金蝶教學(xué)版軟件方案-成都東軟學(xué)院課件

企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實訓(xùn)成都東軟學(xué)院信管系劉世平副教授專題7：第三年-逐鹿中原-戰(zhàn)略分析1課程介紹2團隊訓(xùn)練3初始年份推演4實戰(zhàn)演練的規(guī)程講解5商業(yè)實戰(zhàn)演練6實戰(zhàn)演練總評Agenda1上一年回顧2本年相關(guān)知識要點3填制投標單4第三年運營5填制報表6本年實戰(zhàn)演練總評Agenda各組經(jīng)營業(yè)績表組序公司名初始年第1年第2年第3年第4年第5年經(jīng)營綜合分1經(jīng)贏2東遠3青山4流沙5清河6齊心企業(yè)戰(zhàn)略決策發(fā)展戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略等本章相關(guān)知識要點邁克爾.波特的競爭戰(zhàn)略專一化戰(zhàn)略：專一的客戶群/產(chǎn)品/地區(qū)市場差異化戰(zhàn)略：產(chǎn)品差異化和市場差異化低成本戰(zhàn)略：規(guī)模經(jīng)濟效益和市場占有率或其他優(yōu)勢(如與原材料供應(yīng)商具有良好的關(guān)系)公司發(fā)展戰(zhàn)略東南西北專賣店低端（）中端（）高端（）代理店低端（）中端（）高端（）大賣場低端（）中端（）高端（）2.產(chǎn)品與市場如何組合？大公司？□□小公司少數(shù)產(chǎn)品？□

□多數(shù)產(chǎn)品許多市場□

□少量市場市場領(lǐng)導(dǎo)者？□

□市場跟隨者直銷為主（專賣店、大賣場）□□分銷為主（代理商）高端/中端□□中端低端1.想要成為一家什么樣的公司？

搜集信息－為制定戰(zhàn)略提供依據(jù)市場需求有多大、將來會如何變化？評估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力競爭力分析（競爭對手SWOT分析）：市場份額營業(yè)狀況（客戶關(guān)系、支付情況、銀行關(guān)系、業(yè)績現(xiàn)況）財務(wù)數(shù)據(jù)（損益表、資產(chǎn)負債表）其它：經(jīng)營者動向（經(jīng)驗、能力、性格）未來目標薄弱環(huán)節(jié)不斷評估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力波士頓矩陣市場增長率（市場相對吸引力）相對市場份額（產(chǎn)品競爭力）低高高低討論：我們的產(chǎn)品獲利能力目前產(chǎn)品的分類：________________________________________________每種單位產(chǎn)品的獲利能力________________________________________________________________________________________________不斷評估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力產(chǎn)品生命周期圖產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品及價格產(chǎn)品銷量變化：低端產(chǎn)品銷量大高端產(chǎn)品銷量小，定制高端和低端產(chǎn)品的銷量變化相對平穩(wěn)中端、中高端產(chǎn)品的銷量變化有一定周期價格：每個季度由小組自行定價(不能超過標準售價的兩倍)大賣場、專賣店、代理店的售價相同E門店價格為東部售價的8折，E門店的訂單不分區(qū)域，直接由東部配送，收入記入總部。低端產(chǎn)品Beryl中端產(chǎn)品Crystal中高端產(chǎn)品Ruby高端產(chǎn)品Sapphire發(fā)展趨勢時間時間時間時間BerylCrystalRubySapphire采購價1M3M4M5M專賣店進貨價4M6M9M18M代理店進貨價3M5M8M15M大賣場進貨價2M4M6M12M標準售價5M10M15M30M產(chǎn)品銷量趨勢專賣店、代理商、大賣場市場需求量的比例1：1：3你了解市場和競爭對手嗎？SWOT分析Strengths優(yōu)勢Weaknesses劣勢Opportunities機會Threats威脅市場優(yōu)勢：產(chǎn)品優(yōu)勢：市場劣勢：產(chǎn)品劣勢：其它優(yōu)勢：其它劣勢：措施措施措施措施1上一年回顧2本年相關(guān)知識要點3填制投標單4第三年運營5填制報表6本年實戰(zhàn)演練總評Agenda操作環(huán)節(jié)-投標環(huán)節(jié)填制投標信息進行招標競單第三年任務(wù)小組討論，調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，填制投標單；錄入、開標競單環(huán)節(jié)；學(xué)生討論與制作運營規(guī)劃，開始第三年企業(yè)運營；完成經(jīng)營，年初任務(wù)、季度任務(wù)、年末任務(wù)、本年財務(wù)報表填制；報表提交教師審核與錄入；業(yè)績展示,CEO分享經(jīng)營得失;教師點評。第三年銷售訂單市場區(qū)域交貨時間門店類型產(chǎn)品名稱零售價門店進貨價訂單數(shù)量訂單銷售額訂單毛利第三年總部配送清單市場季度門店名稱產(chǎn)品名稱門店進貨價總部采購價配送數(shù)量總部銷售額總部毛利第三年運營任務(wù)清單Q1Q2Q3Q4備注總部1交納上一年度稅金2交納廣告費3登記銷售訂單門店4交納上一年度稅金1更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款

