金號(hào)毛巾廣告策劃

金號(hào)毛巾廣告策劃（與淘寶網(wǎng)合作的策劃）科目：班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：目錄關(guān)于金號(hào)毛巾網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告策劃 1第一部分市場(chǎng)分析 1一．營(yíng)銷環(huán)境分析 1二．消費(fèi)者分析 3三．金號(hào)毛巾分析 5第二部分廣告策略 8一．廣告的目標(biāo) 8二．目標(biāo)市場(chǎng)策略 8三．戰(zhàn)略分析………………9第三部分廣告計(jì)劃 10一．廣告的訴求重點(diǎn) 10二.廣告發(fā)布計(jì)劃 10三.廣告費(fèi)用預(yù)算 11金號(hào)毛巾網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì) 12前言 12策劃構(gòu)思 12媒介選擇 12廣告調(diào)查與評(píng)估 13金號(hào)毛巾調(diào)查方案設(shè)計(jì) 14調(diào)查主題………………………14調(diào)查目的 14調(diào)查內(nèi)容 14調(diào)查對(duì)象 14調(diào)查方法 14提交報(bào)告方式…………………14金號(hào)毛巾調(diào)查問(wèn)卷總結(jié) 15一、問(wèn)卷發(fā)放與收回 15二、數(shù)據(jù)分析 15三、調(diào)查結(jié)論 18附錄1：……………20關(guān)于金號(hào)毛巾網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告策劃第一部分市場(chǎng)分析營(yíng)銷環(huán)境分析1.金號(hào)毛巾在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)環(huán)境中的宏觀制約因素（1）來(lái)自其他紡織企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)紡織市場(chǎng)的全面開(kāi)放。以潔麗雅、孚日為首的紡織巨頭帶著雄厚的資本、豐富的經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)秀的人才進(jìn)軍中國(guó)紡織市場(chǎng)，在中國(guó)紡織業(yè)國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)了70％的市場(chǎng)份額，給元老紡織企業(yè)帶來(lái)了重大的壓力，近幾年又紛紛將觸角伸向國(guó)外市場(chǎng)，通過(guò)合資、并購(gòu)快速發(fā)展國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)，為盡快搶占中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作好充分準(zhǔn)備。（2）紡織專營(yíng)毛巾作為日常生活必需品，不可能將它與高檔產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，因此在定位時(shí)應(yīng)把它定為家庭用品、大眾產(chǎn)品。隨著我國(guó)紡織技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)的紡織行業(yè)發(fā)展空間還很大，目前又出現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)，如網(wǎng)絡(luò)交易等，都需要龐大且精細(xì)的織業(yè)體系來(lái)完成，它們給毛巾產(chǎn)品帶來(lái)了空前的繁忙，增加了新的契機(jī)。2.金號(hào)毛巾在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的微觀制約因素（1）直營(yíng)利弊端"直營(yíng)"與此前的承包已經(jīng)有所區(qū)別。所有直銷店都由金號(hào)總部統(tǒng)一管理，總部控制了貨源與客服，也就等于控制了產(chǎn)品的真?zhèn)?。金?hào)總部客服統(tǒng)一對(duì)直銷店進(jìn)行客戶分配，也保證了客戶的留存及對(duì)公司的忠誠(chéng)度。這種模式受資金的影響很大，在直營(yíng)模式下，只能用盈利的資金來(lái)建立新的公司，金號(hào)從來(lái)不借貸，建立新點(diǎn)的資金均來(lái)于盈利公司。其次，直營(yíng)模式下，所有網(wǎng)點(diǎn)的管理理念都為總公司統(tǒng)一策劃，一旦總公司方面有半點(diǎn)戰(zhàn)略性失誤，很可能造成全盤皆輸?shù)膽K局。