思考致富 把握財富的十三項法則

圖書在版編目（CIP）數(shù)據(jù)

思考致富:把握財富的十三項法則/(美)拿破侖·希爾(NapoleonHill)著;蕭瑩盈

譯.--北京:新華出版社,2018.1

書名原文:ThinkandGrowRich

ISBN978-7-5166-3691-6

Ⅰ.①思…Ⅱ.①拿…②蕭…Ⅲ.①私人投資－通俗讀物Ⅳ.①F830.59-49

中國版本圖書館CIP數(shù)據(jù)核字(2017)第298406號

本書中文簡體版本由嘉佰文化有限公司授權(quán)新華出版社在中華人民共和國境內(nèi)

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思考致富：把握財富的十三項法則

作者：[美]拿破侖·希爾譯者：蕭瑩盈

責(zé)任編輯：江文軍張敬責(zé)任印制：廖成華

責(zé)任校對：劉保利封面設(shè)計：李塵工作室

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印張：8.5字?jǐn)?shù)：140千字

版次：2018年4月第一版印次：2018年4月第一次印刷

書號：ISBN978-7-5166-3691-6

定價：36.80元

版權(quán)專有，侵權(quán)必究。如有質(zhì)量問題，請與出版社聯(lián)系調(diào)換/p>

自序

《思考致富》（ThinkandGrowRich）每章都提到數(shù)

百位首富締造財富的賺錢秘訣，他們都是我花費了漫長的

歲月、長時間仔細(xì)分析研究得來的。

早在五十多年前，鋼鐵大王安德魯·卡內(nèi)基（Andrew

Carnegie）便讓我注意到這個秘訣。當(dāng)我還是個孩子時，

這位精明可愛的蘇格蘭老人，以不著邊際的方式，在我腦

內(nèi)注入秘訣。

當(dāng)他看出我已掌握竅門以后，問我是否愿意花二十年

甚至更長的時間來做準(zhǔn)備，將秘訣傳授給世人，傳授給那

些若掌握不到秘訣就失敗一生的男男女女。我對他說愿意，

在卡內(nèi)基先生的幫助下，信守承諾。

經(jīng)過數(shù)以千計人次的試驗后發(fā)現(xiàn)，這些秘訣對各行各

業(yè)也通用，卡內(nèi)基先生認(rèn)為，應(yīng)讓那些無暇研究致富方式

的人，了解這個為他帶來財富的神奇秘方。他并希望，能

2思考致富

通過各行各業(yè)人士的經(jīng)驗來測試此秘方是否真的歷久不衰，

甚至學(xué)校、大學(xué)都應(yīng)教授。

在“信心”一章中，你會驚訝于龐大的美國鋼鐵公司

的成立，竟出自一位年輕小伙子的構(gòu)想，同時亦可證實卡

內(nèi)基的秘方。單是利用秘方，查爾斯·施瓦布（CharlesM.

Schwab）為自己創(chuàng)造了金錢與機會，概括來說，用此秘方

為他帶來了約六億美元的財富。

這些事實，也是每位熟悉卡內(nèi)基先生的人都熟知的，

這就給讀者一個明確的概念：凡是閱讀本書的人都將獲益，

只要你了解“心里真正想要的是什么”。

這個秘訣已傳授給數(shù)以千計的人，正如卡內(nèi)基先生所

預(yù)期的，每位使用的人皆各有得益，有些利用它賺取財富，

有些則成功地締造美滿的家庭生活。

如果你正想將秘訣付諸實行，那么你在本書的每一章，

請至少認(rèn)識秘訣一次。我但愿自己能有這份特權(quán)把秘訣告

訴你，使你知道自己是否已準(zhǔn)備就緒，但這會剝奪你自己

發(fā)掘所得的益處。

假如你曾經(jīng)沮喪，難以克服令你失魂落魄的事，假如

你努力過后又失敗，曾經(jīng)歷疾病或身體的創(chuàng)痛，那么運用

卡內(nèi)基秘訣的故事，或可證明這就是你一直在找尋的治療

自序3

“絕望”的心靈綠洲。

誠然，天下沒有免費的午餐。我所提的秘訣雖然物超

所值，但也不能不費分毫而得。無意找尋它的人，花再多

的錢也得不到。秘訣無法饋贈，也不能用錢買。

此秘訣對于準(zhǔn)備好接受的人都是公平的。早在我出生

以前，此秘訣已為愛迪生所擁有，他巧妙運用而成為世界

首屈一指的發(fā)明家，雖然他在學(xué)校僅上了三個月的課。

此秘訣也傳授給愛迪生的事業(yè)伙伴埃德溫·巴恩斯

（EdwinC.Barnes），他有效地應(yīng)用此秘訣，令當(dāng)年收入

只有一萬二千美元的他，竟積累了一大筆財富，正值壯年，

就可退休。你會在第一章就讀到這個故事。這些應(yīng)令你深

信財富并非遙不可及，也令你知道，你想成為怎樣的人，

就能成為怎樣的人，任何有決心、有預(yù)備，志在必得的人，

有朝一日，定可擁有金錢、名譽、稱贊及幸福。

我是如何得知？你應(yīng)能在讀完這本書前找到答案。你

的答案可能在第一章找到，也有可能在最后一頁才出現(xiàn)。

當(dāng)我接受卡內(nèi)基先生所托，進行長達二十年的研究工

作時，分析過數(shù)百位名人，其中，許多人承認(rèn)是運用卡內(nèi)

基秘訣而致富的。這些名人的成就，證實能理解和應(yīng)用卡

內(nèi)基秘訣的，皆能達到人生巔峰。我從未聽過有任何受過

4思考致富

秘訣激勵，結(jié)果卻無法在行業(yè)取得顯著成就的例子。我也

從未聽過，任何擁有顯赫地位及富可敵國的人，對此秘訣

一無所知。通過事實，我得出一個結(jié)論，這秘訣是在下決

定時必備知識的一部分，較我們從所謂的“教育”學(xué)到的

東西來得重要。

如果你已準(zhǔn)備好接受，我提到的秘訣將自某個字里行

間出現(xiàn)在你眼前。不論你是在第一或最后的章節(jié)里捕捉到

它，當(dāng)它們出現(xiàn)時，暫停片刻，因為那個時刻將成為你人

生最重要的轉(zhuǎn)折點。

當(dāng)你在讀本書時，請記住，它呈現(xiàn)的是事實，而非虛

構(gòu)的故事，目的在于傳達一個偉大而普遍的真理，通過它，

所有愿意相信它的人皆能得知“要做什么”及“如何去做”。

在你開始閱讀第一章前，我可否提供一個小進言作為

預(yù)備工夫的結(jié)語？你將辨識卡內(nèi)基秘訣的線索。這份進言

便是──所有成就，一切的財富，皆來自一個意念（idea）。

若你已準(zhǔn)備就緒，就已掌握了一半秘訣，因此，當(dāng)另一半

在觸及你心靈的一瞬間時，就一定能一眼認(rèn)出來。

──拿破侖·希爾（NapoleonHill）

一九三七年

前言

個人理財學(xué)（PersonalFinance）主要通過兩個路徑

研究：一是研究市場，二是研究人的心理。市場是每個人

理財不能不用的工具，這方面的知識自然重要。但運用知

識做決策并加以執(zhí)行的是個人，所以克服個人的心理偏差

也是成功理財?shù)谋匦钘l件。心理的研究素來朝這兩方面進

行：一個是著重人的正面情緒，拿破侖·希爾這本《思考致富》

（ThinkandGrowRich）就是這方面的經(jīng)典；另一個方

向則比較著重理財者的心理偏差，并以實驗的科學(xué)方法進

行研究，這便是最近數(shù)十年興起的行為金融學(xué)（Behavioral

Finance）。從行為金融學(xué)的成果更容易看到正面情緒的價

值。

行為金融學(xué)的重要研究者丹尼爾·卡尼曼教授（Daniel

Kahneman）因為在此領(lǐng)域作出杰出貢獻，于二○○二年

獲得諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎。他從一連串的實驗中發(fā)現(xiàn)，投資

