好麗友營銷策劃案

PAGEPAGE120xx年xxx學院xx系營銷策劃案題目：“韓國好麗友”活動策劃方案姓名：班級：完成時間：指導(dǎo)老師：摘要21世紀是個科技騰飛，經(jīng)濟發(fā)達的年代，與此同時，人們的生活水平也在逐漸的提高，人們的生活需要已得到充分的滿足，需求層次在不斷的提高。人們追求精神需求，注重養(yǎng)生，要求吃的時尚，吃的健康，針對這一市場需求韓國好麗友公司推出一系列休閑食品，滿足當代人們的需求。好麗友公司旗下產(chǎn)品線主要包括三大系列閑食品，包括三大系列：第一子為派類產(chǎn)品，第二類為蛋糕類產(chǎn)品，第三類為口香糖系列產(chǎn)品。其中派類主要有好麗友巧克力派，熊貓派派等，蛋糕類主要有提拉米蘇等，口香糖主要有水果、花香木糖醇等等。最近幾年又不斷推出新產(chǎn)品，如：薯愿。好麗友的口號是“顧客至上”，其產(chǎn)品主要宣傳健康，薯片一直都被那些愛窈窕的美女列在零食黑名單里。但唯獨薯愿是個例外，它獨特的烘焙技術(shù)，讓薯片告別油炸，在保留薯片松脆美味的同時，也保留了健康和窈窕。公司針對不同消費群體研發(fā)不同的產(chǎn)品，切實為消費者量身定做屬于這個時代的健康休閑食品。目錄摘要………………2市場分析………………4企業(yè)目標和任務(wù)………………4市場現(xiàn)狀………………4競爭對手………………4營銷環(huán)境分析………………5營銷策略………………5營銷目標………………5市場定位………………5行動策劃案………………6制定活動步驟………………7費用預(yù)算………………8“好麗友”休閑食品營銷策劃方案市場分析企業(yè)目標和任務(wù)目標：公司成立以來“WordClass,ChineseCompany”是其始至不瀹的目標。通過本次方案的制定與實施，在淮陰各大型超市對好麗友旗下一系列的休閑食品作更進一步的宣傳，加強產(chǎn)品消費者的認知，達到預(yù)期的銷售業(yè)績。任務(wù)：在xx各大型超市（大潤發(fā)、歐尚，樂購……）舉辦好麗友旗下一系列休閑食品的促銷活動，為消費者留下好的印象并擴大銷量。市場現(xiàn)狀Xx市作為經(jīng)濟發(fā)展比較快的城市，一直被眾多快速消費品企業(yè)認為是戰(zhàn)略高低和標桿市場，有的企業(yè)在這個市場重兵嚴防入侵，仿佛誰在這個陣地上插上自己的戰(zhàn)旗，誰就有更多的自信和勇氣去征服其他沙場。然而，那些登頂加冤的企業(yè)又誰都不敢高枕無憂，對那些失敗的企業(yè)又誰都不肯低頭認輸。這一點在休閑食品市場又是顯得那么突出和明顯。競爭對手好麗友產(chǎn)品線主要包括三大系列：第一類為派類產(chǎn)品，第二類為蛋糕類產(chǎn)品，第三類為口香糖系列產(chǎn)品。但近來又推出其新產(chǎn)品：薯愿。所以對于這些產(chǎn)品其主要競爭對手有：（1）著片膨化品牌的天下百事的樂事著片除了一如既往地保持著產(chǎn)品的本地化，終端的大力促銷等策略。推出了綠茶味著片，經(jīng)及和碳酸飲料捆綁銷售都是其代表策略。而過年來比較突出的一個特征是開始“務(wù)農(nóng)”，即開始尋求在原材料上尋求突破。其實，百事公司10年前便意識到可口可樂在碳酸飲料市場的領(lǐng)先地位無人能及，于是百事在中國和其他主要市場開始了大膽的嘗試這個計劃便是更多依賴于馬鈴薯而非碳酸飲料。百事目前在中國有5個農(nóng)場負責種植馬鈴薯，這些農(nóng)場在克服技術(shù)、環(huán)境、人才等難關(guān)后開始為樂事薯片的生產(chǎn)提供了充足的保障。另一膨化市場有最佳表現(xiàn)的就是上好佳，雖然受到百事的妙脆角在膨化食品領(lǐng)域強有力的阻擋，但是憑借忠實的消費群體以及差異化的路線取得了突出的成績。在終端的陳列上，上好佳絲毫不落下風，不僅占有著比較大的陳列面積和單品數(shù)量，同時上好佳很聰明地利用了賣場的場地資源，抓住電梯、過道等有利位置做產(chǎn)品群陳列，取得了理想的效果。