PROLIVON品牌通路策略分析教材

PROLIVON品牌通路策略分析一、自身評估我們的目標通過品牌準確定位和強勢推廣，切實提高PROLIVON服飾知名度，讓更多經銷商、消費者了解PROLIVON服飾，躋身國際時尚大牌行列；構筑PROLIVON服飾強勁分銷通路；推動零售終端的銷售放量增長。?1、品牌未準確定位，品牌未推廣和傳播；旗下的男裝，女裝，家居以及配飾全方位融為一體，利用公司的資源把高端的產品線整合出來。我們營造的是一種家庭式的購物環(huán)境，享受家庭的生活氣氛。?我們的現狀品牌故事點評網：尚街這邊的店跟別處比真的一點競爭力都沒有，都是些不知名的牌子，雖然有幾件皮衣制作挺精致，但那個價錢...我有的是更好的選擇。2、現有分銷渠道主要為區(qū)域市場，未形成全國市場網絡；Prolivon上海常德店：靜安區(qū)常德路731號1F(近康定路)Prolivon上海淮海店：盧灣區(qū)淮海中路576號Prolivon上海香港廣場店：盧灣區(qū)淮海中路283號香港廣場SL2-01Prolivon上海八佰伴店：浦東新區(qū)浦東新區(qū)張楊路501號第一八佰伴2FProlivon上海梅龍鎮(zhèn)店：靜安區(qū)南京西路1038號梅龍鎮(zhèn)廣場406Prolivon上海壹豐廣場店：上海市虹口區(qū)四川北路1363號壹豐廣場1FProlivon蘇州泰華店：江蘇省蘇州市人民路383號泰華商城4F3、零售終端后勁缺乏，缺乏有效的促銷手段。LG公司發(fā)券才去的，國產品牌、國際價格。衣服偏休閑，對身材要求很高。隨便一件看得上眼的，打折下來還要1W多。。。。NK的券感覺什么都買不了常德路Prolivon正在進行2024春夏系列服裝的最終折扣活動，最大折扣力度到達五折，看慣了歐美大牌的你不妨到這里淘淘寶，享受外鄉(xiāng)品牌帶來的高貴與奢華。首先，對本品牌進行自我檢視，看看我們有什么？還差什么？一個品牌是由各種不同的、內部相互關聯的資產所組成；我們需要理解品牌的強勢和弱勢；我們應該嘗試去找出真正的問題和挑戰(zhàn)，并去尋求解決的方案。品牌自我檢視形象視覺產品通路顧客商譽品牌的形象不夠強、吸引力不夠產品質量好、但目標消費者并不知曉品牌視覺形象未加強推廣，公眾認知度不夠目前渠道較窄，品牌在現有通路上推動較好。品牌在顧客資產上的真正強勢無突出表現在現有領域，顧客對本品牌普遍認同度尚可。產品產品與競爭對手比，明顯占優(yōu)勢。但產品本身的閃光點一直不被消費者所熟悉。如果能夠將之提煉出來，并與其他類似品牌進行類別，隨后再廣為傳播，那么顧客就更容易接受。正面

產品質量非常好；設計也很不錯。負面

產品好象各方面都不錯，尤其材質設計也不錯；但目標消費者不知道。Prolivon，面料選取高檔進口材料，保證了材質的獨特與穿著的舒適。網友：自己去買了件襯衫和一雙鞋?？吹跖贫际且獯罄M口的，共3980性價比在同檔次中還算挺高。東西做工不錯，適合比較低調有品位的xdjm穿著。貌似他們還有女裝和飾品，下次帶lp去看看尺寸太少，當然款式也不多。我覺得有些衣服的設計上是欠缺的，很簡單的一件Polo衫，腋下就非常容易褶皺，很不平整，人家Lacoste的Polo衫就平整很多。所以我覺得是衣服剪裁的問題。缺乏好的設計，好的剪裁，價錢又不親民。會自己去買的人應該不多吧。形象正面

由于公眾認知度低，白紙好作畫，可蓄勢待發(fā)；負面缺乏傳播和推廣，公眾認知度缺乏，知名度低；沒有準確的賣點；國際背景傳播力不夠。因為沒有準確的定位，所以難以提煉精準的賣點。而對于風格的走向，也并沒有細分，從而缺乏一個有效的主題，導致難以傳播。商譽正面

