藥業(yè)對標分析

武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.共同的團隊、共同的目標中聯(lián)是我家、發(fā)展靠大家對標企業(yè)競爭優(yōu)勢分析2010年8月武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.對標企業(yè)選擇參考因素中成藥生產(chǎn)為主＞品牌影響力臨床、物流和招商代理等銷售方式武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.對標企業(yè)＞馬應龍藥業(yè)＞步長集團＞蜀中藥業(yè)武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.Kt腐既3廟K竊！II!MAYINGLONGPHARM＞中華老字號企業(yè)武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.>1582年在保定成立馬應龍生計藥店>1919年遷往武漢>解放后改武漢第三制藥廠>1993年改制為武漢馬應龍藥業(yè)股份公司>馬應龍藥業(yè)股份有限>1995年由中國寶安集團控股公司公司簡介武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.馬應龍藥業(yè)集團股份有限公司董事長陳平1998年更名為武漢馬應龍藥業(yè)集團股份有限公司>涉足于藥品研發(fā)、制造、流通、終端等多個領域>2009年銷售額10.22億元，同比增長26.23%組織結構示意圖]會質(zhì)財密法務vfr沫保令里iiE計孩務部產(chǎn):銷資品1醬妝1產(chǎn)開中中事發(fā)心犯1運中\(zhòng)站Jtp心\J―—=>人黨信后經(jīng)力恩勒理贊工苷里辦源fr理務公部部核始：「顏會武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.產(chǎn)品＞馬應龍麝香痔瘡膏、瘡栓、痔炎消片、地奧司明片復方甘草口服溶液、左羥丙哌嗪口服溶液……＞龍珠軟膏、紅霉素軟膏、無極膏.馬應龍八寶眼霜……前列通栓武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.illiKI?iMttlt為，riMii鶴u?i■_Bflw龍珠軟膏⑩s^*■.*■■■8-4mrujiM<?>*a.via￡jj\^)j:nMb龜a.室盲實旗.艦Ssnsifls；it武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.產(chǎn)品＞地奧司明片、痔炎消片、金玄痔科薰洗散等治痔系列新品上市加快馬應龍八寶眼霜在大藥房系統(tǒng)試銷:（I）編輯（1）查菪（V）收藏（A）工具（T）幫助（H）I后退，QQ固松/搜索☆_夾O0▼武漢中（1）@http：//www.aimeili.com/html/200908/12/195024861.htmV0轉(zhuǎn)到鏈:A首頁I行業(yè)資訊I美容黃頁I網(wǎng)上商城I供求信息I院店中國I求職招聘I展會信息I美體瘐身I問題解答I母嬰頻道■Li?com

論壇|市場營梢|企業(yè)報道|美容頻道|政策法規(guī)|試用頻道I香氛物語I健康頻道I視頻頻道I囝庫相冊I時尚頻道時尚愛美麗S牲網(wǎng)愛美麗通行證：II密碼：I11羽賄瓣vl［觀陽］免費注冊歡迎在線投稿懟的位罝首頁>新聞頻道>新品上市>瀏覽正文馬應龍眼霜意外大賣中藥老字<跨界圈地［圖www.aimeili.com2009-8-1219：50：24來源：北京寄年報評論0條字號:大中小提起上市公司馬應龍（600993），老股民應該無人不嘵。這家2004年在滬市掛牌、每年珣能實施高比例分紅的上市公司，得到了機構、散戶的共同音睞；提起中藥品牌馬應龍，消費者更是耳熟能諱。作為百年老字號，馬應龍是國內(nèi)最大的痔瘡外用中藥生產(chǎn)企業(yè)。上周末，馬應龍公布了2009年中期業(yè)繢報告。該報告顯示，公司今年上半年凈利潤實現(xiàn)了高達11S%的增長。馬應龍同時透露，險了主導產(chǎn)品肛腸治痔類系列藥物保持了較好的增長態(tài)勢，新業(yè)務也在穩(wěn)步上升，其中，馬應龍的去黒眼圈的眼霜“銷售態(tài)勢良好，出乎公司預料”。馬應龍公布亮麗中報，業(yè)績同比大增11S%---的，你買痔瘡WW：是一樣其實，馬應龍痔瘡膏和眼霜明闞月JLKETOT無懈可擊超水鑛"新聞隹點明明月兒讓您15分鐘改4大方法讓你動心滅肥明明月兒-KEV1JT客尸免莎明■斯通發(fā)文致歉代明明月兒-水果之家系.列中國愛美麗化妝品網(wǎng)號剪個發(fā)1.2萬？