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第頁共頁營銷籌劃方案(七篇)營銷籌劃方案篇一我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡(luò)營銷之前,必須對目前根本現(xiàn)狀有一個清醒的認(rèn)識,這是我們工作的前提。1、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,主要表達(dá)在:〔1〕公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品?!?〕潛在用戶主要為技術(shù)人員,其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高?!?〕產(chǎn)品銷售范圍廣,國內(nèi)市場乃至國際市?!?〕同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期,較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)?!?〕本公司員工計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好程度。另外,開展網(wǎng)絡(luò)客戶效勞也有相當(dāng)優(yōu)勢,理由:〔1〕客戶效勞對公司至關(guān)重要,但效勞地域廣,任務(wù)重,本錢高?!?〕客戶效勞屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì),如充分溝通可遠(yuǎn)間隔完成。2、目前可能存在的缺乏:〔1〕對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低。未進(jìn)展深化系統(tǒng)的研究,其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)開展可能帶來的影響還缺乏評估?!?〕尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路,沒有專業(yè)部門或?qū)B毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體施行?!?〕雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所缺乏,尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用?!?〕現(xiàn)有的網(wǎng)站管理形式尚不完善,難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。如:網(wǎng)站維護(hù)、更新方式,isp提供的效勞等等?!?〕現(xiàn)行的網(wǎng)上反應(yīng)信息管理是否高效應(yīng)重新評估3、結(jié)論:1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性,有著良好的開展前景,運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來重大奉獻(xiàn),存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用程度雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行,但領(lǐng)先程度有限,網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段,還未正式起步。保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目的,改良缺乏,制定措施,快速推進(jìn)。1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素:我們應(yīng)該確立怎樣的開展戰(zhàn)略,以什么態(tài)度,以怎樣的方式與速度推進(jìn)其開展,需從以下因素考慮:〔1〕從公司長遠(yuǎn)開展戰(zhàn)略考慮網(wǎng)絡(luò)營銷的采用,是在新的市場條件下發(fā)生的,說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化,能否適應(yīng)這樣的變化,盡可能迅速地制定對策,運(yùn)用新的思維新的工具開展工作,這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深化影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。社會信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化,這已是公認(rèn)的趨勢,而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用,由于其相對電子商務(wù)而言更易實行,更快見效,所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段,同時也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時代,開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備,其應(yīng)用才能及程度直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的程度。