（2）在電網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)市場(chǎng)占有率不足網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物逐漸進(jìn)入人們的工作生活，金號(hào)毛巾企業(yè)應(yīng)加快與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的源頭企業(yè)大型電子商務(wù)網(wǎng)展開(kāi)臺(tái)作，加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)客戶的爭(zhēng)奪。3.中國(guó)紡織市場(chǎng)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)概況（1）市場(chǎng)規(guī)模吸水性、柔軟度、款式多是紡織市場(chǎng)的保持高速增長(zhǎng)的重要因素之一。“網(wǎng)購(gòu)”交易額的不斷攀升與交易次數(shù)的日趨增加給紡織業(yè)也提供了可持續(xù)地發(fā)展空間。據(jù)CNNIC2008年6月統(tǒng)計(jì)結(jié)果，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人數(shù)總規(guī)模為4641萬(wàn)人。2009年中國(guó)將超越美國(guó)成為世界上網(wǎng)民最多的國(guó)家。（2）未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)我國(guó)紡織技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)的紡織行業(yè)發(fā)展空間還很大，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)了企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)與供應(yīng)商、企業(yè)與消費(fèi)者、企業(yè)與政府部門的聯(lián)系與溝通、相互協(xié)調(diào)、相互合作。消費(fèi)者不僅可以直接在網(wǎng)上獲取有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)信息、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物，而且還可以對(duì)產(chǎn)品的不滿進(jìn)行評(píng)析。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為新世紀(jì)國(guó)內(nèi)外購(gòu)物平臺(tái)發(fā)展的大趨勢(shì)。（3）市場(chǎng)構(gòu)成及特性差異化定位戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分和差異化定位是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中最核心的部分，對(duì)企業(yè)的成敗關(guān)系重大，因?yàn)槠髽I(yè)在資源有限的情況下只能有選擇地去經(jīng)營(yíng)。對(duì)于元老級(jí)紡織業(yè)而言，仍然要做好傲強(qiáng)自己的圭打產(chǎn)品和強(qiáng)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng).金號(hào)可根據(jù)客戶對(duì)各項(xiàng)服務(wù)的關(guān)注發(fā)和企業(yè)本身的條件設(shè)計(jì)出適合的主打產(chǎn)品來(lái)不斷增加市場(chǎng)份額。二．消費(fèi)者分析1.消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)（1）現(xiàn)有消費(fèi)時(shí)尚“網(wǎng)購(gòu)”逐漸成為消費(fèi)者特別是年輕“一族”(“70后、80后、90后”)日常購(gòu)物的主流方式，預(yù)計(jì)“網(wǎng)購(gòu)”將給紡織業(yè)提供25000件至30000萬(wàn)件的市場(chǎng)空間。（2）在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)選擇毛巾的特性吸水性、柔軟度、款式多是毛巾市場(chǎng)的保持高速增長(zhǎng)的重要因素之一。““網(wǎng)購(gòu)”交易額的不斷攀升與交易次數(shù)的日趨增加給紡織業(yè)也提供了可持續(xù)地發(fā)展空間。