機(jī)油促銷方案

篇一：一、折價(jià)手段[/B]企業(yè)的營(yíng)銷決策；有損于消費(fèi)者的"品牌忠誠(chéng)度";吸引新顧客效果不大；易引起個(gè)空包裝，返利2元。定要安排好“媒子”,冷場(chǎng)的局面可不好過(guò)。,,升級(jí)動(dòng)力生活，啟動(dòng)無(wú)限前程?---道達(dá)爾(1)這不是公司促銷。是道達(dá)爾廠家為了產(chǎn)品升級(jí)做促銷，廠家很重視，力度1、正式促銷開始后再用半個(gè)月或者一個(gè)月的時(shí)間實(shí)行所有客戶的下單工作。如2、在促銷開始定貨階段，業(yè)務(wù)員通過(guò)前期的促銷通知和對(duì)區(qū)域的了解。找出重點(diǎn)客戶。不要在沒有興趣的客戶身上浪費(fèi)過(guò)多的時(shí)間，把更多時(shí)間放在故意向或者猶豫階段的客戶。分清主次，提升效率3、熟記促銷價(jià)格內(nèi)容等。能做到拜訪不看單是最好的。敬業(yè)更要專業(yè)4、對(duì)于促銷內(nèi)容要充分考慮客戶可能存有的問(wèn)題和意見，請(qǐng)拜訪前對(duì)促銷內(nèi)容有充分5、重點(diǎn)客戶能夠發(fā)放紙質(zhì)促銷細(xì)則九、后期延續(xù)1、本次促銷完畢之后，各區(qū)域業(yè)務(wù)員切記不要放松精神。因?yàn)楸炯臼歉鞔笃放谱龌顒?dòng)的旺季。要看本區(qū)域的客戶對(duì)哪個(gè)品牌傾向性更高?？炊ㄘ浟烤椭懒?。2、本次促銷結(jié)束半個(gè)月到1個(gè)月的時(shí)候。正是換油旺季。這個(gè)時(shí)候?qū)τ谟喌肋_(dá)爾的新品客戶要多溝通。問(wèn)詢新品銷售情況。如果有問(wèn)題。要即時(shí)解決。避免有3、對(duì)于銷售較好的客戶，業(yè)務(wù)員能夠做為模范典型對(duì)所在區(qū)域廣泛宣傳。使你的客戶產(chǎn)生跟風(fēng)從眾效應(yīng)。擴(kuò)大宣傳力度。展示后期延續(xù)是所有環(huán)節(jié)里最重要的一環(huán)。這個(gè)環(huán)直接影響下一次促銷和你的平時(shí)銷售的關(guān)鍵服務(wù)。請(qǐng)重視你的每一次恰到好處的關(guān)心與注重所給客戶造成的夸姣印象。這才是真正的銷售自己而不是銷售產(chǎn)品。篇三：潤(rùn)滑油促銷活動(dòng)潤(rùn)滑油促銷活動(dòng)潤(rùn)滑油行業(yè)怎樣做好贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷是很多企業(yè)普遍采用的促銷方法之一，或者購(gòu)買促贈(zèng)品促銷就是通過(guò)贈(zèng)送額外的有贈(zèng)品促銷，為顧客提供了額外的價(jià)值，贈(zèng)特殊是對(duì)于同質(zhì)化水準(zhǔn)高的潤(rùn)滑油行業(yè)，贈(zèng)它同樣能達(dá)到降價(jià)促銷的效果，其優(yōu)勢(shì)是贈(zèng)品促銷給客戶帶來(lái)的是一即可送一瓶清潔劑或者抗磨劑,普通在客老用戶則對(duì)機(jī)油的抗磨效果要求比較高，該香皂、筆、手電筒等適合司機(jī)合用的精美禮品。一、贈(zèng)品促銷常見的形式顧客在購(gòu)買促銷商品時(shí)，就能夠即將得到贈(zèng)品。該形式對(duì)消費(fèi)者有直觀的引誘作用，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)則操作簡(jiǎn)單方便，在潤(rùn)滑油行業(yè)應(yīng)用最為廣泛。即買即送，商品的超值利益實(shí)惠可見，其吸引力很強(qiáng)，能引起即將性的購(gòu)買行為，對(duì)產(chǎn)品的銷量提升明顯。即買即送多用于新產(chǎn)品上市，通過(guò)精美的、超值的贈(zèng)品來(lái)激勵(lì)顧客試用新產(chǎn)品。該形式在實(shí)際操作中有兩種手法：把新產(chǎn)品當(dāng)做贈(zèng)品來(lái)送給顧客使用，當(dāng)顧客購(gòu)買老產(chǎn)品時(shí)就獲得了新產(chǎn)品。這樣即促銷了老產(chǎn)品，又讓顧客試用了新產(chǎn)品，能夠說(shuō)達(dá)到了一箭雙雕的效果。