中原杭州九龍倉(cāng)·碧璽項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略提報(bào)

浙江中原事業(yè)一部2013.1九龍倉(cāng)·碧璽項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略提報(bào)〉〉報(bào)告框架產(chǎn)品客戶戰(zhàn)術(shù)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目四至：西至后橫港路，南至規(guī)劃道路，東至小河路，北至吉如街。項(xiàng)目區(qū)位：項(xiàng)目居于橋西板塊內(nèi)中心，緊鄰運(yùn)河文化廣場(chǎng)和大運(yùn)河商務(wù)區(qū)，位于板塊主干道通益路和小河路之間，是橋西板塊發(fā)展的核心。規(guī)劃特點(diǎn)：項(xiàng)目整體規(guī)劃東低西高，兩地塊規(guī)劃的物業(yè)純粹性好，洋房組團(tuán)內(nèi)部有集中的綠化景觀帶，離運(yùn)河更近。項(xiàng)目本體橋西核心，由高層公寓與多層洋房組成。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：高層公寓主力面積介于90-190平米，洋房產(chǎn)品面積跨度從170-300方，產(chǎn)品面積段跨度較大。碧璽開(kāi)盤(pán)情況開(kāi)盤(pán)時(shí)間2012年12月31日推售房源2#、4#，共計(jì)44套房源面積150-275方銷(xiāo)售價(jià)格首層40000元/平方米，平層30000-36000元/平方米，頂層37000元/平方米；優(yōu)惠情況開(kāi)盤(pán)按揭95折，全款在按揭基礎(chǔ)上再打97折，實(shí)際92折剩余房源對(duì)外報(bào)去化9成，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)控2#：2層、5層；4#：2層。已推售樓棟：2#和4#樓緊鄰杭棉宿舍，樓間距小，并且離核心景觀最遠(yuǎn)，所以在可售房源中屬于價(jià)值最低；優(yōu)惠情況：首開(kāi)給予優(yōu)惠力度較大，實(shí)際成交價(jià)格32000-33000元/平方米之間（含首層），部分房源價(jià)格接近區(qū)域高層價(jià)格；2134568910小高層（90+90拼接戶型）已推售未推售未取得銷(xiāo)許11高層未推，洋房首開(kāi)2棟，以俯就高層價(jià)格試水推售現(xiàn)狀多層形制，寬墅生活，私家享受產(chǎn)品價(jià)值300平方米以內(nèi)的排屋南向2開(kāi)間格局窄墅生活300平方米以內(nèi)的高層電梯共用超過(guò)20戶私屬全無(wú)碧璽的洋房南向3-4開(kāi)間格局電梯共用不超過(guò)6戶寬墅生活私家享受戶型優(yōu)勢(shì)：獨(dú)立入戶，獨(dú)門(mén)獨(dú)院客廳7.2m極致面寬，主臥面寬適宜；全套房設(shè)計(jì)，主臥配步入式衣柜；客廳連接露臺(tái)，觀景、采光效果好；1：1贈(zèng)送地下一層，并且地下層高3.2，南北雙向采光，實(shí)用性強(qiáng)；贈(zèng)送下沉式庭院，附贈(zèng)空間大。戶型劣勢(shì)：面積偏大，導(dǎo)致總價(jià)較高；庭院面積較小。底躍——私享的極致，最具排屋感產(chǎn)品類(lèi)型戶型優(yōu)勢(shì)：私屬電梯門(mén)廳；14.4m面寬超奢客廳，主臥4.4面寬適宜；主仆分開(kāi)入戶動(dòng)線；全套房設(shè)計(jì)，主臥配步入式衣柜；270度全景露臺(tái)；中西廚設(shè)計(jì)，尊貴大氣。戶型劣勢(shì)：面積過(guò)大，總價(jià)高，客群面窄；南北向露臺(tái)進(jìn)深短，使用性不佳；主臥衛(wèi)生間門(mén)正對(duì)主人床，客戶不認(rèn)可；內(nèi)部動(dòng)線不清晰。頂層——寬墅的極致，平躺的排屋產(chǎn)品類(lèi)型戶型優(yōu)勢(shì)：一梯一戶，擁有私屬電梯廳；客廳7.2m極致面寬，主臥面寬適宜；全套房設(shè)計(jì)，主臥配步入式衣柜；客廳連接陽(yáng)臺(tái)，觀景、采光效果好；中西廚設(shè)計(jì)，尊貴大氣。戶型劣勢(shì)：陽(yáng)臺(tái)進(jìn)深短，面積過(guò)小，生活居住受影響；室內(nèi)外過(guò)渡空間少，居住舒適性受損；衛(wèi)生間過(guò)多，對(duì)客戶有影響。