2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析（1）現(xiàn)有消費(fèi)者的構(gòu)成現(xiàn)有客戶類型分為項(xiàng)目客戶、VIP客戶、中端客戶、普通客戶、流動(dòng)客戶。（2）消費(fèi)行為和態(tài)度項(xiàng)目客戶貢獻(xiàn)度在10萬(wàn)元以上，可能需要提供非標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程與產(chǎn)品解決方案。VIP客戶客戶貢獻(xiàn)度在1-10萬(wàn)元在增值服務(wù)的基礎(chǔ)上能夠提供專享服務(wù)。中端客戶客戶月貢獻(xiàn)度在2000-1萬(wàn)元，在標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的基礎(chǔ)上能過(guò)提供專享服務(wù)。普通客戶客戶月貢獻(xiàn)度在300-2000萬(wàn)元，提供便捷的服務(wù)基礎(chǔ)上，能夠提供質(zhì)量穩(wěn)定的服務(wù)。流動(dòng)客戶客戶性質(zhì)小且散，月貢獻(xiàn)度在300元以下，能夠提供便捷的服務(wù)3.潛在消費(fèi)者分析（1）所屬特性電子商務(wù)逐漸進(jìn)入人們的工作生活，電子商務(wù)購(gòu)物日漸進(jìn)入人們的生活并成為必不可少的一部分。3.2購(gòu)買行為家居作為人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵罚W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)可以減少人們的時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)可以給人們提供更多的需求和樣式，所以人們急需家居在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的需求。4消費(fèi)者分析總結(jié)（1）客戶生命周期分析在客戶生命周期的不同階段，客戶的行為特征不同、驅(qū)動(dòng)企業(yè)對(duì)客戶關(guān)系發(fā)展的因素不同、對(duì)客戶知識(shí)的需求也不同，因此根據(jù)理想的客戶生命周期模式，及金號(hào)的現(xiàn)有的客服管理內(nèi)容，我們對(duì)客戶生命周期各階段應(yīng)有的企業(yè)行為采取知識(shí)挖掘進(jìn)行差異化管理?？蛻臬@取：做一定的針對(duì)性宣傳，如通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)布產(chǎn)品信息或者不定期的在各地舉辦公司發(fā)布會(huì)和討論會(huì)。其次，通過(guò)各種渠道（網(wǎng)絡(luò)、人脈、老客戶）搜集客戶信息進(jìn)行，從企業(yè)地理因素，企業(yè)盈利能力、企業(yè)員工素質(zhì)、企業(yè)文化等都個(gè)角度對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分類、聚類或協(xié)同過(guò)濾，幫助企業(yè)篩選出有價(jià)值的潛在客戶?？蛻艏せ睿焊鶕?jù)客戶留下的大量信息，包括住址、電話號(hào)碼、身份證號(hào)、銀行賬號(hào)等基本信息，個(gè)體或團(tuán)體、產(chǎn)品使用者或市場(chǎng)中介等客戶類型信息，年齡、收入、興趣、文化背景、組織性質(zhì)、組織規(guī)模、組織購(gòu)買力等客戶屬性信息，使之成為為客戶激活的初始條件，利用數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和知識(shí)挖掘?qū)@些客戶信息進(jìn)行有效的整理、保存和更新?？蛻絷P(guān)系管理：此階段的管理不僅是金號(hào)公司最重要的客戶管理階段，同時(shí)也是我們這個(gè)項(xiàng)目的重點(diǎn)。這個(gè)階段，公司需要正確處理與客戶，公司員工，供應(yīng)商的關(guān)系，通過(guò)績(jī)效考核，新業(yè)務(wù)的推出，信息系統(tǒng)的優(yōu)化等提高公司運(yùn)營(yíng)績(jī)效，降低公司運(yùn)營(yíng)成本，從而提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。客戶保持：考慮到開(kāi)發(fā)新客戶的高額成本，進(jìn)行客戶保持是金號(hào)公司最具有性價(jià)比的選擇?？蛻舯３值哪繕?biāo)是保留住有價(jià)值的客戶。