2023年年3D打印耗材行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

年3D打印耗材行業(yè)報告/龐文報告PAGE1年3D打印耗材行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z23610緒論 412305一、2023-2028年年3D打印耗材產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 45048(一)、樹立年3D打印耗材行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念 426862(二)、確定年3D打印耗材行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位 5204061、市場定位 5295222、產品定位 579523、品牌定位 715570(三)、創(chuàng)新力求突破 847471、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型 837362、創(chuàng)新促進年3D打印耗材行業(yè)更高品質的發(fā)展 9174593、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 104574、自主創(chuàng)新+品牌 1023237(四)、制定宣傳方案 12214501、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 12289892、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 125283、學會利用互聯網營銷 1319457二、2023-2028年年3D打印耗材行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 134389(一)、在年3D打印耗材行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 1320545(二)、確定年3D打印耗材行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位 14166381、市場定位 1460252、產品定位 14165993、品牌定位 162190(三)、創(chuàng)新尋求突破 17182311、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 17265602、創(chuàng)新推動年3D打印耗材行業(yè)更高質量發(fā)展 18222173、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 1895214、自主創(chuàng)新+品牌 1932547(四)、制定宣傳計劃 2068491、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 2083802、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 21175953、策略三：學會使用網絡營銷 2113726三、年3D打印耗材業(yè)數據預測與分析 224163(一)、年3D打印耗材業(yè)時間序列預測與分析 2227799(二)、年3D打印耗材業(yè)時間曲線預測模型分析 2330276(三)、年3D打印耗材行業(yè)差分方程預測模型分析 234849(四)、未來5-10年年3D打印耗材業(yè)預測結論 243776四、年3D打印耗材行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 2526879(一)、中國年3D打印耗材市場行業(yè)驅動因素分析 2526543(二)、年3D打印耗材行業(yè)結構分析 258193(三)、年3D打印耗材行業(yè)各因素（PEST）分析 269821、政策因素 26297372、經濟因素 27187363、社會因素 28112074、技術因素 289197(四)、年3D打印耗材行業(yè)市場規(guī)模分析 2819692(五)、年3D打印耗材行業(yè)特征分析 292572(六)、年3D打印耗材行業(yè)相關政策體系不健全 309472五、年3D打印耗材行業(yè)政策環(huán)境 3011546(一)、政策持續(xù)利好年3D打印耗材行業(yè)發(fā)展 3023067(二)、年3D打印耗材行業(yè)政策體系日趨完善 3121152(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 3115398(四)、宏觀環(huán)境下年3D打印耗材行業(yè)定位 3220803(五)、“十三五”期間年3D打印耗材業(yè)績顯著 3231761六、年3D打印耗材行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 3324485(一)、年3D打印耗材企業(yè)盈利模式運作的關鍵 33249901、”專業(yè)化能力“對年3D打印耗材行業(yè)的重要性 332948(二)、怎樣培養(yǎng)年3D打印耗材行業(yè)的業(yè)務能力 347309七、年3D打印耗材行業(yè)競爭分析 358882(一)、年3D打印耗材行業(yè)國內外對比分析 3529747(二)、中國年3D打印耗材行業(yè)品牌競爭格局分析 3625810(三)、中國年3D打印耗材行業(yè)競爭強度分析 37288651、中國年3D打印耗材行業(yè)現有企業(yè)的競爭 37194582、中國年3D打印耗材行業(yè)上游議價能力分析 37132513、中國年3D打印耗材行業(yè)下游議價能力分析 37276144、中國年3D打印耗材行業(yè)新進入者威脅分析 3886135、中國年3D打印耗材行業(yè)替代品威脅分析 388568八、年3D打印耗材行業(yè)多元化趨勢 3819512(一)、宏觀機制升級 3825660(二)、服務模式多元化 3820113(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 3918144(四)、社會化特征增強 393258(五)、信息化實施力度加大 3928869(六)、生態(tài)化建設進一步開放 4076911、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 40234162、開放平臺,共建生態(tài) 407972(七)、呈現集群化分布 4015674(八)、各信息化廠商推動年3D打印耗材發(fā)展 4120702(九)、政府采購政策加碼 424271(十)、個性化定制受寵 4221428(十一)、品牌不斷強化 4227434(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 432924(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 437724(十四)、政策手段的獎懲力度加大 4321766九、年3D打印耗材成功突圍策略 4417941(一)、尋找年3D打印耗材行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 4418756(二)、年3D打印耗材行業(yè)精準定位與無聲消費教育 4414098(三)、從年3D打印耗材行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?4522595(四)、公益營銷競爭激烈 45721(五)、電子商務提升年3D打印耗材行業(yè)廣告效果 4512023(六)、年3D打印耗材行業(yè)渠道以多種形式傳播 4625731(七)、強調市場細分，深耕年3D打印耗材產業(yè) 467574十、年3D打印耗材產業(yè)投資分析 473629(一)、中國年3D打印耗材技術投資趨勢分析 4711816(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 4726979(三)、中國年3D打印耗材行業(yè)投資風險 4821727(四)、中國年3D打印耗材行業(yè)投資收益 48

緒論本文主要分析了年3D打印耗材行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰(zhàn)略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內告訴年3D打印耗材行業(yè)業(yè)務經理，為實現市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對年3D打印耗材行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析，并專業(yè)地預測年3D打印耗材行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年年3D打印耗材產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析(一)、樹立年3D打印耗材行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念隨著技術的飛速發(fā)展，市場在不斷變化，許多公司采用新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。年3D打印耗材行業(yè)中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外年3D打印耗材行業(yè)的技術和消費市場進行了詳細調查，以確定該行業(yè)的發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，做出突破年3D打印耗材產業(yè)戰(zhàn)略的決定：研發(fā)符合市場方向的產品，并形成自身產品的優(yōu)勢（進一步明確了技術創(chuàng)新的發(fā)展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定年3D打印耗材行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位年3D打印耗材行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位年3D打印耗材行業(yè)的市場定位是指競爭對手現有年3D打印耗材產品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產品的某些特性，靈活性和核心利益。創(chuàng)造公司產品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產品的整體感覺。比如年3D打印耗材市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位年3D打印耗材行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產品定位。年3D打印耗材行業(yè)產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程，即將市場定位公司化和產品化的工作?？梢允褂茫耗?D打印耗材行業(yè)產品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例。