SYB創(chuàng)業(yè)培訓第十步：開業(yè)準備課件

第十步:開辦企業(yè)

2023/12/231SYB創(chuàng)業(yè)培訓第十步：開業(yè)準備學習內(nèi)容

在本次課結束時，大家能：

1、給創(chuàng)業(yè)者“點火、潑水”，消除認識上的誤區(qū)，樹立正確理念，給創(chuàng)業(yè)者以信心，幫助創(chuàng)業(yè)者做好充分的精神準備。

2、讓創(chuàng)業(yè)者懂得日常的經(jīng)營管理事務。

3、明確要經(jīng)營好一個企業(yè)，業(yè)主須不斷提高企管能力、不斷改善經(jīng)營。2023/12/232SYB創(chuàng)業(yè)培訓第十步：開業(yè)準備

一、企業(yè)的日?；顒臃峙涔芾韱T工的工作；購買原材料/服務；控制生產(chǎn)；控制生產(chǎn)成本；制定價格；為客戶提供服務；做業(yè)務記錄；組織辦公室工作等等。思考：不同企業(yè)的工作有哪些側重？第十步開辦企業(yè)2023/12/233SYB創(chuàng)業(yè)培訓第十步：開業(yè)準備不同類型企業(yè)的日常業(yè)務

1、零售商店：

銷售采購存貨記帳管好店員

2、服務行業(yè)

招攬生意完成服務任務管好員工采購材料

3、制造企業(yè)：

接定單核實生產(chǎn)能力安排生產(chǎn)監(jiān)控質(zhì)量2023/12/234SYB創(chuàng)業(yè)培訓第十步：開業(yè)準備1、監(jiān)督管理員工

建立團隊意識；重視員工培訓；業(yè)績與效益掛鉤；重視勞動保障；做員工的表率。2023/12/235SYB創(chuàng)業(yè)培訓第十步：開業(yè)準備2、購買存貨、原材料

零批商、制造業(yè)、服務業(yè)等所有企業(yè)都買進賣出。慎重采購原料和選擇服務可以：降低成本、提高利潤。不要依賴一個進貨商；對進貨商要分析價格、信譽、質(zhì)量信息。

2023/12/236SYB創(chuàng)業(yè)培訓第十步：開業(yè)準備3、控制生產(chǎn)制造業(yè)、服務業(yè)中的生產(chǎn)管理決策包括：（1）、生產(chǎn)什么？（2）、何處生產(chǎn)？（3）、何時生產(chǎn)？（4）、如何生產(chǎn)？（5）、生產(chǎn)數(shù)量？（6）、生產(chǎn)質(zhì)量？目的是合理組織企業(yè)生產(chǎn)，為客戶提供保質(zhì)保量的產(chǎn)品。生產(chǎn)過程的連續(xù)性；生產(chǎn)過程的比例性；產(chǎn)生過程的均衡性；生產(chǎn)過程的適應性。2023/12/237SYB創(chuàng)業(yè)培訓第十步：開業(yè)準備4、為客戶提供服務與客戶交往、接待方法、談判技巧、接送貨物禮儀規(guī)范、售后服務質(zhì)量承諾等。

5、促銷管理廣告宣傳：電視、雜志、報紙、櫥窗、廣告牌、傳單進行產(chǎn)品介紹……

公共關系：通過政府機構、社會團體、社會名流、專家學者來介紹、報道、宣傳本企業(yè)和產(chǎn)品；2023/12/238SYB創(chuàng)業(yè)培訓第十步：開業(yè)準備營業(yè)推廣贈品、優(yōu)惠券、現(xiàn)場展示、附送禮品、交易折扣、津貼、展覽會、交易會、競賽等。人員推銷直接與潛在客戶接觸，以談話方式開始到示范和表演，達到推銷目的。2023/12/239SYB創(chuàng)業(yè)培訓第十步：開業(yè)準備6、控制成本

做好簿記：第一要符合稅務部門的要求，第二可以及時了解自己的經(jīng)營狀況?？刂苾?nèi)容：回顧預算，分析現(xiàn)金流量的差異情況并予以重視；根據(jù)實際修改預測和盈虧平衡點；選擇最適宜的員工留在企業(yè)；分析企業(yè)管理費用，如員工打電話問題，自己交通費，銀行利息與手續(xù)費；采購成本分析等。2023/12/2310SYB創(chuàng)業(yè)培訓第十步：開業(yè)準備7、制定價格

根據(jù)新的盈虧平衡點，結合市場價格和需求情況調(diào)整銷售價格。

（1）、許多業(yè)主不懂成本與價格關系：（2）、制定價格之前須先摸清成本，否則無從知道企業(yè)是盈利或虧本。

8、做好業(yè)務記錄目的是掌握業(yè)務變化規(guī)律，控制經(jīng)營。

（1）、做好業(yè)務記錄的重要性：（2）、多數(shù)小企業(yè)都請不起全時會計，業(yè)主應采用一種簡單的方法記帳：

2023/12/2311SYB創(chuàng)業(yè)培訓第十步：開業(yè)準備9、組織辦公室工作辦公室包括企業(yè)經(jīng)營過程中各部門的專項工作，這時必須有各崗位職責和考核標準，其目標是保證企業(yè)的正常運營和持續(xù)發(fā)展。（1）、辦公室是你的：信息中心和工作場所。（2）、辦公室應有：

