨弧?、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新組競(jìng)賽內(nèi)容有企業(yè)需求、推薦選題和創(chuàng)意發(fā)揮三種來(lái)?！?〕、企業(yè)需求：見(jiàn)競(jìng)賽網(wǎng)站發(fā)布的企業(yè)需求，或自己聯(lián)絡(luò)?！?〕、推薦選題：包括但不僅僅限于以下的題目：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與搜索技術(shù)電子金融與電子支付電子商務(wù)平安與信任電子商務(wù)物流與供給鏈互聯(lián)網(wǎng)信息效勞與增值效勞網(wǎng)頁(yè)游戲與互動(dòng)平臺(tái)挪動(dòng)商務(wù)與商務(wù)智能金融危機(jī)下的電子商務(wù)監(jiān)管效勞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)創(chuàng)新形式面向行業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用〔3〕、創(chuàng)意發(fā)揮：鼓勵(lì)參賽隊(duì)根據(jù)本地區(qū)或行業(yè)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展需求特點(diǎn)開(kāi)展能夠產(chǎn)生社會(huì)或經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)工程?！捕硰V告創(chuàng)意組1、平面廣告作品1、作品制作兩種尺寸：〔1〕打印尺寸指定為a3〔297x420mm〕，文件格式為jpg，顏色形式為cmyk，分辨率：300dpi，打印后裝裱在尺寸為350*500mm的黑色kt板上，另附一張報(bào)名表，結(jié)實(shí)粘于kt板反面；〔2〕上傳尺寸指定為750x530像素，文件格式為jpg，顏色形式為rgb，分辨率：72dpi；2、每個(gè)學(xué)校所有平面作品的電子文件統(tǒng)一存入一張光盤(pán)，如一張包容不下可存多張；3、系列作品不得超過(guò)三幅，需在反面用膠帶紙橫向結(jié)實(shí)粘貼在一起；2、影視廣告作品〔dv〕〔1〕.時(shí)長(zhǎng)15-30秒，內(nèi)容包括dv短片、二維動(dòng)畫(huà)、三維動(dòng)畫(huà)作品；〔2〕.統(tǒng)一制成avi格式，圖像大小720*576，文件大小不超過(guò)100m，保持畫(huà)質(zhì)明晰并存入光盤(pán)，作品片頭需要使用組委會(huì)提供片頭畫(huà)面停留3秒〔3秒片頭不計(jì)入作品時(shí)長(zhǎng)〕；〔3〕.每個(gè)學(xué)校的影視作品統(tǒng)一存入一張光盤(pán)，一張包容不下的可存多張，不得創(chuàng)作系列作品；〔4〕.每件作品附報(bào)名表一份，與光盤(pán)一同寄出。3、網(wǎng)絡(luò)廣告作品〔互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、微電影作品〕〔1〕.互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告作品中必須含有交互功能，內(nèi)容簡(jiǎn)單易操作，突出產(chǎn)品特性。文件格式為swf，文件不超過(guò)3mb?！?〕.網(wǎng)絡(luò)視頻、微電影作品時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)10分鐘，圖像大小720*576，文件格式mp4，保持畫(huà)質(zhì)明晰并存入光盤(pán)，作品片頭需要使用組委會(huì)提供片頭畫(huà)面停留3秒〔3秒片頭不計(jì)入作品時(shí)長(zhǎng)〕；〔3〕.每個(gè)學(xué)校所有網(wǎng)絡(luò)作品的電子文件統(tǒng)一存入一張光盤(pán)，如一張包容不下可存多張；文件名格式：學(xué)校名稱(chēng)，作者姓名，作品名，報(bào)名表一式一份，隨作品一同寄出。4、廣告籌劃、文案類(lèi)作品〔1〕.籌劃書(shū)內(nèi)容要求：①內(nèi)容提要；②市場(chǎng)環(huán)境分析^p；③營(yíng)銷(xiāo)策略提案；④創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案；⑤媒介投放提案；⑥廣告費(fèi)用預(yù)算?！?〕.籌劃書(shū)的格式要求：①籌劃書(shū)打印為a4紙，左右邊距31.7mm，上下邊距25.4mm，正文：宋體、小四號(hào)字、1.5倍行距，英文、阿拉伯?dāng)?shù)字等使用timesnewroman字體；②篇幅不得超過(guò)40頁(yè)紙〔含附錄〕，不包括封面、封底和目錄；③數(shù)據(jù)資料翔實(shí)，引用數(shù)據(jù)資料需注明出處，調(diào)查表格原件附后；④作品須裝訂成冊(cè)，整潔、美觀，不鼓勵(lì)過(guò)度包裝；⑤附作品光盤(pán)一張，文件格式為pdf或word，文件名格式：學(xué)校名稱(chēng)，作者姓名，作品名；⑥報(bào)名表一份，隨作品一同寄出，報(bào)名表請(qǐng)全部打印填寫(xiě)，報(bào)名表夾在作品中?！?〕.文案類(lèi)作品格式要求①文稿采用a4幅面word文檔，建議采用1.5倍行距編排；②標(biāo)題為小1號(hào)黑體，正文為小四號(hào)宋體，英文字體為timesnewroman1、報(bào)名申請(qǐng)階段：〔1〕參賽團(tuán)隊(duì)通過(guò)大賽網(wǎng)站〔〕理解比賽信息后，統(tǒng)一報(bào)名。