房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃方案20130525

河南易居中豫世紀(jì)城3期營(yíng)銷報(bào)告2023最新整理收集do

something破局之道第一步：透過(guò)目標(biāo)看市場(chǎng)第二步：通過(guò)市場(chǎng)找機(jī)會(huì)第四步：制定營(yíng)銷策略第三步：通過(guò)機(jī)會(huì)找戰(zhàn)略第一章：看市場(chǎng)1：營(yíng)銷目標(biāo)2：市場(chǎng)分析2：市場(chǎng)小結(jié)項(xiàng)目年度目標(biāo)：截止到2013年12月30號(hào)，項(xiàng)目去化1100套房源實(shí)現(xiàn)保底均價(jià)3650元/㎡營(yíng)銷目標(biāo)我們的目標(biāo)如何完成？讓我們來(lái)看一下市場(chǎng)現(xiàn)狀…依據(jù)目前永城整體市場(chǎng)情況，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)？永城市場(chǎng)夠不夠？市場(chǎng)分析——價(jià)格水平價(jià)格水平——從市場(chǎng)整體產(chǎn)品及價(jià)格水平來(lái)看，目前永城市價(jià)格梯度多在3400左右、區(qū)域價(jià)格差異化不明顯，市場(chǎng)目前銷售產(chǎn)品多處于五證不全狀態(tài)，對(duì)于本項(xiàng)目而言，具備預(yù)售條件、成熟社區(qū)體系，規(guī)模優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目自身可塑性較強(qiáng)，后期能夠達(dá)到預(yù)期銷售均價(jià)。項(xiàng)目名稱體量（萬(wàn)㎡）產(chǎn)品類型均價(jià)（元/㎡）整體去化量客群范圍中央名邸20多層洋房、高層期房4700、現(xiàn)房580095%政府機(jī)關(guān)公務(wù)人員、永煤、神火集團(tuán)內(nèi)部職工、永城中高層人士占80%以上水木清華園50高層3200-340040%鄉(xiāng)鎮(zhèn)剛需客群60%、市區(qū)改善型客群40%城市雅苑30多層、小高、高層320090%市區(qū)改善客群40%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民40%、周邊產(chǎn)業(yè)客群20%名門(mén)世家30高層340030%市區(qū)改善30%、市區(qū)剛需30%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民40%東方國(guó)際12高層（住宅、公寓）4000-420050%市區(qū)改善客群40%、剛需40%、投資客群20%中陽(yáng)嘉園20多層、小高、高層3400-350030%市區(qū)客群40%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民30%、周邊產(chǎn)業(yè)客群30%托斯卡納22多層、小高、高層3200-360040%市區(qū)改善40%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民50%、投資客群10%市場(chǎng)分析——產(chǎn)品力水平項(xiàng)目名稱體量（萬(wàn)㎡）產(chǎn)品類型建筑風(fēng)格戶型面積（㎡）均價(jià)（元/㎡）整體去化量中央名邸20多層洋房、高層新古典主義一房49、兩房108、三房139-155、四房155-187期房4700、現(xiàn)房580095%水木清華園50高層地中海一房56、兩房89-97、三房101-125、四房130-1503200-340040%城市雅苑30多層、小高、高層現(xiàn)代簡(jiǎn)約兩房87-96、三房112-130、四房130-160320090%名門(mén)世家30高層ART-DECO兩房90、三房109-136340030%東方國(guó)際12高層（住宅、公寓）——一房30-47、兩房95-109、三房118-1604000-420050%中陽(yáng)嘉園20多層、小高、高層——一房48-59、兩房88-96、三房106-1283400-350030%托斯卡納22多層、小高、高層地中海一房56、兩房88-99、三房105-126、四房330-4183200-360040%產(chǎn)品力水平——分析市場(chǎng)整體產(chǎn)品來(lái)看、主流產(chǎn)品多以100-110小三房，產(chǎn)品去化速度快，市場(chǎng)接受度高，對(duì)于本項(xiàng)目，后期應(yīng)注重三房產(chǎn)品溢價(jià)水平，兩房產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多變空間，提升項(xiàng)目整體市場(chǎng)認(rèn)知度。市場(chǎng)分析——去化水平項(xiàng)目名稱體量（萬(wàn)㎡）產(chǎn)品類型戶型面積（㎡）均價(jià)（元/㎡）月均去化（套）整體去化量（已推量）中央名邸20多層洋房、高層一房49、兩房108、三房139-155、四房155-187期房4700、現(xiàn)房58005095%水木清華園50高層一房56、兩房89-97、三房101-125、四房130-1503200-34005040%城市雅苑30多層、小高、高層兩房87-96、三房112-130、四房130-160320040（估計(jì)）90%名門(mén)世家30高層兩房90、三房109-1363400—30%東方國(guó)際12高層（住宅、公寓）一房30-47、兩房95-109、三房118-1604000-42003040%中陽(yáng)嘉園20多層、小高、高層一房48-59、兩房88-96、三房106-1283400-35003530%托斯卡納22多層、小高、高層一房56、兩房88-99、三房105-126、四房330-4183200-36003040%去化水平——對(duì)比市場(chǎng)典型項(xiàng)目去化速度來(lái)看，主流項(xiàng)目去化速度在30-40套左右，對(duì)本項(xiàng)目而言，現(xiàn)行市場(chǎng)去化速度無(wú)法支撐營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng)分析——競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模項(xiàng)目名稱項(xiàng)目位置體量（萬(wàn)㎡）產(chǎn)品類型均價(jià)（元/㎡）整體去化量客群范圍中央名邸永城市芒山路與建設(shè)路交匯處300米路北20多層洋房、高層期房4700、現(xiàn)房580095%政府機(jī)關(guān)公務(wù)人員、永煤、神火集團(tuán)內(nèi)部職工、永城中高層人士占80%以上水木清華園歐亞路與文化路交匯處50高層3200-340