平層——寬生活，私享受的標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)產(chǎn)品類(lèi)型底躍產(chǎn)品頂層產(chǎn)品平層產(chǎn)品舒適性：比較產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)空間設(shè)置、附贈(zèng)空間、面寬尺度等方面優(yōu)劣；居住方式：考慮豪宅客戶期望的居住感受，比較項(xiàng)目三類(lèi)產(chǎn)品與別墅排屋之間的差異性和相似性；稀缺性：對(duì)于豪宅客戶而言，產(chǎn)品的稀缺性同樣重要，該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與稀缺性也是決定產(chǎn)品價(jià)值的重要因素。獨(dú)占性：作為豪宅產(chǎn)品，其對(duì)于內(nèi)部景觀資源的獨(dú)占性也是決定其價(jià)值的重要因素。比較市場(chǎng)：比對(duì)同總價(jià)項(xiàng)目同類(lèi)型產(chǎn)品存量、居住舒適性、居住方式、稀缺性等方面優(yōu)劣勢(shì)。銷(xiāo)售情況：比較三者在實(shí)際銷(xiāo)售時(shí)，銷(xiāo)售速度、意向客戶量、溢價(jià)能力等因素1、首層產(chǎn)品：地上地下雙層空間，獨(dú)立入戶，類(lèi)似別排生活；送地下空間，露臺(tái)和下沉庭院，附贈(zèng)空間大，使用性強(qiáng)。2、頂層產(chǎn)品：超大客廳面寬，私屬門(mén)廳，主仆分開(kāi)入戶等設(shè)計(jì)，尊貴性強(qiáng)；包圍式大露臺(tái)，生活型好，附贈(zèng)空間大。3、平層產(chǎn)品：客廳面寬大，私屬電梯廳，中西廚設(shè)計(jì)，尊貴性強(qiáng)；6層以下建筑，親地性好。底躍》頂層》平層價(jià)值排序“寬”墅生活，“私”家享受價(jià)值關(guān)聯(lián)平層底躍頂層寬私平層（標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)版）（極致體驗(yàn)版）產(chǎn)品客戶戰(zhàn)術(shù)團(tuán)隊(duì)客戶概況——限購(gòu)對(duì)豪宅客戶不構(gòu)成障礙限購(gòu)政策對(duì)豪宅客戶的影響與豪宅客戶購(gòu)置豪宅計(jì)劃限購(gòu)令影響：通過(guò)對(duì)豪宅客戶的問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)限購(gòu)令對(duì)于豪宅客戶的影響主要是購(gòu)房的心態(tài)上，目前客戶購(gòu)房趨于謹(jǐn)慎，但是從購(gòu)置豪宅計(jì)劃可以發(fā)現(xiàn)，豪宅客戶購(gòu)置豪宅計(jì)劃是長(zhǎng)期存在的，并不受到限購(gòu)的影響?？蛻艉勒^——稀缺資源之低密物業(yè)豪宅區(qū)域和物業(yè)類(lèi)型：從普遍性來(lái)看，杭州的豪宅客戶較認(rèn)可自然資源好的低密度建筑，之江和西溪的低密度物業(yè)成豪宅客戶首選。客戶豪宅觀——品質(zhì)為先，配套次之購(gòu)置豪宅關(guān)注因素客戶購(gòu)置豪宅原因和關(guān)注因素：客戶主要關(guān)注與自身居住舒適性相關(guān)的內(nèi)容，投資和圈子效應(yīng)僅是客戶購(gòu)置豪宅的較小因素。客戶豪宅觀——少成系客戶更易接受平層產(chǎn)品客戶沈先生：我喜歡住熱鬧的地方，環(huán)境好的地方一般都很遠(yuǎn)，上下班在路上的時(shí)間花太久了，而且我喜歡熱鬧，周末可以找些親朋好友來(lái)家里聚聚，太遠(yuǎn)過(guò)來(lái)都不方便?？蛻魪埮浚何蚁壬L(zhǎng)期在外面忙生意，住到郊區(qū)我出去跟朋友逛街什么的不方便，而且一個(gè)人呆家里我也有點(diǎn)怕，住在鬧市區(qū)心里踏實(shí)點(diǎn)?？蛻魪埾壬何夜臼卤容^忙，一天也在家呆不了多久，所以希望買(mǎi)的房子離公司距離別太遠(yuǎn)?？偨Y(jié)：對(duì)于年齡較輕，事業(yè)正處在上升期的豪宅客戶家庭來(lái)說(shuō)，購(gòu)置市區(qū)豪宅主要考慮時(shí)間成本和生活圈子的需要，郊區(qū)豪宅對(duì)于他們的生活有一定影響，短期內(nèi)不會(huì)成為他們的置業(yè)目標(biāo)。物業(yè)類(lèi)型年齡2931323435384042444549505558別墅排屋11101111131111大平層豪宅00031000001000客戶語(yǔ)錄客戶豪宅觀——同質(zhì)化普遍，產(chǎn)品差異不強(qiáng)欠缺因素年齡2931323435384042444549505558總計(jì)價(jià)格偏高