客戶的利益可能是心理上的或服務上的。年3D打印耗材行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。首先，年3D打印耗材行業(yè)的產品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產品形象并促進購買行為；第二個是年3D打印耗材行業(yè)的產品。定位應適應人力，財力，物力等企業(yè)自身資源配置的條件，以保質保量及時平穩(wěn)地達到市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。在年3D打印耗材行業(yè)中的產品定位不能是一廂情愿的，必須根據市場上同一行業(yè)中競爭對手的情況（例如競爭對手的數量，他們各自的優(yōu)勢以及產品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如，公司B的產品服務于較高收入的消費者，而公司A的產品則定位于服務于低收入者；B公司的產品之一是杰出的，而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面，形成了產品差異化的特征?！叭藷o我有，人有我優(yōu)”是這種競爭原則的應用的具體體現?？梢钥闯?，年3D打印耗材行業(yè)的產品定位基本上取決于四個方面：產品，公司，消費者和競爭者，即產品的特征，公司的創(chuàng)新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。如果協調正確，則可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位年3D打印耗材行業(yè)品牌定位是根據市場定位和產品定位，根據特定品牌的文化定位和個性差異做出的業(yè)務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。年3D打印耗材行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現。企業(yè)一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產品，品牌和企業(yè)形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的年3D打印耗材行業(yè)品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發(fā)，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據時代的進步和新產品的發(fā)展，引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。年3D打印耗材品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內在需求。這是年3D打印耗材品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新力求突破只有創(chuàng)新者才能進步，只有創(chuàng)新者才能強大，只有創(chuàng)新者才能贏?！翱萍际堑谝簧a力”，一個好的公司只能規(guī)?；?，高質量，一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用，年3D打印耗材行業(yè)公司也是如此。1、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型90年代以后甚至00年代以后已經成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，年3D打印耗材創(chuàng)新需求只有依靠科技創(chuàng)新才能解決個性化政府與規(guī)?；I(yè)生產之間的矛盾，才能實現衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，年3D打印耗材技術創(chuàng)新必將導致消費升級。借助技術創(chuàng)新，出現了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區(qū)跨境，在線和離線以及經驗分享?；谙M升級的年3D打印耗材技術創(chuàng)新模型仍然是創(chuàng)新烈士的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發(fā)展需要品牌力，產品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創(chuàng)新促進年3D打印耗材行業(yè)更高品質的發(fā)展年3D打印耗材行業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數據，云計算，物聯網，人工智能和其他信息技術的創(chuàng)新，業(yè)務格式和模型的創(chuàng)新以及商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效地促進業(yè)務形式和模式的創(chuàng)新。通過創(chuàng)新業(yè)務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創(chuàng)新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環(huán)境下，商業(yè)格式的“標準化”和“模型格式”的發(fā)展是我國零售業(yè)發(fā)展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環(huán)境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統年3D打印耗材的發(fā)展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創(chuàng)新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在年3D打印耗材新業(yè)務形式和新模式創(chuàng)新方面，中小型零售公司是創(chuàng)新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創(chuàng)新，并通過在整個行業(yè)中積極創(chuàng)新來促進我國的零售業(yè)帶來更高品質的發(fā)展。3、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于年3D打印耗材行業(yè)，公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業(yè)務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現持續(xù)增長。xxx以現有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業(yè)商店，旅游商店，社區(qū)商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經營經驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環(huán)境等方面創(chuàng)造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業(yè)布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業(yè)時間以提高業(yè)務績效。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)就是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。大量中國公司在“制造業(yè)”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發(fā)，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發(fā)達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業(yè)的發(fā)展，中國企業(yè)只能依靠擴大規(guī)模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！爸袊圃?027”的戰(zhàn)略任務之一是加強優(yōu)質品牌建設，鼓勵企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業(yè)品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。年3D打印耗材行業(yè)品牌是質量的象征，信譽的凝結和經濟的名片。據統計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據。另一方面，盡管我國制造業(yè)規(guī)模已成為世界最大，但年3D打印耗材品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業(yè)發(fā)展的隱憂和弊端。從企業(yè)的角度來看，同一類年3D打印耗材，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的年3D打印耗材的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的巨大財富。在貿易領域，商家選擇某種品牌的產品，只要產品具有優(yōu)良的品質，只要質量在消費者心中產生信譽，即使價格遠高于其他同類產品，品牌也有價值。產品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇，目前年3D打印耗材市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇，年3D打印耗材市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界年3D打印耗材知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的年3D打印耗材品牌和樹立良好的年3D打印耗材品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現在企業(yè)營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動年3D打印耗材行業(yè)品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農夫山泉挑戰(zhàn)純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使年3D打印耗材品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是年3D打印耗材行業(yè)品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；當您提到58.com網站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經典案例都是實現年3D打印耗材品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯網營銷年3D打印耗材在線營銷的方法很多，其中大多數是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區(qū)，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統是一種現代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實之間的互動，建立涉及研發(fā)，產品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播年3D打印耗材品牌并建立口碑效應的最佳途徑。