報(bào)名時(shí)間：xx年10月27日至xx年11月1日?！?〕報(bào)名方式：發(fā)____報(bào)名、網(wǎng)下確認(rèn)。a.參賽隊(duì)組長(zhǎng)組織網(wǎng)上報(bào)名〔在線報(bào)名或下載并填寫(xiě)報(bào)名表傳至協(xié)會(huì)郵箱〔郵箱〕〕或者也可以到各班學(xué)習(xí)委員或者互聯(lián)網(wǎng)會(huì)員報(bào)名。b.組委會(huì)做形式檢查〔每名學(xué)生只能參加1個(gè)隊(duì)伍，每個(gè)隊(duì)伍至多5名學(xué)生，每名指導(dǎo)老師至多指導(dǎo)2個(gè)參賽隊(duì)〕〔3〕授予編號(hào)：組委會(huì)會(huì)根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的，將為參賽隊(duì)分配參賽編號(hào)及。報(bào)名完成后，請(qǐng)各參賽隊(duì)積極關(guān)注網(wǎng)公布的最新信息。報(bào)名費(fèi)：無(wú)。比賽流程圖：2、作品提交階段a.選拔賽階段作品提交〔1〕參賽隊(duì)?wèi)?yīng)在xx年11月10日前上傳參賽作品的【摘要】：^p〔不少于100字〕；〔2〕按時(shí)將完好參賽作品提交至組委會(huì)?！?〕提交時(shí)間由參賽隊(duì)所屬組委會(huì)決定。假設(shè)有任何問(wèn)題，請(qǐng)與互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)干事或者各班的學(xué)習(xí)委員溝通。b.決賽階段作品提交組委會(huì)將進(jìn)入決賽的作品統(tǒng)一統(tǒng)計(jì)，時(shí)間由協(xié)會(huì)確定。3、決賽階段〔1〕決賽時(shí)間：xx年11月24日；〔2〕決賽組織：由組委會(huì)組織指導(dǎo)；〔3〕決賽分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)展分組決賽；最后環(huán)節(jié)是各組優(yōu)勝者的終極對(duì)決賽?！惨弧?、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新組參賽要求1.每名學(xué)生只能參加1個(gè)隊(duì)伍，每個(gè)隊(duì)伍至多5名學(xué)生，每名指導(dǎo)老師至多指導(dǎo)2個(gè)參賽隊(duì)。2.團(tuán)隊(duì)辯論期間，現(xiàn)場(chǎng)的其他團(tuán)隊(duì)可以旁聽(tīng)。但旁聽(tīng)期間應(yīng)手機(jī)靜音、噤聲，保持賽場(chǎng)安靜。團(tuán)隊(duì)陳述完畢后，可以鼓掌。如有大聲喧嘩或交談不止的，取消旁聽(tīng)資格。3.團(tuán)隊(duì)服裝、10分鐘的現(xiàn)場(chǎng)陳述方式可以自行設(shè)計(jì)排練，形式不限?！矅?yán)禁低俗、惡意、的言行〕4.辯論時(shí)間：每個(gè)團(tuán)隊(duì)15分鐘〔非常鐘陳述，5分鐘評(píng)委提問(wèn)〕5.復(fù)賽，決賽用ppt來(lái)展示方案，至于初賽展示格式依人數(shù)在決定。6.初賽當(dāng)天進(jìn)展抽簽來(lái)決定比賽演示的順序。7.假設(shè)有改變事宜的，組委會(huì)提早通知各團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)或者會(huì)在網(wǎng)站通知?！捕场V告創(chuàng)意組參賽要求1.每件作品填寫(xiě)一份報(bào)名表，字跡工整，內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確、完備，并加蓋院系或?qū)I(yè)公章，網(wǎng)上申報(bào)內(nèi)容及作品編號(hào)必須與報(bào)名表內(nèi)容一致，比賽完畢后不再增減作者與指導(dǎo)老師姓名和順序。報(bào)名表可以打印填寫(xiě)〔論文類(lèi)作品需在填寫(xiě)報(bào)名表的同時(shí)填寫(xiě)附加的報(bào)名表，詳細(xì)表格詳見(jiàn)論文類(lèi)策略單標(biāo)注〕。報(bào)名表隨作品及光盤(pán)一起寄送；2.作品展示局部不準(zhǔn)出現(xiàn)院校、系、姓名或其他特殊記號(hào)；3.參賽作品均需存入光盤(pán)并隨作品一并報(bào)送〔文件名格式：作品編號(hào)，作品名稱(chēng)〕。4.平面作品、用戶(hù)界面〔ui〕設(shè)計(jì)作者最多不得超過(guò)3人，影視廣告、互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)視頻、微電影作品不得超過(guò)5人，廣告籌劃書(shū)不得超過(guò)6人，并在報(bào)名表創(chuàng)意小組和報(bào)名簽字一欄中按作者順序填寫(xiě)。指導(dǎo)老師人數(shù)不得超過(guò)3人；5.凡不符合要求的作品，將被取消參賽資格。邀請(qǐng)合作企業(yè)高管、閩江學(xué)院專(zhuān)家和海峽學(xué)院專(zhuān)業(yè)老師組成。〔一〕網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新組獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)獎(jiǎng)設(shè)特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)各假設(shè)干項(xiàng)。