康比特左旋肉堿營銷方案

康比特左旋肉堿營銷方案目錄1.概要

2.整體分析

3.目標市場

4.問題和機遇

5.營銷目標

6.營銷策略

7.操作思路

8.小結(jié)

一、概要減肥現(xiàn)在當今社會幾乎風(fēng)靡，不管是越來越注重身體的健康，還是越來越注重身材的線條美，都不得去減肥。并且肥胖也是影響身體健康的很大因素。所以人們在這方面的投入也是越來越大。這便成為各大商家爭取的大好時機.。本策劃根據(jù)市場上各大相關(guān)產(chǎn)品，綜合分析消費者市場的各種因素，對左旋肉堿產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。二、整體分析（一）市場分析隨著人們的物質(zhì)生活水的提高，人們已經(jīng)不僅僅滿足于吃喝玩樂，而是開始追求精神滿足自身保養(yǎng)，減肥已經(jīng)成為生活中不可缺少的一部分。不僅絕大多數(shù)女性和部分男士也越來越注意自己的身材，身材對于穿衣和氣質(zhì)有著直接的影響啊，所以好的身材不僅令人羨慕也有利于身體健康。還有如今越來越多的父母追求盲目追求白食物的營養(yǎng)，導(dǎo)致了現(xiàn)在青少年肥胖現(xiàn)在也是非常的普遍！

左旋肉堿作為當前最健康的減肥產(chǎn)品，它不像減肥茶喝了會上吐下瀉，也不像其它藥品損害人的身體，它是在運動過程中將人體的脂肪轉(zhuǎn)化成糖，從而達到減肥的目的，這樣既鍛煉了身體，也讓追求美容的女性的容顏更加綻放光彩。其發(fā)展的趨勢是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。（二）對手分析間接對手分析現(xiàn)今市場上也有一些減肥的產(chǎn)品,例如減肥茶、減肥其它產(chǎn)品等。他們在目前市場中的銷售量都比較穩(wěn)定，其主要的消費對象是女性和部分注重身材的男士。

7，治療失血性休克三、目標市場

1.按地理位置細分

A.消費理念前衛(wèi)、時尚、追隨潮流。

B.關(guān)注健康，并且注重天然保健。

2.按人口細分

A.年齡:12-65

B.收入：自己或父母有穩(wěn)定的中高收入

C.職業(yè)：辦公室男、女白領(lǐng)，模特，運動員，大學(xué)生，肥胖青少年。

D.教育程度：受過中高等教育，健康意識強烈

3.按心理細分

A.社會階層：處于社會中高層，有較高的消費能力。

B.生活方式：注重生活品質(zhì)，樂享舒適、健康的生活模式、生活節(jié)奏

四問題與機遇1、機會與優(yōu)勢分析現(xiàn)在追求美與健康的人越來越多，左旋肉堿作為一種對人體十分有益的營養(yǎng)成分，而康比特左旋肉堿具有抗氧化、防癌抗癌的效果。女性消費者在減肥塑身型方面舍得花錢，更加會青睞這種自然健康的護膚產(chǎn)品！

康比特左旋肉堿選用新鮮的魔芋精粉、左旋肉堿、荷葉、決明子、白術(shù)、蘆薈是適合人體需要的天然植物萃取保健品，對皮膚有良好的營養(yǎng)、滋潤、美白作用，瘦身同時還您健康好氣色。

2.威脅與劣勢分析面對市場上越來越多的左旋肉堿銷售商，競爭也越來越多，形成的市場也越大。特別是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，這是一般銷售的最大劣勢。而且對于男性消費者會有一定的保留。3．問題分析