6思考致富

者的許多不自覺的行為，往往是他們作出成功決策的障

礙，這些行為模式可以追溯至人類的祖先，遠(yuǎn)至以狩獵為

生的原始時代。這些行為因適應(yīng)環(huán)境而形成，所以如同

基因般甚難改變。例如他發(fā)現(xiàn)許多投資者有過度的自信

(overconfidence)：他們心目中的投資能力遠(yuǎn)超實際的能力。

也許我們的祖先以石制武器獵殺猛獸確需巨大的勇氣，但

過度自信用于現(xiàn)代市場則極易碰壁。但過度自信常是不自

覺的行為，例如把所有資產(chǎn)及負(fù)債集中在一棟住宅上，一

旦樓市大跌就變成負(fù)資產(chǎn)。

卡尼曼另一發(fā)現(xiàn)是投資者偏聽偏信的偏見

(ConfirmationBias)：人們?nèi)菀诪槟承┏梢姸鴪?zhí)著。例如

人們經(jīng)常迷信一些“有買貴無買錯”的投資對象，因此放

棄對每一決策做具體分析的習(xí)慣。投資者另一心理偏差是

迷信模式(PatternRecognition)，市場本來沒有模式，他

卻非要找到“模式”并重復(fù)此模式。尤其是經(jīng)常炒作的人，

不自覺地奉行“跟紅頂白”(MomentumInvesting，慣性

投資——編者注)的投資手法。這些人也經(jīng)常成為投資的

犧牲者。

作為科學(xué)家，卡尼曼的任務(wù)是發(fā)現(xiàn)真理。但如果這些

妨礙投資決策的心理偏差像基因一樣與生俱來，作為投資

前言7

者的我們又該怎么辦？這就要回到拿破侖·希爾所提倡的

正面情緒中找答案了。

希爾也深知人性中有不少妨礙成功的因素，但他把研

究從“常人樣本”轉(zhuǎn)變到“成功人士樣本”，然后提出新

的研究問題：“成功人士是如何克服人性中的心理障礙而

邁向成功的？”也即是說，他要探討的是：成功的投資者

除了要充實理財知識外，還必須進行什么心理建設(shè)？《思

考致富》一書可說是他的研究報告。

希爾的核心訊息是：積極思想可以排除與生俱來的心

理偏差的障礙。

為了清楚呈現(xiàn)希爾的“積極思想法”，我們可用人類

要成就任何事業(yè)需要的兩對概念：目標(biāo)與手段，熱情和理性，

先構(gòu)成下面的二乘二表格：

目標(biāo)手段

理性

I.熱愛目標(biāo)III.實踐勇氣

熱情

II.清晰目標(biāo)IV.實踐知識

通過“積極思想表”我們可梳理出下面的“積極思想

路線圖”：

I.熱愛目標(biāo)：如何讓自己熱愛目標(biāo)，最后把目標(biāo)變

8思考致富

為成功。此外，天性是本書最致力的工作，幾乎將用上

一半篇章來闡釋：

1.致富欲望（第一章）

2.成功信念（第二章）

3.成功習(xí)慣：

a.積極情緒（第十章）

b.積極意識（第十一章）

c.積極想象（第十二章）

d.第六感（第十三章）

II.清晰目標(biāo)：如何令目標(biāo)深入個人心中，成為個人思

想的主角。這就需要集中思想于目標(biāo)上并堅持不懈（第三

章）。希爾將每日運行的“清晰目標(biāo)法”分為六個簡單易

行的步驟：

1.為目標(biāo)定下實際的金額。

2.決定你為此儲蓄而做的工作或事業(yè)。

3.制定達到目標(biāo)的時間。

4.確定詳細(xì)明確的計劃，立即實行。

5.將上面四項寫成清楚的志愿書。

前言9

6.早晚各一次朗誦志愿書，并想象已實現(xiàn)。

III.實踐勇氣：成功者永遠(yuǎn)是人類中的少數(shù)，關(guān)鍵在于

知易行難。正如行為金融學(xué)所發(fā)現(xiàn)的，投資者的決策常為

天生的心理偏差所誤導(dǎo)。希爾總結(jié)成功人士控制心理偏差

的兩種主要方法是：

1.提升決策能力（第七章）

2.堅忍不拔（第八章）

IV.實踐知識：希爾發(fā)現(xiàn)成功者非常重視工具。他們尤

其強調(diào)下面四種成功工具：

1.專門知識（第四章）

2.周全規(guī)劃，善于用人（第六章）

3.發(fā)揮組織的力量（第九章）

4.善用創(chuàng)造性的想象力（第五章）

拿破侖·希爾的《思考致富》自從問世以來已經(jīng)售出

超過六千萬冊，影響過無數(shù)的成功人士。希爾深明正面情

緒的重要作用，又巨細(xì)無遺地勾畫出培養(yǎng)正面情緒的路線

圖。通過此書，我們只需按圖索驥，就可輕松踏上成功路。

劉創(chuàng)楚

香港中文大學(xué)社會學(xué)系教授

目錄CONTENTS

自序……………1

前言……………5

概論靠意念成就事實………1

第一章欲望是成功的起點………………23

第二章相信美夢成真……45

第三章自我提示的力量……69

第四章專業(yè)知識個人的經(jīng)驗或觀察……77

第五章心靈工作室………91

第六章條理分明的計劃化欲望為具體行動……………107

第七章決心克服拖延……139

第八章毅力激發(fā)信心的持久努力………153

第九章智囊團的力量鞭策力……………169

第十章性欲轉(zhuǎn)換的奧秘……177

第十一章潛意識連接鏈…………………201

第十二章頭腦意念的接收站……………209

第十三章第六感通向智慧圣堂之門……215

尾聲戰(zhàn)勝六種恐懼鬼魅…………………225

概論

靠意念成就事實

真的，“意念成就事實”。當(dāng)意念和明確的目標(biāo)、堅持、

熾熱的欲望結(jié)合在一起時，意念就可轉(zhuǎn)化成財富，以及其

他物質(zhì)。

早在三十多年前，埃德溫·巴恩斯（EdwinC.

Barnes）就發(fā)現(xiàn)了思考致富這個事實。他的發(fā)現(xiàn)并非一

朝一夕得來，而是由熾熱的欲望——要成為偉大發(fā)明家

愛迪生的事業(yè)伙伴開始。

巴恩斯的欲望中，有一個重要的特點，就是目標(biāo)明

確。他要做愛迪生的事業(yè)伙伴，而不僅僅是為他做事。

仔細(xì)觀察他轉(zhuǎn)化欲望為事實的過程，你就更能明白致

富的十三項法則。

2思考致富

概論靠意念成就事實3

欲望或意念靈光一閃

欲望或意念首次靈光一閃時，巴恩斯并沒有本事付諸

實行。他面前有兩個困難：第一，他不認(rèn)識愛迪生；第二，

他連買一張火車票到新澤西州奧蘭治市的錢都沒有。對大

部分人來說，這些問題足以令人氣餒，以至放棄理想，打

退堂鼓。但巴恩斯有強烈的欲望，他決心找出實現(xiàn)理想的

方法。

他到愛迪生的實驗室，向這位發(fā)明家說自己要和他合

作做生意。數(shù)年后，愛迪生談到兩人首次會面時說道：

“他站在我面前，看起來像一個流浪漢，但他的神情

令我改觀，因為我看到?jīng)Q心達到目標(biāo)的光芒，憑我多年來

的知人之明，一個人如果強烈渴求某件事物，愿押下個人

未來作賭注，不惜一切要達到目標(biāo)，他必然會成功。于是，

我給他機會，因為我看得出他已下定決心，不成功決不罷休。

之后發(fā)生的事情，證明我的看法是正確的?！?/p>

年輕的巴恩斯能獲得愛迪生的青睞，開展事業(yè)，顯然

絕非因為外貌，而是因為他的意念。

如果這番話的意義真的這樣簡單，本書的每位讀者都

會明白，余下的章節(jié)也變得沒有價值了。

4思考致富

第一次會面時，巴恩斯當(dāng)然未能成為

愛迪生的事業(yè)伙伴，他的報酬只是一份薪

金微薄的工作。這份工作對愛迪生來說微

不足道，但對巴恩斯來說十分重要，因為

這正好讓他展現(xiàn)“推銷”才華，令愛迪生

見識到他的本事。

數(shù)個月后，巴恩斯仍原地踏步，表面上，巴恩斯心中

明確的人生目標(biāo)，似沒有任何進展。但腦袋卻發(fā)生急遽變化，

他想成為愛迪生事業(yè)伙伴的欲望越來越強烈。

心理學(xué)家指出：“如果一個人真的準(zhǔn)備做好一件事，

事情自然就會出現(xiàn)?！?/p>

巴恩斯已準(zhǔn)備好當(dāng)愛迪生的事業(yè)伙伴，決心堅守信念，

直到得到他所追求的東西為止。

他從不自怨自艾：“唉，這有什么用？我想我應(yīng)該改

變主意，嘗試做推銷員就算了罷?！毕喾?，他會這樣想：

“我到這里是為了跟愛迪生一起發(fā)展事業(yè)，即使耗盡余生，

也一定要成功?！彼恢Z千金，一個人如果能夠有明確堅

定的目標(biāo)，持之以恒，全情投入，故事會是多么的精彩！

年輕的巴恩斯當(dāng)年也許不明白，但他那種堅定不移的

決心，堅持只朝向一個理想邁進的毅力，注定會沖破前路

概論靠意念成就事實5

所有障礙，帶來一直尋求的機會。

辨識機會出現(xiàn)的型態(tài)

