2023年吉林省遼源市【注冊會計(jì)】公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理真題(含答案)

（2023年）吉林省遼源市【注冊會計(jì)】公

司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理真題（含答案）

學(xué)校:班級:姓名:考號:

一、單選題（10題）

1.下列關(guān)于董事會的說法中，不正確的是（）。

A.董事會成員的行為應(yīng)當(dāng)建立在一個充分可靠信息的基礎(chǔ)上，忠實(shí)誠信、

勤勉盡責(zé)、根據(jù)公司和股東的最大利益履行職責(zé)

B.如果董事會的決策可能對不同的股東團(tuán)體產(chǎn)生不同影響，董事會應(yīng)平

等地對待所有股東

C.董事會應(yīng)該建立高水平的倫理道德標(biāo)準(zhǔn)

D.董事會訂立年度程序，以確保外聘審計(jì)師的獨(dú)立性和客觀性

2.下列各項(xiàng)關(guān)于應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的措施中，屬于風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的是（）。

A.甲公司是一家稀有資源開發(fā)企業(yè)。按照國際慣例，甲公司每年向礦區(qū)

所在地政府預(yù)付一定金額的塌陷補(bǔ)償費(fèi)

B.乙公司是一家股票上市的商品零售企業(yè)。為了籌建更多商場，擴(kuò)大市

場占有率，乙公司要求母公司為其金額為5億元的中長期貸款提供擔(dān)保

C.丙公司是一家區(qū)域性奶制品生產(chǎn)企業(yè)。為了推廣高端乳酸茵飲料產(chǎn)品,

丙公司決定按照“買一送一”的政策對乳酸菌飲料新產(chǎn)品和傳統(tǒng)水果味

酸奶產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售

D.丁公司是一家規(guī)模較小的唱片制作企業(yè)。為了保護(hù)唱片版權(quán)，丁公司

與某網(wǎng)絡(luò)商場簽訂合作協(xié)議，由該網(wǎng)絡(luò)商場每年支付固定版權(quán)費(fèi)用，商

場會員即可無限次下栽受到版權(quán)保護(hù)的丁公司制作的唱片音樂

3.下列選項(xiàng)中，屬于企業(yè)內(nèi)部發(fā)展方式的是（）。

A.某公司減少股利分配，留下更多的資金用于企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大

B.某企業(yè)通過加盟的方式吸引很多投資人

C.某企業(yè)聯(lián)合幾家類似企業(yè)組建合資公司

D.某企業(yè)收購了另外一家競爭對手

4.下列各項(xiàng)關(guān)于我國《內(nèi)控規(guī)范》對于內(nèi)部控制系統(tǒng)要素說法正確的是

（）。

A.內(nèi)部環(huán)境.風(fēng)險(xiǎn)評估.控制活動.信息與溝通以及內(nèi)部監(jiān)督

B.控制環(huán)境.保管記錄.控制活動.信息與溝通以及監(jiān)察

C.控制環(huán)境.風(fēng)險(xiǎn)評估.控制活動.信息與溝通以及監(jiān)察

D.控制環(huán)境.風(fēng)險(xiǎn)評估.控制結(jié)構(gòu).信息與溝通以及監(jiān)察

5.首次提出壟斷優(yōu)勢理論的是（）o

A.海默B.索思阿德C?弗農(nóng)D.巴克利

6.企業(yè)將產(chǎn)品集中、儲存以及配送最終產(chǎn)品的活動屬于價(jià)值鏈中的（）

活動。

A.基本

B.輔助

C.價(jià)值

D.增值

7.

第1題審計(jì)證據(jù)的可靠性受其來源和性質(zhì)的影響。以下關(guān)于可靠性的說

法中，不正確的是（）o

A.以紙質(zhì)形式存在的證據(jù)比以口頭方式的證據(jù)更為可靠

B.從原件獲取的證據(jù)比從復(fù)印件及傳真件獲取的證據(jù)更為可靠

C.電子文件形式的審計(jì)證據(jù)比口頭方式的審計(jì)證據(jù)更為可靠

D.詢問內(nèi)部人員的證據(jù)比被審計(jì)單位網(wǎng)頁上下載的文件更可靠

8.味美公司是一家方便面生產(chǎn)企業(yè)。下列因素會削弱采購商對其議價(jià)能

力的是（）。

A.企業(yè)實(shí)現(xiàn)前向一體化戰(zhàn)略B.采購商購買力集中C.產(chǎn)品差異化程度

較低D.采購商對于產(chǎn)品信息的了解是充分的

9.甲公司的產(chǎn)品線數(shù)量不多，主要集中在主食、零食、飲料等類別，在

企業(yè)設(shè)計(jì)時，更適合企業(yè)經(jīng)營的結(jié)構(gòu)類型是（）o

A.分權(quán)型結(jié)構(gòu)B.集權(quán)型結(jié)構(gòu)C.分權(quán)與集權(quán)相結(jié)合結(jié)構(gòu)D.偏于分權(quán)型

的結(jié)構(gòu)

10.近年來中國公民出境游市場處于高速發(fā)展的階段，實(shí)行多元化經(jīng)營的

鴻湖集團(tuán)于2006年成立了甲旅行社，該旅行社專門提供出境游的服務(wù)

項(xiàng)目，其市場份額住列第二。根據(jù)波士頓矩陣原理，鴻湖集團(tuán)的甲旅行

社業(yè)務(wù)屬于（）。

A.明星業(yè)務(wù)B.瘦狗業(yè)務(wù)C.現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)D.問題業(yè)務(wù)

二、多選題（10題）

11.下列各項(xiàng)屬于構(gòu)建戰(zhàn)略控制系統(tǒng)應(yīng)該考慮的有（）o

A.風(fēng)險(xiǎn)B.多樣性C.鏈接性D.變化

12.下列選項(xiàng)屬于全球化戰(zhàn)略的特點(diǎn)的有（）o

A.向全世界的市場推銷標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)

B.可以形成經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益

C.可以在較有利的國家集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動

D.通過提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品促使不同國家的習(xí)俗和偏好趨同

13.國盛生物制藥有限公司主要產(chǎn)品包括生物素、葉酸、膽堿和生物保鮮

劑。2018年，公司擬上市，經(jīng)上市輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)測試，四種產(chǎn)品所在行業(yè)的

吸引力分別為高、中、低、高。四種產(chǎn)品在各自行業(yè)的競爭地位分別為

強(qiáng)、強(qiáng)、中、弱。根據(jù)通用矩陣?yán)碚摚姆N產(chǎn)品中適合采取增長與發(fā)展

戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)優(yōu)先分配資源的有（）

A.生物素B.葉酸C.膽堿D.生物保鮮劑

14.