其中特等獎(jiǎng)不超過(guò)參賽隊(duì)數(shù)的5%〔可空缺〕，一、二、三等獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)面不超過(guò)參賽隊(duì)數(shù)的60%。詳細(xì)獲獎(jiǎng)比例由競(jìng)賽委員會(huì)根據(jù)參賽規(guī)模和參賽類(lèi)別等實(shí)際情況確定?！捕硰V告創(chuàng)意組獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)和佳作獎(jiǎng)假設(shè)干名,頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)?！踩倡@獎(jiǎng)證書(shū)頒發(fā)與選送更高級(jí)別大賽1、對(duì)參賽獲獎(jiǎng)學(xué)生和單位，由閩江學(xué)院海峽學(xué)院頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)。2、此次參賽的獲獎(jiǎng)作品、優(yōu)秀方案將會(huì)送到省級(jí)大學(xué)生比賽進(jìn)展參賽。各年級(jí)的輔導(dǎo)員，或者各班的學(xué)習(xí)委員協(xié)助宣傳。本次大賽由海峽學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部、閩江學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)協(xié)調(diào)。大賽組委會(huì)助理、秘書(shū)聯(lián)絡(luò)方式：大賽群：附件2海峽學(xué)院第二屆“萃思杯”網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新及廣告創(chuàng)意大賽參賽報(bào)名表1.參賽組別□網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新組□廣告創(chuàng)意組ii.團(tuán)隊(duì)信息年級(jí)專(zhuān)業(yè)：團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：__________隊(duì)長(zhǎng)姓名：_________所屬學(xué)校：__________隊(duì)員〔至多4人〕：___________________________________________________ⅲ.參賽成員信息隊(duì)長(zhǎng)補(bǔ)充信息姓名：_____________性別：___年級(jí)專(zhuān)業(yè)：_____________聯(lián)絡(luò)方式：電子郵箱：________________聯(lián)絡(luò)：______________通訊地址：_____________________________________隊(duì)員信息：姓名性別年級(jí)專(zhuān)業(yè)郵箱隊(duì)員一隊(duì)員二隊(duì)員三隊(duì)員四廣告籌劃書(shū)市場(chǎng)分析^p篇十甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所承受和喜歡，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足人們的消費(fèi)需要。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè)，到處充滿(mǎn)著的都是打著美國(guó)、意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內(nèi)涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國(guó)，中國(guó)那么以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以新穎水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告籌劃案的主要目的就是針對(duì)北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿(mǎn)記甜品，發(fā)揚(yáng)中國(guó)甜品文化。1、市場(chǎng)概況隨著人們生活程度的進(jìn)步，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得安康、吃得時(shí)尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過(guò)時(shí)，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠(yuǎn)都有市場(chǎng)。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所承受和喜歡，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足人們的消費(fèi)需要。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè)，到處充滿(mǎn)著的都是打著美國(guó)、意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內(nèi)涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。其實(shí)，世界甜品之都就在中國(guó)，中國(guó)那么以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)是非常大的。