銷售培訓(xùn)計(jì)劃

銷售培訓(xùn)計(jì)劃14、培養(yǎng)新員工解決實(shí)際問(wèn)題的能力，幫助新員工建立與同事和團(tuán)隊(duì)的和諧講授。案例分享式：拿出行業(yè)的經(jīng)典案例現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分解產(chǎn)品和服務(wù)?，F(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式：培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)+模擬，打造三、培訓(xùn)時(shí)間(3+3模式，3天理論、3天實(shí)戰(zhàn))上午：9:00——12:00(3小時(shí))下午：14:30——17:30(3小時(shí))銷售培訓(xùn)計(jì)劃21、需要進(jìn)行企業(yè)品牌歷史及榮譽(yù)培訓(xùn)的占8%2、需要進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)的3、需要進(jìn)行溝通技巧與談判技巧的20%4、需要進(jìn)行競(jìng)品知識(shí)的35%5、需要進(jìn)行經(jīng)典案例的20%4、需要進(jìn)行LMS,VCT,七動(dòng)課堂的16%銷售培訓(xùn)計(jì)劃3銷售培訓(xùn)計(jì)劃41、新入職營(yíng)銷人員除參加人事部組織的上崗前培訓(xùn)以外，還需接受7天的第二天：掌握基本參數(shù)(、時(shí)間)、3次傳單(11:00、4:00、7:00)、書法第三天：基礎(chǔ)接待流程、4次傳單(9:00、11:00、4:00、7:00)、每人留資3個(gè)，書法情景模擬、圍棋專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)；第四天每人留資3個(gè)，圍棋情景模擬、國(guó)學(xué)基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)；每人留資3個(gè)，國(guó)學(xué)情景模擬、美術(shù)基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)；第六天：掌握銷售技巧與接待流程、4次傳單、每人留資3個(gè)，情景模銷售培訓(xùn)計(jì)劃5提問(wèn)(1)客戶來(lái)展廳購(gòu)車，你第一個(gè)推銷的是什么?其次是什么?的產(chǎn)品。這就是所謂人們常說(shuō)的“第一印象”問(wèn)題的!特點(diǎn)：國(guó)際知名品牌，世界銷量第2位。做工精致，座椅較之其他品牌車打算購(gòu)買何種車型，心理價(jià)位(預(yù)算),幫助推薦(盡量推薦公司現(xiàn)有車型，也要填寫報(bào)價(jià)單——簽訂合同——簽訂委托上牌2.客車額度投標(biāo)拍賣IC卡6.身份證(個(gè)人/原件及復(fù)印件)9.IC卡(原件及復(fù)印件)商檢及上牌手續(xù)1(個(gè)人):7.車路商檢及上牌手續(xù)2(公司)2.IC卡(交購(gòu)置稅時(shí))4.大貿(mào)單8.車建立良好是溝通方式。與客戶周圍的人有廣泛2.接近客戶技巧當(dāng)客戶一走近展廳時(shí)，上門微笑迎接，與其保持5米距離，讓他先看一下展廳的車。當(dāng)客戶表現(xiàn)出若干動(dòng)作時(shí)，也就是需要你的幫助。上前與其保持1從展廳的角度來(lái)看，應(yīng)該有5個(gè)重要方面：弄清來(lái)意，購(gòu)買車型，購(gòu)買角弄清前來(lái)展廳看車的客戶他們到底是來(lái)干什么的?順便路過(guò)?開眼界?替上司看車?自己買車?清楚客戶的購(gòu)買重點(diǎn)，價(jià)格?技術(shù)?舒適度?還是靠車來(lái)提升自己的地話。至少要有15個(gè)回合。主題根據(jù)培訓(xùn)師培訓(xùn)的內(nèi)容由淺入深地設(shè)置。一個(gè)學(xué)員需要大約15分鐘。一次30人的培訓(xùn)，應(yīng)該至少有20%的人參最后，祝各位工作愉快!讓我們共同努力^_^銷售培訓(xùn)計(jì)劃6經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過(guò)把銷售人員放到客戶那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗(yàn)，那可是銷售差，工作。現(xiàn)場(chǎng)觀察銷售人員與客戶打交道的理最重要的職責(zé)，因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)的獲得是每隊(duì)。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)是事。