第31題根據(jù)中國注冊會計(jì)師審計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定，財(cái)務(wù)報(bào)表審計(jì)的目標(biāo)是

通過注冊會計(jì)師執(zhí)行審計(jì)工作，對財(cái)務(wù)報(bào)表的()方面發(fā)表審計(jì)意

見。

A.是否存在重大的錯報(bào)或漏報(bào)、是否存在重大的舞弊行為

B.是否按適用的會計(jì)準(zhǔn)則和相關(guān)會計(jì)制度的規(guī)定編制

C.所采用的會計(jì)政策和會計(jì)估計(jì)是否具有一貫性

D.是否在所有重大方面公允反映財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量

15.下列選項(xiàng)中，適合采用控制程度較高的方式來進(jìn)入國外市場的情況有

()o

A.甲公司擁有先進(jìn)技術(shù)B.乙公司的產(chǎn)品屬于成熟產(chǎn)品C.丙公司擁有

很高知名度品牌D.丁公司母國與東道國社會文化差異較大

16.為管理層收購提供資金的機(jī)構(gòu)有()o

A.清算銀行B.保險(xiǎn)公司C.商業(yè)銀行D.政府機(jī)構(gòu)

17.

第28題下列各項(xiàng)，表明所購建固定資產(chǎn)達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)的有

()o

A.與固定資產(chǎn)購建有關(guān)的支出不再發(fā)生

B.固定資產(chǎn)的實(shí)體建造工作已經(jīng)全部完成

C.固定資產(chǎn)與設(shè)計(jì)要求或者合同要求相等

D.試生產(chǎn)結(jié)果表明固定能夠正常生產(chǎn)出合格產(chǎn)品

18.甲公司在用盈虧平衡分析法對其戰(zhàn)略進(jìn)行可行性分析，被認(rèn)為是盈

虧平衡分析法基本前提假設(shè)的有（）o

A.固定成本保持不變

B.成本能容易地被分為固定成本和變動成本

C.在一定的限制條件下，變動成本隨著銷售收入成比例變動

D.能夠預(yù)測變動價(jià)格下的銷售數(shù)量

19.

第41題下列關(guān)于JIT理論的說法，正確的有（）。

A.jrnr電W以用〉*務(wù)用企業(yè)和UifiF企業(yè)

B業(yè)雙刖JIT理論H4：前除浪健

C膽務(wù)M企業(yè)來H!JIT鯉ifeH在測除客rW從的現(xiàn)*

D./MJH■理/昨使牛產(chǎn)叫諦州債出”【以及時補(bǔ)體

20.具有下列特征的企業(yè)中，容易在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中發(fā)生倒閉的有（）o

A.高財(cái)務(wù)杠桿的企業(yè)

B.處于行業(yè)衰退期的企業(yè)

C.風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)功能失效的企業(yè)

D.勞動密集型企業(yè)

三、4.綜合題（10題）

21.

經(jīng)調(diào)查研究，認(rèn)為今后一段時期內(nèi)東南地區(qū)對本企業(yè)具有重要意義，有

人建議并購當(dāng)?shù)氐囊患揖茝S以便開拓東南市場。要求：說明以上事件中

哪些是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問題，哪些不是，請一一列舉理由。

22.在總結(jié)某知名企業(yè)集團(tuán)破產(chǎn)的過程中，人們發(fā)現(xiàn)如下情況：

資料一：為了滿足公司大規(guī)模擴(kuò)張的需要、把資金從上市公司轉(zhuǎn)移出來,

集團(tuán)采取以上市公司存款為大股東貸款擔(dān)保的方式“套錢”。在難以得到

上市公司過半數(shù)董事同意的情況下，集團(tuán)制造虛假的上市公司董事會決

議：一是未經(jīng)授權(quán)代董事簽字；二是非董事人員或前任董事在決議上簽

字。為了便于控制，三年來公司高管和董事會成員頻繁更換，僅董事長

就更換4人，最近一次董事會成員更是幾乎全部更換，僅保留一位原董

事。公司的重大決策聽命于個別核心人物，董事會對公司實(shí)際控制人未

形成有效約束。由于一股獨(dú)大和股權(quán)分置的股權(quán)結(jié)構(gòu)，股東大會也無法

對大股東和實(shí)際控制人肆意侵吞上市公司利益的行為形成制約。

資料二：在該集團(tuán)，長期以來不少公司高層“把公司的錢裝進(jìn)自己的兜”,

一些中層更是把公司用于獎勵員工的獎金截留提成，業(yè)務(wù)人員則簽署大

量的虛假合同來騙取提成。

資料三：在公司快速發(fā)展的過程中，被鮮花和掌聲陶醉的公司管理層聽

不進(jìn)任何不同意見。一位資深高層曾委婉地對時任董事長身邊人員的某

些做法提出批評時，被該董事長當(dāng)場駁回。此后，員工再也不敢、也不

愿向上層提意見，信息溝通系統(tǒng)幾乎不存在。會計(jì)信息系統(tǒng)由管理層隨

意控制，高層管理者把“公司錢揣人自己腰包在該公司，信息系統(tǒng)已

經(jīng)不再是一個管理和控制的工具，而是高層管理者的話筒，信息隨其意

愿而變。

資料四：公司早在20年前就有了審計(jì)部。然而內(nèi)部審計(jì)部門的運(yùn)作情

況極不理想，很少對內(nèi)部控制運(yùn)行情況進(jìn)行監(jiān)督，也未就附屬公司管理

失控、部分管理者“把公司錢裝進(jìn)自己兜里”等重大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行報(bào)告。在

一定程度上，內(nèi)部審計(jì)部門的作用主要是做給銀行和政府部門看的，是

公司獲取政府青睞和取得銀行貸款的“道具重大決策，包括重大對外

擔(dān)保、大額資金劃轉(zhuǎn)等都是由公司個別管理人員以郵件的形式授權(quán)或通

過郵件發(fā)出劃款指令，其他人員及內(nèi)部審計(jì)部門全無發(fā)言權(quán)。

要求：

資料一反映了該公司哪方面的問題?請簡單闡明理由。

23.說明ABC公司對飲料業(yè)務(wù)單元和生態(tài)旅游業(yè)務(wù)單元各自采用了何

種競爭戰(zhàn)略。并簡要說明理由。

24.簡述企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo)的含義以及二者的關(guān)系，并回答在此次戰(zhàn)

