普羅巴克應(yīng)聘營(yíng)銷策劃書(龔凱)

2008奧運(yùn)鳥巢智能鎖唯一供應(yīng)商第24屆世界大學(xué)生冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)指定產(chǎn)品PAGEPAGE3營(yíng)銷策劃書策劃人：龔凱日期：2009/02/19前言普羅巴克在目前的同行市場(chǎng)中具有舉足輕重的地位，那么我們?nèi)绾未蜷_屬于我們的市場(chǎng)，作為新時(shí)代的高科技產(chǎn)品，如何將它推廣到更多的消費(fèi)者使用是我們要解決的根本問題。普羅巴克作為眾多安防產(chǎn)品中的一員具有它獨(dú)特的市場(chǎng)，但在目前的發(fā)展情勢(shì)下同類產(chǎn)品比較繁多而消費(fèi)者的安防意識(shí)處于朦朧狀態(tài)。我們要怎樣把高科技產(chǎn)品指紋鎖的品牌打如人心，讓客戶更安心更信賴的使用我們的產(chǎn)品就需要我們客觀的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品和改進(jìn)營(yíng)銷方案使我們的產(chǎn)品走在同類產(chǎn)品的前面，是我們首先要解決的問題。一、金融危機(jī)對(duì)安防行業(yè)的沖擊08年金融危機(jī)席卷全球經(jīng)濟(jì)，各行業(yè)也因此而遭受重創(chuàng)。受金融危機(jī)影響，安防行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。危機(jī)與商機(jī)并存，金融危機(jī)的影響對(duì)各行業(yè)來說是一次重新洗牌，對(duì)有一定規(guī)模、擁有核心技術(shù)的企業(yè)來說無不是一次空前的機(jī)遇。危機(jī)將導(dǎo)致一些小企業(yè)、低附加值企業(yè)、高負(fù)債率企業(yè)及受其他行業(yè)影響的安防企業(yè)的重新洗牌當(dāng)前國(guó)家進(jìn)一步出臺(tái)相關(guān)經(jīng)濟(jì)刺激政策以加大內(nèi)需和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的具體措施出臺(tái)時(shí)，它有可能會(huì)變成安防行業(yè)發(fā)展的又一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。因?yàn)榘卜喇a(chǎn)品與其他產(chǎn)品不一樣，它作為一種對(duì)社會(huì)公共安全、對(duì)人民生命財(cái)產(chǎn)及其他隱患起預(yù)防及保障作用的產(chǎn)品，它在整個(gè)國(guó)家的基礎(chǔ)建設(shè)中都是不容忽視的，也是國(guó)家所提出的構(gòu)建和諧社會(huì)所必需的硬件設(shè)施。二、金融危機(jī)下的市場(chǎng)運(yùn)作在新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)格局下，是我們千載難逢的好機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該加大產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，以及產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)及企業(yè)品牌形象的推廣，鞏固企業(yè)在市場(chǎng)上的主導(dǎo)地位。（一）公司產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢(shì)1、公司產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力（1）公司產(chǎn)品多樣化，擁有閉路監(jiān)控產(chǎn)品、門禁考勤產(chǎn)品、指紋鎖產(chǎn)品、弱電系列產(chǎn)品等。目前國(guó)內(nèi)大多安防企業(yè)大都只是生產(chǎn)比較單一的安防產(chǎn)品，而市場(chǎng)所需要的是產(chǎn)品比較全面能夠提供全套安防產(chǎn)品服務(wù)的廠商，目前一個(gè)安防工程往往涉及到多系列的安防產(chǎn)品，在產(chǎn)品多樣化方面我們可以突出我們企業(yè)的研發(fā)及生產(chǎn)實(shí)力。