十一優(yōu)惠特價(jià)房促銷方案

水城苑地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)地產(chǎn)代理的一顆新星cornerer@十·一促銷方案一、現(xiàn)有客戶未成交因素分析根據(jù)現(xiàn)有來(lái)訪客戶分析，影響客戶成交因素的主要以項(xiàng)目的銷售價(jià)格,具體為：整體價(jià)位偏高項(xiàng)目的配套和項(xiàng)目自身的情況來(lái)看價(jià)格有所不符大的市場(chǎng)環(huán)境(降價(jià)新聞滿街飛)二、活動(dòng)目的擠壓、刺激現(xiàn)有未成交客戶；掀起開盤以來(lái)的第一個(gè)銷售高潮，以激活項(xiàng)目持續(xù)熱銷；提高項(xiàng)目關(guān)注度及好感度；三、促銷策略特價(jià)房+幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)（活動(dòng)期間認(rèn)購(gòu)客戶）利用特價(jià)房源吸引人來(lái)利用抽獎(jiǎng)渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促進(jìn)成交（如效果好建議多頻次舉辦）四、促銷活動(dòng)時(shí)間2008年10月五、促銷目標(biāo)認(rèn)購(gòu)額600萬(wàn)目標(biāo)分解：二.三樓：230萬(wàn)（6套）一.四.五樓：370萬(wàn)（10套）六、促銷優(yōu)惠特價(jià)房源及價(jià)格1、優(yōu)惠特價(jià)房的原則挑選位置不好的西戶,戶型產(chǎn)品較差和價(jià)格最高的作為特價(jià)房6#樓三單元和二.三樓等2、特價(jià)房源序號(hào)棟號(hào)房間號(hào)面積現(xiàn)單價(jià)現(xiàn)總價(jià)特惠價(jià)16#234567七、抽獎(jiǎng)方式及抽獎(jiǎng)金額□10月1日-10月7日期間抽獎(jiǎng)方式※銷售額累計(jì)XXX萬(wàn)，抽獎(jiǎng)金額為XX萬(wàn)※銷售額累計(jì)XXX萬(wàn)，抽獎(jiǎng)金額為XX萬(wàn)七、促銷抽獎(jiǎng)方案方案一：“歡樂十一節(jié)”幸運(yùn)抽獎(jiǎng)gaojg在房行東方回復(fù)了云飛揚(yáng)的話題【免費(fèi)】豪宅案例成都篇[雅居樂花園,龍湖長(zhǎng)橋郡,麓山國(guó)際]回復(fù)引用關(guān)注報(bào)告云飛揚(yáng)\o"發(fā)短消息"發(fā)短消息\o"加為好友"加為好友云飛揚(yáng)當(dāng)前離線UID2

帖子1786

主題94

精華135

積分2319

銀子0

房行幣7982

推廣幣6337

簽到幣364

人氣7569

經(jīng)驗(yàn)值184

閱讀權(quán)限255

性別男

來(lái)自南京

在線時(shí)間3709小時(shí)

注冊(cè)時(shí)間2008-9-28

最后登錄2010-9-24

管理員UID2

積分2319

房行幣7982

簽到幣364

人氣7569

來(lái)自南京

注冊(cè)時(shí)間2008-9-28

最后登錄2010-9-24

\o"復(fù)制本帖鏈接"2#發(fā)表于2008-11-1921:14|只看該作者-第五招

鄙人最近已經(jīng)開始運(yùn)作的，就是開展全民營(yíng)銷的策略，我把整個(gè)城市大街小巷的小賣店人物全部納入我的銷售體系，實(shí)行我代理12項(xiàng)目全程互動(dòng)，只要帶的客戶成交就獎(jiǎng)勵(lì)一萬(wàn)現(xiàn)金，簡(jiǎn)稱一諾萬(wàn)金全民營(yíng)銷，銷售還不錯(cuò)，我代理的12個(gè)盤，一個(gè)月銷售了80多套房子，節(jié)約了廣告費(fèi)，實(shí)行了精確的銷售。