應(yīng)當(dāng)說,網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題,可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng),以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間,對公司有利。本公司是一個技術(shù)型公司,公司核心價值在技術(shù),時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是開展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到,只有有效解決營銷與客戶效勞,公司才可能有更多的精力與資用于技術(shù)開發(fā)。營銷籌劃方案篇二日前我省的牛肉大局部來自于廣西省、山東省,本省肉牛供給量處于較低程度。而廣東近年來,隨著機(jī)械化程度的進(jìn)步,牛的耕田作用越來越小,很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,留在家里的都是老幼婦孺,肉牛養(yǎng)殖勞動量大,一次性投入大,飼喂費(fèi)工費(fèi)時,飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會治安不好,農(nóng)民怕牛喪失、被盜,不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng),不利于環(huán)境的衛(wèi)生,隨著生活程度的進(jìn)步,為了環(huán)境的清潔,很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。20xx年的肉牛價格再創(chuàng)新高,市場上活牛價格高達(dá)28~32元/公斤,育肥牛為34~36元/公斤,牛肉價格為42~46元/公斤。一頭牛育肥3~5個月,純利潤達(dá)1000~1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,假如一年能產(chǎn)一頭犢牛,就能收入1500~1800元?,F(xiàn)省內(nèi)肉牛供給主要來于廣州從化,粵東、粵西等。供給的肉牛只占很少的一局部。省外的以牛肉供給為主,主要原因是活牛長途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長途運(yùn)輸?shù)谋ur本錢也較高。因此省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖本錢最低。農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖工程籌劃方案--籌劃書農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖工程籌劃方案--籌劃書肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險主要是三方面:1、價格風(fēng)險:肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活程度的進(jìn)步,牛肉的價格波動較低,因此價格風(fēng)險也較低。2、疾病風(fēng)險:目前??谔悴?、結(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)展有效的防治,牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一。3、自然災(zāi)害風(fēng)險:水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險系數(shù)不高。廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河市。河到惠州80公里,隔深圳才2個多小時的路程,至廣州也是是一樣。河雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河有充足的土地資料和飼料資。國內(nèi)牛市場上比擬走俏的進(jìn)口肉牛還有:夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優(yōu)點(diǎn),合適規(guī)?;⒐S化養(yǎng)殖;秦川牛,性情溫順、體格高大,前軀興旺,具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn),日增重率、屠宰率等各項生理指標(biāo)均居我國黃牛之首,合適小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng),耐粗飼,易飼養(yǎng),產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,飼料報酬高,遺傳性能穩(wěn)定,是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。立體養(yǎng)殖是最好的養(yǎng)殖方式:種植新型皇竹草===》西門塔爾牛架子牛(牛糞)===》魚、黃鱔、蚯蚓===》鴨新型皇竹草是目前生長最快、營養(yǎng)價值很高的牧草,對牛的口適性好,產(chǎn)量高,能量轉(zhuǎn)化率高,一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛57頭;牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚,養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境,也可增加收入。