（2）指紋識(shí)別鎖，在國(guó)內(nèi)安防行業(yè)率先建立了指紋識(shí)別技術(shù)和光機(jī)電技術(shù)研發(fā)中心，國(guó)內(nèi)第一顆指紋鎖專用DSP處理芯片。在產(chǎn)品更新?lián)Q代方面我們擁有領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，在行內(nèi)處于領(lǐng)頭羊地位。（3）公司產(chǎn)品已獲得國(guó)際CCC、FCC、ROHS認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量性能穩(wěn)定可靠。2、公司品牌形象核心競(jìng)爭(zhēng)力（1）公司榮獲“中國(guó)安防知名品牌”、“中國(guó)安防十大民族品牌”、“中國(guó)平安城市建設(shè)優(yōu)勢(shì)推薦品牌”（2）為北京奧運(yùn)會(huì)“鳥巢”唯一指紋鎖供應(yīng)商（3）產(chǎn)品被授予“第24屆世界大學(xué)生冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)指定產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號(hào)，成為中國(guó)安防行業(yè)唯一的第24屆世界大冬會(huì)正式合作伙伴。（二）公司現(xiàn)狀及近期發(fā)展方向1、目前公司主打產(chǎn)品主要是閉路監(jiān)控系統(tǒng)、門禁考勤系統(tǒng)、指紋識(shí)別系統(tǒng)。在指紋識(shí)別產(chǎn)品領(lǐng)域處于市場(chǎng)主導(dǎo)地位。2、目前公司產(chǎn)品代理區(qū)域并沒有覆蓋全國(guó)每個(gè)省市，隨著政府提出的構(gòu)建“和諧社會(huì)，平安家園”口號(hào)的深入，對(duì)閉路監(jiān)控系統(tǒng)、家居防盜報(bào)警系統(tǒng)、廣泛應(yīng)用，我們可把閉路監(jiān)控系列產(chǎn)品單獨(dú)分開進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)推廣招商，這有利于公司監(jiān)控系列產(chǎn)品市場(chǎng)拓展及品牌知名度得到更進(jìn)一步提升。至于公司的核心產(chǎn)品指紋識(shí)別鎖屬于高端產(chǎn)品，它的應(yīng)用面并不像閉路監(jiān)控?cái)z像機(jī)廣泛，就目前市場(chǎng)定位上主要的消費(fèi)群體主要還是沿海地區(qū)較發(fā)達(dá)城市使用。我們可利用有限的人力、物力在在沿海地區(qū)省會(huì)城市以及較發(fā)的的二級(jí)城市做重點(diǎn)推廣（三）市場(chǎng)營(yíng)銷具體實(shí)施細(xì)則1、強(qiáng)化營(yíng)銷所需要軟件及硬件設(shè)施組建強(qiáng)有力的市場(chǎng)部，積極構(gòu)建渠道；成立專業(yè)的工程方案設(shè)計(jì)及標(biāo)書制作小組，為客戶服務(wù)；加強(qiáng)企業(yè)宣傳力度，提高企業(yè)品牌在全球的品牌價(jià)值；加強(qiáng)對(duì)銷售人員產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的深化培訓(xùn)，及對(duì)外報(bào)價(jià)2、統(tǒng)一的監(jiān)管機(jī)制充分利用各種渠道，如媒體廣告、專業(yè)展會(huì)、專業(yè)期刊、電子網(wǎng)絡(luò)宣傳（據(jù)了解，電子網(wǎng)絡(luò)宣傳方面的推廣效果性價(jià)比是最高的，21世紀(jì)是飛速發(fā)展的信息科技時(shí)代，人們大都喜歡通網(wǎng)絡(luò)這個(gè)媒介來獲取所需要的東西，中國(guó)網(wǎng)民6億多，可想而知網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)并不遜色于電視媒體廣告和報(bào)紙雜志類。我們可以在國(guó)內(nèi)外知名商務(wù)網(wǎng)站做推廣，而且這方面的成本支出非常低廉。