040%鄉(xiāng)鎮(zhèn)剛需客群60%、市區(qū)改善型客群40%城市雅苑永城市文化路南端30多層、小高、高層320090%市區(qū)改善客群40%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民40%、周邊產(chǎn)業(yè)客群20%名門(mén)世家中原路與永興街交匯處200米路東30高層340030%市區(qū)改善30%、市區(qū)剛需30%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民40%東方國(guó)際百花路東方大道交匯處12高層（住宅、公寓）4000-420050%市區(qū)改善客群40%、剛需40%、投資客群20%中陽(yáng)嘉園永城市芒山路沱河南端20多層、小高、高層3400-350030%市區(qū)客群40%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民30%、周邊產(chǎn)業(yè)客群30%托斯卡納永城市光明路與文化路交匯處東300米22多層、小高、高層3200-360040%市區(qū)改善40%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民50%、投資客群10%競(jìng)爭(zhēng)規(guī)?！獜哪壳霸谑蹣潜P(pán)體量來(lái)看，多數(shù)樓盤(pán)在30萬(wàn)㎡以下，樓盤(pán)體量較小，難以形成大盤(pán)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，對(duì)于本項(xiàng)目而言，體量?jī)?yōu)勢(shì)明顯，占據(jù)景觀資源及交通優(yōu)勢(shì)，具備永城市第一高端大盤(pán)資質(zhì)。市場(chǎng)小結(jié)區(qū)域市場(chǎng)主流項(xiàng)目?jī)r(jià)格水平在3400元—4200元左右，本項(xiàng)目三期價(jià)格整體均價(jià)預(yù)期處于中高水平。產(chǎn)品力水平區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品多以小三房去化速度較快，市場(chǎng)認(rèn)可度高，在售項(xiàng)目多以景觀資源優(yōu)勢(shì)、超大樓間距、價(jià)格等吸引客群。價(jià)格水平去化水平市場(chǎng)單個(gè)項(xiàng)目月均去化30-40套左右，整體市場(chǎng)需求去化水平一般。競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模從整個(gè)市場(chǎng)在售項(xiàng)目來(lái)看，體量多數(shù)在30萬(wàn)㎡以下，個(gè)體樓盤(pán)體量小且分散，難以形成規(guī)?；\(yùn)作，本項(xiàng)目占據(jù)市場(chǎng)大盤(pán)優(yōu)勢(shì)，成熟的社區(qū)配套，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。項(xiàng)目思考：三期市場(chǎng)均價(jià)達(dá)到3650元/㎡處于市場(chǎng)中高價(jià)格梯度，基于目前整體市場(chǎng)平均去化速度，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目整盤(pán)1100套去化存在一定困難。第二章：找機(jī)會(huì)1：本體價(jià)值分析2：市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析2：市場(chǎng)機(jī)會(huì)小結(jié)本體價(jià)值分析——核心價(jià)值（項(xiàng)目規(guī)模）從項(xiàng)目整體規(guī)模來(lái)看，占據(jù)整個(gè)永城頂端地位，是區(qū)域第一規(guī)模大盤(pán)。項(xiàng)目名稱項(xiàng)目位置體量（萬(wàn)㎡）中豫世紀(jì)城永城市芒碭路南段一號(hào)139中央名邸永城市芒山路與建設(shè)路交匯處300米路北20水木清華園歐亞路與文化路交匯處50城市雅苑永城市文化路南端30名門(mén)世家中原路與永興街交匯處200米路東30東方國(guó)際百花路東方大道交匯處12中陽(yáng)嘉園永城市芒山路沱河南端20托斯卡納永城市光明路與文化路交匯處東300米22本體價(jià)值分析——核心價(jià)值（項(xiàng)目區(qū)位）沱河325省道311國(guó)道中原路芒碭路東方大道永興街歐亞路本項(xiàng)目從項(xiàng)目所處城市區(qū)位來(lái)看，占據(jù)南城要塞，交通通達(dá)性優(yōu)越，景觀資源豐富，南通產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，北臨主城區(qū)，占據(jù)城市絕版資源價(jià)值及區(qū)位價(jià)值。本體價(jià)值分析——核心價(jià)值（項(xiàng)目產(chǎn)品）奢華三房舒適兩房贈(zèng)送面積約13㎡凸窗設(shè)計(jì)，最大化采光大面積寬景陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)大面積寬景陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，贈(zèng)送空間大大面積寬景陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，贈(zèng)送空間大從產(chǎn)品層面分析來(lái)看，三房產(chǎn)品大露臺(tái)贈(zèng)送以及寬景陽(yáng)臺(tái)，附加功能較高，兩房產(chǎn)品戶型方正，功能分區(qū)，產(chǎn)品價(jià)值較高。本體價(jià)值分析——主要價(jià)值成熟度工程保障性資源性工程進(jìn)度達(dá)到預(yù)售條件，對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)來(lái)看，本項(xiàng)目占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)入住生活區(qū)沱河示意圖片成熟社區(qū)，獨(dú)享社區(qū)配套資源城市稀缺景觀資源，大型濕地公園，獨(dú)享景觀資源，占據(jù)天然氧吧項(xiàng)目本體自身可塑性較強(qiáng)，占據(jù)城市核心景觀資源。本體價(jià)值分析項(xiàng)目規(guī)模永城首座百萬(wàn)大盤(pán)，坐擁城市生態(tài)城邦之寶座，獨(dú)享沱河綠蔭之先河。項(xiàng)目區(qū)位占據(jù)南城之要塞，緊鄰沱河南岸，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。產(chǎn)品戶戶送面積，多變空間，產(chǎn)品附加功能高。