特勞特品牌戰(zhàn)略系列教程

特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特品牌戰(zhàn)略系列教程特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢今天的課題特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特品牌戰(zhàn)略教程——定位致勝營銷戰(zhàn)略的定位與執(zhí)行——逆思考營銷告別價格戰(zhàn)——實現品牌差異化的十個方法特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特品牌戰(zhàn)略教程特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢定位致勝特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢課題內容特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢什么是品牌戰(zhàn)略?如何為一個品牌確立戰(zhàn)略?品牌戰(zhàn)略確定之后，如何展開營銷?特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢當營銷處于生產時代，產品供不應求，企業(yè)生產多少賣多少，贏利取決于供貨能力。首先，我們看一下企業(yè)營銷觀念的演變生產時代（I）特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢此時的“營銷”，主要在工廠展開，運作以企企業(yè)為導向，發(fā)揮生產力，多快好省地生產產。生產時代（II）特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢首先，我們看一下企業(yè)營銷觀念的演變特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢這時候，顧客關心的是產品，品牌并不重要要。生產時代（III）特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢首先，我們看一下企業(yè)營銷觀念的演變特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢隨著社會生產的發(fā)展，不同的產品出現旺銷與與滯銷，結果有賴于產品是否切合市場需求求。此時，營銷進入需求時代。首先，我們看一下企業(yè)營銷觀念的演變需求時代（I）特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢新時期的營銷，從工廠轉移到市場，運作以消消費者為導向。企業(yè)通過多要素的整合營銷銷，滿足消費需求。首先，我們看一下企業(yè)營銷觀念的演變需求時代（II）特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢這時的品牌，代表著更好的產品和更多的附加加利益。首先，我們看一下企業(yè)營銷觀念的演變需求時代（III）特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢商業(yè)持續(xù)發(fā)展，適合消費者需求的產品充斥市場場，人們只購買自認為合適的東西，營銷步向認認知時代。首先，我們看一下企業(yè)營銷觀念的演變認知時代（I）特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢此時的營銷，戰(zhàn)場由市場轉向消費者心智，運作作轉為競爭導向。企業(yè)全力以赴的，是讓品牌牌突出于競爭對手，在消費者心智建立認知優(yōu)勢勢。首先，我們看一下企業(yè)營銷觀念的演變認知時代（II）特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢品牌代表著獨特價值的產品，不同于競爭者，有有不可替代的購買價值。首先，我們看一下企業(yè)營銷觀念的演變認知時代（III）特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢隨著社會的發(fā)展，人類活動日益豐富，產品、媒介與資訊暴增，消費者處于信息擁擠之中，人心疲于應付。新時代，消費者如何認知品牌心智疲于應付特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢面臨太多資訊，人們一方面傾向于排斥，一方面面學會簡化處理，將信息分類記憶。例如，消費者會在心智中形成產品階梯:中華高露潔兩面針……牙膏高露潔佳潔士×

×……防蛀性牙膏新時代，消費者如何認知品牌簡化與歸類特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢隨著認知與消費經驗的增加，消費者會將產品階梯中的領先品牌，看成是該品類或特性產品的代表，在購買買中優(yōu)先予以選擇。這時，可以認為品牌在消費者心智中占有某品類或特性的定位。中華高露潔牙膏（第一品牌）防蛀（第一品牌）新時代，消費者如何認知品牌形成定位特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢所謂建立品牌，就是在消費者心智中形成自己的的定位認知，區(qū)隔競爭，主導市場。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢Colgate:Cavity-preventingToothpaste高露潔防蛀的牙膏Pepsi:Colafortheyoungster百事年青人的可樂Volvo:Safety富豪安全的轎車Dell:DirectSales戴爾直銷電腦新時代，消費者如何認知品牌特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢如果能預先確立好定位，并以此展開整合營銷銷，將有助于品牌在消費者心智中達至良好認認知，贏得優(yōu)先選購。品牌戰(zhàn)略，就是品牌定位的確認，也就是一致性的品牌建立方向。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢新時代，消費者如何認知品牌特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢如何為一個品牌確立定位:如果消費者心智中某個有價值的品類定位尚未形成，品牌可以通過品類概念的推廣，去開拓和擁有它。Cola可樂Coca-Cola可口可樂如何為一個品牌確立定位開拓性定位特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢如果消費者心智中的某個品類定位已被別人占據，品牌可以主攻其中的細分市場或強調某樣特性，來確立自己的定位。BBK步步高TCLTelephone電話Colgate高露潔WirelessTelephone

