美地行房地產(chǎn)策劃-上海浦東星河灣-

房地產(chǎn)營銷策劃案例

美地行浦東星河灣1◤目錄|CONTENTPART2.以媒體為核心的豪宅營銷策略Part1.房地產(chǎn)行業(yè)的圈層營銷PART3.具體操作及現(xiàn)場實錄2Part1.房地產(chǎn)行業(yè)的圈層營銷3房地產(chǎn)行業(yè)的“圈層營銷”◤基本的理解，就是在項目營銷過程中，把目標客戶當作一個圈層，通過針對他們的一些信息傳遞、體驗互動，進行所謂精準化營銷。而現(xiàn)在時期圈層的文化生活，是能讓業(yè)主獲得精神歸屬感與內(nèi)心榮耀感的活動。4圈層營銷：兩個基本的原則◆高端化◆小眾化5圈層營銷的基本思路示意6圈層營銷：上海星河灣逆勢飄紅的秘訣7在11月上海高端公寓住宅成交排行榜TOP10中（單價4萬元以上），目前處于續(xù)銷期，未有任何開盤動作的上海星河灣，以簽約12套、成交金額1.86億的成績位列榜首，成交均價達到50351元/平方米，最高成交單價超過61000元/平方米。當限購令嚴重削弱了市場容量，市場觀望情緒濃厚的悲觀市場環(huán)境下，上海星河灣可謂逆市飄紅，這張成績單大大出乎眾人預(yù)料。8獨特的“跨界式”圈層營銷

“跨界”是手段，“圈層”是目的！

9營銷界的跨界，猶如時尚界的混搭，在房產(chǎn)營銷的跨界，指將不同領(lǐng)域的對等品牌聯(lián)合起來，共享資源，合力傳播。通過不同領(lǐng)域相同目標客群的聯(lián)動推薦，使得房產(chǎn)品牌的內(nèi)涵變得更為豐滿和生動，而對豪宅生活方式的詮釋也就更加立體和明確。在星河灣，這一銷售模式是通過一個個針對高端圈層的精心活動策劃來實現(xiàn)的。

10星河灣項目的整個策劃，借助五一房展會、跨界招聘會、大師杯馬球賽、高爾夫巡回賽、“中國波士，傾城之夜”(波士堂星光會會所落戶浦東星河灣酒店)、中國高端地產(chǎn)峰會、建國大業(yè)南中國啟動儀式、上海國際金融論壇、中國國際金融論壇等各類活動，形成系列事件；在上海掀起星河灣品牌的認知狂潮，進一步強化星河灣的品牌地位，和社會大眾對星河灣所代表的中國最高端社交與生活平臺的認識與理解，

11◤目標達成◥星河灣是一個世界性的平臺，可以和世界一流的企業(yè)，一流的資源去對接，這才是星河灣真正的價值。一個對于星河灣的價值認同12◤具體活動及展示◎大師杯馬球賽◎“中國波士，傾城之夜”(波士堂星光會會所落戶浦東星河灣酒店)◎中國高端地產(chǎn)峰會◎建國大業(yè)南中國啟動儀式◎上海國際金融論壇，中國國際金融論壇13大師杯馬球賽14波士堂三周年慶嘉賓走紅地毯15波士堂三周年慶16袁鳴與曹啟泰聯(lián)手主持星河灣梁上燕副總裁發(fā)言17首屆高端地產(chǎn)高峰論壇新聞發(fā)布會18上海媒體提問19星河灣地產(chǎn)董事長黃文仔答記者問20美地行在媒體簽到處嘉賓簽到21近千業(yè)內(nèi)人士濟濟一堂22頭腦風(fēng)暴頭腦風(fēng)暴23《建國大業(yè)》南中國啟動典禮24熠熠生輝的紅地毯25活動外場26星河灣副總裁梁上燕致詞27《建國大業(yè)》南中國啟動典禮活動現(xiàn)場主持陳偉鴻向真駱新28節(jié)目表演沙畫29《建國大業(yè)》劇組亮相30“上海印象”座談會31國粹藝術(shù)大師梅葆玖先生在臺上32星河灣高層與《建國大業(yè)》南中國啟動典禮嘉賓合照33通過圈層營銷，星河灣漸漸形成了一種“氣場”，一種氛圍，將財富階層聚集起來，不但能為既有客戶提供增值服務(wù)，還通過“圈子”的影響力吸引大批潛在客戶。于是，我們看到一批批忠實的客戶從廣州追隨到北京，從北京追隨到上海，因為無法抗拒星河灣這一理念所帶來的吸引力。34PART2.以媒體為核心的豪宅營銷策略35媒體Media傳達星河灣品牌信息的載體品牌形象對外傳播的通路豪宅營銷策劃的一切要素，都依賴于媒體。36誰能制造新的故事，誰就擁有了媒體的話語權(quán)。美地行通過制造話題來制造新聞事件,集合針對性媒體進行整合報道。30家以上主流＋傳統(tǒng)媒體口碑＋網(wǎng)絡(luò)傳播整合傳播效應(yīng)美地行的營銷推廣策略37

全面占領(lǐng)上海所有的媒體陣地,

將星河灣品牌以前所未有的規(guī)模和篇幅在上海媒體上進行大規(guī)模正面覆蓋與品牌宣傳！38七大新聞主題39

最近，國務(wù)院審議并原則通過了關(guān)于推進上海加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和先進制造業(yè)、建設(shè)國際金融中心和國際航運中心的意見，提出到2020年，將上?；窘ǔ膳c中國經(jīng)濟實力和人民幣國際地位相適應(yīng)的國際金融中心。這是首次以國務(wù)院文件的形式，明確了上海國際金融中心建設(shè)的國家戰(zhàn)略定位。國務(wù)院目前正重點推進上海國際金融中心和國際航運中心

