軟件產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣投入預(yù)算與銷售計(jì)劃

五、營(yíng)銷體系規(guī)劃及投產(chǎn)效果預(yù)估（僅供參考，征求意見(jiàn)）#渠道類型渠道執(zhí)行計(jì)劃成本預(yù)估年產(chǎn)出效果預(yù)估1線上免費(fèi)搜索排名SEO免費(fèi)優(yōu)化官網(wǎng)每天更新2-3篇原創(chuàng)或半原創(chuàng)文章，內(nèi)容及關(guān)鍵詞要包含核心產(chǎn)品；建議招聘1位自媒體運(yùn)營(yíng)專員，專門負(fù)責(zé)線上優(yōu)化及自媒體一系列工作，只需建立網(wǎng)站并每天抽時(shí)間更新更多是品牌營(yíng)銷效果預(yù)估每半年成交1單8.8萬(wàn)元每年投入1位自媒體運(yùn)營(yíng)專員工資開(kāi)支為7.2萬(wàn)元，每年產(chǎn)出2單共計(jì)17.6萬(wàn)元自媒體生態(tài)營(yíng)銷建立**產(chǎn)品自媒體生態(tài)，包括公眾號(hào)、知乎、百家號(hào)、頭條號(hào)，每天同步更新文章或供應(yīng)鏈產(chǎn)品、方案、案例等信息；建立私域運(yùn)營(yíng)群，所有粉絲沉淀到公眾號(hào)或企業(yè)微信號(hào)；每天抽時(shí)間更新，賬號(hào)認(rèn)證可能有一定的認(rèn)證費(fèi)用，一般為300元/賬號(hào)認(rèn)證第三方媒體平臺(tái)營(yíng)銷在高權(quán)重的科技類、資訊類第三方平臺(tái)上入駐或發(fā)布文章，比如新浪科技、網(wǎng)易科技、36KR、虎嗅等平臺(tái)；每天抽時(shí)間更新，無(wú)資金成本垂直第三方信息營(yíng)銷在高權(quán)重垂直類平臺(tái)，如CSDN、51CTO、賽博網(wǎng)、順企網(wǎng)等平臺(tái)開(kāi)通B2B店鋪，并發(fā)布文章、產(chǎn)品、案例等信息；每天抽時(shí)間更新，無(wú)資金成本行業(yè)客戶網(wǎng)銷通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)信息，查找目標(biāo)行業(yè)客戶負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，電話或加微信聯(lián)系跟進(jìn)，數(shù)據(jù)可通過(guò)順企網(wǎng)、百度愛(ài)采購(gòu)、1688、抖音等平臺(tái)主動(dòng)查找整理獲?。唤ㄗh招聘2位網(wǎng)銷經(jīng)理，每天抽時(shí)間整理，每天至少聯(lián)系2位有效用戶，每?jī)蓚€(gè)月成交1單每月成交1單8.8萬(wàn)元，每年投入2位網(wǎng)銷經(jīng)理工資開(kāi)支12萬(wàn)元，每年成交10單共計(jì)88萬(wàn)元2線上付費(fèi)搜索SEM建立搜索/信息流推廣投放計(jì)劃，每天實(shí)時(shí)監(jiān)控效果并實(shí)時(shí)調(diào)整投放預(yù)算和出價(jià)建議招聘1位投放專員，專門負(fù)責(zé)付費(fèi)推廣及廣告運(yùn)營(yíng)管理工作，點(diǎn)擊單價(jià)約6元/次，每50次點(diǎn)擊出1次咨詢，每100次咨詢成交1單，預(yù)估成交成本為約3萬(wàn)元/單，信息流類似投放專員每年工資支出7.2萬(wàn)元，每月SEM投入3萬(wàn)，產(chǎn)出至少1單8.8萬(wàn)元，每年投放30萬(wàn)元，產(chǎn)出10單計(jì)88萬(wàn)元抖音投放或開(kāi)通抖音號(hào)并發(fā)放短視頻內(nèi)容，并制定推流計(jì)劃目前每1次瀏覽約0.05元，每100次瀏覽約增加1位粉絲，每100個(gè)粉絲里1個(gè)有效B端粉絲，每100個(gè)B端粉絲溝通后成交1單，依此預(yù)估成交成本約5萬(wàn)元/單每月投入5萬(wàn)元，出1單8.8萬(wàn)元（投入比較低，可暫時(shí)不考慮投放該渠道，或者該渠道只出視頻不投費(fèi)用只作品牌宣傳）暫不投放豬八戒平臺(tái)豬八戒為最大的眾包平臺(tái)，開(kāi)通企業(