娃哈哈啟力策劃案

娃哈哈啟力杯—英雄聯(lián)盟大賽策劃案娃哈哈啟力杯——英雄聯(lián)盟大賽策劃案團(tuán)隊(duì)：STAR工作室團(tuán)隊(duì)口號：齊心協(xié)力共創(chuàng)輝煌前言杭州“娃哈哈”集團(tuán)有限公司是目前中國最大的食品飲料企業(yè)，在其十幾年的發(fā)展歷程中，無論是原始積累時期的一炮走紅，還是發(fā)展中期“大魚吃小魚”式的兼并擴(kuò)張之路，都鋪滿了可圈可點(diǎn)的傳奇足跡。在現(xiàn)代社會，在電子競技越來越興盛的當(dāng)下，競技游戲成了很多人生活的一部分，而啟力這類產(chǎn)品的消費(fèi)對象基本上是年輕人群，應(yīng)該說是剛好對應(yīng)消費(fèi)人群。因此，為了更好的宣傳娃哈哈的新品，也是為了讓更多的消費(fèi)者熟悉娃哈哈的新品，我們決定用電子競技比賽的方式來進(jìn)行娃哈哈新品的推廣活動。此次比賽的目的也是為了讓新產(chǎn)品更快的被消費(fèi)者熟知和認(rèn)可。此次推廣活動是由陳民利老師指導(dǎo)，STAR工作室和哇哈哈集團(tuán)有限公司共同合作舉辦的。整個策劃案是有本團(tuán)隊(duì)對哇哈哈新品進(jìn)行充分的市場分析后，開始進(jìn)行策劃的活動方案。張邱瑤為總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)策劃整體的安排和各團(tuán)隊(duì)人員的分工；李娜、胡謝盈負(fù)責(zé)策劃案編排，問卷調(diào)查和企業(yè)現(xiàn)狀分析；孫玉婷、夏云燕負(fù)責(zé)消費(fèi)者需求分析和競爭者促銷狀況分析；鄭曉峰、李金達(dá)、徐陽、黃一帆主要負(fù)責(zé)活動策劃，負(fù)責(zé)制定比賽各項(xiàng)賽制。此次策劃案是本團(tuán)隊(duì)所有人員在分工明確的情況下，認(rèn)真辛勤的完成的。由于我們的學(xué)識水平有限，此策劃案中有不妥之處在所難免，懇請老師與企業(yè)活動負(fù)責(zé)人批評指正，提出修改意見。目錄TOC\o"1-2"\h\u3278一、企業(yè)現(xiàn)狀分析 企業(yè)現(xiàn)狀分析企業(yè)品牌形象“娃哈哈”這個品牌命名除了其通俗、準(zhǔn)確的反映了其消費(fèi)者外，最關(guān)鍵一點(diǎn)是將一種祝愿，一種希望，一種消費(fèi)的情感效應(yīng)結(jié)合兒童的天性作為品牌命名的核心。一言以蔽之，就是它把品牌價(jià)值定位為：“健康、快樂、可信賴”。這樣的定位大大縮短消費(fèi)者與商品之間的距離，達(dá)到擴(kuò)大銷售的最終目的。娃哈哈始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實(shí)力，在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動權(quán)，娃哈哈開發(fā)出的產(chǎn)品不僅引導(dǎo)了消費(fèi)潮流，豐富了人民的生活，也推動了中國飲料工業(yè)健康快速發(fā)展。這讓我們的新產(chǎn)品進(jìn)入校園變得更加有影響力。企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀杭州哇哈哈公司主要經(jīng)營乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品。其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。

