鳳凰崗位職責

鳳凰崗位職責-070313鳳凰崗位職責1/2鳳凰崗位職責-070313營銷策劃部部門職責部門：營銷策劃部直接上級部門：總經(jīng)理或主管副總平行部門：公司各部門或各分公司直接下級部門：各項目銷售部門部門人員設置：營銷策劃部經(jīng)理，營銷策劃人員，銷售主管、營銷員、合同管理員。部門概論：營銷策劃部是對公司開發(fā)的樓盤進行策劃銷售的部門。部門職責：（1）、協(xié)助公司制定發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃開發(fā)項目及產(chǎn)品的市場定位，提供適應當前市場需求的規(guī)劃設計、戶型方案等市場信息；辦理項目的預售許可手續(xù)；項目交付使用時協(xié)助物業(yè)管理公司做好房屋的驗收、交接及與客戶的關系協(xié)調(diào)等工作。（2）、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略制定房地產(chǎn)的各項推廣策劃方案。（3）、根據(jù)公司有關經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，整合各媒體、廣告公司等廣告資源，做到有的放矢，以合理的投入獲得較好的宣傳效果，大力促進公司和項目的形象及實效宣傳。（4）、深入了解項目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，參與項目設計方案的評審，定期收集房地產(chǎn)信息，不斷推出各種促銷手段和措施(5)在委托策劃代理公司前，負責項目的前期宣傳和推廣。鳳凰崗位職責全文共1頁，當前為第1頁。(6)、編報廣告預算，代表公司與媒體洽談、簽署廣告發(fā)布合同，代理廣告的年度投放，并進行廣告效果分析。鳳凰崗位職責全文共1頁，當前為第1頁。（7）、主動、積極配合公司選定的策劃代理公司，提出策劃方案、廣告稿改進意見，對策劃代理公司提出評價意見。（8）、負責項目宣傳資料（包括樓書、光盤、海報等)的委托設計（9）、提出售樓處、樣板間設計方案，參與竣工驗收。（10）、挖掘新的客戶來源，跟蹤潛在客戶，并對客戶資料進行整理歸檔。

（11）、協(xié)助財務部收取客戶需繳交的各項費用。（12）、提出或代表客戶提出設計變更申請，參與重大設計變更的評審，參與設計改進分析，提出改進方案。（13）、配合委托項目的銷售，監(jiān)督銷售代理公司的工作。（14）、做好銷售過程中的客戶服務工作，及時反饋樓盤質(zhì)量信息。（15）、提出項目（前期)的策劃代理公司、廣告代理公司、印刷單位合格名冊，向主管領導匯報考察、洽談情況。（16）、監(jiān)督、檢查、評價主控供方的工作，對策劃代理公司、廣告代理公司的工作提出考核意見和改進建議。（17）、負責簽訂購房協(xié)議（購房合同），嚴格按照協(xié)議或合同規(guī)定的內(nèi)容填寫。（18）、根據(jù)市場情況合理制訂房屋銷售價格表，經(jīng)公司執(zhí)行總經(jīng)理書面批準后予以實施；每月月底須上報下月經(jīng)營計劃，并嚴格按照計劃實施、完成經(jīng)營任務。（19）、做好本部門員工的培訓，不斷提高部門員工業(yè)務素質(zhì)。鳳凰崗位職責全文共2頁，當前為第2頁。鳳凰崗位職責全文共2頁，當前為第2頁。（20）、及時完成公司領導交辦的其他工作。營銷策劃部經(jīng)理崗位職責：（1）、主持部門工作，全權(quán)處理本部一切工作事務，做好部門工作的指導監(jiān)督和管理。（2）、負責協(xié)助公司所有項目投資策劃，項目可行性研究工作，項目前期市場調(diào)研分析、市場定位分析、目標客戶群及目標售價分析。（3）、負責有關市場策劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編制，并有效地組織實施與監(jiān)控。搜集有關房地產(chǎn)市場信息及資料，建立和逐步完善信息資料庫的管理，為市場租售提供有利依據(jù)。（4）、提供廣告策劃方面的報價，以及材料、市場動態(tài)的資料，并分類整理存檔管理。（5）、編制市場推廣費用的計劃，并加以監(jiān)控與及時呈報。（6）、負責展銷會現(xiàn)場氣氛布置的方案，組織實施并確保租售計劃的完成。(7)、制訂項目銷售方案、宣傳推廣方案、銷售培訓與銷售回款計劃，做好項目解釋、現(xiàn)場業(yè)主投訴等實際工作；負責銷售節(jié)奏的控制，銷售控制表的制作；銷售價格的調(diào)整，組織和監(jiān)督銷售工作，保證銷售進度。鳳凰崗位職責全文共3頁，當前為第3頁。（8）、積極配合公司各部門運作管理及協(xié)調(diào)工作。