成熟度成熟社區(qū)氛圍，獨(dú)享成熟社區(qū)配套，生活居住便利。保障性五證齊全，工程進(jìn)程有保證，對(duì)于購(gòu)房本身，無(wú)購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)存在。資源性項(xiàng)目自身商業(yè)資源優(yōu)勢(shì)為后期客群生活帶來(lái)便利；緊鄰城市主干大道，交通便捷；濕地公園以及沱河生態(tài)資源，獨(dú)居濱河生態(tài)豪宅。成熟大盤(pán)濱水生態(tài)工程保障奢景美宅市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析五證齊全，工程進(jìn)度完備首付分期，低首付110㎡、均價(jià)3650元/㎡、首付40%，首付16.6萬(wàn)（訂房10萬(wàn)+開(kāi)盤(pán)6萬(wàn)）最大化完成工程及交房進(jìn)度，購(gòu)房后期有保障整合項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確立本項(xiàng)目的市場(chǎng)占位成熟社區(qū)，生活配套完善一期、二期已經(jīng)入住，內(nèi)部居住屬性濃厚，物業(yè)服務(wù)完善城市獨(dú)有臨河景觀帶稀缺臨河景觀，景觀資源的獨(dú)享性差異化競(jìng)爭(zhēng)，客戶信心增大客戶購(gòu)買(mǎi)意愿口碑傳播保轉(zhuǎn)化、促銷售以自身價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)。作為營(yíng)銷人我們認(rèn)為本項(xiàng)目3期的形象定位是——永城首席濱江生態(tài)城形象定位一半水景一半天境形象定位——分案名建議基于整體形象的升級(jí)，建議本項(xiàng)目3期增加分案名以契合項(xiàng)目主題形象——中豫·世紀(jì)城3期云堤案名釋義：云代表高度，象征本項(xiàng)目整體形象的高度，以及產(chǎn)品形態(tài)的高度，堤代表親地，親近自然，親近水源，表現(xiàn)了本項(xiàng)目以濱水景觀資源為核心賣點(diǎn)的市場(chǎng)自我昭示。客戶定位用價(jià)格換居住平臺(tái)首次改善+品質(zhì)需求用價(jià)格換空間與品質(zhì)客戶區(qū)域：原有社區(qū)業(yè)主年齡：30-45歲家庭結(jié)構(gòu)：小太陽(yáng)之家、后小太陽(yáng)之家、中年之家、三代同堂置業(yè)目的：追求居住舒適度的改善和提高，注重居住品質(zhì)客戶區(qū)域：奔永客群（剛?cè)胗莱浅鞘星嗄辏┠挲g：25-30歲家庭結(jié)構(gòu)：青年之家、公務(wù)員之家（已婚或未婚）置業(yè)目的：以首次改善為主，兼顧品質(zhì)與空間提升多棲需求永城市區(qū)客戶永城市區(qū)客戶用價(jià)格換品質(zhì)純剛需資源、地段、價(jià)值弱化，價(jià)格第一客戶區(qū)域：城市產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)域年齡：30-40歲家庭結(jié)構(gòu)：有子女且子女正處于學(xué)生時(shí)代，小太陽(yáng)之家置業(yè)目的：居住環(huán)境與空間提升，注重現(xiàn)有生活品質(zhì)改善客戶區(qū)域：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)年齡：30-50歲家庭結(jié)構(gòu)：農(nóng)村外出務(wù)工者、鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營(yíng)業(yè)主置業(yè)目的：被城市化，純剛需客群、對(duì)居住品質(zhì)要求較低首次改善+資源占有周邊產(chǎn)業(yè)客群鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群客戶定位客戶分析核心區(qū)域客戶：項(xiàng)目附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民（侯嶺鄉(xiāng)、陳集、新橋）、南區(qū)改善客群，城區(qū)及城鎮(zhèn)居民；次核心區(qū)域客戶：北區(qū)、東區(qū)、老城客群、南區(qū)較遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、臨邊徐州客群項(xiàng)目客群主要以項(xiàng)目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群、南區(qū)改善型客群及產(chǎn)業(yè)客群為主，同時(shí)輻射主城區(qū)、北區(qū)及老城客群；注重項(xiàng)目自身景觀資源及配套，逐層分離客群導(dǎo)入。核心區(qū)域核心區(qū)域次核心區(qū)域第三章：找戰(zhàn)略1;價(jià)值挖掘戰(zhàn)略2:形象升級(jí)戰(zhàn)略3:大開(kāi)大合戰(zhàn)略4:核爆全城戰(zhàn)略我們的客戶到底要什么？客群關(guān)注點(diǎn)分析：目前首付10萬(wàn)元是區(qū)域中低層客群購(gòu)房門(mén)檻；客群對(duì)于工程進(jìn)度關(guān)注度較高，工程進(jìn)度是價(jià)格因素的一個(gè)保障；客群對(duì)城市南區(qū)發(fā)展方向認(rèn)同感較差，普遍認(rèn)為南區(qū)為產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，居住屬性以及整個(gè)城市發(fā)展方向?yàn)楸眳^(qū)。那么我們能給客戶什么？市場(chǎng)情況是什么？目前區(qū)域較好的去化為均價(jià)3400元/㎡，年均去化約800套左右。項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)什么？實(shí)現(xiàn)整盤(pán)保底均價(jià)3650元/㎡，整年銷售1100套。價(jià)值深挖，形象升級(jí)！大開(kāi)大合，核爆永城！面對(duì)處于市場(chǎng)價(jià)格梯度中高端的價(jià)格體系，如何實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊增？戰(zhàn)略分解——價(jià)值挖掘戰(zhàn)略價(jià)值深挖①成熟社區(qū)——物業(yè)升級(jí)、管理提升②五證齊全——差異化保障、購(gòu)房保障③百萬(wàn)方規(guī)?！