營銷籌劃方案篇三目錄一、籌劃目的二、行業(yè)背景分析^p〔一〕全國家裝市場和行業(yè)開展現(xiàn)狀〔二〕我國家裝投訴居高不下的主要問題〔三〕全國家裝市場、行業(yè)開展現(xiàn)狀和主要問題總結(jié)〔四〕針對全國家裝市場、行業(yè)開展現(xiàn)狀和主要問題,某某企業(yè)的對策三、廣州裝飾業(yè)分析^p〔一〕廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡析〔二〕廣州裝飾裝修市場的競爭情況〔三〕廣州裝飾市場的消費(fèi)情況〔四〕廣州裝飾業(yè)的前景〔五〕廣州裝飾市場總結(jié)〔六〕針對廣州裝飾市場,某某企業(yè)的對策四、主要競爭對手及其經(jīng)營策略〔一〕競爭對手及其經(jīng)營策略〔二〕競爭對手經(jīng)營策略總結(jié)〔三〕針對廣州裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略,某某企業(yè)的對策五、某某裝飾市場時機(jī)分析^p1、優(yōu)勢2、優(yōu)勢3、時機(jī)4、威脅六、“某某裝飾”品牌營銷推廣策略1、市場定位2、經(jīng)營戰(zhàn)略定位3、某某理念4、營銷策略附錄一:業(yè)務(wù)拓展與媒體投放方案第一局部:業(yè)務(wù)拓展核心策略第二局部:廣告媒介投放方案第三局部:“家裝”銷售中顧客來店目的分析^p及對策附錄二:※※會俱樂部章程第一章總那么第二章名稱、地址、規(guī)模、范圍第三章會員資格第四章會員管理第五章會員權(quán)利與義務(wù)第六章組織構(gòu)造第七章附那么附錄三:畫冊核心文案一、籌劃目的1、短期目的:1〕樹立某某裝飾公司的良好企業(yè)形象;2〕借助外腦策略機(jī)構(gòu)的力量,設(shè)計具個性且科學(xué)可行的經(jīng)營管理形式,使某某裝飾公司從一開業(yè)就高效有序運(yùn)作,贏在起跑線上,躋身廣州市高端裝飾市場;3〕通過新聞媒體及其他宣傳渠道,迅速樹立并進(jìn)步公司在裝飾市場中的知名度和美譽(yù)度,逐步擴(kuò)大市場份額,更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,同時創(chuàng)造顯著的社會效益。2、長期目的:1〕傾力打造“某某裝飾”行銷形式,將“某某裝飾”打造成廣州乃至中國一流的裝飾品牌。2〕實現(xiàn)某某裝飾公司的可持續(xù)開展,逐步做強(qiáng)、做大。營銷籌劃方案篇四開拓市場沒有多大捷徑可走,吃苦是最根本的出路。為什么這樣說,因為準(zhǔn)確的定位、合理的房價、良好的合作信譽(yù)都具備的同時,信息輸出(宣傳促銷)是最關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品,大量投放媒體廣告,即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期,那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。1、旅行社客(1)把價格做杠桿,在旺季追求利潤最大化,在淡季時追求高的出租率,吸引各社團(tuán)隊。(2)穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作,力爭為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客是酒店的生存根本客,在旅行社客市場的開發(fā),主要以價格為杠桿,接待好各社的老總,保證節(jié)日用房,障礙根本不存在問題,而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率,那就必須對計調(diào)部人員進(jìn)展公關(guān)。(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客。(4)推出“年價團(tuán)隊房”(一年一個價)。(5)為擴(kuò)大餐飲消費(fèi),團(tuán)隊要求含早餐、正餐。(6)加強(qiáng)____團(tuán)、韓國團(tuán)、會議等促銷。2、會務(wù)客促銷(1)促銷時間:上半年1至4月下半年10至12月(2)促銷對象:(a)政府各職能部門(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司(3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務(wù)、散客。(4)建全代理制,組織省內(nèi)外會務(wù)客?;I劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的,學(xué)術(shù)研討,培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的會議。3、散客客散客市場客的開發(fā),是我們酒店客房追求的最主要的客市場,要在有限的房數(shù)進(jìn)步總量,散團(tuán)比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場,重點(diǎn)是??谑袌?,其次是島內(nèi)其它縣市,從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點(diǎn)移向島外,廣東、上海和北京等地。1、參加行業(yè)的連鎖效勞網(wǎng),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)絡(luò),穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,大力開發(fā)新客戶,本地市場客戶要逐一登門拜訪。2、針對散客,客房、餐飲捆綁銷售,客戶在酒店住房,可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。