第六招

內(nèi)部員工購(gòu)房的方式，給予補(bǔ)貼首付款和適度月供，鄙人有一個(gè)樓盤因?yàn)檫@個(gè)策略，實(shí)現(xiàn)了43套的內(nèi)部銷售額，很多購(gòu)買者以為得了便宜，還給了銷售公司回扣。

第七招

透明營(yíng)銷加公正營(yíng)銷，實(shí)行價(jià)格最低價(jià)的公正以及責(zé)罰體系，同時(shí)公布造價(jià)以及標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)完全透明，這樣讓理性客戶購(gòu)買之時(shí)有一定的心里平衡。這個(gè)策略是配合價(jià)格促銷策略的，實(shí)現(xiàn)了理性購(gòu)房客戶的促動(dòng)。

第八招

菜市場(chǎng)策略，對(duì)于中低檔樓盤，我曾經(jīng)采取了菜市場(chǎng)策略，項(xiàng)目設(shè)置幾十個(gè)業(yè)務(wù)員，制定價(jià)格明細(xì)表公布在外，允許客戶砍價(jià)，每天業(yè)務(wù)員來(lái)上來(lái)的客戶皆有小禮品送，使得售樓部每天都熙熙攘攘的，客戶進(jìn)了售樓部不超過(guò)10分鐘絕對(duì)會(huì)頭腦發(fā)熱，加上銷售人員的假逼定，對(duì)于價(jià)格的把握尺度有了一定的控制，實(shí)現(xiàn)了中低樓盤的不錯(cuò)銷售業(yè)績(jī)。

前提，售樓部的選擇一定在鬧事人流量大。這樣可以沖抵廣告費(fèi)。當(dāng)然售樓部包括音箱播放音樂都要帶著一種亢奮的。

第九招

零售業(yè)策略，從目前的地產(chǎn)銷售來(lái)講，可以把零售業(yè)的一些促銷手段用在促銷之中，例如買一房送一萬(wàn)現(xiàn)金，買2房送4萬(wàn)現(xiàn)金，買三房送6萬(wàn)現(xiàn)金，這筆現(xiàn)金如果是剛性需求的樓盤可以當(dāng)作新家安置費(fèi)，除此之外，還可以加1元送裝修的做法，我有一個(gè)樓盤實(shí)行了這樣的策略，通過(guò)剩余房源的處理來(lái)運(yùn)作的，在廣告之中嵌入了這樣才策略，銷售效果不錯(cuò)，去化了30多套剩余尾房。

第十招

展位營(yíng)銷，設(shè)置在黃金商圈人流量最大的地方，和步行街委員會(huì)聯(lián)系，設(shè)置花車展位，發(fā)單、小禮品，同時(shí)配合卡通人，吸引逛街足眼球，設(shè)置花車條幅標(biāo)語(yǔ)，不過(guò)標(biāo)語(yǔ)的寫作相當(dāng)要吸引人，例如每天少抽一包煙，供套XX房”，從我2個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作看，這種推廣模式，投入低，但是直接與客戶面對(duì)面，一天時(shí)間起碼能吸引5車以上看房。逼定要在現(xiàn)場(chǎng)售樓部完成?；貜?fù)引用報(bào)告TOP云飛揚(yáng)\o"發(fā)短消息"發(fā)短消息\o"加為好友"加為好友云飛揚(yáng)當(dāng)前離線UID2

帖子1786

主題94

精華135

積分2319

銀子0

房行幣7982

推廣幣6337

簽到幣364

人氣7569

經(jīng)驗(yàn)值184

閱讀權(quán)限255

性別男

來(lái)自南京

在線時(shí)間3709小時(shí)

