企業(yè)如何控制成本提高利潤

企業(yè)如何控制本錢提高利潤財(cái)務(wù)的十二把砍刀企業(yè)管理公式在中國的整個(gè)管理水平中，最滯后的可能是財(cái)務(wù)管理，而財(cái)務(wù)管理是每個(gè)企業(yè)的核心管理。中國企業(yè)的財(cái)務(wù)管理的誤區(qū)是語文管理，而不是用數(shù)學(xué)管理。企業(yè)的兩個(gè)命脈收入與節(jié)流。企業(yè)增加了收入，然后就是要把本錢控制下來。如果能夠控制本錢，那企業(yè)的利潤就會(huì)提高。當(dāng)你降低10%本錢，你的利潤就會(huì)上升20%。企業(yè)家獲取利潤最快的方法，就是控制本錢。當(dāng)今企業(yè)家最大的障礙在財(cái)務(wù)問題上財(cái)務(wù)的四大主要障礙：——不懂財(cái)務(wù)?！豢磶つ??！ε聰?shù)字。——重視不夠。企業(yè)家要看懂三張表損益表資產(chǎn)負(fù)債表現(xiàn)金流表損益表就是收入-本錢=利潤影響利潤的三大本錢魔鬼之一影響利潤的三大本錢魔鬼之二影響利潤的三大本錢魔鬼之三設(shè)立一個(gè)專業(yè)的砍價(jià)殺手，它和市場營銷同等的重要。小的公司由財(cái)務(wù)總監(jiān)擔(dān)任砍價(jià)殺手；比較小的公司，在財(cái)務(wù)方面設(shè)立專人負(fù)責(zé)砍價(jià)；比較大的公司專門成立一個(gè)審計(jì)部門，負(fù)責(zé)對財(cái)務(wù)的最后把關(guān)。砍價(jià)殺手的職責(zé)：建立財(cái)務(wù)制度和砍價(jià)方法?？硟r(jià)殺手的方法：建立價(jià)格數(shù)據(jù)庫、供給商資料庫。專業(yè)殺手必須有識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的能力，他不但是為了把每一個(gè)魔鬼殺死，同時(shí)他還要保證公司在品質(zhì)的根底上獲得最低的價(jià)格。給企業(yè)家的忠告你不需要花本錢來增加什么團(tuán)隊(duì)、增加公司機(jī)構(gòu)，而是由專人專職來負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作，不是由你。一定要有高度的本錢意識(shí)，把每一分錢都當(dāng)成魔鬼來殺死，殺不死就變成投資，必須要有回報(bào)。每一個(gè)企業(yè)都可以砍人手美國人力資源協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)：在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里如果有三個(gè)人的情況下，這三個(gè)人當(dāng)中，有一個(gè)人是創(chuàng)造價(jià)值的；有一個(gè)人是沒有創(chuàng)造價(jià)值的，是平庸的；還有一個(gè)人是創(chuàng)造負(fù)價(jià)值的。這三個(gè)人當(dāng)中只有一個(gè)人能夠勝任，其他兩個(gè)人都是有工作問題的。一個(gè)人有一份業(yè)績，當(dāng)人數(shù)越增多，業(yè)績越減少。當(dāng)人數(shù)是8時(shí)，業(yè)績少于4！人員的負(fù)擔(dān)本錢在每個(gè)公司都過高，因?yàn)槠髽I(yè)不單要支付人員的直接工資本錢，還要付出人員的間接管理本錢，而間接本錢是直接本錢的5倍。甚至還會(huì)有額外的風(fēng)險(xiǎn)本錢。很多頂尖的企業(yè)家一上臺(tái)就是砍人手，因?yàn)榭橙耸质亲羁焖俚奶岣呃麧櫟姆椒ā？橙耸值姆椒ㄤN售團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制做績效評估的目的把員工分成三種人：——20%〔企業(yè)最優(yōu)秀的〕給予加薪、股票期權(quán)、升職，不斷給予時(shí)機(jī)、更高的舞臺(tái)?！?0%〔在團(tuán)隊(duì)中是適合的、很好的〕給予授權(quán)、培訓(xùn)、評估、績效考核。——10%淘汰。機(jī)構(gòu)臃腫成為一個(gè)企業(yè)