本商品的主要消費(fèi)者在南方居多，因?yàn)樗麄兊纳盍?xí)慣，而在北方，由于氣候原因愛(ài)好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫(xiě)字樓白領(lǐng)集中地、cbd附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購(gòu)置量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費(fèi)一次，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節(jié)假日消費(fèi)一次。2、市場(chǎng)的構(gòu)成：在內(nèi)地，不像____各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿(mǎn)記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大開(kāi)展空間。但不久____的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會(huì)進(jìn)駐南方城市，所以滿(mǎn)記應(yīng)該著手在北方多開(kāi)分店，進(jìn)步市場(chǎng)占有率。3、市場(chǎng)構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。1、產(chǎn)品特性分析^p原料專(zhuān)業(yè)，放心更多。滿(mǎn)記甜品完全采用新穎食材現(xiàn)場(chǎng)制作，無(wú)任何防腐劑等對(duì)人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營(yíng)運(yùn)效益，集團(tuán)自置中央食物制造工場(chǎng)、生果處理倉(cāng)及物流運(yùn)輸車(chē)隊(duì)，一切營(yíng)運(yùn)所涉及的消費(fèi)、運(yùn)送、銷(xiāo)售皆自行包辦處理，不假外求。累積多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)歷，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)形式已趨向系統(tǒng)化，其中包括本錢(qián)控制、材料選購(gòu)、消費(fèi)流程、質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)局部均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在價(jià)格上滿(mǎn)記甜品在同類(lèi)甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其效勞是成正比的。2．產(chǎn)品的品牌形象分析^p____滿(mǎn)記甜品集團(tuán)自一九九五年于____西貢區(qū)設(shè)立第一間『滿(mǎn)記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店開(kāi)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其____年青新一代的`愛(ài)戴，更獲國(guó)內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞。『滿(mǎn)記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』。3．產(chǎn)品定位分析^p鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)。滿(mǎn)記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來(lái)市埸的震撼。1、廣告心理策略①喚起消費(fèi)者的注意：廣告界流行一句行話(huà)：“假如你的廣告能引起人們的注意，那么推銷(xiāo)商品的任務(wù)已成功了一半?！睆V告有五大引人注目的原那么：大物體比小物體顯眼；活動(dòng)的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的?？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現(xiàn)主人公在滿(mǎn)記甜品的情節(jié)，或者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。②啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想：客觀事物都是互相聯(lián)絡(luò)的，聯(lián)想反映了事物間的互相聯(lián)絡(luò)。例如，在日常生活中，人們看到火爐會(huì)想到溫暖，看到紅果會(huì)想到酸味兒?廣告需要飛躍性、打破性聯(lián)想，要通過(guò)對(duì)素材的細(xì)致加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)絡(luò)，以比較的手法喚起消費(fèi)者對(duì)所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對(duì)商品的認(rèn)識(shí)，激發(fā)對(duì)商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動(dòng)。