珠寶商大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

“珠寶商〞大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案深圳市中金恒泰珠寶首飾二零一四年十一月目錄CONTENTS大學(xué)生就業(yè)分析工程介紹工程推廣方式大學(xué)生就業(yè)分析企業(yè)介紹股東介紹競爭環(huán)境分析理念闡述工程優(yōu)勢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢合作推廣方式利潤測算大學(xué)生就業(yè)環(huán)境分析大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難是近年來廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)。畢業(yè)后的大學(xué)生，能否順利進(jìn)入社會(huì)、找到自己的適宜位置，關(guān)系到每個(gè)學(xué)生的前途，更是關(guān)系到我國社會(huì)人力資源和開展?fàn)顩r的一件大事。根據(jù)人力資源部和社會(huì)保障部數(shù)據(jù)顯示，2023年高校畢業(yè)人數(shù)727萬人。相比2023年699萬畢業(yè)生增加28萬人，2023年高校畢業(yè)生就業(yè)被稱為史上“史上最難就業(yè)季〞。

大學(xué)生就業(yè)環(huán)境分析“史上更難就業(yè)季〞2023年就業(yè)前瞻國務(wù)院新聞辦公室《中國的人力資源狀況》白皮書2023年，中國將迎來勞動(dòng)力就業(yè)“洪峰〞，大學(xué)生就業(yè)狀況難言樂觀。2023年，全國高校應(yīng)屆畢業(yè)生總量將到達(dá)史無前例的749萬左右，畢業(yè)人數(shù)再創(chuàng)新高，就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作任務(wù)十分艱巨。教育部發(fā)布通知，提出高校要建立彈性學(xué)制，允許在校學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)。通知提到，2023年宏觀就業(yè)形勢面臨多重壓力，高校畢業(yè)生規(guī)模進(jìn)一步加大，就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作任務(wù)十分艱巨。教育部要求強(qiáng)化就業(yè)創(chuàng)業(yè)效勞體系建設(shè)，提升大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)比例。

