銷售經(jīng)理年度銷售計(jì)劃(二十二篇)

第頁共頁銷售經(jīng)理年度銷售方案(二十二篇)銷售經(jīng)理年度銷售方案篇一2月份接到公司新年度工作安排，做工作方案并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)展9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與籌劃部劉教師溝通工程尾房的銷售方案，針對(duì)錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲(chǔ)藏間我也提出過自己的一些想法，在獲得開發(fā)商同意后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書畫比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)步中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)料想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。20xx年工作中存在的問題：1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;2、二期雖已提早交付，但局部業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是承受反映不解決問題;3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在缺乏，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。xx年工作方案新年確實(shí)有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)工程——星云____，正在緊鑼密鼓進(jìn)展進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。*因?yàn)榍捌谝恢笔腔I劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任籌劃師楊華;這在我介入該工程時(shí)遇到了些許的費(fèi)事，不過我相信通過我的真誠溝通將會(huì)改善這種狀況。20xx年工作方案：1、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。2、搜集星云____的數(shù)據(jù)，為星云____培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云____的客戶積累、分析^p工作。3、參與工程籌劃，在星云____這個(gè)工程打個(gè)漂亮的翻身仗。4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。銷售經(jīng)理年度銷售方案篇二???????????????????a??????????????????20xx??????????????????è???????è￥??????ê±???????2?????????????????????????????????ò???????????|aμ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????μ×μ???????·????′????????????????????????è???????????????????????20xx??????????????òμ??????20xx???ê1¤??????e????????a???a·????|??????????????????ü?á?￠??????è±?????????????o???????1¤??????;????????????2???a·y?óμ???????????????????????è1???????????????????￡???????????????????????????????????×???????9??????a￥??????????????????????????;3??????4??????5???a·y??????????9????????12??????a￥???????????????????????????????????????????????????????????????????ê|??????í¨?????????2??????????????????????·???????????????????????????????-????μ????2?????????????′????3???????3??????a?￠????????????????????ò2?????????????????????????????ò?e?????·¨????????????è?????????????????????í??????????6??????7???a·y?????????-????·?±???ù°???????????????2?????????e??§?????????é?-?????????????????????í????????2????????????????§????????????????′?????????????????????????????????????????????????????????μ???e-?????????a￡????￡??????í¨?????????????1??????????????ˉ??????????????????ú·??????????????????????????????è￡?????????êμ???????????-????μ??????????????úo???????????????è??????????????????????????????a??????????????????????2???????????????????????????????￡???????o???????????????????????????????·???????2￠????????êμ???????¤?????????eμ???e§???????????????????μ???????????????????????????ˉ???????????????????????????üμ?????????òμ???????????????????????????????????????????????????????20xx???ê1¤?????????e′??????úμ????????????a￡o????????????1?????????????????-??????ò????ú2???è¨?¤????????????ê±????????????????????????ó3ù·???????￡?????????ê1òμ??????????????????;????????????2?????????????????????????????????????°????????????????????????????????????òμ??????????????????????????????????????????ò??±????????????????????????????1¤???ì2?????????e-????????????è????üo?￡??????é???????????????ü·???ó3???????????????????????????;????????????3????????????×μ?′??????????????????????·?????????????????????;????????????4?????????????????????????±???????μ(רòμ?aê????????????????????????éo???????3???ó|??????)????????????????????;????????????5?????????????????????????±???????????????????????????????????????????μ????????????????1??????????????????????????????±??????????????????????????;???????????a?????????ìμ?1???í¨???e′??????ú2???????￡??????????????????????????????ü????ê±???ò????????????????e-???ì??????????????????????????????????????????????ü1???í¨?????????ù￡????????????????????????ò????è1????μ??????????????xx???ê1¤?????????????????????????????è·?????????aμ????????????ó￡?1???????????????????????????????????òμ??????????????????????????????????????????3?￡????????????ú?????????????ü1????????e???????????°??????×???????????????????????????????ò2????????????????????????????ê?óμ?????????????????????aμ???????????????*???????a?°??????ò??±????2??????????????e￡???????????????????????????ò2???????????????????a??????????1?μ??????a?????a??????????2?????ê|?????a;???????????????ò?????????????????????ê±??????????????????e????????????????é·3????????????????????????????????????í¨?????????òμ??????????1???í¨?????????????????????????????????×′????????????????????????20xx???ê1¤????????????????????????????????1???????