跨國公司經(jīng)營與管理完整課件

跨國公司經(jīng)營與管理

2023/12/91任宗強博士/工程師山東政法學院商學院溫州大學溫州人經(jīng)濟研究中心國際系統(tǒng)動力學會員（美國）2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院2學習目的通過學習熟悉企業(yè)國際化戰(zhàn)略、跨國并購和股權投資、跨國公司融資、跨國經(jīng)營風險管理、跨文化管理和企業(yè)社會責任等多個跨國公司經(jīng)營管理主題。掌握跨國公司成為國際資本、技術、商品和服務市場的主角方法與途徑。了解析跨國公司致勝的經(jīng)營管理模式和市場運作戰(zhàn)略。2023/12/931、理解跨國公司的定義2、掌握跨國公司的特征3、了解跨國公司的形成和發(fā)展4、了解跨國公司對世界經(jīng)濟的影響和作用2023/12/942010年第1章跨國公司概述跨國公司的定義和特征跨國公司的構成和類型跨國公司的形成和發(fā)展跨國公司對世界經(jīng)濟所起的作用跨國公司對發(fā)展中國家經(jīng)濟的影響2023/12/95一、跨國公司的定義和特征跨國公司的定義跨國公司（TransnationalCorporations）是一種在多個國家進行直接投資，并設立分支機構或子公司，從事全球性生產(chǎn)、銷售或其它經(jīng)營活動的國際企業(yè)組織。

聯(lián)合國的有關文件對跨國公司是這樣定義的：“跨國公司是指那些在兩個或更多的國家進行直接投資，擁有和控制工廠、礦山、銷售機構以及其它資產(chǎn)的公司制企業(yè)”。2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院6跨國公司的定義和特征對跨國公司的判斷標準

·結構性標準

跨國的程度

;所有權性質(zhì);決策和控制

·營業(yè)實績標準

·行為特性標準P4：1983年聯(lián)合國跨國公司中心的綜合性標準是什么？2023/12/97跨國公司的定義和特征跨國公司的特征跨國公司是“國際化”了的企業(yè)對外直接投資是跨國公司經(jīng)營跨國化的基本手段全球戰(zhàn)略和內(nèi)部一體化技術內(nèi)部化2023/12/98跨國公司的構成和類型跨國公司的構成 絕大多數(shù)跨國公司都包括三種基本單位，即母公司、子公司、分公司。2023/12/99跨國公司的構成和類型跨國公司的類型按公司決策中心進行分類以民族為中心的跨國公司;以多元化為中心的跨國公司;以全球為中心的跨國公司2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院10跨國公司的構成和類型跨國公司的類型按公司內(nèi)部經(jīng)營結構分類橫向型跨國公司;垂直型跨國公司;混合型跨國公司2023/12/911跨國公司的構成和類型跨國公司的類型按經(jīng)營項目分類以經(jīng)濟資源為主的跨國公司;以經(jīng)營加工制造業(yè)為主的跨國公司;以提供服務為主的跨國公司2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院12跨國公司的形成和發(fā)展早期（1914年以前）跨國公司興起

跨國公司是與早期工業(yè)化國家的工業(yè)化進程相伴而生的產(chǎn)物2023/12/913跨國公司的形成和發(fā)展兩次世界大戰(zhàn)之間跨國公司的發(fā)展第一次世界大戰(zhàn)后，跨國公司對外直接投資發(fā)展緩慢戰(zhàn)爭造成投資的損失;世界性經(jīng)濟危機;貨幣制度紊亂;卡特爾制度盛行2023/12/914跨國公司的形成和發(fā)展第二次世界大戰(zhàn)后跨國公司的發(fā)展第二次世界大戰(zhàn)后跨國公司的發(fā)展美國公司在世界跨國公司舞臺上的霸主地位1958年以后至60年代末 美國公司在國際投資方面繼續(xù)處于支配地位20世紀70年代初至80年代末是跨國公司對外直接投資向多極化發(fā)展的階段

2023/12/915跨國公司的形成和發(fā)展20世紀90年代以來跨國公司的發(fā)展動態(tài)大型跨國公司在國際直接投資中繼續(xù)占主導地位跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟趨勢企業(yè)兼并收購已成為跨國公司直接投資的重要內(nèi)涵跨國公司擔當了技術創(chuàng)新的發(fā)動機亞洲發(fā)展中國家跨國公司不斷崛起，并逐漸成為區(qū)域內(nèi)投資的主要力量2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院16跨國公司對世界經(jīng)濟所起的作用加速生產(chǎn)國際化，促進生產(chǎn)力發(fā)展加速了資本國際流動，提高資金利用效率擴大了國際貿(mào)易，促進經(jīng)濟增長促進技術進步，加快國際技術轉(zhuǎn)移2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院17跨國公司對發(fā)展中國家經(jīng)濟的影響有利影響跨國公司是一個重要的資金來源跨國公司帶給發(fā)展中國家較為先進的技術跨國公司可以提供豐富的管理現(xiàn)代化大企業(yè)的經(jīng)驗跨國公司帶給發(fā)展中國家較為成熟的營銷技能和營銷渠道跨國公司也為發(fā)展中國家提供了一部分就業(yè)機會2023/12/918跨國公司對發(fā)展中國家經(jīng)濟的影響不利影響

發(fā)展目標的不一致造成跨國公司與發(fā)展中國家東道國利益上的矛盾跨國公司有可能控制發(fā)展中國家東道國的一些行業(yè)，影響這些國家的經(jīng)濟發(fā)展目標某些跨國公司會把一些污染較嚴重的產(chǎn)業(yè)或工藝過程轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家，造成一定的危害2023/12/919第2章跨國公司理論跨國公司理論的演變壟斷優(yōu)勢理論產(chǎn)品周期理論邊際產(chǎn)業(yè)擴張理論內(nèi)部化理論國際生產(chǎn)折衷理論2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院20跨國公司理論的演變新古典國際資本流動理論國際資本流動的原因在于各國利率的差異，而利率的差異又取決于各國資本存量的相對豐裕程度。在自由競爭條件下，資本存量相對充裕的國家利率比較低，而資本存量相對稀缺的國家利率比較高。只要后者的利率絕對高于前者的利率，那么，肯定會發(fā)生部分資本從前者向后者的流動2023/12/921跨國公司理論的演變20世紀60年代以后的跨國公司理論以產(chǎn)業(yè)組織理論為基礎形成的理論以貿(mào)易理論與工業(yè)區(qū)位理論為基礎形成的理論市場內(nèi)部化理論，以市場失效理論、交易成本理論為基礎綜合理論，典型的是國際生產(chǎn)折衷理論2023/12/922跨國公司理論的演變跨國公司理論學派的共同出發(fā)點以對外直接投資為研究對象

以市場不完全和壟斷優(yōu)勢為立論基礎2023/12/923跨國公司理論的演變壟斷優(yōu)勢理論基本觀點海默利用兩個基本觀點來解釋對外直接投資，即壟斷優(yōu)勢和市場不完全性2023/12/924跨國公司理論的演變對跨國公司各種壟斷優(yōu)勢的進一步論證知識優(yōu)勢產(chǎn)品差異優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢管理優(yōu)勢資本優(yōu)勢2023/12/925跨國公司理論的演變選擇直接投資方式的依據(jù)與條件擁有技術優(yōu)勢僅僅是直接投資的必要條件，但不是充分條件直接投資的成本既低于出口方式的成本又低于許可證交易成本時，才應當選擇直接投資2023/12/926跨國公司理論的演變關于壟斷優(yōu)勢理論的評價