根據(jù)客戶的歷史紀(jì)錄評(píng)估每一位客戶的流失風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)現(xiàn)容易導(dǎo)致客戶流失的突發(fā)事件，然后采取相應(yīng)的措施如持續(xù)保持與老客戶的有效地、具有一定頻率的溝通；及時(shí)地對(duì)客戶反饋的信息進(jìn)行處理解決。客戶贏回：客戶流失后，并不意味著企業(yè)完全失去了他們，客戶贏回的目標(biāo)就是設(shè)法拉回有價(jià)值的客戶。客戶贏回的手段通常包括提供激勵(lì)、產(chǎn)品和價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)等。知識(shí)挖掘能夠幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)客戶流失的原因，進(jìn)而調(diào)用知識(shí)庫(kù)中的知識(shí)。采取有針對(duì)性的手段實(shí)施客戶贏回策略。三．金號(hào)毛巾分析1.金號(hào)毛巾特征分析（1）產(chǎn)品質(zhì)量金號(hào)毛巾將品牌定位于品質(zhì)，主張以赤子之心，只就黃金品質(zhì)，金號(hào)一直將毛巾品質(zhì)的提升作為企業(yè)的生命進(jìn)行維護(hù)。企業(yè)將自己的利潤(rùn)大量用在生產(chǎn)設(shè)備的更新?lián)Q代上，擁有全國(guó)最好的機(jī)器設(shè)備，這樣保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)，從而擺脫了低端市場(chǎng)的低品質(zhì)、低價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，始終引領(lǐng)毛巾行業(yè)向高端市場(chǎng)挺進(jìn)。（2）SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1.品種多、樣式全2.手感柔軟、毛卷蓬松、吸水性好3.染色均使用無(wú)毒、無(wú)污染的高檔染料染色，色牢度好，耐洗滌4.已經(jīng)形成一定的品牌優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：1.仍然會(huì)受到很多關(guān)于毛巾質(zhì)量的投訴2.品牌定位不明確3.業(yè)務(wù)范圍比較狹窄4.在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)占有率低機(jī)遇：知名品牌公司較少人們對(duì)生活的質(zhì)量要求越來(lái)越高紡織市場(chǎng)的前景廣闊3.金號(hào)速遞品牌形象分析（1）品牌形象，廣告形象從以上方面金號(hào)毛巾的品牌定位是比較合理的，廣告是對(duì)企業(yè)或企業(yè)產(chǎn)品的品牌定位訴求的宣傳，它可以突出品牌定位的差異性，突出品牌名稱的標(biāo)識(shí)，使消費(fèi)者不斷感覺(jué)到品牌的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)建立品牌個(gè)性主張使品牌形象化來(lái)強(qiáng)化品牌定位。盡管它有自己的特點(diǎn)，但廣告應(yīng)與品牌定位訴求相一致，品牌定位為企業(yè)的品牌發(fā)展指明方向，廣告作為一種品牌宣傳方式也應(yīng)服從也必須服從于品牌定位。（2）消費(fèi)者對(duì)其形象的認(rèn)知作為一家主要經(jīng)營(yíng)紡織業(yè)務(wù)的紡織企業(yè)，為廣大客戶提供舒適、安全、經(jīng)濟(jì)、優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)。4.產(chǎn)品定位分析品牌定位要考慮企業(yè)的資源條件，要使企業(yè)資源獲得優(yōu)化利用，既不資源的閑置或浪費(fèi)，也不要因缺乏而陷入心有余力不足的窘境。金號(hào)毛巾將品牌定位于品質(zhì)，主張以赤子之心，只就黃金品質(zhì)，金號(hào)一直將毛巾品質(zhì)的提升作為企業(yè)的生命進(jìn)行維護(hù)。企業(yè)將自己的利潤(rùn)大量用在生產(chǎn)設(shè)備的更新?lián)Q代上，擁有全國(guó)最好的機(jī)器設(shè)備，這樣保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)，從而擺脫了低端市場(chǎng)的低品質(zhì)、低價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，始終引領(lǐng)毛巾行業(yè)向高端市場(chǎng)挺進(jìn)。（1）預(yù)期定位在當(dāng)前，要通過(guò)提供差異化的服務(wù)來(lái)贏得新的市場(chǎng)，就要進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，對(duì)于毛巾，大多為女性使用，所以我們將新產(chǎn)品定位為款式多、樣式多，并在原有的基礎(chǔ)上提高產(chǎn)品的質(zhì)量。