注冊(cè)時(shí)間2008-9-28

最后登錄2010-9-24

管理員UID2

積分2319

房行幣7982

簽到幣364

人氣7569

來(lái)自南京

注冊(cè)時(shí)間2008-9-28

最后登錄2010-9-24

\o"復(fù)制本帖鏈接"3#發(fā)表于2008-11-1921:15|只看該作者第十一招

團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷，其實(shí)團(tuán)購(gòu)很多人都做過(guò)，關(guān)鍵是做的技巧，首先從第一點(diǎn)你要找對(duì)人，例如你聯(lián)系銀行體系的人，你賣的是商鋪，是給銀行做網(wǎng)店的，那么這個(gè)人很重要，你要給予他很高的獎(jiǎng)勵(lì)，例如你價(jià)格是10000，那么定價(jià)可以11000，那么你其實(shí)真正的價(jià)格給他是9000，要給他充分的收益，第二就是對(duì)方每聯(lián)系一套，你都要給予重額獎(jiǎng)勵(lì)。（團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷不是那么簡(jiǎn)單的問(wèn)題，并不是你聯(lián)系了對(duì)方的人，人家就來(lái)團(tuán)購(gòu)，你首先要想好你的產(chǎn)品是否適合他們，第二你要充分挖掘你選擇團(tuán)隊(duì)對(duì)象內(nèi)部力量，要挖掘出來(lái)幾個(gè)帶頭的，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。這就是我說(shuō)的執(zhí)行問(wèn)題以及操作的手法問(wèn)題。）

第十二招

拆遷戶營(yíng)銷，作為一個(gè)地產(chǎn)銷售人員，要充分看到本區(qū)域的是否有大規(guī)模的拆遷，如果有，那么你的機(jī)會(huì)就到來(lái)了，你首先在拆遷期進(jìn)入拆遷區(qū)域，短租門面，在里面派單，同時(shí)給予這些拆遷戶多少安家費(fèi)的形式，鄙人就趕上了一次好機(jī)會(huì)，800多戶的拆遷，我配合五萬(wàn)的拆遷費(fèi)和給他們免費(fèi)租房子一直到項(xiàng)目交房，成功銷售了200多套房子。

每個(gè)項(xiàng)目都有其獨(dú)特的方式，但以上都是可以借鑒和學(xué)習(xí)的。

i([(A!s,Z2e

小子補(bǔ)充兩點(diǎn)，因?yàn)轫?xiàng)目是尾盤，剩余戶型不多，樓層偏高等問(wèn)題。3[8F

Z7Z$F4M9V

1、團(tuán)購(gòu)。前期預(yù)熱一下，和相關(guān)媒體合做，有5-10套優(yōu)惠200元，10-20套優(yōu)惠300元……不等，效果非常顯著。5}7m9X#q8a

2、特價(jià)房，主要是難以消化的戶型，有缺陷的戶型，比好的戶型人為制造差價(jià)，結(jié)果綜合算下來(lái)仍高于原定均價(jià)水平。

第十三招

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這算是一種推廣方式，草擬一份十分有吸引力的促銷稿，要有電視營(yíng)銷侯總的氣勢(shì)，然后讓銷售員在下班之后每天在本區(qū)域大型論壇瘋狂發(fā)帖，并形成兩派，形成對(duì)陣氣勢(shì)，當(dāng)然針對(duì)的是以年輕一代為群體的樓盤，節(jié)省推廣成本，又有一定的效果。

第十四招

電視營(yíng)銷，這個(gè)是針對(duì)中低等樓盤的，我們見過(guò)午夜十分很多在電視購(gòu)物的廣告，里面的推銷術(shù)絕對(duì)是一流的，勝過(guò)我們的每一個(gè)銷售人員，故此，借此啟發(fā)，鄙人的一個(gè)只有2萬(wàn)多平方米的小盤，實(shí)行了這一策略，只是把電視購(gòu)物的時(shí)間提前到晚上10點(diǎn)，每天1個(gè)小時(shí)疲勞轟炸，轟炸了一周時(shí)間以后，效果出來(lái)了，電話進(jìn)來(lái)的客戶不少，前提是要把售樓部要有值班人員。（電視營(yíng)銷因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)電視營(yíng)銷還不成熟，欺騙行為比較多，因此電話進(jìn)線特多，不過(guò)在后續(xù)的操作之中，就是看你銷售隊(duì)伍的邀請(qǐng)客戶率了，一個(gè)好的秘書相當(dāng)重要，從我項(xiàng)目積累的幾百組電話來(lái)看，來(lái)到案場(chǎng)看房的有100多組，成交了不到30套，不過(guò)同時(shí)因?yàn)殡娫挾啵笀?chǎng)來(lái)的客戶多，帶動(dòng)了外場(chǎng)帶客客戶的成交以及硬廣客戶的成交。因此這個(gè)策略是一個(gè)輔助策略。）