大學(xué)生作為生活在象牙塔里的陽春白雪，還未真正的踏入社會(huì)這個(gè)大集體，雖然有著自己對(duì)未來的規(guī)劃，對(duì)未來有著美好憧憬，但實(shí)際上的社會(huì)生活是現(xiàn)實(shí)并殘酷的，就業(yè)季會(huì)面臨人生的多項(xiàng)選擇，職業(yè)如何規(guī)劃，如何適應(yīng)社會(huì)，如果在社會(huì)競爭中脫穎而出，如何立業(yè)立家，如何在學(xué)?；蛘呒磳厴I(yè)時(shí)更好的參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，增加社會(huì)實(shí)踐技能，成為大學(xué)生需要認(rèn)真考慮和對(duì)待的人生課題！大學(xué)生就業(yè)心態(tài)分析大學(xué)生就業(yè)分析大學(xué)生“就業(yè)難〞的不是崗位的缺乏，而是對(duì)未來方向，社會(huì)需求的認(rèn)知錯(cuò)位以及缺乏自我了解而產(chǎn)生迷茫。大學(xué)生就業(yè)分析大學(xué)生就業(yè)心態(tài)分析就業(yè)變創(chuàng)業(yè)，翻開人生的另一扇窗大學(xué)生就業(yè)分析金中國【珠寶商】大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案2023年，中金恒泰公司經(jīng)過以大學(xué)生“畢業(yè)不失業(yè)〞為出發(fā)點(diǎn)，展開多方調(diào)研及研發(fā)，于11月推出了適應(yīng)當(dāng)今應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的【珠寶商】工程。珠寶商工程幫大學(xué)生提前感受就業(yè)和提前進(jìn)入工作狀態(tài)，讓在校或應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生有時(shí)機(jī)提前為自己增加和積累局部社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而為未來做準(zhǔn)備。工程背景闡述工程背景概述大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來工程背景概述2023年，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.18億，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)3.02億人，網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5億，占總網(wǎng)民數(shù)的81.0%。2023年淘寶雙十一交易額，天貓“11。11〞購物狂歡節(jié)支付寶交易額高達(dá)571億，這相當(dāng)于中國日均社會(huì)銷售總額的5成多。2023年中國珠寶網(wǎng)購銷售額首次超過120億元，其中鉆石及金銀首飾銷量大約60億元；工程背景概述珠寶網(wǎng)絡(luò)銷售將成為珠寶銷售主流移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)分析工信部數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國移動(dòng)互聯(lián)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過了9000億元人民幣，相當(dāng)于GDP的1.8%，可見移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開展速度迅速。與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開展密不可分的，是這個(gè)全新領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)潮。如何把握這一輪新型的創(chuàng)業(yè)潮求得個(gè)人以及企業(yè)的開展成為大家必須要認(rèn)真思索的問題？？？市場環(huán)境分析我們從百度2023年Q3財(cái)報(bào)以及百度公司創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏的解讀里不難看出，未來互聯(lián)網(wǎng)的競爭將不再是在電腦PC端了，而是在移動(dòng)端，移動(dòng)應(yīng)用下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)就是企業(yè)級(jí)APP。移動(dòng)端市場分析移動(dòng)端市場分析7月21日，中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心CNNIC發(fā)布第34次調(diào)查報(bào)告，報(bào)告顯示截至2023年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32億，其中網(wǎng)民達(dá)5.27億，網(wǎng)民規(guī)模首次超越傳統(tǒng)PC網(wǎng)民規(guī)模(80.9%)。百分點(diǎn)，用戶規(guī)模和使用率持續(xù)下滑。上網(wǎng)比例首超傳統(tǒng)PC上網(wǎng)比例移動(dòng)端市場分析【珠寶商】工程介紹理念闡述“拿著賣珠寶〞是珠寶商的核心理念，直銷業(yè)務(wù)員使用PAD或安裝【珠寶商】APP，直銷員利用【珠寶商】中百萬件價(jià)值上億元的珠寶產(chǎn)品，以面對(duì)面的形式直接展示給顧客選購，也可以讓顧客安裝珠寶品牌APP，隨時(shí)隨地方便購置提供的產(chǎn)品。每一個(gè)APP〔移動(dòng)端〕都將是一個(gè)業(yè)務(wù)員，數(shù)以萬計(jì)的直銷業(yè)務(wù)員可以直接推廣銷售珠寶產(chǎn)品，也可以成為最直接的購置者。拿著賣珠寶擁有【珠寶商】，人人都可以賣珠寶，人人都能成為珠寶商〔百萬年薪不是夢〕。一個(gè)【珠寶商】APP