具體有：1.飲用水包括：純凈水、礦泉水、礦物質(zhì)水、大桶純凈水；2.碳酸飲料包括：非?？蓸?、非常檸檬、非常蘋果、非常甜橙、兒童可樂、非?？Х瓤蓸贰J舞派對礦化汽水；3.乳品包括：AD鈣奶、VE鈣奶、乳酸菌奶、樂酸乳、第二代AD鈣奶、娃哈哈果奶、娃哈哈優(yōu)的乳、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD鈣奶、學(xué)生奶、100%純牛奶、果汁牛奶、麥香牛奶、哈哈牛奶；4.茶飲料包括：茉莉香茶、龍井綠茶、花草茶、冰紅茶、低糖綠茶、水果茶、呦呦茶；5.果汁包括：10%果汁、40%鮮橙汁果肉飲料、100%蘋果汁；6.運(yùn)動飲料包括：激活活性維生素水；其中娃哈哈啟力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款?；撬峁δ茱嬃稀：信；撬?、左旋肉堿、D-氨基葡萄糖鹽酸鹽、肌醇、B族維生素群等七大營養(yǎng)群，通過保健食品的認(rèn)證，宣稱有除“緩解體力疲勞”之外又能“增強(qiáng)免疫。其特點(diǎn)有：1.牛磺酸，改善身體疲勞；左旋肉堿，提高人體抗疲勞能力；氨基葡萄糖，改善免疫功能；肌醇，促進(jìn)營養(yǎng)供給；煙酰胺，營養(yǎng)強(qiáng)化劑；維生素B1，改善精神狀況；維生素B6，人體脂肪和糖代謝的必需物質(zhì)。娃哈哈啟力通過保健食品的認(rèn)證，宣稱有除“緩解體力疲勞”之外又能“增強(qiáng)免疫力”。該新品一經(jīng)上市，成功俘獲經(jīng)銷商和消費(fèi)者的眼球，僅兩個多月便達(dá)到2000萬罐的銷量，標(biāo)志著娃哈哈從傳統(tǒng)的飲料向功能性飲料進(jìn)軍的戰(zhàn)略獲得市場的首肯。是國內(nèi)極具有沖擊力的一款?；撬峁δ茱嬃稀Ｆ髽I(yè)渠道現(xiàn)狀建立廠商雙贏的聯(lián)銷體很多企業(yè)在做營銷時，往往考慮自己的利潤，只要把貨賣到經(jīng)銷商手中，就算是大功告成了。而娃哈哈的思路則是倒過來，替經(jīng)銷商考慮其利潤的空間，將經(jīng)銷商的利益擺在非常重要的地位。娃哈哈公司根據(jù)一定階段內(nèi)的市場變動、競爭對手的異動以及自身產(chǎn)品的配備，推出各種各樣的促銷政策。構(gòu)建穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡(luò)“娃哈哈”認(rèn)為，要把整個市場做深做透，必須建立起規(guī)范的體系來管理二級批發(fā)商。所以娃哈哈又開始了第二次網(wǎng)絡(luò)改造，建立了特約二級批發(fā)商營銷網(wǎng)絡(luò)。相對于生產(chǎn)商自己招聘人馬、全資編織市場網(wǎng)絡(luò)，娃哈哈的聯(lián)銷體模式似乎更為經(jīng)濟(jì)和高效。與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌娃哈哈在聯(lián)銷體和特約二級網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上實(shí)行了銷售區(qū)域責(zé)任制。本著與經(jīng)銷商精誠合作、互惠互利的原則，娃哈哈對原有經(jīng)銷商隊(duì)伍進(jìn)行考核、篩選，并對所有經(jīng)銷商合理布局、劃分責(zé)任銷售區(qū)域，消滅了銷售盲區(qū)。企業(yè)促銷現(xiàn)狀分析偏執(zhí)的廣告廣告是營銷的優(yōu)勢。娃哈哈廣告投放重點(diǎn)是電視媒體，而電視的重點(diǎn)是中央臺，中央臺的重點(diǎn)又在中央一套。在娃哈哈公司歷年極為客觀的廣告費(fèi)用中，電視廣告一直占有極大的比例。功能性訴求廣告做廣告時一個要考慮的因素——廣告的目的和內(nèi)容，娃哈哈將廣告定位在功能性訴求的廣告，目的顯而易見就是吸引消費(fèi)者，提高銷售量。