鞘惺紫蟊P(pán)形象④臨河景觀資源——稀缺生態(tài)景觀資源⑤全贈(zèng)送產(chǎn)品線——高得房率、拉低價(jià)格⑥高端商業(yè)配套——配套升級(jí)、風(fēng)情商業(yè)街形象升級(jí)戰(zhàn)略分解——形象升級(jí)戰(zhàn)略①線上重推廣——重新包裝，卓越升級(jí)②現(xiàn)場(chǎng)重展示——VI識(shí)別體系重建③商業(yè)拔形象——打造風(fēng)情商業(yè)街，展示招商信息，提升項(xiàng)目形象戰(zhàn)略分解——大開(kāi)大合戰(zhàn)略大開(kāi)大合①全城拓客——重點(diǎn)覆蓋，區(qū)域輻射全時(shí)拓客——持續(xù)蓄客，集中開(kāi)盤(pán)全產(chǎn)品線推售——實(shí)現(xiàn)客群全覆蓋低首付——分期首付，降低準(zhǔn)入門(mén)檻戰(zhàn)略分解——核爆全城戰(zhàn)略核爆全城①集中核爆——最大化召集，提升轉(zhuǎn)化率多重優(yōu)惠——感恩饋贈(zèng)，幸福永城③展示價(jià)值——高價(jià)值資源，稀缺獨(dú)享④物業(yè)價(jià)值體驗(yàn)——樣板間展示、成熟配套第四章：制定策略1:貨源盤(pán)點(diǎn)2:目標(biāo)營(yíng)銷分解3:營(yíng)銷策略4:團(tuán)隊(duì)保障5:費(fèi)用預(yù)算貨源盤(pán)點(diǎn)項(xiàng)目樓號(hào)可售面積/㎡均價(jià)/元總價(jià)可售套數(shù)一波次推售29#23329.2436008398526422030#12632.434504358178012631#12059.9234004100372812232#11172.96375041898600108二波次推售22#6200.19355022010674.55723#15801.49365057675438.515126#7390.443700273446287228#5749.0238002184627654三波次推售25#6788.43650247776606527#20747.24390080914236186合計(jì)121871.33651.74450382851161注：表內(nèi)數(shù)據(jù)以甲方提供的貨源數(shù)據(jù)為準(zhǔn)項(xiàng)目總價(jià)面積均價(jià)套數(shù)一波次21046937259194.523555.555576二波次12887701735141.143667.411334三波次10569189627535.643838.367251合計(jì)445038285121871.33651.7116132#31#30#29#27#28#26#25#22#23#注：具體漲幅系數(shù)根據(jù)時(shí)間差和產(chǎn)品資源等級(jí)綜合而定，后期根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶接受程度相應(yīng)調(diào)整上浮0.97%第一階段第二階段三期新品價(jià)格論證漲幅3667元/㎡3838元/㎡定價(jià)規(guī)則：1、樓層差價(jià)（縱向差價(jià)）：中間樓層單價(jià)最高，向上、下方向分別以5層為一個(gè)相同均價(jià)單位，頂層戶型比次頂層戶型均價(jià)低300元/㎡，如有戶型可享受底商露臺(tái)（底商的屋頂），則在原定價(jià)的基礎(chǔ)上上漲500元/㎡；2、戶型差價(jià)（橫向差價(jià)）：相同戶型東戶高于西戶20元/㎡，同樓層無(wú)相同戶型的，自東戶向西戶逆時(shí)針遞減20元/㎡；3、根據(jù)目標(biāo)任務(wù)整盤(pán)均價(jià)3650元/㎡的標(biāo)準(zhǔn)，在享受完所有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，表單均價(jià)為3966。達(dá)到三期整盤(pán)3651.7元的均價(jià)上浮0.95%第三階段3555元/㎡貨源盤(pán)點(diǎn)營(yíng)銷目標(biāo)分解總銷金額4.1億第一階段：推出576套，去化500套去化率目標(biāo)為：83%均價(jià)實(shí)現(xiàn)：3555元/㎡第三階段：推出251套（可售361套），去化300套去化率目標(biāo)為：85%均價(jià)實(shí)現(xiàn)：3838元/㎡第二階段：加推334套（可售410套），去化300套去化率目標(biāo)為：86%均價(jià)實(shí)現(xiàn)：3667元/㎡2013年全年總銷1100套房源，金額4.1億，保底均價(jià)實(shí)現(xiàn)3651.7元/㎡第一階段第二階段第三階段1.8億1.1億1.2億8個(gè)月、三認(rèn)三開(kāi)，實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)穩(wěn)步提升5.16.17.18.19.110.111.112.112.315.5認(rèn)籌6.8開(kāi)盤(pán)工程節(jié)點(diǎn)第一階段推576套，開(kāi)盤(pán)去化450套，截止6.30日實(shí)現(xiàn)去化500套?？偼曝?161套，整體實(shí)現(xiàn)去化1100套，成交均價(jià)3651.7元/㎡7.6認(rèn)籌9.15開(kāi)盤(pán)10.6認(rèn)籌11.24開(kāi)盤(pán)全民參與“刮刮樂(lè)”到訪售房部即可贏大獎(jiǎng)。送房獎(jiǎng)車等你拿。老帶新活動(dòng)全面開(kāi)啟現(xiàn)場(chǎng)展示升級(jí)完成取得32#31#、30#、29#樓的預(yù)售許可證取得28#、26#、22#、23#樓預(yù)售許可證樣板間施工樣板間正式開(kāi)放取得27#、25#樓預(yù)售許可證目標(biāo)分解營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)成交均價(jià)：3555元/㎡開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn)到訪客戶5000組，認(rèn)籌客戶900組，解籌客戶450組，強(qiáng)銷期，日均到訪25組。第二階段推334套（可售房源410套），開(kāi)盤(pán)去化270套，截止9.30日實(shí)現(xiàn)去化300套。開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn)到訪客戶2700組，認(rèn)籌客戶540組，解籌客戶270組，強(qiáng)銷期，日均到訪20組。成交均價(jià)：3667元/㎡第三階段加推251套（可售房源361套），開(kāi)盤(pán)去化250套，截止12.30日實(shí)現(xiàn)去化300套。成交均價(jià)：3838元/㎡開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn)到訪客戶2500組，認(rèn)籌客戶500組，解籌客戶250組，強(qiáng)銷期，日均到訪18組?