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎(jiǎng)金，激進(jìn)銷售人員努力奮斗!大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說(shuō)明企業(yè)對(duì)努力!銷售培訓(xùn)計(jì)劃7一項(xiàng)目市場(chǎng)介紹二產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)三銷售人員人際溝通，銷售心理，基本技能培訓(xùn)點(diǎn))(漠視)時(shí)一定要沉住氣：我是在工作，我是在工作!!平均法則：走訪100位顧2.尋找顧客1、把所有的企業(yè)都要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查；企業(yè)負(fù)責(zé)人企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍(生產(chǎn)銷售經(jīng)營(yíng)范圍)企業(yè)資產(chǎn)和宣傳方式(管理決策者情況調(diào)查)1、誘導(dǎo)顧客，不能影響顧客(如有不解參照前面的靈活說(shuō)明),要盡快交(處理策略：如果嫌價(jià)格高，反問(wèn)為什么,為何如此想?不經(jīng)意地提問(wèn)要謹(jǐn)6.道德規(guī)范“先生們，所有的推銷工作歸根結(jié)底是要面對(duì)‘人’。如果是一個(gè)能力一推銷不出去就拿不到傭金，不制定計(jì)劃就不可能推銷制定計(jì)劃，最后是不能約會(huì)就沒(méi)法去見客戶。這些是約會(huì)?！变N售培訓(xùn)計(jì)劃8對(duì)現(xiàn)有員工提出了新的要求，同時(shí)公司也要不斷的注入新的血液，用新的思想際情況，制定了20某某年人才培養(yǎng)開發(fā)計(jì)劃，重點(diǎn)培養(yǎng)公司急需的人才。1、需要進(jìn)行企業(yè)品牌歷史及榮譽(yù)培訓(xùn)的占8%2、需要進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)的23%4、需要進(jìn)行競(jìng)品知識(shí)的35%5、需要進(jìn)行經(jīng)典案例的20%銷售培訓(xùn)計(jì)劃9資料，參加培訓(xùn)，與老員工的溝通交流等)1.每天收集一定數(shù)量的客戶資料(收集內(nèi)容大致包括公司基本情況、規(guī)1)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)行電話聯(lián)系收集客戶資料(如每天聯(lián)系10個(gè)客戶)。2)按片區(qū)掃街形式上門拜訪收集詳細(xì)資料(如每天收集一個(gè)區(qū)域內(nèi)的大客5.每天及時(shí)以公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和格式向潛在客戶銷售培訓(xùn)計(jì)劃102、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)種理由，千方百計(jì)的拒絕每一位銷售工作人員，最后有一群優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售工作人員一起共同工作3--5年終一次的銷售工作人員聚會(huì)非常重要，他們員努力奮斗!大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說(shuō)明企業(yè)對(duì)銷售工作人員銷售培訓(xùn)計(jì)劃1120某某年8月22日19:00——20:00。(一)各位學(xué)員自備紙筆和水杯參訓(xùn)，培訓(xùn)開始前提前十分鐘簽到入場(chǎng)；(二)學(xué)員上課期間須將手機(jī)調(diào)到振動(dòng)狀態(tài)或關(guān)機(jī)；(三)各位學(xué)員須自覺遵守培訓(xùn)秩序，無(wú)特殊原因不得遲到、早退、中途(四)學(xué)員需認(rèn)真記錄課堂筆記；(五)人力資源部培訓(xùn)專員做好本次培訓(xùn)的組織服務(wù)和培訓(xùn)記錄工作，并樟樹市天海汽車銷售有限公司人力資源部二0某某年八月二十二日銷售培訓(xùn)計(jì)劃12談、成交等方面技巧地提高，還包含市場(chǎng)調(diào)查與分析地境.通過(guò)培訓(xùn)，使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思2500元500元500元1000元500元5000元銷售培訓(xùn)計(jì)劃132)個(gè)別招聘時(shí)，由辦公室提供培訓(xùn)資料，1)第一個(gè)月為自己本人自學(xué)，主要包括：了解生產(chǎn)工藝流程、材料、報(bào)價(jià)行綜合命題筆試，滿分100分，80分以上為理論考核過(guò)關(guān)。