理商的價(jià)格就達(dá)到了19.8元，800g,擬定的批發(fā)價(jià)是25元，該活動(dòng)期內(nèi)，共贈(zèng)送了50該活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)主要考慮到了用戶不用白不用贈(zèng)送贈(zèng)品和促銷商品分開放置，在顧客購(gòu)買時(shí)直接送給所以贈(zèng)品的選擇上有更凡購(gòu)買一箱或者一桶中桶潤(rùn)滑油的客戶，皆能夠獲得價(jià)值120元的贈(zèng)品高檔真空不銹鋼旅游杯～機(jī)修工憑瓶蓋還能夠兌換啤酒一瓶~~把贈(zèng)品附在產(chǎn)品包裝上，而非置于包裝內(nèi)部。普通廠家都用膠帶、收縮膜、套頭將贈(zèng)品與商品捆綁在一起。但這種方式有很多的弊端：潤(rùn)滑油以前作的促銷是在產(chǎn)品上贈(zèng)送抗磨劑，因?yàn)槔壴诎咽稚希瑫r(shí)常造成脫、兌換點(diǎn)需要設(shè)置合理。普通兌換點(diǎn)選擇知名度高的、交通便利的、銷量大的店面或者維修廠，并且要保證有充足的兌換點(diǎn)參預(yù)。最好懸掛醒目的標(biāo)識(shí)(如橫、較大的宣傳投入。惟獨(dú)廣泛宣傳才干達(dá)到廣而告之的目的，以保證有廣、考慮顧客的兌換相對(duì)應(yīng)成本。要知道，顧客肯定是不愿意打輛車或者專門開車來(lái)兌換一個(gè)鑰匙扣或者幾塊錢的小東西的。對(duì)于價(jià)值低、量又大的贈(zèng)品最好讓顧客能直接在購(gòu)物的地點(diǎn)兌換到；而價(jià)值大的物品才需要到指定地點(diǎn)兌換。、最好結(jié)合中獎(jiǎng)得的效果。你做朋友~,當(dāng)顧客需要換油時(shí)，他會(huì)來(lái)取他的那瓶油，無(wú)形中就加深了他的一、殼牌潤(rùn)滑油在99商務(wù)通和身份象征的不同的顧客喜好不同，單一的贈(zèng)品不可能讓每一個(gè)人都喜歡，所以，選擇贈(zèng)品時(shí)盡量多一些品種，以便顧客選擇。同時(shí)，較多的贈(zèng)品，也便于促銷方案的設(shè)計(jì)，把贈(zèng)品來(lái)開檔次。在潤(rùn)滑油行業(yè)多采用憑不同的積分兌換不同的贈(zèng)品，贈(zèng)品價(jià)值不高，利潤(rùn)空間有限，贈(zèng)品的成本如果過(guò)高的話，對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，都是潤(rùn)滑油市場(chǎng)策劃及銷售管理方案潤(rùn)滑油市場(chǎng)策劃及銷售管理方案一、成長(zhǎng)戰(zhàn)略采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。促使現(xiàn)有客戶增加購(gòu)買次數(shù)、購(gòu)買數(shù)量,利用促銷產(chǎn)品等手段搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶——讓更多的潛在客戶、從未使用二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略采用成本率先戰(zhàn)略。在一個(gè)地區(qū)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額最大化、銷售網(wǎng)略密集化，大大降低人員開消費(fèi)用、監(jiān)管費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、服務(wù)費(fèi)用。服務(wù)好一個(gè)片區(qū)，讓片區(qū)客戶作為公司口牌的宣傳者。根據(jù)第一個(gè)市區(qū)的經(jīng)驗(yàn)、復(fù)制到其他城三、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略4S店、代理店、修理廠、汽車俱樂(lè)部、汽車裝璜店、工程基地、混泥土攪拌站。選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒有進(jìn)入的市場(chǎng)搶先占領(lǐng)，能快速的提升銷四、細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估，確定目標(biāo)市場(chǎng)需要與在職員工討論，對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)了五、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略找到公司場(chǎng)頻與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的差異、優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品差異化通過(guò)銷售人員，促銷傳達(dá)給消費(fèi)者。