；顒?dòng)配合幸福永城系列活動(dòng)（抽獎(jiǎng)、文化宮、中秋）老帶新活動(dòng)持續(xù)執(zhí)行一二手聯(lián)動(dòng)促進(jìn)銷售感恩永城系列活動(dòng)（教師、返鄉(xiāng)）老帶新活動(dòng)持續(xù)執(zhí)行一二手聯(lián)動(dòng)促進(jìn)銷售事件線幸福永城感恩永城選房抽獎(jiǎng)少年文化宮中小學(xué)生感恩回饋義工活動(dòng)“我愛(ài)永城”中小學(xué)生征文活動(dòng)每周/兩周一次暖場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)分解——營(yíng)銷排期招商活動(dòng)三等級(jí)：景觀、戶型、位置綜合優(yōu)勢(shì)稍弱一等級(jí)：景觀、戶型、位置綜合優(yōu)勢(shì)明顯三期產(chǎn)品綜合項(xiàng)目戶型素質(zhì)、景觀素質(zhì)、位置，將三期分為三個(gè)等級(jí)。3期產(chǎn)品價(jià)值梳理二等級(jí)：景觀、戶型、位置綜合優(yōu)勢(shì)普通32#27#28#29#30#31#23#26#25#22#通過(guò)不同資源產(chǎn)品的不同搭配和節(jié)奏性推盤(pán)，實(shí)現(xiàn)價(jià)格階梯式提升營(yíng)銷目標(biāo)分解——推售策略第一階段推售周期：5月1日-6月30日32#27#28#29#30#31#23#26#25#22#第一批推32#、31#、30#、29#、4棟樓，共576套（已經(jīng)去化4套）推售思路全產(chǎn)品線擴(kuò)大客源以高舒適度產(chǎn)品作為驅(qū)動(dòng)力，帶動(dòng)其余產(chǎn)品快速去化。首批以性價(jià)比博取市場(chǎng)口碑產(chǎn)品戶型：一房：40套兩房：192套三房：188套四房：116套五房：40套營(yíng)銷目標(biāo)分解——推售計(jì)劃第二階段推售周期：7月1日-9月30日32#27#28#29#30#31#23#26#25#22#第二批推28#、26#、22#、23#、4棟樓，共334套（已經(jīng)去化18套）推售思路借勢(shì)加推，拉升均價(jià)首高舒適產(chǎn)品樹(shù)立項(xiàng)目品質(zhì)產(chǎn)品戶型：一房：18套兩房：121套三房：79套四房：116套五房：18套營(yíng)銷目標(biāo)分解——推售計(jì)劃32#27#28#29#30#31#23#26#25#22#第三批推25#、27#2棟樓，共套251（已經(jīng)去化19套）推售思路高舒適度產(chǎn)品惜售根據(jù)市場(chǎng)情況溢價(jià)銷售產(chǎn)品戶型：兩房：119套三房：132套第三階段推售周期：10月1日-12月30日營(yíng)銷目標(biāo)分解——推售計(jì)劃第一階段：5月1日-6月30日三期高層升級(jí)入市，短蓄核爆。銷售中心硬件設(shè)施補(bǔ)充到位，現(xiàn)場(chǎng)展示更新調(diào)整。營(yíng)銷工作車載廣播、公交車體廣告、電視飛播節(jié)點(diǎn)性投放戶外圍擋、大牌全新亮相。推廣工作活動(dòng)安排“全民幸福季，好獎(jiǎng)送不?！笨蛻粽偌?.“刮刮樂(lè)”活動(dòng)啟動(dòng)，到訪售房部；2.拓客工作啟動(dòng)，美女派單增加新客戶到訪；3.老帶新活動(dòng)啟動(dòng)，推薦客戶集中兌現(xiàn)。營(yíng)銷目標(biāo)分解——階段策略第二階段：7月1日-9月30日三期高層順勢(shì)加推，長(zhǎng)蓄核爆；多重優(yōu)惠持續(xù)給力，加推28#、26#、22#、23#樓，豐富產(chǎn)品線；28#樓號(hào)樹(shù)立價(jià)格標(biāo)桿。營(yíng)銷工作車載廣播、美女拍單、電視飛播項(xiàng)目信息釋放；線上營(yíng)銷配合線下活動(dòng)宣傳。推廣工作活動(dòng)安排幸福永城系列活動(dòng)、互動(dòng)類活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、中秋活動(dòng)、業(yè)主回款活動(dòng)。

客戶召集1.借勢(shì)“少年文化文化宮”主題性拓客；一二手聯(lián)動(dòng)全城拓客；3.老帶新工作獎(jiǎng)勵(lì)穩(wěn)步兌現(xiàn)。營(yíng)銷目標(biāo)分解——階段策略第三階段：10月1日-12月30日營(yíng)銷工作車載廣播、美女拍單、電視飛播項(xiàng)目信息釋放；線上營(yíng)銷配合線下活動(dòng)宣傳。推廣工作活動(dòng)安排感恩永城系列活動(dòng)、教師、學(xué)生互動(dòng)類活動(dòng)、返鄉(xiāng)等暖場(chǎng)活動(dòng)，業(yè)主回饋活動(dòng)?？蛻粽偌?.鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊、社區(qū)工作精細(xì)化拓客2.一二手聯(lián)動(dòng)，全城拓客持續(xù)3.老帶新工作獎(jiǎng)勵(lì)穩(wěn)步兌現(xiàn)。三期高層強(qiáng)勢(shì)加推，長(zhǎng)蓄核爆；多重優(yōu)惠持續(xù)給力，加推27#、25#樓，補(bǔ)給熱銷產(chǎn)品線；27號(hào)樓王實(shí)現(xiàn)價(jià)格標(biāo)桿。營(yíng)銷目標(biāo)分解——階段策略壹

推廣策略：廣召集、聚人氣！貳

客戶策略：三步殺客，步步為“贏”！叁

活動(dòng)策略：活動(dòng)引爆、持續(xù)熱銷！核爆營(yíng)銷三部曲更新線上線下各媒體中的項(xiàng)目信息，升級(jí)項(xiàng)目形象；推廣通路全開(kāi)，告知全城客戶活動(dòng)及銷售信息，吸引客戶到訪。營(yíng)銷策略——推廣策略壹

推廣策略：廣召集、聚人氣！推廣策略——多通路推廣釋放項(xiàng)目信息三要素：形象、活動(dòng)、開(kāi)盤(pán)四大推廣通路活動(dòng)推廣拓客抽獎(jiǎng)選房抽獎(jiǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)線下推廣道旗圍擋樓體條幅拓客、巡展全城拓客城鄉(xiāng)巡展線上推廣電視飛播待定媒體推廣策略——線上推廣集中覆蓋黃金時(shí)段各大主流電視臺(tái)的飛播廣告，及本地電視臺(tái)的電視廣告，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目信息和活動(dòng)信息。覆蓋率較高的本地電視臺(tái)……推廣策略——線下推廣①、項(xiàng)目升級(jí)②、活動(dòng)信息③、認(rèn)籌信息④、開(kāi)盤(pán)時(shí)間重點(diǎn)體現(xiàn)道旗圍擋、樓體條幅等推廣策略——拓客、巡展核心區(qū)域核心區(qū)域次核心區(qū)域重點(diǎn)巡展鄉(xiāng)鎮(zhèn)分析以往本項(xiàng)目成交區(qū)域，主要以侯嶺鄉(xiāng)及東城區(qū)客群為主，因此，未來(lái)本項(xiàng)目圖客巡展建議主要為以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)：侯嶺鄉(xiāng)、陳集、新橋、李堤灣、小趙樓、東趙莊、王莊等。