海默以壟斷優(yōu)勢和不完全競爭為基本命題，開拓了一條研究對外直接投資的新思路2023/12/927產(chǎn)品周期理論早期的產(chǎn)品周期理論創(chuàng)新階段成熟階段標準化階段2023/12/928產(chǎn)品周期理論維農(nóng)在20世紀70年代對其理論的修正以創(chuàng)新為基礎的寡占階段成熟的寡占階段衰老的寡占階段2023/12/929產(chǎn)品周期理論寡占反應理論一些跨國公司的對外直接投資是對其他企業(yè)對外直接投資行為所作出的反應。其目的是防止競爭對手可能獲得新的市場機會和競爭優(yōu)勢，保持彼此間競爭力的均衡，維護公司的市場地位和市場份額任何一家寡頭企業(yè)都不可能排擠掉另一家寡頭企業(yè)2023/12/930產(chǎn)品周期理論關于產(chǎn)品周期理論的評價合理性缺陷2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院31邊際產(chǎn)業(yè)擴張理論邊際產(chǎn)業(yè)擴張理論的主要內(nèi)容

可以把“比較優(yōu)勢（成本）原理”作為國際貿(mào)易和對外直接投資理論共同的基礎按邊際產(chǎn)業(yè)擴張原則進行對外直接投資，不是取代貿(mào)易，而是補足貿(mào)易、創(chuàng)造（或擴大）貿(mào)易“邊際產(chǎn)業(yè)”概念可以擴大，更一般地可稱為“邊際性生產(chǎn)”應立足于“比較成本原則”進行判斷應重視“產(chǎn)業(yè)移植的比較優(yōu)勢”這一概念在對外直接投資中的意義“比較成本與比較利潤率兩者相關的主張”2023/12/932邊際產(chǎn)業(yè)擴張理論關于小島清理論的評價存在的問題合理之處2023/12/933內(nèi)部化理論市場內(nèi)部化的動機市場是不完全的，各種交易障礙和機制的缺陷妨礙了許多交易以及大量貿(mào)易利益的取得；跨國公司可以通過對外直接投資，將交易活動改在公司所屬的企業(yè)之間進行，從而形成一個內(nèi)部市場，部分地取代外部市場，借以克服市場交易障礙和機制缺陷，以獲得更大的貿(mào)易利益2023/12/934內(nèi)部化理論跨國公司實現(xiàn)內(nèi)部化的途徑關鍵是要培養(yǎng)三個基本的市場主體(中間產(chǎn)品的供應者、需求者、市場的組織管理者)

目的主要不在于實現(xiàn)生產(chǎn)或資本集中產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟效益，而是為了取得內(nèi)部化本身的好處實行轉(zhuǎn)移價格制度是保證內(nèi)部市場有效運行的重要手段2023/12/935內(nèi)部化理論關于內(nèi)部化理論的評價內(nèi)部化理論的貢獻 關于市場不完全屬于市場機制內(nèi)在缺陷的觀點; 關于市場不完全可以用內(nèi)部化途徑來消除的觀點; 關于跨國經(jīng)營是市場內(nèi)部化跨越國界的表現(xiàn)的觀點; 關于提高經(jīng)營管理水平是跨國經(jīng)營優(yōu)勢的主要來源的觀點2023/12/936內(nèi)部化理論內(nèi)部化理論的缺陷 不能解釋對外直接投資的時機、地理方向及其與跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的聯(lián)系，缺乏對世界經(jīng)濟環(huán)境或宏觀經(jīng)濟影響的分析2023/12/937國際生產(chǎn)折衷理論國際生產(chǎn)折衷理論的特點和基本觀點

國際生產(chǎn)折衷理論的特點 （1）吸收了過去20年中出現(xiàn)的各種對外直接投資理論的精華，尤其是繼承和發(fā)揚了內(nèi)部化理論；（2）與直接投資的所有形式都有關系；（3）能夠解釋企業(yè)進行國際經(jīng)濟活動的三種主要形式：對外直接投資、出口貿(mào)易和許可證交易。2023/12/938國際生產(chǎn)折衷理論國際生產(chǎn)折衷理論的基本觀點 （1）企業(yè)有高于其他國家企業(yè)的壟斷優(yōu)勢，如技術知識優(yōu)勢。（2）企業(yè)通過內(nèi)部市場來擴大對這些優(yōu)勢的利用比出售或出租給外國公司更有利。（3）企業(yè)在東道國結合當?shù)匾赝度雭砝闷鋼碛袎艛鄡?yōu)勢比利用母國要素投入更有利。2023/12/939國際生產(chǎn)折衷理論企業(yè)優(yōu)勢企業(yè)優(yōu)勢是指一國企業(yè)擁有但外國企業(yè)無法獲得或擁有的有利經(jīng)營條件、資產(chǎn)及其所有權。它又稱為所有權特定優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢或壟斷優(yōu)勢。2023/12/940國際生產(chǎn)折衷理論內(nèi)部化優(yōu)勢內(nèi)部化優(yōu)勢，是指企業(yè)通過對外直接投資，將其所有權特定優(yōu)勢的利用內(nèi)部化而擁有最大收益的優(yōu)勢內(nèi)部化優(yōu)勢對跨國公司的國際生產(chǎn)具有重要意義2023/12/941國際生產(chǎn)折衷理論區(qū)位優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢，是指一個國家相對于其他國家為外國企業(yè)在該國投資設廠提供的更有利的條件。是跨國公司對外直接投資的充分條件。區(qū)位優(yōu)勢不僅決定著企業(yè)從事國際生產(chǎn)的傾向，而且決定著它的對外直接投資的部門結構、地區(qū)結構和國際生產(chǎn)的類型2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院42國際生產(chǎn)折衷理論鄧寧的基本結論內(nèi)容對外直接投資是充分利用三類優(yōu)勢的最佳方式。公司擁有企業(yè)優(yōu)勢，而無內(nèi)部優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢，則只能采用許可證貿(mào)易方式；公司擁有企業(yè)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢，而無區(qū)位優(yōu)勢，則可以采用出口貿(mào)易方式。2023/12/943第3章跨國公司的全球戰(zhàn)略跨國公司戰(zhàn)略的演變跨國公司全球戰(zhàn)略的定義和特征跨國公司全球戰(zhàn)略的基本內(nèi)容跨國公司全球戰(zhàn)略的類型跨國公司全球戰(zhàn)略管理過程2023/12/944跨國公司戰(zhàn)略的演變跨國公司戰(zhàn)略的發(fā)展過程境外產(chǎn)銷戰(zhàn)略境外供應戰(zhàn)略全球經(jīng)營戰(zhàn)略2023/12/945跨國公司戰(zhàn)略的演變跨國公司實施全球戰(zhàn)略的動因跨國公司經(jīng)營規(guī)模以及對外直接投資的擴大是推動它們走向全球戰(zhàn)略管理的內(nèi)在原因，也是最根本的原因、進入80年代以后國際市場競爭激烈化，是跨國公司實行全球戰(zhàn)略的直接原因科學技術的加速發(fā)展也是推動跨國公司實施全球戰(zhàn)略的一個重要原因2023/12/946跨國公司戰(zhàn)略的演變實施全球戰(zhàn)略的條件和意義有眾多的子公司分散在世界各地，國外經(jīng)營業(yè)務量在整個公司中占有相當高的比重，具有適應全球市場需要的資本與技術優(yōu)勢公司生產(chǎn)分工無論是在廣度還是深度上都達到很高程度，因而存在著在全球范圍內(nèi)尋求資源與市場的需要有一個由強有力的決策-指揮中心及其控制的高效率信息溝通系統(tǒng)為主體構成的全球戰(zhàn)略管理體系2023/12/947跨國公司全球戰(zhàn)略的定義和特征跨國公司全球戰(zhàn)略的含義 跨國公司全球戰(zhàn)略，是指跨國公司在全球范圍內(nèi)進行資源的優(yōu)化配置，以期達到長期總體效益的優(yōu)化，即在正確戰(zhàn)略思想指導下，在科學分析國際經(jīng)營環(huán)境和自身經(jīng)營條件的基礎上，為求得長期生存和發(fā)展而作出的總體、長遠的謀略2023/12/948跨國公司全球戰(zhàn)略的定義和特征跨國公司全球戰(zhàn)略的特征全球性長遠性綱領性抗爭性風險性2023/12/949跨國公司全球戰(zhàn)略的基本內(nèi)容全球戰(zhàn)略的基本結構整個公司的全球總戰(zhàn)略各個國家和地區(qū)市場的經(jīng)營戰(zhàn)略子公司、分支機構層次的經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營業(yè)務類別和產(chǎn)品類別的戰(zhàn)略2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院50跨國公司全球戰(zhàn)略的基本內(nèi)容跨國公司的全球戰(zhàn)略思想跨國公司全球戰(zhàn)略思想的基本觀念 全球用戶觀念；全球競爭觀念；全球創(chuàng)新觀念；全球時效觀念；全球系統(tǒng)觀念影響跨國公司全球戰(zhàn)略思想的因素 要符合發(fā)展現(xiàn)代商品經(jīng)濟的要求；要符合國際社會發(fā)展的要求；要符合國際市場和資源優(yōu)化組合的要求