（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的定位認(rèn)知作為一家主要經(jīng)營(yíng)紡織業(yè)務(wù)的元老級(jí)紡織企業(yè)，為廣大客戶提供舒適、安全、經(jīng)濟(jì)、優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)。高質(zhì)量高保證的產(chǎn)品定位。（3）定位的預(yù)期效果高質(zhì)量高質(zhì)保首選金號(hào)，舒適首選金號(hào)，樣式好看首選金號(hào)，溫馨親情愛(ài)情友情首選金號(hào)。5.產(chǎn)品分析總結(jié)（1）特性金號(hào)毛巾系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)純棉織造，接觸肌膚感覺(jué)自然舒適。手感柔軟，毛圈蓬松，吸水性好。染色均使用無(wú)毒、無(wú)污染的高檔染料染色，色牢度好，耐洗滌。顯著優(yōu)點(diǎn)是品種多樣式全，尤其是去年跟史努比，米菲兩大國(guó)內(nèi)外深受大家喜歡的卡通形象品牌獨(dú)家簽約，更是在這一領(lǐng)域得到了取得了大的跨步。（2）客戶生命周期客戶獲取——客戶激活——客戶關(guān)系管理——客戶贏回第二部分廣告策略廣告的目標(biāo)擴(kuò)大金號(hào)毛巾市場(chǎng)占有率二．目標(biāo)市場(chǎng)策略1.金號(hào)市場(chǎng)細(xì)分（1）細(xì)分為男性市場(chǎng)、女性市場(chǎng)和嬰幼兒市場(chǎng)男性市場(chǎng)：主要抓住男性的心態(tài)，將毛巾進(jìn)行分類：A．16~23歲男性區(qū)域主要以毛巾的樣式和吸水性為主。B．24歲以上男性區(qū)域主要以毛巾的顏色和吸水性為主。女性市場(chǎng)：主要抓住女性的心態(tài)，將毛巾進(jìn)行分類：A.16~23歲女性區(qū)域主要以毛巾的樣式和顏色為主。B．24~45歲女性區(qū)域主要以毛巾的樣式和舒適度為主。C．46歲以上的女性區(qū)域主要以毛巾的舒適和吸水性為主。嬰幼兒市場(chǎng)：主要針對(duì)嬰幼兒皮膚，將毛巾進(jìn)行分類：A.1~6歲兒童區(qū)域主要以毛巾的顏色、舒適度、吸水性為主。B．7~15歲兒童區(qū)域主要以毛巾的顏色、舒適度為主。增值服務(wù)：可以針對(duì)消費(fèi)者對(duì)金號(hào)毛巾的購(gòu)買量，對(duì)其皮膚的特性贈(zèng)送相應(yīng)的小禮品。購(gòu)買市場(chǎng)的信譽(yù)度：不會(huì)有詐騙網(wǎng)店的存在，所有的直銷店都由金號(hào)總部進(jìn)行分配，產(chǎn)品均為本公司產(chǎn)品，無(wú)參假。售后服務(wù)：設(shè)有專業(yè)的售后平臺(tái)，如有對(duì)其產(chǎn)品的不滿意，盡管與售后平臺(tái)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行聯(lián)系，將會(huì)對(duì)不滿顧客進(jìn)行賠償與安慰。戰(zhàn)略分析目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)金號(hào)毛巾的促銷策略運(yùn)用在國(guó)內(nèi)物流企業(yè)中首屈一指。手段多樣、形式多變的促銷策略為金號(hào)吸引大量的潛在客戶，也為老客戶隨時(shí)關(guān)注金號(hào)動(dòng)態(tài)提供方便。金號(hào)毛巾的促銷策略不僅僅是為了宣傳產(chǎn)品，提高企業(yè)的知名度，更重要的是為了給客戶提供獲取物流服務(wù)的便利性，以及方便與客戶溝通，并通過(guò)互動(dòng)、溝通等方式，把客戶和企業(yè)雙方的利益無(wú)形地整合在一起。1.傳統(tǒng)營(yíng)銷策略金號(hào)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行品牌定位和產(chǎn)品及服務(wù)特色宣傳，讓新老客戶及時(shí)快捷地了解到企業(yè)動(dòng)態(tài)，以及新的產(chǎn)品及服務(wù)的研發(fā)情況和特色；通過(guò)增加限量版款式毛巾對(duì)品牌及企業(yè)文化進(jìn)行推廣。（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略在Internet飛速發(fā)展的今天，基于電子商務(wù)的物流企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷策略研究時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略十分重要。