醫(yī)藥公司個人工作總結(jié)

醫(yī)藥公司個人工作總結(jié)

個人分析：

1、業(yè)務學問欠缺，尤其是對市場和公司藥品價格的了解不夠，主要是自己沒有下意識去記；

2、對應收賬款的管控不嚴格，導致有些客戶的貨款不能準時應收，主要是自己跟蹤不夠；

3、每個月工作的規(guī)劃性不是很強，效率不夠高；

4、做事情喜愛不緊不慢有些“拖拉”；

5、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略；

6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己情愿；

7、個人主義強，自己認為沒有意義的事情老是不想去做；

市場分析：

蒼南市場主要是有當?shù)貎杉裔t(yī)藥公司（蒼南縣宏泰醫(yī)藥有限公司和蒼南縣歐南醫(yī)藥有限公司），他們和我們的比擬如下：

從上面可以看出我們公司在蒼南市場的狀況不是很好，另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣，競爭劇烈，打價格戰(zhàn)嚴峻，以至于市場混亂，外地的小的醫(yī)藥公司越來越多進駐蒼南市場，給我們帶來了更大的壓力和挑戰(zhàn)??！

今年假如做：

1、不斷學習業(yè)務學問與技能，特殊是藥品價格方面，以此來提高自己業(yè)務水平；

2、加強對辦事處同事的治理，常常準時的與他們溝通，準時發(fā)覺和解決工作和生活中的問題；

3、對本區(qū)域客戶和品種做出分析，每個月都要找準客戶和品種，以此來提升銷量；

4、對每個月的工作做出合理安排，規(guī)劃到周每天月初、月中、月末都應當做什么工作；

5、加強對大客戶的訪問和了解，拉近彼此關系以及和大廠家業(yè)務員搞好關系共同拉單。

6、準時處理客戶各項事情，提升***的影響力。

篇二：醫(yī)藥公司工作總結(jié)

時間飛逝，歲月如梭，20xx年不知不覺已經(jīng)過去，20xx年已經(jīng)降臨?；赝^去，我們在過去的一年我們?nèi)〉昧丝隙ǖ腵成績，也存在肯定的缺乏，展望將來，我們信任我們會在新的一年有一個更大的突破和挑戰(zhàn)。下面是我對我20xx年的總結(jié)和對20xx年做的一個規(guī)劃。

20xx年是一個奔波的一年同時也是一個收獲的一年，在這一年里，我先是由麗水調(diào)往寧波，然后又由寧波調(diào)往麗水。由于從樂清調(diào)往寧波是公司當時的一個戰(zhàn)略規(guī)劃，寧波市場對于溫州公司是一個空白市場，之前沒有任何根底，所以主要是過去開發(fā)新市場，后來由于種種緣由，公司還是放棄了寧波這片市場，在寧波的這段時間沒有做出很好的成績。下面我主要就我在麗水工作的一段時間做一個總結(jié)。

自從5月份從寧波調(diào)往麗水，已經(jīng)在麗水待了7個月。剛來麗水的時候，麗水的業(yè)務正處于最蕭條的狀況，業(yè)務銷量一度降到了20xx年的狀況。由于人員調(diào)動過于頻繁，客戶對我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑，形勢相當嚴峻。在這期間，我也好幾次想過放棄，我們的激情和信念也極度受挫。針對這種狀況，張總給我們麗水區(qū)的全部人員做了思想工作和悉心指導，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點燃，團隊氣氛也很融洽，大家嚴密團結(jié)齊心協(xié)力，業(yè)務最終開頭有所提升，到了11月份，我們最終突破麗水，銷售到達了歷史新高。

在麗水工作的這段時間，我們的客情關系也較之前的一段時間有了一個很好的提高。我們麗水區(qū)不僅銷售到達了一個新高，我們的客戶開發(fā)，客戶流失掌握的還是比擬好的，中藥器械也是增量了不少，京豐總代銷售也是比擬好，這跟我們麗水區(qū)的每個業(yè)務精英是離不開的，正是他們把客情關系做的比擬融恰才有的成績。

總之，20xx年我覺得我還是得到了一個很好的熬煉，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個比擬大的提升，承壓力量也較之前更強，團隊建立和治理也有所進步，責任心也更大。

20xx年新的一年也是一個很具有挑戰(zhàn)的一年，我想在新的一年我應當要從以下幾點動身，爭取把麗水的業(yè)務更上一層樓。

1、市場細分化治理，把麗水的市場重新劃分，讓麗水市場做到最大化的精細化治理，提高每個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額。

2、客戶細分化治理，依據(jù)客戶的合作狀況，對客戶進展分層治理，對潛力比擬大的客戶重點關注和最大化的支持，竭力培育成我們的忠實客戶，對忠實客戶，我們要進一步維護，使我們***成為麗水市場的主流供貨單位。

3、努力找品種，加強和選購的雙向溝通，針對麗水比擬暢銷的品種重點關注，多做市場品種調(diào)查，力爭做成麗水市場的最正確效勞商。

4、加強辦事處業(yè)務人員的監(jiān)管和指導，對辦事處業(yè)務人員的日常出勤進展嚴格治理，提高辦事處業(yè)務人員的銷售技巧和銷