yè)店鋪可發(fā)布營(yíng)銷信息并接開(kāi)發(fā)訂單開(kāi)店需保證金5000元起，推廣可選擇全國(guó)區(qū)域城市套餐，8000/季起預(yù)估每投入2萬(wàn)元成交1單8.8萬(wàn)元，每年投放10萬(wàn)元，產(chǎn)出44萬(wàn)元廣告聯(lián)盟投放平臺(tái)型、垂直型、信息流型廣告聯(lián)盟投放，按點(diǎn)擊效果或按展現(xiàn)效果付費(fèi)不同平臺(tái)成本不等，預(yù)估每月投入2萬(wàn)元可成交1單預(yù)估每投入2萬(wàn)元成交1單8.8萬(wàn)元，每年投放5萬(wàn)元，產(chǎn)出22萬(wàn)元客戶數(shù)據(jù)采購(gòu)從第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)購(gòu)買目標(biāo)行業(yè)或目標(biāo)客戶聯(lián)系方式每條信息成本1元/條，每200條沉淀1個(gè)有效咨詢，每100個(gè)咨詢成交1單，平均2萬(wàn)元/單預(yù)估每投2萬(wàn)元成交1單8.8萬(wàn)元，每年投入5萬(wàn)元，成交22萬(wàn)元3線下直接客戶銷售直接與河南的物流、快消連鎖、冷鏈、制造業(yè)、食品生鮮等行業(yè)客戶拜訪銷售，每天拜訪建議招聘1位專業(yè)的行業(yè)銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)客戶銷售以及線下相關(guān)的合作與銷售，每年工資支出7.2萬(wàn)元，每?jī)赡瓿山?單；每年工資投入7.2萬(wàn)元，每年成交5單，4單8.8萬(wàn)元，1單26.8萬(wàn)元，共計(jì)收入64.4萬(wàn)元集成商渠道合作與政府、行業(yè)集成商建立合作，我方可作為供應(yīng)鏈產(chǎn)品和方案提供方，每周聯(lián)絡(luò)售前或銷售建立合作，無(wú)資金投入預(yù)估每年帶來(lái)2個(gè)訂單計(jì)17.6萬(wàn)元上下游渠道合作與軟件上下流、硬件廠商等建立互補(bǔ)合作關(guān)系，資源置換，客戶互推，每周聯(lián)絡(luò)售前或銷售建立合作，無(wú)資金投入預(yù)估每年帶來(lái)2個(gè)訂單計(jì)17.6萬(wàn)元協(xié)會(huì)資源合作獲得互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、軟件協(xié)會(huì)、供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)、工商聯(lián)等身份，并沉淀客戶資源，每周聯(lián)絡(luò)加入?yún)f(xié)會(huì)會(huì)員或理事，每年加入3個(gè)，3000元/個(gè)一是品牌身份營(yíng)銷二是預(yù)估每年帶來(lái)2個(gè)訂單計(jì)17.6萬(wàn)元展會(huì)、會(huì)議合作每年參與2-3次展會(huì)或行業(yè)會(huì)議，積累沉淀客戶資源每年參展2次，每次5萬(wàn)元共投入10萬(wàn)元一是實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷二是預(yù)估每年帶來(lái)2個(gè)訂單計(jì)17.6萬(wàn)元活動(dòng)營(yíng)銷每年可主辦或與伙伴協(xié)辦1-2次行業(yè)活動(dòng)，沉淀客戶資源每年組織主辦一次活動(dòng)，一次5萬(wàn)元預(yù)估每年帶來(lái)2個(gè)訂單計(jì)17.6萬(wàn)元其他成本因?yàn)殚_(kāi)展付費(fèi)投放，項(xiàng)目數(shù)增加，技術(shù)團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量也需要增加，目前7人每年綜合70萬(wàn)成本，預(yù)估至少需要擴(kuò)展至14個(gè)人，成本增加至140萬(wàn)元。其他收入以上投放沒(méi)有計(jì)算縣域內(nèi)銷收入，縣域內(nèi)銷收入年度預(yù)計(jì)為124.4萬(wàn)元合計(jì)收入合計(jì)收益=412萬(wàn)元（投放外銷收入）+124.4萬(wàn)元（