機會來的時候，往往以不同形式，或是巴恩斯預(yù)期之

外的方式出現(xiàn)，那也是機會出現(xiàn)時眾多的詭計之一。它習(xí)

慣狡猾地從后門悄悄溜進來，有時偽裝成“不幸”或是“一

時的失敗”。這也許是解釋大多數(shù)人無法辨識及把握機會

的原因。

愛迪生剛改良好一項新發(fā)明的辦公室文具用品，當(dāng)時

稱為“愛迪生聽寫機”（EdisonDictatingMachine）。他

的營業(yè)員對這部機器很不熱衷，認(rèn)為要花很大心力才能推

銷開去。但巴恩斯卻看到機會來臨。機會悄悄飄落，潛匿

在一部外表奇怪的機器內(nèi)，誰也不感興趣——除了巴恩斯

和發(fā)明者。

巴恩斯知道自己有辦法賣出“愛迪生聽寫機”，于是

自告奮勇向愛迪生提出，很快就獲得機會。后來，這部機

器真的大賣，銷量好得以至于愛迪生要和他訂立一份總代

理合約，將產(chǎn)品推銷到全國各地。行內(nèi)更流傳一句話：“發(fā)

明找愛迪生，推銷找巴恩斯。”

這段合作關(guān)系維持超過三十年，巴恩斯為自己創(chuàng)造財

6思考致富

富之余，更重要、更深遠(yuǎn)的是，他證明了人只要目標(biāo)明確，

勇于筑夢，意念真的可以致富。

巴恩斯最初的欲望實際究竟值多少錢，我不知道。也許，

它為巴恩斯帶來二三百萬美元，但和他獲得的知識資產(chǎn)比

較，金錢已變得微不足道，通過一些方法、無形的意念和

靈感，可以轉(zhuǎn)化成實質(zhì)的報酬。

巴恩斯就是靠意念讓自己最終成為偉大的愛迪生的事

業(yè)伙伴，同時也是靠意念令自己富有。開始時一無所有，

除擁有清晰的人生目標(biāo)，以及堅持欲望直至愿景成真的決

心。

開始時，他沒有錢，所受的教育不多，也沒有影響力，

但他夠主動，有信心，有要“贏”的意志。他就是靠這

些無形的力量，令自己成為世上最偉大的發(fā)明家身邊的

第一號人物。

現(xiàn)在，讓我們看看另一個案例，研究一下有人即使有

大把鈔票的支持，在距離目標(biāo)三尺就半途而廢，而招致失

敗的情況。

與黃金距離三尺

失敗最常見的原因之一，就是稍遇挫折即輕言放棄，

概論靠意念成就事實7

差不多每個人都犯過這樣的錯誤。

達比（R.U.Darby）的一位伯父乘著當(dāng)年的淘金熱到（美

國）西部闖了闖，一心希望淘出“黃金路”。當(dāng)時沒有人

告訴他，從腦袋所挖掘出來的金礦，遠(yuǎn)比從地底挖出來的多。

他標(biāo)示了一塊地，拿起鋤頭和鐵鏟就工作，雖然工作很辛苦，

但他決心要實現(xiàn)淘金夢。

數(shù)星期后，他真的發(fā)現(xiàn)了金光閃閃的礦石。但他需要

機器將礦石運上地面，于是他悄悄掩藏礦區(qū)，返回馬里蘭·威

廉斯堡的家，通知親戚朋友和數(shù)位鄰居。他們籌集資金，

買到所需的機器，將機器運送到金礦，達比和他的伯父就

返回礦區(qū)工作。

第一車礦石開采出來后，馬上就送到冶煉廠。結(jié)果證實，

這個金礦是科羅拉多州中產(chǎn)量最豐富的一個。只要再挖幾車

礦石，就可以還清采礦前所欠債務(wù)，接下來就是淘不盡的財

源。

礦挖得越深，達比和伯父的期待就越大。突然，意外

發(fā)生了：金礦的礦脈失蹤了。他們好像到了彩虹的盡頭，

好夢成空，一桶桶的黃金也消失得無影無蹤！他們繼續(xù)往

下挖，絕望地想尋回礦脈，最終徒勞無功。

最后，只好決定放棄。

8思考致富

他們將機器以數(shù)百美元的價格賣給回收商，然后搭火

車回家。有些收買商對世事不聞不問，但這個人卻不是，

他找來采礦工程師視察金礦和勘察。工程師認(rèn)為采礦計劃

失敗，是因為礦主不認(rèn)識斷層線（faultlines）。他估計，

礦脈應(yīng)該在距離達比放棄挖掘之處三尺遠(yuǎn)的地方。果然，

回收商在那個位置尋回礦脈。

回收商在金礦賺到數(shù)百萬美元，只因為他懂得在放棄

前，向?qū)＜艺髟円庖姟?/p>

達比將大部分的錢投資在機器上，而這些錢都是親友

相信他才借給他的，往后幾年他得償還這些債務(wù)。

多年后，當(dāng)達比發(fā)現(xiàn)欲望可以轉(zhuǎn)化成黃金后，終于賺

回之前的損失，甚至多賺好幾倍。這是發(fā)生在達比轉(zhuǎn)當(dāng)人

壽保險經(jīng)紀(jì)人的時候。

上次的經(jīng)驗，已給了達比昂貴的教訓(xùn)，他學(xué)乖了，并

告訴自己：“我曾經(jīng)在金礦三尺前就半途而廢，以后，我

向客戶推銷保險時，決不會因他們說‘不’就立即放棄。”

每年賣出人壽保險超過百萬美元的經(jīng)紀(jì)人少于五十人，

達比是其中之一。他歸功于自采礦事件中學(xué)到的“永不放棄”

教訓(xùn)，令他擁有百折不撓的精神。

一個人在獲得成功前，肯定會遇上很多打擊或挫敗。

概論靠意念成就事實9

當(dāng)遇到打擊時，最理所當(dāng)然的就是放棄，的確，這是大多

數(shù)人的做法。

美國五百位最成功人士曾說，他們最成功的一次，往

往是面對挫折打擊后，能再勇敢地向前一步。失敗是狡猾

又愛諷刺人的騙子，最喜歡看到人在快要成功時絆倒失敗。

五毛錢的教訓(xùn)

達比自挫敗中成長，不久，他得到一個機會，明白當(dāng)

人說“不”時，意思不一定是“不”。

某個下午，他正在一個老式磨坊里幫伯父磨

小麥。他的伯父經(jīng)營著一座大農(nóng)場，有幾位黑人

佃農(nóng)賴此維生。突然，門輕輕打開，佃農(nóng)的女兒、

一個黑人小孩走進來，站在門邊。

伯父看著小女孩，咆哮道：“你想怎樣呀？”

小女孩溫和地說：“媽媽說給她五毛錢。”

“我不會給她。”伯父答道：“你現(xiàn)在回家?！?/p>

“知道?！钡局粍?。

伯父繼續(xù)工作，忙得沒留意到小女孩并沒離

開，當(dāng)他看到小女孩仍站在那里時，他大聲吼叫：

“我叫你回家！現(xiàn)在就走，否則打你一頓。”

10思考致富

小女孩說：“知道?！钡€是紋絲不動。

伯父放下一袋準(zhǔn)備倒入磨谷機的谷粒，拿起一塊木板，

怒氣沖沖地走向小女孩。

達比屏息看著，相信自己會成為一宗謀殺案的證人，

他知道伯父的脾氣火暴極了。

當(dāng)伯父差不多走到小女孩跟前時，小女孩很快前行一

步，直視伯父雙眼，竭盡所能地尖叫道：“我媽一定要那

五毛錢！”