行銷很有效

樓主的策略很實(shí)用！讓人很受啟發(fā)。在此我結(jié)合我們所做樓盤的經(jīng)驗(yàn)與大家分享。

我們?cè)谌?jí)市場(chǎng)代理的樓盤，銷售占到整個(gè)市場(chǎng)的40%。其中有兩條比較值得借鑒：#i.K,D"H4~9A.R+|

一、團(tuán)購(gòu)攻關(guān)：因?yàn)槭侨?jí)市場(chǎng)，消費(fèi)力有限，凡是稍大的企事業(yè)單位搞活動(dòng)，比如學(xué)校開大會(huì)什么的，我們都派人參加，給予相關(guān)人員一定的好處、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠什么的，爭(zhēng)取到一個(gè)在活動(dòng)上推介的機(jī)會(huì)，付出的代價(jià)很小，效果很明顯。

二、掃街行銷：在開盤后不久、清盤期分別對(duì)當(dāng)?shù)刂饕值赖男∩虘暨M(jìn)行上門宣傳，以問(wèn)卷形式搜集有效信息，然后進(jìn)行集中攻克?；貜?fù)引用報(bào)告TOP云飛揚(yáng)\o"發(fā)短消息"發(fā)短消息\o"加為好友"加為好友云飛揚(yáng)當(dāng)前離線UID2

帖子1786

主題94

精華135

積分2319

銀子0

房行幣7982

推廣幣6337

簽到幣364

人氣7569

經(jīng)驗(yàn)值184

閱讀權(quán)限255

性別男

來(lái)自南京

在線時(shí)間3709小時(shí)

注冊(cè)時(shí)間2008-9-28

最后登錄2010-9-24

管理員UID2

積分2319

房行幣7982

簽到幣364

人氣7569

來(lái)自南京

注冊(cè)時(shí)間2008-9-28

最后登錄2010-9-24

\o"復(fù)制本帖鏈接"4#發(fā)表于2008-11-1921:18|只看該作者第十五招

促銷推特價(jià)房，你要選擇時(shí)機(jī)，例如在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開盤之時(shí)，例如在公司成立周年日，這個(gè)是百貨類別的影響，在這個(gè)時(shí)候，我的操盤經(jīng)驗(yàn)，并不是剩余房源，而是新開房源，拿出一棟來(lái)，這樣不僅那些已經(jīng)來(lái)過(guò)售樓部的老客戶，也會(huì)對(duì)新客戶有一定的促動(dòng)作用。

第十六招

以舊換新策略。當(dāng)然這個(gè)策略你看清你項(xiàng)目的客戶定位，你根據(jù)你項(xiàng)目的客戶定位選擇適合的市區(qū)老房子，在國(guó)內(nèi)很多舊城有很多房屋的面積都很小，特別是在發(fā)達(dá)城市，然后你與整棟的人談?wù)労献?，承諾他們可以住在交房后2個(gè)月，老房子聘請(qǐng)?jiān)u估公司實(shí)現(xiàn)一定的價(jià)值，然后沖抵首付款，超出部分可以返現(xiàn)給客戶。鄙人有一樓盤距離市中心不遠(yuǎn)，單價(jià)比較高，成功和老城區(qū)地段的一個(gè)小區(qū)談好了整整一棟220戶的銷售，老房子將來(lái)改造成功，作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)性酒店使用，現(xiàn)在政府要這塊地拍賣，還拿到了不菲的拆遷費(fèi)。