保羅國際即將推出明明月兒-mv明明月兒，一個美麗的專家快樂示范滅腹部贅細數(shù)娛樂圈十大假胸美女星最美身體局部李宇10大美艷女星美胸秘方9個經(jīng)典瑜伽動作掃除急真人示范春天瑜伽修身專家評出10種最佳滅肥Internet武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.研發(fā)>“益氣通便顆?！比〉眯滤幾C書和生產(chǎn)批件“痔血清膠囊”已進入技術審評程序>“納米化馬痔膏”臨床研究全面啟動>“美沙拉嚷腸溶片”完成臨床前工藝研究>以八寶秘方為技術基礎的3個藥妝系列產(chǎn)品已完成配方工藝研究武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.產(chǎn)品戰(zhàn)略多兀化發(fā)展：痔瘡、皮膚、眼妝＞把握產(chǎn)品節(jié)奏現(xiàn)金牛：痔瘡類成熟產(chǎn)品片、明星：痔瘡梯隊產(chǎn)品地奧司明皮膚外用、眼妝■>武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷一一品牌營銷>2009年馬應龍品牌價值達到40.01億元，再次入選中國品牌價值500強排行榜將馬應龍這個企業(yè)名字定位到藥品名字當中，這既是對公司整體品牌的絕好保護，又是一種巧妙地宣傳董事會直管“品牌管理委會員”武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷一一政策營銷>獨家產(chǎn)品馬應龍麝香痔瘡膏與其它17個產(chǎn)品進入《國家基本藥物目錄》>26個產(chǎn)品進入2009年版《國家基本醫(yī)療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄》，含4個獨家產(chǎn)品武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷一一多元化銷售網(wǎng)絡傳統(tǒng)：物流發(fā)展：商業(yè)一收購湖北天下明醫(yī)藥有限公司（湖北省基藥配送指定商業(yè)）OTC一成立馬應龍大藥房，進軍漢深大藥房、>愛欣大藥房醫(yī)院一成立馬應龍肛腸醫(yī)院，收購北京長青肛腸醫(yī)院、南京肛腸醫(yī)院>目標：自己控制下游終端武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.SWOT分析＞優(yōu)勢^400年品牌積淀＞主藥進入國家目錄＞多終端＞機會＞國家醫(yī)改政策導向^皮膚類藥品品牌集中度低＞藥妝是新興市場＞劣勢＞品牌延伸障礙$產(chǎn)品多元化引發(fā)資金難＞多終端網(wǎng)絡擴張管理＞烕脅＞競爭對手發(fā)力企業(yè)競爭優(yōu)勢＞替代品的＞替代能力武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.＞企業(yè)競＞爭優(yōu)勢＞爭者現(xiàn)在戸競爭能力＞潛在競＞爭者進入＞的能力＞購買者＞的討價還＞價能＞供應商＞的討價還＞價能武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.企業(yè)競爭優(yōu)勢?供應者討價還價能力——較弱?馬應龍痔瘡藥占40%零售份額，市◎購買者的討價還價能力一一弱?品牌優(yōu)勢，商業(yè)難以轉(zhuǎn)換?銷售前向聯(lián)合或一體化?潛在競爭者進入的能力一一暫弱武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.結論＞差異化戰(zhàn)略=＞＞產(chǎn)品進入＞壁壘型a應K菝！IDMAYINGLONGPHARM＞品牌管理=＞創(chuàng)新型武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.絕步蜃親廢L■■■BUCHANGPHARMACY武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.公司簡介步長集團董事長趙步長＞成立于1993年＞研究、生產(chǎn)、銷售、診療服務、教育為一體的高科技健康產(chǎn)業(yè)集團＞10個事業(yè)部、10家藥廠、2家醫(yī)藥研究院、2家醫(yī)院、2所大學＞覆蓋全國1.5萬家醫(yī)院武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.>重要榮譽>2006年步長集團榮獲“中國醫(yī)藥行業(yè)十大最具成長性企業(yè)”>2007年6月步長集團榮獲“百姓放心藥企業(yè)”，步長丹紅注射液榮獲“百姓放心藥藥品”榮譽>2007年8月步長集團榮獲醫(yī)藥類品牌中國總評榜年度最高獎項“金譜獎”一一中國制藥企業(yè)步長集團總裁趙濤十佳品牌武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.