2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院51跨國公司全球戰(zhàn)略的基本內(nèi)容跨國公司的全球戰(zhàn)略目標生產(chǎn)經(jīng)營方向用戶和市場方向自身的發(fā)展方向全球戰(zhàn)略目標的檢驗標準層次清楚要便于衡量可操作性強具有協(xié)調(diào)性具有激勵性靈活性2023/12/952跨國公司全球戰(zhàn)略的基本內(nèi)容影響全球戰(zhàn)略目標的因素原全球戰(zhàn)略目標的制約全球風險的承受力全球經(jīng)營環(huán)境公司自身條件的約束跨國公司文化的影響2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院53跨國公司全球戰(zhàn)略的基本內(nèi)容跨國公司全球戰(zhàn)略對策收集信息，研究變化捕捉戰(zhàn)機，善出奇兵機動靈活，改變態(tài)勢2023/12/954跨國公司全球戰(zhàn)略的類型依照公司偏離戰(zhàn)略起點的程度劃分退卻型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略，亦稱防御型戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略（集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或勞務戰(zhàn)略、密集發(fā)展戰(zhàn)略、一體化發(fā)展戰(zhàn)略、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略）多樣化發(fā)展戰(zhàn)略2023/12/955跨國公司全球戰(zhàn)略的類型按戰(zhàn)略主要涉及的地區(qū)范圍來劃分本國中心戰(zhàn)略多元中心戰(zhàn)略全球中心戰(zhàn)略2023/12/956跨國公司全球戰(zhàn)略的類型按戰(zhàn)略成功關鍵因素的不同來劃分低成本戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略重點戰(zhàn)略2023/12/957跨國公司全球戰(zhàn)略的類型按戰(zhàn)略符合主、客觀條件程度來劃分保守型戰(zhàn)略可靠型戰(zhàn)略風險型戰(zhàn)略2023/12/958跨國公司全球戰(zhàn)略管理過程全球戰(zhàn)略的制定1、全球戰(zhàn)略思想的形成過程2、調(diào)查研究過程3、戰(zhàn)略態(tài)勢的分析1）東道國經(jīng)營環(huán)境分析2）產(chǎn)業(yè)分析3）競爭對手分析4）公司自身狀況分析

4、全球戰(zhàn)略決策過程5、戰(zhàn)略具體化和實施中完善的過程2023/12/959跨國公司全球戰(zhàn)略管理過程全球戰(zhàn)略的執(zhí)行跨國公司全球戰(zhàn)略付諸實施時，需要分解方案的內(nèi)容 在空間上的分解。各部門、各子公司在什么時候完成什么任務?達到什么目標？ 為了保證全球戰(zhàn)略方案的有效執(zhí)行，往往要進行方案的宣傳教育，以及組織、人事等方面的改革2023/12/960跨國公司全球戰(zhàn)略管理過程全球戰(zhàn)略的控制全球戰(zhàn)略控制的必要性對跨國公司全球戰(zhàn)略方案執(zhí)行控制的基本要素2023/12/961第4章跨國公司對外直接投資跨國公司對外直接投資的含義對外直接投資的動因與條件對外直接投資環(huán)境分析對外直接投資的可行性研究對外投資的所有權與控制權對國外投資的鼓勵和投資保證2023/12/962跨國公司對外直接投資的含義跨國公司對外直接投資的定義跨國公司對外直接投資是指跨國公司為了取得東道國企業(yè)經(jīng)營管理上的控制權而輸出資金、技術、管理技能等不同形式的資產(chǎn)或要素的經(jīng)濟行為2023/12/963跨國公司對外直接投資的含義對外直接投資與對外間接投資區(qū)別對外直接投資包括貨幣資本、技術、設備、管理技能和企業(yè)家聲譽等無形資產(chǎn)；對外間接投資則只包括貨幣資本對外直接投資不涉及資產(chǎn)的所有權變更，即這種投資是在企業(yè)內(nèi)部進行的跨越國界的投資；而對外間接投資是在市場上進行的跨越國界的投資，資產(chǎn)的所有權在市場交易的同時在買方和賣方之間易手2023/12/964跨國公司對外直接投資的含義對外直接投資與對外間接投資區(qū)別對外直接投資的目的是獲得對外投資企業(yè)經(jīng)營管理的控制權；對外間接投資的目的則是獲取金融資產(chǎn)權益在企業(yè)的資產(chǎn)負債表中，對外直接投資屬于在廠房、設備或其他有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)上的投資；對外間接投資則列入企業(yè)持有的有價證券項目中2023/12/965跨國公司對外直接投資的含義對外直接投資的資金來源跨國公司的內(nèi)部資金在母國籌集的資金在東道國當?shù)鼗I集的資金國際資金來源2023/12/966對外直接投資的動因與條件對外直接投資的動因獲取生產(chǎn)資源開拓新市場提高效率2023/12/967對外直接投資的動因與條件對外直接投資的前提條件跨國公司要具備能夠與東道國當?shù)氐母偁帉κ挚购獾母偁巸?yōu)勢跨國公司必須具備能夠有效協(xié)調(diào)國外子公司生產(chǎn)經(jīng)營活動的組織能力東道國能夠提供一些有利條件，吸引跨國公司的直接投資2023/12/968對外直接投資環(huán)境分析對外直接投資環(huán)境的含義投資環(huán)境，是指投資者進行生產(chǎn)投資時所面臨的各種外部條件和因素，其英文是“InvestmentClimates”，直譯為“投資氣候”。投資是一種冒險，如同自然界的氣候一樣，“投資氣候”也會因為各種因素的影響而變幻莫測，令人難以捉摸，從而影響投資者的投資行為2023/12/969對外直接投資環(huán)境分析對外直接投資環(huán)境的分類按投資環(huán)境包含因素的多寡進行分類按投資環(huán)境表現(xiàn)的形態(tài)分類按投資環(huán)境的屬性分類按投資環(huán)境的地域范圍分類2023/12/970對外直接投資環(huán)境分析對外直接投資環(huán)境的特點綜合性整體性區(qū)域性動態(tài)性2023/12/971對外直接投資環(huán)境分析對外直接投資環(huán)境評價投資障礙分析法國別冷熱比較法投資環(huán)境評分分析法動態(tài)分析法加權等級評分法抽樣評價法體制評估法2023/12/972對外直接投資的可行性研究可行性研究的概念所謂可行性研究是指在投資決策前，為揭示能否獲得最佳效益而運用多學科知識，對投資項目進行調(diào)查分析、技術經(jīng)濟論證的一種綜合性研究過程2023/12/973對外直接投資的可行性研究可行性研究的階段劃分投資機會研究初步可行性研究詳細可行性研究評價報告2023/12/974對外直接投資的可行性研究可行性研究的基本內(nèi)容市場分析生產(chǎn)技術條件分析投資效益分析總體配置能力分析2023/12/975對外投資的所有權與控制權對外直接投資和證券投資直接投資與證券投資的一個重要區(qū)別，就是前者對于所投資本擁有控制權，達到一定數(shù)量的投資，就能取得對企業(yè)的管理權，使投資與管理結合起來。而后者投資是為了獲得收益，對所投資本不擁有控制權，投資和管理是分開的。直接投資的性質(zhì)和作用跟證券投資是不同的2023/12/976對外投資的所有權與控制權股權投資和非股權投資股權投資是指以資金形式投資國外，經(jīng)營企業(yè)并對企業(yè)擁有所有權和控制權的投資全部控權 多數(shù)控權 對等控權 少數(shù)控權2023/12/977對外投資的所有權與控制權非股權投資非股權投資是指不以持有股份為主要目的的投資方式最常見的非股權投資是技術授權、管理合同和生產(chǎn)合同2023/12/978對外投資的所有權與控制權跨國公司的股權參與策略對股權參與的法令限制因素全部擁有和多數(shù)擁有股權策略擁有少數(shù)股權策略2023/12/979對國外投資的鼓勵和投資保證鼓勵對外直接投資的措施對國外投資收益采取優(yōu)惠的稅收政策政府向投資者提供資金和技術協(xié)作提供投資信息及促進投資活動，多邊投資擔保機構及解決投資爭端的國際中心2023/12/980對國外投資的鼓勵和投資保證對外直接投資保證及保險制度特征投資保證和保險制度通常稱之為“國家保證”或“政府保證”擔保的風險范圍。各國的投資保證及保險制度，都是對外匯、征用和戰(zhàn)爭三種政治風險進行保險保險費和損失補償擔保風險的期限，各國的立法也不一致，通常最長期限為15年，個別的也不超過20年2023/12/981第5章跨國公司的技術轉(zhuǎn)讓技術與技術轉(zhuǎn)讓概述跨國公司技術轉(zhuǎn)讓的方式跨國公司的技術轉(zhuǎn)讓策略技術轉(zhuǎn)讓定價與轉(zhuǎn)讓支付方式技術轉(zhuǎn)讓的政策因素及管理控制2023/12/982技術與技術轉(zhuǎn)讓概述技術及其特點知識性繼承性時間性2023/12/983技術與技術轉(zhuǎn)讓概述常見的技術分類方法按運用領域分類按作用對象與功能分類按技術生命周期階段分類按受法律保護情況分類2023/12/984技術與技術轉(zhuǎn)讓概述技術轉(zhuǎn)讓的含義技術轉(zhuǎn)讓是指技術供應方通過某種方式將某項技術及有關的權利轉(zhuǎn)讓給技術接受方的行為。國際技術轉(zhuǎn)讓，指的是將技術（包括技能、工藝和知識等要素）從一國到另一國、從一個企業(yè)到另一個企業(yè)的轉(zhuǎn)移2023/12/985技術與技術轉(zhuǎn)讓概述國際技術轉(zhuǎn)讓的客體專利技術專有技術商標2023/12/986跨國公司技術轉(zhuǎn)讓的方式