國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)中，金號(hào)毛巾的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)疑最為出色。①金號(hào)毛巾建立有完善的官網(wǎng)，并在百度、谷歌、新浪、搜狐、網(wǎng)易、有道等多家搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站推廣；②金號(hào)毛巾在淘寶、當(dāng)當(dāng)?shù)入娮由虅?wù)網(wǎng)站對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)特色進(jìn)行廣告宣傳；③金號(hào)毛巾與多家需要快遞服務(wù)的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，共同宣傳，增強(qiáng)企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。第三部分廣告計(jì)劃一．廣告訴求重點(diǎn)1.廣告訴求策略針對(duì)金號(hào)毛巾的樣式和種類。1.1廣告訴求對(duì)象以網(wǎng)絡(luò)用戶為主。1.2廣告訴求重點(diǎn)突出金號(hào)毛巾“款式多、樣式全”的特點(diǎn)。1.3訴求方法策略通過(guò)理性訴求方式重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)金號(hào)毛巾的款式。2.廣告創(chuàng)意策略網(wǎng)絡(luò)廣告：主要定在周六、周日，在網(wǎng)頁(yè)顯眼的地方刊登一張廣告，廣告的主要內(nèi)容是：7條款式不一樣的毛巾，每天用一條。用這樣的廣告體現(xiàn)金號(hào)毛巾“款式多、樣式全”的主題內(nèi)容。促銷戰(zhàn)略：網(wǎng)絡(luò)廣告后續(xù)優(yōu)惠：所有用戶可以直接通過(guò)點(diǎn)擊廣告的鏈接到達(dá)注冊(cè)金號(hào)毛巾網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的會(huì)員，就能在有效期內(nèi)購(gòu)買金號(hào)毛巾時(shí)獲得小禮品一份。二.廣告發(fā)布計(jì)劃發(fā)布媒體：網(wǎng)絡(luò)：登錄者多、覆蓋面寬，用戶穩(wěn)定，傳遞靈活迅速，新聞性、可讀性、知識(shí)性、動(dòng)態(tài)行、指導(dǎo)性和紀(jì)錄性“六性”顯著，動(dòng)態(tài)影像便于觀看與記憶，可以多次傳播信息等。準(zhǔn)確可信度高；網(wǎng)絡(luò)的發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對(duì)象明確，選擇性較強(qiáng)。發(fā)布排期表：2012/6/6-2012/8/6，主要定在周六、周日的白天。通過(guò)調(diào)查結(jié)果，確認(rèn)刊登的具體天數(shù)、報(bào)紙、版面等。三.廣告費(fèi)用預(yù)算報(bào)紙廣告費(fèi)用預(yù)算：36600×18=658800金號(hào)毛巾網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣告設(shè)計(jì)前言:山東金號(hào)織業(yè)有限公司作為一家主要防止、印染、后整理深加工于一體的企業(yè)，為廣大客戶提供舒適、安全、經(jīng)濟(jì)、優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)。我們小組通過(guò)分析金號(hào)織業(yè)的運(yùn)作過(guò)程中存在的問(wèn)題，從當(dāng)前毛巾現(xiàn)狀分析，金號(hào)毛巾優(yōu)劣勢(shì)以及目前的機(jī)遇和威脅這幾剛面提出廣告策劃方案，從而達(dá)到提高金號(hào)毛巾在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的占有率。廣告區(qū)域和對(duì)象：以網(wǎng)絡(luò)用戶為主。策劃構(gòu)思：發(fā)布媒體：網(wǎng)絡(luò)：登錄者多、覆蓋面寬，用戶穩(wěn)定，傳遞靈活迅速，新聞性、可讀性、知識(shí)性、動(dòng)態(tài)行、指導(dǎo)性和紀(jì)錄性“六性”顯著，動(dòng)態(tài)影像便于觀看與記憶，可以多次傳播信息等。準(zhǔn)確可信度高；網(wǎng)絡(luò)的發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對(duì)象明確，選擇性較強(qiáng)。