雙十二促銷活動方案二

雙十二促銷活動方案二促銷活動的進(jìn)展：主要是現(xiàn)場活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律法規(guī)辦事，才能保證方案得到完善執(zhí)行，在方案中對全部的參加活動人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)安排清晰，要做到忙而不亂，條理清楚。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)準(zhǔn)時對促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點進(jìn)展調(diào)整，確保對促銷方案的掌握。

后期連續(xù)

后期連續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將實行某種方式在一些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳。

費用預(yù)算：整個促銷活動都是為了利益來進(jìn)展的，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進(jìn)展。一個好得促銷活動，僅有一個好的籌劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能擔(dān)當(dāng)起它的支出。

意外防范：籌劃的再好，考慮再縝密都有可能消失一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法連續(xù)進(jìn)展等等。這時候我們必需對各個可能消失得意外大事作必要的人力、物力、財力方面的預(yù)備。

效果預(yù)估：猜測這次活動會到達(dá)什么樣得效果，以利于活動完畢后與實際狀況進(jìn)展比擬，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失敗點。

下面我們列舉幾個促銷活動的方案。

1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個商家采納“買贈”的方式，這個方法的確不錯，由于不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)省了贈品單獨的開發(fā)購置費用。但是這時候就要留意一點，贈的商品肯定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認(rèn)同感，價值感，至少不能質(zhì)次價廉，假如不然的話必定會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。

2.一個公司為了促銷自己的商品預(yù)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的留意并使之停留，到達(dá)吸引人氣的目的。但是由于場地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看喧鬧的人許多，看起來效果不錯，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺叫賣了，甚至是連叫賣都賠里面了。

3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最終打算采納競賣的方式進(jìn)展促銷，競買是一種能讓顧客積極參加，襯托緊急、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的時機(jī)。但是由于請的競賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場氣氛并沒有到達(dá)預(yù)期效果，并導(dǎo)致許多競賣品都是以極低價成交，導(dǎo)致虧損很大。

簡潔的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案肯定要細(xì)致，做到多元化。一般來講，在前期籌劃方案的時候我們要搞清晰幾個問題：

1、我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下?

2、這個市場的特點及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎么樣的?

3.、某些大的品牌近期有什么舉動，競爭對手有什么舉動?

4、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體進(jìn)行?我們要此次促銷活動的目標(biāo)?

5、我們預(yù)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會關(guān)系可以利用?

6、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克制，哪些不能?需要怎么辦?

找到了以上問題，并查找到答案。我們的促銷活動才不致于過于泛散，缺乏方向。

篇2:手機(jī)雙十一促銷活動方案

一年一度的雙十一購物狂歡節(jié)又要降臨了，在手機(jī)零售行業(yè)都各自籌劃了自己的活動，提高營銷額。下面OK小編整理了手機(jī)雙十一促銷活動方案，供你參考。

手機(jī)雙十一促銷活動方案篇1一、促銷活動目的：

雙十一旺季搶量，同時強(qiáng)化“步步高音樂手機(jī)，完善音質(zhì)“的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重到達(dá)40%以上。

二、促銷主題和內(nèi)容：

主題：“完善音質(zhì)，隨身暢響“

*年9月20日-10月31日，凡購置步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。

三、促銷活動的開展方式：

此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠選購，公司依據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷的方法。

禮品費用核銷方法：依據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。

協(xié)作本次促銷活動，公司將特地制作陳設(shè)，形象展現(xiàn)，現(xiàn)場活動用pop物料。

除不行抗力影響外，本次促銷的全部贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

四、終端的贈品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必需由促銷員掌握，贈品的發(fā)放數(shù)量必需和活動開頭之日到完畢之日的實銷量一一對應(yīng)。

無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點開展促銷活動。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議依據(jù)促銷開頭之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實際狀況，根據(jù)1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補局部贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補庫存的狀況，必需來自于該售點有新的訂單下達(dá)。

五、促銷活動留意事項：

從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一局部的銷售來自于經(jīng)銷商老板的肯定主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

聘請臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力氣，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開頭招募培育臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，幫助試機(jī)以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必需配真機(jī)。