推廣策略——首次拓客數(shù)據(jù)測(cè)算首期客戶數(shù)據(jù)測(cè)算項(xiàng)目計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算數(shù)據(jù)備注首期房源去化按成交500套計(jì)算500套需到訪客戶數(shù)量到訪轉(zhuǎn)成交按10:1計(jì)算5000組蓄客時(shí)間20-30天售樓部日均接訪量按30個(gè)銷售員計(jì)算166-250組日均派單數(shù)量按每10張有效單頁(yè)來(lái)訪一個(gè)客戶計(jì)算1660-2500張單頁(yè)印刷可以按5萬(wàn)份為一個(gè)單位進(jìn)行計(jì)算，視派單來(lái)訪情況適當(dāng)調(diào)整，每次印刷保證一周的實(shí)用小禮品數(shù)量到訪客戶每人每天憑身份證可領(lǐng)取一次禮品5000份小禮品首次準(zhǔn)備1000份，視活動(dòng)實(shí)際情況陸續(xù)增加禮品數(shù)量通過(guò)“全民幸福季，好獎(jiǎng)送不停”全民抽獎(jiǎng)活動(dòng)，提升項(xiàng)目到訪量，拉升項(xiàng)目人氣，完成客戶召集動(dòng)作；通過(guò)“海風(fēng)來(lái)襲，回饋客戶”抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，提高客戶轉(zhuǎn)化率，逐步完成銷售目標(biāo)。活動(dòng)內(nèi)容：“全民幸福季，好獎(jiǎng)送不?！薄桥砂l(fā)項(xiàng)目宣傳單頁(yè)，附贈(zèng)“刮刮樂(lè)”，刮到獎(jiǎng)品即可在有效期內(nèi)到售樓處領(lǐng)取獎(jiǎng)品，同時(shí)可憑認(rèn)籌vip卡參與集中抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取幸運(yùn)大獎(jiǎng)。活動(dòng)主題：海風(fēng)來(lái)襲，5000萬(wàn)回饋永城，中豫世紀(jì)城攜三期云堤耀市登場(chǎng)時(shí)間：2013年5月5日至開(kāi)盤(pán)活動(dòng)目的：增加項(xiàng)目傳播力度，大幅提升到訪量，擴(kuò)大轉(zhuǎn)籌客戶基數(shù)。獎(jiǎng)品設(shè)置：小獎(jiǎng)聚人氣

大獎(jiǎng)造勢(shì)氣幸福生活獎(jiǎng)——豆?jié){機(jī)、電飯鍋、電磁爐、電餅鐺；時(shí)尚生活獎(jiǎng)——ipadmini，聯(lián)想筆記本、ipod播放器；快樂(lè)生活獎(jiǎng)——遮陽(yáng)傘、便攜式餐具旅行套裝、橄欖油；驚喜現(xiàn)金獎(jiǎng)——人民幣2元、5元、10元、20元。派單獎(jiǎng)?wù)J籌獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)：房子1套（小戶型，價(jià)值約15萬(wàn)元）一等獎(jiǎng)：2輛科魯茲（價(jià)值約10萬(wàn)元）二等獎(jiǎng)：10張價(jià)值2萬(wàn)元的房款現(xiàn)金券三等獎(jiǎng)：50張價(jià)值1萬(wàn)元的房款現(xiàn)金券四等獎(jiǎng)：150張價(jià)值5000元的房款現(xiàn)金券五等獎(jiǎng)：40臺(tái)價(jià)值2000元的家用電器（電視、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)）六等獎(jiǎng)：500份價(jià)值100元的太空被/夏涼被注：活動(dòng)中嚴(yán)格執(zhí)行“到訪客戶每人每天憑身份證可領(lǐng)取一次禮品”控制成本。推廣策略——活動(dòng)推廣通過(guò)不同階段的主題活動(dòng)和暖場(chǎng)活動(dòng)，提升項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)氣氛，保證項(xiàng)目持續(xù)熱銷?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)引爆熱銷推廣策略——活動(dòng)推廣5.16.17.18.19.110.111.112.112.315.5認(rèn)籌6.8開(kāi)盤(pán)7.6認(rèn)籌9.15開(kāi)盤(pán)10.6認(rèn)籌11.24開(kāi)盤(pán)全民參與“刮刮樂(lè)”到訪售房部即可贏大獎(jiǎng)。送房獎(jiǎng)車等你拿。老帶新活動(dòng)全面開(kāi)啟營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng)主題幸福永城系列活動(dòng)（抽獎(jiǎng)、文化宮、中秋）老帶新活動(dòng)持續(xù)執(zhí)行一二手聯(lián)動(dòng)促進(jìn)銷售感恩永城系列活動(dòng)（教師、返鄉(xiāng)）老帶新活動(dòng)持續(xù)執(zhí)行一二手聯(lián)動(dòng)促進(jìn)銷售活動(dòng)事件幸福永城感恩永城選房抽獎(jiǎng)少年文化宮中小學(xué)生感恩回饋義工活動(dòng)“我愛(ài)永城”中小學(xué)生征文活動(dòng)每周/兩周一次暖場(chǎng)活動(dòng)招商活動(dòng)營(yíng)銷策略——客戶策略第一步：利誘選房抽獎(jiǎng)，召集客戶第二步：展示做足展示，打動(dòng)客戶第三步：轉(zhuǎn)化多重優(yōu)惠，提高轉(zhuǎn)化貳

客戶策略：三步殺客，步步為“贏”！5月1號(hào)開(kāi)始認(rèn)籌，一房?jī)煞?萬(wàn)抵2萬(wàn)，三房四房3萬(wàn)抵5萬(wàn)，期間“到訪有獎(jiǎng)”活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行，開(kāi)盤(pán)前集中舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，6月8號(hào)開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)后憑購(gòu)房單兌現(xiàn)獎(jiǎng)品?？蛻舨呗浴T選房抽獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)：房子1套（小戶型，價(jià)值約15萬(wàn)元）一等獎(jiǎng)：2輛科魯茲（價(jià)值約10萬(wàn)元）二等獎(jiǎng)：10張價(jià)值2萬(wàn)元的房款現(xiàn)金券三等獎(jiǎng)：50張價(jià)值1萬(wàn)元的房款現(xiàn)金券四等獎(jiǎng)：150張價(jià)值5000元的房款現(xiàn)金券五等獎(jiǎng)：40臺(tái)價(jià)值2000元的家用電器（電視、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)）六等獎(jiǎng)：300份價(jià)值100元的太空被/夏涼被注：特等獎(jiǎng)1名，一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)10名，三等獎(jiǎng)10名，四等獎(jiǎng)50名，五等級(jí)150名，六等級(jí)00名。