二、2023-2028年年3D打印耗材行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在年3D打印耗材行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。年3D打印耗材行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對年3D打印耗材行業(yè)的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破年3D打印耗材產業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產品，形成自身產品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定年3D打印耗材行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位年3D打印耗材行業(yè)市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位年3D打印耗材行業(yè)市場定位是指競爭對手現有年3D打印耗材產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位年3D打印耗材行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。年3D打印耗材行業(yè)產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產品化工作。可以使用：年3D打印耗材行業(yè)產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。年3D打印耗材行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是年3D打印耗材行業(yè)的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是年3D打印耗材行業(yè)的產品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。年3D打印耗材行業(yè)產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上年3D打印耗材行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優(yōu)勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現?？梢钥闯?，年3D打印耗材行業(yè)的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位年3D打印耗材行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。年3D打印耗材行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業(yè)傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的年3D打印耗材行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據時代的進步和新產品的開發(fā)，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。年3D打印耗材品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。年3D打印耗材行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀浫谌胂M者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起?；谙M升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。年3D打印耗材品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動年3D打印耗材行業(yè)更高質量發(fā)展年3D打印耗材產業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國年3D打印耗材行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與年3D打印耗材行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，年3D打印耗材商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小年3D打印耗材企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小年3D打印耗材企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國年3D打印耗材行業(yè)的高質量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于年3D打印耗材行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現持續(xù)增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國年3D打印耗材企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵年3D打印耗材企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升年3D打印耗材企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。年3D打印耗材行業(yè)品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據。另一方面，雖然我國年3D打印耗材規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國年3D打印耗材發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動年3D打印耗材行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是年3D打印耗材行業(yè)品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。三、年3D打印耗材業(yè)數據預測與分析(一)、年3D打印耗材業(yè)時間序列預測與分析根據年3D打印耗材業(yè)總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了年3D打印耗材業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從年3D打印耗材行業(yè)獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內年3D打印耗材業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取年3D打印耗材行業(yè)的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規(guī)則。最終得出的年3D打印耗材行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據年3D打印耗材業(yè)2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國年3D打印耗材業(yè)某一產品的產量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、年3D打印耗材業(yè)時間曲線預測模型分析在年3D打印耗材業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年年3D打印耗材業(yè)的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、年3D打印耗材行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年年3D打印耗材業(yè)產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的年3D打印耗材業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國年3D打印耗材業(yè)產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國年3D打印耗材行業(yè)的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出年3D打印耗材行業(yè)的產品產量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年年3D打印耗材業(yè)預測結論在以上三種預測年3D打印耗材業(yè)的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國年3D打印耗材業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來年3D打印耗材行業(yè)某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規(guī)對年3D打印耗材業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對年3D打印耗材業(yè)未來走勢的預測僅供參考。四、年3D打印耗材行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國年3D打印耗材市場行業(yè)驅動因素分析年3D打印耗材行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。