可以用色彩繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫(huà)面來(lái)表現(xiàn)滿(mǎn)記甜品可以讓消費(fèi)者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼快。③說(shuō)服消費(fèi)者去行動(dòng)：讓消費(fèi)者認(rèn)為他需要滿(mǎn)記甜品，讓顧客信賴(lài)滿(mǎn)記，效勞至上，性?xún)r(jià)比高。試想，炎炎夏日，驕陽(yáng)似火，三五好友相約甜品店，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時(shí)；冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂(lè)，輕啖細(xì)品，暖胃暖心，當(dāng)為三生有幸之事。多加宣傳滿(mǎn)記能為消費(fèi)者帶來(lái)多美妙的生活體驗(yàn)，有助于說(shuō)服消費(fèi)者來(lái)滿(mǎn)記消費(fèi)。2、廣告定位策略所謂定位，就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)特定的位置，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類(lèi)產(chǎn)品那么不可能擁有。①產(chǎn)品定位：以新穎食材為根底的安康甜品。②市場(chǎng)定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)，偏向年輕、時(shí)尚的美味。③企業(yè)定位：累積多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)歷，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)形式已趨向系統(tǒng)化，其中包括本錢(qián)控制、材料選購(gòu)、消費(fèi)流程、質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)局部均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。④質(zhì)量定位：嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新穎。⑤價(jià)格定位：價(jià)位在同類(lèi)甜品行業(yè)中偏高。⑥觀念定位：美味也可以時(shí)尚⑦形象定位：針對(duì)全球性市場(chǎng)策略，一套全新滿(mǎn)記甜品視覺(jué)系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，繼而向更大更新之亞洲市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)。滿(mǎn)記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來(lái)市埸的震撼。⑧功能定位：休閑、避暑⑨效勞定位：高檔次效勞3、廣告規(guī)劃策略〔1〕市場(chǎng)調(diào)查：①影響市場(chǎng)調(diào)查因素和市場(chǎng)政策法規(guī)調(diào)查②市場(chǎng)供求關(guān)系與市場(chǎng)容量調(diào)查③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查④市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)查⑤廣告活動(dòng)調(diào)查〔2〕設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，按照簡(jiǎn)明性、漸進(jìn)性、代表性、可評(píng)價(jià)性、確定性的要求?！?〕確定廣告主題〔4〕廣告預(yù)算4、廣告創(chuàng)意策略廣告創(chuàng)意要立于真實(shí)，突出個(gè)性，以小見(jiàn)大，刪繁就簡(jiǎn)，注重文采，以情動(dòng)人，意在言外，出奇制勝。有逆向考慮法、分析^p綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等。運(yùn)用這些方法來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)很好的廣告創(chuàng)意。1、廣告宣傳可以運(yùn)用各種廣告媒體：〔1〕報(bào)紙傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強(qiáng)、便于保存和查找、傳播費(fèi)用較低。弱點(diǎn)就是時(shí)效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解才能受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感?！?〕雜志傳播的優(yōu)勢(shì)：時(shí)效性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、印刷精巧、表現(xiàn)力強(qiáng)。弱點(diǎn)就是出版周期長(zhǎng)、聲勢(shì)小、理解才能受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感?！?〕播送傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣、傳播迅速、感染力強(qiáng)、多種功能。