>重要榮譽>2008年步長集團榮登中國制藥工業(yè)百強榜第17位>2008年3月，步長集團董事長趙步長、步長制藥董事長趙超當選為第十一屆全國人民代表大會代表>2008年6月，步長集團又榮獲2008中國民營科技企業(yè)500強步長制藥董事長趙超榮譽稱號步長集面制芭系味體芊Bhm＜敦育系統(tǒng)ilBllllilolll瘦歩畏制藥???BUCHANGPHARMACY深圳帝洋制藥有限公司r^北保定步長天淮W茌有阪公LW北京正邦，布限公丄烹神州釗托冇眼公hA.』菏1長制坊冇限公司JjL1J東步長制巧有淋公司』咸陽步長筘有W公司廣州分公S企址文化申心「|么味E步長￡￡西安步快心血睢管病匿院統(tǒng)系療醫(yī)武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.發(fā)展規(guī)劃>一五規(guī)劃（生存期-機會驅(qū)動）94-98年，此階段采用當時最新穎的藥品銷售模式廣告拉動+代理，步長腦心通迅速占領市場，成為心腦血管第一品牌，完成原始積累>二五規(guī)劃（發(fā)展期-產(chǎn)品驅(qū)動）99-03年，此階段步長通過并購、合作研發(fā)等迅速豐富了企業(yè)在心腦血管領域的產(chǎn)品線，并將營銷重點迅速由廣告轉(zhuǎn)向醫(yī)院專業(yè)推廣武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.發(fā)展規(guī)劃＞三五規(guī)劃（提升期-管理驅(qū)動）04-08年，大量引進職業(yè)經(jīng)理人。內(nèi)部推行四觀念（時間觀念、數(shù)字觀念、標準觀念、責任觀念）四化管理（程序化、科學化、規(guī)范化、標準化）＞四五規(guī)劃（創(chuàng)新期一學習驅(qū)動）09-13年，建立現(xiàn)代化中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，2013年收入過100億，中藥排名國內(nèi)第一，西藥及生物制藥排名2-3位武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展上游建立GAP基地，降低原材料成本，保障供應中游以產(chǎn)品及劑型需求為目標并購生產(chǎn)企業(yè)，形成多個加工生產(chǎn)中心＞下游由集團控制的營銷中心統(tǒng)籌規(guī)劃銷售成立學校為企業(yè)培養(yǎng)人才的同時面向社會招生，自負盈虧設立醫(yī)院，凸顯企業(yè)的專業(yè)性、學術性，并為產(chǎn)品收集臨床資料、進行臨床試驗提供了基地武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.＞產(chǎn)品及研發(fā)瘤、婦科領域也取得了較快的發(fā)展。?序號?治療領域?產(chǎn)品數(shù)量?1?心腦血管類?20?2?婦科類?6?3?泌尿消化類?6?4?呼吸類?5?5?抗腫瘤類?2?6?糖尿病類?1>?注7以心腦血管產(chǎn)品線為主，近幾年在抗腫武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.＞產(chǎn)品及研發(fā)序號??治療領域?產(chǎn)品名稱?1?心腦血管類?步長腦心通、步長穩(wěn)心顆粒、步長丹紅注射液、步長頭痛寧、步長培欣、參仙升脈口服液、步長冠心舒通膠囊、步長復方丹參片、步長龍生姪膠囊、步長邁立通膠囊、步長康爾心膠囊、天浩參芍、步長腦心舒口服液、步長消栓口服液、步長川蘇救心噴霧劑、步長倍通丹紅注射液。?2?婦科類?步長康婦炎膠囊、步長宮瘤消膠囊、步長消乳散結膠囊、步長紅核婦潔洗液、步長苦參栓、步長盆炎清栓?3?泌尿消化類?步長前列舒通膠囊、乙肝清熱解毒膠囊、步長健胃消炎顆粒、步長暖胃舒樂片、步長消石利膽膠囊、步長肝爽顆粒?4?呼吸類?步長咳露口服液、步長倍佳、步長香菊膠囊、步長必停、步長清熱解毒膠囊?5?抗腫瘤類?步長得力生注射液、步長養(yǎng)正合劑?6?糖尿病類?步長通脈降糖膠囊武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.產(chǎn)品及研發(fā)＞以腦心通膠囊、穩(wěn)心顆粒、丹紅注射液等為代表的具有自主知識產(chǎn)權的國家新藥共24個，獲得國家專利108件（其中發(fā)明專利95件，外觀設計專利13件）＞目前在研產(chǎn)品近80個＞每年銷售收入的10%作為＞研發(fā)費用步ST'…穩(wěn)心顆粒■r1IJL3h上-ferdM武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.