戰(zhàn)略序曲1：浦東星河灣與上海的兩個中心

40星河灣為上海金融中心和航運中心地位提供最佳國際地產(chǎn)服務(wù)。戰(zhàn)略序曲1：星河灣與上海的兩個中心

41CNBC星河灣巔峰對話頂級奢侈品精英論壇世界十大奢侈品與星河灣TOPSHOW頂級公關(guān)活動一42CNBC中國頂級人居物業(yè)峰會上?；?、紐約上東、倫敦海德三大高端住宅區(qū)頂級對話頂級公關(guān)活動二43KeyWords兩個中心國際金融中心國際航運中心星河灣為上海雙中心地位提供最佳國際地產(chǎn)服務(wù)

國務(wù)院重點推進上海國際金融中心和航運中心新聞“原子彈”NO.144戰(zhàn)略序曲2：星河灣耀世登陸世博會館星河灣每一次的華麗出場都驚世駭俗，震撼世界。2009年，是星河灣元年，這一年，星河灣將以《香港文匯報》世博專題內(nèi)刊的形式登陸2010世博會，將上海、廣州、北京三地星河灣的精華與榮耀史無前例地匯聚在一起，成為海內(nèi)外世人瞻仰的藏品殿堂。1、《香港文匯報》世博?？鳛橹付▓鲳^派發(fā)專題刊物2、各界領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)注的世博專刊3、《香港文匯報》世博?？菏讉€在世博會館創(chuàng)立的報紙?zhí)乜?5戰(zhàn)略序曲2：星河灣與世博共襄盛舉地產(chǎn)界“超級航母”星河灣跨界進入世博館●經(jīng)濟共贏:星河灣進入世博不僅將帶來更高層次的觀展客群，更將與世博互促互見，帶動巨大的經(jīng)濟效益。●建筑共榮：星河灣每一件作品都是精益求精的藝術(shù)品，星河灣專題也將與世博各館呼應(yīng)，共襄盛舉。●文化共享：每一次世博會都是一次文化盛會，星河灣與世博文化產(chǎn)業(yè)的接軌展現(xiàn)了它CROSSOVER的精神本質(zhì)?！袼囆g(shù)共賞：星河灣通過大型媒體專題進入世博會是將其8年以來的藝術(shù)精粹放大共享與世人，成就最頂級的世博藝術(shù)交流與分享。46新聞“原子彈”NO.2KeyWords星河灣進入世博館世界頂尖豪宅星河灣入2010世博館地產(chǎn)界“超級航母”星河灣跨界相會世博上海世博會專刊：鼎力支持星河灣進入世博館星河灣：一個世界的星河灣同世界分享47“花木地王”逆境開盤萬眾矚目

星河灣：浦東最成熟地塊的耀眼金星KeyWords花木地王逆市出擊萬眾矚目新聞“原子彈”NO.348星河灣首期40億銷售：2個月完成房地產(chǎn)銷售的“光速”KeyWords光速銷售業(yè)界傳奇新聞“原子彈”NO.449每一種奢侈品的背后，都代表著一種上流社會所尊崇的生活方式：如LV皮包顯示尊貴：萬寶龍鋼筆，賣的是高雅的品位和上流社會的氣質(zhì)：勞斯萊斯則顯示了皇室血統(tǒng)般的高貴氣質(zhì)。星河灣正是房產(chǎn)界中的馬薩拉蒂，它純正的血脈與卓絕品質(zhì)已升華為一種極致生活藝術(shù)，將無可替代地展示在世人面前…星河灣：奠定上海房產(chǎn)界的“馬薩拉蒂”第一集團品牌篇50星河灣“金三角”計劃戰(zhàn)略布局穗、京、滬北京——官場上?！髨鰪V州——商場51PART3.具體操作及現(xiàn)場實錄52星河灣開盤記者招待會星河灣熱購現(xiàn)場波士堂3周年活動高峰論壇《建國大業(yè)》南中國啟動典禮開盤新聞報道集美地行“在”現(xiàn)場53

星河灣盛大開盤典禮暨記者招待會54上海媒體紛至沓來55記者們忙碌的景象56梁上燕主持開盤典禮57剪彩儀式58黃文仔傾倒香檳塔慶祝59星河灣、美地行和上海媒體合影60星河灣熱購現(xiàn)場61巨型沙盤62火爆認購內(nèi)場63叫號等待區(qū)認購現(xiàn)場64現(xiàn)場“搶”購65等候外場，同樣火爆66波士堂3周年活動67波士堂三周年慶嘉賓走紅地毯68Swarovski中國區(qū)總經(jīng)理：石崢簽到名錄69波士堂三周年慶70波士堂三周年慶71袁鳴與曹啟泰聯(lián)手主持星河灣梁上燕副總裁發(fā)言7273首屆高端地產(chǎn)高峰論壇新聞發(fā)布會74上海媒體提問75星河灣地產(chǎn)董事長黃文仔答記者問76美地行在媒體簽到處嘉賓簽到77近千業(yè)內(nèi)人士濟濟一堂78頭腦風(fēng)暴頭腦風(fēng)暴79《建國大業(yè)》南中國啟動典禮80熠熠生輝的紅地毯81活動外場82星河灣副總裁梁上燕致詞83《建國大業(yè)》南中國啟動典禮活動現(xiàn)場主持陳偉鴻向真駱新84節(jié)目表演沙畫85《建國大業(yè)》劇組亮相86“上海印象”座談會87國粹藝術(shù)大師梅葆玖先生在臺上88星河灣高層與《建國大業(yè)》南中國啟動典禮嘉賓合照89開盤新聞報道集90新聞晚報報道91東方早報92第一財經(jīng)日報