許可證貿(mào)易不同客體的許可證貿(mào)易1、專利許可證貿(mào)易2、專有技術許可證貿(mào)易3、商標許可證貿(mào)易2023/12/987跨國公司技術轉(zhuǎn)讓的方式許可證貿(mào)易的類別獨占許可排他許可普通許可可轉(zhuǎn)讓許可交叉許可2023/12/988跨國公司技術轉(zhuǎn)讓的方式特許專營特許專營的類別 產(chǎn)品專銷 服務專營 營業(yè)風格特許專營特許專營的優(yōu)缺點 投資小 風險小 進入快 特許費收入有限 有可能培育自己的競爭對手2023/12/989跨國公司技術轉(zhuǎn)讓的方式技術援助工程咨詢產(chǎn)品與技術咨詢經(jīng)營管理咨詢市場調(diào)研與營銷策劃培訓技術人員和管理人員技術援助服務2023/12/990跨國公司技術轉(zhuǎn)讓的方式交鑰匙項目交鑰匙項目是通過簽訂成套設備買賣合同,合同執(zhí)行完畢，用戶企業(yè)得到即可開工生產(chǎn)的工廠“鑰匙”，直接進入正常生產(chǎn)狀態(tài)。2023/12/991跨國公司技術轉(zhuǎn)讓的方式管理合同全面經(jīng)營管理，即由技術供方派員出任企業(yè)總經(jīng)理和其他部門經(jīng)理，負責技術、商業(yè)與行政管理承擔技術管理，也就是由技術供方派出技術人員對企業(yè)協(xié)助管理2023/12/992跨國公司技術轉(zhuǎn)讓的方式對外直接投資通過對外直接投資進行技術轉(zhuǎn)讓的做法主要有以下兩種 國際合作經(jīng)營 國際合資經(jīng)營2023/12/993跨國公司技術轉(zhuǎn)讓的方式合作生產(chǎn)兩個或兩個以上的具有技術優(yōu)勢的企業(yè)為共同生產(chǎn)某一產(chǎn)品而進行的生產(chǎn)上的合作，稱為合作生產(chǎn)2023/12/994跨國公司技術轉(zhuǎn)讓的方式補償貿(mào)易補償貿(mào)易是買方在信貸基礎上從賣方購進設備，然后用生產(chǎn)的產(chǎn)品或商定的其他商品或勞務償還設備貸款2023/12/995跨國公司的技術轉(zhuǎn)讓策略技術轉(zhuǎn)讓內(nèi)容的選擇策略轉(zhuǎn)讓尚未使用但準備使用的技術轉(zhuǎn)讓尚未使用也不準備使用的技術轉(zhuǎn)讓正在使用且會繼續(xù)使用的技術轉(zhuǎn)讓正在使用但即將放棄的技術2023/12/996跨國公司的技術轉(zhuǎn)讓策略技術轉(zhuǎn)讓方式的選擇策略以技術投資和建立子公司為技術轉(zhuǎn)讓的優(yōu)先方案對不同的輸入國實行不同的技術轉(zhuǎn)讓方式在資本技術密集產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)讓技術主要采取成套設備轉(zhuǎn)讓形式2023/12/997技術轉(zhuǎn)讓定價與轉(zhuǎn)讓支付方式技術定價技術價值和技術使用價值技術價格的要素技術定價的影響因素2023/12/998技術轉(zhuǎn)讓定價與轉(zhuǎn)讓支付方式技術轉(zhuǎn)讓的支付方式一次總算支付分年提成支付綜合計價支付方式2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院99技術轉(zhuǎn)讓的政策因素及管理控制技術轉(zhuǎn)讓政策的特點技術轉(zhuǎn)讓政策的任務，是處理國家間技術活動和其他社會活動的關系政策不是法令，只具有一般的指導性質(zhì)政策不能隨意改變，也不是一成不變的 正確的技術轉(zhuǎn)讓政策，能促進一國經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),錯誤的技術政策必將把國家間的技術交往活動引入歧途.2023/12/9100技術轉(zhuǎn)讓的政策因素及管理控制各國的技術轉(zhuǎn)讓政策鼓勵政策限制政策與措施2023/12/9101技術轉(zhuǎn)讓的政策因素及管理控制各國對技術轉(zhuǎn)讓的管理技術轉(zhuǎn)讓的全面管理銀行管理自由化2023/12/9102第6章跨國公司的經(jīng)營方式跨國公司的股權經(jīng)營方式跨國并購跨國公司的非股權經(jīng)營方式跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟影響跨國公司選擇經(jīng)營方式的因素2023/12/9103跨國公司的股權經(jīng)營方式