￡?????????????????-?????????????3???????????????ì2?????????????????????????????????????????2????????????????????????????????????3?μ????????????y￡????a??????????????????????3??????????μ???????????????????±???????????????????????????ú??????????????????????????????????????3?μ??í????????????????????????????????????????????????????????????3????????????????????????????????????????????????????????????????????3??????????????????????????????ˉ??????????·????????????ì????????????????4????????????è??????????ú??????????í¨?????????????????????????′òμ???ê????????????銷售經(jīng)理年度銷售方案篇三一、我們可以和駕校合作，通過我們xx學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，可以優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。二、在我們網(wǎng)站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。三、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。四、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。五、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢。六、跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。七、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競爭車型的優(yōu)略比較分析^p。假如銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，如今產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決?？焖龠M(jìn)步銷售員的才能。八、售前售后效勞，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會(huì)愿意花錢買罪受的，所以我們要進(jìn)步市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)憂(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該可以成功。銷售經(jīng)理年度銷售方案篇四????????????ò?????????????????????????oí????e￡??????????????????í¨??????????????????xx?§???????????????????????????é1????§?????????????§?±???????????????????????????????????ò3μ￡??????ü1????????y￡????????y±?????????????????????????????????????????ò2??????????o???ò?e?????????????????±???????????????????????????????????e￡??????????????????í¨????????????e￡???????μ??????????????????????????ò3μ￡????????????????????èμèμè????????????????????????????????????????????????????????????ò3???í???????????????????e·???????????ò3??????????′?????????????1???????????????òμ????￡?2??????????°???ú?????????e±è??′???????????????????????è￡???????????????????????????????????????????????????????????????????????ò?e???????????o???????????????????????????????????????????????????????????￡???????????????????1?????????????????????????????????é?￡?????????????????????°??????ò?e?????·??????íμ?????????????????????????????????????????????o????????????????????????????????￠?????????????????????????????????????????????????y???ˉ?????????????????????í???????????μ??????ê1???í?????a????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ò?e???????????????????????1???????????????????????????μ???ò?e??????yμ????????y??????????????±???????????￡????????????????????????μó|??????ò2??????ò?????????????????????????????????????????òμ????￡?????????????????????￡???è????????????????????????????????μ???????????????????????????????μ???????????a1????????????????¤????????????????????????????????????3??????í1??????ì￡??????????ü￡????????????????o???????????????íμ?????????????±è??·?????????????????????????????????????±??????òμ???????aê?????????????????·??????????±??????ó°????????????????2?????????òμ?????????????????????ú2????·?????????????????????aoü?ì￡??????????????μ???íμ???????????????ó￡????????????????????????????ê2??????ü????????±??????ó°???????????????????????????????????????????????????μ???????????????e￡?????????ê±?????????????????????a￡???????ê±?????????????????????????????????????????????????±???????????????????????????????????????????????????°????o??????????￡??í?????????????????????????????????????￡??????????????????à￡??????????????????????a?¨?????????????????üμ?￡???????????????????????????òa????????????e3??????????????ê￡???????????????????????????òa??????????????????????????????????????????????????íμ?????????(?????????????????????????￡???????????????????????????????????????????????????????????????μ???????o????????????????o???????????????a?￠????o????????tμ????????y???????????????????????±??????רòμ????￡???????????????3????????è?????????????????????????±??????????????????ó??????????)??????êμ??????êμ??????????????????????????????????????????ó|?????????ü1??????é1?????????銷售經(jīng)理年度銷售方案篇五不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。如今xx年將完畢，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0xx年工作方案。轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目的35萬元，每個(gè)季度xxxxxx萬元1、年初擬定《年度銷售方案》;2、每月初擬定《月銷售方案表》;根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)展細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)展全面分析^p。做到不同客戶，采取不同的效勞。做到乘興而來，滿意而歸。1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。