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，耳過(guò)不留，信息的存儲(chǔ)性差。聽(tīng)眾受節(jié)目順序限制，只能被動(dòng)承受既定的內(nèi)容，選擇性差。播送只有聲音，沒(méi)有文字和圖像，聽(tīng)眾的注意力容易分散?！?〕電視傳播的優(yōu)勢(shì)有：視聽(tīng)結(jié)合傳達(dá)效果好，即時(shí)性強(qiáng)，有現(xiàn)場(chǎng)感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂(lè)性強(qiáng)。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲(chǔ)性差，記錄不變也難以查詢(xún)。受時(shí)間順序的限制，加上受場(chǎng)地、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報(bào)刊、播送那樣具有靈敏性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高?！?〕網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)有：范圍廣泛，超越時(shí)空，高度開(kāi)放，雙向互動(dòng)，個(gè)性化，多媒體，超文本，低本錢(qián)?！?〕還可以通過(guò)戶(hù)外廣告宣傳。2、效果佳的媒體組合形式有報(bào)紙與播送媒體搭配，報(bào)紙與雜志媒體搭配，報(bào)紙與電視媒體搭配，報(bào)紙或電視與郵政媒體搭配，電視與播送媒體搭配，郵政廣告與銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)廣告或海報(bào)搭配。3、廣告預(yù)算廣告預(yù)算的方法主要有：銷(xiāo)售百分比法，盈利百分比法，銷(xiāo)售單位法，廣告收盈遞增法，銷(xiāo)售收益遞減法，目的達(dá)成法，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法。廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機(jī)能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時(shí)間分配、按照廣告商品分配。廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與復(fù)合等特性。廣告效果的幾個(gè)重要指標(biāo)分別是：銷(xiāo)售額、到達(dá)率、注意率、記憶程度、購(gòu)置喚起與aei。結(jié)合廣告效果測(cè)試的特點(diǎn)，廣告效果的調(diào)查方法主要有：〔1〕抽樣調(diào)查法〔2〕問(wèn)卷法〔3〕訪問(wèn)法〔4〕觀察法〔5〕比較法對(duì)廣告效果的分析^p主要從經(jīng)濟(jì)效果與社會(huì)心理效果兩方面入手。對(duì)于廣告社會(huì)心理效果的分析^p側(cè)重于一下幾個(gè)方面：〔1〕對(duì)認(rèn)知度效果的分析^p〔2〕對(duì)記憶效果的分析^p〔3〕對(duì)情感態(tài)度的分析^p〔4〕對(duì)購(gòu)置行為的分析^p廣告籌劃書(shū)市場(chǎng)分析^p篇十一摘要：隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的日益復(fù)雜，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境也在發(fā)生改變，現(xiàn)階段企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、人才的競(jìng)爭(zhēng)、品牌的競(jìng)爭(zhēng)等。本文主要從品牌競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)方面入手，以整合營(yíng)銷(xiāo)為手段。歸根結(jié)底，企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)就是廣告競(jìng)爭(zhēng)，讓消費(fèi)者熟知自己的產(chǎn)品，以消費(fèi)者為中心進(jìn)展廣告籌劃，并且必須以企業(yè)產(chǎn)品為根本點(diǎn)，圍繞企業(yè)的整體目的和戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)與企業(yè)主題相一致的廣告?！娟P(guān)鍵詞】：^p：整合營(yíng)銷(xiāo)廣告籌劃企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)爭(zhēng)整合營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是銷(xiāo)售人員與顧客“一對(duì)一”地溝通，刺激顧客的購(gòu)置欲，讓顧客成為忠誠(chéng)顧客。整合營(yíng)銷(xiāo)的主旨是影響消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者，其制訂的方案必須以消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者為中心，貫徹“由內(nèi)到外”的指導(dǎo)原那么。我們從廣告心理學(xué)角度加以分析^p，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它與以往廣告籌劃的本質(zhì)差異。