營業(yè)推廣策略（啟力具體的推廣活動有哪些？）注重經(jīng)銷商利益。與別的企業(yè)把促銷措施直接針對終端消費(fèi)者不同，娃哈哈的促銷重點(diǎn)是經(jīng)銷商。娃哈哈在推出一個新產(chǎn)品時，它首先是以強(qiáng)力把市場沖開，造成銷售的預(yù)期。這期間自然要把所有的人、財(cái)、物力傾注到網(wǎng)絡(luò)渠道上，培育起忠誠的客戶群體。在完成這一工作之后，則把工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上，只要經(jīng)銷體系內(nèi)的價(jià)差體系一旦形成，它就把更多的優(yōu)惠政策放到零售終端上。由于娃哈哈向來都是把經(jīng)銷商的利益擺在非常重要的地位，所以，經(jīng)銷商都會積極地配合其各種項(xiàng)目的實(shí)施，在全中國數(shù)十萬個農(nóng)村雞毛小店的柜臺上都能看見娃哈哈的商品。在此的基礎(chǔ)上，還會做一些大型的促銷和推廣活動。啟力具體的推廣活動有：1）DIY達(dá)人：啟力搭配寶典啟力兌白酒體驗(yàn)人頭馬XO的滋味——低調(diào)的奢華光喝白酒太傷身體，啟力兌白酒，沖淡白酒更順口，細(xì)細(xì)品來，竟然有皇家禮炮的奢侈享受，不同DIY方法，帶來不同享受初級DIY達(dá)人體驗(yàn)不同驚喜初戀感覺：啟力加一兩粒話梅——酸酸甜甜的味覺里混雜著一絲咸味，有種心如鹿撞的感覺。意亂情迷：啟力加啤酒——所謂的酒不醉人，人自醉。創(chuàng)意時代：啟力加白酒——人頭馬XO！執(zhí)子之手：啟力加酸奶——情意濃濃。兩小無猜：啟力加雪糕——如膠似漆地沉醉在甜蜜之中。第七感覺：啟力加檸檬——一種超越味覺的享受。2）走進(jìn)學(xué)校啟力高考啟力雀神大比拼轎車開回家罐提神全體啟力凡購買本活動促銷裝250ML啟力飲品，拉開拉環(huán)，發(fā)現(xiàn)拉環(huán)內(nèi)印有“再來壹罐啟力”字樣，即可憑完整中獎拉環(huán)到指定兌獎點(diǎn)兌換相同規(guī)格產(chǎn)品一罐。開罐提神，全體啟力！活動細(xì)則：本活動綜合中獎概率20%，兌獎截止日期2012年12月31。拉環(huán)內(nèi)印有“再來壹罐啟力”字樣為中獎，無字或其它字樣均為非中獎。中獎拉環(huán)須保持清潔、完整，娃哈哈公司對中獎拉環(huán)的真實(shí)性和有效性擁有查驗(yàn)權(quán)和決定權(quán)。指定兌獎點(diǎn)地址及其它活動詳情，請見娃哈哈俱樂部網(wǎng)站。公共關(guān)系策略對社會盡責(zé)，娃哈哈樹立自己的良好形象，是通過贊助實(shí)現(xiàn)的。消費(fèi)者需求分析消費(fèi)者需求特點(diǎn)分析第一消費(fèi)者市場廣闊，購買人數(shù)眾多，而且分散。交易次數(shù)頻繁，但交易數(shù)量不多，規(guī)模小。第二消費(fèi)者的需求千差萬別，需要的花色品種復(fù)雜多樣，商品的市場壽命較短，許多的商品可以互相替代。顧客的購買變化快，隨波逐流。第三，消費(fèi)者購買容易受廣告宣傳包裝銷售方式，降價(jià)和社會關(guān)系等因素的影響，特容易受外在環(huán)境的影響。第四，消費(fèi)者需求的多變性，導(dǎo)致商品供求之間的矛盾突出。第五，從調(diào)查可以看出，消費(fèi)者對于功能性的飲料的需求還是蠻大的消費(fèi)者對產(chǎn)品的滿意程度和對價(jià)格的接受度通過一些市場調(diào)查和試喝活動，可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對于娃哈哈的新品還是可以接受的，大家還是蠻喜歡的。