略并購中，A公司如何處理使命（目的）和目標(biāo)的關(guān)系；

25.資料一:

升華公司是一家從事生物工程的高科技企業(yè)，自2000年成立以來，該

公司通過加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高了該公司的綜合競爭實(shí)力和市場占有份額,

增強(qiáng)了其抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。升華公司2004年年末總資產(chǎn)80007元，所

有者權(quán)益為5000萬元，2004年實(shí)現(xiàn)銷售收入2億元，凈資產(chǎn)收益率為

8%o結(jié)合公司目前所處的發(fā)展成長期，升華公司制定了未來戰(zhàn)略經(jīng)營

目標(biāo)，即爭取形成公司的品牌優(yōu)勢，進(jìn)一步穩(wěn)定市場份額，提高綜合競

爭力，并適當(dāng)通過新產(chǎn)品的研制開拓市場，使公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，提高

公司價(jià)值。

資料二：

2004年2月，華為收購SUNDAY公司5.01%的股權(quán)，之前的2003年

12月，華為已和SUNDAY簽訂了價(jià)值9億港幣的3G合同5月31日，

華為用1000萬元收購宏智科技在湖北、青海的BOSS項(xiàng)目及湖北、青

海、新疆的BI項(xiàng)目的已簽合同和全部知識產(chǎn)權(quán)。

華為有關(guān)人士稱，華為已建立投資控股、技術(shù)、移動通信、培訓(xùn)、應(yīng)用

集成芯片和軟件等六個部門，最終將建立八個部門。

2004年11月12日，華為與匯豐等9家銀行簽署總值3.6億美元貸款協(xié)

議，擬用這些資金加快開拓國際市場的步伐。

資料三：

四方公司20世紀(jì)90年代初是一個多元化模式經(jīng)營的公司，商貿(mào)、工業(yè)、

房地產(chǎn)、文化傳播是該公司的四大經(jīng)營架構(gòu)。在90年代初期，這樣的

經(jīng)營架構(gòu)對該公司的經(jīng)濟(jì)效益是有負(fù)面影響的。因此，該公司在90年

代就開始著手由多元化向?qū)I(yè)化，也就是一元化的調(diào)整。該公司在2000

年前后的3年中，凈資產(chǎn)收益率都在10%以上，2000年配股以后，其

仍然實(shí)現(xiàn)了每股收益0.477元的較好業(yè)績，并且，該公司主營業(yè)務(wù)（房地

產(chǎn)業(yè)務(wù)）達(dá)到了63.2%。此外，該公司在銷售大量增加的情況下，應(yīng)收賬

款的增長僅僅占到3.5%。同時，經(jīng)營活動的經(jīng)營現(xiàn)金流入是主營業(yè)務(wù)

收入的1.15倍，達(dá)到43億元左右。

該公司2000年配股資金到位后，資金的主要投向仍然是房地產(chǎn)。不僅

如此，按照該公司的計(jì)劃，在公司未來的經(jīng)營過程中還是要將資金用來

置地，也就是說在土地的儲備方面做文章。

但是，該公司的權(quán)益資本融資受限，一方面，公司的大股東不可能對公

司的財(cái)務(wù)提供更加雄厚的資金支持；另外，公司在1999年試圖通過增

發(fā)B股來擴(kuò)充公司的權(quán)益資本融資，但是由于受到小股東的反對，增發(fā)

B股的計(jì)劃未能實(shí)現(xiàn)。而且，該公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)在未來是不確定的，主

要表現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)本身由于競爭的加劇，市場的變化很大。

該公司盡管一直在進(jìn)行由多元化向一元化的調(diào)整，但是，該公司在2000

年仍然還有一家與房地產(chǎn)行業(yè)無關(guān)的企業(yè)——從事商品零售業(yè)的佳麗

公司。佳麗公司的盈利能力是它每年可以向A公司提供8.5%的凈利潤。

同時，四方公司仍然屬于一個處于快速擴(kuò)張的過程，每開一家新店大約

需要追加3000萬-5000萬元的資金。但是從另外一個角度看，佳麗公司

股票在未來上市的可能性還是很大的。

四方公司經(jīng)過充分的考慮，決定出售佳麗公司這個與房地產(chǎn)行業(yè)無關(guān)的

商品零售企業(yè)，以最終完成公司由多元化向一元化的調(diào)整。

要求：分析判斷上述資料中分別體現(xiàn)的是何種類型的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略?并請做

簡要闡述。

26.

A公司遇到的困難原因主要產(chǎn)生于（）。

A.企業(yè)太受傳統(tǒng)束縛B.市場需求結(jié)構(gòu)變化

C.企業(yè)產(chǎn)品市場喪失D.產(chǎn)品技術(shù)水平下降

27.某企業(yè)經(jīng)營煙酒業(yè)務(wù)，其廠址在華北某市，銷售市場在華北、東北、

華東及西北各省。產(chǎn)品以高檔酒為主，企業(yè)最近有如下幾件事需要解決：

與一家商場就貨款問題發(fā)生爭議，對方已訴至法院。

28.

運(yùn)用SWOT分析法分析沃爾瑪在中國的經(jīng)營策略。

29.

簡要對歡歌公司業(yè)務(wù)生命周期進(jìn)行分析。

30.H啤酒成功地在一個擁有300萬人口的C市收購了一家啤酒廠，不

僅在該市取得了95%以上市場占有率的絕對壟斷，而且在全省的市場

占有率也達(dá)到了60%以上，成了該省啤酒業(yè)界名副其實(shí)的龍頭老大。

(4)結(jié)合雪花啤酒內(nèi)部管理上的問題談?wù)勀銓?nèi)部控制活動內(nèi)容的認(rèn)識。

四、4.計(jì)算分析題(2題)

31.企業(yè)產(chǎn)品安全邊際率為多少？

32.某出版社與一暢銷書作者正在洽談新作出版的事宜，預(yù)計(jì)出版該書的

固定成本總額為70萬元，單位變動成本為10元/冊同時與作者約定，

一次性支付稿酬100萬元，另按銷售量給予售價(jià)10%的提成，若該書的

售價(jià)定為20元/冊。預(yù)計(jì)該書的銷售量為40萬冊，企業(yè)適用的所得稅

稅率為25%。要求：

計(jì)算損益平衡銷售量。

五、單選題（0題）

33.某公司在業(yè)內(nèi)一直以技術(shù)領(lǐng)先和質(zhì)量穩(wěn)定而聞名。幾年前考慮到中

國市場的日益擴(kuò)大和較低的工資成本等因素，遂于內(nèi)地設(shè)廠。雖然這幾

年銷量一直比預(yù)期的好，并且有很多產(chǎn)品暢銷國際市場，但一直困擾管

理層的就是產(chǎn)品質(zhì)量投訴一直居高不下，投訴量比本土生產(chǎn)時一般都高

三、四倍，最高時達(dá)十多倍，這方面的成本大幅上升，這說明該企業(yè)產(chǎn)