獨資經(jīng)營方式獨資經(jīng)營是跨國公司按照東道國的法律和政策,并且經(jīng)過東道國政府批準，在其境內(nèi)單獨投資建立全部控權的子公司，獨立經(jīng)營，自負盈虧的一種海外經(jīng)營方式2023/12/9104跨國公司的股權經(jīng)營方式獨資經(jīng)營方式優(yōu)點擁有海外子公司的全部股權，因而母公司就可以對子公司實行高度自立的控制，能用自己的人擔任子公司的董事長和總經(jīng)理，掌握子公司的經(jīng)營決策權采取獨資經(jīng)營方式便于保守專有技術和管理技能秘密采用獨資經(jīng)營方式，由母公司對海外子公司加以完全控制，可以減少母公司與子公司之間可能出現(xiàn)的矛盾和分歧，從而可以提高跨國公司的運行效率2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院105跨國公司的股權經(jīng)營方式合資經(jīng)營方式合資經(jīng)營企業(yè)的形式合資經(jīng)營的利弊合資經(jīng)營企業(yè)的建立 合資企業(yè)的資本構成；合資企業(yè)的組織與管理；合資企業(yè)的供銷業(yè)務；合資企業(yè)的財務及利潤分配；合營的期限合資經(jīng)營方式的發(fā)展趨勢

2023/12/9106跨國并購并購的概念、類型、動因與特點并購的概念是收購與兼并的簡稱，是指一個企業(yè)將另一個正運營中的企業(yè)納入自己企業(yè)之中或?qū)崿F(xiàn)對其控制的行為2023/12/9107跨國并購并購的類型按并購雙方產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系劃分按并購的出資方式劃分按涉及被并購企業(yè)的范圍劃分按并購是否取得目標公司的同意劃分按并購交易是否通過交易所劃分按并購公司收購目標公司股份是否受到法律規(guī)范強制劃分按并購公司與目標公司是否同屬于一國企業(yè)劃分2023/12/9108跨國并購并購的動機 在市場經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)作為獨立的經(jīng)濟主體，其一切經(jīng)濟行為都受到利益動機的驅(qū)使，并購行為的根本動機就是為了實現(xiàn)企業(yè)的財務目標即股東權益的最大化2023/12/9109跨國并購當前跨國并購的特點從地域來看，這次跨國并購高潮主要出現(xiàn)在美歐之間，特別是美國與幾個歐洲大國之間從行業(yè)結構來看，這一次并購高潮以跨國橫向并購為主，集中在服務業(yè)和科技密集型產(chǎn)業(yè) 從并購方式來看，換股成為主要方式從并購規(guī)模來看，這一次超過以往幾次2023/12/9110跨國并購對外直接投資企業(yè)兩種建立方式的比較并購東道國企業(yè)方式在東道國創(chuàng)建新企業(yè)方式2023/12/9111跨國公司的非股權經(jīng)營方式非股權經(jīng)營方式，是指跨國公司在東道國的公司中不擁有股權，而是通過為東道國的公司提供與股權沒有直接聯(lián)系的資金、技術、管理、銷售渠道等，與其保持密切聯(lián)系并從中獲取各種利益的一種經(jīng)營方式2023/12/9112跨國公司的非股權經(jīng)營方式非股權經(jīng)營方式與股權經(jīng)營方式相比，有以下幾個特點跨國公司以轉(zhuǎn)讓技術、提供服務、合作生產(chǎn)獲取利潤對東道國來說，可以更多地擁有企業(yè)控制權并獲得先進技術、管理經(jīng)驗和產(chǎn)品，而且又不必在境內(nèi)建立長駐的外貿(mào)所有權實體，因而樂意接受可為跨國公司今后的直接投資做準備跨國公司需要擁有技術、管理、生產(chǎn)上的優(yōu)勢和能力，憑借這些能力加強對東道國企業(yè)的控制2023/12/9113跨國公司的非股權經(jīng)營方式合作經(jīng)營有實體的合作經(jīng)營（合作經(jīng)營企業(yè)）無實體的合作經(jīng)營2023/12/9114跨國公司的非股權經(jīng)營方式技術授權技術授權，又稱許可證貿(mào)易。其最初的意思是指“政府授予權利或特權”，現(xiàn)在則通指授權使用的專有的工業(yè)產(chǎn)權或技術，以此作為商品實行作價轉(zhuǎn)讓。技術授權協(xié)議主要包括以下三方面內(nèi)容： 序言部分 主條款部分 有關權利部分 其他必要條款2023/12/9115跨國公司的非股權經(jīng)營方式合同安排制造合同工程項目合同交鑰匙項目合同管理合同國際分包合同勞務輸出合同2023/12/9116跨國公司的非股權經(jīng)營方式技術咨詢政策咨詢工程咨詢方案討論人員培訓企業(yè)診斷技術服務2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院117跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟 謂跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟（StrategicAlliancesofTransnationalCorporation），是指在兩個或兩個以上的國家中，兩個或更多的跨國公司，為實現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標而建立的互為補充、互相銜接的合作關系2023/12/9118跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟跨國公司經(jīng)營方式的發(fā)展軌跡20世紀50年代，以獨資經(jīng)營為主要經(jīng)營方式

20世紀60年代以后，合資經(jīng)營變?yōu)橹饕?jīng)營方式

20世紀70年代中期以來采取了更加靈活的方式2023/12/9119跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟興起的主要原因跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠適應當今技術飛速發(fā)展的時代跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟有可能實現(xiàn)降低投資成本、提高規(guī)模效益的目的跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于形成靈活協(xié)調(diào)的產(chǎn)銷網(wǎng)絡，實現(xiàn)產(chǎn)品結構的多元化跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于減少經(jīng)營風險2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院120跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要特征戰(zhàn)略聯(lián)盟合作形式靈活戰(zhàn)略聯(lián)盟在競爭中有聯(lián)合，使合作者在各自獨立的市場上保持競爭的優(yōu)勢戰(zhàn)略聯(lián)盟促進了企業(yè)組織結構創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟在增加收益的同時減少風險戰(zhàn)略聯(lián)盟充分利用了寶貴的資源戰(zhàn)略聯(lián)盟加強了合作者之間的技術交流2023/12/9121跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型按聯(lián)盟企業(yè)的主體地位差異劃分按聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)業(yè)合作方向分按照聯(lián)盟企業(yè)之間的相互依賴、結合程度劃分按照聯(lián)盟所在價值鏈位置不同劃分2023/12/9122跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標和管理跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理2023/12/9123影響跨國公司選擇經(jīng)營方式的因素