產(chǎn)品及研發(fā)聯(lián)長:企醐已成為>業(yè)發(fā)展的靈魂！>98%的銷售收入來自于自主創(chuàng)新的獨家專利產(chǎn)品武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.產(chǎn)品戰(zhàn)略特點＞清晰的產(chǎn)品線規(guī)劃，明確的核心治療領域＞專利產(chǎn)品群＞合理的產(chǎn)品研發(fā)布局武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.2006-2009年步長經(jīng)營業(yè)績及未來經(jīng)營預測?20?2?20?2?20?20?牛份06007080091013-銷售收?12?2?33?4?66?10入070?凈利?oR?4.?7.?9.?12.?33潤2.51005.0?20.?2?21?1?18.?33百分比（%）830.50.219.1594.00注：企業(yè)近3年復合增長率為57%,7年預期復合增長率35%。武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.國內(nèi)主要中藥企業(yè)近五年銷售收入趨勢圖資料來源：上市公司年報、群英分析；所有數(shù)據(jù)均僅為中藥工業(yè)銷售收入，不含稅。武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.國內(nèi)主要中藥企業(yè)過去五年收入復合增長情況及08年增長情況圖注：過去五年中藥企業(yè)復合增長超過30%的企業(yè)：步長集團，云南白藥，西藏藥業(yè)，仁和藥業(yè)。其中步長達到50%以上。武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷“三品合一”的經(jīng)營理念＞企業(yè)家品牌＞企業(yè)品牌＞產(chǎn)品品牌＞趙濤：收購幫助步長品牌快速成長，品牌又讓步長的收購效應迅速放大武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷——企業(yè)家品牌——趙步長＞1963年畢業(yè)于西安醫(yī)科大學醫(yī)療專業(yè)＞現(xiàn)任步長集團董事長，陜西國際商貿(mào)職業(yè)學院院長，黨委書記＞著名心血管病專家、著名藥物發(fā)明家、國務院有突出貢獻專家＞西安交大碩士生導師、中國特色社會主義建設者。＞陜西省九屆人大代表＞國務院有突出貢獻的心腦血管病”專家＞享受政府特殊津貼武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷一一企業(yè)家品牌一一趙濤趙濤，新加坡華人，步長集團總裁，山東步長制藥集團董事長>1989年7月畢業(yè)于西安醫(yī)科大學>1989-1992年，任咸陽步長心腦血管病研究所副所長1993年創(chuàng)辦咸陽步長制藥有限公司1996年被評為全國優(yōu)秀青年企業(yè)家，并被推選為中國企業(yè)家協(xié)會常務理事，陜西省人事廳將其確定為“三五人才工程”梯隊成員武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷一一企業(yè)家品牌>2000年在北大學習取得MBA證書>2001年趙濤在菏澤投資5000多萬美元成立山東步長制藥有限公司2003年獲得“十大中華英才”稱號2004年獲得“中國十大風云人物”2005年趙濤應邀在全國政協(xié)禮堂參加了由政協(xié)組織委員會主辦的“21世紀論壇”，并受到全國政協(xié)主席賈慶林的親切接見>2008被評為“菏澤市勞動模范”、“中國十大創(chuàng)業(yè)領袖”武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷一一營銷模式>初級階段：廣告+大包>發(fā)展階段：成立事業(yè)特部>以“專家路線、學術營銷”為主>