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2價(jià)值稀缺性欠佳1

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3價(jià)值稀缺性欠佳、缺乏個(gè)性化特質(zhì)

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2配套不夠完善

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1

1

14缺乏個(gè)性化特質(zhì)

1121

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8物業(yè)管理不到位、缺乏個(gè)性化特質(zhì)

1

1客戶王先生：我覺(jué)得中國(guó)的豪宅基本上都差不多，用些最貴的東西一堆就完事了，沒(méi)有特點(diǎn)，沒(méi)有符合每個(gè)人的個(gè)性化標(biāo)簽，如果能在這個(gè)上面有點(diǎn)突破就好了?？蛻羟G女士：好房子自身的配套有時(shí)候還是不能滿足平時(shí)的居住，周邊的配套就更不要說(shuō)了，也挺煩惱的。總結(jié)：豪宅客戶對(duì)于目前的豪宅主要認(rèn)為欠缺個(gè)性化特質(zhì)，其次價(jià)值稀缺性欠佳和配套不夠完善，所以在塑造

項(xiàng)目個(gè)性特質(zhì)、價(jià)值稀缺性和建立完善的配套上有一定的機(jī)會(huì)點(diǎn)?？蛻粞蠓坑^——需要私家戶外空間年齡關(guān)注因素大露臺(tái)、花園等景觀空間的設(shè)置低密度、高得房率類(lèi)似別墅的生活方式29131132134335113814014214414512492501551581總計(jì)1235購(gòu)買(mǎi)洋房關(guān)注因素客戶沈先生：洋房肯定需要有大的露臺(tái)，天氣好的話可以出去曬太陽(yáng)和家庭聚會(huì)，別墅的話也不錯(cuò)，室外空間大。客戶王先生：有個(gè)花園的話洋房還是可以考慮的，畢竟別墅排屋的面積太大了，有點(diǎn)浪費(fèi)，我比較看重花園，自己還能在花園里養(yǎng)點(diǎn)東西。總結(jié)：從豪宅客戶對(duì)于洋房的關(guān)注因素來(lái)看，大露臺(tái)、花園等提升生活性的設(shè)置更被客戶所看重，其次是洋房類(lèi)別墅的生活方式，而對(duì)于豪宅客戶來(lái)說(shuō)低密度、高得房率并不是他們購(gòu)買(mǎi)洋房的重要因素，所以在對(duì)洋房產(chǎn)品的生活性上的打造要提升，將洋房產(chǎn)品塑造成類(lèi)似別墅的跨品級(jí)產(chǎn)品客戶洋房觀——600-900萬(wàn)的價(jià)格區(qū)間購(gòu)買(mǎi)洋房總價(jià)承受力總價(jià)年齡2931323435384042444549505558總計(jì)400-500萬(wàn)1

1

1

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4600-700萬(wàn)

22

11

1

7800-900萬(wàn)