可把專業(yè)展會(huì)及媒體廣告做為公司主要的對(duì)宣傳方式，電子網(wǎng)絡(luò)廣告做為輔助宣傳。）市場(chǎng)調(diào)查——知已知彼，百戰(zhàn)不殆。調(diào)查同類產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、售后、市場(chǎng)覆蓋率、主要客戶、市場(chǎng)聲譽(yù)、廣告、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等。擬定產(chǎn)品的品牌計(jì)劃，找準(zhǔn)自己的定位，自己的產(chǎn)品價(jià)格以及主要購(gòu)買者分析。擬定本公司產(chǎn)品的覆蓋區(qū)域計(jì)劃，避開市場(chǎng)強(qiáng)者的鋒芒，主攻其覆蓋薄弱區(qū)域。找出本公司產(chǎn)品和其它公司產(chǎn)品之間的差距，哪怕只是細(xì)如毛發(fā)的差異，也要將其放大作為宣傳點(diǎn)，作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)。（四）渠道建立及規(guī)劃具體細(xì)則1、按市場(chǎng)調(diào)查的情況，將全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域劃分，主攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱勢(shì)地區(qū)。重點(diǎn)市場(chǎng)開發(fā)區(qū)域主要有以下幾個(gè)區(qū)塊：華南地區(qū)：山東（濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、威海），江蘇（南京、蘇州、無錫），安徽（合肥），浙江（杭州、溫州），福建（福州、廈門、泉州），上海（可分區(qū)域招商或每個(gè)區(qū)設(shè)一個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)）華南地區(qū)：廣東（廣州、深圳、珠海、東莞），廣西（南寧、柳州）海南（?？?、三亞）華中地區(qū)：湖北（武漢），湖南（長(zhǎng)沙），河南（鄭州），江西（南昌）華北地區(qū)：北京（可分區(qū)域招商或每個(gè)區(qū)設(shè)一個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)），天津（可分區(qū)域招商或每個(gè)區(qū)設(shè)一個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)），河北（石家莊、承德、張家口、唐山），山西（太原），內(nèi)蒙古（呼和浩特）西北地區(qū)：新疆（烏魯木齊），陜西（西安），甘肅（蘭州）西南地區(qū)：四川（成都），云南（昆明），貴州（貴陽），重慶（可分區(qū)域招商或每個(gè)區(qū)設(shè)一個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)）東北地區(qū)：遼寧（沈陽、大連），吉林（長(zhǎng)春），黑龍江（哈爾濱）港澳臺(tái)：可在港澳臺(tái)區(qū)各開發(fā)一個(gè)總代理商2、選擇適合的渠道模式（全國(guó)總代、省級(jí)總代、市場(chǎng)總代、經(jīng)銷商）由于國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)的獨(dú)特性，暫時(shí)不能發(fā)展省級(jí)代理。在市場(chǎng)還不完全成熟穩(wěn)定的情況下，盲目發(fā)展省級(jí)代理只會(huì)束縛公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的拓展。而只有發(fā)展市級(jí)代理及經(jīng)銷商才有利于產(chǎn)品更快更廣的流入市場(chǎng)。3、制定嚴(yán)格的價(jià)格體系（可考慮因地制宜制定各級(jí)代理價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)）以及返點(diǎn)、返利條件等。