母公司的狀況技術狀況資金狀況經(jīng)營管理的能力與要求母公司的文化背景2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院124影響跨國公司選擇經(jīng)營方式的因素東道國的狀況當?shù)睾匣锶说哪芰|道國對跨國公司稅收方面的規(guī)定東道國對投資比例的規(guī)定東道國的特殊政策2023/12/9125影響跨國公司選擇經(jīng)營方式的因素特別成本的影響基本成本是指在生產(chǎn)過程中勞動力、資本、資源、技術以及其他要素投入的價值量。它隨產(chǎn)量變動而變化基本成本是指跨國公司采用不同形式進入國外市物時，相就發(fā)生的各種額外成本影響和決定著跨國公司經(jīng)營方式的選擇。其常用的判斷方法有兩種: 赫奇法;凈現(xiàn)值法2023/12/9126影響跨國公司選擇經(jīng)營方式的因素行業(yè)因素不同的國家從國家主權、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化的角度出發(fā)，對不同的行業(yè)制定了具體的外資投資規(guī)定2023/12/9127第7章跨國公司的組織管理跨國公司組織結構概述跨國公司組織結構的基本形式及選擇跨國公司的管理控制體制2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院128跨國公司的組織結構概述跨國公司組織結構的含義跨國公司的組織結構，是為實現(xiàn)跨國經(jīng)營目標而確定的一種內(nèi)部權力、責任、控制和協(xié)調(diào)關系的形式。它既涉及跨國公司內(nèi)部部門之間、崗位之間以及員工之間的相互聯(lián)系，也涉及公司內(nèi)部的決策和控制系統(tǒng)2023/12/9129跨國公司的組織結構概述跨國公司組織結構設置的原則一般原則特有原則2023/12/9130跨國公司的組織結構概述跨國公司組織結構的演變過程跨國公司組織結構的變化主要取決于以下六種因素 企業(yè)的所有權結構與法定狀況 成立的年限與規(guī)模 所從事的增值活動及其有關交易的數(shù)量和特點 與其他企業(yè)（包括供貨商、顧客和競爭對手）建立的關系的形式 跨國經(jīng)營活動的區(qū)域分布 制定并正在實施的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略2023/12/9131跨國公司的組織結構概述跨國公司組織結構的演變過程 出口部階段 國際部階段 跨國性組織結構階段2023/12/9132跨國公司組織結構的基本形式及選擇組織結構的基本形式國際業(yè)務部全球職能組織結構全球地區(qū)組織結構全球產(chǎn)品組織結構混合式（矩陣式）結構2023/12/9133跨國公司組織結構的基本形式及選擇跨國公司組織結構的選擇跨國經(jīng)營戰(zhàn)略與組織結構企業(yè)的跨國經(jīng)營程度管理人員的能力2023/12/9134跨國公司的管理控制體制管理控制的必要性為了發(fā)現(xiàn)公司各部門和各子公司偏離本公司全球戰(zhàn)略目標的誤差，并采取措施糾正偏差，以確保全球戰(zhàn)略計劃和全球戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)為了促使各直線和參謀組織之間、各子公司之間以及母公司和子公司之間保持全球戰(zhàn)略目標與分目標的平衡，保持整體戰(zhàn)略計劃和經(jīng)營計劃的協(xié)調(diào)。公司各層級管理人員可通過控制體系，使公司組織穩(wěn)定和有序為了保證國內(nèi)外子公司和各部門管理人員（尤其是國外公司經(jīng)理）的素質(zhì)2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院135跨國公司的管理控制體制組織結構的設計與組織管理控制組織結構的設計組織管理控制2023/12/9136跨國公司的管理控制體制企業(yè)決策的集中與分散與集中或分散決策有關的因素決策的集中與分散同國際業(yè)務相互依存的關系集中決策與分散決策的優(yōu)缺點跨國公司組織體制的演變2023/12/9137跨國公司的管理控制體制對國外子公司的管理與控制不同國家的跨國公司，其管理方法不盡相同影響跨國公司對國外子公司管理控制的因素2023/12/9138跨國公司的管理控制體制跨國公司組織管理控制的基本步驟確定目標確定衡量業(yè)績的標準明確國外業(yè)務的最終負責者建立匯報和通信系統(tǒng)審查結果采取糾正措施2023/12/9139第8章跨國公司的營銷管理跨國公司的目標市場營銷策略跨國公司的國際市場定位跨國公司的國際營銷組合策略跨國公司的市場競爭策略跨國公司的轉(zhuǎn)移價格策略2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院140跨國公司的目標市場營銷策略目標市場營銷策略的目的和動因目標市場營銷策略的目的目標市場營銷策略的動因2023/12/9141跨國公司的目標市場營銷策略實施目標市場營銷策略的途徑了解清楚全球范圍內(nèi)消費者需要的分布情況對國際市場進行市場細分選擇好相應的目標市場正確選擇營銷模式策略設計和實施市場營銷組合策略2023/12/9142跨國公司的國際市場定位國際市場定位的含義國際市場定位，是指在確定了國際目標市場之后，企業(yè)將通過何種營銷方式，提供何種產(chǎn)品或服務，在國際目標市場上與競爭者以示區(qū)別，從而樹立跨國公司本身和所生產(chǎn)的產(chǎn)品的聲譽和形象，取得有利的地位的過程2023/12/9143跨國公司的國際市場定位國際市場定位的技術給消費者提供大量的認識商品的機會引起消費者對商品差異的重視引發(fā)消費者喜歡并且愿意購買公司產(chǎn)品的情緒2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院144跨國公司的國際市場定位國際市場定位策略定位于產(chǎn)品特色比較定位定位于消費者所獲利益及滿足程度定位于市場空檔定位于使用者的種類跨種類定位價格定位多重定位2023/12/9145跨國公司的國際營銷組合策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品概念 包括在交易過程中消費者付錢購買的所有有價值的東西，例如某種物品，物品的功能，物品的權利，無形的知識，保險，運輸，服務或其他的某種權利產(chǎn)品視為由三個層次所組成的整體 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 附加產(chǎn)品