1）面對市場上琳瑯滿目的左旋肉堿，怎樣使康比特的左旋肉堿產(chǎn)品更能吸引消費者？

2）如何克服在左旋肉堿市場上，目標客戶需求上的信息不對稱情況？

3）效果沒有特別的感官感受，如何使其效果信息的傳播，如何確保銷售額？五、營銷目標及預(yù)算目標：營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為53.5萬件，預(yù)計毛利8538萬元，市場占有率實現(xiàn)40%。六、營銷策略營銷推廣策略1.以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。2.以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。3.建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。直銷特定產(chǎn)品4.鑒于產(chǎn)品特性，可以開一些康比特主題的健身會所，在運動中推銷產(chǎn)品，也順便可以推銷其他利于健康的產(chǎn)品，如番茄紅素，形成一條龍服務(wù)。5.也可以跟所許多美容護膚養(yǎng)生場合作，因為去那里的人有較好的經(jīng)濟實力，并且是愛美生活質(zhì)量較高的人群，所以比較符合我們產(chǎn)品的消費人群。網(wǎng)絡(luò)營銷策略建立網(wǎng)站，并且網(wǎng)站要搞的正軌，要有相應(yīng)的證書。1.持續(xù)列示商品目錄2.與客戶直接對話交流3.在特定領(lǐng)域樹立專家形象4.對現(xiàn)有及潛在客戶進行調(diào)查和營銷調(diào)研5.建立對某種產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的潛在客戶名6.發(fā)布每月特價產(chǎn)品或促銷信息7.提供新產(chǎn)品信息穩(wěn)步策略強化地面營銷1.康比特左旋肉堿地面采用“以攻為守”的推廣方法，在疆內(nèi)外的已建立數(shù)家有規(guī)模有檔次直營店、在主力市場北京、上海、南京、蘇州等地發(fā)展了數(shù)十家加盟店及經(jīng)銷商，同時將消費群鎖定在團購上。2.經(jīng)常要在各個商場和廣場或人流量大的地方開展宣傳活動，比如試吃，請身材好的模特來代言和宣傳，還兼用了科普宣傳和會議營銷模式，開展大規(guī)模的科普宣傳，達成教育和銷售的雙重目的，針對全國不同的主力市場，采取“模式復(fù)制、定向爆破”各個擊破。3.由于康比特走的是高端產(chǎn)品路線，幾年來一直是“穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營”，已紛紛在主力市場的國內(nèi)一線和二線城市尋找到了實力強、信譽好、有強大營銷渠道的經(jīng)銷商或代理商，并要求他們以成功樣板店模式復(fù)制專銷加盟店，這樣以來大大提升了康比特左旋肉堿在全國市場的品牌知名度和產(chǎn)品銷量。網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)力1.康比特左旋肉堿通過地面的宣傳咨詢以促進銷售，而且還組建強大的網(wǎng)上專家咨詢服務(wù)和營銷團隊，這樣以來，使空中與地面形成品牌呼應(yīng)，完善了左旋肉堿強大的既有落地的營銷渠道，也有空中.暢通渠道的局面。2還找了優(yōu)質(zhì)的有豐富的營銷網(wǎng)絡(luò)群和數(shù)千網(wǎng)店聯(lián)合與網(wǎng)商合作，還有數(shù)百多個網(wǎng)商代理，做運動營養(yǎng)品的經(jīng)驗也很豐富，使“康比特左旋肉堿”的營銷更有效可控。對自己的產(chǎn)品定位，并對定位后的產(chǎn)品同時在網(wǎng)上也進行專業(yè)推廣，安排了一些必要的軟硬廣告，并且，在各大網(wǎng)站上進行發(fā)貼、討論、定出網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵字。在自己的企業(yè)網(wǎng)站中成立網(wǎng)購咨詢模式，而且還可以與淘寶、京東商城、百度、新浪等實力強的企業(yè)達成合作，不僅熱銷而且網(wǎng)上一搜索“康比特牌”左旋肉堿知名地空結(jié)合打造品牌生命力1.康比特左旋肉堿，通過地面和網(wǎng)上的科普咨詢、宣傳教育來實現(xiàn)銷售，為將產(chǎn)品做成長線品牌外，還借助維生素產(chǎn)品的概念，借力打力，以“最綠色的減肥方式”的產(chǎn)品概念，以樂于接受的產(chǎn)品形態(tài)，以科學(xué)、理性的傳播方式，以完美的品牌形象，創(chuàng)造長久生命力。2.等到康比特左旋肉堿的網(wǎng)絡(luò)交易平臺達到銷量穩(wěn)定后，再結(jié)合地面?zhèn)鞑ズ椭编]配合上去，這樣使空中與地面相互傳播，省下了大量的宣傳費用，且有效率很高。這樣，康比特左旋肉堿的電子商務(wù)營銷渠道就相當于是一個強大的穩(wěn)定收入體系，地面作為輔銷系統(tǒng)，為企業(yè)發(fā)展制造了差異化競爭銷售渠道1針對重點客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點，了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨2以各類商場、藥店為平臺，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷3與健身房和養(yǎng)生會所以及美容會所合作，讓他們幫助我們打廣告并推薦我們的產(chǎn)品給他們的顧客，我們給予他們適當?shù)奶岢桑?實施顧客帶動顧客計劃，就是老顧客帶新顧客來買，給予適當?shù)膬?yōu)惠，團購也是一樣的道理！產(chǎn)品定位1.左旋肉堿作為一款在國內(nèi)市場上越來越火的功能產(chǎn)品，正逐步受到越來越多的各個年齡階段人群的青睞。減肥作用，低膽固醇，保護心血管等。具有很強大的保健減肥功能。適合贈送親友、自己食用的一種產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。以其含量劃分。

2.產(chǎn)品品牌

“康比特左旋肉堿”推向市場可以通過“康比特”這個品牌的知名度使其能在這個市場上立足。

3.產(chǎn)品服務(wù)在產(chǎn)品的售后服務(wù)方面下工夫?？梢蚤_通一個售后服務(wù)熱線，這個熱線的主要是幫助消費者解答在服用期間的一些問題，也可以針對不同消費人群的差異情況提供一些服用方案，還能通過顧客的反饋信息適時調(diào)整方案等。

4.價格策略拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力七．操作思路減肥市場非常的大，一起的減肥產(chǎn)品都會或多或少的傷害人的身體，而減肥的人群也比較廣泛，操作時應(yīng)該注重地面推廣的工夫，產(chǎn)品不但要依靠大多數(shù)女性來生存和發(fā)展，而且還要兼顧部分男士和肥胖青少年的市場。

依靠空中的媒體進行品牌提示，依靠DM、書