伯父停下來，望著她良久，慢慢放下木板，從袋里掏

出五毛錢，交給小女孩。

小女孩拿了錢后，慢慢退到門口，眼睛沒離開過這位

剛被她征服的男人。她離開后，伯父坐在木箱上，茫然望

著窗外十多分鐘，反省剛才發(fā)生的事。

同樣，達比也在沉思。這是他有生以來第一次見到有

黑人小孩征服一位白人成年人。她是怎樣做到的？是什么

令伯父不再兇悍，馴如羔羊？小女孩用了什么神奇力量，

反過來掌控比她強的人？這些問題一一閃過達比的腦海，

但直到幾年之后，他告訴我這個故事時，才找到答案。

說也奇怪，我聽到這不尋常經(jīng)歷的地點，正是那座老

磨坊，即達比伯父被“擊倒”的地方。更奇怪的是，后來

概論靠意念成就事實11

我竟花掉近四分之一世紀(jì)，研究一名無知、沒受過教育的

黑人小孩，如何征服一個聰明的男人。

小孩子的奇異力量

我在那座充滿霉味的老磨坊聽故事，達比先生復(fù)述那

次稀奇的勝利故事，說完后問：“你怎樣解釋這件事？那

小孩究竟用哪種力量能完全擊倒伯父？”

問題的答案就在本書所敘述的原則里。答案詳盡而完

整，包含的細(xì)節(jié)和指示，足以令任何人明白，并能夠運用

那股相同的力量——黑人小孩那無意中使出來的力量。

保持心智靈敏，你就會明白是什么神奇力量救了那小

孩，下一章，你會初步瞥見這種力量。你也會從其他章節(jié)

領(lǐng)悟這種力量，加速你的接受能力，加強掌控力，達到你

的目標(biāo)。

也許，在第一章，你已體認(rèn)到這種力量，又或者，其

他章節(jié)已出現(xiàn)，像靈光一閃在腦海經(jīng)過。它可以單一意念

的狀態(tài)出現(xiàn)，也可能轉(zhuǎn)化成計劃或目標(biāo)。同樣，它可能令

你反思過去的挫折或失敗，然后領(lǐng)悟到教訓(xùn)，從中贏回在

挫折中所失的一切。

我向達比解釋那個黑人小孩的力量后，達比先生快速

12思考致富

回顧其三十年保險經(jīng)紀(jì)的經(jīng)驗，并坦承他在這個行業(yè)取得

成功，很大程度上和那小孩有關(guān)。

達比先生指出，“每次，當(dāng)客戶不想投保，趕走我時，

我就看到那個站在老磨坊中的小孩，她那堅毅不屈的眼神。

我就對自己說：‘我一定要做成這宗生意。’通常賺得最

多的保單，都來自客人曾對我說過‘不’的?！?/p>

他常憶起“離金礦三尺的教訓(xùn)”，“但是，那次經(jīng)

歷真是塞翁失馬，焉知非福。它教導(dǎo)我無論遭遇多大的

困難，也要繼續(xù)不斷堅持下去，明白這個道理后，事業(yè)

才邁向成功?！?/p>

毫無疑問，達比、他的伯父、黑人小孩和金礦的故

事，很多保險從業(yè)員都讀過。對于這些人，我想提出

一點意見，就是達比吸取那兩個教訓(xùn)，令他每年做到

百萬美元保額生意。

生命是很奇妙又出人意料的。同一件事發(fā)生在不同人

身上，可以是成功，也可以是失敗。達比先生的故事很平

常而簡單，但指出人生成敗的關(guān)鍵，而這些經(jīng)歷就跟他的

生命一樣重要。他之所以從這兩個富戲劇性的經(jīng)驗中獲益，

是因為肯分析經(jīng)驗，鉆研當(dāng)中的奧妙，得出教訓(xùn)。但是，

那些沒有時間，又沒有興趣研究失敗原因，找尋成功妙方

概論靠意念成就事實13

的人又該怎么辦？他們該如何學(xué)到反敗為勝的藝術(shù)？

你可以在本書找到答案。

答案就在十三個法則內(nèi)，但記著，在閱讀過程中，你

會受到啟發(fā)，回想生命的奧妙，而答案往往就在你心中，

通過思考意念、計劃和目的，答案會霎時在腦海萌芽。

要取得成功，最重要的是有正確的觀念。本書所述的

原則，就包含了創(chuàng)造有益意念的態(tài)度和方法。

我們進一步探討法則前，相信你要看看以下的啟示：

當(dāng)財富來到的時候，速度之快，數(shù)量之巨，在過去困

窘的日子，究竟躲在哪里？這是令人震驚的說法，人們普

遍認(rèn)為只有刻苦耐勞，才能獲取財富。

當(dāng)你開始以思考獲取財富時，你會發(fā)現(xiàn)財富始于一種

心境，一個明確的目標(biāo)，只需花上些微的努力。你和每一

個人都應(yīng)該有興趣知道，如何獲得致富的心境。我花了

二十五年研究，分析了超過二萬五千人，因為我也想知道“有

錢人是如何擁有致富心境的。”

倘若沒有這些研究，本書是寫不成的。

有意思的真人真事

請留意這個很有意思的真人真事：

14思考致富

1929年，美國經(jīng)濟衰退，是歷來最差的，直至羅斯福

總統(tǒng)入主白宮，經(jīng)濟才慢慢復(fù)蘇過來，就像戲院的電器技

工維修電力般。當(dāng)你知道發(fā)生什么事前，光明漸漸取代黑暗，

令人恐懼的心理才慢慢消失，恢復(fù)信心。

細(xì)心觀察，當(dāng)你一掌握到這個哲學(xué)的原則，加以應(yīng)用，

你的財政狀況就會改善。你所接觸的每件事，會轉(zhuǎn)化成對

你有利的資產(chǎn)。不可能？才怪。

人類最大的弱點，就是一般人太習(xí)慣“不可能”這個詞。

他們知道什么法則行不通，也很清楚什么事做不到。有些

人會尋求其他成功法則，愿意冒險一試，本書就是寫給這

些人看的。

很多年前，我買了一本很棒的字典。我做的第一件事，

是翻到“不可能”這個詞，然后將整個部分撕掉，你若跟著做，

也不算不智。

具有成功意識的人，必會成功。

容許自己產(chǎn)生失敗意識的人，必定失敗。

本書的目的是幫助那些想求變的人，將失敗意識改變

為成功意識。

另一個絕大多數(shù)人都有的弱點，是慣于用自己的印象

和信念，去衡量人和事。有些人讀完這本書后，仍然認(rèn)為

概論靠意念成就事實15

無法憑思考致富，因為他們的思考習(xí)慣，長期被貧困、不幸、

失敗打擊侵蝕。

這些不幸的人令我想起一位杰出的中國人，他到美國

接受美式教育，在芝加哥大學(xué)讀書。有一日，哈珀校長在

校園見到這位年輕的東方人，便停下來問他，美國人哪個

特點給他最深印象？

這位中國人大聲說：“是偏見，你們的眼睛不會正

視事物。”

我們這樣看中國人？

我們拒絕相信自己不了解的事情，愚蠢地相信自己的

極限就是真正的極限范圍。理所當(dāng)然地，認(rèn)為別人戴著有

色眼鏡來看人，因為他們的看法與我們不一樣。

很多人只看得到亨利·福特的成功而妒忌他，認(rèn)為他

的成功是來自天分和好運氣。只有極少數(shù)人知道福特成功

的秘密，但基于秘訣太簡單，所以不愿說出來。以下的小

故事最能說明這個秘密。

八個汽缸的引擎

當(dāng)亨利·福特決定生產(chǎn)著名的V-8房車時，他要造

一座內(nèi)附八個汽缸的引擎，并指示工程師進行設(shè)計。設(shè)計

16思考致富

圖畫好后，所有工程師不約而同地說，不可能造出一個有

八個汽缸的引擎。

福特說：“無論如何要生產(chǎn)出來?！?/p>

“但是，”設(shè)計師們說，“這是不可能的?！?/p>

“動手去做！”福特命令，“無論花幾年時間，做到

成功為止?！?/p>

工程師繼續(xù)研究下去，除非離開福特，別無他選。六

個月過去，一點成果也沒有。再過了六個月，也毫無進展。

工程師試遍所有可能的計劃，但所有結(jié)果都告訴他們，這

是“不可能”的。

到了年底，福特檢視工程師的進度，工程師再一次向

他表示實在達不到要求。

“繼續(xù)做，”福特說，“我一定要做到，我一定要擁

有它！”

