年度大戲方案

第十一屆房地產(chǎn)展示交易會(huì)1.是蓄客期內(nèi)絕佳的集中式蓄客以及放風(fēng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)是自我炒作的最正確舞臺(tái)是試探客戶誠(chéng)意的關(guān)鍵點(diǎn)是元旦的客戶答謝會(huì)&認(rèn)籌的前奏2.九潤(rùn)公館在市場(chǎng)上的形象：高端優(yōu)雅尊貴品質(zhì)感昂貴3.小高層客戶群特征：年輕接受能力新鮮感注重性價(jià)比經(jīng)濟(jì)實(shí)力小戶型4.一成不變的優(yōu)雅路線？NO！！5.因?yàn)椤@是一個(gè)憤怒的季節(jié)??！市場(chǎng)憤怒了！·大環(huán)境不佳，政策打壓，成交量慘淡·客戶觀望氣氛濃重客戶憤怒了！·好房子不多·價(jià)格沒(méi)有降·樓盤活動(dòng)千篇一律開(kāi)發(fā)商、置業(yè)參謀憤怒了！·木有亮點(diǎn)，報(bào)廣怎么做？·木有吸引力，客戶怎么上門？·木有傳播，銷售怎么跟上？6.YES??！所以——我們要終結(jié)憤怒??！于是——憤怒的小鳥(niǎo)來(lái)了！！7.8.最火爆的游戲，有木有?。∽畛绷鞯挠螒?，有木有??！大人小孩都愛(ài)的游戲，有木有??！于是………——有話題——有爆點(diǎn)——有人氣——有吸引力9.Wehave

acrazyidea——在圣誕節(jié)，“憤怒〞引爆房交會(huì)MerryChristmas！

10.憤怒的圣誕節(jié)11.主題解讀：憤怒的小鳥(niǎo)+圣誕節(jié)與圣誕節(jié)結(jié)合，襯托節(jié)日氣氛，增加人氣參加憤怒的小鳥(niǎo)元素，大膽突破，制造與眾不同的記憶點(diǎn)與后續(xù)的“憤怒的元旦〞“憤怒開(kāi)盤〞形成一系列“憤怒〞活動(dòng)這是一個(gè)憤怒的季節(jié)之————憤怒的圣誕節(jié)12.本次房展會(huì)參展的亮點(diǎn)布展的新穎性內(nèi)外活動(dòng)的創(chuàng)新性目的緊扣參展主題引起廣泛關(guān)注利于蓄客銷售13.活動(dòng)亮點(diǎn)一：小鳥(niǎo)來(lái)了展廳內(nèi)專門設(shè)置一個(gè)游戲區(qū)，面積不用太大，將憤怒的小鳥(niǎo)游戲真實(shí)化、夸張化，做一個(gè)巨型彈弓，參與的客戶站在指定的位置彈射目標(biāo)，擊中目標(biāo)就可獲得憤怒小鳥(niǎo)獎(jiǎng)品〔掛件、T恤等〕。備注：在游戲的過(guò)程中，播放憤怒的小鳥(niǎo)游戲音樂(lè)，給人身臨其境的感覺(jué)。14.活動(dòng)亮點(diǎn)二：憤怒的鳥(niǎo)人VS圣誕美人2名憤怒的鳥(niǎo)人，身穿負(fù)責(zé)發(fā)放單頁(yè)，引導(dǎo)客戶至展廳。由2位圣誕美人負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶至看房車，身穿圣誕服裝，手舉引導(dǎo)牌，列隊(duì)前行，吸引觀眾的關(guān)注，可以起到很多好的廣告效果。房展會(huì)期間看房班車隨時(shí)恭候，客戶隨時(shí)都能到工程現(xiàn)場(chǎng)參觀15.活動(dòng)亮點(diǎn)三：圣誕許愿樹(shù)在展廳內(nèi)放1—2棵圣誕樹(shù)作為許愿樹(shù)，客戶可將自己的圣誕愿望或是想說(shuō)的話寫在一張紙片上，然后掛在樹(shù)上評(píng)價(jià)：這樣的活動(dòng)互動(dòng)性比較強(qiáng)，可以讓大量的客戶參與，并且可以給客戶留下比較深刻的印象。假設(shè)不作為活動(dòng)，裝飾性也可突出圣誕節(jié)的氣氛16.活動(dòng)亮點(diǎn)四：精美禮品VS新年購(gòu)房?jī)?yōu)惠驚喜新的一年馬上就要到來(lái)，開(kāi)盤在即，房交會(huì)期間放出風(fēng)聲告知客戶將在元旦舉辦客戶答謝會(huì)+認(rèn)籌會(huì)，意向客戶可獲贈(zèng)精美禮品，而且在元旦這天認(rèn)購(gòu)的客戶可享受特別的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。展會(huì)期間，所有咨詢并完整填寫信息的的意向客戶，可獲贈(zèng)精美臺(tái)歷。17.活動(dòng)亮點(diǎn)五：咖啡體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)蒸煮咖啡豆、現(xiàn)場(chǎng)磨制咖啡，同時(shí)提供一些精致的西點(diǎn)供客戶品嘗。屆時(shí)，咖啡香飄四溢，色香誘人，讓客戶體驗(yàn)高貴優(yōu)雅的生活享受。18.布展建議：照應(yīng)主題——憤怒的圣誕節(jié)參加圣誕元素，襯托節(jié)日熱鬧氣氛適當(dāng)參加憤怒的小鳥(niǎo)元素，制造眼球沖擊效果〔為防止出現(xiàn)侵權(quán)等糾紛，建議在軟裝上進(jìn)行布置〕19.20.工程展示區(qū)洽談區(qū)展位功能分區(qū)示意接待臺(tái)咖啡、西點(diǎn)區(qū)影視展示區(qū)