各級(jí)別代理或經(jīng)商之間的價(jià)格最合理的利潤(rùn)差價(jià)可控制在20%以內(nèi)關(guān)于返點(diǎn)、返利條件的規(guī)定因根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平來制定具體數(shù)額及任務(wù)，比如浙江杭州市根據(jù)實(shí)地考察及相關(guān)的數(shù)據(jù)證明適合制定年任務(wù)為二百萬銷售額（不包括經(jīng)營(yíng)公司其它產(chǎn)品的銷售額）返利為總銷售額的3.5%左右，那么為了激發(fā)代理商的工作熱情可相應(yīng)提高總銷售額二百二十萬以內(nèi)。當(dāng)然返利最好以產(chǎn)品實(shí)物返還最好，如果超額完成年任務(wù)量可以現(xiàn)金的形式返還。4、制定嚴(yán)格的分銷管理制度，和代理商共同發(fā)展，同時(shí)要能約束代理商。嚴(yán)格管理，迎造良好的市場(chǎng)環(huán)境。禁止夸區(qū)域串貨，為確定區(qū)域代理商的利益，一經(jīng)查處應(yīng)該取消其代理資格。5、相關(guān)部門必須全力配合大型工程的洽談工作，大型的工程項(xiàng)目我們可免費(fèi)為其制作標(biāo)書和方案，如有大型的工程項(xiàng)目，需要我方派工程人員前去技術(shù)指導(dǎo)的可安排（前提是必須簽訂押金協(xié)議，但代理商除外）。（五）渠道建立實(shí)際操作細(xì)則1、評(píng)估其公司（歷史、背景、資金、成功案例、代理的其它品牌）在選擇代理商時(shí)不能盲目簽訂代理協(xié)議，調(diào)查了解清楚方可授權(quán)。否則會(huì)導(dǎo)致公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上混亂不堪，有損公司品牌形象。2、通過評(píng)估簽署的代理協(xié)議（協(xié)議中要有量的限制，沒有達(dá)到的一定量要取消其代理資格）代理商應(yīng)該實(shí)現(xiàn)季度考核，在到年中考核。如果年銷售額相差甚少，可不必取消其代理資格。3、潛在的渠道商的建立（1）尋找各地負(fù)責(zé)消防、安防工程安裝設(shè)計(jì)的公司與他們合作代理我們的產(chǎn)品。（2）直轄市或或省會(huì)城市的大型的商場(chǎng)可將指紋鎖上柜臺(tái)展示銷售。（3）可以房產(chǎn)地商合作或與門業(yè)生產(chǎn)商合作捆綁銷售公司各類密碼鎖。對(duì)房產(chǎn)地商，在售樓的時(shí)如果裝上高檔的密碼門鎖能訊速提升其樓盤的商業(yè)價(jià)值，對(duì)于門業(yè)生產(chǎn)商如果裝上密碼鎖不僅可提高其商業(yè)價(jià)值，而且也能使期產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（4）與大型的別墅開發(fā)商建立長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作關(guān)系（5）在全國(guó)各省市安防商場(chǎng)設(shè)立經(jīng)銷商（6）與保險(xiǎn)柜或各類鎖具代理商或經(jīng)銷商合作推廣我們的密碼鎖系統(tǒng)產(chǎn)品。對(duì)以上的代理商或經(jīng)銷商可進(jìn)行產(chǎn)品系統(tǒng)培訓(xùn)和市場(chǎng)銷售培訓(xùn)。（六）制作銷售日?qǐng)?bào)表，每周例會(huì)1、業(yè)務(wù)人員必須完成每天的日?qǐng)?bào)表，上面有今天聯(lián)絡(luò)客戶的姓名、聯(lián)系方式、需求情況、后續(xù)跟進(jìn)等，從而可清晰了解每日的工作情況，從而指導(dǎo)其工作方式。2、每周一次例會(huì)，討論小組成員目前的客戶進(jìn)展情況，分析阻撓成交的因素，一起探討采用更有利的方法確保成交效率。（七）總結(jié)1、建立好廣泛的銷售渠道，加強(qiáng)與渠道商的溝通與合作。2、打造高素質(zhì)、高水準(zhǔn)的精英銷售團(tuán)隊(duì)。3、充分利用現(xiàn)有的營(yíng)銷工具，盡可能使其宣傳效應(yīng)發(fā)揮的淋漓盡致。4、產(chǎn)品覆蓋全國(guó)重要區(qū)域，加強(qiáng)與該區(qū)域的合作三、智能鎖市場(chǎng)SWOT分析