最大的利潤的毒瘤人手增加，機(jī)構(gòu)自然就增加，領(lǐng)導(dǎo)增加，效率緩慢、決策緩慢?？硻C(jī)構(gòu)就是瘦身，瘦完身之后效率更高。機(jī)構(gòu)臃腫主要來自三個(gè)方面的障礙。機(jī)構(gòu)臃腫的障礙之一機(jī)構(gòu)臃腫的障礙之二沒有招到能勝任工作的員工機(jī)構(gòu)臃腫的障礙之三砍機(jī)構(gòu)的方法扁平化，一專多職。不設(shè)副總，上下兼職。職責(zé)明確，獨(dú)擋一面?？蛻粼谀睦铮髽I(yè)就在哪里。把每個(gè)崗位利潤量化、數(shù)字量化，把每個(gè)部門都變成利潤中心?？硻C(jī)構(gòu)的忠告在砍機(jī)構(gòu)時(shí)，一定要以利潤為導(dǎo)向考核團(tuán)隊(duì)，考核部門。絕不允許在團(tuán)隊(duì)里面出現(xiàn)有部門、有人虧損，一旦虧損，馬上止虧。為什么要砍固定資產(chǎn)？固定資產(chǎn)都要折舊。固定資產(chǎn)等于負(fù)債。固定資產(chǎn)不會(huì)增加利潤，反而會(huì)侵吞我們的利潤?？巢少彵惧X的方法主要商品或材料供給商最少儲(chǔ)藏五家，每年新增一家。外國或全球購置，外包或合作聯(lián)盟，做自己最擅長的事?？巢少彵惧X的方法砍采購本錢的方法砍采購本錢的方法砍采購本錢的方法設(shè)計(jì)預(yù)算的四個(gè)主要步驟比照上一個(gè)年度對營銷、對市場、對客戶、對產(chǎn)品做分析和預(yù)測。比照上一個(gè)年度對本錢、供給商、創(chuàng)新、貸款以及資本性開支的分析和預(yù)測。根據(jù)以上兩個(gè)數(shù)字做出預(yù)算。按年、月、周、日分解，用預(yù)算進(jìn)行財(cái)務(wù)控制。利潤是要求出來的：

拿到預(yù)算先砍20%砍預(yù)算的方法一砍預(yù)算的方法二砍預(yù)算的方法三如果你想獲得最高利潤，你就一定要想方法抓住客戶，而且用效勞創(chuàng)造最高價(jià)值，同時(shí)要把庫存降到最低。先客戶后產(chǎn)品，先感應(yīng)后回應(yīng)，庫存率和管理者利益掛鉤。庫存率要和三個(gè)人掛鉤21世紀(jì)是客戶世紀(jì)