工程師只好繼續(xù)做，然后，像魔術(shù)般的奇跡出現(xiàn)了，

他們終于發(fā)現(xiàn)了竅門。

福特的“決心”又一次大獲全勝。

這個故事的描述可能不夠細(xì)致，但主旨和結(jié)論卻是正

確的。如果你想靠思考致富，可以參考福特?fù)碛胸敻坏拿卦E，

就不難發(fā)現(xiàn)。

概論靠意念成就事實17

亨利·福特的成功，是因為他了解和運用成功的原則，

其中之一就是“欲望”：清楚自己想要什么。閱讀福特的

故事時請記著，領(lǐng)會他非凡成就的要訣，假如你能做得到，

記住他致富的法則，你能在任何適合自己的行業(yè)中，取得

跟他一樣的成就。

自己是命運的主宰

漢雷（Henley）有一名句：“我是自己命運的主宰，

我是自己靈魂的統(tǒng)領(lǐng)?！彼氡厥窍Ｍ覀冎?，我們是

自己命運的主宰，自己靈魂的統(tǒng)領(lǐng)，因為我們有控制自己

思想的能力。

他也是在告訴我們，小小的地球在浩瀚的宇宙運轉(zhuǎn)，

我們的舉動、生活，都是以難以想象的高震動頻率的能

量運行。宇宙也流滿無限力量，可以影響我們的思想，

轉(zhuǎn)化成對應(yīng)實物。

如果這句詩是告訴我們偉大的道理，我們會知道自己

是命運的主宰，靈魂的統(tǒng)領(lǐng)。他想必也希望我們知道，這

種力量無意區(qū)分破壞性思想和建設(shè)性思想，只是很快令我

們明白貧窮的現(xiàn)實，使我們對致富的念頭速作反應(yīng)。

他也是告訴我們，支配我們行為的意念，能“磁化”

18思考致富

我們的腦袋，腦內(nèi)磁力會吸引各種與我們意念相同的不同

力量、人物、生活境況，融合結(jié)合。

他也告訴我們，在積累巨大財富前，一定要有強烈的

致富欲望來磁化頭腦。我們必須有“金錢意識”，直到這

種欲望驅(qū)動我們，創(chuàng)造出明確的計劃為止。

但是，作為一位詩人，而不是哲學(xué)家，漢雷用詩句表

達偉大的真理，讓跟隨他的人詮譯詩句蘊含的哲理。

真理逐漸揭開自己的面紗，現(xiàn)在，書中講述的法則已

很明顯，包含掌控自己經(jīng)濟命運的秘訣。

改變命運的原則

現(xiàn)在，我們準(zhǔn)備檢視第一條法則。請打開懷抱，記住，

這些法則不是為一個人而設(shè)。這些法則來自超過五百名確

實在生活中賺得巨富的人，他們起初都很窮，沒讀過多少書，

沒有影響力。法則在這些人身上有效，你可以為了長遠(yuǎn)利

益而應(yīng)用它。

你會發(fā)現(xiàn)，實行起來很容易，并不困難。

翻開下一章之前，我想讓你知道，文中

傳達的資訊會改變你整個財政命運，幅度可

能驚人，像以下描述的兩位主人翁那樣。

概論靠意念成就事實19

一位是和我相交二十五年的好友，另一人是我的兒子。

他們的成功之所以不尋常，在于他們深深信服下一章說及

的法則，而不是證明法則有多有效，強調(diào)其無遠(yuǎn)弗屆的威力。

多年前，我在弗吉尼亞州賽倫市的賽倫學(xué)院（Salem

College）的畢業(yè)典禮致辭。我強調(diào)法則的重要性（這個法

則將在下一章討論），以致其中一名畢業(yè)生立志要實踐它，

作為人生的座右銘。那位年輕人后來當(dāng)上國會議員，成為

內(nèi)閣的重要人物。本書還未送給出版商之前，他寫了一封

信給我，就下一章列出的法則，提出詳細(xì)的意見。我決定

刊出這封信，作為下一章的引言。

他讓你了解即將來到的報酬。

親愛的拿破侖：

擔(dān)任國會議員的工作，賦予我一種洞察力，能深深了

解一般人的問題，我的建議或許可以幫助數(shù)千位值得幫助

的人。

很抱歉，我必須指出，如果實行這個建議，會將責(zé)任

加諸你身上，但我仍要這樣做，因為我知道你會高興分享

有效的方法。

一九九二年，你曾在賽倫學(xué)院發(fā)表畢業(yè)致辭，當(dāng)時我

20思考致富

是畢業(yè)班的一名學(xué)生。你的演說，深深印在我的腦海，

所傳達的意思，令我有機會服務(wù)人群，也是我將來可能

成功的主要原因。

我的建議，其實就是你畢業(yè)致辭的主旨和結(jié)論，讓美

國人有機會致富，讓美國成為世上最富有的國家。

回想起來，好像只是昨天的事，你所講的亨利·福

特的故事很精彩，那個法則真令人驚異。他沒有學(xué)歷、

沒有錢、沒有具影響力的朋友，但卻登上人生的高峰。

致辭未完，我已下定決心，無論前面有多少困難，我都

要闖出自己的天地。

未來，有成千上萬的年輕人畢業(yè)，每個都需要來自心

坎的激勵信息，就像我當(dāng)年從你身上學(xué)到的真理。他們渴

望知道在生命大道上起步時該做什么事，哪里是轉(zhuǎn)折點。

你可以告訴他們，已協(xié)助過很多很多人解決這些問題。

容我建議你在書中發(fā)表你其中一份個人分析圖表，好

讓讀者得到指引，就像多年前你給我指示的成功之道。

這個服務(wù)，可以給讀者一個完整、沒有偏見的描述，

以認(rèn)清自己的錯誤和德行，成功和失敗的分別，而且是無

價的。

數(shù)以百萬的人現(xiàn)正擔(dān)心經(jīng)濟衰退重臨，以我個人經(jīng)

概論靠意念成就事實21

驗看來，他們定誠意接受，如果你能給一些意見，解決

他們的困惑。

今日，數(shù)以千萬計的美國人都想知道，如何將意念轉(zhuǎn)

化成金錢，特別是那些白手起家、沒有經(jīng)濟基礎(chǔ)、想盡辦

法要補償損失的人。如果有人可以幫助他們，那個人就是你。

假如你出版此書，我希望可以擁有第一本，書上有你

的親筆簽名。

送上最真誠的祝福！

你的朋友

詹寧斯·倫道夫（JenningsRandolph）上

22思考致富

第一章

欲望是成功的起點

五十多年前，埃德溫·巴恩斯（EdwinC.Barnes）從

新澤西州奧蘭治的貨運火車上跳下時，盡管外表看來似流

浪漢，但他的頭腦卻如王者般出眾。

他搭火車到愛迪生辦公室，一路上，他的腦袋都沒閑著。

他仿佛看見自己站在愛迪生跟前，聽見自己懇求愛迪生給

予機會，實現(xiàn)朝思暮想的熾熱欲望，成為這位偉大發(fā)明家

的事業(yè)伙伴。

巴恩斯心懷的是“欲望”（Desire），而不是“希望”