第十七招

影院營(yíng)銷。對(duì)于大型城市的婚房，對(duì)于小城市的項(xiàng)目我建議大家可以嘗試一下影院營(yíng)銷，例如你項(xiàng)目在縣城，購(gòu)買群體都是縣城極其周邊的，我建議你承包下來(lái)周末的幾場(chǎng)免費(fèi)電影，在播放電影的時(shí)候播放你們項(xiàng)目的促銷廣告，同時(shí)對(duì)于每一個(gè)來(lái)看電影的人贈(zèng)送萬(wàn)元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠券，同時(shí)在電影更換期，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品從電視機(jī)到微波爐不等。鄙人有一縣城項(xiàng)目執(zhí)行此策略，效果N好，開始的一個(gè)月幾乎是人滿為患，近乎瘋狂的程度。

第十八招

乒乓營(yíng)銷。這種是活動(dòng)營(yíng)銷模式進(jìn)行的，如果你的項(xiàng)目在縣城或者一個(gè)集中投資的區(qū)域，那么我建議你運(yùn)作這種營(yíng)銷模式，通過(guò)當(dāng)?shù)刂鞴懿块T的協(xié)助，開展一次鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、各企業(yè)單位（反正是你購(gòu)買群體的就邀請(qǐng)參加），參與隊(duì)伍應(yīng)該在20個(gè)以上，然后在這些企業(yè)，單位掛上你們的促銷條幅，同時(shí)配合豐盛的獎(jiǎng)項(xiàng)，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，為你的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)奠定與團(tuán)購(gòu)企業(yè)、單位內(nèi)部人的溝通和形成聯(lián)動(dòng)，效果還是很不錯(cuò)的

第十九招

針對(duì)項(xiàng)目是開發(fā)公司自行銷售的策略。百分之一傭金計(jì)劃，目前很多開發(fā)商都實(shí)行降價(jià)，讓利給購(gòu)房者，可是恰恰沒有想到如何去刺激銷售團(tuán)隊(duì)，如果實(shí)行一個(gè)十分有吸引力的傭金制度，就會(huì)吸引十分強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，讓利給銷售隊(duì)伍，可以提高銷售隊(duì)伍的積極性，故此我建議在一些位置相對(duì)較好的項(xiàng)目，可以實(shí)行這樣的策略，這樣不僅可以降低推廣費(fèi)，而且還可以適當(dāng)開發(fā)幾個(gè)團(tuán)隊(duì)，再開設(shè)2個(gè)銷售分點(diǎn)，可以形成幾支銷售隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)制度。好的執(zhí)行對(duì)于對(duì)于價(jià)格具有很高的說(shuō)服力，同時(shí)也可以提高項(xiàng)目的品質(zhì)。

第二十招

聯(lián)動(dòng)銷售。如果你的項(xiàng)目是一個(gè)大盤，如果你項(xiàng)目位置還可以，我建議你實(shí)行多家代理公司聯(lián)動(dòng)的方式，這樣不僅可以節(jié)約推廣費(fèi)，吸收各家原有積累的客戶資源，而且還可以形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，你可以實(shí)行末位淘汰制，采取這種模式，需要每家公司自己提供銷售地點(diǎn)，哪怕是一個(gè)門面，只要你的項(xiàng)目位置不錯(cuò)，你都可以進(jìn)行。

第二十一招

保險(xiǎn)營(yíng)銷。養(yǎng)兒防老成為自古的信條，故此如果你的樓盤很適合老年人養(yǎng)老，可以在這個(gè)上面做足文章，與保險(xiǎn)公司簽訂合作協(xié)議，購(gòu)買你的樓盤贈(zèng)送終生醫(yī)療等保險(xiǎn)，前后的費(fèi)用你自己把控，這樣你可以有效利用某保險(xiǎn)公司的龐大的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也可以向老年人灌輸老年無(wú)憂的生活狀態(tài)，買你的房子不僅健康長(zhǎng)壽，能升值，更重要的是能在老年的時(shí)候有所依靠，這樣的銷售可以充分打入老年人內(nèi)心的擔(dān)憂，擔(dān)心兒女不孝等。鄙人有一樓盤，在距離市區(qū)半小時(shí)的山里面，是一個(gè)普通住宅，同時(shí)項(xiàng)目還配備了醫(yī)療配套，深得老年人厚愛，銷售一直不錯(cuò)。

