網(wǎng)絡(luò)銷售與實體銷售課件

虛與實網(wǎng)絡(luò)銷售與實體銷售網(wǎng)絡(luò)評價實體1.銷售價格貴2.時間地點雙雙受限3.銷售渠道受到限制4.成本高昂5.銷售周期長實體評價網(wǎng)絡(luò)1.價格體系混亂2.擾亂銷售秩序3.管理混亂,山寨頻出4.用戶體驗不到位，冷冰冰的破壞了品牌形象對于網(wǎng)絡(luò)銷售與實體銷售，我們不要一味的敵視一者，畢竟兩者都存在就表示其有自己的客戶需求的存在，作為消費者的角度只要能滿足我們的需求，利于市場發(fā)展的模式就是好模式。實體銷售的優(yōu)勢1.價格定位的一致性：規(guī)定了貨品的統(tǒng)一零售價。2.專賣店形象規(guī)范性：每個專賣店都有統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，樹立品牌統(tǒng)一形象。3.保護區(qū)域的經(jīng)營權(quán)：嚴格劃定了代理商和加盟商的銷售區(qū)域。4.真實的用戶體驗：能更好的看到產(chǎn)品摸到產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢1.突破區(qū)域限制：一個網(wǎng)絡(luò)購物平臺就可以輻射全省、全國，讓商家足不出戶，商品賣到全國。助推企業(yè)最小投入，快速擴張，提升企業(yè)競爭力。2.精準信息傳遞：通過網(wǎng)絡(luò)購物平臺，可以快速的把商品信息、促銷信息、優(yōu)惠卷發(fā)放等，通過一系列的聊天交友軟件能準確的向會員投放，成本低，效果好。3.跨越時間限制：網(wǎng)絡(luò)購物平臺也號稱永不關(guān)門的店鋪，24小時在線營業(yè)，延長商家的售賣時間，提升銷量，增加利潤。4.流轉(zhuǎn)更快速：省去多余的渠道，減少中間環(huán)節(jié)，直接到達消費者，提升產(chǎn)品銷量，并加快貨物流轉(zhuǎn)速度，加快資金回籠。實體銷售的劣勢1.區(qū)域受限：傳統(tǒng)實體店鋪輻射周邊面積有限。2.信息傳遞：實體店鋪發(fā)布新產(chǎn)品信息和促銷活動更多的是通過海報，傳單進行宣傳，投入資金大，效果差。3.時間限制:實體店鋪營業(yè)時間一般8個小時左右。4.成本過高：產(chǎn)品到達終端消費者處價格提升較多。商家的成本也過高。網(wǎng)絡(luò)銷售的劣勢1.效果單調(diào)：網(wǎng)頁形式只能單純的顯示信息，不能展示更好的效果2.體驗感：網(wǎng)頁電子商務(wù)就跟“超市”一樣，商家只能將商品放到網(wǎng)上，消費者被動選擇，與實體消費體驗差距較大。3.孤立性：用戶只能自己進入網(wǎng)店，由于感覺不到其他人，消費者不能分享及感受購物的氣氛。4.消費行為不可預(yù)測：網(wǎng)頁形式只能記錄粗略的消費者荊楚時間，不能將實體商業(yè)中，應(yīng)變預(yù)測客戶心理及消費習(xí)慣的做法令網(wǎng)絡(luò)商業(yè)變得不可控。5.溝通方式：網(wǎng)頁電子商務(wù)只能借助其他的溝通工具，商家及消費者不能在同一頁面即使溝通。總結(jié)目前，實體商業(yè)發(fā)展已經(jīng)成熟，各種配套設(shè)施也已經(jīng)完善，但網(wǎng)絡(luò)銷售還處于剛剛起步，雖然從近幾年的走勢看來網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)到達頂峰時期，其實問題還是頻出，所以我認為未來走向兩者都不會沒落，兩者是相輔相成的關(guān)系，企業(yè)只有用實體銷售打出品牌才能更好的運用網(wǎng)絡(luò)來拓展市場。謝謝大家！結(jié)束語當(dāng)你盡了自己的最大努力時，失敗也是偉大的，所以不要放棄，堅持就是正確的。WhenYouDoYourBest,FailureIsGreat,SoDon'TGiveUp,StickToTheEnd謝謝大家榮幸這一路，與你同行It'SAnHonor