年3D打印耗材行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：年3D打印耗材產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現為：年3D打印耗材技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利年3D打印耗材產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得年3D打印耗材行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、年3D打印耗材行業(yè)結構分析年3D打印耗材行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整年3D打印耗材產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、年3D打印耗材行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩(wěn)定向好，國家對于年3D打印耗材行業(yè)也會越來越傾斜,根據相關數據預計年3D打印耗材行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年年3D打印耗材行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出年3D打印耗材行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是年3D打印耗材行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對年3D打印耗材行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、年3D打印耗材行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好年3D打印耗材領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國年3D打印耗材行業(yè)需要透視現狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為年3D打印耗材行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為年3D打印耗材行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統年3D打印耗材行業(yè)市場低門檻、統一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯。二、互聯網與年3D打印耗材行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為年3D打印耗材行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將年3D打印耗材行業(yè)與高新技術對接，普及了年3D打印耗材行業(yè)科技體驗。二、年3D打印耗材行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、年3D打印耗材行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國年3D打印耗材市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,年3D打印耗材市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國年3D打印耗材市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、年3D打印耗材行業(yè)特征分析通過對比年3D打印耗材行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國年3D打印耗材行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型年3D打印耗材、創(chuàng)投型年3D打印耗材、媒體型年3D打印耗材、產業(yè)型年3D打印耗材和服務型年3D打印耗材。此外,由于年3D打印耗材行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,年3D打印耗材服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類年3D打印耗材行業(yè)中,因產業(yè)型年3D打印耗材多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為年3D打印耗材行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、年3D打印耗材行業(yè)相關政策體系不健全國內年3D打印耗材的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以年3D打印耗材行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。年3D打印耗材行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。年3D打印耗材行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于年3D打印耗材的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏年3D打印耗材相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。五、年3D打印耗材行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好年3D打印耗材行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋年3D打印耗材、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為年3D打印耗材行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、年3D打印耗材行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內年3D打印耗材產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與年3D打印耗材緊密相關的政策文件,為年3D打印耗材發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發(fā)布了關于年3D打印耗材管理的文件,在年3D打印耗材行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對年3D打印耗材業(yè)務形態(tài),明確了互聯網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于年3D打印耗材發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對年3D打印耗材領域的大力投入,國內年3D打印耗材技術專利數量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開年3D打印耗材專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下年3D打印耗材行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間年3D打印耗材業(yè)績顯著年3D打印耗材因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設年3D打印耗材,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮年3D打印耗材的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是年3D打印耗材的建設可帶來的效應。立足年3D打印耗材建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使年3D打印耗材的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與年3D打印耗材發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。六、年3D打印耗材行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、年3D打印耗材企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對年3D打印耗材行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，年3D打印耗材企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；年3D打印耗材企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多年3D打印耗材企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代年3D打印耗材行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)年3D打印耗材行業(yè)的業(yè)務能力突出年3D打印耗材行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。年3D打印耗材行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)年3D打印耗材行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過年3D打印耗材行業(yè)的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、年3D打印耗材產品的銷售管理環(huán)節(jié)和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為年3D打印耗材業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。年3D打印耗材企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段：年3D打印耗材業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現階段，年3D打印耗材企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，年3D打印耗材行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa品的傳統業(yè)務單元孤島現象。年3D打印耗材行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、年3D打印耗材行業(yè)競爭分析目前，我國年3D打印耗材領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大年3D打印耗材相關產業(yè)布局，針對不同應用場景推出了年3D打印耗材系列產品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、年3D打印耗材行業(yè)國內外對比分析年3D打印耗材的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業(yè)價值上。