發(fā)布排期表：2012/6/6-2012/8/6，主要定在周六、周日的白天。通過(guò)調(diào)查結(jié)果，確認(rèn)刊登的具體天數(shù)、報(bào)紙、版面等。媒介選擇:網(wǎng)絡(luò)廣告：主要定在周六、周日，在網(wǎng)頁(yè)顯眼的地方刊登一張廣告，廣告的主要內(nèi)容是：7條款式不一樣的毛巾，每天用一條。用這樣的廣告體現(xiàn)金號(hào)毛巾“款式多、樣式全”的主題內(nèi)容。廣告調(diào)查與評(píng)估：為了讓金號(hào)毛巾“款式多、樣式全”的特性深入人心、提高金號(hào)毛巾市場(chǎng)占有率，我們經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳。經(jīng)由我們?yōu)榱苏{(diào)查這次金號(hào)毛巾“款式多、樣式全”的宣傳效果，對(duì)這一系列活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，我們可以做問(wèn)卷調(diào)查并針對(duì)各種廣告可能出現(xiàn)的效果進(jìn)行了詢問(wèn)。金號(hào)毛巾調(diào)查方案計(jì)劃（與淘寶網(wǎng)合作的策劃）調(diào)查主題：確定在網(wǎng)絡(luò)上銷售是否可行調(diào)查目的：擴(kuò)大金號(hào)毛巾市場(chǎng)占有率調(diào)查內(nèi)容：1.網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣、網(wǎng)購(gòu)時(shí)間、地點(diǎn)、頻率、訴求等2.購(gòu)物板塊和頻道3.對(duì)網(wǎng)購(gòu)時(shí)候毛巾的需求4.比較被調(diào)查者對(duì)金號(hào)毛巾的認(rèn)知度5.網(wǎng)購(gòu)人群調(diào)查對(duì)象：大眾人群調(diào)查方法：網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查提交報(bào)告方式：報(bào)告書金號(hào)毛巾調(diào)查問(wèn)卷總結(jié)（與淘寶網(wǎng)合作的策劃）問(wèn)卷發(fā)放與回收抽樣方案：抽樣單位：網(wǎng)絡(luò)隨即抽取發(fā)放樣本規(guī)模：100人按照性別和不同年齡來(lái)抽樣。發(fā)放完收回。數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品認(rèn)知情況：受調(diào)查用戶對(duì)金號(hào)毛巾的了解程度：您知道金號(hào)毛巾嗎?使用過(guò)嗎?A知道用過(guò)B知道沒(méi)用過(guò)C不知道也沒(méi)用過(guò)小結(jié)：50%的女性知道并用過(guò)金號(hào)毛斤，10%的男性知道并用過(guò)金號(hào)毛巾。2.2%的女性不知道也沒(méi)用過(guò)金號(hào)毛巾，10.8%的男性不知道也沒(méi)用過(guò)金號(hào)毛巾。23%的女性知道沒(méi)用過(guò)金號(hào)毛巾，4%的男性知道沒(méi)用過(guò)金號(hào)毛巾。所以，我們應(yīng)該提高產(chǎn)品的知名度，并在公眾經(jīng)常上網(wǎng)的頻道播出廣告。尤其針對(duì)女性頻道，可以在網(wǎng)頁(yè)上打出優(yōu)惠活動(dòng)的廣告。受調(diào)查用戶一般網(wǎng)購(gòu)的時(shí)間：您通常會(huì)在哪一時(shí)間段進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)瀏覽網(wǎng)頁(yè)呢?A6：00-12：00B13：00-18：00C18：00-22：00D22：00-6：00小結(jié)：6:00-12：00，30.6%的女性在上網(wǎng)，2.8%的男性在上網(wǎng)。13：00-18:00，23.3%的女性在上網(wǎng)，13%的男性在上網(wǎng)。18：00-22:00，2.3%的女性在上網(wǎng)，27%的男性在上網(wǎng)。22：00-6:00，0.3%的女性在上網(wǎng)，0.7%的男性在上網(wǎng)。大多女性上網(wǎng)的時(shí)間都在6:00-18:00，所以，我們可以針對(duì)女性經(jīng)常上網(wǎng)的時(shí)間段來(lái)打出廣告和優(yōu)惠活動(dòng)，并在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的問(wèn)卷調(diào)查，提高女性對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知度。