總部2更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款3更新應(yīng)付帳款/歸還應(yīng)付款4租用新倉庫/支付倉庫租金/新建倉庫5(采購環(huán)節(jié))運輸入庫/更新運輸6更新采購訂單/采購訂單交付貨運7支付采購貨款/采購貨款掛應(yīng)付帳8支付(采購環(huán)節(jié))運輸費用9下采購訂單10決策投資新門店/變賣門店11支付專賣店投資款12支付大賣場上架費門店總部13接受初始投資款或貸款14大賣場接受上架費15倉庫(配送環(huán)節(jié))更新運輸門店16收取總部配送商品，付現(xiàn)或掛應(yīng)付款

總部17收取代理貨款門店18向總部申請配貨總部門店19倉庫配送商品，掛應(yīng)收款(代理不掛)20支付(配送環(huán)節(jié))運輸費21按銷售訂單交貨，收取貨款22支付總部應(yīng)付款，沖銷應(yīng)付款總部23收取門店銷售貨款，沖銷應(yīng)收款門店24支付租金總部25支付行政管理費登記配送記錄表第三年運營——年末任務(wù)任務(wù)清單任務(wù)標識備注門店1、支付運營費用2、更新長期貸款/支付利息3、向總部上繳利潤（30%）4、接受總部返點5、清盤總部6、更新長期貸款/申請長期貸款/支付利息7、接受門店上繳的利潤8、支付倉庫維護費9、計提折舊10、開拓渠道(直銷/分銷)11、支付門店返點12、門店損失記入壞帳13、調(diào)整與門店的結(jié)算比例14、關(guān)帳第二年專賣店報表營業(yè)收入減成本

運營費用

租金

財務(wù)費用加營業(yè)外收益＝利潤總額減所得稅＝凈利潤歷年利潤累積門店初始投資額資產(chǎn)年末數(shù)負債及所有者權(quán)益年末數(shù)現(xiàn)金短期負債商品價值應(yīng)付帳款固定資產(chǎn)應(yīng)交稅金長期負債負債合計：股東資本以前年度利潤當年凈利潤所有者權(quán)益合計：資產(chǎn)合計：

負債及所有者權(quán)益合計：門店損益表門店資產(chǎn)負債表第三年總部報表項目金額行政管理費建筑租金渠道建設(shè)費折舊費維修費其他合計總部營業(yè)費用表總部管理費用表項目金額運輸費廣告費大賣場上架費代理商返點大賣場返點其他營業(yè)費用合計借款利息+貼現(xiàn)總部財務(wù)費用表第三年總部報表項目去年今年一、營業(yè)收入

減：營業(yè)成本二、主營業(yè)務(wù)利潤

減：營業(yè)費用

管理費用

財務(wù)費用三、營業(yè)利潤

加：營業(yè)外凈收益四、利潤總額

減：所得稅五、凈利潤總部損益表資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負債及所有者權(quán)益年初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)負債

現(xiàn)金

短期負債

應(yīng)收帳款

應(yīng)付帳款

在途商品

應(yīng)交稅金

庫存商品

長期負債流動資產(chǎn)合計：負債合計：長期投資固定資產(chǎn)所有者權(quán)益

土地建筑凈值

股東資本

房屋凈值

以前年度利潤

在建工程

當年凈利潤固定資產(chǎn)合計：所有者權(quán)益合計：資產(chǎn)總計：負債及權(quán)益總計：第三年總部資產(chǎn)負債表第三年總結(jié)第三年體會與收獲：_____________________