目前經營層面，商譽的顧客認可度尚可。負面隨著市場的不斷拓展，面臨在廣泛的經營活動中，在各個市場、各個領域樹立良好商譽的義務；只有公眾認同、廣泛市場認同的商譽才是真的金字招牌！點評網：不太關注這個牌子，偶爾進店看看，總體質量不錯，但是性價比一般，效勞員態(tài)度一般，顯得很冷靜，宣傳圖片制作不錯，根本看看購置欲望不是很強顧客正面

顧客認為產品質量跟款式是最根本的要素。負面顧客因偶然因素而購置；品牌無知名度，無市場拉力。鎖定目標消費群體，并獲得他們的認同！許斌：根本確定要把Prolivon樹立成一個又是本地品牌又符合國際潮流趨勢的品牌。Prolivon提倡的是簡約大氣，融合了正裝與休閑裝的隨性，實際上這個品牌從籌劃一直到現在，團隊始終堅持的是從設計研發(fā)到制作零售都以消費者需求作為一個出發(fā)點，始終堅持著創(chuàng)作精品的態(tài)度；怎樣引導我們的國內消費者逐步接受我們一些國內中高檔品牌，是一個很大的課題通路正面

現有渠道建設尚堅實穩(wěn)定；負面渠道較窄，需進一步拓寬！終端網點標準化管理不夠；VI系統(tǒng)不夠標準?！睼I即VisualIdentity〕下一階段二項任務：市場拓展、標準化管理。視覺正面

英文LOGO負面終端識別系統(tǒng)還未完善?，F有主色調有些平淡。視覺呈現需個性化，所有輸出元素保持一致性！PROLIVON服飾從產品本身來說，無論是產品質量、還是產品設計都有很好的根底；意大利時尚品牌，擁有國際品牌背景〔設計師〕；多年經營經驗〔紡織背景〕；現有通路建設扎實；在一定范圍內有較好的商譽。我們的優(yōu)勢二、競品掃描PROLIVON品牌尚未強勢推廣，所以目前其知名度不高，公眾認知缺乏；視覺系統(tǒng)不完善，品牌主色調等缺乏個性；產品賣點提練不夠，沒有獨特的一面；目前通路建設缺乏，尚需進一步拓寬。推廣傳播不夠！最根本的問題：品牌定位！我們的問題一是國際品牌，以其個性設計高檔風格受國內消費者的歡送；1、ARMANI(意大利)--(阿瑪尼)意大利紳士2、BURBERRY〔英國)--(巴寶莉)起源于防水布的純粹英倫品牌3、CalvinKlein(美國)--(卡爾文-克萊恩)極簡休閑美國風4、CERRUTI(意大利)--(塞露蒂)戰(zhàn)后意大利男裝典范5GUCCI(意大利)--(古琦身份與財富的象征

