涂料公司目標(biāo)市場戰(zhàn)略分析

演講人涂料公司目標(biāo)市場戰(zhàn)略分析01.02.03.04.目錄目標(biāo)市場選擇市場進(jìn)入策略市場競爭策略市場風(fēng)險(xiǎn)管理1目標(biāo)市場選擇市場細(xì)分心理細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者心理特征、購買動(dòng)機(jī)等因素進(jìn)行細(xì)分04行業(yè)細(xì)分：根據(jù)行業(yè)類型、規(guī)模等因素進(jìn)行細(xì)分03人口細(xì)分：根據(jù)年齡、性別、收入等因素進(jìn)行細(xì)分02地理細(xì)分：根據(jù)地理位置、氣候條件等因素進(jìn)行細(xì)分01目標(biāo)市場定位市場細(xì)分：根據(jù)客戶需求、產(chǎn)品特點(diǎn)等因素進(jìn)行市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇：選擇具有潛力、符合公司戰(zhàn)略和市場定位的市場市場定位：確定公司在目標(biāo)市場中的地位和形象市場策略：制定針對(duì)目標(biāo)市場的營銷策略和推廣計(jì)劃01030204市場潛力評(píng)估競爭狀況：分析目標(biāo)市場的競爭程度和競爭對(duì)手的實(shí)力市場規(guī)模：分析目標(biāo)市場的規(guī)模和增長潛力市場需求：分析目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)和變化趨勢市場準(zhǔn)入：分析目標(biāo)市場的準(zhǔn)入門檻和政策法規(guī)要求2市場進(jìn)入策略產(chǎn)品定位確定目標(biāo)市場：分析市場需求，確定目標(biāo)客戶群體01確定產(chǎn)品特點(diǎn)：分析產(chǎn)品特點(diǎn)，確定產(chǎn)品優(yōu)勢02確定價(jià)格策略：分析競爭對(duì)手價(jià)格，確定產(chǎn)品價(jià)格03確定銷售渠道：分析銷售渠道，確定銷售方式04價(jià)格策略成本加成定價(jià)法：根據(jù)成本加上一定比例的利潤來定價(jià)1目標(biāo)利潤定價(jià)法：根據(jù)目標(biāo)利潤來定價(jià)2競爭導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)競爭對(duì)手的定價(jià)來定價(jià)3需求導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)市場需求來定價(jià)4渠道策略電商平臺(tái)：利用電商平臺(tái)進(jìn)行線上銷售，擴(kuò)大銷售范圍經(jīng)銷商渠道：選擇合適的經(jīng)銷商，建立長期合作關(guān)系直銷渠道：直接面向終端客戶，減少中間環(huán)節(jié)品牌專賣店：建立品牌專賣店，提高品牌形象和知名度3市場競爭策略競爭對(duì)手分析01競爭對(duì)手類型：直接競爭對(duì)手、間接競爭對(duì)手、潛在競爭對(duì)手02競爭對(duì)手優(yōu)勢：技術(shù)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、品牌、服務(wù)等03競爭對(duì)手劣勢：技術(shù)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、品牌、服務(wù)等04競爭對(duì)手市場策略：價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略等競爭優(yōu)勢分析產(chǎn)品質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量高，性能穩(wěn)定，滿足市場需求1技術(shù)創(chuàng)新：不斷研發(fā)新技術(shù)，提高產(chǎn)品競爭力2品牌影響力：品牌知名度高，市場認(rèn)可度高3售后服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶滿意度4市場推廣策略廣告宣傳：通過電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行廣告宣傳，提高品牌知名度01促銷活動(dòng)：舉辦促銷活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品、優(yōu)惠券等，吸引消費(fèi)者購買02合作伙伴：與相關(guān)企業(yè)、經(jīng)銷商、代理商等建立合作關(guān)系，擴(kuò)大銷售渠道03口碑營銷：通過消費(fèi)者口碑傳播，提高品牌美譽(yù)度和忠誠度044市場風(fēng)險(xiǎn)管理市場風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別市場環(huán)境變化：政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等環(huán)境的變化1供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)：原材料、生產(chǎn)、物流、銷售等環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)3市場需求變化：消費(fèi)者需求、競爭對(duì)手、市場趨勢等變化2法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等風(fēng)險(xiǎn)4風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略03加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)，提高員工風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力02制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃，