張啟垣與大染坊

張啟垣與大染坊

東元生的成長是在相對貧困中不斷成長的。這是紡織產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)代模式，成為一個成功的典范。小作坊大企業(yè)2003年,一部名為《大染坊》的電視劇將當(dāng)年張啟垣開埠設(shè)廠的故事搬上了熒屏。劇中的陳六子在現(xiàn)實中的原型就是張啟垣。一部大劇再次勾起人們對張啟垣和東元盛的記憶。100多年前,為了躲避兵亂,一個叫張啟垣的山東漢子攜家?guī)Э?挑著兩口鐵鍋來到了濟(jì)南城。那時的濟(jì)南,剛剛開埠不久,客商云集,百業(yè)待興。張啟垣從一個只有六七個工人的小作坊開始做起,一手創(chuàng)辦了日后成為山東最大的大染坊東元盛。19世紀(jì)末,因家境貧寒,13歲的張啟垣獨自來到了周村。舉目無親的他在一個大雪天的夜晚昏倒在當(dāng)?shù)匾粦羰杖思业拈T口。在被石姓人家救醒后,張啟垣就成了石家的一個小伙計,白天干雜活,晚上就替東家算賬。石姓人家在當(dāng)?shù)厥且粋€大戶,涉足印染等多個行業(yè),不久之后,張啟垣就作為石家的代表出任一家多方出資的名為“東源盛”染坊的經(jīng)理人,而這也成了張家日后涉足印染業(yè)的開始。1898年,東源盛出現(xiàn)股東不和的局面,此時已微有積蓄的張啟垣與史懋增、史懋冉各出資將東源盛接過來,成為新的三大股東。張啟垣正式將“東源盛”更名為“東元盛”,這就是后來全國聞名的東元盛的雛形。東元盛所在的周村絲綢尤為盛行,當(dāng)時周村的絲綢很出名,需求很大,早期的東元盛就接下了很多染絲綢的生意,賺了一點錢。在周村的東元盛讓張啟垣賺取了第一桶金。膠濟(jì)和津浦鐵路通車后,濟(jì)南成為交通樞紐,商業(yè)日趨繁盛。周村許多行莊,紛紛遷往濟(jì)南,一時各幫客商云集濟(jì)南?！艾F(xiàn)代化”打通產(chǎn)業(yè)鏈1917年,東元盛在濟(jì)南的工人已增加到了10名左右,由原來的染絲綢轉(zhuǎn)為以加工染布為主。一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)后,從歐洲進(jìn)口的貨物減少,尤其是顏料,因為是德國貨,價格猛漲。張啟垣注意到濟(jì)南的老百姓常穿一種叫“萊蕪染”的深藍(lán)布,但濟(jì)南染坊沒有“萊蕪染”,這種布用土靛染,一般染坊不好掌握,而且不受進(jìn)口染料價格影響。張啟垣作出決定:增染萊蕪染。結(jié)果銷路很好。當(dāng)時東元盛經(jīng)營的萊蕪染,特點是不易褪色,而且染過的布比別的光滑,很受歡迎。這種技術(shù)也讓東元盛在商業(yè)漸趨繁榮、染坊林立的濟(jì)南得以立足。由于掌握“萊蕪染”技術(shù)的工人很少,而且薪酬要比一般印染工人高很多,能請得起這種工人的染坊不多,但東元盛掌門人張啟垣卻敏感地嗅出了“萊蕪染”的市場。在高薪聘請了部分掌握“萊蕪染”技術(shù)的工人后,東元盛的“萊蕪染”在當(dāng)時一炮打響,1917年底就獲利1萬吊左右。從1918年開始,東元盛開始了發(fā)展的黃金時期,各種機械設(shè)備的添置,讓東元盛染布的產(chǎn)能和質(zhì)量大幅提升,從而快速占領(lǐng)了市場。1918年,張啟垣深感當(dāng)時的染布在紡織產(chǎn)業(yè)鏈中只占去中間利潤薄弱的一環(huán),而大部分利潤集中在織布環(huán)節(jié),而且染坊的規(guī)模受到上游織布供應(yīng)的制約。為了擴大東元盛的經(jīng)營規(guī)模,張啟垣又添置了織布機,原本只經(jīng)營染布業(yè)務(wù)的東元盛開始涉足織布。