優(yōu)勢(shì)strength1、中國(guó)指紋鎖市場(chǎng)廣闊目前，我國(guó)門鎖市場(chǎng)以機(jī)械鎖為主，但是指紋鎖的出現(xiàn)將打破目前的這個(gè)格局，指紋鎖采用人的與生俱來的指紋，作為“鑰匙”。由于這種“自生自長(zhǎng)、隨身攜帶”的“鑰匙”優(yōu)點(diǎn)突出，因此指紋鎖一經(jīng)面世，就很快度過了性能不太穩(wěn)定、價(jià)格昂貴的初始期，變得越來越實(shí)用、越來越“特征”，受到人們的普遍歡迎。目前指紋鎖的應(yīng)用還只是應(yīng)用于某些中高檔樓盤、保密安全性要求比較高的企事業(yè)單位，但是隨著人們生活水平的日益提高，對(duì)智能化產(chǎn)品的刻意追求，現(xiàn)在還只是“趨勢(shì)”的指紋鎖，在未來的幾年內(nèi)將成為家居的“潮流”。2、樂榮集團(tuán)在安防業(yè)的地位深圳市普羅巴克科技股份有限公司是樂榮集團(tuán)的下屬企業(yè)，依靠“樂榮”集團(tuán)雄厚的資金實(shí)力、技術(shù)力量以及不斷推陳出新的經(jīng)營(yíng)理念，以及在安防業(yè)多年來建立起來的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、樂榮品牌的知名度等等都將給普羅巴克指紋鎖的推廣建立一個(gè)很好的初始平臺(tái)。3、產(chǎn)品性能以及新產(chǎn)品研發(fā)具有優(yōu)勢(shì)從目前國(guó)內(nèi)的指紋鎖市場(chǎng)來看，普羅巴克指紋鎖從款式、顏色、功能，是品種級(jí)別定義相對(duì)是比較完善的。而且強(qiáng)大的研發(fā)部門還在不斷推出新的產(chǎn)品，這是國(guó)內(nèi)很多從事指紋鎖行業(yè)的廠家所不具備的，依托的是單一產(chǎn)品打天下，比如：愛迪爾的8908，這么多年即使知道存在安全漏洞，使用不方便的地方，都不去更新，可以揣測(cè)到該公司的經(jīng)營(yíng)策略。4、產(chǎn)品售后服務(wù)由于樂榮的分公司、銷售代理遍布全國(guó)各大中城市，那么對(duì)于指紋鎖的售后服務(wù)、銷售技術(shù)人員的培訓(xùn)、對(duì)代理商的技術(shù)支持等都是非常便捷的，只有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)才能換回優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)久的客戶。劣勢(shì)weakness1、國(guó)內(nèi)目前對(duì)指紋鎖產(chǎn)品認(rèn)識(shí)還不夠雖然指紋鎖是一款高科技含量的高檔鎖具，在安全性上面比機(jī)械鎖強(qiáng)上百倍，但是由于中國(guó)國(guó)情所致，千百年來一直使用的是機(jī)械鎖，在人們?nèi)粘Ｉ钪惺褂描€匙開門已經(jīng)根深蒂固，所以要開拓指紋鎖的市場(chǎng)前提就是要讓廣大群眾接受指紋開鎖這個(gè)概念，消除對(duì)指紋鎖安全性的顧慮。2、指紋鎖進(jìn)入市場(chǎng)不久，不為大眾熟知在普羅巴克指紋鎖推向市場(chǎng)以前，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)多家企業(yè)涉足指紋鎖的國(guó)內(nèi)廠家，比如深圳的愛迪爾、杭州的金指瑪、長(zhǎng)春鴻達(dá)等，韓國(guó)鎖具近幾年憑借秀麗的外觀和精巧的作工，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也占據(jù)了一席之地。但是指紋鎖并沒有在真正意義上得到消費(fèi)者的首肯，得到市場(chǎng)比較廣泛的認(rèn)可，與傳統(tǒng)機(jī)械鎖幾千年的市場(chǎng)積累相比指紋鎖顯得很蒼白。如何借助各種渠道，迅速讓大眾熟知指紋鎖行業(yè)是所有做指紋鎖的廠家都要面臨的問題。