根據價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于年3D打印耗材這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外年3D打印耗材行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外年3D打印耗材更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內年3D打印耗材緊緊圍繞政策引導和產業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國年3D打印耗材行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，年3D打印耗材行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據年3D打印耗材技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將年3D打印耗材技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據年3D打印耗材技術的供給維度分析，年3D打印耗材技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，年3D打印耗材行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經過30年的高速發(fā)展，中國年3D打印耗材正面臨轉型升級的重要時期。年3D打印耗材行業(yè)進入品牌競爭時代。年3D打印耗材市場競爭已經從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌年3D打印耗材企業(yè)的必經之路。(三)、中國年3D打印耗材行業(yè)競爭強度分析1、中國年3D打印耗材行業(yè)現有企業(yè)的競爭目前，年3D打印耗材行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國年3D打印耗材行業(yè)上游議價能力分析年3D打印耗材行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，年3D打印耗材行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國年3D打印耗材行業(yè)下游議價能力分析年3D打印耗材行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、年3D打印耗材、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，年3D打印耗材行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國年3D打印耗材行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為年3D打印耗材行業(yè)帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業(yè)瓜分的年3D打印耗材市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，年3D打印耗材行業(yè)內現有公司的盈利能力將下降。5、中國年3D打印耗材行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。八、年3D打印耗材行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重年3D打印耗材事業(yè),轉為側向年3D打印耗材產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的年3D打印耗材服務模式相對比較單一。在城市,年3D打印耗材公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的年3D打印耗材服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的年3D打印耗材產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的年3D打印耗材領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強年3D打印耗材當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數據,企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是年3D打印耗材行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當年3D打印耗材行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,年3D打印耗材更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)年3D打印耗材行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產出更加優(yōu)質的內容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類年3D打印耗材項目建設。當地已經形成一定規(guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創(chuàng)造新的年3D打印耗材項目。伴隨著各地年3D打印耗材項目建設風生水起,中國年3D打印耗材建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國年3D打印耗材建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級年3D打印耗材項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經成為全國年3D打印耗材項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯動發(fā)展勢頭,也大力開展年3D打印耗材項目建設；廣大西部地區(qū)依據各自建設特色,同樣正加緊年3D打印耗材項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)年3D打印耗材項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的年3D打印耗材水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發(fā)達地區(qū)的年3D打印耗材產業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部年3D打印耗材打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動年3D打印耗材發(fā)展各級廠商推動下的年3D打印耗材建設商業(yè)模式,整體的特點就是年3D打印耗材的規(guī)劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經?？吹?當年3D打印耗材的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優(yōu)的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速年3D打印耗材產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵年3D打印耗材行業(yè)市場年均數規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對年3D打印耗材行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,年3D打印耗材行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,年3D打印耗材產業(yè)的發(fā)展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉為中低速發(fā)展。中國年3D打印耗材經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,年3D打印耗材行業(yè)儼然已經進入了品牌競爭時代。年3D打印耗材市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌年3D打印耗材企業(yè)必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發(fā)展,通過互聯網的手段,改變年3D打印耗材的經營模式。引入競爭機制,提高年3D打印耗材從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質,以此提高年3D打印耗材產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網＋年3D打印耗材＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的年3D打印耗材網絡化大勢所向,年3D打印耗材＋互聯網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢年3D打印耗材行業(yè)產業(yè)鏈冗長,且產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現著單打獨斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大,就要注重與上下游企業(yè)的合作,增強與其他行業(yè)的交流,互補行業(yè)局限性,形成產業(yè)一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策促進國家年3D打印耗材等行業(yè)戰(zhàn)略目標的實施,這需要從當前經濟發(fā)展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發(fā)揮企業(yè)所得稅政策在促進年3D打印耗材方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國年3D打印耗材行業(yè)的總體要求和各企業(yè)年3D打印耗材產品自身的特點；另一方面,還要考慮企業(yè)所得稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對年3D打印耗材企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策體系。當前我國的經濟發(fā)展已經進入全新階段。年3D打印耗材革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。年3D打印耗材產品優(yōu)勢是我國未來趨勢之一,促進中國經濟社會長期可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興年3D打印耗材生態(tài)。九、年3D打印耗材成功突圍策略(一)、尋找年3D打印耗材行