生了（）o

A.預(yù)防成本B.鑒定費(fèi)用C.內(nèi)部損失成本D.外部損失成本

六、單選題（0題）

34.內(nèi)部控制的目標(biāo)是（）。

A.絕對保證財(cái)務(wù)報(bào)表是公允的，是合法的

B.合理保證財(cái)務(wù)報(bào)表是公允的，是合法的

C.絕對保證經(jīng)營合規(guī)、資產(chǎn)安全、財(cái)務(wù)報(bào)告及相關(guān)信息真實(shí)完整、經(jīng)營

有效性，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略

D.合理保證經(jīng)營合規(guī)、資產(chǎn)安全、財(cái)務(wù)報(bào)告及相關(guān)信息真實(shí)完整、經(jīng)營

有效性，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略

參考答案

1.D審計(jì)委員會訂立了年度程序，以確保外聘審計(jì)師的獨(dú)立性和客觀性。

選項(xiàng)D的說法不正確。

2.D選項(xiàng)A、B屬于風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償；選項(xiàng)C屬于風(fēng)險(xiǎn)控制；選項(xiàng)D屬于風(fēng)險(xiǎn)

轉(zhuǎn)移。

【名師點(diǎn)題】解答本題的關(guān)鍵是掌握各種風(fēng)險(xiǎn)管理策略的內(nèi)涵。

3.A內(nèi)部發(fā)展，也稱內(nèi)生增長，是指企業(yè)在不收購其他企業(yè)的情況下利

用自身的規(guī)模、利潤、活動等內(nèi)部資源來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。選項(xiàng)A屬于此種類

型。選項(xiàng)B、C屬于企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，選項(xiàng)D屬于并購的方式。

解答本題的關(guān)鍵是熟練掌握內(nèi)部發(fā)展的內(nèi)涵及其方式。

4.A

【正確答案】：A

【答案解析】：我國《內(nèi)控規(guī)范》對內(nèi)部控制系統(tǒng)的五大要素進(jìn)行了

認(rèn)定，這五個部分包括：內(nèi)部環(huán)境、風(fēng)險(xiǎn)評估、控制活動、信息與溝

通以及內(nèi)部監(jiān)督。（參見教材170?171頁）

【該題針對“企業(yè)內(nèi)部控制內(nèi)容的五個要素”知識點(diǎn)進(jìn)行考核】

5.A【答案】A

【解析】海默首次提出壟斷優(yōu)勢理論。

6.A

7.D以文件記錄形式（無論是紙質(zhì)、電子或其他介質(zhì)）存在的審計(jì)證據(jù)

比口頭形式的審計(jì)證據(jù)可靠。

8.A選項(xiàng)B、選項(xiàng)C和選項(xiàng)D都會增加買方的議價(jià)能力，而企業(yè)（作為

賣方）實(shí)現(xiàn)前向一體化戰(zhàn)略可以削弱買方的議價(jià)能力。因此，選項(xiàng)A正

確。

9.B產(chǎn)品線數(shù)量有限且關(guān)系較為密切的企業(yè)更適于采用集權(quán)型結(jié)構(gòu)，甲

公司的產(chǎn)品集中在食品業(yè)，關(guān)系密切，因此選擇集權(quán)型結(jié)構(gòu)較好。

10.D波士頓矩陣中的相對市場占有率是以企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場份額與

這個市場上最大競爭對手的市場份額之比來表示。甲旅行社的出境游服

務(wù)項(xiàng)目，其市場份額位列第二，表明其與市場份額位列第一的比值低于

1,即相對市場占有率低，且中國公民出境游市場處于高速發(fā)展的階段，

表明其市場增長率高，因此根據(jù)波士頓矩陣可知鴻湖集團(tuán)的甲旅行社業(yè)

務(wù)屬于問題業(yè)務(wù)。

【名師點(diǎn)題】解答本題的關(guān)鍵是準(zhǔn)確理解“其市場份額位列第二”的含

義。

1LABCD構(gòu)建戰(zhàn)略控制系統(tǒng)時應(yīng)該考慮鏈接性、多樣性、風(fēng)險(xiǎn)、變化和

競爭優(yōu)勢。

12.ABCD本題考核國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型。全球化戰(zhàn)略是向全世界的

市場推銷標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在較有利的國家集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營

活動，由此形成經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益.以獲得高額利潤。采用該戰(zhàn)

略的目的是實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來促使不同國家的

習(xí)俗和偏好趨同。

13.AB本題考核知識點(diǎn)“業(yè)務(wù)組合分析”。適合采取增長與發(fā)展戰(zhàn)略，企

業(yè)應(yīng)優(yōu)先分配資源的產(chǎn)品處于通用矩陣的左上方三個方格，這三個方格

兩大指標(biāo)的組合分別是行業(yè)吸引力+競爭地位：高+強(qiáng)、中+強(qiáng)、高+中。

根據(jù)案例材料，符合要求的是生物素（高+強(qiáng)）和葉酸（中+強(qiáng)）兩種產(chǎn)

品，選項(xiàng)AB正確。

14.BD教材第6頁。審計(jì)準(zhǔn)則對注冊會計(jì)師審計(jì)概念最新表述。

15.AC企業(yè)擁有的技術(shù)水平越高，就越傾向于采用控制性強(qiáng)的進(jìn)入方式，

選項(xiàng)A適合。對于不成熟的產(chǎn)品，企業(yè)傾向于選擇全股子公司的方式，

選項(xiàng)B不適合。具有很高知名度品牌的公司常常選擇控制程度較大的進(jìn)

入方式，選項(xiàng)C適合。一般情況下，母國與東道國之間的社會文化差異

越大，對跨國公司來說不確定性也越大，因而跨國公司就越傾向于控制

程度較低的進(jìn)入方式，以減少資產(chǎn)暴露，增強(qiáng)靈活性，選項(xiàng)D不適合。

16.ABCD【答案】ABCD

【解析】若干機(jī)構(gòu)專門為管理層收購提供資金，包括清算銀行、養(yǎng)老基

金和保險(xiǎn)公司、商業(yè)銀行、專門機(jī)構(gòu)，以及政府機(jī)構(gòu)和當(dāng)?shù)夭块T。

17.ABCD以上各項(xiàng)都是固定資產(chǎn)達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)的具體表現(xiàn)。