2023/12/9146跨國公司的國際營銷組合策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品市場生命周期 介紹期 成長期 成熟期 衰退期產(chǎn)品的國際市場生命周期國際產(chǎn)品開發(fā)策略2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院147跨國公司的國際營銷組合策略價格策略影響價格制定的因素跨國公司常用的訂價方法2023/12/9148跨國公司的國際營銷組合策略銷售渠道策略銷售渠道類型及其選擇直接銷售渠道間接銷售渠道代理銷售渠道2023/12/9149跨國公司的國際營銷組合策略 分銷網(wǎng)點密集度策略密集型分銷策略精選型分銷策略獨家型分銷策略2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院150跨國公司的國際營銷組合策略出口銷售渠道的建立2023/12/9151跨國公司的國際營銷組合策略國際市場促銷策略 人員推銷廣告營業(yè)推廣公共關系2023/12/9152跨國公司的國際營銷組合策略國際市場營銷組合設計的要求國際市場營銷組合體系必須與目標市場需要與特征相結合，尤其必須注意與目標市場的文化因素與心理因素的適應性國際市場組合體系必須與現(xiàn)代交易規(guī)則、國際慣例相適應，尤其應當抓住產(chǎn)品策略這個龍頭與現(xiàn)代交易規(guī)則的適應性要利用國際市場資源這個基礎來設計和實施國際市場營銷組合策略，例如利用發(fā)達國家的技術資源提高產(chǎn)品先進性和適應性，利用發(fā)展中國家的勞動力資源和原料資源來降低產(chǎn)品成本，借以支持價格策略和促銷策略國際市場營銷組合體系的總體特征應當易于覺察，而且有新意，與其他市場營銷組合體系有差異，也比過去的市場營銷組合體系更先進、更完美、更能為消費者歡迎2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院153跨國公司的市場競爭策略競爭策略的內(nèi)涵和影響因素企業(yè)的價值觀市場機會與威脅企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢社會影響2023/12/9154跨國公司的市場競爭策略供應商的議價力量 競爭對手類型及競爭方式同行業(yè)之間的競爭潛在加入者的威脅來自替代產(chǎn)品的競爭購買者的議價力量2023/12/9155跨國公司的市場競爭策略競爭策略的制定新興行業(yè)中的企業(yè)競爭策略成熟行業(yè)中的企業(yè)競爭策略衰退行業(yè)中的企業(yè)競爭策略2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院156跨國公司的轉(zhuǎn)移價格策略轉(zhuǎn)移價格（Transferprice）又稱為調(diào)撥價格或內(nèi)部價格，是跨國公司內(nèi)部母公司與子公司之間、子公司與子公司之間開展內(nèi)部經(jīng)營活動時相互約定的購買產(chǎn)品或服務的價格跨國公司的內(nèi)部貿(mào)易轉(zhuǎn)移價格策略的目的增強市場競爭能力繞過關稅壁壘，增加產(chǎn)品銷售利用轉(zhuǎn)移價格策略來減輕公司所得稅的負擔2023/12/9157跨國公司的轉(zhuǎn)移價格策略影響跨國公司實施轉(zhuǎn)移價格策略的因素來自跨國公司內(nèi)部各利潤中心的影響來自國外合資子公司的影響各國的經(jīng)濟環(huán)境差異各國政府的政策確定正常價格通常有四種方法：不受控制的可比價格法轉(zhuǎn)售價格法銷售價扣除法成本加計法2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院158第9章跨國公司的財務管理跨國公司財務管理的職能與財務控制跨國公司的籌資決策跨國公司的財務轉(zhuǎn)移跨國公司的資金運用跨國公司的外匯風險管理2023/12/9159跨國公司財務管理的職能與財務控制跨國公司財務管理的目標發(fā)揮跨國經(jīng)營的優(yōu)勢，降低財務成本，提高經(jīng)濟效益在跨國經(jīng)營活動中，適應各國或各地區(qū)的具體慣例和環(huán)境限制使跨國經(jīng)營的利益不因財務風險而受損失，保持資產(chǎn)和收入的價值2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院160跨國公司財務管理的職能與財務控制跨國公司財務管理的職能資金籌措職能 又稱融資決策，即以可能的最低的長期成本，從公司內(nèi)部和外部籌集資金資金運用職能 又稱投資決策，即合理分配和運用資金，以使公司與股東的利潤最大化2023/12/9161跨國公司財務管理的職能與財務控制跨國公司財務管理的組織結構由公司總部實施中央集權由公司總部指導下的國際部或國際公司實施中央集權由公司總部與其下屬的國際部或地區(qū)總部、產(chǎn)品總部實施分權制2023/12/9162跨國公司財務管理的職能與財務控制跨國公司的財務控制公司資金的合理分配與使用財務報告制度管理和考核國外分支機構財務工作的項目2023/12/9163跨國公司的籌資決策跨國公司的資金來源來自公司集團內(nèi)部的資金來自公司母國的資金來自東道國的資金國際資金來源2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院164跨國公司的籌資決策產(chǎn)權籌資和舉債籌資籌資方法的選擇負債產(chǎn)權率2023/12/9165跨國公司的財務轉(zhuǎn)移財務轉(zhuǎn)移手段集團內(nèi)部互相貸款匯回股利改變內(nèi)部貿(mào)易中的付款期限支付專利使用費和勞務費平行貸款對等購買2023/12/9166跨國公司的財務轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)移價格稅負效應降低關稅避免外匯控制信用地位避免外匯風險2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院167跨國公司的資金運用跨國公司外部現(xiàn)金流量的管理應收賬款 賒銷是跨國經(jīng)營中常用的方法，由此也就產(chǎn)生了延期支付的問題。應收賬款是需要一定時期才能收回的貨款應付賬款 跨國公司因賒購而尚未支付的款項，形成了應付賬款?？鐕咎幱趥鶆杖说牡匚?。債務人與債權人不同，一般都盡可能地延緩付款時間，以便得到更多的利益2023/12/9168跨國公司的資金運用跨國公司內(nèi)部現(xiàn)金流量管理現(xiàn)金管理的方式凈額結算集資經(jīng)營2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院169跨國公司的資金運用跨國公司長期投資決策國際投資項目的資本預算卻要復雜得多，具體表現(xiàn)在以下幾方面 該項目與母公司的現(xiàn)金流量必須區(qū)別開來 必須認識到各國在稅制、財務機構、財務準則以及財務流量的限制等方面的差異 不同的通貨膨脹會影響公司的一系列獲利能力的競爭地位 匯率變化能改變國外子公司的競爭地位及其與母公司間現(xiàn)金流量的價值 分割開來的資本市場可能創(chuàng)造財務收益的機會，也可能帶來成本的增加 政治風險能明顯地改變國外投資的價值2023/12/9170跨國公司的資金運用對一個國際投資項目進行評價，需要經(jīng)歷三個階段：分析該項目的預期收入和支出階段項目的分析從子公司轉(zhuǎn)移到總部階段估計和比較該項目及其他項目的階段2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院171證券投資跨國公司的資金運用證券投資證券投資是跨國公司資金運用的一個組成部分公司采用證券投資形式向外提供貸款；同時，也以該形式作為重要的資金來源2023/12/9172跨國公司的外匯風險管理匯率預測影響匯率變動的因素外匯的供求狀況國際貿(mào)易的供求結構變化生產(chǎn)的周期變化和國民生產(chǎn)收入的變動，直接影響出口能力和進口需求，從而引起匯率的變動各國政府的貿(mào)易政策和措施2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院173跨國公司的外匯風險管理匯率預測的方式判斷模型，是參照別國的情況進行分析和判斷計量經(jīng)濟模型2023/12/9174跨國公司的外匯風險管理外匯暴露的測度交易暴露折算暴露經(jīng)濟暴露稅收暴露2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院175跨國公司的外匯風險管理外匯風險管理技術遠期市場套頭保值貨幣互換外匯儲備提前和延遲2023/12/9176第10章跨國公司人力資源管理跨國公司人力資源管理概述跨國公司管理人員應具備的素質(zhì)和能力跨國公司的人事政策駐外經(jīng)理的選擇與培訓多國籍員工的管理跨國家調(diào)動國際報酬政策2023/12/9177跨國公司人力資源管理概述跨國公司人力資源管理的含義跨國公司人力資源管理是跨國公司選聘、評價、培訓與開發(fā)管理人員和勞工，以保證跨國公司經(jīng)營活動正常進行和實現(xiàn)企業(yè)既定目標的活動過程2023/12/9178跨國公司人力資源管理概述跨國公司人力資源管理的特點跨國公司人力資源管理必須面對更為復雜多樣的人事決策環(huán)境跨國公司與國內(nèi)企業(yè)選聘管理人員的途徑不同外派管理人員管理是跨國公司人力資源管理的重要組成部分國際勞資關系管理是跨國公司人力資源管理的重要任務之一2023/12/9179跨國公司管理人員應具備的素質(zhì)和能力必要的跨國經(jīng)營知識語言知識與溝通技能有關國際市場的知識有關國際業(yè)務和國際慣例的知識2023/12/9180跨國公司管理人員應具備的素質(zhì)和能力制定和實施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的能力首先要求管理人員具備很強的信息收集、分析和預測能力不同類型跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的制定，對不同層次管理人員有不同要求實施戰(zhàn)略對管理人員的要求更高實施不同跨國經(jīng)營戰(zhàn)略，管理人員必須具備的能力是不同的跨國經(jīng)營環(huán)境的變化會迫使企業(yè)對其總體跨國經(jīng)營戰(zhàn)略進行重大調(diào)整2023/12/9181跨國公司管理人員應具備的素質(zhì)和能力跨文化管理的能力理解文化差異有兩層含義理解東道國文化如何影響當?shù)貑T工的行為理解母國文化如何影響母公司派去的管理人員的行為適應能力是跨國文化管理能力的另一項重要內(nèi)容2023/12/9182跨國公司管理人員應具備的素質(zhì)和能力組織設計與管理的能力管理人員的組織能力主要表現(xiàn)在以下幾方面：組織設計中更高水平的創(chuàng)新能力快速學習、及時作出反應以及高效率工作的能力在不斷的組織更新中及時發(fā)現(xiàn)和采納不同管理理念的能力有效協(xié)調(diào)復雜的財務、人事、市場營銷和生產(chǎn)等部門活動的能力及時發(fā)現(xiàn)不同國家子公司在生產(chǎn)、組織、營銷等方面存在的問題，并提供有效解決問題辦法的能力2023/12/9183跨國公司管理人員應具備的素質(zhì)和能力在公司內(nèi)部相互學習和轉(zhuǎn)移知識的能力在跨國經(jīng)營活動分散于多個國家的公司中，母公司與子公司、子公司與子公司之間管理人員相互學習和轉(zhuǎn)移知識，是跨國經(jīng)營成功的關鍵2023/12/9184跨國公司管理人員應具備的素質(zhì)和能力與不同國家管理人員配合工作的能力管理人員能否有效地配合工作，是決定跨國經(jīng)營成敗的一個重要因素在不同的職能管理中，管理人員配合工作可能采取不同形式管理人員的團隊工作在以下三方面發(fā)揮著重要作用 集體智慧普遍用于提供建議、咨詢和溝通，越來越多的企業(yè)在跨國經(jīng)營決策中運用團隊工作方式 全球性的團隊工作不僅會加強市場和技術力量，還可以產(chǎn)生更靈活的經(jīng)營計劃，以及在戰(zhàn)略實施中更緊密的合作 團隊工作的含義已擴展到公司的外部，如采用跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟形式與合資伙伴、供貨商及顧客之間進行合作2023/12/9185跨國公司的人事政策民族中心政策這種人事政策的核心，是跨國公司在世界各地的子公司的重要職位的管理人員都由母國人員擔任民族中心人事政策暴露出很多缺點這種政策會妨礙公司總部派出的經(jīng)理人員的晉升實施這種政策需要付出高昂的代價，這包括外派人員的額外津貼，以及家屬和本人在國外工作和生活能否適應等母公司的管理風格和母國文化進入子公司后，可能引起摩擦或沖突2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院186跨國公司的人事政策多中心政策雇用當?shù)毓芾砣藛T管理子公司的優(yōu)點是可以消除語言、文化上的障礙，不必對雇用人員進行語言、文化方面的培訓以及管理人員及其家屬的跨文化調(diào)整的問題能夠降低國外子公司在當?shù)孛舾姓苇h(huán)境下所受的影響可以利用東道國低工資的優(yōu)點來吸引高質(zhì)量的人才當?shù)毓蛦T往往不會調(diào)到總公司或其他海外企業(yè)工作，從而在一定程度上保證了該子公司管理人員的相對穩(wěn)定2023/12/9187跨國公司的人事政策雇用當?shù)厝藛T也有許多缺點當?shù)厝藛T往往不了解整個公司的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略、產(chǎn)品和技術，從而在合作和協(xié)調(diào)方面會由于不同的業(yè)務實踐、不同的價值觀念等因素，而將自己的國家與跨國公司的精神與優(yōu)勢對立起來當?shù)厝藛T不容易把該子公司與企業(yè)系統(tǒng)的其他部分溝通起來。由于所處的教育、業(yè)務經(jīng)驗和文化環(huán)境，他們有可能不想成為整個企業(yè)系統(tǒng)中的一員在升遷方面，一旦當?shù)厝藛T在子公司被提拔到最高職位時，他們便不能再提升了人員的當?shù)鼗?，不利總部、海外子公司的管理人員到母國之外的地區(qū)去工作，使他們難以獲得國際經(jīng)營的工作經(jīng)驗和知識，因而難以培養(yǎng)他們溝通、協(xié)調(diào)和有效地監(jiān)督跨國公司業(yè)務的能力2023/12/9188跨國公司的人事政策全球中心政策全球中心政策，是指在整個企業(yè)中任用最適當?shù)娜诉x來擔任最重要的職務，而不考慮其國籍這種人事政策的實施，會受到許多因素的限制2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院189跨國公司的人事政策混合人事政策混合人事政策，主要是指海外企業(yè)的中、高級主管人員，不全是跨國公司的母國人，也有當?shù)厝诉x用當?shù)貒哪竾诉x用母國國籍的外國人選用到母國留學、工作的當?shù)赝鈬x用到當?shù)亓魧W、工作的母國人等2023/12/9190駐外經(jīng)理的選擇與培訓駐外經(jīng)理人員的預測與規(guī)劃駐外經(jīng)理人員應具有如下素質(zhì)管理能力業(yè)務能力責任感和創(chuàng)造性適應性個人特質(zhì)2023/12/9191駐外經(jīng)理的選擇與培訓駐外經(jīng)理人員的培訓培訓的主要目的培訓過程培訓的主要內(nèi)容培訓的方式2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院192多國籍員工的管理員工管理的計劃和工作分析員工管理計劃員工管理機構工作分析海外子公司員工的管理2023/12/9193多國籍員工的管理員工管理的基本內(nèi)容選聘和晉升訓練和發(fā)展2023/12/9194多國籍員工的管理員工管理的方式工人管理共同決策少數(shù)參與權工作審議會工作豐富化2023/12/9195多國籍員工的管理跨國公司的勞資關系許多跨國公司由于勞工運動趨于國際化及其對公司成長的直接影響的原因，逐步從分權化的勞資關系模式向集權化方向轉(zhuǎn)化跨國公司處理好與東道國工會關系的總原則是關心和改善工人的生活和工作條件，注意與工會組織的溝通，協(xié)調(diào)與工會組織的關系應避免與受政治團體或宗教機構控制的工會打交道盡量與當?shù)毓慌c全國性工會議價應與國際勞工組織保持溝通和聯(lián)系，以了解有關信息和國際承認的慣例2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院196跨國家調(diào)動工作適應社會適應受調(diào)人選人員調(diào)回我國駐外人員的選擇與輪換2023/12/9197國際報酬政策駐外經(jīng)理的報酬對派往國外工作的人員，其有效的報酬政策應努力滿足以下各方面的要求吸引并得到能在海外服務的雇員便于國外機構之間或本國與國外機構之間的人員流動對有關人員的報酬問題，任何單位都要建立并保持穩(wěn)定合理的聯(lián)系，不管是在國內(nèi)還是國外，或者在子公司之間針對主要競爭對手的做法，在各個地區(qū)采用合理的報酬政策2023/12/9198國際報酬政策駐外人員的報酬構成基本工資獎金津貼2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院199國際報酬政策員工的工資和福利策略選擇利潤分享2023/12/9200第11章跨國經(jīng)營的國際規(guī)范