有36%的消費(fèi)者對娃哈哈啟力這款產(chǎn)品很滿意，42%的消費(fèi)者對娃哈哈啟力這款產(chǎn)品滿意，16%的消費(fèi)者對娃哈哈啟力這款產(chǎn)品覺得一般，6%的消費(fèi)者對娃哈哈啟力這款產(chǎn)品不滿意。對于娃哈哈新品的價(jià)格，我們通過調(diào)查大部分的消費(fèi)者表示還是可以接受，有小部分的消費(fèi)者表示價(jià)格應(yīng)該可以稍微的降低一些。消費(fèi)者對各類促銷活動的接受程度現(xiàn)如今不同的形式的促銷活動縈繞著消費(fèi)者，比如說新店開張、周年店慶到產(chǎn)品團(tuán)購、品牌聯(lián)盟，在節(jié)日的時候可以使用節(jié)日促銷，到一些特定的時候可以家中團(tuán)購，而且在月底的時候還可以月底大促銷，現(xiàn)在我們能做的促銷的種類有限時折扣、面對面銷售、贈品銷售、有買有送和免費(fèi)試用等。經(jīng)過我們的調(diào)查和實(shí)踐，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大部分消費(fèi)者對有買有送、贈品銷售和免費(fèi)試喝這幾類促銷方式比較感興趣。通過調(diào)查和分析，發(fā)現(xiàn)有60.9%的消費(fèi)者可以接受降價(jià)和打折的促銷方式，有52.6%的消費(fèi)者可以接受贈送禮品的促銷方式，有52.2%的消費(fèi)者可以接受以舊換新的促銷方式，有46.6%的消費(fèi)者可以接受贈送服務(wù)的促銷方式，有34.7%的消費(fèi)者可以接受捆綁銷售的促銷方式，有25.5%的消費(fèi)者可以接受返購物券的促銷方式，有17.8%的消費(fèi)者可以接受抽獎的促銷方式。由此可以看出消費(fèi)者比較喜歡降價(jià)，打折和贈送禮品的促銷方式。競爭者促銷活動狀況分析主要競爭者產(chǎn)品現(xiàn)狀（紅牛）全球最大的功能性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢及強(qiáng)大的全球競爭力，依靠強(qiáng)勢行銷能力及企業(yè)廣告，使其品牌形象深植人心，已成為消費(fèi)者生活之一部分。市場占有率高，產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌，在同類產(chǎn)品中占據(jù)領(lǐng)先地位。紅牛公司將紅牛的成功，歸于五大策略的實(shí)施執(zhí)行：品牌定位聚焦能量與活力，積極進(jìn)行產(chǎn)品推廣，長期堅(jiān)持運(yùn)動營銷，鎖定年輕顧客長期進(jìn)行培養(yǎng)，廣泛開展終端推廣的“暗營銷”。而我們認(rèn)為，紅牛之所以在中國市場的表現(xiàn)不盡如人意，恰恰就在于將全球性的營銷策略移植到了中國，是發(fā)生了水土不服的結(jié)果。主要競爭者促銷方式和效果廣告促銷：在中國，紅牛在運(yùn)動的領(lǐng)域里，則是有過之而無不及，以2006年為例，在一年的時間里，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，就參加了以下賽事：2006“紅牛杯”卡丁車上海大獎賽;2006“紅牛杯”轎子山翻越挑戰(zhàn)賽圓滿結(jié)束;2006“紅牛杯”亞洲職業(yè)斯諾克臺球賽;2006紅牛TBBA-PK王三人籃球爭霸賽;體育營銷贊助各大體育比賽，通過體育比賽來達(dá)到自己的促銷目標(biāo)。紅牛街舞比賽（REDBULLBCONE）是由紅牛公司舉辦的一個世界街舞競賽，主要項(xiàng)目breaking斗舞。