2、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)絡(luò)一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)絡(luò)一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)絡(luò)一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)。4、在網(wǎng)絡(luò)方面，充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資，做好房的搜集以及發(fā)布，客的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作以上，是我對(duì)20xx年的工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識(shí)。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。4)在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5)銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的開展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。銷售經(jīng)理年度銷售方案篇六???????????????????a????????????????????????????1?????????????????1??????????????ò2???????a????1?????????2???????????????????ò???????????????????xx???ê????????????????????????????????????????????????????ê±??????e′????????????20xx???ê1¤????????????????????????????????×a??????????????òa???????????????aμ???ò???????20xx??????????￡??????aμ???ò?????????????ò????????????????????????????????????????????????????1????????????ê???????ò????ê￡?ò2?????????ò·?3?????????òa??????ò????ê?￡????????????í1??????????1????????????ê1??????òa???????????????????????????????????????§?°?????????ú′?￡??????ò??????????????±?????????è1???????????????????????????±???ê1?????????????????aμ???ò????????????????e????????????????????????í3é?????????????????????????????????????????????a′??????????????????????????????30???????a??????????????????????????35???????a??????????????????????????xxxxxx???????a????????????????????????1??????????????????a?¨?????????????????????????????????????;????????????2???????????a3??????a?¨????????????????????????????????????????;?????????????????????????????????y?ó′???????????ò??????í???????????????????????????????????????????????e?í???????????aa??????í??????????b??????í??????????c??????í?????????????????????????à￡????????????????????????í????????????????è????????????????????????????????????????í????í????????????????è???????í?????·?????????????????????????????????????????????????????????????????é?￡????????????????????????1?????????????¤???????????aμ?1??????????????èo???òμ???????1?????????????????????????????ú2???????????￡??????????????????????aμ????????è￡???????±?????????òμ???????????￡???????a????????ò?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????1??????????¨??????í?ê±è??????????????1òμ??????????????????????????????2???????????????§?°???????????????§?°??????????????????òμ?????????????±???????μ??????????????????òa?????????????a???????±???ó1????μ??????ò???????òμ?????????????±??????ê±?????????????2???????????????òμ?????????????????????????????????????????????ê±????????????????????òa???????????????òμ????§?°?????????????????????????????????aμ?????????????????????רòμ?aê???????????????????????????????????????????????????????òa??????????μ????????????y?????a???????a????￡????????????ü°???????????????????????????????????3?????????ú?í????????·???????????????í???????????????????￠???????????????????????????????????????é￡???????a??????í??????????????????????????????????μò?????￡???b??????í??????????????????????????μò?????￡???c??????í????ò????????????????????μò?????????????????????????3é?????????í???????????????????????????????????μ??????????????????4??????????????????????·?????￡????????·??????????????????????????????????????????????????′????????????????·????′???????????????????????????????????????????????′?????????????????????????????????????????òμ??????????????????????￡????????????ò????20xx???????1????????????????????????????????ü???????ü2????????????ì￡??￡?????????ìμ????????????????????????üμ??ì?1????????????í·???????????????????￡??????????μ??????????????ìμ?????????????è·???????????????í°????????????????1??????20xx???ê￡????ò??????????????????????????????????????o?????????è￥????′?????ò???????òμ????????????è??????????????μ?????????????????????òμ???????1????????????????????????????????????????????????????????aμ?????????????????????ó-??????20xx?????????aμ????????????????????????????????????????????????1??????????????????????????????????????????1¤?????????????a??????òa????1???????????????????????????????????????1)????????????ò??§???????¤òμ????￡?????????????????è???????????????????????????ó????????????????????2???????????????òμ????±|????????????????′??????ò???????????????????òμ???????????????????′????????????ò???????????μ??????????????????????±??????????????????ò??§???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????òμ???????????????????????????????????????1????????????e??????????ò?????????????e3???????????