在60多臺織布機每天的轟鳴聲中,東元盛掌握了充足的布料來源,如同現(xiàn)代企業(yè)的跑馬圈地一樣,東元盛再一次擴張。1933年,東元盛在當(dāng)時的濟(jì)南北園邊家莊一次購地30畝建新廠,將生產(chǎn)車間全部搬遷至新廠區(qū)。同年,東元盛再次派人前往日本采購燒毛機、精煉罐、洗水機、絲光機、卷板機,鐵工廠還自制添加了烘干機等設(shè)備。這些設(shè)備使得東元盛基本上實現(xiàn)了現(xiàn)代化,原來全部人工操作的染布流程都由機器代替。染布的速度也由一天幾十匹提高到了上千匹。從手工操作到機器大生產(chǎn),張啟垣完成了從手工業(yè)者到資本家的外在轉(zhuǎn)變,東元盛已經(jīng)是一個典型的現(xiàn)代企業(yè)了。品牌制勝的王道從東元盛創(chuàng)立之日起,就一直注重品牌效應(yīng),這也是東元盛染布風(fēng)行全國的王道。張啟垣之子張東木1918年,剛到濟(jì)南不久的東元盛就擁有了自己的品牌,并以此在同行的激烈競爭中占得先機。東元盛加工染織的“白猿牌”佛青深藍(lán)布、“群英會牌”和“登臺拜將牌”的各種色布非常暢銷,除行銷山東全省外,還銷往徐州、明光、亳州、開封和鄭州等地。品牌加速了以質(zhì)量取勝的東元盛優(yōu)良口碑的傳播。依靠多個品牌染布的銷售,1924年,東元盛盈余6000元,1925年又增長了50%,達(dá)到了盈余9000元,1926年,東元盛盈利額突破1萬元。1933年,爆發(fā)于美國的世界性經(jīng)濟(jì)危機也波及到了中國,東元盛在這場危機中也遭遇到了市場的急速萎縮,但東元盛在這段時間依靠良好的信譽和擁有的知名品牌,繼續(xù)獲得了當(dāng)時銀行界的支持,得以闖過難關(guān)?？谷諔?zhàn)爭爆發(fā)以后,作為濟(jì)南標(biāo)桿性企業(yè)的東元盛也在這場浩劫中,受到了日本侵略者的威脅與壓迫。東元盛創(chuàng)始人張啟垣始終堅持不與日本人合作,在日本的經(jīng)濟(jì)侵略政策中,東元盛遭受到了巨大的損失。創(chuàng)新生存法則在后來的解放戰(zhàn)爭和建國后,東元盛又重新發(fā)展起來,1954年4月25日,東元盛召開職工大會,成為濟(jì)南市第一家公私合營的企業(yè)。當(dāng)時,東元盛傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“名駒青”、“雙魚藍(lán)”仍是暢銷貨,并獲得全國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號。此后生產(chǎn)的“航天牌”大花嗶嘰、大花貢呢,都是暢銷不衰的優(yōu)質(zhì)品。1966年,東元盛成了國營企業(yè),改名為“濟(jì)南第二印染廠”,亦有不少老人依然慣稱“東元盛”。張啟垣開創(chuàng)的東元盛,今天幾乎成為有劃痕的老膠片了,然而他所創(chuàng)立的產(chǎn)業(yè)鏈模式,對今天的加工制造型企業(yè)來說,依然值得借鑒。小作坊要做大,必須突破傳統(tǒng)思維,就像如今的中小企業(yè)一樣。情緣、地緣、血緣雖好,可是不能給你帶來創(chuàng)造性,所以張氏家族舉家搬遷來到濟(jì)南開拓了事業(yè)。就是因為見到“萊蕪染”這種創(chuàng)新的技法,才激發(fā)了現(xiàn)代化規(guī)模生產(chǎn)的動力。同樣,品牌制勝的運作體系,提升了東元盛的產(chǎn)品價值,得以走出家門,行銷全國。對于今天的富