18.ABCD盈虧平衡分析法認(rèn)為如下假設(shè)條件成立：①成本能容易地被

分為固定成本和變動成本；②固定成本保持不變；③在分析中所用的數(shù)

量范圍內(nèi)，變動成本和收入的關(guān)系是線性的；④在一定的限制條件下，

變動成本隨著銷售收入成比例變動：⑤能夠預(yù)測變動價(jià)格下的銷售數(shù)量。

19.ACJIT理論可用于服務(wù)型企業(yè)和制造型企業(yè)；制造型企業(yè)采用JIT

理論旨在降低庫存；服務(wù)型企業(yè)采用JIT理論旨在消除客戶排隊(duì)的現(xiàn)象；

JIT理論的缺點(diǎn)之一就是由于僅為不合格產(chǎn)品的返工預(yù)留了最少量的庫

存，因而一旦生產(chǎn)環(huán)節(jié)出錯則彌補(bǔ)空間較小。

20.ABC勞動密集型企業(yè)相對于資金、技術(shù)密集型企業(yè)而言，由于其產(chǎn)

品生產(chǎn)成本構(gòu)成中直接材料成本、直接人工成本所占比重較大，而制造

費(fèi)用所占比重較小，即產(chǎn)品成本構(gòu)成中變動生產(chǎn)成本所占比重較大，而

固定生產(chǎn)成本所占比重較小，因此生產(chǎn)的柔性和靈活性更強(qiáng)，應(yīng)對經(jīng)濟(jì)

危機(jī)的能力也就越強(qiáng)。所以，選項(xiàng)D錯誤。

21.經(jīng)調(diào)查研究認(rèn)為今后一段時期內(nèi)東南地區(qū)對本企業(yè)具有重要意義建

議并購當(dāng)?shù)氐囊患揖茝S以便開拓東南市場。由于該方案的主體是調(diào)查部

門是由調(diào)查部門提出來的方案因此屬于戰(zhàn)略層次中的公司戰(zhàn)略。并購一

家酒廠就相當(dāng)于多了一個子公司因此相互之間存在的基本邏輯關(guān)系或

者基本原因也是企業(yè)戰(zhàn)略決策最基本的因素。該建議具有長遠(yuǎn)性、全局

性和綱領(lǐng)性所以這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。經(jīng)調(diào)查研究，認(rèn)為

今后一段時期內(nèi)東南地區(qū)對本企業(yè)具有重要意義，建議并購當(dāng)?shù)氐囊患?/p>

酒廠以便開拓東南市場。由于該方案的主體是調(diào)查部門，是由調(diào)查部門

提出來的方案，因此屬于戰(zhàn)略層次中的公司戰(zhàn)略。并購一家酒廠，就相

當(dāng)于多了一個子公司，因此，相互之間存在的基本邏輯關(guān)系或者基本原

因，也是企業(yè)戰(zhàn)略決策最基本的因素。該建議具有長遠(yuǎn)性、全局性和綱

領(lǐng)性，所以這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。

22.資料一表明該公司在公司治理方面存在嚴(yán)重問題。董事會和管理層作

用被誤用董事和高級管理人員也沒有盡到個人責(zé)任。資料一表明該公司

在公司治理方面存在嚴(yán)重問題。董事會和管理層作用被誤用，董事和高

級管理人員也沒有盡到個人責(zé)任。

23.飲料業(yè)務(wù)單元采用的是差異化戰(zhàn)略。因?yàn)閯?chuàng)新推出果汁和蔬菜汁混合

飲料這種飲料明顯區(qū)別于市場上現(xiàn)有飲料。生態(tài)旅游業(yè)務(wù)單元采用的

是集中差異化戰(zhàn)略。因?yàn)槭敲嫦虮本┏鞘袃和瞥龅囊环N特色產(chǎn)品。飲

料業(yè)務(wù)單元采用的是差異化戰(zhàn)略。因?yàn)閯?chuàng)新推出果汁和蔬菜汁混合飲料,

這種飲料明顯區(qū)別于市場上現(xiàn)有飲料。生態(tài)旅游業(yè)務(wù)單元采用的是集

中差異化戰(zhàn)略。因?yàn)槭敲嫦虮本┏鞘袃和瞥龅囊环N特色產(chǎn)品。

24.企業(yè)使命是指企業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展方向中所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)

任是企業(yè)的根本任務(wù)和其存在理由。而戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在實(shí)現(xiàn)使命過程

中所追求的結(jié)果是對企業(yè)使命的進(jìn)一步具體化反映在一定時期內(nèi)經(jīng)營

活動的方向和所要達(dá)到的水平。通常具有數(shù)量特征和時間界限。在小

案例中A公司為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命在中國實(shí)施并購戰(zhàn)略并購的使命是成

為一家在中國具有壟斷地位的企業(yè)要實(shí)現(xiàn)這個使命必須要實(shí)現(xiàn)中國第

一生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。目標(biāo)是企業(yè)使命的具體化A公司戰(zhàn)略目標(biāo)服

從于企業(yè)使命。在外部條件發(fā)牛變化時可以改變企業(yè)使命用新的目標(biāo)代

替原來目標(biāo)但仍服從于企業(yè)使命。按照企業(yè)使命不斷推進(jìn)并購活動。只

要企業(yè)使命未實(shí)現(xiàn)并購活動就不會停。企業(yè)使命是指企業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)的

整體發(fā)展方向中所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任，是企業(yè)的根本任務(wù)和其存在理由。

而戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在實(shí)現(xiàn)使命過程中所追求的結(jié)果，是對企業(yè)使命的進(jìn)

一步具體化，反映在一定時期內(nèi)經(jīng)營活動的方向和所要達(dá)到的水平。通

常具有數(shù)量特征和時間界限。在小案例中，A公司為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命，

在中國實(shí)施并購戰(zhàn)略，并購的使命是成為一家在中國具有壟斷地位的企

業(yè)，要實(shí)現(xiàn)這個使命，必須要實(shí)現(xiàn)中國第一生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。目標(biāo)

是企業(yè)使命的具體化，A公司戰(zhàn)略目標(biāo)服從于企業(yè)使命。在外部條件發(fā)