房款現(xiàn)金券每套房源僅限使用一張，其優(yōu)惠額度可以與其他常規(guī)優(yōu)惠疊加。道旗道路圍擋工地圍擋、樓體工地現(xiàn)場(chǎng)客戶策略——外場(chǎng)現(xiàn)狀陣地支持——現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造圍擋及道旗：更新芒碭路圍擋及道旗，同時(shí)更新工地圍擋和入住小區(qū)與項(xiàng)目空地間的圍擋，在靠近芒碭路附近的圍擋以信息釋放圍擋為主，在項(xiàng)目小區(qū)及工地內(nèi)部，圍擋起到隔離工地、空地，同時(shí)美觀小區(qū)內(nèi)部環(huán)境的作用，內(nèi)容以景觀示范圍擋為主，同時(shí)吸引不同類型客戶對(duì)項(xiàng)目關(guān)注度；客戶策略——外場(chǎng)展示建議景觀示范圍擋信息釋放圍擋信息釋放道旗注：具體圍擋、道旗內(nèi)容詳見(jiàn)VI展示系統(tǒng)；如沱南路打通，則增加沱南路周邊項(xiàng)目圍擋，途中以虛線表示。陣地支持——現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造大型樓體條幅：設(shè)計(jì)巨型樓梯條幅，最大限度展示項(xiàng)目信息，及銷售信息。大型樓體條幅客戶策略——外場(chǎng)展示建議營(yíng)銷中心主體建筑噴泉廣場(chǎng)①②營(yíng)銷中心燈箱字體③主干道④③廣場(chǎng)標(biāo)志客戶策略——廣場(chǎng)現(xiàn)狀營(yíng)銷中心主體建筑噴泉廣場(chǎng)①②營(yíng)銷中心燈箱字體③主干道④③廣場(chǎng)標(biāo)志廣場(chǎng)噴泉及綠化——設(shè)計(jì)水景結(jié)合光電效果，同時(shí)配以一定數(shù)量的盆花，打造廣場(chǎng)景觀，并預(yù)留活動(dòng)場(chǎng)地；客戶策略——廣場(chǎng)展示建議營(yíng)銷中心主體建筑噴泉廣場(chǎng)①②營(yíng)銷中心燈箱字體③主干道④③廣場(chǎng)標(biāo)志LED屏幕及售樓部門(mén)頭——售啟用售樓部上方的LED大屏幕，循環(huán)播放項(xiàng)目信息，售樓部門(mén)頭改為“云堤展示中心”的發(fā)光字體，加強(qiáng)項(xiàng)目宣傳，營(yíng)造良好宣傳氛圍?？蛻舨呗浴獜V場(chǎng)展示建議營(yíng)銷中心主體建筑噴泉廣場(chǎng)①②營(yíng)銷中心燈箱字體③主干道④③廣場(chǎng)標(biāo)志廣場(chǎng)門(mén)頭裝飾——對(duì)廣場(chǎng)售樓部周邊的空閑商鋪進(jìn)行門(mén)頭包裝，增加廣場(chǎng)生活氣氛?？蛻舨呗浴獜V場(chǎng)展示建議營(yíng)銷中心主體建筑噴泉廣場(chǎng)①②營(yíng)銷中心燈箱字體③主干道④③廣場(chǎng)標(biāo)志中豫·世紀(jì)城精神堡壘——在售樓部門(mén)前廣場(chǎng)上建立精神堡壘，建議尺寸為10-15米高，體現(xiàn)項(xiàng)目氣質(zhì)。客戶策略——廣場(chǎng)展示建議營(yíng)銷中心主體建筑噴泉廣場(chǎng)①②營(yíng)銷中心燈箱字體③主干道④③廣場(chǎng)標(biāo)志列兵式的高大燈桿旗、碩大的樓體條幅和樓頂夜空鐳射炮，均能有效突出片區(qū)品質(zhì)住宅的氣勢(shì)，拉高項(xiàng)目的檔次和質(zhì)感。廣場(chǎng)道旗展示——加強(qiáng)儀仗感，提升項(xiàng)目的氣場(chǎng)?？蛻舨呗浴獜V場(chǎng)展示建議營(yíng)銷中心主體建筑噴泉廣場(chǎng)①②營(yíng)銷中心燈箱字體③主干道④③廣場(chǎng)標(biāo)志廣場(chǎng)綠化——對(duì)小區(qū)綠化（包括小區(qū)內(nèi)部、項(xiàng)目臨近道路、廣場(chǎng)綠化、售房部臺(tái)階）進(jìn)行修繕和美化，尤其是在客戶看房動(dòng)線周邊的綠化，增強(qiáng)客戶對(duì)小區(qū)品質(zhì)的認(rèn)同感。客戶策略——廣場(chǎng)展示建議看房去程動(dòng)線看房回程動(dòng)線看房動(dòng)線需規(guī)避南側(cè)干道的產(chǎn)業(yè)區(qū)形象負(fù)面影響，同時(shí)將動(dòng)線設(shè)置在已入住社區(qū)內(nèi)部，體現(xiàn)項(xiàng)目居住純熟度?？蛻舨呗浴捶縿?dòng)線看房去程動(dòng)線看房回程動(dòng)線看房動(dòng)線需規(guī)避南側(cè)干道的產(chǎn)業(yè)區(qū)形象負(fù)面影響，同時(shí)將動(dòng)線設(shè)置在已入住社區(qū)內(nèi)部，體現(xiàn)項(xiàng)目居住純熟度?？蛻舨呗浴捶客ǖ揽捶客ǖ揽捶客馔ǖ揽捶?jī)?nèi)通道客戶策略——內(nèi)場(chǎng)現(xiàn)狀、功能區(qū)提升建議項(xiàng)目沙盤(pán)項(xiàng)目展示圖客戶洽談區(qū)項(xiàng)目區(qū)位圖接待前臺(tái)洗手間更衣室洽談區(qū)/影音功能區(qū)工法展示區(qū)入口辦公區(qū)入口引導(dǎo)臺(tái)項(xiàng)目沙盤(pán)項(xiàng)目展示圖接待前臺(tái)洗手間更衣室洽談區(qū)工法展示區(qū)入口辦公區(qū)入口引導(dǎo)臺(tái)區(qū)位沙盤(pán)水吧臺(tái)水景展示衛(wèi)生間屏風(fēng)客戶動(dòng)線：售樓部?jī)?nèi)場(chǎng)現(xiàn)狀售樓部?jī)?nèi)場(chǎng)功能區(qū)提升建議客戶策略——內(nèi)場(chǎng)展示建議衛(wèi)生間屏風(fēng)示意圖項(xiàng)目沙盤(pán)項(xiàng)目展示圖接待前臺(tái)洗手間更衣室洽談區(qū)工法展示區(qū)入口辦公區(qū)入口引導(dǎo)臺(tái)區(qū)位沙盤(pán)水吧臺(tái)水景展示衛(wèi)生間屏風(fēng)衛(wèi)生間屏風(fēng)：在衛(wèi)生間門(mén)口設(shè)立屏風(fēng)，同時(shí)加強(qiáng)衛(wèi)生間的衛(wèi)生管理工作；客戶策略——內(nèi)場(chǎng)展示建議室內(nèi)水景示意圖項(xiàng)目沙盤(pán)項(xiàng)目展示圖接待前臺(tái)洗手間更衣室洽談區(qū)工法展示區(qū)入口辦公區(qū)入口引導(dǎo)臺(tái)區(qū)位沙盤(pán)水吧臺(tái)水景展示衛(wèi)生間屏風(fēng)室內(nèi)水景：設(shè)計(jì)售樓部設(shè)計(jì)室內(nèi)水景，突出項(xiàng)目生態(tài)特點(diǎn)，獲取客