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防蛀Zhonghua中華Toothpaste牙膏如何為一個品牌確立定位細分性定位特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢其中的一種特例，是“補充型定位”，指品牌努力與消費者心智智中的優(yōu)選品牌/產品發(fā)生關聯，成為補充選擇。Seven-Up七喜Un-Cola非可樂Cola可樂Soft

drink飲料Avis艾維斯No.2第二Hertz赫茨Car-rental租車如何為一個品牌確立定位細分性定位（II）特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢如果消費者心智中的品類定位品牌有潛在弱點，新品牌可以由此突破，重新定義它為不當的選擇，自己取而代之。Gastrointestinalbleeding腸胃出血Tylenol泰諾Analgesic頭痛藥Analgesic頭痛藥如何為一個品牌確立定位取代性定位BayerAspirin拜爾阿斯匹林特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢SubstitutingPosition取代性定位Segmenting

Position(Exception:Supplementing

Position)細分性定位（特例:補充型定位）富有價值的品類定位尚未形成:ExploitingPosition開拓性定位特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢某品類定位已有領先品牌占據:如何為一個品牌確立定位特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢解決定位問題，能幫助企業(yè)解決營銷組合問題。營銷組合

（產品、價格、分特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢銷、促銷）是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術術運用的結果。-----菲利普?科特勒《營銷管理》MarketingManagement,Philip

Kotler確立品牌戰(zhàn)略后營銷的展開特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢TheMarketing

ProgramofPepsi百事可樂的營銷展開包裝:大產品:甜特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢公關:音樂/體育價格:低目標群:青少年廣告:流行巨星推廣場所:學校/街頭“TheYoungste”r”

“青年人”分銷:士多/超市確立品牌戰(zhàn)略后營銷的展開特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢企業(yè)事件:停產純凈水產品:來自千島湖公關:運動/科普特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢TheMarketing

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Spring農夫山泉的營銷展開價格:貴目標群:學生/運動員廣告:花草生長對比促銷:游千島湖、助奧運“NaturalWater”

“天然水”分銷/推廣:學校確立品牌戰(zhàn)略后營銷的展開特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢確立品牌戰(zhàn)略后營銷的展開特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢定位對營銷的影響：1、明確營銷推廣方向，有效運用與節(jié)省資源2、定位直接影響消費者購買決策，快速促進銷售3、構筑競爭壁壘，有效防范競爭4、明示品牌價值，良性影響企業(yè)內部及行業(yè)關系人員5、營銷組合互動改善，促進企業(yè)整體運作6、確立品牌核心價值，真正建立品牌特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢營銷的精髓，就是在消費者心智中建立品牌。時至今日，沒有什么比戰(zhàn)略更為重要?！?/p>

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Ries特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢結語：特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢營銷戰(zhàn)略的定位與執(zhí)行特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢逆思考營銷特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢10%特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢難題：

市場的客觀增幅市場的總體份額100%企業(yè)總是在追求增長，15%是一個普遍流行的數字。15%的故事特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢就本質而言，先有戰(zhàn)略目標后有實施方案特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢的做法，是在驅使市場來適應自己的計劃，而不是順應機會來合理地發(fā)展自己。過錯：

1、拒絕接受失敗2、錯失新機會戰(zhàn)略驅動的本質特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢營銷步入認知時代，企業(yè)的發(fā)展機會存在于特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢于消費者心智，取決于快速在其中確立某個個優(yōu)勢位置。戰(zhàn)術：