開賽時間：每年十一月中旬比賽地點(diǎn)：世界巡回（04瑞士，05德國，06巴西，07南非，08法國，09美國，10日本，11俄羅斯，12巴西,13首爾）啟力與紅牛的SWOT分析優(yōu)勢分析紅牛身為全球最大的功能性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢及強(qiáng)大的全球競爭力，依靠強(qiáng)勢行銷能力及企業(yè)廣告，使其品牌形象深植人心，已成為消費(fèi)者生活之一部分。擁有四種營銷利器，廣告、贊助、促銷活動，以及合作店牌。且銷售渠道相當(dāng)完整。作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，通過一系列的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)節(jié)約生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。市占率高，產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌。在同類產(chǎn)品中占據(jù)領(lǐng)先地位。產(chǎn)品生命周期為成熟期，發(fā)展?jié)摿艽?。專注于功能性飲料業(yè)的紅牛把精力全部投入了主業(yè)，使它們可以把主業(yè)做得精益求精。市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，消費(fèi)群體也已存在，特別是許多消費(fèi)者想到功能性飲料，立刻就想到紅牛，這就相當(dāng)大的降低了銷售風(fēng)險(xiǎn)。啟力就傳播策略而言：獨(dú)特的音樂推銷和廣告效應(yīng),全力贊助在當(dāng)今很紅的浙江衛(wèi)視推出啟力夢想秀欄目。就廣告策略而言：面對紅牛的競爭，啟力果斷采取廣告正面戰(zhàn)，明確了自己的產(chǎn)品定位，以“新生代的功能性飲料”形象對紅牛實(shí)施了正面攻擊。就消費(fèi)群體而言：娃哈哈的消費(fèi)群體很多，受其他產(chǎn)品的影響。劣勢分析紅牛產(chǎn)品單一，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)，風(fēng)險(xiǎn)比較大。在其它國家出現(xiàn)過產(chǎn)品問題啟力啟力牛磺酸維生素飲料作為新產(chǎn)品上市，主要是依靠品牌的影響；其口味不能滿足廣大消費(fèi)者的需求；現(xiàn)階段宣傳力度小，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度較低。機(jī)會分析

紅牛全球功能性飲料的市場不斷地?cái)U(kuò)大。紅牛的品牌形象對銷售狀況影響頗深。啟力有娃哈哈的大品牌支撐，具有良好的品牌效應(yīng)。包裝外型：藍(lán)、紅色的清爽設(shè)計(jì)醒目高雅，較其它品牌的包裝高級。良好的生產(chǎn)機(jī)制，優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，以及雄厚的資金威脅分析紅牛競爭對手推出了相似的功能性飲料。競爭對手形成正面攻擊。其他相似產(chǎn)品的促銷價(jià)格比紅牛便宜。啟力功能性飲料競爭激烈，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費(fèi)群體。消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣，紅牛的品牌效應(yīng)影響著消費(fèi)者。娃哈哈啟力功能性飲料知名度不夠，很多受眾還不知道與不了解。競爭對手實(shí)力相當(dāng)。要在廣告宣傳上下工夫?；顒硬邉澔顒幽康脑陔娮痈偧荚絹碓绞軞g迎的當(dāng)下，娃哈哈舉辦一場電子競技比賽來推廣新推出的產(chǎn)品。