（Hope），也不是“愿望”（Wish）。是熱切的、隨脈

搏悸動的“欲望”，超越一切，明確而堅定。

當(dāng)他見到愛迪生時，不是新近才有這欲望，事實上，

這欲望已在巴恩斯的思想里生根。起初，它可能只是一個

24思考致富

念頭，一個愿望，但當(dāng)巴恩斯找到愛迪生后，它已不再純

粹是一個愿望。

鋼鐵一般的意志

幾年后，巴恩斯再站到愛迪生跟前，就在同一個辦公室，

他第一次跟發(fā)明家見面的地方。這時，他的欲望已轉(zhuǎn)化成

現(xiàn)實，已和愛迪生共事，夢想已成真。人們妒忌巴恩斯，

因為他沒有向生命屈服，并反過來戰(zhàn)勝它。人們只看到巴

恩斯的成功，但沒有嘗試了解背后的原因。

巴恩斯能成功，因為他定下了明確的目標(biāo)，為達目標(biāo)，

全力以赴，傾盡心力和決心。初到愛迪生的辦公室時，他

還沒做到愛迪生的事業(yè)伙伴，他不介意做最卑微的工作，

因為只要機會一到，就可向理想近一步。

五年后，機會才降臨。這段日子，希望的曙光轉(zhuǎn)瞬即逝，

也沒有任何實現(xiàn)欲望的承諾。除了巴恩斯本人外，每個人

都認(rèn)為，他只是愛迪生企業(yè)齒輪中的一顆小螺絲。但在巴

恩斯心里，自他踏進這家公司開始，他心中每一秒都以愛

迪生的拍檔自居。

這是個不平凡的例子，證明堅定明確的欲望所具有的

力量。巴恩斯最后贏得目標(biāo)，因為他只有一個目標(biāo)，就是

第一章欲望是成功的起點25

成為愛迪生的事業(yè)伙伴。他擬訂一套完美計劃，并下了破

釜沉舟的決心，斷絕一切退路。

支撐他的就是這股欲望，直至這種欲

望成為引導(dǎo)他生命的舵，最后，欲望真的

變成現(xiàn)實。

當(dāng)他到奧蘭治時，他不是對自己說：

“我會盡能力說服愛迪生隨便給我一份差

事?！毕喾矗@樣想：“我要見愛迪生，

要他知道，我想和他一起干一番事業(yè)?！?/p>

他不會對自己說：“如果在這里沒有

得著，我只會做幾個月，然后到別的地方

闖。”他會說：“我要做愛迪生的事業(yè)伙伴，

除此之外，我不會有其他選擇?！?/p>

他不會對自己說：“我要睜大眼睛，留意其他機會，

以免一無所得?！彼麜f：“在這世上，我只會做一件事，

就是成為托馬斯·愛迪生的拍檔，我愿破釜沉舟，斷絕所

有退路，以我的余生和前途作賭注，爭取我所要的?！?/p>

他迫使自己無法回頭，一定要大獲全勝。

這就是巴恩斯成功的故事。

26思考致富

具破釜沉舟的決心

很久以前，有一位偉大的戰(zhàn)士，將面臨一次重要的抉擇，

結(jié)果，他作出明智決定，在戰(zhàn)役中獲勝。當(dāng)時，他正要和

一支敵對軍隊對壘，對方的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他。于是，他下

令士兵乘船征戰(zhàn)敵國，卸下士兵和裝備后，立即燒毀船只。

開戰(zhàn)前，他向士兵說：“你們看到了，船只已燒成灰燼，

那表示除非我們戰(zhàn)勝，否則也沒命離開。我們別無選擇，

不是勝利，就是滅亡！”結(jié)果，他們大獲全勝。

一個人想要成功，一定要有破釜沉舟、斷絕后路的心態(tài)。

只有這樣做，才可以確保勝利的熾熱心境不斷燃燒，才是

成功的要素。

芝加哥大火發(fā)生后的翌日早上，一班商人站在斯代特

（State）的街上，看著燒成灰燼的店鋪。他們開會討論是

否應(yīng)在火場上重建，還是離開芝加哥到其他更有商機的地

方東山再起。最后，他們一致達成協(xié)議離開，除了一個人外。

那位決定留下的商人，指著自己店鋪的頹垣敗瓦說：“各

位，無論經(jīng)歷過多少次火災(zāi)，我都會在同一地方重建全球

最大的商店?！?/p>

事件發(fā)生超過五十年后，那商店已經(jīng)重建，到現(xiàn)在仍

第一章欲望是成功的起點27

屹立不倒，像一座高聳的紀(jì)念碑，象征稱為熾熱欲望的心

靈力量。馬歇爾·菲爾德（MarshalField）前面也有一條

容易走的路，就像其他商人所做的那樣。當(dāng)前路崎嶇難行，

前景不明，人們通常全身而退，改行一條較易走的路。

記住馬歇爾·菲爾德及其他商人的分野，因為這同樣

區(qū)分了巴恩斯和數(shù)千名在愛迪生公司打工的年輕人，決定

了哪些人會成功，哪些人會失敗。

每個人到了明白金錢作用的年紀(jì)時，都會希望擁有財

富。光是“希望”不會帶來財富，但當(dāng)渴求財富的心境，

變成唯一信念時，再訂出明確的方法與計劃，便會帶來財富。

六個化欲望為黃金的步驟

將財富的欲望轉(zhuǎn)化成對等實際利益，包含六個明確的

步驟：

1.在心中定出所渴求得到的金錢數(shù)目。只說“我希望

有一筆錢”是不夠的，數(shù)目要明確（這背后有一個心理解釋，

后面的章節(jié)會討論到）。

2.要清楚知道自己愿意為達成目標(biāo)付出什么代價（世

上沒有“免費午餐”）。

3.為目標(biāo)定下明確的完成日期。

28思考致富

4.為欲望擬訂確實的計劃，而且立即行動，無論你準(zhǔn)

備好沒有，都要付諸實行。

5.寫下一份清楚、簡潔的聲明，列出想得到的金額、

完成期限、愿意付出的代價，以及積累財富的計劃。

6.大聲朗讀這份聲明，每日兩次，分別在睡前和起床后。

朗讀時，要看見、感受到和相信自己已擁有這筆錢。

跟著上述的六大指示是重要的，尤其是第六個步驟。

你可能會說，在真正做到之前，根本不可能“看見自己已

經(jīng)擁有這筆錢”。“燃燒的欲望”會幫到你。如果你真的

渴求金錢到朝思暮想的地步，你不會對此感到困難。你的

目標(biāo)是要得到錢，只要你加強這方面的決心，那就可以說

服自己會得到它。

有著“金錢意識”的人才可以囤積財富。“金錢意識”

是指充滿金錢欲望的心靈，才可看到自己已經(jīng)擁有財富。

對于那些仍未準(zhǔn)備致富計劃的人，即未學(xué)會運用心靈

原則者，六大步驟會顯得不切實際。對于那些不能識別上

述六個步驟有用的人，如果讓他們知道這是出自安德魯·卡

內(nèi)基（AndrewCarnegie）的手筆的話，可能會有幫助。

卡內(nèi)基最初只是鋼鐵公司的一名普通工人，雖然出身卑微，

但他仍努力實踐這些法則，為自己賺得億萬家財。

第一章欲望是成功的起點29

還有一件事，你知道后可能會有幫助。上述六個步驟，

都經(jīng)過愛迪生驗證。他認(rèn)為它們不但是積累財富的要素，

更是達成任何目標(biāo)的所需步驟。

這些步驟不需要你辛勤工作，也不用你作出犧牲，更

不會要求你變得荒謬或太易信人。你無須受過高等教育，

但要運用以上步驟，須有足夠的想象力。這種想象力，能

令人看見和了解，積累財富不能單靠機會和好運。我們一

定要明白，所有積累到巨大財富的人，賺錢前，一定要先

有夢想、希望、愿望、欲望和計劃。

你也要知道，除非你對金錢產(chǎn)生強烈的欲望，真的相

信自己做得到，否則你永遠(yuǎn)不會獲得大量財富。

“新世界”需要新思維

你也要知道，每位偉大的領(lǐng)袖，由文明伊始到現(xiàn)在，

都是夢想家。今日，基督教是世上最偉大的力量，因為它

的創(chuàng)辦人富有夢想，具有視野和想象力，其理念和精神可

以轉(zhuǎn)化成實物。

如果你想象不到自己可以擁有巨富，它永遠(yuǎn)不會出現(xiàn)

在你的銀行存折上。

美國從未像現(xiàn)在這樣充滿機遇，經(jīng)濟崩潰六年后，秩

30思考致富

序重整，新的競賽又開始，意味著誰能把握機遇，誰就可

以在往后十年里積累到巨富。競賽的規(guī)則已經(jīng)改變，因為

世界變得對突圍而出的人有利。

競逐財富時，我們應(yīng)該知道“新世界”需要新思維、

新處事方法、新領(lǐng)袖、新發(fā)明、新教學(xué)方法、新營銷方法、

新書、新文學(xué)、新電視節(jié)目以及新電影構(gòu)思。在這些求新

求變背后，有一個成功必備的特質(zhì)，就是明確堅定的目標(biāo)，

知道自己要什么，以及擁有熾熱的欲望。

經(jīng)濟衰退標(biāo)志著一個時代的終結(jié)，一個時代的開始。

新世界需要實際的夢想家，坐言起行，實現(xiàn)夢想，而他們

通常也是成就文明的一分子。

渴望積累財富的人應(yīng)該記得，世上真正的領(lǐng)袖是在機

會出現(xiàn)前，已將狀態(tài)未明、尚未成型的力量善加利用控制，

并且將這些力量（或意念沖動）轉(zhuǎn)化成摩天大樓、城市、工廠、

機場、汽車，以及一些令生活更美好的設(shè)備。

計劃獲取財富時，不要讓任何人影響你以至放棄夢想。

要在新世界成功，一定要捕捉到過去偉大先鋒者的精神，

了解成就文明的價值、建設(shè)國家的精神——這是你和我的

機會，使我們充分發(fā)展和展示出才能。

我們不要忘記，哥倫布的夢想是發(fā)現(xiàn)新的世界，他以

第一章欲望是成功的起點31

余生作賭注，希望證明另一個世界的存在，結(jié)果，他真的

發(fā)現(xiàn)了新大陸。

哥白尼（Copernicus），那位偉大的天文學(xué)家，夢想

展現(xiàn)不同的世界，當(dāng)他堅持的真理最終被確認(rèn)，再沒有人

認(rèn)為這是不可能的。世人還奉若神明，又一次證明“成功

并不需要道歉，不許可任何借口”（Successrequiresno

apologies,failurepermitsnoalibis）。

如果你希望做的事是對的，而你又相信，去吧！實現(xiàn)