WTO與跨國經(jīng)營聯(lián)合國跨國公司行為守則地區(qū)性和其他國際性規(guī)范2023/12/9201WTO與跨國經(jīng)營WTO（前身為關貿(mào)總協(xié)定，即GATT）是協(xié)調(diào)各國間貨物貿(mào)易的多邊協(xié)定，主要條款不涉及直接投資和跨國經(jīng)營，但在烏拉圭回合中卻達成了有關直接投資的協(xié)議，即與貿(mào)易有關的投資措施協(xié)議2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院202WTO與跨國經(jīng)營與貿(mào)易有關的投資措施協(xié)議的產(chǎn)生20世紀70年代以來國際社會在近幾十年間曾作出了多方面的努力，起草或制定了一些規(guī)則和協(xié)議80年代初，聯(lián)合國經(jīng)社理事會所屬的原跨國公司委員會起草了《聯(lián)合國跨國公司行為守則》世界銀行于1965年3月18日制定了《東道國與其他國家國民之間投資爭議解決公約》1992年9月21日，世界銀行又同國際貨幣基金組織一起在征詢了有關國家政府和國際組織（如國際法協(xié)會）的意見后，公布了《關于外國直接投資的待遇準則》2023/12/9203WTO與跨國經(jīng)營與貿(mào)易有關的投資措施協(xié)議的主要內(nèi)容對東道國引進外資的限制作出的規(guī)定例外條款和發(fā)展中國家成員通知和過渡安排透明度要求建立與貿(mào)易有關的投資措施委員會磋商與爭端的解決2023/12/9204聯(lián)合國跨國公司行為守則聯(lián)合國跨國公司委員會和跨國公司中心委員會正式的全稱是跨國公司政府之間委員會（Inter-governmentalCommissiononTransnationalCorporations），于1974年12月成立，由48個國家的政府代表組成。成員國席位按地區(qū)分配：非洲12名，亞洲11名，拉美10名，北美、西歐、大洋洲發(fā)達國家共10名，前蘇聯(lián)、東歐5名，其任期為三年，連選可連任1992年委員會被撤消，其工作并入聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展理事會議的“跨國公司計劃”，跨國公司中心的研究工作也一起并入2023/12/9廣東外語外貿(mào)大學南國商學院205聯(lián)合國跨國公司行為守則《守則》草案的結構和內(nèi)容簡介序言和目標跨國公司的宣言和《守則》的適用范圍跨國公司的活動及其對東道國的態(tài)度跨國公司的待遇各國政府為實施《守則》的合作各國和國際上為實施《守則》所應采取的行動2023/12/9206地區(qū)性和其他國際性規(guī)范安第斯公約國家第24號決議關于外資利用關于技術引進2023/12/9207地區(qū)性和其他國際性規(guī)范經(jīng)濟合作與發(fā)展組織國家的《宣言》和準則《多國企業(yè)準則》國民待遇鼓勵和抑制投資政府間磋商程序檢查2023/12/9208地區(qū)性和其他國際性規(guī)范世界銀行的《公約》和《準則》關于限制性商業(yè)做法的多邊協(xié)議國際勞工組織關于跨國公司問題的宣言2023/12/9209第12章我國跨國