牛變化時可以改變企業(yè)使命，用新的目標(biāo)代替原來目標(biāo)，但仍服從于企

業(yè)使命。按照企業(yè)使命，不斷推進(jìn)并購活動。只要企業(yè)使命未實(shí)現(xiàn)，并

購活動就不會停。

25.資料一中升華公司體現(xiàn)的是穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)采取穩(wěn)健發(fā)展型

戰(zhàn)略時是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)績效和資產(chǎn)規(guī)模的平穩(wěn)增長為目的為了防止

過重的利息負(fù)擔(dān)這類企業(yè)對利用負(fù)債實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)

張往往持十分謹(jǐn)慎的態(tài)度通常將利潤積累作為實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張的基

本資金來源。因此應(yīng)采取“低負(fù)債、高收益、中分配”的策略。資料二中

華為公司體現(xiàn)的是擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)采取快速擴(kuò)張型戰(zhàn)略時財(cái)務(wù)

戰(zhàn)略通常需要將絕大部分乃至全部利潤留存的同時大量地進(jìn)行外部籌

資更多地利用負(fù)債以使企業(yè)享受財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)和防止凈資產(chǎn)收益率和

每股收益的稀釋。因此在這一階段收益的增長相對于資產(chǎn)增長具有一定

的滯后性出現(xiàn)“高增長、低收益、少分配”的特征。資料三中四方公司體

現(xiàn)的是收縮型的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)采取防御收縮型戰(zhàn)略時為了預(yù)防出現(xiàn)

財(cái)務(wù)危機(jī)和求得生存及新的發(fā)展一般將盡可能減少現(xiàn)金的流出和盡可

能增加現(xiàn)金流入采取削減分部和精簡機(jī)構(gòu)盤活存量資產(chǎn)以增強(qiáng)企業(yè)主

導(dǎo)業(yè)務(wù)的市場競爭力這類企業(yè)多在以往的發(fā)展中曾實(shí)施過快速擴(kuò)張戰(zhàn)

略并遭遇挫折因此歷史上所形成的負(fù)債包袱和當(dāng)前經(jīng)營上所面臨的困

難迫使其采取防御收縮戰(zhàn)略。因此“高負(fù)債（歷史遺留）、低收益、少分

配'’是實(shí)施這種戰(zhàn)略的主要特征。資料一中，升華公司體現(xiàn)的是穩(wěn)健型

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)采取穩(wěn)健發(fā)展型戰(zhàn)略時，是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)績效和資

產(chǎn)規(guī)模的平穩(wěn)增長為目的，為了防止過重的利息負(fù)擔(dān)，這類企業(yè)對利用

負(fù)債實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)張往往持十分謹(jǐn)慎的態(tài)度，通常將

利潤積累作為實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張的基本資金來源。因此應(yīng)采取“低負(fù)債、

高收益、中分配”的策略。資料二中，華為公司體現(xiàn)的是擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)

略。當(dāng)企業(yè)采取快速擴(kuò)張型戰(zhàn)略時，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略通常需要將絕大部分乃至

全部利潤留存的同時，大量地進(jìn)行外部籌資，更多地利用負(fù)債以使企業(yè)

享受財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)和防止凈資產(chǎn)收益率和每股收益的稀釋。因此在這一

階段，收益的增長相對于資產(chǎn)增長具有一定的滯后性，出現(xiàn)“高增長、低

收益、少分配'’的特征。資料三中，四方公司體現(xiàn)的是收縮型的財(cái)務(wù)戰(zhàn)

略。當(dāng)企業(yè)采取防御收縮型戰(zhàn)略時，為了預(yù)防出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)和求得生存

及新的發(fā)展，一般將盡可能減少現(xiàn)金的流出和盡可能增加現(xiàn)金流入，采

取削減分部和精簡機(jī)構(gòu)，盤活存量資產(chǎn)以增強(qiáng)企業(yè)主導(dǎo)業(yè)務(wù)的市場競爭

力，這類企業(yè)多在以往的發(fā)展中曾實(shí)施過快速擴(kuò)張戰(zhàn)略并遭遇挫折，因

此歷史上所形成的負(fù)債包袱和當(dāng)前經(jīng)營上所面臨的困難迫使其采取防

御收縮戰(zhàn)略。因此，“高負(fù)債（歷史遺留）、低收益、少分配”是實(shí)施這種

戰(zhàn)略的主要特征。

26.B

27.這是因?yàn)樨浛顔栴}發(fā)生爭議而導(dǎo)致對方訴至法院不是企業(yè)應(yīng)研究的

戰(zhàn)略層次問題它還談不上什么戰(zhàn)略只是公司在經(jīng)營過程中遇到的一個

很小的問題可能涉及到履行合同和信譽(yù)問題也只是一些戰(zhàn)術(shù)問題而并

不涉及戰(zhàn)略。從戰(zhàn)略的概念和特征上可知企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)、

激烈競爭環(huán)境中在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測未來的基礎(chǔ)上為謀求

生存而做出的長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。因此它不是企業(yè)戰(zhàn).略層

次應(yīng)研究的問題。這是因?yàn)樨浛顔栴}發(fā)生爭議而導(dǎo)致對方訴至法院，不

是企業(yè)應(yīng)研究的戰(zhàn)略層次問題，它還談不上什么戰(zhàn)略，只是公司在經(jīng)營

過程中遇到的一個很小的問題，可能涉及到履行合同和信譽(yù)問題，也只

是一些戰(zhàn)術(shù)問題，而并不涉及戰(zhàn)略。從戰(zhàn)略的概念和特征上可知，企業(yè)

戰(zhàn)略是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)、激烈競爭環(huán)境中，在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)、調(diào)查現(xiàn)狀、

預(yù)測未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存而做出的長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。

因此它不是企業(yè)戰(zhàn).略層次應(yīng)研究的問題。

28.S:沃爾瑪是著名的零售業(yè)品牌它以物美價(jià)廉、貨物繁多和一站式購

物而聞名。在中國它仍然可以享受其既有的規(guī)模優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。對好

又多的收購及新任主帥曾有過與臺資企業(yè)并購整合的經(jīng)驗(yàn)這將有助于

沃爾瑪完成對好又多的整合更快適應(yīng)中國本土。S:沃爾瑪是著名的零

售業(yè)品牌，它以物美價(jià)廉、貨物繁多和一站式購物而聞名。在中國，它

仍然可以享受其既有的規(guī)模優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。對好又多的收購及新任主