受調(diào)查用戶經(jīng)常去的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)：您經(jīng)常去哪些網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)?(可多選)A淘寶網(wǎng)B好樂(lè)買C京東商城D拍拍網(wǎng)E其他小結(jié)：52.6%的女性和20.4%的男性在淘寶網(wǎng)購(gòu)物。1.4%的女性和0.3%的男性在淘寶網(wǎng)購(gòu)物。16.5%的女性和2.7%的男性在淘寶網(wǎng)購(gòu)物。0%的女性和1.7%的男性在淘寶網(wǎng)購(gòu)物。2.8%的女性和2.6%的男性在淘寶網(wǎng)購(gòu)物。通過(guò)這個(gè)問(wèn)題，我們可以確定淘寶網(wǎng)為我們的合作伙伴。受調(diào)查用戶一般在網(wǎng)上購(gòu)買的產(chǎn)品：您一般在網(wǎng)上購(gòu)買哪些產(chǎn)品?A.服裝服飾B.箱包配件C.家居美食D,數(shù)碼產(chǎn)品E.美容護(hù)膚F其他小結(jié)：23.2%的女性和17.6%的男性在網(wǎng)上購(gòu)買服裝服飾。16.5%的女性和0.8%的男性在網(wǎng)上購(gòu)買箱包配件。18%的女性和2.8%的男性在網(wǎng)上購(gòu)買家居美食。0.7%的女性和4%的男性在網(wǎng)上購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品。3.6%的女性和0.3%的男性在網(wǎng)上購(gòu)買美容護(hù)膚。0.6%的女性和12.5%的男性在網(wǎng)上購(gòu)買其他物品。通過(guò)這個(gè)問(wèn)題，我們可以看出家居美食還是有很大的發(fā)展?jié)摿Γ覀兛梢源_定將產(chǎn)品投放到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。調(diào)查結(jié)論：1.淘寶網(wǎng)作為潛在的合作伙伴。2.比起毛巾的吸水性和柔軟度，更應(yīng)該注重毛巾的樣式。3.在不同時(shí)間根據(jù)女性上網(wǎng)時(shí)間的習(xí)慣進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)。4.在不同板塊根據(jù)男性用戶和女性用戶的消費(fèi)頻道做廣告。5.調(diào)高網(wǎng)購(gòu)售前售后的服務(wù)質(zhì)量，制定顧客反饋平臺(tái)。6.在家居美食的頻道設(shè)置產(chǎn)品的廣告。附錄1金號(hào)毛巾市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷（與淘寶網(wǎng)合作的策劃）尊敬的先生/女士:您好!感謝您在百忙之中抽空填寫這份調(diào)查問(wèn)卷,此次調(diào)查旨在了解您對(duì)金號(hào)毛巾網(wǎng)絡(luò)合作伙伴的基本要求以及今后的宣傳工作提供參考意見(jiàn).本問(wèn)卷采用匿名形式,請(qǐng)您根據(jù)自己的實(shí)際情況如實(shí)填寫,謝謝您的配合。（請(qǐng)?jiān)诜夏膶?shí)際情況的選項(xiàng)打“√”）1.你的性別？（）A男B女2.如果金浩毛巾舉辦有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)你會(huì)參加嗎？A會(huì)B不會(huì)3.您會(huì)選擇什么時(shí)間來(lái)參加此次活動(dòng)？A法定節(jié)假日B其他時(shí)間4.您會(huì)選擇什么地點(diǎn)參加此次活動(dòng)？A廣場(chǎng)B商業(yè)區(qū)C其他5.您會(huì)選擇什么樣的報(bào)名方式參加此次活動(dòng)？A網(wǎng)絡(luò)B現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名C其他6.您希望此次活動(dòng)應(yīng)增加什么項(xiàng)目？A場(chǎng)外互動(dòng)B表演環(huán)節(jié)C其他7.您希望活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有什么樣的嘉賓？A當(dāng)紅歌手B影視演員C其他8.您希望此次活動(dòng)有什么樣的禮品？A學(xué)習(xí)用品B購(gòu)物卷C其他9.您經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)嗎?A幾乎所有物品都在網(wǎng)上購(gòu)買B較多,一周兩到三次C偶爾,一個(gè)月三到四次10.您經(jīng)常去哪些網(wǎng)絡(luò)購(gòu)