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12

171000萬(wàn)以上

1

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2客戶購(gòu)置洋房總價(jià)承受：明顯得可以看出，40歲以下年輕豪宅客戶對(duì)于洋房總價(jià)承受力較低，普遍在600-700萬(wàn)；而40歲以上的客戶對(duì)于洋房的承受力在800-900萬(wàn)，按目前項(xiàng)目的產(chǎn)品總價(jià)目標(biāo)客戶為40歲以上的豪宅客群。客戶需求——物業(yè)服務(wù)的精細(xì)化希望得到額外物業(yè)服務(wù)數(shù)量不關(guān)注4家宴、家政2家政、家宴3家政、私人管家式服務(wù)1酒店式管家服務(wù)1私人管家式服務(wù)6私人管家式服務(wù)、訂餐3總計(jì)20關(guān)于物業(yè)服務(wù)：絕大多數(shù)豪宅客戶看重物業(yè)服務(wù)，并且希望得到針對(duì)性的物業(yè)服務(wù)，特別是能夠一對(duì)一進(jìn)行的私人管家式服務(wù)，其次是家政、家宴等服務(wù)，所以項(xiàng)目可以在物業(yè)服務(wù)內(nèi)容和水準(zhǔn)上加以提升，行程差異化的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值。追求品質(zhì)講究私密本項(xiàng)目的客戶不僅見(jiàn)過(guò)豪宅，也買(mǎi)過(guò)豪宅，對(duì)所謂的豪宅有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，除了自然資源之外，產(chǎn)品自身的品質(zhì)是他們最關(guān)心的，品質(zhì)與價(jià)值的對(duì)等關(guān)系是他們所認(rèn)可的，他們?cè)敢鉃槠焚|(zhì)買(mǎi)單。豪宅都講究私密性，客戶愿意為額外的私密性而買(mǎi)單，比如獨(dú)門(mén)獨(dú)院，私家電梯、花園、露臺(tái)等。尤其對(duì)私家的戶外空間情有獨(dú)鐘。動(dòng)心差異豪宅客戶見(jiàn)多識(shí)廣，所形成的慣性思維既是經(jīng)驗(yàn)，也是障礙。差異化的產(chǎn)品是突破思維障礙的關(guān)鍵。超常規(guī)的產(chǎn)品尺度，風(fēng)格，以及空間布局，都能成為令客戶動(dòng)心的要素。為品質(zhì)和私密性買(mǎi)單，因獨(dú)有的差異性動(dòng)心需求總結(jié)追求品質(zhì)講究私密動(dòng)心差異有面子，有里子，有品位。心理總結(jié)面子里子品位針對(duì)客戶的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，必須立足的三個(gè)基本面：有面子，有里子，有品位。產(chǎn)品客戶戰(zhàn)術(shù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)——四步走●璞儷會(huì)牽頭，整合各個(gè)分銷(xiāo)及跨界渠道資源。●定期舉辦圈層活動(dòng)，邀約客戶參與。擴(kuò)展渠道拓客搭建營(yíng)銷(xiāo)大平臺(tái)強(qiáng)化終端殺客能力媒體縱深策略●利用高端產(chǎn)品的場(chǎng)地來(lái)推售標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。●用限量版的方式來(lái)推售極致產(chǎn)品。不流失顯性的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)激發(fā)隱性的購(gòu)買(mǎi)需求60萬(wàn)及以上豪車(chē)車(chē)主杭州大廈金卡客戶銀行存款500萬(wàn)及以上的VIP客戶全球通單月消費(fèi)2000月及以上的用戶習(xí)慣生活于主城、但向往高品質(zhì)生活的老社區(qū)業(yè)主主城單價(jià)2.5萬(wàn)元/平方米以上、5-10年房齡的社區(qū)業(yè)主相互增益客戶擴(kuò)容客戶升級(jí)圈層營(yíng)銷(xiāo)定向營