=業(yè)務(wù)員

=顧客工程優(yōu)勢金中國推出【珠寶商】工程，它的銷售模式從工廠直通終端銷售，實(shí)現(xiàn)最上層和底端的直接連通，是珠寶行業(yè)的全新銷售模式，顛覆產(chǎn)業(yè)鏈的陳舊層級(jí)關(guān)系，以產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)角色轉(zhuǎn)換。同時(shí)也可以為許多人搭建兼職和免費(fèi)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)〔成為珠寶商業(yè)務(wù)員〕。1、全新的商業(yè)模式即：整合資源，將工廠、展廳、門店、銷售員、顧客全部裝入【珠寶商】APP，具有貨品齊全、款式豐富，品類多樣化。在其中實(shí)現(xiàn)銷售循環(huán)，省略中間環(huán)節(jié)，達(dá)成賣與買的直接連通，商家減免了店鋪投入和商品庫存；廠家防止了代理環(huán)節(jié)和擴(kuò)張投入。銷售員免費(fèi)使用珠寶商APP達(dá)成交易，賺取批發(fā)價(jià)和建議零售價(jià)中間價(jià)差，免費(fèi)創(chuàng)業(yè)，賺取百萬年薪，實(shí)現(xiàn)多方共贏。2、品類齊全，效勞健全分類為：翡翠玉石、黃金鉑金、店面產(chǎn)品、鉆石飾品、手工結(jié)藝、彩色寶石、珍珠首飾、珠寶學(xué)院及效勞中心等等。其中店面產(chǎn)品類提供可上傳商品圖片進(jìn)行銷售，珠寶學(xué)院可學(xué)習(xí)珠寶類知識(shí)，效勞中心可提供咨詢效勞。銷售出去的商品，將由供貨商家請(qǐng)專業(yè)的配送公司直接配送到客戶手中，但客戶地址及聯(lián)系方式需填寫完善。工程優(yōu)勢3、無行業(yè)限制每一個(gè)裝有【珠寶商】APP的客戶端，都可以成為一個(gè)珠寶商或業(yè)務(wù)員；4、覆蓋面廣數(shù)以萬計(jì)的【珠寶商】APP直銷業(yè)務(wù)員，推廣銷售珠寶產(chǎn)品，也同時(shí)是最直接的購置者，即“一個(gè)【珠寶商】APP=業(yè)務(wù)員=顧客〞。工程優(yōu)勢【珠寶商】工程的平安專業(yè)與實(shí)力：工程由專業(yè)的工程營運(yùn)中心運(yùn)作，擁有標(biāo)準(zhǔn)、健全的利潤分配制度和強(qiáng)大的股東實(shí)力；品質(zhì)與信譽(yù)：推出“假一賠三、無假貨、全程保障〞三大政策，樹立行業(yè)標(biāo)桿，堅(jiān)持信譽(yù)為先，保證100%正品，以誠信體系帶動(dòng)口碑傳播；質(zhì)保與效勞：所有商品均由平安保險(xiǎn)質(zhì)量承保，消費(fèi)者對(duì)商品質(zhì)量有任何疑義，可以在收貨之日起30天內(nèi)，撥打【珠寶商】客服熱線，【珠寶商】與平安保險(xiǎn)共同承擔(dān)全額賠付。工程平安合作對(duì)象合作對(duì)象——在校/即將畢業(yè)大學(xué)生【珠寶商】整體體系由子公司、商家〔產(chǎn)品供給商〕、直銷業(yè)務(wù)員組成。子公司協(xié)助完成全國拓展及渠道方案，最終形成【珠寶商】龐大的直銷渠道建設(shè)；商家提供【珠寶商】平臺(tái)產(chǎn)品的供給，最終解決線下門店的諸多運(yùn)營不暢的問題，提升銷售的同時(shí)實(shí)現(xiàn)商家自身盈利；直銷業(yè)務(wù)員完成產(chǎn)品的銷售及建立【珠寶商】終端消費(fèi)口碑，同時(shí)直銷業(yè)務(wù)員在完成產(chǎn)品宣傳和銷售的同時(shí)自身得到豐厚的銷售提成，成為百萬年薪的擁有者。珠寶商能你帶來什么呢？珠寶商工程是一個(gè)對(duì)工作點(diǎn)沒特別局域限制的工程，因此具備了靈活的可行操作空間，安裝【珠寶商】APP即可以成為珠寶商直銷業(yè)務(wù)員，學(xué)習(xí)之外的空閑時(shí)間就是工作時(shí)間，可以在學(xué)習(xí)之余賣珠寶。

1、一個(gè)工作的時(shí)機(jī)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢2、免費(fèi)創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)

【珠寶商】APP完成你的免費(fèi)創(chuàng)業(yè)夢想，珠寶商工程免費(fèi)為你提供近億件珠寶商品，讓你可以做個(gè)“拿著賣珠寶〞的珠寶商，即只需有一部就可完成免費(fèi)創(chuàng)業(yè)，成為移動(dòng)珠寶店鋪鋪主，完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢3、提前學(xué)會(huì)整合自身人脈資源并合理運(yùn)用

現(xiàn)今社會(huì)流行一個(gè)詞“整合資源〞，即利用自身人脈關(guān)系開展開拓自己的事業(yè)?！局閷毶獭抗こ啼N售模式就是通過人脈渠道和線上線下并行來進(jìn)行銷售，這樣就涉及到人脈資源合理運(yùn)用的問題，因此可以借此時(shí)機(jī)學(xué)會(huì)提前整合自身人脈資源。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢4、挖掘人生真正意義上的第一桶金