帥曾有過與臺資企業(yè)并購整合的經(jīng)驗(yàn)，這將有助于沃爾瑪完成對好又多

的整合，更快適應(yīng)中國本土。

29.產(chǎn)品生命周期分析是對一定時期內(nèi)的業(yè)務(wù)按照引入期、成長期、成熟

期、衰退期四個階段進(jìn)行定性判別其判別依據(jù)一般采用市場接受程度和

銷售成長等指標(biāo)。由于整體轉(zhuǎn)換帶有強(qiáng)烈的行政色彩有“強(qiáng)制”的意味政

府會對數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換給予大力支持在完成轉(zhuǎn)換工作的一年中模擬

電視業(yè)務(wù)、數(shù)字電視業(yè)務(wù)均發(fā)生劇變受其影響寬帶業(yè)務(wù)也有一定的變化。

有線電視業(yè)務(wù)由于整體轉(zhuǎn)換分為兩部分：模擬有線電視和數(shù)字有線電視。

隨著整體轉(zhuǎn)換工作的全面展開模擬業(yè)務(wù)快速由成熟期過渡到衰退期并

分階段、分區(qū)域強(qiáng)制性地消失。同一時期有線數(shù)字電視業(yè)務(wù)替代模擬業(yè)

務(wù)高速增長。產(chǎn)品生命周期分析是對一定時期內(nèi)的業(yè)務(wù)按照引入期、成

長期、成熟期、衰退期四個階段進(jìn)行定性判別，其判別依據(jù)一般采用市

場接受程度和銷售成長等指標(biāo)。由于整體轉(zhuǎn)換帶有強(qiáng)烈的行政色彩，有

“強(qiáng)制”的意味，政府會對數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換給予大力支持，在完成轉(zhuǎn)換

工作的一年中，模擬電視業(yè)務(wù)、數(shù)字電視業(yè)務(wù)均發(fā)生劇變，受其影響，

寬帶業(yè)務(wù)也有一定的變化。有線電視業(yè)務(wù)由于整體轉(zhuǎn)換分為兩部分：

模擬有線電視和數(shù)字有線電視。隨著整體轉(zhuǎn)換工作的全面展開，模擬業(yè)

務(wù)快速由成熟期過渡到衰退期，并分階段、分區(qū)域強(qiáng)制性地消失。同一

時期，有線數(shù)字電視業(yè)務(wù)替代模擬業(yè)務(wù)，高速增長。

30.運(yùn)用SWOT分析法對雪花啤酒進(jìn)行分析：①優(yōu)勢：技術(shù)先進(jìn)、營

銷團(tuán)隊(duì)好。（雪花啤酒在被收購后立刻花近億元的資金搞技改狠抓質(zhì)量

并創(chuàng)新地生產(chǎn)出了與市場上的現(xiàn)有啤酒種類不同的果啤、醋啤等“健康

啤酒”。但是新老板清楚雪花啤酒公司最薄弱的環(huán)節(jié)就是營銷。為一舉

占領(lǐng)C市的市場公司不惜代價(jià)從外企挖了3個營銷精英高薪招聘20多

名大學(xué)生花大力氣進(jìn)行培訓(xùn)。）②劣勢：營銷渠道狹隘過分依賴直銷；

內(nèi)部管理混亂（雪花在取得第一輪勝利的同時也遇到了內(nèi)部的管理問題。

該公司過度強(qiáng)調(diào)銷售以致把結(jié)算流程、財(cái)務(wù)制度和監(jiān)控機(jī)制都甩在一邊。

銷售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁甚至上行下效不撈白不撈。公司讓部分

城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷商白用公司的運(yùn)貨車賒公司的貨又做生意賺錢又當(dāng)

經(jīng)理拿工資。庫房出現(xiàn)了無頭帳查無所查連去哪兒了都不知道）；生產(chǎn)能

力相對薄弱。③機(jī)會：即將到來的銷售旺季。④威脅：啤酒的分銷

網(wǎng)絡(luò)相對穩(wěn)定主要被一級批發(fā)商控制而雪花啤酒并沒有控制分銷渠道；

來自H公司的競爭也是一大威脅。（2）業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略是在總體戰(zhàn)略指

導(dǎo)下一個業(yè)務(wù)單位進(jìn)行競爭的戰(zhàn)略也稱為競爭戰(zhàn)略。“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位,，被

賦予一定的戰(zhàn)略決策權(quán)力可以根據(jù)外部市場的狀況對產(chǎn)品和市場進(jìn)行

戰(zhàn)略規(guī)劃并進(jìn)行戰(zhàn)略決策其目標(biāo)是取得競爭優(yōu)勢。競爭戰(zhàn)略是企業(yè)針

對大規(guī)模市場通過提供與競爭者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)來獲取競爭優(yōu)

勢的戰(zhàn)略。雪花啤酒通過生產(chǎn)與市場上的現(xiàn)有啤酒種類不同的果啤、醋

啤等“健康啤酒”實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化另外采取獨(dú)特的銷售模式贏得了

市場份額這種戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于能夠吸引品牌忠誠度高且對價(jià)格不敏感

的顧客從而獲得超過行業(yè)平均水平的收益。（3）提高購買商議價(jià)能力的

因素有：①購買商從賣方購買的產(chǎn)品占賣方銷售量的很大比例；②購買

商所購買的產(chǎn)品對其經(jīng)營不是很重要且該產(chǎn)品缺少唯一性；③轉(zhuǎn)換其他

供應(yīng)商購買的成本較低；④購買商所購買的產(chǎn)品或服務(wù)占其成本的比例

較高；⑤購買商所購買的產(chǎn)品或服務(wù)容易被替代；⑥購買商的采購人員

有高超的談判技巧：⑦購買商有能力自行制造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服

務(wù)。從雪花啤酒的情況來看啤酒作為快速消費(fèi)品其分銷網(wǎng)絡(luò)主要被一

級批發(fā)商控制他們由于占賣方市場銷售量大且轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)商的成本

較低因此具有很強(qiáng)的議價(jià)能力會影響雪花啤酒的利潤空間；而最終消費(fèi)

者雖然在議價(jià)能力方面沒有過高的影響能力但他們對品牌的認(rèn)可是決

定雪花啤酒是否容易被取代的重要因素因此間接地影響著雪花啤酒的

利潤空間。競爭強(qiáng)度取決以下因素：①競爭者數(shù)量市場中競爭者越多

競爭強(qiáng)度會越高；②行業(yè)增長率行業(yè)增長緩慢新進(jìn)入者從其他競爭者那

里爭取市場份額現(xiàn)有企業(yè)之間爭奪既有市場份額競爭會變激烈；③行業(yè)

固定成本行業(yè)固定成本越高企業(yè)尋求降低單位產(chǎn)品固定成本或增加產(chǎn)