第二十二招

保價(jià)方案。如果你的項(xiàng)目一直想開盤，但是介于房地產(chǎn)市場(chǎng)不好，一直不敢開盤，而你們積累了很多準(zhǔn)客戶，周邊都在打價(jià)格戰(zhàn)，客戶的心里有些動(dòng)搖，那么你如何處理呢？首先你要解決的就是堅(jiān)定客戶的信心，實(shí)行2000元內(nèi)部卡制度，篩選準(zhǔn)客戶，簽訂三大保證書，第一享受2000抵2萬(wàn)制度，第二項(xiàng)目什么時(shí)候交房，如推遲交房，賠償金多少，第三如果你距離開盤時(shí)間有一定的把握，就實(shí)行每日升值多少錢，這三大保證書會(huì)讓準(zhǔn)客戶穩(wěn)定下來(lái)，在你開盤之日，這些人卡已經(jīng)升值了很多錢，而且他們會(huì)認(rèn)為你開盤價(jià)格是低開高走，購(gòu)房逼定相對(duì)容易。我有一個(gè)樓盤就是受市場(chǎng)困擾很多，我前期積累的200多組準(zhǔn)客戶，面臨去周邊項(xiàng)目購(gòu)房的危險(xiǎn)，在實(shí)行這個(gè)策略之后，成功留住140多組，在開盤之日，幾乎全夠購(gòu)買。

大家還有什么絕招啊。。。都來(lái)曬曬啊。。。回帖有獎(jiǎng)回復(fù)引用報(bào)告TOP字飛\o"發(fā)短消息"發(fā)短消息\o"加為好友"加為好友字飛(字飛)當(dāng)前離線房行東方，策劃家園UID341

帖子303

主題0

精華3

積分179

銀子0

房行幣377

推廣幣1350

簽到幣0

人氣326

經(jīng)驗(yàn)值0

閱讀權(quán)限20

性別男

在線時(shí)間288小時(shí)

注冊(cè)時(shí)間2008-10-9

最后登錄2010-9-6

主管UID341

積分179

房行幣377

簽到幣0

人氣326

注冊(cè)時(shí)間2008-10-9

最后登錄2010-9-6

\o"復(fù)制本帖鏈接"5#發(fā)表于2008-11-2009:07|只看該作者這里提出九種銷售促進(jìn)（SP）的方式：這里提出九種銷售促進(jìn)（SP）的方式：

①無(wú)償SP

“無(wú)償SP”指的是針對(duì)目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段。它包括兩種形式：

A、無(wú)償附贈(zèng)——以“酬謝包裝”為主。

B、無(wú)償試用——以“免費(fèi)樣品”為主。

所謂“酬謝包裝”指的是以標(biāo)準(zhǔn)包裝為衡量基礎(chǔ)，但給消費(fèi)者提供更多價(jià)值的一種包裝形式。

額外包裝，即在包裝內(nèi)額外增加份量而無(wú)償贈(zèng)予。

包裝內(nèi)贈(zèng)，即將贈(zèng)品放入包裝內(nèi)無(wú)償提供給消費(fèi)者。

包裝外贈(zèng)，即將贈(zèng)品捆綁或附著在包裝上無(wú)償提供給消費(fèi)者。

功能包裝，即包裝具有雙重以上使用價(jià)值，不但可以做包裝物，還可另做它用。

所謂“免費(fèi)樣品”指的是將產(chǎn)品直接提供給目標(biāo)對(duì)象試用而不予取償。

實(shí)施“免費(fèi)樣品”促銷，最主要的問(wèn)題在于如何將樣品分送到目標(biāo)顧客手中。其分送的方式一般有八種：

②惠贈(zèng)SP

“惠贈(zèng)SP”指的是對(duì)目標(biāo)顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段。

③折價(jià)SP

“折價(jià)SP”指的是在目標(biāo)顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，所給予不同形式的價(jià)格折扣之促銷手段。