能讓還在象牙塔的你，通過【珠寶商】工程創(chuàng)造的工作或創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，獲得人生的第一桶金并獲取成就感。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢5、學(xué)會(huì)拓展人脈渠道，學(xué)會(huì)成長由于【珠寶商】工程是人脈渠道和線上線下并行的銷售模式，就必需和陌生人打交道來拓展銷售關(guān)系，也就提前實(shí)踐了社會(huì)生活，增長了閱歷，促進(jìn)了成長。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢6、自己的移動(dòng)珠寶店鋪

隨身帶著的和IPD的即成為移動(dòng)珠寶店鋪，可以隨時(shí)隨地賣珠寶。移動(dòng)珠寶店鋪優(yōu)勢于傳統(tǒng)珠寶店鋪，不管是學(xué)習(xí)、生活、旅游或者同學(xué)聚會(huì)均可依靠【珠寶商】移動(dòng)店鋪賣珠寶。可以在了解和經(jīng)營【珠寶商】的同時(shí)增強(qiáng)自己對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售這門新型產(chǎn)業(yè)的了解和掌握能力；同時(shí)可以提升自己的銷售和與人溝通的技能。盈利分析7、提升網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作和銷售技能利潤測算【珠寶商】APP作為產(chǎn)品銷售端，按照珠寶銷售類目收取產(chǎn)品銷售后的扣點(diǎn)費(fèi)用〔無任何平臺(tái)使用費(fèi)和保證金〕大學(xué)生直銷業(yè)務(wù)員月收益所得測算如下表〔百萬年薪〕：類型銷售量業(yè)務(wù)員提成比例提成

素金類金條200克2元/克400元銀條1000克0.8元/克800元金飾品300克10元/克3000元K金類K金20000元10%2000元鉆飾、彩寶、鑲嵌類鉆飾50000元70%35000元彩寶翡翠鑲嵌類10000元70%3000元合計(jì)44200元利潤測算1、拿貨本錢低，享受批發(fā)價(jià)拿貨2、享受退換貨效勞；3、享受優(yōu)先到當(dāng)?shù)亻T看貨或借貨權(quán)；4、享受業(yè)務(wù)扶持；5、業(yè)績突出給予特別獎(jiǎng)勵(lì)；直銷業(yè)務(wù)員政策支持政策支持