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)展渠道拓客——高端名錄+高價(jià)社區(qū)德勝路以北一線：藍(lán)色霞灣、清水公寓、天時(shí)苑、淺水灣城市花園朝暉及文教區(qū)一帶：文二新村、求智巷、下寧巷、稻香園小區(qū)、建工新村、郵電新村、西溪河?xùn)|、沈塘新村武林廣場(chǎng)核心一片：上寧新村、馬塍路小區(qū)、施家花園、胭脂新村拓客區(qū)域拓客方式7天環(huán)境媒體直郵物料包到訪有禮7天滲透術(shù)：7天廣告滲透包圍、關(guān)鍵物料送到到戶、創(chuàng)新物料穿針引線持運(yùn)河散步地圖到訪售樓處，可以兌換精美禮品建議2G優(yōu)盤(pán)1個(gè)，打開(kāi)強(qiáng)制內(nèi)置碧璽廣告電梯轎箱廣告小區(qū)崗?fù)ば^(qū)入口起落桿項(xiàng)目宣傳冊(cè)運(yùn)河散步地圖精致挪車(chē)貼運(yùn)河散步地圖拓客區(qū)域拓客方式擴(kuò)展渠道拓客——老帶新，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)搶春（1-3月）夏·趣園（5-8月）秋·品園（9-11月）冬·賞園12月1月3月5月6月7月8月9月10月11月12月賞菊業(yè)主答謝盛會(huì)螢火蟲(chóng)節(jié)日港式春茗-客戶答謝，搶春在前3·15消費(fèi)者權(quán)益日，業(yè)主質(zhì)量檢查組成立以體驗(yàn)式活動(dòng)強(qiáng)化城市洋房的生活價(jià)值：以5#樓底躍樣板房做目標(biāo)客戶，以年齡人群、性別人群、家庭單元為主的體驗(yàn)式活動(dòng)；老帶新的活動(dòng)促新老客回流現(xiàn)場(chǎng)，制造熱銷(xiāo)氣氛、聚集人氣：主要是銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)老帶新圈層活動(dòng)及相關(guān)政策實(shí)施，促營(yíng)銷(xiāo)主題的落地與帶動(dòng)銷(xiāo)售。滲透高端場(chǎng)所商務(wù)社交生活購(gòu)物休閑娛樂(lè)交通接駁城市五星級(jí)酒店設(shè)置展場(chǎng)杭州大廈、萬(wàn)象城巡展杭州蕭山機(jī)場(chǎng)九龍倉(cāng)VIP業(yè)主貴賓廳高爾夫球會(huì)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)紙廣告雜志新地產(chǎn)、浙商雜志搜房、住杭、新浪錢(qián)江晚報(bào)、都市快報(bào)、杭州日?qǐng)?bào)杭州主流媒體環(huán)境媒體直郵DM、5A寫(xiě)字樓電梯廣告專(zhuān)屬渠道，實(shí)施精準(zhǔn)聚客，圈定客戶活動(dòng)地圖信息傳播：不談產(chǎn)品，只談文化和圈層戰(zhàn)術(shù)——媒體縱深策略產(chǎn)品量化通過(guò)可見(jiàn)的數(shù)字化表達(dá)，強(qiáng)化產(chǎn)品稀缺性，讓社會(huì)客戶清晰了解項(xiàng)目產(chǎn)品稀缺程度。突出特質(zhì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品手工特質(zhì)，表達(dá)兩層含義，一層精工細(xì)致的品質(zhì)，另一層限量極少的產(chǎn)品。推廣訴求將產(chǎn)品量化以10棟來(lái)突出稀缺性，以意式手工洋房的產(chǎn)品特質(zhì)強(qiáng)化產(chǎn)品不可量產(chǎn)、不可工業(yè)化制造、區(qū)別于普通住宅的稀缺性。運(yùn)河邊10棟意式手工洋房稀缺性、唯一性推廣為核心媒體縱深策略——標(biāo)簽強(qiáng)化戰(zhàn)術(shù)——搭建營(yíng)銷(xiāo)大平臺(tái)“手工”所象征的高端、稀缺、恒久?？蓮膯我豁?xiàng)目的標(biāo)簽升格為一個(gè)平臺(tái)符號(hào)——九龍倉(cāng)璞儷會(huì)。通過(guò)璞儷會(huì)來(lái)整合分散的渠道資源，組織和開(kāi)展各類(lèi)跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