3、根據(jù)不同客人的需要,設(shè)計多種套餐(包價),含客房、餐飲。4、大力開展長住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。5、擴(kuò)大司機(jī)拉客量,對出租車司機(jī)的促銷。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法。6、開拓網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷,擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房,(1)增加品種和特色菜,降低價格,進(jìn)步質(zhì)量。(2)舉辦“美食節(jié)”,中西餐培訓(xùn)班。(3)根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)聚宴、長壽宴、婚慶宴等。(4)開展有獎銷售活動,如福壽宴、良緣宴,贈送客房,或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。(5)增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣,增加團(tuán)隊自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。(每天前臺都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號單,以便銷售部和餐飲部聯(lián)絡(luò)。)a、通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈1、外部宣傳和促銷(1)島內(nèi)外新聞媒體的全面合作,除正常的廣告播放和欄目的合作,同時抓住時機(jī)籌劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳,進(jìn)步酒店的知名度和美譽(yù)度。(2)交通工具上的宣傳:如:飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù),海口、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。(3)人員促銷、交易會促銷、信函促銷,通過旅行社宣傳,____,其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng),把客人吸引進(jìn)來。2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)客人進(jìn)店要促成每項消費(fèi),就必須把每項效勞介紹給他們,這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)自走進(jìn)酒店的大廳開場,就能理解酒店的根本設(shè)施情況(制作總體設(shè)施燈箱和圖片),走進(jìn)電梯,又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告,到了客房,除了一些重點(diǎn)介紹的工程外,還有一本圖文并茂的效勞指南,除了各項設(shè)施的介紹圖片,計費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜(含圖片)外,還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等。同時還有酒店位置圖。各項交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。翻開電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒店介紹專題片。3、內(nèi)部消費(fèi)鏈的促成通過內(nèi)部穿插宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人,并制作住房折扣卡贈送等完成內(nèi)部的消費(fèi)鏈的構(gòu)成。通過促銷,把客人引進(jìn)來,留住客人,進(jìn)步回頭率是最關(guān)鍵所在,只有留住客人,讓客人滿意才能進(jìn)步回頭率(當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價格定位的前提下)才能進(jìn)步存量,只有積累,才會有存量的增加,才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外,還有軟件(包括效勞、餐飲出品質(zhì)量、其它營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的效勞),同時還可以采用一些贈送和讓利推行“住房消費(fèi)積分卡”:消費(fèi)到達(dá)一定的金額或住房,享受贈送房,憑此卡享受優(yōu)惠折扣,住房一定數(shù)量后,憑卡可申請vip金、銀卡,贈送娛樂消費(fèi)。通過市場分析^p,除留住客人外,改變客構(gòu)造是進(jìn)步效益的重要手段。首選改變團(tuán)隊構(gòu)造,再是改變團(tuán)散比例。改變團(tuán)隊構(gòu)造,進(jìn)步團(tuán)隊房價。先增加合作旅行社(中小社),不求每社單量,當(dāng)求積少成多(中小社因量相對較小,價格相對較高)第二個進(jìn)步旅行社接團(tuán)檔次,一是進(jìn)步開房客人檔次,減少對客房物品的損耗,增參加住后的潛在消費(fèi)。采用交替更換的方法,到達(dá)進(jìn)步團(tuán)隊房價的目的。改變團(tuán)散比例是指散客市場開拓客穩(wěn)定增加的情況下,降低團(tuán)隊接待量,力爭在一年內(nèi)為能到達(dá)散團(tuán)各占50%,這是除營業(yè)指標(biāo)外的另一個重要指標(biāo),也是酒店后期開展的根本途徑。