怎樣撰寫商業(yè)計劃書課件

如何撰寫商業(yè)計劃書隋繼周

PMP、PRINCE2、P3O、ITIL中智慧聚首席講師suijizhou@126.com1隋繼周講師介紹隋繼周高級工程師北京市特聘評標專家PMP，PRINCE2，ITIL國際資質信息系統(tǒng)項目管理師信息系統(tǒng)集成高級項目經(jīng)理中智慧聚國際教育公司首席講師國家外國專家局特聘PMP

?講師英國APMG集團授權PRINCE2

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講師英國APMG集團授權P3O?

講師項目管理者聯(lián)盟特聘項目管理講師華為大學特聘項目管理講師十年以上的項目管理實戰(zhàn)經(jīng)驗2隋繼周講師授權及專家資質高級工程師3隋繼周專家聘書講師授權證書講師授課目錄4隋繼周PMP全系列培訓PRINCE2全系列培訓認證P3O全系列培訓認證ITIL全系列培訓認證項目管理內訓課銷售項目管理課程近期講師授課案例5隋繼周什么是商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書的主要編寫格式撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題6隋繼周主要內容概念：商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料目的：是為了獲得投資者的投資7隋繼周一、什么是商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書——作 者——創(chuàng)業(yè)者讀 者——投資人核心內容——你把錢投到我這個項目上肯定賺錢8隋繼周一、什么是商業(yè)計劃書投資人想了解什么？１、干什么？（產品、服務）

２、怎么干？（生產工藝及過程）３、消費者群

４、競爭對手（市場分析）

５、經(jīng)營團隊６、股本結構（有形資產、無形資產、股東背景）７、營銷安排

８、財務分析（利潤點、風險、投資回收期）9隋繼周一、什么是商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書摘要公司概述公司的研究與開發(fā)產品或者服務管理團隊市場與競爭分析生產經(jīng)營計劃財務分析和融資需要風險因素風險投資的退出方式10隋繼周二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式（一）商業(yè)計劃書摘要11隋繼周二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式商業(yè)計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計

劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內容：1、公司概述3、產品或服務5、行業(yè)及市場7、融資說明9、風險因素2、研究與開發(fā)4、管理團隊和管理組織情況6、營銷策略8、財務計劃與分析10、退出機制（二）公司概述12隋繼周二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司

的納稅情況（三）公司的研究與開發(fā)13隋繼周二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設備4、研發(fā)的產品的技術先進性及發(fā)展趨勢（四）產品或者服務14隋繼周二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產品或服務創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容：1、產品的名稱、特征及性能用途2、產品的開發(fā)過程3、產品處于生命周期的哪一段4、產品的市場前景和競爭力如何5、產品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本（五）管理團隊15隋繼周二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式在風險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構成等情況

都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神（六）市場與競爭分析16隋繼周二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式目標市場：主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份

額和利潤。同時估計你的產品，真正具有的潛力。風險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。（六）市場與競爭分析17隋繼周二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式目標市場的闡述，應解決以下問題1、你的細分市場是什么？2、你的目標顧客群是什么？3、你的5年生產計劃、收入和利潤多少？4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？5、你的營銷策略是什么？（六）市場與競爭分析18隋繼周二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式行業(yè)分析，應該回答以下問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（六）市場與競爭分析19隋繼周二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手？2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、我們的策略是什么？5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？7、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？（六）市場與競爭分析20隋繼周二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式市場營銷，這是風險投資家十分關心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題：1、營銷機構和營銷隊伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設3、廣告策略和促銷策略4、價格策略5、市場滲透于開拓計劃6、市場營銷中意外情況的應急對策（七）生產經(jīng)營計劃21隋繼周二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式生產經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產品的生產制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一

部分要了解生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。內容要詳細，細節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據(jù)，也是風險創(chuàng)業(yè)者所占股權的一個重要組成部分。（七）生產經(jīng)營計劃22隋繼周二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式生產經(jīng)營計劃主要包括以下內容：1、新產品的生產經(jīng)營計劃2、公司現(xiàn)有的生產技術能力3、品質控制和質量改進能力4、現(xiàn)有的生產設備或者將要購置的生產設備5、現(xiàn)有的生產工藝流程6、生產產品的經(jīng)濟分析及生產過程（八）財務分析和融資需求23隋繼周二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內容：1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書（八）財務分析和融資需求24隋繼周二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式2、投資計劃：

預計的風險投資數(shù)額

風險企業(yè)未來的籌資資本結構如何安排

獲取風險投資的抵押、擔保條件

投資收益和再投資的安排

風險投資者投資后雙方股權的比例安排

投資資金的收支安排及財務報告編制

投資者介入公司經(jīng)營管理的程度（八）財務分析和融資需求25隋繼周二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式3、融資需求資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。（九）風險因素26隋繼周二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險（十）投資者退出方式27隋繼周二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式股票上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投

資股權回購：依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施

股權利潤分紅計劃應向投資者說明三、撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題自身定位調查研究理清思路寫好摘要可以找人代寫28隋繼周三、撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題１、自身定位▲

階段定位——▲

市場定位——▲特色定位——種子期

成長期擴張期國外

國內

區(qū)域核心優(yōu)勢主要劣勢29隋繼周三、撰寫商業(yè)計劃書應注意的幾個問題30隋繼周2、調查研究重點——▲競爭對手工藝、成本、營銷狀況▲消費者群現(xiàn)行的結構、心理、未來的趨勢▲