④競(jìng)賽SP

“競(jìng)賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過(guò)舉辦趣味性和智力性競(jìng)賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段。

競(jìng)賽SP的參與對(duì)象主要有三個(gè)，促銷競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者應(yīng)根據(jù)需要選定目標(biāo)顧客參與。

①活動(dòng)SP

“活動(dòng)SP”指的是通過(guò)舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動(dòng)，來(lái)達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段。

②雙贏SP

“雙贏SP”指的是兩個(gè)以上市場(chǎng)主體通過(guò)聯(lián)合促銷方式，來(lái)達(dá)到互為利益的促銷手段。換言之，兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏SP”。

“雙贏SP”成功的根本是互補(bǔ)性、互利性與統(tǒng)一性。

“雙贏SP”的聯(lián)合對(duì)象，可以實(shí)行橫向聯(lián)合，也可以實(shí)行縱向聯(lián)合。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進(jìn)行自由組合。三大業(yè)態(tài)形成了互動(dòng)的促銷陣式。

③直效SP

“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段?！爸毙P”的特點(diǎn)，就是現(xiàn)場(chǎng)性和親臨性。通過(guò)這兩大特點(diǎn)，能夠營(yíng)造出強(qiáng)烈的銷售氛圍。

④服務(wù)SP

“服務(wù)SP”指的是為了維護(hù)顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù)，便利于顧客購(gòu)買和消費(fèi)的促銷手段?？梢哉f(shuō)，“服務(wù)SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念，它是CS主義的具體體現(xiàn)。

⑤組合SP

“組合SP”指的是將兩種以上促銷方式配合起來(lái)使用，以求達(dá)到更有效率的促銷手段。我們知道，在此之前的促銷方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合，這樣，組合SP就可以達(dá)到四十九種形式。

但是，我們也發(fā)現(xiàn)，有些SP是不便于有機(jī)組合的，如無(wú)償SP與折價(jià)SP，兩者存在著一定的矛盾，在促銷時(shí)就不能強(qiáng)扭在一起。因此，在我們運(yùn)用組合SP時(shí)，應(yīng)選擇不同方式進(jìn)行合理的配置。或者，在不同的階段分開使用SP，使促銷更具有延續(xù)性和遞進(jìn)性。

綜上所述，市場(chǎng)鋒線的促銷方式各有所長(zhǎng)，不拘一格。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，技術(shù)的日益更新，創(chuàng)意的靈活展現(xiàn)，還會(huì)有更多的促銷方式不斷涌現(xiàn)。我們要于此再次強(qiáng)調(diào)的是，市場(chǎng)侵略之戰(zhàn)略，早晚會(huì)表現(xiàn)到市場(chǎng)的鋒線上，因此，市場(chǎng)主體在鋒線的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。

詳見下圖！！

\o"面對(duì)慘淡的市場(chǎng)的促銷手段總匯圖.jpg"下載(25.5KB)2008-11-2009:09回復(fù)引用報(bào)告TOP隨心隨行\(zhòng)o"發(fā)短消息"發(fā)短消息\o"加為好友"加為好友隨心隨行當(dāng)前離線UID125

帖子392

主題4

精華3

積分218

銀子0

房行幣416

推廣幣2

簽到幣125

人氣11

經(jīng)驗(yàn)值17

閱讀權(quán)限20

在線時(shí)間141小時(shí)

注冊(cè)時(shí)間2008-10-6

最后登錄2010-9-24

主管UID125

積分218

房行幣416

簽到幣125

人氣11

注冊(cè)時(shí)間2008-10-6

最后登錄2010-9-24

\o"復(fù)制本帖鏈接"6#發(fā)表于2008-11-2014:47|只看該作者不知針對(duì)高端物業(yè)有何良策？回復(fù)引用報(bào)告TOP51025720\o"發(fā)短消息"發(fā)短消息\o"加為好友"加為好友51025720(溪山樵子)當(dāng)前離線UID549

帖子101

主題0

精華5

積分90

銀子0

房行幣82

推廣幣0

簽到幣0

人氣489

經(jīng)驗(yàn)值0

閱讀權(quán)限100

性別男

在線時(shí)間80小時(shí)