1、建全團(tuán)、散下單程序、復(fù)查程序,公開旅游、車、票等代理價格,堵塞銷售破綻。2、進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn)、進(jìn)步員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)程度。3、調(diào)配部門層級設(shè)制,定崗定編,降低銷售本錢。4、目的考核,制定內(nèi)外鼓勵機(jī)制,調(diào)動全部員工積極性。營銷籌劃方案篇五此份營銷籌劃的目的為杭州下沙在校大學(xué)生市場,將要進(jìn)展推廣的產(chǎn)品為財通證券“財智版”手機(jī)炒股軟件。浙江杭州下沙高教園區(qū)是目前浙江省最大規(guī)模的高教園區(qū),有15所高校,在校大學(xué)生16萬人。杭州作為國際性城市,經(jīng)濟(jì)金融與世界接軌,在校學(xué)生亦熱衷于各種經(jīng)濟(jì)活動,投資理念較為超前。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),在校杭州下沙高教園區(qū)大學(xué)生的手機(jī)覆蓋率到達(dá)了100%!99%手機(jī)中開通grps業(yè)務(wù),將來參加工作后打算進(jìn)入股票市場的人數(shù)多達(dá)81%。88%同學(xué)們?nèi)缃駥τ谧C券市場非常感興趣。但我們必須成認(rèn)只有少數(shù)的在校大學(xué)生具有炒股經(jīng)濟(jì)實力和投資才能??墒歉鶕?jù)我的調(diào)研發(fā)現(xiàn),目的群體的生活狀態(tài)和特點(diǎn)決定了這是一片未開發(fā)宏大的藍(lán)海市場。第一,此市場具備推廣的財通證券“財智版”手機(jī)炒股軟件一切硬件根底。第二,目的群體擁有較多的課余時間,對于證劵信息較為敏感,具備推廣財通證券“財智版”手機(jī)炒股軟件的軟件根底。第三,各大證券公司沒有真正地進(jìn)入過此市場,目的群體沒有各大證券公司成形的品牌形象。81%的同學(xué)將來向打算進(jìn)入股票市場,因此此市場就是將來的股民市場,擁有宏大的投資潛力,而需要開發(fā)市場投入較小。并且,截至20××年11月末,滬深股票賬戶數(shù)合計為16481.94萬戶,a股賬戶16229.87萬戶,其中有效賬戶為13982.98萬戶。從我國年齡人口構(gòu)成上來說,具有民事行為才能的15-59歲的人口為89742萬人,按每戶4人計算,根本每個家庭都已經(jīng)開過戶,意即市場已飽和,唯一還存在時機(jī)的就是將來社會的中堅如今的在校大學(xué)生。故此本籌劃通過合理的分析^p認(rèn)為,只要堅持以可行性與創(chuàng)造性并行的原那么,從目的群體者出發(fā),制定了一系列符合目的消費(fèi)者需要,可行性強(qiáng)的營銷策略。通過財通證券“財智版”手機(jī)炒股軟件在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生中的推廣,財通證券在此片藍(lán)海市場中率先搶灘登陸,在大學(xué)生也就是將來股民心中樹立起強(qiáng)大的品牌形象,一定能以較少的投入獲得宏大的收入。通過一系列的營銷活動,本籌劃希望到達(dá)以下幾個目的:〔一〕在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生市場中,財通證券“財智版”手機(jī)炒股軟件普及率到達(dá)50%以上。〔二〕在財通證券“財智版”手機(jī)炒股軟件整個推廣期間的下載量到達(dá)80000〔一〕社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析^p:隨著中國的不斷開展和開放,中國人均gdp也在不斷增長。在20xx年大約是29748元。同時隨著中國資本市場的不斷被開發(fā)和完善,股票作為一種高收益的投資途徑越來越引起人們的關(guān)注。根據(jù)中國證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司提供的信息:20××年11月兩市合計日均新開a股賬戶33989戶,日均新開a股賬戶數(shù)較上月略有增加。截至11年11月末,滬深股票賬戶數(shù)合計為16481.94萬戶,a股賬戶16229.87萬戶,其中有效賬戶為13982.98萬戶。隨著股市的開展,眾多中小投資者進(jìn)入資本市場已成為不可無視的現(xiàn)象,他們在信息占有的才能上,與大型券商和基金無法相比。中國挪動通信集團(tuán)公司副總裁劉愛力表示,中國挪動擁有全世界最大的手機(jī)用戶群,可以利用手機(jī)的特性,實現(xiàn)中小投資者的信息對稱,通過建立投資者教育新園地,可以更好、更快地推動證券行業(yè)信息化的開展。中國證監(jiān)會辦公廳副主任王建平認(rèn)為:“我們可以利用該平臺,使之成為投資者教育的載體和風(fēng)險提醒的重要渠道?!?g業(yè)務(wù)的普及,各種加密技術(shù)的開展也將為手機(jī)證券市場帶來開展良機(jī)?!捕承袠I(yè)內(nèi)部環(huán)境分析^p作為一種新型的的方式,手機(jī)證券在一開場就吸引了大量的證券公司。在中國股市整體環(huán)境的帶動下,在運(yùn)營商、證券公司、sp、獨(dú)立效勞提供商、軟件商的共同推動下,手機(jī)證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶規(guī)模得到相當(dāng)?shù)母纳啤?8年手機(jī)炒股用戶有57萬,11年應(yīng)該到達(dá)了1000萬,有人預(yù)測將來兩年內(nèi),國內(nèi)通過客戶端方式手機(jī)炒股的用戶量將以月平均6%的復(fù)合增長率增長。