競爭性的心智切入角度戰(zhàn)略：一致性的營銷方針認知時代：戰(zhàn)術導出戰(zhàn)略特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢認知時代：戰(zhàn)術導出戰(zhàn)略第1步：蒞臨前線為了尋找到可行的戰(zhàn)術，必須深入營銷戰(zhàn)爭爭的前線——消費者心智。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢認知時代：戰(zhàn)術導出戰(zhàn)略第2步：關注趨勢著眼于未來，注意行業(yè)產品中的趨勢性變化。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢認知時代：戰(zhàn)術導出戰(zhàn)略第3步：尋找焦點洞察新的趨勢與機會，選擇出自己的焦點方向。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢認知時代：戰(zhàn)術導出戰(zhàn)略第4步：發(fā)掘戰(zhàn)術從競爭者導向，發(fā)展出差異性、簡單化的概念，明示自己產品的定位。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢認知時代：戰(zhàn)術導出戰(zhàn)略第5步：規(guī)劃戰(zhàn)略特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢根據戰(zhàn)術概念，規(guī)劃企業(yè)資源與運作，形成一致性的營銷方針。戰(zhàn)略目的：使競爭者無法阻撓你的戰(zhàn)術。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢如何將戰(zhàn)略付諸實施特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢將外部發(fā)掘而來的戰(zhàn)術轉化成戰(zhàn)略，并因之要在在企業(yè)內實施，意味著企業(yè)要有所改變。新戰(zhàn)略的提出，建立在企業(yè)內部“轉移戰(zhàn)場”的的觀念之上。企業(yè)的改變：品牌產品或服務價格分銷方式……戰(zhàn)場的轉移：目標群產品經營焦點配銷通路……特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢1、測試戰(zhàn)略特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢如何將戰(zhàn)略付諸實施推動戰(zhàn)略之前，你可以對消費者、一線人員、傳媒，進行謹慎的測試。要點：不是征求意見，而是測試反應。2、推銷戰(zhàn)術特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢要點：在推銷過程贏得盟友。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢如何將戰(zhàn)略付諸實施簡單明了地向內部推銷戰(zhàn)術，不要提出替代方案。3、獲取資源特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢要點：資源不足，寧可不戰(zhàn)。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢如何將戰(zhàn)略付諸實施贏得最大的資源，并且集中使用。4、聽取外圍意見特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢要點：注意外圍人士的客觀性。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢如何將戰(zhàn)略付諸實施聽取外圍人士的意見，并將重點放在戰(zhàn)術上。5、推動戰(zhàn)略實施特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢要點：行動要令人無法阻滯。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢如何將戰(zhàn)略付諸實施戰(zhàn)略驅動執(zhí)行，大張旗鼓推動。6、乘勝追擊特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢如何將戰(zhàn)略付諸實施戰(zhàn)略一經實施，必須強化成功，一往無前。要點：順勢而行，全力以赴。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢戰(zhàn)術導出戰(zhàn)略，而戰(zhàn)略成就戰(zhàn)術。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢結語：——杰克?特Ja勞c特kT與ro艾u?t里&斯AlRies特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢告別價格戰(zhàn)特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢實現品牌差異化的十個方法特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢步入認知時代，定位的本質就是在消費者心心智中實現品牌的差異化，從而突顯價值，值得購買。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢導言：特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢實現品牌差異化的十個方法開創(chuàng)新品類，是實現品牌差異化首要考慮的方法。當沒有人在做，你的新概念將天然地擁有差異化。關鍵在于，亮出第一的同時必需帶有一個好的概念。1、成為第一特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢2、產品特性特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢實現品牌差異化的十個方法強調產品特性，是實現差異化的第二選擇。每一種品類都可以具有多樣的產品特性，其中最重要要的特性將贏得最大市場。同時，擁有次重要特性，也可以做到成功區(qū)隔。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢3、市場領導者特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢實現品牌差異化的十個方法最有號召力的差異化方法。當你在消費者心智中占領了“領導者”的位置，他們會相信你說的任何東西。人們同情失敗者，但他們們更相信成功者。關鍵之處，在于如何表達出你的領導地位。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢4、市場傳統(tǒng)特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢實現品牌差異化的十個方法如果你呆在市場上的時間已經夠長，人們也會認同你。人們會想，你能夠生存這么久的時間，一定有你的理由?！白?zhèn)骷覙I(yè)”可以是一種差異化的方法，源自于此。特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢5、市場專長特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢實現品牌差異化的十個方法如果專注于某一方面，你可以成為專家。在一個品類里被認為是專家，將有力地表明你比同行做得更好，從而贏得消費者信任。特勞