機(jī)會(huì)opportunity1、國(guó)家政策推動(dòng)智能化生活為了更好的建設(shè)和諧社會(huì)，國(guó)家將人們的生活起居的安全性、方便性、經(jīng)濟(jì)性放在第一位的。指紋鎖作為智能安居生活的組成因素，它能實(shí)實(shí)在在方便廣大人們?nèi)罕姷纳?，減少大家對(duì)家居生活安全性的顧慮。2、指紋鎖發(fā)展迅速，應(yīng)用效果良好指紋鎖做為成品推向市場(chǎng)后，雖然中間有不少企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善退出了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但是指紋鎖還是成功的進(jìn)入了民用市場(chǎng)，深圳愛迪爾、杭州金指瑪都成功運(yùn)作了好幾個(gè)大的樓盤，杭州金指瑪還成功進(jìn)入了2008北京奧運(yùn)項(xiàng)目?？梢哉f是指紋鎖市場(chǎng)正在逐步的打開，同時(shí)與指紋相關(guān)聯(lián)的成品也推向了市場(chǎng)，指紋考勤、指紋密碼箱、指紋與讀卡結(jié)合的智能鎖等等，市場(chǎng)是越來越廣闊，前景也是越來越光明。3、沒有一家企業(yè)能做到面向全國(guó)拓展雖然愛迪爾、金指瑪比普羅巴克更早進(jìn)入市場(chǎng)，但是整個(gè)市場(chǎng)的推廣做的不是很好，他們的影響力還是局限于所在區(qū)域，并未能輻射全國(guó)都沒有建立一個(gè)全國(guó)范圍內(nèi)的營(yíng)銷體系，雖然愛迪爾做的好點(diǎn)，全國(guó)一些大型城市有他的代理商，但是通過近期與廈門、南京等地的愛迪爾的代理商聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)這些代理商認(rèn)為愛迪爾現(xiàn)在整體管理比較混亂，對(duì)代理商的運(yùn)作不夠完善，有重新尋找廠家合作的意向。威脅threats1、面臨國(guó)內(nèi)部分廠商的競(jìng)爭(zhēng)普羅巴克指紋鎖由于進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，雖然背靠樂榮在監(jiān)控方面的優(yōu)勢(shì)地位，但是指紋鎖品牌和行業(yè)的知名度方面目前不及愛迪爾、金指瑪，手頭也沒有可以和其他公司叫板的樣板工程，不像愛迪爾、金指瑪都已經(jīng)成功運(yùn)作了很多大的樓盤社區(qū)，雖然我們?cè)谘芯啃庐a(chǎn)品方面比其他公司更加舍得投入，價(jià)格上面也有很大的空間可以調(diào)配，但是目前我們產(chǎn)品的外觀、樣式都不能算是上乘，我們目前還是市場(chǎng)的追逐者，我們給予了現(xiàn)在指紋鎖廠家很大的威懾力，但是我們自己也同樣面臨其他指紋鎖企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)。2、建立全國(guó)性的營(yíng)銷系統(tǒng)工程浩大我們前面說到目前沒有任何一家指紋鎖廠家建立了全國(guó)的營(yíng)銷體系，其實(shí)不是他們不想建立，只是要建立一個(gè)完善的全國(guó)性的營(yíng)銷體系工程浩大，不管是采取代理商加盟、直接銷售還是房地產(chǎn)跟進(jìn)的方式，人力，物力，財(cái)力大量的投入不算，能否真正做到持之有效都是一個(gè)未知數(shù)。SWOT分析的目的是要全面、徹底認(rèn)識(shí)問題，再要解決問題。認(rèn)識(shí)而不解決，前面的過程意義就不明顯。從認(rèn)識(shí)到解決，再到科學(xué)解決，前提是必須提出科學(xué)、可行的對(duì)策和方法。只有將SWOT的四個(gè)方面有機(jī)、靈活運(yùn)用起來，用來解決實(shí)際問題，針對(duì)不同的情況，提出相應(yīng)的解決方法和預(yù)防方法，達(dá)到真正的“診治”目的——達(dá)到SWOT的最佳組合形式。組合一：StrengthOpportunity——發(fā)揮優(yōu)勢(shì),利用機(jī)會(huì)1.