（9）、負責編制本部門的年、季、月度工作計劃。

（10）、負責公司及本部門的信息資料檔案管理督導工作，保證重要文件、資料的保密不外泄。鳳凰崗位職責全文共3頁，當前為第3頁。（11）、做好本部門員工的培訓，不斷提高部門員工業(yè)務素質(zhì)。（12）、積極完成領導安排的工作。營銷策劃崗位職責：（1）、參與項目前期市場調(diào)研分析、市場定位分析、目標客戶群及目標售價分析。立足公司實際發(fā)展情況，針對不同開發(fā)項目或同一項目在不同的發(fā)展階段制定相應的實施方案。（2）、負責公司在開發(fā)項目的過程中涉及到的文稿撰寫及公司安排的寫作任務。（3）、負責開發(fā)項目所涉及的區(qū)域或?qū)哟蔚氖袌稣{(diào)研工作，同時為公司提供詳實的行業(yè)資訊。（4）、負責公司開發(fā)項目推廣過程中的廣告創(chuàng)意與全方位包裝設計工作，搜集相關廣告的報價及相關材料、樣板的搜集及最新市場信息資料，建立相關信息庫。

（5）、負責廣告費用計劃并組織實施及監(jiān)控。（6）、負責協(xié)調(diào)開發(fā)項目的公共關系，籌劃制定相應公關策略及方案。（7）、負責公司內(nèi)部需要的美工設計與制作及在開發(fā)項目過程中所涉及到的宣傳品的設計與制作。（8）、協(xié)助制定項目銷售方案、價格策略、項目營銷推廣方案和銷售回款計劃。鳳凰崗位職責全文共4頁，當前為第4頁。（9）、協(xié)助營銷策劃部經(jīng)理制定本部門的月、季、年度的工作計劃和總結(jié)分析。鳳凰崗位職責全文共4頁，當前為第4頁。（10）、對主要競爭對手的經(jīng)營狀況和動向進行全面跟蹤，研究其競爭力狀況。（11）、按時完成公司交付的其它相關工作。銷售主管崗位職責:(1)、負責完成本項目銷售業(yè)務及管理工作。

（2）、負責指導本項目銷售資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作。

（3）、負責召集本項目的銷售會議及業(yè)務培訓工作。

（4）、定期向部門經(jīng)理遞交工作計劃和總結(jié)。

（5）、負責妥善處理本項目內(nèi)外的聯(lián)系與溝通工作。

（6）、積極完成上級臨時安排的工作任務。營銷員崗位職責：（1）、負責銷售現(xiàn)場客戶接待，帶顧客看房，為顧客做好項目的推廣與銷售工作，必須掌握一定的相關行業(yè)知識，努力提高產(chǎn)品銷售技巧，樹立以“顧客至上”的工作理念代表公司與客戶交流溝通，對客戶有禮有節(jié)，不準有超越權(quán)限的承諾。(2)、與業(yè)主簽訂預定合同和正式合同，做好合同有關條款的解釋工作。(3)、每日統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，做好周報表、月報表和年報表;負責交款、統(tǒng)計工作;負責客戶登記表的統(tǒng)計，及時向營銷策劃人員反饋客戶信息。鳳凰崗位職責全文共5頁，當前為第5頁。（4）、保證銷售現(xiàn)場整潔、做好銷售現(xiàn)場公開文件和資料的日常管理。鳳凰崗位職責全文共5頁，當前為第5頁。（5）、協(xié)助市場調(diào)查，及時上交工作計劃及總結(jié)。（6）、按時完成制定的業(yè)務工作計劃及公司交付的其它相關工作。（7）、及時完成領導交辦的其他工作。合同管理員職責：鳳凰崗位職責全文共6頁，當前為第6頁。1、負責審查房產(chǎn)銷售合同的證照齊全。

2、負責審查合同的條款符合公司規(guī)定