清單客戶-成就金彩一生-太原中支賈英輝

清單客戶，成就金彩一生

—賈英輝來自太原中支的賈英輝，自2023年2月入司以來，一直兢兢業(yè)業(yè)，成為中支聽話、照做、跟著走的典范，在九月大戰(zhàn)中，功夫不負(fù)有心人，在首日出單金彩6件，保費(fèi)53560元，值得一提的是這6件金彩全部出自清單客戶，能夠取得這樣驕人的戰(zhàn)績，一定是付出了很多辛苦換回來的，而她也一定有很多經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)，今天，我們有幸采訪了賈英輝伙伴。賈姐，我們看到你的金彩客戶全部都是清單客戶，并沒有一件是緣故單，您是怎樣做到的？賈：這跟我前期的扎實(shí)的親訪是分不開的，前期技能較弱，必須依靠大量的，有效的親訪，我清單上的客戶全部都面見過，包括不對，地址不祥的我都會想盡一切方法去找，不要忽略每一個(gè)客戶，因?yàn)榍鍐紊系拿總€(gè)客戶都可能成為我們的準(zhǔn)客戶，而這也為我九月奠定了根底，我的客戶的信息我都非常的清楚〔年齡，家庭情況，家庭收入，之前購置的產(chǎn)品，喜好等〕，我還與一些客戶成為了朋友，我偶爾會約他們出來吃飯，逛街，我們相處的非常好。賈姐，作為剛過新人期的你無論從件數(shù)還是保費(fèi)都取得了驕人的戰(zhàn)績，你覺得主要靠什么？賈：首先我的目標(biāo)非常的明確，從公司宣導(dǎo)完方案后，我就堅(jiān)決了要去韓國的目標(biāo)，其次是好的產(chǎn)品，金彩一生這款產(chǎn)品價(jià)值率高，方案大，正好我可以利用這款產(chǎn)品既可以達(dá)成我去韓國的目標(biāo)，又能賺到錢，兩全其美。那你用什么樣的方法達(dá)成目標(biāo)的呢？賈：在中支產(chǎn)品培訓(xùn)班上我就非常認(rèn)真的學(xué)習(xí)，全身心投入其中，這次的學(xué)習(xí)我才真正體會到參與多深，領(lǐng)悟多深的含義，當(dāng)時(shí)在班上就有幾個(gè)伙伴在E保通上清分自己的客戶，由于我沒有E保通，也沒帶清單，我就非常著急，回到中支后我第一時(shí)間做的事情就是梳理我的客戶。那你是怎樣梳理客戶的？賈：由于前期我們做過G50的客戶篩選，這為我節(jié)省了很多時(shí)間，因?yàn)镚50上的客戶都是我之前從清單上精心篩選出來的，上面很清晰的記錄了客戶情況，一目了然，我將這些客戶分成四個(gè)時(shí)期〔單身期，形成期，成長期，成熟期〕，然后按之前交費(fèi)的上下再分為高端客戶和中低端客戶，根據(jù)他們的情況為她們量身打造適合他們的方案書。賈：其實(shí)在銷售任何產(chǎn)品的時(shí)候都需要用工具，而在銷售這款產(chǎn)品的時(shí)候我除了方案書還使用了單宣及報(bào)紙，單宣和報(bào)紙一般在接觸的時(shí)候使用，方案書在說明與促成階段使用。這三種工具在我的銷售過程中幫助很大。那您在銷售金彩一生的過程中除了方案書還用了什么工具？賈：為慶祝新華今年進(jìn)入世界500強(qiáng)，為回饋老客戶對新華的支持，特推出的一款產(chǎn)品—金彩一生，這款產(chǎn)品在8月18日，三晉大地十家中支同期舉辦新聞發(fā)布會，可見這款產(chǎn)品多么好，由于銷售名額有限，我第一時(shí)間就想到了您。在工具使用中您提到了報(bào)紙，您是怎樣用報(bào)紙接觸客戶的？賈：我用了三個(gè)養(yǎng)老理念并且加了些自己的觀點(diǎn)，人可以一輩子不生病，也可以一輩子不發(fā)生意外，但人一定會老，養(yǎng)老錢必須是穩(wěn)定的，不可挪用的現(xiàn)金流。您正處在事業(yè)的巔峰，這段期間的收入是特別穩(wěn)定的，在您現(xiàn)在還不急需錢的情況下，可以為自己及您的子女儲藏了一筆既能解決教育，又能幫助您及子女解決養(yǎng)老問題。那您在銷售過程中是怎樣與客戶進(jìn)行理念溝通的呢？賈英輝，人如其名，性格干練而又霸氣，做事雷厲風(fēng)行，相信在九