名門閨秀內(nèi)衣品牌調(diào)查報告

“名門閨秀”內(nèi)衣品牌調(diào)查報告調(diào)查目的：尋找合適“名門閨秀”內(nèi)衣品牌搶占好的零售點，設(shè)立店址的最佳位置。調(diào)查思路：一、調(diào)查“名門閨秀”內(nèi)衣品牌的知名度；二、確定“名門閨秀”內(nèi)衣品牌的開店策略；三、根據(jù)開店策略調(diào)查廣州市幾大商圈內(nèi)各品牌內(nèi)衣的分布情況及周邊經(jīng)營環(huán)境概述；四、給予選址的個人建議。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~一、調(diào)查“名門閨秀”內(nèi)衣品牌的知名度：作為信息化時代的今天，互聯(lián)網(wǎng)已承擔(dān)了絕大部分信息（包括產(chǎn)品信息）的傳遞作用，一個品牌的知名度和美譽度的高低，已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上有了一個較為直觀的體現(xiàn)。前期通過運用互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)查，主要是運用“百度”和“google”兩大搜索引擎對“名門閨秀內(nèi)衣”進行網(wǎng)頁搜索，得出的結(jié)果分別為：百度有26000項相關(guān)內(nèi)容，google有31700項相關(guān)內(nèi)容。以上兩個數(shù)據(jù)遠(yuǎn)比使用該兩大搜索引擎搜索“安莉芳內(nèi)衣”、“黛安芬內(nèi)衣”、“華歌兒內(nèi)衣”等競爭對手得出的結(jié)果有近十倍的差距。仔細(xì)查看搜索引擎查出的“名門閨秀內(nèi)衣”結(jié)果，60%為“名門閨秀化妝品”的相關(guān)內(nèi)容，20%為“名門閨秀”內(nèi)衣公司的招聘信息，其余部分為名門閨秀公司對內(nèi)衣行業(yè)的規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容，而有關(guān)于“名門閨秀”內(nèi)衣品牌的產(chǎn)品介紹和宣傳是幾乎沒有。此外，再運用兩大搜索引擎以“名門閨秀內(nèi)衣”做為關(guān)鍵字進行圖片搜索，得出的多數(shù)為“名門閨秀”化妝品、其他品牌內(nèi)衣圖片。綜上所述，“名門閨秀”內(nèi)衣品牌仍是一個嗷嗷待哺的新生兒，還是一個有待市場檢驗、消費者發(fā)現(xiàn)的“新大陸”。一切從零開始。二、“名門閨秀”內(nèi)衣品牌開店策略的制定：許多近代的知名科學(xué)家、學(xué)術(shù)屆名人都表示過，他們的成功源自“站在了巨人的肩膀上”。同樣的，“名門閨秀”也可以站在巨人的肩膀上，充分利用前人取得的一些成果。現(xiàn)在的廣州各大賣場已經(jīng)充斥了諸如“黛安芬”、“安莉芳”、“華歌兒”等內(nèi)衣一線品牌，他們同樣是經(jīng)過了一系列市場調(diào)研，才選擇了在友誼百貨、廣百百貨、天河城等有利位置設(shè)下銷售點（詳見第三部分廣州市場各品牌內(nèi)衣的分布情況）。在這些銷售點中，各一線品牌的集中度越高，越能反映這些銷售點戰(zhàn)略地位。當(dāng)下已經(jīng)不是一個品牌獨大的壟斷時期，“名門閨秀”想在風(fēng)和日麗下成長已經(jīng)成為了一種奢望，敢于與其他一線品牌正面交鋒才能在激烈的競爭中求發(fā)展，而不至于在別人的沖擊下夾縫生存。本人的思路是，選擇一些一線品牌已扎根的地方設(shè)下我們的銷售點，一、這些位置已經(jīng)形成了一個成熟的消費環(huán)境，已經(jīng)被部分白領(lǐng)女性所認(rèn)知，擁有部分白領(lǐng)女性消費者的忠誠度；二、可以省卻在一個新地方開設(shè)銷售點的宣傳費用，接下來的工作就是如何通過“名門閨秀”內(nèi)衣品牌的設(shè)計、銷售點裝飾和貨品展示來吸引眼球，表達(dá)自己的品牌文化了；三、基于“名門閨秀”知名度、美譽度暫未形成的現(xiàn)狀，可以依托廣州市幾個知名大型購物廣場、百貨公司作為載體，有助贏得消費者的認(rèn)同感。三、廣州市幾大商圈內(nèi)各品牌內(nèi)衣的分布情況周邊經(jīng)營環(huán)境概述：廣州市的成熟的商業(yè)圈基本可分為：1、天河商圈（以天河城為中心）；2、淘金商圈（以花園酒店、白云賓館為中心）；3、北京路商圈（以北京路步行街為中心）；4、中華廣場商圈（主要為中華廣場）5、上下九步行街商圈（以上下九步行街為中心）。