以批發(fā)價(jià)結(jié)算，單筆交易當(dāng)日單筆結(jié)算，款項(xiàng)直接匯入【珠寶商】指定財(cái)務(wù)賬戶,款項(xiàng)進(jìn)賬后，【珠寶商】營運(yùn)中心安排發(fā)貨事項(xiàng)。結(jié)算方式結(jié)算方式營銷推廣支持【珠寶商】將綜合整合各級(jí)優(yōu)勢資源，在完善自身體系的同時(shí)，做好營銷推廣的工作以此增加【珠寶商】人氣以及翻開知名度，具體細(xì)分為：1、誠信體系的建立推出“假一賠三、無假貨、全程保障〞三大政策，樹立行業(yè)標(biāo)桿，從一開始就堅(jiān)持信譽(yù)為先，100%正品。購置的所有商品均由平安保險(xiǎn)質(zhì)量承保。假設(shè)消費(fèi)者對(duì)商品質(zhì)量有任何疑義，可以在收貨之日起30天內(nèi)，撥打【珠寶商】客服熱線，【珠寶商】與平安保險(xiǎn)共同承擔(dān)全額賠付。以誠信體系帶動(dòng)口碑傳播。營銷推廣支持2、促銷推廣支持【珠寶商】將組建專業(yè)的營銷推廣團(tuán)隊(duì)對(duì)【珠寶商】進(jìn)行市場細(xì)分及營銷推廣戰(zhàn)略布局，并將制定綜合的營銷推廣方案，有針對(duì)性的對(duì)【珠寶商】潛在客戶群體進(jìn)行細(xì)分和營銷，對(duì)【珠寶商】進(jìn)行全方位立體的營銷推廣支持，以期在短時(shí)間內(nèi)形成強(qiáng)大的輿論以及媒體攻勢，以營銷推廣結(jié)合節(jié)假日多方位多渠道的促銷推廣去營造【珠寶商】的大時(shí)代到來趨勢，從而到達(dá)短期內(nèi)提高【珠寶商】的知名度和擴(kuò)大移動(dòng)端市場占有率。營銷推廣支持3、多渠道廣告營銷推廣支持〔一〕會(huì)議營銷：帶顧客參觀工廠了解珠寶生產(chǎn)過程，普及珠寶知識(shí)，在展廳或門店進(jìn)行集中銷售。每周1次，每月不少于3次，不同區(qū)域不同品類產(chǎn)品交錯(cuò)進(jìn)行?！捕澄⑿?、QQ群、博客、微博聯(lián)合推廣：【珠寶商】有自己的官方博客、微博，分欄為珠寶密語、珠寶搭配、真假識(shí)別、珠寶保養(yǎng)、背后故事等等。顧客可以在上面自由評(píng)論，了解一些品牌的知識(shí)以及【珠寶商】發(fā)生故事，拉近與客戶的距離，保持良好互動(dòng)?！踩掣黝惷襟w聯(lián)合推廣：【珠寶商】與深圳各級(jí)媒體保持著密切的關(guān)系，會(huì)篩選重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行區(qū)域的深耕細(xì)作和重點(diǎn)推廣，同時(shí)會(huì)在重點(diǎn)區(qū)域選擇人流密集地點(diǎn)發(fā)布戶外或地鐵廣告。形成立體的營銷推廣態(tài)勢?！菜摹晨诒?dòng)傳播：建立顧客互動(dòng)平臺(tái)和區(qū)域，在該區(qū)域里顧客可以分享自己購置以及使用商品的感受，通過這些來與其他人進(jìn)行溝通。建立好的互動(dòng)和口碑傳播，從而增加客戶粘性，到達(dá)有效的口碑宣傳的作用。同時(shí)可以提高顧客的忠誠度。營銷推廣支持企業(yè)介紹由深圳市中金恒泰珠寶首飾獨(dú)家打造的“金中國黃金珠寶網(wǎng)絡(luò)商城〞〔簡稱金中國〕于2023年8月正式上線，定位于打造一個(gè)珠寶行業(yè)專屬的黃金珠寶交易平臺(tái)。該平臺(tái)以B2B和B2C相結(jié)合的方式，聚集黃金珠寶行業(yè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈，以及效勞鏈信息，結(jié)合線上線下實(shí)體店消費(fèi)與穩(wěn)定平安的第三方支付體系同步進(jìn)行的全方位立體的營銷模式，為行業(yè)提供從產(chǎn)品銷售到周邊配套，從企業(yè)加工到終端銷售的全面效勞，將珠寶企業(yè)的資源整合發(fā)揮到極致，實(shí)現(xiàn)雙渠道同步開展的有效聯(lián)動(dòng)。金中國黃金珠寶網(wǎng)絡(luò)商城企業(yè)介紹金中國網(wǎng)絡(luò)B2B平臺(tái)實(shí)現(xiàn)行業(yè)供、求信息的實(shí)時(shí)共享，吸引國內(nèi)乃至國際客商，縮短渠道拓展的時(shí)間和距離；同時(shí)，企業(yè)又能通過B2C平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的直接銷售，使得生產(chǎn)者和終端消費(fèi)者直接連接和溝通，形成消費(fèi)市場有效互動(dòng)，建立開放式的合作體系及和諧共贏的利益關(guān)聯(lián)，開啟珠寶行業(yè)全新的運(yùn)營模式。公司業(yè)務(wù)板塊除電商平臺(tái)打造，還為全國珠寶客商提供珠寶專項(xiàng)整合營銷效勞，包括：珠寶企業(yè)資源鏈整合、電商運(yùn)營以及為珠寶企業(yè)提供產(chǎn)品、品牌、營銷模式創(chuàng)新等專項(xiàng)整合營銷效勞。先后打造推出了黃金投資“天天薪〞工程、金中國“POS〞機(jī)工程、金中國“黃金卡〞工程等企業(yè)及終端整合營銷效勞工程。企業(yè)介紹成為中國最大最具影響力的黃金珠寶交易平臺(tái)！我們的愿景：企業(yè)介紹股東介紹金大福珠寶金大福珠寶成立于1997年6月10日，是專業(yè)從事黃