企業(yè)實(shí)行品牌戰(zhàn)略，就要實(shí)行廣告籌劃，廣告籌劃建立在消費(fèi)者根底上，廣告籌劃的人員首先要分析^p不同客戶(hù)類(lèi)型，調(diào)查研究不同客戶(hù)的需求，以及他們的購(gòu)置原因，然后調(diào)查產(chǎn)品是否合適消費(fèi)者的需求，并且不斷進(jìn)展產(chǎn)品創(chuàng)新，尋找產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)不斷進(jìn)展市場(chǎng)考察，挖掘潛在的消費(fèi)者，與潛在的消費(fèi)者進(jìn)展溝通和交流，理解他們的心理需求及產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成，進(jìn)而理解本企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些優(yōu)勢(shì)，以及這些優(yōu)勢(shì)為什幺吸引消費(fèi)者，最后，創(chuàng)造性地提出有利于本品牌開(kāi)展的戰(zhàn)略，以及有利于企業(yè)開(kāi)展的戰(zhàn)略。廣告?zhèn)鞑ヒ鶕?jù)現(xiàn)代心理學(xué)理論，有關(guān)研究認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)廣告信息的加工有兩層含義，一是理解，理解產(chǎn)品的信息，并加以選擇、加工、存儲(chǔ)；二是衡量，其中包括消費(fèi)者已有的信息，并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費(fèi)者對(duì)信息的主動(dòng)認(rèn)知，在這里，消費(fèi)者的認(rèn)知更多的是一種感性和理性的結(jié)合。越來(lái)越多的調(diào)查說(shuō)明，消費(fèi)者購(gòu)置產(chǎn)品的根據(jù)是自身的主觀意識(shí)，而不是純粹理性的考慮或者認(rèn)真比較的結(jié)果，并不是事實(shí)的認(rèn)知。成功的廣告決策包括兩個(gè)方面：一是廣告策略，就是消費(fèi)者想要聽(tīng)到的東西；二是廣告執(zhí)行，就是怎幺才能讓客戶(hù)聽(tīng)到想要的東西。廣告籌劃就是將廣告策略有效地表現(xiàn)出來(lái)的行徑。隨著社會(huì)的開(kāi)展，消費(fèi)者的心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種籌劃面對(duì)所有人，只會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解模糊不清。如今，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播主張采用一種全新視角，即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展調(diào)查和研究，理解消費(fèi)者的看法，即理解消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品或者其他同類(lèi)產(chǎn)品的看法。只有深化消費(fèi)者群體，理解消費(fèi)者購(gòu)置的原因，才能想出好的廣告創(chuàng)意，制作出消費(fèi)者希望看到的廣告。以前企業(yè)進(jìn)展廣告籌劃的理論多來(lái)于心理學(xué)，即行為觀點(diǎn)，實(shí)行廣告的觀念就是將廣告與消費(fèi)者的購(gòu)置行為聯(lián)絡(luò)在一起。如今，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的心理學(xué)認(rèn)為廣告起著影響和改變消費(fèi)者對(duì)于品牌態(tài)度的作用。在廣告營(yíng)銷(xiāo)下，消費(fèi)者的購(gòu)置心理和購(gòu)置行為都會(huì)發(fā)生變化，最重要的一點(diǎn)就是對(duì)產(chǎn)品品牌的態(tài)度會(huì)發(fā)生改變，進(jìn)而影響周?chē)M(fèi)者。從這個(gè)意義上講，廣告效果的評(píng)估應(yīng)該注重消費(fèi)對(duì)品牌的態(tài)度為企業(yè)進(jìn)展廣告籌劃提供的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)。整合營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為消費(fèi)者的態(tài)度與其購(gòu)置行為是相輔相成的，廣告評(píng)估觀點(diǎn)認(rèn)為消費(fèi)者品牌網(wǎng)絡(luò)的改變可以對(duì)從廣告的發(fā)布到購(gòu)置行為的形成，起著至關(guān)重要的影響。它在一定程度上反映了消費(fèi)者真實(shí)的心理變化特點(diǎn)，這比行為對(duì)影響消費(fèi)者行為的廣告評(píng)估更具有現(xiàn)實(shí)意義。廣告籌劃人一定要理解潛在消費(fèi)者的心理需求或者態(tài)度變化，這樣才可以理解消費(fèi)者的購(gòu)置心理。這樣產(chǎn)生的廣告籌劃對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)才有針對(duì)性，在增強(qiáng)廣告效果的同時(shí)進(jìn)步產(chǎn)品銷(xiāo)量。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的另一個(gè)重要特點(diǎn)認(rèn)為終點(diǎn)和起點(diǎn)是一樣的，這種評(píng)估是產(chǎn)品廣告籌劃修正的根據(jù)。