彭承喜-合作社就是接觸老百姓、回饋老百姓

精品文檔-下載后可編輯彭承喜:合作社就是接觸老百姓、回饋老百姓為進一步規(guī)范合作社開展信用合作，借鑒49家農(nóng)村資金互助社規(guī)范發(fā)展的經(jīng)驗，更好地自律規(guī)范發(fā)展，北京農(nóng)信之家在山東泰安召開了“農(nóng)民銀行家49人論壇暨北京農(nóng)信之家2022年年會”。山東省齊河縣胡官屯鎮(zhèn)眾融種植專業(yè)合作社彭承喜發(fā)表了精彩演講，以下是其演講內(nèi)容文字實錄：

主持人：下一位發(fā)言嘉賓是彭承喜，他是來自于山東省齊河縣胡官屯鎮(zhèn)眾融種植專業(yè)合作社，前幾天他們搞資金互助，打擊非法集資的，但是他們沒有事，說明他們做得很規(guī)范。有請他為我們大家分享。

彭承喜：尊敬的各位領導，各位嘉賓大家下午好。很高興在此峰會跟大家相聚，我是來自于山東省齊河縣胡官屯鎮(zhèn)眾融種植專業(yè)合作社，我代表家人向北京農(nóng)信之家表示感謝，感謝您這次給我發(fā)言的機會，以及跟大家認識的機會，第二個感謝坐在身邊的王林王處讓我結識了北京農(nóng)信之家，了解了咱們合作社，以及合作社的一些內(nèi)容，我們合作社從3月份開始，從不知道什么是合作社，到了解，到做總共用了40多天的時間。接觸后了解后，才知道我們就是接觸老百姓，回饋落百姓。開頭我也做了其他一些事，一直在城系做，沒有機會回饋老家，借此機會也是回饋家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親。我們4月27號開業(yè)以后，也就是4月28號我們開了全體股東大會，我提出來什么呢？我們雖然開業(yè)，但是我們是打響了戰(zhàn)爭的第一槍，后面我們的擔子會更重、更強，什么叫“更重”？更重就是講的我們真正的當時回家服務老百姓，服務父老鄉(xiāng)親能不能夠真正的做到，這是更重的一點。“更強”的一點我們想服務老百姓，想把這個事做好，如何的做好？也就是說錢的問題。這是一個新興事物，在座的各位都知道?？赡茉谧母魑灰捕剂私饬?，進行經(jīng)營以后前面的信任度很多老百姓不理解，你跟他說加入合作社有什么好處？他跟你講好好好，是是是，等有錢了我們再加入，這也是我們遇到實際的問題。這個東西怎么做呢？前面的發(fā)展就是靠親戚、朋友，老家的七大姑姨，但是你有多少個？七大姑姨，這畢竟是有數(shù)的，前面就是靠這些。后期不能光靠這些是不行了？為什么信用社發(fā)展信貸員，發(fā)展信貸員他們的好處是什么？后來我們找了親戚朋友以后就跟他們談我做這個事以后有什么好處？針對我的發(fā)展提出了三點：想發(fā)展的信貸員讓他們了解，第二是了解，第三就是接受，我們的理念是“多而少，少而多”，多入社員，少入錢，積少成多。我好些朋友說存你那兒10萬塊錢，但是我說不要，就要5萬塊錢，就是少而多，積少成多。后期老百姓提出來這個錢放在那兒還不放心，他們畢竟是私有的，我又給他們提出了什么呢？叫信貸員120%的放心，什么叫信貸員10%的放心呢？我們給他一個授權，也是一個協(xié)議，如果你拉進的社員在兩天之內(nèi)來提款（不管預見什么情況）沒有提到錢或者是我們給你提到的利息或者預期分紅拿不到，你有權收回你放出的錢，來抵你拉進的錢，我推出這個辦法以后，得到了當?shù)乩习傩占ちΦ恼J可和增加了信貸員很大的工作性。

下面就是在秋季，因為我們是4月27號，夏季的種子和肥料銷售高峰都過了。我們267個還是268個社員，我們提出來讓全體社員80%用我們合作社的肥料，又讓80%的50%絕對要用上合作社的肥料，什么叫80%，就是整體200多個會員80%用上我們的肥料，當然這個肥料還有情分肥料，就是咱們這兒賣的明明是便宜，有好多朋友送過去了你不留也得留，這是農(nóng)村利民普遍存在的情況，但是下一年要絕對讓他們多用，可能要到90%。我們這個目標制定了以后完成率百分之八九十為止，現(xiàn)在為止秋季肥料已經(jīng)定出70多噸了，兩個品牌定了41噸，但是我們已經(jīng)現(xiàn)在超額完成任務。史丹利（002588，股吧）公司原來很不認可我們，你們又沒做過肥料，你們又沒在農(nóng)村待過。我說你把史丹利縣級老總叫過來我給他上上課，我給他講講我們發(fā)展理念，我給他上完課以后當時不認可，只是點頭，當然現(xiàn)在認可了。

我們發(fā)展信貸員，后來又有什么？每個集最早一天帶10個人入社，有存最少300，最多是3000，到了第二個集上大禮村的一個信貸員當天帶16個人來，最多是三個人存了5萬，其實這個東西也不代表他們拉進這十幾個人我們就多么好，這說明我們前期的努力得到了我們鎮(zhèn)上的認可，得到了老百姓的認可，這是我感覺引以為榮的事。

最最高興的事是什么呢？別的一個村的人到隔壁村去換麥種，最后他在換麥種的時候，聽了換麥種的幾個人說加入胡官屯鎮(zhèn)眾融種植專業(yè)合作社一季能省好多錢的肥料。我那里定的比較死，每周一開一次會，每半月開一次股東會，聽了這些大家都很高興，我們幾個理事和監(jiān)事長聽了這個事以后更有信心推廣咱們合作社更具體的東西。

我感覺可能有很多社比我們要干得好很多，我感覺我們社的成功之處在于三點：一是團結，從第一天我了解的這個事以后，到今天可以說我們預見了很多很多的問題，開始發(fā)起人有積極性很高的，最后又很消極的。但是因為我起了一個帶頭作用，我把他們說服了?，F(xiàn)在整個發(fā)起人里面很團結；再一個我們店員，也就是我們社里出納、會計，加上我們銷售人員很團結，他們中間也會預見分歧，比如這個客戶本來是我認識的，但是到了填單子的時候又填上你的了，你又是介紹人了，我給他制定了什么問題？意向客戶，你說這個客戶是你的，得看這個客戶的意向如何？這就是意向客戶。再一個樂捐制度，不穿工裝的，不戴工牌，早退遲到的都樂捐，樂捐了中午請大家吃飯，晚上請大家吃飯，這是我們里面的團結。第二個就是奉獻，在我們建設過程當中，真正的我們設里面實際當?shù)氐墓蓶|有5個，但是有3個都在濟南做生意，就有2個人在當?shù)?。我們在整個不管去鄆城考察，北京考察，這些費用都記在投入的人身上了，都奉獻了，如果沒有風險的他會說我家里還有一臺空調(diào)就拉過來了，這也是奉獻。再一個就是表率，剛才在吃飯的時候王老師我們也談了，大企業(yè)靠制度，小企業(yè)像咱們這個，將來咱們可能都會做得很好，但是現(xiàn)在來說咱們就是做得很小的一個社，你說哪個社一年算下來純利潤上百萬的不很多，但是小生意就是靠親歷親為，你在工作當中有什么披露，有