活動(dòng)體驗(yàn)空間21.展會(huì)整體工作圖解房展會(huì)準(zhǔn)備工作房展會(huì)執(zhí)行房展會(huì)效果分析·布展方案制作并確定·展位布置·物料準(zhǔn)備

·人員安排·樓盤介紹·資料發(fā)放、客戶登記·客戶資料整理·客戶回訪22.展會(huì)工作組構(gòu)架房展會(huì)專項(xiàng)小組籌劃部工程部創(chuàng)意先行，方案先行籌劃部設(shè)計(jì)部工程部布展公司銷售部物料準(zhǔn)備，配合工程部對(duì)活動(dòng)進(jìn)行整體把控媒體廣告、展會(huì)物料設(shè)計(jì)工作展會(huì)整體把控、監(jiān)督。禮品采購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)人員分工安排展會(huì)布展方案設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)接待工作，客戶信息整理23.展會(huì)準(zhǔn)備工作時(shí)間表

房展會(huì)時(shí)間為12月23日-12月25日，從11月30日方案確定起開(kāi)始準(zhǔn)備。11.3012.1012.2012.23會(huì)展方案確定人員選擇安排銷售人員培訓(xùn)〔接待禮儀統(tǒng)一說(shuō)辭〕檢查所有準(zhǔn)備事宜展位布展12.25參展展會(huì)物料印刷活動(dòng)人員聯(lián)系24.展會(huì)執(zhí)行細(xì)那么

備注：

·展會(huì)總指揮

1人，負(fù)責(zé)人員工作安排協(xié)調(diào)及與現(xiàn)場(chǎng)售樓部聯(lián)絡(luò)；·資料發(fā)放及引導(dǎo)2個(gè)憤怒的鳥(niǎo)人，身穿憤怒的小鳥(niǎo)服裝；

·展示現(xiàn)場(chǎng)

4人，職業(yè)裝束；

·游戲區(qū)2人，負(fù)責(zé)客戶活動(dòng)；

·看房車引導(dǎo)2個(gè)圣誕美女，身穿圣誕服裝；·保潔人員1名，負(fù)責(zé)展會(huì)開(kāi)始或結(jié)束后的保潔工作；

·保安人員1名，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)的秩序與宣揚(yáng)物業(yè)形象。25.展會(huì)執(zhí)行細(xì)那么

會(huì)展流程

暫定以8：00為展會(huì)開(kāi)始時(shí)間，晚上為結(jié)束時(shí)間。·7：30展會(huì)人員到場(chǎng)，開(kāi)始準(zhǔn)備工作·8：00參展人員進(jìn)場(chǎng)，開(kāi)始發(fā)放宣傳資料·10：00-11：00憤怒的小鳥(niǎo)游戲·8：00-12：00接待來(lái)訪客戶，做好客戶登記，發(fā)放禮品·12：00-13：00用餐時(shí)間〔二人一組，每組輪休30分鐘〕·14：30-15：30憤怒的小鳥(niǎo)游戲·13：00-17：00接待來(lái)訪客戶，做好客戶登記，發(fā)放禮品·17：00-17：30用餐時(shí)間〔二人一組，每組輪休30分鐘〕·18：00-展會(huì)人員離場(chǎng)，保潔人員清場(chǎng)26.展會(huì)后續(xù)工作

·房展會(huì)結(jié)束之后，要及時(shí)建立客戶資料，對(duì)客戶進(jìn)行回訪，告知客戶元旦將舉辦客戶答謝會(huì)和認(rèn)籌會(huì)〔前提：拿到預(yù)售許可證〕，答謝會(huì)主題初定為“憤怒的元旦〞，在元旦這天，九潤(rùn)公館“憤怒〞認(rèn)籌。·開(kāi)盤前投放一次“憤怒〞的報(bào)廣，宣傳九潤(rùn)公館的客戶答謝會(huì)〔認(rèn)籌會(huì)〕?！た蛻舸鹬x會(huì)〔認(rèn)籌會(huì)〕前的一系列準(zhǔn)備工作。27.展會(huì)費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目數(shù)量預(yù)算費(fèi)用臺(tái)歷3