搞定高端愛(ài)好者圈頂級(jí)音響愛(ài)好者、頂級(jí)攝影愛(ài)好者、收藏愛(ài)好者、高爾夫發(fā)燒友公關(guān)優(yōu)質(zhì)客戶圈

60萬(wàn)以上豪車(chē)車(chē)主圈、杭州大廈金卡客戶、銀行VIP客戶、全球通VIP客戶、杭州舒曼手工皮鞋店客戶玩轉(zhuǎn)生活休閑圈寵物主圈、境外旅游自由行客圈、子女留學(xué)海外家長(zhǎng)圈、搭建營(yíng)銷(xiāo)大平臺(tái)——三個(gè)圈子，客戶聯(lián)動(dòng)家庭套票主要依托運(yùn)河豐富的人文旅游資源，定制家庭周末度假生活。活動(dòng)針對(duì)5人（老中幼）模式量身定做，涵蓋食—行—享。發(fā)放環(huán)節(jié)生效環(huán)節(jié)體驗(yàn)環(huán)節(jié)信用卡、移動(dòng)積分兌換樂(lè)享套票（銀行、移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳終端易拉寶、海報(bào)、客戶短信）持套票至碧璽售樓處蓋章生效運(yùn)河專(zhuān)屬畫(huà)舫同源里院子餐廳五人用餐標(biāo)準(zhǔn)比高影城抵用券全年500張運(yùn)河生活家庭周末樂(lè)享套票春季杭州頂級(jí)音響賞析會(huì)夏季徠卡相機(jī)文化博覽秋季西泠印社玉拍會(huì)冬季頂級(jí)腕表鑒賞及保養(yǎng)一季一會(huì)，4場(chǎng)針對(duì)高端愛(ài)好者的饕餮盛宴無(wú)處不在的意大利元素時(shí)尚,高端生活享受的標(biāo)簽化活動(dòng)意大利頂級(jí)定制男裝品牌Kiton(奇頓)金裁縫“全球定制巡回”原央視名嘴黃健翔與你一起看意甲杭州意大利留學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)戰(zhàn)術(shù)——強(qiáng)化終端殺客能力1拉開(kāi)產(chǎn)品價(jià)差公布樓王單位5#中的底躍和頂層產(chǎn)品的價(jià)格，樹(shù)立項(xiàng)目中的價(jià)格標(biāo)桿2利用極致產(chǎn)品的場(chǎng)地來(lái)介紹標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品不主動(dòng)帶看平層樣板房，借底躍或頂層的場(chǎng)地來(lái)介紹平層，制定策略和說(shuō)辭。3標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品去化后，以限量版的方式推極致產(chǎn)品全力推售平層產(chǎn)品，基本去化后，以限量的方式推出底躍和頂層。2134568910小高層（90+90拼接戶型）已推售未推售未取得銷(xiāo)許11說(shuō)明：根據(jù)工程情況，在首批多層去化較好的情況下，拉高少量剩余房源，可乘機(jī)推出高層產(chǎn)品，利用高層與多層間明顯價(jià)差，引導(dǎo)總價(jià)承受力低的客戶購(gòu)買(mǎi)高層，從而順勢(shì)推高高層價(jià)格。強(qiáng)化終端殺客能力——高低聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品客戶戰(zhàn)術(shù)團(tuán)隊(duì)中原虎狼戰(zhàn)隊(duì)，全城渠道拓展：圈層拓展行銷(xiāo)2-3/2-2級(jí)市場(chǎng)互動(dòng)尖刀電話營(yíng)銷(xiāo)聚力中原繪制客戶地圖（工作/生活）客戶陌拜（主動(dòng)出擊）7天統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)（目標(biāo)環(huán)環(huán)相扣）浙江中原會(huì)客戶資源門(mén)店搜客集中帶看二二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)（成單為王）客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播客戶Coldcall，以點(diǎn)帶面反復(fù)梳理洗客（10次sayno原則）深耕地緣性板塊及生活區(qū)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、生活購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所滲透外拓專(zhuān)員劃區(qū)攻克并后續(xù)維護(hù)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)渠道滲透二三級(jí)聯(lián)動(dòng)中原獨(dú)有的四大制度一把手負(fù)責(zé)制銷(xiāo)售策劃全程制置業(yè)隊(duì)伍動(dòng)銷(xiāo)制售后的延伸服務(wù)制

項(xiàng)目踏勘與分析聯(lián)動(dòng)模式與聯(lián)動(dòng)