同時(shí)、使用服務(wù)差別化戰(zhàn)略，區(qū)域主管定期對(duì)客戶實(shí)行回訪，確保貨物第一時(shí)間到達(dá)客戶手里，對(duì)經(jīng)銷商店鋪里擠壓的貨物進(jìn)六、形象差異化戰(zhàn)略聯(lián)系總公司、分批在寧夏每一個(gè)市區(qū)建立1到2個(gè)“昆侖潤(rùn)滑油店面”成為公司與客戶聯(lián)系的窗口，計(jì)劃每月1——2個(gè)。1、公司——零售商——消費(fèi)者銀川3區(qū)2縣1市、青銅峽、吳忠、平羅、惠農(nóng)區(qū)。距離公司近的地區(qū)，實(shí)行廠家配送的方式，提升公司在中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用支2、公司——代理商或者批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者石嘴山市、大武口區(qū)、中衛(wèi)市、中寧縣、固原市以及各縣。利用經(jīng)銷送貨速度快、服務(wù)方便的方式，確保2、月度評(píng)估根據(jù)上月銷售額、制定下月銷售任務(wù)。對(duì)完成的賦予公司的促銷產(chǎn)品，對(duì)沒有完成的賦予銷售人員匡助、培訓(xùn)、施3、免費(fèi)培訓(xùn)在合作初期對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行巡回的產(chǎn)品、銷售技巧培訓(xùn)，同時(shí)、每一個(gè)季節(jié)培訓(xùn)一次。九、區(qū)域劃分、定員、定崗1、銀川市金鳳區(qū)、賀蘭縣(1人);西夏區(qū)、永寧縣(1人);興慶區(qū)、靈武市2、石嘴山市平羅、惠農(nóng)(1人);大武口區(qū)(1人);石嘴山市(1人)5、固原市、各縣(1人),招代理的形式。共計(jì)11人。在去年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)30%——50%。分解季度目標(biāo)到月度目標(biāo)，按照3%——5%的速度遞增，然后將任務(wù)分配到每一、激勵(lì)機(jī)制1、工資形式保底1000+200元飯補(bǔ)+200車補(bǔ)+100元話補(bǔ)+任務(wù)提成+(-)超額2、月度銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)(每月歇息5天)月冠軍100元\次，下月多享受2天假，記2等功1次。月亞軍50元\次，下月多享受1天假，記3等功1次。3、季度連續(xù)獎(jiǎng)季度冠軍300元\次，下季度多享受6天假，記1等功1次。季度亞軍200元\次，下季度多享受3天假，記2等功1次。4、年度獎(jiǎng)對(duì)完成公司所下達(dá)總?cè)蝿?wù)者，獎(jiǎng)勵(lì)工作服1套，下年可銷售每月8天假期(即雙休制),記1等功1次。5、每一個(gè)季度舉行“價(jià)值與業(yè)績(jī)表彰大會(huì)”,實(shí)行人人參預(yù)，分享、聆聽他3、銷售技巧招聘合格員工入職后，實(shí)行為期3——5天的集中培訓(xùn)，每周5實(shí)行2個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)。十三、監(jiān)督、考核以天為過(guò)程考核，以月為結(jié)果考核。每天至少要見10個(gè)客戶或者達(dá)成2個(gè)定單。1、每日晨會(huì)匯報(bào)8:10分(75%)客戶名稱、準(zhǔn)確地址、電話、銷售額、準(zhǔn)客戶、故意向性客戶。2、每周銷售活動(dòng)計(jì)劃(5%)每周1上交。打算開辟客戶的區(qū)域、時(shí)間安排、3、顧客評(píng)價(jià)(10%)由行政部、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理走訪時(shí)調(diào)查，反饋。四、銷售部制度(對(duì)公司了解后，協(xié)助行政部統(tǒng)一完成)。十1、產(chǎn)品擺放策略所有零售店的產(chǎn)品必須擺放在顯眼的位置，消費(fèi)者容易看2、廣告、信息溝通策略在終端張貼公司產(chǎn)品廣告，吸引和提醒客戶優(yōu)先購(gòu)2022年汽機(jī)油市場(chǎng)推廣方案2022年汽機(jī)油市場(chǎng)營(yíng)銷方案南方市場(chǎng)將會(huì)成為