陳設(shè)和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做特地的音樂手機(jī)陳設(shè)。工廠屆時有特地的陳設(shè)示意圖，各地務(wù)必根據(jù)示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必需集中陳設(shè)于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機(jī)“完善音質(zhì)“的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進(jìn)一步突出“完善音質(zhì)“的概念。因此，促銷品的備貨和補貨特別關(guān)鍵。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳設(shè)位置。陳設(shè)位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳設(shè)位(人流大，留駐率高)。

留意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估量十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要留意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必需抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。

國慶當(dāng)天要預(yù)備低價格機(jī)器沖量。比方：k218等。

六、預(yù)防問題：

贈品的流失問題，必需有嚴(yán)格的流程掌握，促銷員必需填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必需在表上做相應(yīng)填寫。

活動效果連續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推動促銷效果;利用銷售嘉獎?wù)呃瓌余l(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

手機(jī)雙十一促銷活動方案篇2一、促銷目的

一年一度的雙十一購物狂歡節(jié)又要降臨了，在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存!

二、促銷時間

11月18日――11月11日

三、促銷對象

可能形成購置的全部顧客

四、促銷活動

1、買手機(jī)返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)*元(特價機(jī)除外)

將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤機(jī)器打到單頁顯著位置。說明原價，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。;例如CECTA60原價999元返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元單頁突出300元字樣。其他機(jī)型可依據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可依據(jù)詳細(xì)狀況自行設(shè)置。

2、買手機(jī)抽大獎，百分百中獎

只要購置手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參加抽獎，抽獎的形式多種多樣，比方預(yù)備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個乒乓球按挨次抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎，獎品為*X。不按挨次抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為*X。抽出“1、3、9”任意一個數(shù)字為三等獎，獎品為*X。其他為紀(jì)念獎可贈送手機(jī)掛飾，手機(jī)貼膜等小禮品!獎品的設(shè)置要依據(jù)抽獎的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高!反之越低!

3、逛北斗送大禮

主推利潤機(jī)在返現(xiàn)的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地依據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購置適合自己的禮品贈送。凡持單頁進(jìn)店的顧客憑單頁都可以免費領(lǐng)取小紀(jì)念品一份!4、配件打折活動期間手機(jī)配件9折銷售。

5、特價機(jī)專柜

在店面入口出設(shè)立特價機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器具體功能、原價、現(xiàn)價。特價機(jī)專柜要有顯著的POP標(biāo)識來引起消費者的關(guān)注!特價機(jī)專柜可以有銷售人員輪番銷售比方一個銷售人員銷售一小時，銷售的機(jī)器要有嘉獎提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負(fù)鼓勵政策。

五、價格促銷

在價格戰(zhàn)越來越劇烈，渠道價格越來越透亮的今日怎樣才能用價格吸引消費者的眼球?在產(chǎn)品沒有肯定優(yōu)勢的狀況下通常我們會用“套餐價”和“相當(dāng)與”來打價格戰(zhàn)。

1、套餐價是指在購置一款手機(jī)的同時必需要同時購置一款或幾款該手機(jī)的配件。首先手機(jī)的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機(jī)的利潤。比方諾基亞的5800現(xiàn)在進(jìn)價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成”套餐價：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍(lán)牙耳機(jī)等!三種配件的價格為599。這樣就能到達(dá)手機(jī)的利潤配件賺。做套餐的機(jī)器也要依據(jù)詳細(xì)型號來做不同的套餐。比方諾基亞1200就不行能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐。詳細(xì)狀況還要商家自己敏捷把握。

2、相當(dāng)與現(xiàn)在許多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\營商合作，就可以運用相當(dāng)與比方三星的C288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機(jī)相當(dāng)與1元。假如沒有和運營商合作的商家可以送配件比方送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元。品牌電池的本錢一般在10元左右而1200的售價應(yīng)當(dāng)在17*9之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠!不管是“套餐價”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價格，從而到達(dá)吸引顧客的目的!

六、店面布置

店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設(shè)立禮品堆放!

七、宣傳渠道

1、發(fā)促銷短信，向目標(biāo)客戶、潛在客戶公布精煉的促銷訊息，特點是本錢低、經(jīng)濟(jì)適用;

2、電視、電臺廣告：利用當(dāng)?shù)仉娕_，在活動開頭一周前播出，電臺特點是經(jīng)濟(jì)和掩蓋率廣;

3、報紙廣告：周末時間可以適中選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱罂鲆恍┬“婷娴膱蠹埓黉N廣告，特點是傳達(dá)速度快;

4、戶外墻體廣告牌