純預算制規(guī)范下的費用預算承包責任制武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷一一營銷模式規(guī)范制度管人，流程做事，三級管理，推廣規(guī)范，商務統(tǒng)一，財務健康，以一流盡責的服務保障規(guī)范武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷一一營銷模式費用預算承包＞是指采取總部預算、大區(qū)結算分項承包，包項目不包人大區(qū)組織結構需經(jīng)總部批準，大區(qū)商務體系的建立由總部批準執(zhí)行，大區(qū)各級人員薪資標準政策由總部人事部制定，工資、獎金獨立發(fā)放，由財務部監(jiān)控執(zhí)行＞市場費用設立量低投入限額推廣經(jīng)理、商務經(jīng)理、財務人員由總部派遣武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷一一營銷模式責任制＞是指事業(yè)部總經(jīng)理負責制下的大區(qū)經(jīng)理責任制。大區(qū)經(jīng)理主要負責大區(qū)各項銷售指標的完成、大區(qū)銷售隊伍的日常管理，負責大區(qū)醫(yī)保、物價、招標等“競資格”的工作以及總部戰(zhàn)略的貫徹＞成果＞2003年銷售3000萬元，2009年腦心通膠囊銷售8億，心腦血管共計銷售36億元武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷一一營銷模式特點＞市場活動投入由大區(qū)先墊支，后核銷；＞大區(qū)經(jīng)理對市場活動有費用額度最低限制和季度投入平衡權的大區(qū)銷售管理體系；＞營銷管理實行總部、大區(qū)、地區(qū)代表三級管理匯報體系＞構建事業(yè)部財務內(nèi)部審核、集團財務外部審計的“內(nèi)核外審”財務監(jiān)督新體系，避免產(chǎn)生財務運作“黑洞”；＞大區(qū)各級銷售人員管理，特別是人員進出口均歸屬總部人事行政部，避免產(chǎn)生市場“黑包”；＞事業(yè)特部獨創(chuàng)并實施“文化學術營銷”的推廣模式對大型活動方案制定和實施、人員考核獎懲、銷售回款任務等分配擁有決策權和獨立市場活動基金，避免總部受制（限）大區(qū)，并能整體展開品牌學術推廣活動。武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷一一營銷模式特點＞先制度、后執(zhí)行＞先執(zhí)行、后審核＞權利下放、人員歸屬武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.管理積極推進創(chuàng)新管理模式：人無我有，人有我優(yōu)，敢創(chuàng)人先＞鼓勵冒險，容忍失敗。設立創(chuàng)新管理委員會，將“百萬創(chuàng)新基金”專門用于企業(yè)內(nèi)部與創(chuàng)新相關的各類獎項（合理化建議獎、一般創(chuàng)新獎、重大創(chuàng)新獎、特大創(chuàng)新獎）武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.SWOT分析＞優(yōu)勢＞三品合一＞前瞻性的產(chǎn)品戰(zhàn)略$豐富的醫(yī)院營銷網(wǎng)絡＞機會＞綜合性醫(yī)院競爭，強者恒強＞農(nóng)村市場品牌集中度低＞劣勢＞主營產(chǎn)品營銷模式單一＞農(nóng)村市場掌控薄弱＞烕脅＞大類別藥物競爭激烈＞綜合性醫(yī)院終端銷量下降趨勢企業(yè)競爭優(yōu)勢＞替代品的＞替代能力武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.＞爭者現(xiàn)在＞競爭能力＞企業(yè)競＞爭優(yōu);購買者＞的討價還＞價能力＞的討價還＞價能力|r＞潛在競＞爭者進生，＞的能武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.企業(yè)競爭優(yōu)勢?供應商的討價還價能力--弱?企業(yè)有GAP基地，生產(chǎn)規(guī)模大?購買者的討價還價能力一一弱?品牌優(yōu)勢，成立醫(yī)院，前向一體化?潛在競爭者進入能力一一暫弱?進入成本高武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.結論＞產(chǎn)品研發(fā)和＞銷差異化戰(zhàn)＞原料成本降低型＞成本領先戰(zhàn)略步畏制藥BUCHANGPHARMACY武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.公司簡介四川蜀中制藥有限公司董事長安好義>1980.8-1988.12河南省內(nèi)黃縣從事中藥材批發(fā)>1989.1-1998.12創(chuàng)辦“好義藥材行”>1998收購四川省一家藥材公司，1999年更名為蜀中制藥有限公司武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.