客戶等于利潤你必須要以客戶為導(dǎo)向，必須是以市場、以前線為中心。你不能夠盲目地生產(chǎn)出來然后放在庫存里。這個(gè)時(shí)代不是生產(chǎn)時(shí)代，這個(gè)時(shí)代是附加價(jià)值時(shí)代，是客戶時(shí)代，是效勞時(shí)代?？沉淤|(zhì)客戶之一企業(yè)只為一小局部人效勞，無限滿足消費(fèi)者就會(huì)破產(chǎn)?？蛻艉瀱沃缶鸵怂?，這個(gè)客戶能給我們公司創(chuàng)造什么樣的價(jià)值。其實(shí)有很多客戶都是你的虧損客戶，都是負(fù)債客戶。企業(yè)的四大類客戶鉑金黃金銅鋁。企業(yè)應(yīng)該建立大客戶效勞。將資源都聚焦在最有價(jià)值的客戶上。要在簽定合同之前確定客戶的贏利點(diǎn)，低于贏利點(diǎn)的就不要去做，因?yàn)槲覀兏冻龅牟恢皇钱a(chǎn)品的直接本錢，還有人員的間接本錢，毛利潤不是完整本錢。企業(yè)的利潤流程砍劣質(zhì)客戶之二當(dāng)你的產(chǎn)品出去以后沒有收到款，也會(huì)給你造成損失。因?yàn)槭詹换貋淼漠a(chǎn)品的本錢可能就大于你賣出去的利潤，一旦高于你的利潤以后，你根本就是虧損。外表上可能你賣了很多，但是賬收不回來，你還是虧損。應(yīng)收賬款的管理對客戶誠信分類〔授信〕。鉑金與黃金客戶給予授信，銅和鋁客戶一般不授信。規(guī)定授信金額。建立應(yīng)收管理制度。收款越快越好。砍劣質(zhì)客戶之三砍劣質(zhì)客戶之四在企業(yè)里20%的客戶創(chuàng)造了80%的利潤；80%的客戶只創(chuàng)造了20%的利潤?？蛻舨豢赡芷降龋惚仨氁Y選客戶，把人力、物力、財(cái)力聚焦在大客戶身上。企業(yè)的三大稀缺資源必須把有限的資源創(chuàng)造最大的價(jià)值，而最大的價(jià)值在大客戶身上，小客戶你必須懂得去舍。把不是我們的核心產(chǎn)品的客戶砍掉；把不是我們的優(yōu)勢產(chǎn)品的效勞客戶砍掉。大客戶效勞把公司的主要資源聚焦在大客戶上。建立大客戶流程。建立大客戶效勞標(biāo)準(zhǔn)。建立大客戶效勞制度。設(shè)立專人專事?？橙粘ｉ_支之手機(jī)都自己買，公司給予電話費(fèi)補(bǔ)貼。每人都有電話，但兩、三個(gè)人共用一條線。長途先撥17909，且要有經(jīng)理簽名確認(rèn)。自己承擔(dān)私人電話費(fèi)?？橙粘ｉ_支之把每一部汽車每100公里的耗油全部經(jīng)過長時(shí)間研究統(tǒng)計(jì)，每個(gè)月盤點(diǎn)走了多少公里，耗了多少油，全部計(jì)算出來，如果超標(biāo)了，駕駛員承擔(dān)50%油費(fèi)；如果省下來了，獎(jiǎng)勵(lì)駕駛員50%的油費(fèi)。維修要指定廠家，所有維修的元件、更換的元件，全部必須還回公司，看到了東西，才給予報(bào)銷?？橙粘ｉ_支之所有的應(yīng)酬費(fèi)用都算入合同里面。請客要由上司陪同、參與。接待有標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用、禮儀對等。參加應(yīng)酬的的部人員絕對不可以超過客戶人數(shù)。指定接待餐廳，節(jié)約應(yīng)酬費(fèi)用?？橙粘ｉ_支之辦公設(shè)備承包制。內(nèi)部用紙要兩面用。不準(zhǔn)員工用一次性水杯。規(guī)定耗材量，耗材與績效掛鉤。每筆費(fèi)用，按本錢列支進(jìn)入賬目；所有開支，按人頭按業(yè)務(wù)計(jì)入本錢?？橙粘ｉ_支之每次出差前問自己四個(gè)結(jié)果你出差想得到什么結(jié)果？你如果不出差，不要這個(gè)結(jié)果會(huì)給公司帶來什么損失？出差能不能夠少花錢，或者不花錢就能夠到達(dá)目的？去了以后，是不是就一定保證這個(gè)結(jié)果？會(huì)議是一個(gè)最大的時(shí)間本錢世界上最珍貴的本錢是時(shí)間本錢。浪費(fèi)別人的時(shí)間等于圖財(cái)害命；浪費(fèi)自己的時(shí)間等于慢性自殺。一個(gè)人浪費(fèi)一分鐘，一百個(gè)人就浪費(fèi)一百分鐘。會(huì)議之前問自己四個(gè)問題為什么開這個(gè)會(huì)，我想得到什么結(jié)果？不要這個(gè)結(jié)果有什么損失？能夠不開這個(gè)會(huì)，能夠有其他方法來替代嗎？開了這個(gè)會(huì)，是不是一定能得到想得到的結(jié)果呢？一切以實(shí)效為原那么企業(yè)的目的就是賺取利潤，面子是帶不來利潤的。你越豪華、越顯貴，客戶只會(huì)覺得你的公司利潤太多，只會(huì)增加客戶的負(fù)面心理。企業(yè)家最重要的結(jié)果目標(biāo)使命是利潤，而不是其它。集中付款的好處集中付款便于管理。集中付款可保證現(xiàn)金流。集中付款節(jié)約人力。給企業(yè)家的第一個(gè)忠告：

企業(yè)家要懂財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)決定成敗，學(xué)習(xí)成就未來。企業(yè)管理就是數(shù)學(xué)管理：收入-本錢=利潤。企業(yè)開展一定是建立在財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的根底上的。給企業(yè)家的第二個(gè)忠告：

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