天河商圈廣場/百貨考察時間人流量內(nèi)衣品牌情況說明附加情況廣場出租率交通周邊環(huán)境宣傳場地新大新百貨16：00較多黛安芬、華歌兒、安莉芳、曼妮芬位于5F，以專柜形式95%以上無廣百北京路店★★★★★16：30密集娜圣莎位于2F廣百新翼，以專賣店形式100%室外，可承擔(dān)大、中型活動增妳姿、芬狄詩、愛慕、6IXTY8IGHT、黛安芬、VALISERE、安莉芳、華歌兒、CK、曼妮芬、嘉莉詩位于3F，專柜形式，品牌集中名盛廣場17：15稀少無內(nèi)衣品牌經(jīng)營不足30%室內(nèi)、外，室外可承擔(dān)大、中型活動光明廣場17：30稀少無內(nèi)衣品牌經(jīng)營不足30%室內(nèi)，可承擔(dān)中、小型活動北京路步行街★★★☆☆16：00~18：30密集無一線內(nèi)衣品牌經(jīng)營100%室外，可承擔(dān)大、中型活動（四）、中華廣場商圈：廣場/百貨考察時間人流量內(nèi)衣品牌情況說明附加情況廣場出租率交通周邊環(huán)境宣傳場地中華廣場19：00密集迪士尼、芬怡、娜圣莎、依之妮EVE’STEMPTATION（夏娃的誘惑）、位于廣場1F，以專賣店形式，分布較散90%以上中華廣場地下負(fù)一層與地鐵一號線烈士陵園站相連，十幾條公交線路經(jīng)過周邊毗鄰新舊城區(qū)，擁有人口密度較大的住宅區(qū)，與廣州市旅游景點“烈士陵園”和英雄廣場一路之隔。室內(nèi)、外均有，室外可舉辦大、中型活動，室內(nèi)可舉辦小型活動。密集黛安芬、華歌兒、安莉芳位于廣場2F吉之島內(nèi)，以專柜形式稀少嘉莉詩、芬狄詩、宇美其、奧莉儂、葛嶶爾等位于6F愛尚折扣店內(nèi)，多數(shù)為中低檔品牌，以專柜折扣形式經(jīng)營流行前線19：30密集無品牌內(nèi)衣以專賣形式經(jīng)營85%以上與地鐵一號線烈士陵園站相連，十幾條公交線路經(jīng)過無（五）、上、下九商圈廣場/百貨考察時間人流量內(nèi)衣品牌情況說明附加情況廣場出租率交通周邊環(huán)境宣傳場地恒寶廣場20：30一般愛樂芬位于1F東面，以專賣店形式50%左右1號線地鐵長壽路站上蓋物業(yè)步行街周邊分布大量住宅區(qū)，沿街分布有荔灣廣場、十甫假日酒店等娛樂、購物場所。室內(nèi)、外，可舉辦中、小型活動下九路段婦兒公司（百貨）21：00一般安莉芳、黛安芬、芬狄詩、增妳姿位于2F，以專柜形式70%左右毗鄰地鐵1號線長壽路站，步行街周邊有多達(dá)十幾條公交線路經(jīng)過。無上下九步行街密集步行街兩邊門店未見品牌內(nèi)衣專賣經(jīng)營90%以上室外，可舉行大、中型活動四、給予選址的個人建議：任何一個成功的品牌首先需要有一個良好的企業(yè)文化，而作為“名門閨秀”除了自身的文化外，有特色而適合白領(lǐng)品味的設(shè)計，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和行云流水的銷售網(wǎng)絡(luò)等方方面面，才能創(chuàng)造名列前茅的銷售額和市場占有率，從而提升整個品牌的知名度和美譽度?；诒救藢Α懊T閨秀”內(nèi)衣產(chǎn)品認(rèn)知度不足，在此只能就如何做好銷售的第一步，搶占好的零售點——“選址”上給予個人一些愚見：目前中國市場上還沒有出現(xiàn)哪個讓人非買不可的內(nèi)衣品牌，某一個品牌不可能霸占某一區(qū)域市場的所有零售。所以，在絕大多數(shù)的情況下，我們的銷售存在一定的偶然性。就像年輕人找對象，沒有誰天生注定就要必須嫁給誰或者必須娶誰，一般都是遇到誰就誰，要靠點緣分。賣東西也要緣分。這個緣分，投機者認(rèn)為它是運氣，專業(yè)的營銷人則可以稱之為“概率”。10個人路過你的店鋪，可能沒有一個人買東西。如果有100個人路過，那發(fā)生交易的可能性就大得多了。因此，綜合本文第三點的“廣州市幾大商圈內(nèi)各品牌內(nèi)衣的分布情況周邊經(jīng)營環(huán)境概述”，本人認(rèn)為：“名門閨秀”一年內(nèi)在廣州市場要有2~4個銷售點的前提下，可考慮以下四個點：天河城廣場；2宏城廣場；3、北京路步行街；4、廣百百貨（北京路店）其中天河城廣場人流密集，交通發(fā)達(dá)，周邊擁有大量高級寫字樓及住宅區(qū)，天河城廣場完全適合白領(lǐng)女性對購物環(huán)境、交通便利、配套設(shè)施良好、舒適安全，集美食、休閑、娛樂為一體的高要求，各種品牌內(nèi)衣的集中經(jīng)營，增強了消費者購物的目的性，在此設(shè)店的綜合評價較高；宏城廣場坐擁于天河城相同的地理環(huán)境優(yōu)勢，特別是近鄰廣州最重要的公交中轉(zhuǎn)站和十幾條大型樓盤專線樓巴，交通上的巨大優(yōu)勢為宏城廣場帶來了較之于天河城廣場和正佳廣場更多的人流量，在此設(shè)店的客流量評價最高；廣百百貨作為廣州市百貨業(yè)龍頭老大之一，廣百百貨北京路店不僅因北京路步行街而擁有大量的客流量，而且主營目前市面上中高檔的各類商品，十分契合“名