戶認(rèn)同感；客戶策略——內(nèi)場(chǎng)展示建議工法展示區(qū)示意圖項(xiàng)目沙盤(pán)項(xiàng)目展示圖接待前臺(tái)洗手間更衣室洽談區(qū)工法展示區(qū)入口辦公區(qū)入口引導(dǎo)臺(tái)區(qū)位沙盤(pán)水吧臺(tái)水景展示衛(wèi)生間屏風(fēng)工法展示區(qū)提升：對(duì)現(xiàn)有的工法展示區(qū)進(jìn)行升級(jí)包裝，突出項(xiàng)目特點(diǎn)；客戶策略——內(nèi)場(chǎng)展示建議水吧臺(tái)展示區(qū)示意圖項(xiàng)目沙盤(pán)項(xiàng)目展示圖接待前臺(tái)洗手間更衣室洽談區(qū)工法展示區(qū)入口辦公區(qū)入口引導(dǎo)臺(tái)區(qū)位沙盤(pán)水吧臺(tái)水景展示衛(wèi)生間屏風(fēng)水吧臺(tái)：設(shè)立水吧臺(tái)服務(wù)區(qū)，提升客戶體驗(yàn)；項(xiàng)目沙盤(pán)項(xiàng)目展示圖接待前臺(tái)洗手間更衣室洽談區(qū)工法展示區(qū)入口辦公區(qū)入口引導(dǎo)臺(tái)區(qū)位沙盤(pán)水吧臺(tái)水景展示衛(wèi)生間屏風(fēng)客戶策略——內(nèi)場(chǎng)展示建議門(mén)口綠色屏風(fēng)：在門(mén)口左邊設(shè)計(jì)門(mén)口綠色屏風(fēng)，提升項(xiàng)目生態(tài)景觀；門(mén)口綠色屏風(fēng)項(xiàng)目沙盤(pán)項(xiàng)目展示圖接待前臺(tái)洗手間更衣室洽談區(qū)工法展示區(qū)入口辦公區(qū)入口引導(dǎo)臺(tái)區(qū)位沙盤(pán)水吧臺(tái)水景展示衛(wèi)生間屏風(fēng)客戶策略——內(nèi)場(chǎng)展示建議單體戶型模型：設(shè)立單體戶型模型，增加客戶對(duì)產(chǎn)品的直觀體驗(yàn)，為銷售提供充足展示道具；單體戶型模型客戶策略——內(nèi)場(chǎng)展示建議超大單體戶型展板：制作2.4*2.2M的超大單體戶型展板，充分挖掘戶型特點(diǎn)，尤其是在該產(chǎn)品的強(qiáng)銷期，可以作為銷售的有力支撐道具；超大單體戶型展板項(xiàng)目沙盤(pán)項(xiàng)目展示圖接待前臺(tái)洗手間更衣室洽談區(qū)工法展示區(qū)入口辦公區(qū)入口引導(dǎo)臺(tái)區(qū)位沙盤(pán)水吧臺(tái)水景展示衛(wèi)生間屏風(fēng)客戶策略——內(nèi)場(chǎng)展示建議室內(nèi)吊旗裝飾示意圖項(xiàng)目沙盤(pán)項(xiàng)目展示圖接待前臺(tái)洗手間更衣室洽談區(qū)工法展示區(qū)入口辦公區(qū)入口引導(dǎo)臺(tái)區(qū)位沙盤(pán)水吧臺(tái)水景展示衛(wèi)生間屏風(fēng)室內(nèi)吊旗裝飾升級(jí)：售樓部?jī)?nèi)部裝飾升級(jí)，突出項(xiàng)目高品質(zhì)屬性，從細(xì)節(jié)打動(dòng)客戶。陣地支持——現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造物業(yè)服務(wù)升級(jí)：物業(yè)服務(wù)全面升級(jí)，從細(xì)微處用服務(wù)打動(dòng)客戶；如主動(dòng)上前為客戶拉開(kāi)車門(mén)及售樓處大門(mén)，下雨天持雨傘迎接客戶;主動(dòng)為客戶提重物等銷售服務(wù)升級(jí)：案場(chǎng)服務(wù)升級(jí)，打造五星級(jí)案場(chǎng)服務(wù)。物業(yè)服務(wù)升級(jí)銷售服務(wù)升級(jí)共同打造五星級(jí)案場(chǎng)服務(wù)客戶策略——服務(wù)展示陣地支持——現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造物業(yè)服務(wù)升級(jí)：1、加快小區(qū)內(nèi)垃圾處理速度；2、售樓部廣場(chǎng)增加保安；3、工地增加保安；4、小區(qū)綠化更新?？蛻舨呗浴?wù)展示售樓部門(mén)崗貼心顧客服務(wù)垃圾回收工地入口增設(shè)保安小區(qū)綠化更新陣地支持——現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造銷售服務(wù)升級(jí)：1、統(tǒng)一著裝，佩戴工牌；2、說(shuō)辭提煉升級(jí)；2、定期專業(yè)培訓(xùn)；3、服務(wù)升級(jí)，打造五星級(jí)案場(chǎng)服務(wù)?？蛻舨呗浴?wù)展示統(tǒng)一著裝佩戴工牌定期專業(yè)培訓(xùn)優(yōu)惠一：時(shí)節(jié)性優(yōu)惠，1000元/套（莘莘學(xué)子季、耕耘教師季等）優(yōu)惠二：送精裝優(yōu)惠，20000元/套（可抵房款）優(yōu)惠三：日進(jìn)斗金（自認(rèn)籌之日起每天100元封頂3000元/套）優(yōu)惠四：按揭1%、分期2%、一次性3%優(yōu)惠優(yōu)惠五：簽到卡優(yōu)惠（封頂1000元）優(yōu)惠六：家電基金優(yōu)惠（一房2000、兩房3000、三房1000元）優(yōu)惠七：老帶新優(yōu)惠（1000元）6月1號(hào)開(kāi)盤(pán)，告知客戶部分優(yōu)惠項(xiàng)目?jī)H限開(kāi)盤(pán)當(dāng)天適用，通過(guò)七重優(yōu)惠來(lái)逼定客戶，提高客戶轉(zhuǎn)化率?？蛻舨呗浴D(zhuǎn)化表單價(jià)格測(cè)算：根據(jù)目標(biāo)任務(wù)整盤(pán)均價(jià)3650元/㎡的標(biāo)準(zhǔn)，在享受完所有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，表單均價(jià)為3966.大活動(dòng)召集客戶；小活動(dòng)引爆現(xiàn)場(chǎng)。營(yíng)銷策略——活動(dòng)策略叁

活動(dòng)策略：活動(dòng)引爆、持續(xù)熱銷！通過(guò)“全民幸福季，好獎(jiǎng)送不?！比癯楠?jiǎng)活動(dòng)，提升項(xiàng)目到訪量，拉升項(xiàng)目人氣，完成客戶召集動(dòng)作；通過(guò)“海風(fēng)來(lái)襲，回饋客戶”抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，提高客戶轉(zhuǎn)化率，逐步完成銷售目標(biāo)?；顒?dòng)內(nèi)容：“全民幸福季，好獎(jiǎng)送不?！薄桥砂l(fā)項(xiàng)目宣傳單頁(yè)，附贈(zèng)“刮刮樂(lè)”，刮到獎(jiǎng)品即可在有效期內(nèi)到售樓處領(lǐng)取獎(jiǎng)品，同時(shí)可憑認(rèn)籌vip卡參與集中抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