A、你搞好管理所需的辦公用品、設備。

B、帶醒目企業(yè)標志的辦公文具。

C、一個接待顧客和來訪者的場所。2023/12/2312SYB創(chuàng)業(yè)培訓第十步：開業(yè)準備

10、關注競爭對手

對創(chuàng)業(yè)者而言，“不進則退”。創(chuàng)業(yè)如果不積極進取，想維持現(xiàn)狀，創(chuàng)業(yè)成功就只能是幻想。創(chuàng)業(yè)者面對的是復雜多變的環(huán)境，市場在變化、科學技術在變化、競爭對手在變化、信息傳播方式在變化、人們的思想觀念在變化，順應變化已成為企業(yè)生存的必備條件。因此，作為創(chuàng)業(yè)者，學習和創(chuàng)新是生存與發(fā)展的原動力。2023/12/2313SYB創(chuàng)業(yè)培訓第十步：開業(yè)準備二、下一步做什么？

開業(yè)一段時間后（一般三個月到半年），就會從經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)開張以來的變化，概括地講不外乎三種情況：（1）經(jīng)營順利，達到了預期的銷售目標，市場前景看好，而且企業(yè)競爭力表現(xiàn)強勁。業(yè)主有加速發(fā)展企業(yè)的愿望。2023/12/2314SYB創(chuàng)業(yè)培訓第十步：開業(yè)準備

（2）經(jīng)營情況如預期的那樣，生存沒有問題。希望有所改善。（3）業(yè)績很差，市場份額萎縮，前途堪憂。如何應付面臨的危機呢？請學員自由發(fā)言討論。并由教員作討論總結，同時向?qū)W員講述培訓后繼續(xù)支持服務的辦法。2023/12/2315SYB創(chuàng)業(yè)培訓第十步：開業(yè)準備第十步:小結

從“想當老板”到“要當老板”，學習之后認為自己“能當老板”，并且向著“當好老板”一步一步向前走去。回顧一下這十步的歷程：

第一步：自我評估，我能創(chuàng)業(yè)嗎？第二步：辦個什么企業(yè)呢？要有一個好的構思。第三步：市場容納我辦辦的企業(yè)嗎？評估你的市場。第四步：企業(yè)的人員和組織。第五步：選擇一種企業(yè)的法律形態(tài)。2023/12/2316SYB創(chuàng)業(yè)培訓第十步：開業(yè)準備第六步：認真考慮我當老板的法律環(huán)境和你的責任。第七步：預測啟動資金需求。第八步：這個企業(yè)能錢賺嗎？制定合理的價格，預測銷售收入，制定銷售和成本計劃。第九步：作個計劃再考察考察，行的話，就全身心地去實踐。第十步：判斷你的企業(yè)能否生存：開辦企業(yè)。2023/12/2317SYB創(chuàng)業(yè)培訓第十步：開業(yè)準備現(xiàn)代企業(yè)良好運行的五大原則

一、企業(yè)的理財能力要大于籌資能力.

1、利潤最大化

2、銷售中回款是第一要務(賒銷警戒線)3、商品生命周期不同階段采用不同的營銷策略

二、企業(yè)的銷售功能要大于制造功能.先開發(fā)市場再考慮產(chǎn)品三、企業(yè)的無形資產(chǎn)(聲譽、形象、商標、營銷網(wǎng)絡)要大于有形資產(chǎn)（設備、產(chǎn)品等）四、法制力量大于人治力量五、人力資本要大于實物資本.2023/12/2318SYB創(chuàng)業(yè)培訓第十步：開業(yè)準備

親愛的學員朋友：

創(chuàng)業(yè)是艱辛的，創(chuàng)業(yè)是痛苦的，創(chuàng)業(yè)是有風險的，創(chuàng)業(yè)路上有很多是未知的，但創(chuàng)業(yè)也是最偉大的事業(yè)。

經(jīng)營好企業(yè)的唯一辦法：業(yè)主不斷學習，完善自身素質(zhì),提高經(jīng)營能力。

2023/12/2319SYB創(chuàng)業(yè)培訓第十步：開業(yè)準備終身學習才能可持續(xù)發(fā)展

學歷代表過去能力帶表現(xiàn)在學習力代表未來學習是唯一能夠帶來持續(xù)產(chǎn)出的投入！2023/12/2320SYB創(chuàng)業(yè)培訓第十步：開業(yè)準備學習的目標1、獲得學歷：按層次進修充電2、獲得技能：學會一技之長3、獲得經(jīng)驗：成長重于成功4、獲得知識：聽研究生班課5、獲得管理能力：經(jīng)營資源6、獲得新咨詢：財富論壇7、獲得心境：笑看人生成敗

2023/12/2321SYB創(chuàng)業(yè)培訓第十步：開業(yè)準備自身因素先天因素后天因素生理特征性別年齡智力水平心理素質(zhì)個人觀念所學專業(yè)技能特長意志品質(zhì)工作經(jīng)驗職業(yè)準備就業(yè)動機環(huán)境因素宏觀因素微觀因素地區(qū)經(jīng)濟人才競爭生活方式人才政策行業(yè)特征人際資源家庭經(jīng)濟受教育情況父母期望信息接受度經(jīng)營人生2023/12/2322SYB創(chuàng)業(yè)培訓第十步：開業(yè)準備讓普通人生活得更好

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