三、試用期待遇：試用期為1個(gè)月，試用期內(nèi)工作待遇參考《市場(chǎng)部業(yè)績(jī)①、收集市場(chǎng)情報(bào)②、傳播和溝通信息③、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)④、銷售產(chǎn)品⑤、收取貨款⑥、建立良好的人際關(guān)系和企業(yè)形象2、語(yǔ)言的運(yùn)用3、禮貌的行為①、積極的人生態(tài)度②、勤奮的持久力③、智力④、可信性⑤、勇氣(很重要，銷售產(chǎn)品的同時(shí)也是在推銷自己的個(gè)人魅力)⑥、善解人意(站在客戶的角度考慮問(wèn)題)⑦、想象力①、言談偏重道理②、語(yǔ)氣蠻橫③、喜歡隨時(shí)反駁④、談話無(wú)重點(diǎn)⑥、言不由衷的恭維⑥、懶惰(解決：定量定點(diǎn)跑市場(chǎng)，聯(lián)系客戶)①、企業(yè)知識(shí)②、產(chǎn)品知識(shí)③、市場(chǎng)知識(shí)④、風(fēng)土文化⑤、法律知識(shí)①、發(fā)掘客戶②、接近客戶③、取得信任④、充分洽談8、要有良好的道德修養(yǎng)9、要有正確的金錢觀銷售培訓(xùn)計(jì)劃142、這樣的培訓(xùn)能夠得到一個(gè)什么樣的效果?通過(guò)培訓(xùn)使銷售人員掌握產(chǎn)品(2)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。(3)產(chǎn)品的適用范圍。文化(2)“一流品質(zhì)一流服務(wù)科學(xué)管理持續(xù)改進(jìn)”的品質(zhì)方針(6)針對(duì)由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問(wèn)題，保證向客戶提供100%滿意的(1)樣品板和資料的準(zhǔn)備(要進(jìn)行量化)。(2)要知道目標(biāo)市場(chǎng)在哪里?建材市嘗電子科技市場(chǎng)及家裝材料市場(chǎng)常。(3)知道自己要去干什么!帶著什么目的去開發(fā)，拜訪客戶要量化。比如，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶，尋找有5家的意向型客戶等。(1)目標(biāo)市場(chǎng)在該區(qū)域處于什么地位，核心市場(chǎng)還是配角市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)何種(2)市場(chǎng)類型：批發(fā)型市場(chǎng)還是零售型市場(chǎng)，或者是哪個(gè)占的比重最大。(1)找準(zhǔn)我們的市場(chǎng)，核心市場(chǎng)和目標(biāo)市常(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，市場(chǎng)銷售價(jià)格，營(yíng)銷模式如何，找準(zhǔn)我們的方位。(3)市場(chǎng)上大型商戶的走訪，找到我們的潛在客戶，樹立我們的核心客(1)協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道，鋪設(shè)二級(jí)營(yíng)銷渠道。(2)合適的廣告投放，免費(fèi)的門頭廣告制作，產(chǎn)品展示架的支持。(3)資料、產(chǎn)品樣板的有效支持。銷售培訓(xùn)計(jì)劃15一、前言這一份計(jì)劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威并重：我司銷售團(tuán)隊(duì)目前的結(jié)構(gòu)、人數(shù)、各職位的由資深銷售(幫帶老師)帶新員工進(jìn)行電話邀約、客戶面談、方案制作、制定專門針對(duì)新員工的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)以達(dá)激勵(lì)之1、第一天上午進(jìn)行內(nèi)容(1)的培訓(xùn)，時(shí)間約為10:00至11:00。并于工的入職手續(xù)、資料領(lǐng)取(銷售必要資料如各類ppt、word文檔及其他企業(yè)資料等)和位置、電腦安裝的工作。2、第一天下午進(jìn)行內(nèi)容(2)的培訓(xùn)，時(shí)間約為13:00至14:30。要求新3、第一天下午進(jìn)行內(nèi)容(3)第一部分(除各種演練外)的培訓(xùn)，時(shí)間約為15:00至17:00。4、第二天上午進(jìn)行內(nèi)容(3)第二部分(演練)培訓(xùn)，時(shí)間約為9:30至培訓(xùn)的互動(dòng)比例應(yīng)占到70%以上，是以新員工表達(dá)為主，講師糾正鼓勵(lì)為5、第二天上午最后由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)結(jié)訓(xùn)。時(shí)間約為11:00至12:00。內(nèi)容主要是總結(jié)此次培訓(xùn)的成果、指出新員工的長(zhǎng)處及