現有服裝分類二是西服，以報喜鳥、夏蒙、莊吉等為代表主要走形象代言人路線，服裝市場定位為30-50歲的成功商務男士，主要市場分布為山東、沈陽等北方市場；1、雅戈爾西服(中國著名商標,中國名牌,國家免檢產品)2、杉杉西服(中國著名商標,中國名牌)3、新郎(希努爾)西服(中國著名商標,中國名牌,國家免檢產品)4、羅蒙西服(中國著名商標,中國名牌,國家免檢產品)5、報喜鳥西服(中國著名商標,中國名牌,國家免檢產品)6、莊吉西服(中國著名商標,中國名牌,國家免檢產品)7、紅領西服(中國著名商標,國家免檢產品)8、紅豆西服(中國著名商標,中國名牌,國家免檢產品)9、法派西服(中國著名商標,中國名牌,國家免檢產品)10、柒牌西服(中國名牌,國家免檢產品)產品質量長期穩(wěn)定，企業(yè)有完善的質量保證體系，市場占有率高，經濟效益在本行業(yè)內排名前列，產品標準到達或嚴于國家標準要求，產品經省級以上質量技術監(jiān)督部門連續(xù)3次以上監(jiān)督檢查均為合格，產品符合國家有關法律法規(guī)和國家產業(yè)政策。小常識：什么是國家免檢產品？三是群眾休閑服，以美特斯·邦威、森馬等為代表，主要走形象代言人的路線，市場定位為18-25歲的年輕，學生群體，覆蓋打工族群體；四是以耐克、阿迪達斯、李寧等為代表的運動品牌。五是如ELLEhomme、戴斯特·拉博、A.J等為代表的男士商務休閑品牌，以歐式的名字和風格走成年休閑品牌路線；六是杰克瓊斯等為代表的年輕時尚品牌。在目標消費市場上，跟我們存有最大競爭力的是五、六兩大分類。其中，五是我們的直接競爭對手。1、ELLEhomme2、A.J〔爵士丹尼〕3、GXG4、MARKFairwhale〔馬克華菲〕我們先看看主要競爭對手的主要特征。我們的主要競爭對手產品：對外宣稱融入ELLE的時尚先鋒優(yōu)勢。沒有具體細分。特點：簡約、高品質、時尚、號稱有藝術氣息。ELLE〔homme〕09春夏主題：新波西米亞風情?！安ㄎ髅讈嗭L格〞，是那種保存著某種游牧民族特色的服裝風格，其特點是鮮艷的手工裝飾和粗暴厚重的面料，特別是飾品，多層纏繞的串珠、流蘇項鏈等，彌漫著女性的狂野與浪漫。講究的是擁有一張憔悴而漂亮、黯然而浪漫、貧窮而時髦的臉龐ELLE〔homme〕：產品色調：黑、白、灰為主，紫價格定位：1280—1880〔夏季T恤〕780—1880〔時代〕促銷方式：全場8折，活動少，力度小。櫥窗陳列：標準化、貨柜以不銹鋼為主，顯冷硬。沒特色。櫥窗陳列一般。消費群體特征：28—35，追求品質、內涵的穩(wěn)重型男人。訴求：無特點：成熟、完美、高貴、典雅。A.J〔爵士丹尼〕09春夏主題：無。產品：以a.Jesdani為立足點，強調品質。分商務休閑、跟正裝。設計理念：以個性設計展現時尚，以獨特品味詮釋內涵。消費群是近年迅速崛起的中產青年才俊。他們的品味高尚精致，熱衷國際時尚潮流，思想獨立，不守舊，追求新事物新觀點，注重知識修養(yǎng)，并以衣服的獨特配搭及色彩質感去展現個人生活態(tài)度－就是〝酷〞。A.J〔爵士丹尼〕：產品色調：黑白灰為主，紫黃價格定位：980—1880〔夏季T恤〕 促銷方式：季末全場7折?；顒由?。櫥窗陳列：標準、沒特色。消費群體特征：28歲以上，追求品質、內涵。低調、有修養(yǎng)。品牌簡介JACKJONES代表了歐洲時尚潮流的男裝品牌，同時也是都市風格服裝的典范品牌。JACKJONES在現在男生青春裝里非常流行，與女裝的only、veromoda和男裝SELECTED同屬丹麥的bestseller公司。他們經營各種男裝，有休閑，正裝等，還有各種配飾。杰克瓊斯(Jack&Jones)男裝是設計給機敏，明智，受過良好教育，熱衷社會活動的三十歲左右的男性。杰克瓊斯(Jack&Jones)的男人是對現代服裝有著自己獨特的感受，同時關注國際時裝市場趨勢的現代人。品牌特色JackJones是針對年齡在18歲到30歲之間的喜歡穿著隨意、流行和時尚的男士們設計的，創(chuàng)造出一種獨特、輪廓鮮明而樸實的風格，并且采用高品質、時興和新穎的面料來制作。目前在全球18個國家和地區(qū)均設有形象店。通過對競品的調研可看出目前中高檔男裝市場，他們都在走時尚路線。ELLEhomme、A.J、是我們的主要競爭對手。ELLEhomme，終端建設比我們要完善，從道具、裝修等方面，要相對我們更細致些。馬克華菲將另類發(fā)揮到極致，每個季度都融入世界不同的文化概念。以概念為主導。比方今年：中國式性感。所有中高端男裝都打著一樣的標簽時尚、休閑、個性。我們可以看到：當產品同質化嚴重，價格又幾乎相同的情況下，只有靠提高產品本身的優(yōu)勢和產品的情感價值來讓消費者獲得更高的價值滿足感。?PROLIVON要帶給消費者什么樣的、多大的品牌附加值？品牌附加值是品牌通過各種方式在產品的有形價值上附加的無形價值。無形價值與有形價值是同時存在