注冊(cè)時(shí)間2008-10-17

最后登錄2010-7-19

臨時(shí)VIPUID549

積分90

房行幣82

簽到幣0

人氣489

注冊(cè)時(shí)間2008-10-17

最后登錄2010-7-19

\o"復(fù)制本帖鏈接"7#發(fā)表于2008-11-2222:37|只看該作者以上的方式都集中于開發(fā)商讓利上進(jìn)行，在目前的形式下，很多開發(fā)商是不愿意這樣做的。在這里我說(shuō)一招在開發(fā)商不愿意讓利的情況如何擴(kuò)大銷售渠道的策略。

第一、銷售渠道拓展

外行業(yè)聯(lián)動(dòng)。我們可以與房地產(chǎn)行業(yè)以外的行業(yè)進(jìn)行客戶資源共享。比如、銀行、移動(dòng)電信、保險(xiǎn)、連鎖、酒店、旅游、汽車等行業(yè)，這些行業(yè)都有其針對(duì)的客戶群體，我們可以根據(jù)自己項(xiàng)目需要進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的行業(yè)整合共享。比如高端客戶：我們就可以聯(lián)合銀行的大客戶、移動(dòng)的VIP俱樂部、車友俱樂部、必勝客、西餐廳、高爾夫俱樂部，各地投資商會(huì)等進(jìn)行針對(duì)性直接零售或者團(tuán)購(gòu)。

第二、推廣渠道拓展

終端推廣。根據(jù)客戶的生活習(xí)慣及消費(fèi)習(xí)慣，我們可以選擇針對(duì)性強(qiáng)的地毯式宣傳。例如高端客戶：我們可以選擇一些高端酒店、酒樓與其合作，首先給予合作單位一定的利益，將他們的服務(wù)人員直接變成我們項(xiàng)目銷售人員，其次利用菜單、小貼士等特色宣傳方式進(jìn)行宣傳。如中低端客戶可以利用的就多了，大型連鎖超市的消費(fèi)小票、社區(qū)小超市門店海報(bào)宣傳等等都能收不錯(cuò)的效果。橫刀跨九州

走馬殺諸侯回復(fù)引用報(bào)告TOP清風(fēng)撫林\o"發(fā)短消息"發(fā)短消息\o"加為好友"加為好友清風(fēng)撫林當(dāng)前離線UID1146

帖子262

主題1

精華4

積分150

銀子0

房行幣287

推廣幣0

簽到幣11

人氣149

經(jīng)驗(yàn)值3

閱讀權(quán)限100

在線時(shí)間213小時(shí)

注冊(cè)時(shí)間2008-11-13

最后登錄2010-9-16

房行之星UID1146

積分150

房行幣287

簽到幣11

人氣149

注冊(cè)時(shí)間2008-11-13

最后登錄2010-9-16

\o"復(fù)制本帖鏈接"8#發(fā)表于2008-12-511:02|只看該作者好東西，多謝分享！回復(fù)引用報(bào)告TOP清風(fēng)撫林\o"發(fā)短消息"發(fā)短消息\o"加為好友"加為好友清風(fēng)撫林當(dāng)前離線UID1146

帖子262

主題1

精華4

積分150

銀子0

房行幣287

推廣幣0

簽到幣11

人氣149

經(jīng)驗(yàn)值3

閱讀權(quán)限100

在線時(shí)間213小時(shí)

注冊(cè)時(shí)間2008-11-13

最后登錄2010-9-16

房行之星UID1146

積分150

房行幣287

簽到幣11

人氣149

注冊(cè)時(shí)間2008-11-13

最后登錄2010-9-16

\o"復(fù)制本帖鏈接"9#發(fā)表于2008-12-511:42|只看該作者再次仔細(xì)的看了下樓主的這么策略，很好的，提供了很多借鑒，多謝分享！

但是個(gè)人感覺多數(shù)比較適合二、三線城市的一些中低檔項(xiàng)目，而且很多要求開發(fā)商