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文檔簡(jiǎn)介

目錄前言一、策劃背景1、電信及產(chǎn)品的介紹 2、電信在深職院發(fā)展面臨的問(wèn)題 3、本次策劃的必要性 二、市場(chǎng)調(diào)研分析1、宏微觀環(huán)境分析（PEST分析、行業(yè)背景分析） 2、電信在深職院的現(xiàn)狀（SWOT分析） 三、市場(chǎng)營(yíng)銷 1、營(yíng)銷戰(zhàn)略STP分析2、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃3、營(yíng)銷策略 3、1產(chǎn)品策略 3、2定價(jià)策略 3、3渠道策略 3、4推廣策略四、費(fèi)用預(yù)算 五、執(zhí)行率中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通紛紛瞄準(zhǔn)該市場(chǎng)，運(yùn)用各種策略，搶占商機(jī)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)。而深職院正處于海濱城，該地區(qū)的手機(jī)用戶大多數(shù)是移動(dòng)用戶，移動(dòng)占有率極高。聯(lián)通用戶也瓜分了一定的市場(chǎng)份額。但使用電信的手機(jī)用戶占有率極少，除少數(shù)學(xué)生宿舍使用固定電話與校園內(nèi)分布的IP電話機(jī)。面對(duì)各個(gè)通訊運(yùn)營(yíng)商你爭(zhēng)我搶良性競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)電信如何在深職院原有市場(chǎng)上加以開(kāi)拓，以成為現(xiàn)實(shí)的關(guān)鍵問(wèn)題。對(duì)此，中國(guó)電信采取了一系列的措施來(lái)擴(kuò)大自己在深職院的市場(chǎng)占有率，提高自己的品牌知名度。我們針對(duì)該活動(dòng)在黎明大學(xué)的可行性如何？各款手機(jī)與不同套餐是否能得到同學(xué)們的青睞？以及此活動(dòng)的進(jìn)行能相應(yīng)提高電信多少的市場(chǎng)占有率等問(wèn)題做了相應(yīng)的策劃書(shū)。在策劃書(shū)中我們對(duì)深職院市場(chǎng)宏微觀環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)的分析，更加清晰了深職院市場(chǎng)內(nèi)各通訊運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)者情況與黎大師生的消費(fèi)情況，從而進(jìn)一步的鎖定目標(biāo)的人群，制定出了我們認(rèn)為可行的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。希望通過(guò)實(shí)施我們的策劃書(shū)后，能促進(jìn)電信公司的總銷售量的提高、預(yù)計(jì)

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