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īng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的開展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要表達(dá)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情開展變化，使產(chǎn)品坐莊，到達(dá)營銷造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用____，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。為積極配合銷售，自己方案努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)方案認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再開展奠定人力資根底。本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來帶著整個(gè)團(tuán)沖擊方案目的。銷售經(jīng)理年度銷售方案篇八????????????????????????·????1???????????????????????????????????????±??????????o????????????ê￡???????????????????????????????????￡??????óμ???????????????·?2???????????????????????????′????????????????±???×???????????????????ò?????????????????μ????????????????????óo?????????ò???????????μ?1??????????￡ê?????1¤??????????????????????1?????????????1??????????????????a???????????????????????????a????????????ê1????????????????2???????μ??????????????????1??????????3???????????????e￡?????????????????????20xx???ê1¤?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????e???????êμ?μ??????ó?????????????y1????????a′????????????????????????????￡?°?????????????????????y????????????????????????aμ??????a￡?????????????????????????;???????????a￡???????????????????????μ?????????????????????????aμ????????????????????????????????±??????????￡?????????é??????????ê±???????μ??????????????????????????￡2????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????òμ????????????????????????????????????????2???????????????òμ????±|????????????????′??????ò???????????????????òμ???????????????????′????????????ò???????????μ??????????????????????±??????????????????ò??§???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????òμ???????????????????????????????????????1????????????e??????????ò?????????????e3??????????????????é±?????????????????????????????????aò?????????????òa????1???????????????×￥????????????????????????????????????????1?????????????????????òμ??????????′??????????????????a￡????????????????????±??????????￡??????????í?????????????ú·???????????????????????????×′ì?????????????????????????????1??????????????èμ??????????????????????????????????????????±???ú1????????????e·????????????????????????ü????????￡???????1????????????e???èμ???????????????????￡???????????????????????????????±??????????????????????????????ê???????????????????4?????????????????????????????????????±?????????????????????a￡????ü?????????????a￡????????????????????????????????μ????°???????????????????????????????????????????????????±?????????????????????a￡????ü????????????????????????????????????????????????????????????????±????o????????????ê￡??????ú1??????????????????ü·????????????????????????ü?????????????a2￠????????????????????????????????????????í???????é￡?òμ?????????????????????????μ???ò??????????aμ?μ????????????????????????????????????????????y?????????????ú3??????????????????????????????????????????ò??μ???eμ????????????a￡???????μ??í????í?è?????±??????e3ì￡??????????????????????????????????????ú?òμ??????????????????ê1????????????μ??????e3ì±????????????ò￡????????????????3????????????é3???????????????????????????????ê±????￡????ê????????μ???????·??????????????????????????????????????òμ?????????????1???????????????????????????????????????????????????????????????ìμ???????í????????????????????????????????????????????????????????????a??????êμ??????????????????????????????ê￡????????1??????????????e3???êμ?????????????????????è·???????????????ê??????1¤??????????μ?￡o????????????????????????????2?μ??????????????????????????????????????????????????????????￡???ò2???????????????????μ?￡???????2???????μ???ò???????????????????????????????òμ???????????????????1?????????ó′???????2?μ?????????????????????????????????????1??????????????????????aòo?????????????????????óa(chǎn)??????????????????±?????????????????????????????????????o???????????????????2????????????a1???????????????????????????￡???????o???????￡??????????????????????????????í1????????ì1???????????1???í¨??????????????????o??????????????????????????????????????????????±??????????????????????????????1????μ??????????????????ò?????????????òμ?????????????±??????????????????òμ???????±×a?????????üμ?2???????￡???????????????è?òμ?????????????±?????????ó′??????????????????????????????????????è￡????°????????????????1??????????????????±??????????o???????????????????????????????????????????????????????e3?????????è￥??????ò?e??????????????????????????????òμ?????????????±????????????????????????????????????????????μ?????????ú°????????????????????????????????????a°???????????????????????????????￡???ò?????????????òa?????????????????????????????????????????????????????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