量導(dǎo)致在價(jià)格上相互競爭：④產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本產(chǎn)品缺乏差異性或具有標(biāo)準(zhǔn)

化購買商輕易地轉(zhuǎn)換供應(yīng)商則供應(yīng)商之間就會相互競爭；⑤不確定性一

個企業(yè)不確定同行業(yè)另一企業(yè)如何經(jīng)營可能制定更具競爭力的戰(zhàn)略：⑥

戰(zhàn)略重要性如果企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標(biāo)是獲得成功則會采取具有競爭

力的行為來達(dá)成目標(biāo)；⑦退出壁壘使現(xiàn)有供應(yīng)商難以退出某行業(yè)的障礙

會令同業(yè)的競爭激烈化。從雪花啤酒的情況來看其最強(qiáng)有力的競爭對

手是H啤酒H啤酒在該市有95%以上市場占有率的絕對壟斷地位而且

在全省的市場占有率也達(dá)到了60%以上是該省啤酒業(yè)界名副其實(shí)的龍

頭老大。H啤酒對雪花啤酒的威脅影響著其戰(zhàn)略的制定如采用直銷作為

市場導(dǎo)入的手段并且附送禮品的促銷活動等。（4）控制活動可分為運(yùn)營、

財(cái)務(wù)報(bào)告及合規(guī)三個類別然而它們之間有時可能出現(xiàn)重疊。常見的內(nèi)部

控制活動有：①組織控制指組織結(jié)構(gòu)提供的控制；②職責(zé)劃分即進(jìn)行

職責(zé)分工；③調(diào)節(jié)和復(fù)核調(diào)節(jié)是指雇員將不同數(shù)據(jù)連接在一起識別并

找出差異并且在必要時采取糾正措施；業(yè)績復(fù)核是指管理層將當(dāng)前的業(yè)

績與預(yù)算、以前期間或其他基準(zhǔn)相比較以此反映目標(biāo)的完成情況；④

實(shí)物控制指保護(hù)實(shí)物資產(chǎn)不被偷盜或未經(jīng)許可而獲得及被使用的措施

和程序；⑤授權(quán)和批準(zhǔn)這項(xiàng)措施可保證其他控制活動運(yùn)作正?；蛐枰?/p>

提供指南以改善這些控制活動的運(yùn)作等信息；⑥計(jì)算和會計(jì)即在會計(jì)

系統(tǒng)中正確地記錄交易；⑦人員控制選擇和培訓(xùn)雇員以確保為企業(yè)的

職位指定了恰當(dāng)?shù)娜藛T；⑧監(jiān)督及管理控制監(jiān)督控制有助于確保個人

按照要求恰當(dāng)?shù)赝瓿扇蝿?wù)。雪花啤酒在內(nèi)部控制上的問題主要出在監(jiān)督

和管理不善上（該公司過度強(qiáng)調(diào)銷售以致把結(jié)算流程、財(cái)務(wù)制度和監(jiān)控

機(jī)制都甩在一邊。銷售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁甚至上行下效不撈白

不撈。公司讓部分城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷商白用公司的運(yùn)貨車賒公司的貨又

做生意賺錢又當(dāng)經(jīng)理拿工資。庫房出現(xiàn)了無頭賬查無所查連去哪兒了都

不知道）表現(xiàn)為“有法不依'’的情況。對此公司管理層不僅應(yīng)從以上方面

完善內(nèi)控機(jī)制更要加大監(jiān)督管理力度確保組織戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。運(yùn)用

SWOT分析法對雪花啤酒進(jìn)行分析：①優(yōu)勢：技術(shù)先進(jìn)、營銷團(tuán)隊(duì)好。

（雪花啤酒在被收購后，立刻花近億元的資金搞技改，狠抓質(zhì)量，并創(chuàng)新

地生產(chǎn)出了與市場上的現(xiàn)有啤酒種類不同的果啤、醋啤等“健康啤酒

但是新老板清楚，雪花啤酒公司最薄弱的環(huán)節(jié)就是營銷。為一舉占領(lǐng)C

市的市場，公司不惜代價(jià)從外企挖了3個營銷精英，高薪招聘20多名

大學(xué)生，花大力氣進(jìn)行培訓(xùn)。）②劣勢：營銷渠道狹隘，過分依賴直銷；

內(nèi)部管理混亂（雪花在取得第一輪勝利的同時，也遇到了內(nèi)部的管理問

題。該公司過度強(qiáng)調(diào)銷售，以致把結(jié)算流程、財(cái)務(wù)制度和監(jiān)控機(jī)制都甩

在一邊。銷售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁，甚至上行下效不撈白不撈。

公司讓部分城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷商，白用公司的運(yùn)貨車，賒公司的貨，又

做生意賺錢，又當(dāng)經(jīng)理拿工資。庫房出現(xiàn)了無頭帳，查無所查，連去哪

兒了都不知道）；生產(chǎn)能力相對薄弱。③機(jī)會：即將到來的銷售旺季。

④威脅：啤酒的分銷網(wǎng)絡(luò)相對穩(wěn)定，主要被一級批發(fā)商控制，而雪花啤

酒并沒有控制分銷渠道；來自H公司的競爭也是一大威脅。（2）業(yè)務(wù)

單位戰(zhàn)略，是在總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下，一個業(yè)務(wù)單位進(jìn)行競爭的戰(zhàn)略，也稱

為競爭戰(zhàn)略?！皯?zhàn)略業(yè)務(wù)單位”被賦予一定的戰(zhàn)略決策權(quán)力，可以根據(jù)外

部市場的狀況對產(chǎn)品和市場進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃并進(jìn)行戰(zhàn)略決策，其目標(biāo)是取

得競爭優(yōu)勢。競爭戰(zhàn)略是企業(yè)針對大規(guī)模市場，通過提供與競爭者存

在差異的產(chǎn)品或服務(wù)來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。雪花啤酒通過生產(chǎn)與市場

上的現(xiàn)有啤酒種類不同的果啤、醋啤等“健康啤酒”，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的差異

化，另外采取獨(dú)特的銷售模式贏得了市場份額，這種戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于能

夠吸引品牌忠誠度高且對價(jià)格不敏感的顧客，從而獲得超過行業(yè)平均水

平的收益。（3）提高購買商議價(jià)能力的因素有：①購買商從賣方購買的

產(chǎn)品占賣方銷售量的很大比例；②購買商所購買的產(chǎn)品對其經(jīng)營不是很

重要，且該產(chǎn)品缺少唯一性；③轉(zhuǎn)換其