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一個(gè)循環(huán)系統(tǒng)，我們可以不斷理解消費(fèi)者的心理，一個(gè)終點(diǎn)是下一次循環(huán)的起點(diǎn)，而每一次循環(huán)都不是重復(fù)的，都是一次質(zhì)的提升過(guò)程。在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中，必須制定滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)的開(kāi)展戰(zhàn)略應(yīng)圍繞消費(fèi)者展開(kāi)，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播就是建立在這樣的根底上，以消費(fèi)者和消費(fèi)者的需求為中心，把廣告作為企業(yè)產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶，使企業(yè)或者企業(yè)的品牌在消費(fèi)者的心里占據(jù)一定的地位。這樣就可以為企業(yè)或者企業(yè)產(chǎn)品樹(shù)立獨(dú)特形象，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，從而促進(jìn)企業(yè)開(kāi)展。[1]丁家永.廣告心理研究的新開(kāi)展——“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”的廣告心理學(xué)原理[j].心理學(xué)動(dòng)態(tài)，20xx，9〔1〕：66-70.[2]姬曉惠.整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的廣告策略研究[j].經(jīng)濟(jì)經(jīng)緯，20xx，〔5〕：130-132.[3]馮毅.新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論下的廣告籌劃[j].廣東第二師范學(xué)院學(xué)報(bào)，20xx，33〔2〕：115-118.[4]鄭國(guó)喜.整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論對(duì)廣告籌劃的影響[j].河南科技學(xué)院學(xué)報(bào)〔社會(huì)科學(xué)版〕，20xx，25〔1〕：103-1xx.廣告籌劃書(shū)市場(chǎng)分析^p篇十二3月1日下午南陽(yáng)職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁3月1日下午，我們利用后兩節(jié)自習(xí)課組織班里同學(xué)對(duì)北苑郵局的墻壁上的小廣告進(jìn)展清理。以“樹(shù)文明新風(fēng)，創(chuàng)和諧宛職”為主題。在班委的帶著下前往餐廳外。某某某，某某，某某某，等人辛勤勞動(dòng)，對(duì)貼滿(mǎn)廣告的墻壁進(jìn)展清理。很快墻壁恢復(fù)其本來(lái)面目。清理后為獲得更好的效果就將廣告紙清掃干凈、保持地面的整潔。總體來(lái)說(shuō)我們這次活動(dòng)的意義還是有到達(dá)，恢復(fù)了墻壁的整潔，提升了校園的形象。原因：1、準(zhǔn)備充分：3月1日由生活委員前往北苑郵局門(mén)前進(jìn)展查看，并準(zhǔn)備5把小鏟子、臉盆、刷子等。2、分工明確：每個(gè)人有各自負(fù)責(zé)的地方、合理分配工作。3、帶頭作用：各班委積極參與給同學(xué)們樹(shù)立典范，起到了模范帶頭作用。理由：1、在清理中保持安靜沒(méi)有打攪到老師學(xué)生正常學(xué)習(xí)。2、在勞動(dòng)中沒(méi)有損壞公共設(shè)施、墻壁瓷磚等。3、本班帶的勞開(kāi)工具沒(méi)有遺失。4、反映良好：翻整清理過(guò)程中遇到老師，對(duì)我們的工作得到了肯定，并贊此舉有實(shí)在意義?；顒?dòng)圓滿(mǎn)完畢、墻壁重現(xiàn)往日活力。在活動(dòng)中我們的同學(xué)互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各項(xiàng)預(yù)定任務(wù)。各位同學(xué)在活動(dòng)中進(jìn)步了自己的才能，增強(qiáng)同學(xué)們之間的配合意識(shí)。廣告籌劃書(shū)市場(chǎng)分析^p篇十三名稱(chēng)：萬(wàn)一啤酒廣告企業(yè)劃案企業(yè)單位：風(fēng)采有限廣告公司籌劃人：付蓮撰稿人：付蓮?fù)瓿扇掌冢簒x年121)前言：隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大進(jìn)步，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨，萬(wàn)一啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，合適群眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬(wàn)一啤酒會(huì)是將來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期降臨之前，享受萬(wàn)一啤酒仍然是最容易承受。愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地2、市場(chǎng)背景：(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有