（2）蛋糕品牌蛋糕類我公司有好麗友Q，蒂摩卡巧克力蛋糕，以及其新品好麗友之蛋糕。但目前市場蛋糕類主要競爭對手有：康師傅的妙芙歐式蛋糕，達利園，Q蒂等等。(3)派類品牌好麗友旗下的派類產(chǎn)品主要有：好麗友派，熊貓派派等，其中熊貓派派是專門為小朋友開發(fā)的一種新產(chǎn)品。獨特的熊貓形狀是產(chǎn)品最大賣點。其主要競爭對手有：福馬，達利園等。(4)口香糖品牌公司主要有的產(chǎn)品為好麗友哇水果香糖和好麗友木糖醇3+無糖口香糖等，而就口香糖這塊市場來看，其主要競爭對手有：綠箭，益達等營銷環(huán)境的分析內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢：木糖醇：“款式設(shè)計精美，口味特別（水果味，花香味……）”Q蒂摩卡蛋糕：“獨立包裝便攜性強，摩卡咖啡味道獨特”派類產(chǎn)品：口感好，夾心口味獨特，其熊貓派定位明確，為不朋友量身打造。薯愿：“非油炸，烘焙而制”劣勢好麗友旗下一系列休閑食品的市場價比同類產(chǎn)品高，品種口味也應(yīng)稍加改進。營銷策略營銷目標通過這次在xx各大型超市舉辦促銷推廣活動，其目的是加強好麗友產(chǎn)品在淮陰市民心目中的印象，進一步提升產(chǎn)品的知名度，擴大銷售。市場定位木糖醇：屬于無糖口香糖，不僅不會傷害消費者的牙齒，而且咀嚼時還可以幫助收縮臉部肌肉，所以此類產(chǎn)品定位于小孩，青年，中年。蛋糕類：定位于中青年薯愿：其最大的賣點是“非油炸”和”焙烤“工藝，市場主要定位于18-29歲的年輕女性。行動策劃案制定活動步驟第一篇“好麗友薯愿越吃越美麗”薯片一直都被那些愛窈窕的美女列在零食黑名單里。但唯獨薯愿是個例外，它獨特的烘焙技術(shù)，讓薯片告別油炸，在保留薯片松脆美味的同時，也保留了健康和窈窕。活動安排：誰說吃薯片就會變胖？創(chuàng)意非常直觀地向消費者展示了：吃健康的薯片，越吃越美麗！活動名稱：“好麗友薯愿越吃越美麗”活動日期：5月1日-5月30日活動地點：xx各大型超市活動期間媒體展現(xiàn)：由公司自配小型可控液晶電視，由促銷員反在排面旁邊反復(fù)播放“好麗友薯愿越吃越美麗“廣告，以此來吸引來往的消費者，再配上促銷員的講解，讓其對本公司產(chǎn)品有進一步深入的認知。促銷方法：買好麗友薯愿第一件為原價，第二件打五折（半價）第二篇“熊貓派派與你一起玩轉(zhuǎn)六一”活動名稱：六一兒童節(jié)好麗友熊貓派派推廣活動活動日期：2011年6月1日活動時間：9：00-5：00活動場地：xxx超市門前的空地參與對象：xx市兒童活動內(nèi)容：木偶劇演出，活動開展（木偶劇演出3場/天，其他活動不間斷進行）木偶劇表演（功夫熊貓等）木偶劇表演：提前以傳單發(fā)放好麗友及熊貓派派相關(guān)內(nèi)容，現(xiàn)場回答好麗友熊貓派派相關(guān)問題，答題正確贈送紀念品。產(chǎn)品展示區(qū)：好麗友系列產(chǎn)品展示，制作展示柜，圖片展示等（注意：根據(jù)產(chǎn)品類型，分類展示并運營與木偶劇演出舞臺臨近的地方布置展示區(qū)安排工作人員在展示區(qū)隨時為客戶進行講解服務(wù)）服務(wù)中心：和熊貓派派吉祥物一起照相留念，派發(fā)小禮物等（注：制作大型的好麗友熊貓派派吉祥物與熊貓派派照相留念）產(chǎn)品體驗區(qū)：零距離接觸產(chǎn)品，品嘗產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，并進兒童健康常識講座，兒童游戲，給游戲過關(guān)的孩子派發(fā)派派禮物等。兒童游戲：（1）“我是保齡王子/公主”兒童保齡球比賽制作熊貓派派樣式的保齡球瓶，進行兒童保齡球比賽，進行5盤制規(guī)則，中倒最多熊貓派派保齡球瓶者為第一名，依次排到第三名。游戲獲勝者參與者均有小禮品贈送（2）“呼啦圈比賽”一分鐘內(nèi)誰搖的圈數(shù)多誰就算獲勝，活動獲勝者與參與者均有小禮品贈送（3）“看誰拼的