公司簡介＞公司現(xiàn)有資產(chǎn)5億元，人員3000余人＞集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的大型現(xiàn)代化民營企業(yè)＞“四川省高新技術企業(yè)”、“納稅大戶”等100余個榮譽稱號＞四川省工業(yè)企業(yè)100強＞榮登“福布斯”2005年中國最具潛力排行榜第16位武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.快速成長tI'Pictu?200?200?200?200?200?200?2003年4年5年6年7年8年9年-銷售額（億元）?1.9?3.1?5.0?8.0?10.3?12.0?18.0?納稅（?679?110?180?263?500?不?不萬元）0000詳詳六＞2005年公司研發(fā)阿奇霉素、羅紅霉素、味地黃等以膠囊為主的新品種20余個＞聘請了四川省唯一的家級新藥評審專家作專職顧問＞成立“蓋克藥物研究有限公司”，專門從事新產(chǎn)品的研發(fā)研發(fā)武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷--市場戰(zhàn)略-建立普藥王國一一普藥精做-占領低端農(nóng)村醫(yī)藥市場一一好藥不貴武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷一一目標市場探因＞宏觀：“低水平、廣覆蓋”＞新農(nóng)合、城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險國家醫(yī)改目標:“質(zhì)優(yōu)價廉”＞患者消費能力：納入醫(yī)保體系的人群大部分被屬于社會低收入者，藥品的選擇集中在低價藥品武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷一一營銷成績>2007年銷售收入突破10億元，成為國內(nèi)首家以普藥產(chǎn)品闖入10億級別醫(yī)藥企業(yè)群的企業(yè)，由2個過億元產(chǎn)品組成>2009年銷售收入18億元，由11個核心品種創(chuàng)造，平均單品種的銷售收入都是近億元，11個主力產(chǎn)品都是常用普藥品種武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷一一營銷策略＞以規(guī)?；a(chǎn)作為后盾，以拳頭產(chǎn)品做先鋒，與潛力品種組合式進攻市場＞力推現(xiàn)有的阿莫西林膠囊、復方丹參片、多酶片、板藍根顆粒、藿香正氣水、復方氨酚烷胺膠囊、氨咖黃敏膠囊等拳頭品種，阿莫西林市場占有率30%，多酶片市場占有率更是高達70%＞以質(zhì)優(yōu)價實的特性和優(yōu)質(zhì)高效的服務護航，樹立起響亮的品牌武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.營銷一一產(chǎn)品推廣-起步階段：借力安徽華源醫(yī)藥市場-發(fā)展階段：與九州通等全國大物流公司合作-擴張階段：成立品牌營銷部，發(fā)展推廣隊伍，培養(yǎng)狼性文化管理＞內(nèi)部：建設性＞外部：武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.一管理核心規(guī)模化的成本管理關注“節(jié)流”的科學性和“開源”的重質(zhì)量的誠信服務管理內(nèi)部武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.＞拓展上游＞建PVC、PTP、胰酶原料藥車間和塑瓶生產(chǎn)線＞年產(chǎn)130億粒的空心膠囊生產(chǎn)線，占中國目前膠囊市場的十分之一，一年能為蜀中節(jié)約500萬元成本，降低20%費用＞成為國內(nèi)首家自供原材料的制劑生產(chǎn)企業(yè)武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.管理一一內(nèi)部＞夯實中游投入2億元修建物流、倉儲系統(tǒng)、科技辦公大樓以及綜合生產(chǎn)車間服務下游＞建立電子信息平臺，實現(xiàn)網(wǎng)絡電子交易客戶們可進行網(wǎng)上咨詢、交流、定購，并可通過支付寶進行電子交易電子交易逐年上升，其銷售額已占年整體銷售額的26%武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianPharmaceuticalGroupCo.,Ltd.管理___內(nèi)部＞人員培訓＞良好的制度執(zhí)行不力，并不是執(zhí)行問題，而是認識問題培訓就是解決認識問題的最佳途徑之一＞公司設有隸屬辦公室的培訓中心，負責對公司員工進行整體培訓，并監(jiān)督各部門日常培訓的進展情況■>武漢中聯(lián)藥業(yè)集團股份有限公司W(wǎng)uhanZhongLianP