目前各大證券公司根本都擁有自己的手機(jī)行情和交易軟件,同花順,大智慧,金太陽,投資通等等,將來在挪動網(wǎng)絡(luò)的平安和速度得到改善的同時,其業(yè)務(wù)量也將得到相當(dāng)?shù)拈_展的,手機(jī)炒股使用起來也就更方便快捷了。手機(jī)炒股業(yè)務(wù)的開展呈現(xiàn)以下開展趨勢和特點(diǎn):在將來的1—2年內(nèi),手機(jī)炒股用戶數(shù)量將以相對較快速度開展,但是受股市波動影響較大。35歲以下上班族是手機(jī)炒股最大的潛在用戶群體,資費(fèi)方面,手機(jī)炒股用戶流量費(fèi)支出將保持穩(wěn)定,信息費(fèi)支出有望適度降低。獨(dú)立效勞提供商同運(yùn)營商的商業(yè)關(guān)系將更加嚴(yán)密證券交易所與證券公司將在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色。特點(diǎn)如下:一,實時行情:實時行情界面明晰,提供強(qiáng)大的圖表分析^p功能(走勢圖、日/周/月等k線圖),操作簡便,同時提供自選股等個性化管理功能。提供深滬兩市a、b股及基金、債券的實時行情查詢。二,股市資訊:為用戶提供及時、全面、權(quán)威的財經(jīng)資訊、個股點(diǎn)評、大盤分析^p,會聚名家策略、要聞分析^p、熱點(diǎn)透視、潛力股推薦、投資組合等權(quán)威資訊。三,在線交易:通過手機(jī)進(jìn)展深滬兩市各種證券品種的交易、查詢等各項業(yè)務(wù),操作簡便、兼容性強(qiáng)。營銷籌劃方案篇六方式:在試營業(yè)階段,在新設(shè)營業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放軟廣告目的:為營業(yè)部的開張造勢,傳遞公司理念內(nèi)容可為:**證券的介紹、公司文化、理念、歷史沿革等形式:公司領(lǐng)導(dǎo)的訪談、軟文開業(yè)期間的媒體宣傳方式:開業(yè)時在新設(shè)營業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放硬廣告配合軟文目的:宣傳新營業(yè)部,擴(kuò)大營業(yè)部的影響力內(nèi)容:直接和營業(yè)部開業(yè)相關(guān)的內(nèi)容形式:營業(yè)部開業(yè)新聞、開張公告、促銷活動宣傳、招聘啟示等持續(xù)營銷宣傳營業(yè)部開業(yè)后,應(yīng)與當(dāng)?shù)孛襟w合作,推出定期財經(jīng)欄目目的:強(qiáng)化營業(yè)部的營銷推廣,幫助營業(yè)部拓展市場方式:電視臺股評欄目、報刊財經(jīng)資訊等欄目開業(yè)促銷活動:“開戶獎現(xiàn)金,積分換好禮”專項營銷活動【活動目的】:通過推出新的產(chǎn)品銷售渠道,增加有效開戶,拓展市場份額?!净顒訉ο蟆浚籂I業(yè)部員工、經(jīng)紀(jì)人、客戶等均可參與【活動內(nèi)容】:1、對介紹客戶開戶給予獎勵:根據(jù)介紹客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶的數(shù)量給予介紹人現(xiàn)金獎勵,介紹客戶越多給予的獎勵越多;2、對介紹客戶開戶給予積分:每介紹一個客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶,給予介紹人積分,根據(jù)積分可在營業(yè)部兌換不同價值的禮品。3、有效賬戶定義:資金量一萬元以上且在22個交易日內(nèi)交易量5000元以上〕【活動規(guī)那么】:1、介紹一位客戶至我營業(yè)部新開有效賬戶,可獲現(xiàn)金獎勵80元。并可獲積分1分2、介紹新開有效資金賬戶累積滿10戶后,新增有效開戶獎勵上升為90元/戶,所獲積分不變。3、介紹新開有效資金賬戶累積滿20戶后,新增有效開戶獎勵上升為100元/戶,所獲積分不變。4、推薦新開有效資金賬戶累積滿50戶后,新增有效開戶獎勵上升為200元/戶,所獲積分不變。5、新開賬戶交易量每增加到達(dá)10萬元,推薦者可獲獎勵積分1分。6、全年累積積分后可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)將積分兌換為東吳證券相關(guān)資訊產(chǎn)品或?qū)嵨锒Y品,禮品標(biāo)準(zhǔn)待定。積分與鼓勵政策對照表有效開戶需經(jīng)營業(yè)部及客戶雙方確認(rèn),營業(yè)部自然增長客戶不納入活動。本次活動是老客戶推薦新客戶開戶的活動,不屬于經(jīng)紀(jì)行為。營業(yè)部試營業(yè)后應(yīng)積極拓展業(yè)務(wù)渠道,包括與當(dāng)?shù)劂y行,非銀行金融機(jī)構(gòu)的合作,合理利用營業(yè)部資嘗試與其他機(jī)構(gòu)合作開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶及大客戶。營銷籌劃方案篇七衣、食、住、行,是人類生活的四大元素,人們把“衣”放在首位,可見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人們對服裝美的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,隨著人們生活程度的進(jìn)步,對服裝提出了更高的要求?,F(xiàn)如今,服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍,更多的流行元素融入了我們的生活,日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國。我們無錫市愛尚

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