你的夢想，當(dāng)你遇到一時挫折，不要介意別人的話?；蛘?，

他們不知道每次失敗都懷著同等分量的成功種子。

亨利·福特（HenryFord）既窮困又沒有學(xué)歷，他夢

想“不用馬拉的馬車”，在缺乏有利的機會下，他利用僅

有的工具實現(xiàn)目標(biāo)，事實證明他的夢想造福世人。他比任

何人更能發(fā)揮輪子的功能，因為他從不懼怕失敗。

愛迪生夢想一個用電發(fā)動的燈泡，有意念就付諸實行，

經(jīng)過萬次的失敗，仍堅持要實現(xiàn)夢想，直至夢想成真。實

際的夢想家絕不放棄理想！

惠蘭（Whelan）夢想開設(shè)雪茄連鎖店，坐言起行，現(xiàn)

在聯(lián)合煙草店（UnitedCigarStores）的分店遍布美國各地。

林肯總統(tǒng)（Lincoln）夢想解放黑奴，確實地干起來，

32思考致富

終于排除萬難，達到目標(biāo)。

萊特兄弟（Wrightbrothers）夢想發(fā)明一架可翱翔天

際的機器?，F(xiàn)在，世人都可以見到他們夢想的鐵證。

馬可尼（Marconi）夢想找出利用太空中無形力量的方

法。世上每一架收音機、電視機都可以證明，他的夢想有

多成功。也許，你會有興趣知道，當(dāng)馬可尼宣布已發(fā)現(xiàn)如

何在空中傳達信息，而不需依靠任何電纜或正式通信方式，

他的“朋友們”曾叫人逮捕他，送他進精神病醫(yī)院。比起他，

近代夢想家的處境好多了。

這個世界充滿發(fā)明家神話，只要有新構(gòu)思，一定有回報。

如何令夢想飛行

渴求是夢想家飛翔的起點，目標(biāo)不夠堅定、懶惰和缺

乏野心的人，是不會有夢想的。

記著，有成就的人總是出師不利，在快要達到目標(biāo)時，

總經(jīng)歷心力交瘁。成功者的人生轉(zhuǎn)折點，總跟危機同時出現(xiàn)，

在危機中，往往可認(rèn)識另一個“自我”。

約翰·班揚（JohnBunyan）因為宗教觀點遭拘捕

入獄，飽受酷刑，因而寫下《天路歷程》（Pilgrim’s

Progress）一書，成為英國文學(xué)中最具影響力的書之一。

第一章欲望是成功的起點33

歐·亨利（O.Henry）遭逢巨變，在俄亥俄州哥倫布

市身陷囹圄之后，才發(fā)現(xiàn)腦里的天才基因。不幸的遭遇，

被迫認(rèn)識“另一個我”，加上運用想象力，他成了偉大的

作家，而不是監(jiān)獄里的可憐蟲。不可思議和變化是生命的

元素，有時候，在受難中，人會被激發(fā)出腦內(nèi)的潛能，結(jié)

合想象力，創(chuàng)造有用的意念和構(gòu)思。

查爾斯·狄更斯（CharlesDickens）的第一份工作是

在鞋蠟罐上貼標(biāo)簽，悲劇般的初戀在他心靈留下不可磨滅

的烙印，令他成為世上真正偉大的作家。那段悲劇先激發(fā)

他寫下《大衛(wèi)·科波菲爾》（DavidCopperfield），之后

他又寫了一系列的作品，那些作品給狄更斯的讀者，帶來

一個更豐富、更美好的世界。

海倫·凱勒（HelenKeller）出生不久就變得又聾又啞，

雖然遭遇至大不幸，她的名字和故事還是被記在歷史上的

一頁。她的一生就是“除非你甘心接受失敗，否則你絕

不會被擊倒”（Nooneeverisdefeateduntildefeathas

beenacceptedasareality.）的活證。

羅伯特·彭斯（RobertBurns）原本是個不識字的鄉(xiāng)