利用國(guó)家政策引向，做好普羅巴克品牌推廣2.

利用廣東地區(qū)優(yōu)勢(shì)，由點(diǎn)至面，推廣產(chǎn)品3.

利用樂榮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，在各大分公司試用產(chǎn)品，樹立品牌效應(yīng)組合二：WeaknessOpportunity——利用機(jī)會(huì)克服弱勢(shì)1.

宣傳指紋鎖應(yīng)用效果，擴(kuò)大市場(chǎng)影響2.

利用大眾對(duì)指紋鎖產(chǎn)品不熟悉的情況，認(rèn)真策劃，后來居上3.

以利潤(rùn)為中心，但管理和普羅巴克品牌建設(shè)必須全面跟進(jìn)組合三：StrengthThreats——利用優(yōu)勢(shì),回避威脅1.

普羅巴克目前市場(chǎng)定位為追逐者，建立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和穩(wěn)定盈利模式2.

利用雄厚資金技術(shù)做支持，確定價(jià)格策略，逐步降價(jià)，保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)余地3.

利用樂榮品質(zhì)和管理，建立普羅巴克品牌，應(yīng)對(duì)未來的品牌競(jìng)爭(zhēng)組合四：WeaknessThreats——減少弱勢(shì)，回避威脅1.

充分考慮到風(fēng)險(xiǎn)因素，按部就班，循序漸進(jìn)2.

吸取同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手教訓(xùn)，建立風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)機(jī)制指紋鎖市場(chǎng)在未來幾年必將是所有鎖具企業(yè)，包括很多的科技企業(yè)都將涉足的一塊大蛋糕，普羅巴克只有立足現(xiàn)在，著眼未來，做好產(chǎn)品的品牌策略、價(jià)格策略、銷售策略才能在指紋鎖市場(chǎng)從追逐者的角色演變?yōu)檎嬲念I(lǐng)導(dǎo)者。四、普羅巴克指紋鎖的市場(chǎng)分析（一）普羅巴克的市場(chǎng)形勢(shì)1、在高交會(huì)上獲得諸多專家和媒體的認(rèn)可并獲得了許多同類產(chǎn)品不具備的榮譽(yù)優(yōu)勢(shì)，滿足和解除了消費(fèi)者的需求和疑惑。2、作為北京奧運(yùn)會(huì)的指用產(chǎn)品更是讓全國(guó)乃至全世界都對(duì)普羅巴克有所了解，造就了無形的廣告效應(yīng)，產(chǎn)品達(dá)到的效果深入人心。3、目前的社會(huì)形式和消費(fèi)者的消費(fèi)觀念的不斷更新，高科技產(chǎn)品是首選，而普羅巴克指紋鎖就具備了這樣的性能和優(yōu)勢(shì)，既時(shí)尚又實(shí)用。（二）普羅巴克的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)1、雖然普羅巴克的品牌已經(jīng)形成，但由于它的科技含量很高，目前一般的人對(duì)它的功能和價(jià)值不是很了解，僅局限于沿海周遍城市的推廣，有很大的局限性。2、普羅巴克作為高科技安防產(chǎn)品中的領(lǐng)頭羊市場(chǎng)成本較大，與同類產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不是很大，但擁有不可限量的潛在市場(chǎng)。3、目前大所數(shù)消費(fèi)者還只是停留在安防產(chǎn)品的初級(jí)階段還沒有意識(shí)到高科技指紋鎖帶給他們的安全便捷的價(jià)值，使我們的產(chǎn)品市場(chǎng)比較狹窄。4、作為高科技產(chǎn)品在沿海周遍城市的推廣相對(duì)比較容易，許多房產(chǎn)商和餐飲也都在使用，但我們要達(dá)到是在全國(guó)甚至是全世界進(jìn)行推廣使用，這就要求我們?cè)诋a(chǎn)品自身和市場(chǎng)需求上做大量