而電競愛好者多為年輕人，對新產(chǎn)品的接受能力也是比較好的。此次比賽的目的也是為了讓新產(chǎn)品更快的被消費(fèi)者熟知和認(rèn)可?；顒又黝}品娃哈哈新品，暢玩電競游戲活動方式及要求比賽日期：2013-06-292013-06-30比賽時間：8點(diǎn)-18點(diǎn)報(bào)名時間截至：2013年6月25日23點(diǎn)59分。報(bào)名方式：通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的方式，每個隊(duì)伍由隊(duì)長進(jìn)行報(bào)名。報(bào)名需5名隊(duì)員的真實(shí)姓名，身份證號碼及聯(lián)系方式。參賽人員需交5元的報(bào)名費(fèi)，如有特殊情況比賽不能參加的，報(bào)名費(fèi)一律不退還。每位隊(duì)員需年滿18周歲。報(bào)名表發(fā)送至我們公布的郵箱。報(bào)名后要求報(bào)名的人員加入比賽的相關(guān)群，可將比賽的相關(guān)流程和具體內(nèi)容在群里面通知。比賽獎勵：一等獎：400現(xiàn)金加啟力禮盒裝（1名）二等獎：200現(xiàn)金加啟力禮盒裝（2名）三等獎：100現(xiàn)金加啟力禮盒裝（3名）參賽須知：1、線下報(bào)名——五人組隊(duì)前往本網(wǎng)吧即可報(bào)名參加比賽；2、參賽者需要參加初賽，才可進(jìn)入后一輪的比賽環(huán)節(jié)；3、初賽晉級后，請關(guān)注比賽信息，建議留下初賽賽工作人員的聯(lián)系方式以便確認(rèn)后續(xù)比賽；4、比賽共有2場，6月29日為初賽，6月30日為決賽，比賽都在周末進(jìn)行，請大家在比賽前調(diào)整好自己的時間。5、比賽隊(duì)伍由玩家自由搭配，或者由網(wǎng)吧臨時隨機(jī)分配隊(duì)伍。參賽帳號：統(tǒng)一使用比賽服帳號比賽規(guī)則：5V5召喚師峽谷征召模式1、參賽選手須提前到達(dá)現(xiàn)場報(bào)名參賽，遲到將不能參賽；2、參賽選手須年滿18周歲，并攜帶本人有效身份證報(bào)名參賽；3、從初賽至決賽，每支隊(duì)伍最多可以換一名隊(duì)員；4、參賽選手在晉級的情況下，不得參加本網(wǎng)吧正在進(jìn)行的任何賽事；5、所有比賽均為5v5、房間模式：征召模式；6、比賽原則上采用淘汰賽、一局定勝負(fù)，參賽隊(duì)伍數(shù)量以裁判現(xiàn)場安排為準(zhǔn)；7、比賽勝負(fù)由系統(tǒng)判定勝負(fù)為準(zhǔn)；8、由裁判組織雙方隊(duì)長抽簽一輪，勝方開設(shè)房間，并在房間左側(cè)，敗者在右側(cè)；9、抽簽、開設(shè)建房、進(jìn)入房間須有效率，裁判發(fā)起命令3分鐘內(nèi)未作為的隊(duì)伍視為棄權(quán)；10、比賽禁選開始至比賽結(jié)束全過程不得人為退出游戲，違者視為棄權(quán)；11、隊(duì)伍中只要有1名選手被視為棄權(quán)，則全隊(duì)取消參賽資格；12、比賽開始10分鐘內(nèi)若有選手掉線（非人為），且不能在5分鐘內(nèi)重連成功，比賽重新開始。重賽時雙方必須選擇和重賽前完全一樣的陣容和召喚師技能；（選手一旦掉線，必須立刻呼叫裁判，在裁判的監(jiān)督下進(jìn)行重連，若選手掉線不聯(lián)系裁判，則比賽照常進(jìn)行）；13、比賽進(jìn)行10分鐘后，若有選手掉線（非人為），則在雙方完成正在進(jìn)行的戰(zhàn)斗后，全部回程，直到掉線選手重新連接。