下人，家境清貧，長大后成了酒鬼。但世界卻因為有了他

而變得更美好。彭斯通過詩句抒發(fā)熱情洋溢的思維，令心

34思考致富

靈上的荊棘消失，開滿玫瑰。

布克·華盛頓（BookerT.Washington）出身奴隸，

因種族和膚色吃虧。作為夢想家，無論任何時間，任何情況，

他都抱著堅忍、開放的態(tài)度，為自己的種族贏得良好的聲譽。

貝多芬是聾子，米爾頓（Milton）是瞎子，但他們卻

留名青史，因為他們有夢想，而且把夢想轉(zhuǎn)化為條理分

明的思想。

到下一章之前，燃起你內(nèi)心的希望之火、信心、勇氣

和堅忍。如果你有這種心理狀態(tài)，以及懂得以上的原則，

當(dāng)你準(zhǔn)備就緒，所要的東西就會出現(xiàn)在面前。

祈愿一件事，和做好準(zhǔn)備接受它是有分別的。相信自

己會達到目標(biāo)，才算是準(zhǔn)備就緒。心理上必須是“深信不疑”，

而不是單單希望、祈愿某事會發(fā)生。開放心靈是信念的必

備元素。僵化的思維不會啟發(fā)信心、勇氣和信念。

記著，定下崇高的理想，追求富足和成功，其實不比

接受不幸和貧困艱難。

欲望戰(zhàn)勝老天爺

到了這章的高潮，我希望介紹一位我認(rèn)識的人中，最

特殊的一位。初見他時，他出生才幾分鐘。他一出生就沒

第一章欲望是成功的起點35

有耳朵，醫(yī)生在被迫表示看法時承認(rèn)，這孩子很可能終身

聾啞。

我質(zhì)疑醫(yī)生的看法，我有權(quán)這樣做，因為我是孩子的

父親。但我也下定決心，暗地里在心中表達意見。我認(rèn)為

兒子一定能聽會說。上天給我一個沒有耳朵的兒子，但上

天不能判定我接受苦難的現(xiàn)實。

在我心目中，我知道兒子一定可以聽和講。有什么辦

法？我相信一定有辦法，我知道，我一定會找到辦法。我

想起埃默森（Emerson）的名言：“宇宙萬物運行之道，

在于教導(dǎo)人類信心。人們只需順從，每個人都會得到指引，

通過謙虛傾聽，我們會聽到正確信息。”（Thewhole

courseofthingsgoestoteachusfaith.Weneedonly

obey.Thereisguidanceforeachofus,andbylowly

listening,weshallheartherightword.）

正確信息？那就是欲望。我渴望兒子不要成為聾啞人

士，這個欲望超越一切，而且從沒有一秒退縮。很多年前，

我這樣寫過：“限制只會來自內(nèi)心設(shè)的藩籬?！钡谝淮危?/p>

我懷疑這句話是否是真的。睡在身邊的是一個剛出生、沒

有耳朵的孩子，就算他能夠聽和講，看上去也肯定怪相。

我能做什么？我要想辦法將這熾烈欲望移植到孩子的

36思考致富

心靈，那欲望就是找出方法，找出不經(jīng)耳朵就可把聲音傳

到他腦袋的途徑。

我雖然有這些想法，但我沒有告訴任何人。每天我都

向自己重復(fù)承諾，我兒不是個聾啞人士。

當(dāng)他再長大一點時，開始注意周遭事物，我們發(fā)現(xiàn)他

竟有一點點聽力。到小孩子開始學(xué)說話的年紀(jì)，他沒有

嘗試說話，但我們從他的行為動作看出，他對某一種聲

音會稍微有點反應(yīng)。這是我想知道的！我相信如果他可

以聽得到，哪怕是很細(xì)微的聲音，終會發(fā)展出聽力。后來，

發(fā)生了一件事，為我?guī)硐Ｍ?，它的發(fā)生完全出乎我的

意料。

留聲機的契機

我們買了一部留聲機，當(dāng)兒子第一次聽到音樂，便十

分著迷，并據(jù)為己有。他對某幾張唱片特別著迷，有一次，

不斷回放同一張唱片兩小時，他站在留聲機前面，用牙齒

咬著機身邊緣。數(shù)年后，我們才了解他這自我形成的習(xí)慣

的意義，因為那時我們還未聽過“骨骼傳導(dǎo)聲音”(bone

conduction)的理論。

他使用留聲機不久，我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我的嘴唇貼著他的耳

第一章欲望是成功的起點37

后乳突骨說話時，他可以清楚聽到我說的話。

有了這個重大發(fā)現(xiàn)，我立即將“想說”“想聽”的欲

望灌輸給他。兒子喜歡在睡前聽故事，于是，我創(chuàng)造一些

床邊故事，激發(fā)他自恃心、想象力，以及能聽會說、做正

常人的熱切欲望。

每次講故事，我總會加強具有新鮮感、富戲劇色彩

的元素，給他灌輸一個觀念，這就是不幸并非完全負(fù)面，

可以是一項無價的資產(chǎn)。雖然我檢視過的道理都清楚指

出，每一種不幸都會帶來同等利益的種子，但我必須承

認(rèn)，我當(dāng)時一點也不知道，這不幸如何化為資產(chǎn)。但是，

我仍然繼續(xù)“床邊故事”的訓(xùn)練，希望他會找到方法，

將殘障轉(zhuǎn)化為正能量。

道理上，缺少耳朵不會有好處，但我的信念支持欲望，

將道理放在一邊，激發(fā)我勇往直前。

當(dāng)我分析這過去經(jīng)驗時，我看出兒子對我的信心，是

令人驚嘆的結(jié)局的關(guān)鍵。他對我的話深信不疑，我給他灌

輸一個觀念，就是他擁有比哥哥有優(yōu)勢的地方，這個優(yōu)點

在很多地方反映出來。例如學(xué)校老師因他沒有耳朵，對他

特別關(guān)心和仁慈。事實也是如此。我也給他灌輸另一個觀念，

就是當(dāng)他長大到可以賣報紙時（那時哥哥已是報童），他

38思考致富

會比哥哥有優(yōu)勢，因為人們看到一個小報童雖然沒有耳朵，

但卻聰敏、勤力，定會多付錢給他作鼓勵。

第一次勝利

他快七歲時，出現(xiàn)了第一個例證，證明我們給他的心

靈輔導(dǎo)方法有成果。幾個月來，他不斷懇求媽媽允許他賣

報紙，但他媽媽不肯答應(yīng)，怕兒子在耳聾影響下，單獨外

出時發(fā)生意外。

最后，他靠自己的雙手爭取到機會。某日的下午，家

里只有他和傭人，他乘機從廚房的窗戶爬出去，跳到地上，

獨自出發(fā)。他向隔壁的鞋匠借了六分錢，作為買報紙的本錢，

賣掉后，將賺得的錢再投資，反復(fù)買賣，直到天黑。結(jié)賬后，

還掉借來的六分錢后，凈賺四十二分。當(dāng)晚，我們回到家，

他已上床睡覺，緊緊握著賺到的錢。

他媽媽扳開他的手，拿出銅板，哭起來。為兒子的第

一次勝利而哭，真是不恰當(dāng)。我的反應(yīng)剛好相反，我由衷

大笑，因為我知道，我在兒子心中種下的自信已經(jīng)開花結(jié)果。

在他首次的歷險中，媽媽看到的是一個耳聾的小孩，

冒生命危險跑出街賺錢，但我看到的卻是一個勇敢、進取、

自信的小商人，對自己的能力信心百倍，因為他憑開創(chuàng)精

第一章欲望是成功的起點39

神做生意而成功了。交易令我很高興，因為我知道他已證

實有足智多謀的特質(zhì)，而這種性格會伴隨他一生。

后來發(fā)生的事證明了這一點。當(dāng)他的哥哥想要得到中

意的東西時，會賴在地上哭鬧，當(dāng)“小聾子”想要得到心

愛之物時，會想辦法賺錢，然后按計劃，將想要的東西買

下來。

真的，我的兩個兒子教給我一個道理，除非畏懼障礙，

或滿嘴借口，否則人必然可以將殘障轉(zhuǎn)化為踏腳石，達成

心中目標(biāo)。

在聽不到老師聲音的情況下（除非他們在近距離大聲

說話），這個耳聾的小孩讀完小學(xué)、中學(xué)和大學(xué)。他沒有

在聾啞學(xué)校讀書，我們不讓他學(xué)手語，特地要他過正常生活，

跟正常的孩子交往。雖然經(jīng)常跟學(xué)校的官員爭辯，但我們

堅持這個決定。

他念中學(xué)的時候，試過戴電子助聽器，但沒有用。

助聽器帶來“新世界”

念大學(xué)的最后一個星期，發(fā)生了一件事，成為他人

生的轉(zhuǎn)折點。機緣巧合下，他得到另一個電子助聽器的

試用版?；谝酝?jīng)驗，對這試用版反應(yīng)冷淡。后來，

40思考致富

他拿起助聽器，裝好電池，隨意戴上，奇跡突然降臨，

他竟然聽到聲音，夢想真的成真，第一次聽到聲音，而

且和正常人一樣清楚。

這個助聽器帶來的“新世界”令他狂喜不已，他立即

致電媽媽，以清楚聽到她的聲音。第一次，他能夠在課上

清楚聽見教授的聲音，不用請人大聲說話，輕松地和人交

談。真的，他擁有一個新世界。我們拒絕接受自然的錯誤，

通過堅持實現(xiàn)欲望，影響自然改變錯誤。

欲望開始收到成效，但還沒到完全勝利的地步。這孩

子仍要找出明確、實際的方法，將殘障轉(zhuǎn)化為同等的資產(chǎn)。

當(dāng)時兒子還沒體會到事情背后的意義，只是興奮地陶

醉在“新世界”里：聲音所帶來的快樂。他給助聽器的制

造商寫了封信，熱切地訴說他的經(jīng)驗。信里的特質(zhì)令制造

商邀請他到紐約見面。到達后，他被帶領(lǐng)參觀工廠，他和

總工程師交談，告訴他新世界的沖擊時，一個預(yù)感、一個

意念，或者說一個靈感——隨你怎么說——突然在他腦海

閃過。

這股意念沖動，將他的苦難轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)，注定給他報

以雙重利益、金錢，以及日后數(shù)千人的幸福。

第一章欲望是成功的起點41

化不幸為正能量

他想到，如果將自己“新世界”的故事，告訴數(shù)百萬

未用助聽器的人，對他們會有很大幫助。于是，他決定向

聽力有問題的人提供服務(wù)，并以此為終身職業(yè)。

他花了一個月做深入研究，其間分析助聽器工廠的營

銷制度，并想出和世界各地聽力患者溝通的方法和渠道，

以便分享他所發(fā)現(xiàn)的“新世界”。做完這個工作后，他以

研究發(fā)現(xiàn)為基礎(chǔ)，著手一個為期兩年的計劃。為這家公司

簡報完計劃后，立即獲得聘用，實現(xiàn)抱負(fù)。

開始上班時，他沒有想過，命運要他為過千名聾人帶

來希望和實際解脫，那些聾人如果得不到他的幫助，可能

會一輩子又聾又啞。

不久之后，兒子邀請我出席一個由他公司舉辦，教聾

啞者聽和講的課堂。我從沒聽說過有這種教育，于是一口

答應(yīng)，我有點懷疑，希望時間不會完全白費。看完示范之后，

我的眼界大開，他們所教的，正是二十年前，我用來救我

兒子脫離聾啞行列的法則。

我深信，如果我和太太沒有刻意強化兒子的心理，我

的兒子布理亞將一生又聾又啞。替他接生的醫(yī)生暗地里告

42思考致富

訴我，這孩子將永遠(yuǎn)不能夠聽和說。不久前，著名聽力專

家歐文·沃里斯給布理亞做詳細(xì)檢查，當(dāng)他知道布理亞現(xiàn)

在能聽會說，感到大吃一驚。他說檢查顯示，理論上我兒

是完全聽不到聲音的，雖然Ｘ光照片顯示他頭骨上耳朵的

位置沒有缺口，但這名少年竟然能聽到聲音。

當(dāng)我在他心中深植想聽、想說，想跟正常人一樣生活

的欲望，那股沖勁帶來奇異的影響，促使上天為他筑起一

座橋，讓他打破心靈和外邊世界的孤寂和隔膜，一個令醫(yī)

學(xué)界專家都無法解釋的奇跡出現(xiàn)。

真的，熾熱的欲望轉(zhuǎn)化為實際的東西，當(dāng)中的經(jīng)歷必