重連期間雙方可各派1-2名隊(duì)員擊殺正在攻擊本方防御塔、水晶或基地的小兵，但不能離開本方防御塔攻擊范圍追殺小兵，不能進(jìn)入野區(qū)、河道，不能埋伏、攻擊對方英雄，違者視為棄權(quán)；（選手一旦掉線，必須立刻呼叫裁判，在裁判的組織下雙方選手等待掉線選手重連，若選手掉線不聯(lián)系裁判，則比賽照常進(jìn)行）；14、如果掉線選手10分鐘內(nèi)無法重連成功，或者掉線造成了逆轉(zhuǎn)性的局勢變化，裁判可在整局比賽結(jié)束前根據(jù)情況決定是否重賽，選手須完全服從，重賽時雙方必須選擇和重賽前完全一樣的陣容；比賽一旦結(jié)束，則以比賽結(jié)果為準(zhǔn)，不得重賽；15、比賽中不得使用任何第三方軟件(聊天工具除外)，否則視為棄權(quán)；16、比賽中不得利用任何BUG，不得使用有嚴(yán)重BUG的英雄，以現(xiàn)場裁判通知為準(zhǔn)；17、比賽中出現(xiàn)任何突發(fā)情況，須立即與裁判聯(lián)系，裁判作出判罰，選手須完全服從。前期工作安排確定比賽規(guī)則，并在貼吧發(fā)布招募信息發(fā)布參賽通知和宣傳海報(bào)，做好學(xué)校內(nèi)外的前期宣傳工作確定比賽的獎品及頒獎嘉賓整理報(bào)名信息，進(jìn)行整理并進(jìn)行確認(rèn)信息通知網(wǎng)吧確定比賽日期通知參賽人員比賽時間，準(zhǔn)備好比賽帳號活動流程第一個比賽日小組成員8點(diǎn)到達(dá)網(wǎng)吧，開始有關(guān)的工作的準(zhǔn)備并進(jìn)行比賽隊(duì)伍的簽到工作。比賽隊(duì)伍成員8點(diǎn)半前到場，做好準(zhǔn)備9點(diǎn)比賽進(jìn)行開幕，開幕結(jié)束后（9點(diǎn)半）馬上開始比賽。比賽隊(duì)伍提前抽簽確定，不再臨時抽簽。9：30A組第一輪第一組B組第一輪第一組12：00A組第一輪第二組B組第一輪第二組14：30A組第一輪第三組B組第一輪第三組17：30第一輪比賽結(jié)束，各個分組的6個勝者進(jìn)行第二次抽簽。由于比賽的不可抗因素，時間可臨時做適當(dāng)調(diào)整。第二個比賽日小組成員8點(diǎn)到達(dá)比賽網(wǎng)吧，開始有關(guān)的工作準(zhǔn)備并進(jìn)行比賽隊(duì)伍的簽到工作。勝出的小組8點(diǎn)半前到達(dá)網(wǎng)吧，做好準(zhǔn)備后開始比賽。9：00第二輪的4組開始比賽12：00剩余的兩組開始比賽根據(jù)比賽結(jié)果，輸?shù)牡?個隊(duì)伍為比賽的三等獎，勝出的三個隊(duì)伍抽簽確定后面的對陣情況，最后的決賽采用循環(huán)賽形式，3個隊(duì)伍分別將與另外的2個隊(duì)伍比賽一場，勝者記一分，輸?shù)牟坏梅?，按得分高低確定比賽名次。預(yù)計(jì)17：30能結(jié)束比賽，比賽結(jié)束后進(jìn)行頒獎及活動合影。經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目金額（元）網(wǎng)吧包場費(fèi)用700*2=1400獎金1100啟力禮盒裝的費(fèi)用（箱）66*6=396Pop廣告紙2*100=200礦泉水（箱）23*3=69總計(jì)3165人員分工總負(fù)責(zé)人：張邱瑤比賽通知負(fù)責(zé)人：夏云燕、胡謝盈現(xiàn)場主要負(fù)責(zé)人：鄭曉峰、李金達(dá)、徐陽現(xiàn)場登記人員：孫玉婷、李娜促銷負(fù)責(zé)人：黃一帆可預(yù)見的困難及注意問題及細(xì)節(jié)按抽簽的結(jié)果通知比賽隊(duì)伍更為具體的時間，減少參賽人員的等待時間。比賽的時間有不確定性，可能一場比賽太久影響整個進(jìn)度，在時間進(jìn)度上，適當(dāng)多預(yù)留一點(diǎn)時間。比賽時間嚴(yán)格按照事先的規(guī)則實(shí)行。比賽時需維持好現(xiàn)場秩序