大學(xué)生淘書網(wǎng)(大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書)

目錄網(wǎng)店介紹〔一〕背景

〔二〕網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

〔三〕網(wǎng)店簡介

〔四〕網(wǎng)店管理

〔五〕組織協(xié)作及對外關(guān)系

〔六〕技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán)

〔七〕場地及設(shè)施

第二章市場分析〔一〕市場介紹

〔二〕市場時機及環(huán)境

〔三〕目標(biāo)市場

〔四〕顧客的購置準(zhǔn)那么

〔五〕市場滲透和銷售量

第三章競爭分析及策略

〔一〕競爭者

〔二〕技術(shù)優(yōu)勢

〔三〕價格優(yōu)勢

〔四〕競爭策略

第四章產(chǎn)品與效勞〔一〕對于技術(shù)

〔二〕產(chǎn)品及效勞規(guī)劃

〔三〕未來產(chǎn)品和效勞規(guī)劃

第五章市場與銷售

〔一〕市場方案

〔二〕產(chǎn)品策略

〔三〕定價策略

〔四〕銷售策略

〔五〕促銷策略

〔六〕品牌認(rèn)證

第六章財務(wù)預(yù)測〔一〕資金的籌備和運用分析

〔二〕本錢、費用與收益分析

〔三〕各種報表的預(yù)測

第七章風(fēng)險分析〔一〕市場風(fēng)險

〔二〕政策風(fēng)險

〔三〕財務(wù)風(fēng)險

〔四〕質(zhì)量風(fēng)險

第八章經(jīng)營戰(zhàn)略〔一〕總體戰(zhàn)略

〔二〕產(chǎn)品及效勞戰(zhàn)略

第九章團隊介紹第一章網(wǎng)店介紹〔一〕背景高校年復(fù)一年的畢業(yè)生，都為一摞摞教材發(fā)愁，內(nèi)容不過時且形式很整潔的教材，走出校門可能就用不著了，當(dāng)廢紙賣掉真是太可惜，畢業(yè)生都有同樣的苦惱。他們呼吁建立暢通的渠道，讓二手教材重復(fù)使用，其開展前景不是沒有。首先，高校教材更新緩慢，三年以內(nèi)更新率最高不過60%，一些高校、一些學(xué)科的教材那么多年不變。其次，隨著高校自主學(xué)分制選課的全面實行，學(xué)生選購教材的自主權(quán)越來越大，教材相對穩(wěn)定而選擇權(quán)相對靈活。其三，書價不斷上漲，四年下來教材費需2000多元。對高校的貧困生來說壓力很大，他們對二手教材求之不得。其四，為增加就業(yè)資本和通才式培養(yǎng)目標(biāo)，使許多我們競相考級、考證，應(yīng)考后許多教材都閑置一邊，相反，還有許多人需要.其五,從環(huán)保的角度來說,,.舊書得到循環(huán)流動，更多的學(xué)生用已有的舊書就能得到自己所需的書，減輕了學(xué)生的消費負(fù)擔(dān)，改變以前書籍“一次性〞的浪費現(xiàn)象.在社會中形成良好的影響，增強大家的節(jié)約、環(huán)保意識，在大學(xué)生中甚至全社會中形成一種綠色環(huán)保的氣氛。凡此種種，都為二手教材重復(fù)使用提供了條件。又因電子商務(wù)是21世紀(jì)非常有前景的一種交易模式，所以我們針對廣闊消費者提供一個B2C平臺。今天所談的電子商務(wù)時代的B2C是通過電子化、信息化的手段，尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把本公司提供的產(chǎn)品和效勞不經(jīng)任何渠道，直接傳遞給消費者的新型商務(wù)模式。因為它與群眾的日常生活密切相關(guān)，所以被人們首先認(rèn)識和接受。電子商務(wù)B2C模式的一種最為大家所熟悉的實現(xiàn)形式就是新興的專門做電子商務(wù)的網(wǎng)站。這些新型模式企業(yè)的出現(xiàn)，使人們足不出戶，通過因特網(wǎng)，就可以購置商品或享受資訊效勞。這無疑是時代的一大進步。B2C的這二種實現(xiàn)方式還有一點很大的不同，由網(wǎng)站起家的B2C較難開展起自有品牌的產(chǎn)品、實業(yè)，因此它們更像是一個百貨商店，當(dāng)然與百貨商店最不同的就是百貨店是用戶上門的，而B2C網(wǎng)站是送貨上門的，而由傳統(tǒng)企業(yè)改造而來的B2C更可能像是一個專賣店，專營自己品牌的產(chǎn)品，與傳統(tǒng)專賣店不同的是：這里用戶和廠商互動性更強，可以量身定做，同時由于省去了建物理店的開銷，本錢可能會降低。以此為背景,我們組建了一個具有專業(yè)素質(zhì)的優(yōu)秀團隊,以回收各大高校二手教材作為我們公司的工程，通過B2C的模式，打造一個電子商務(wù)平臺----TTB.(T即為中文“淘〞的首寫字母，T為英文Twice的縮寫，B是英文book的縮寫，TTB形象的表現(xiàn)了我公司的業(yè)務(wù)性質(zhì))，通過此工程，我們希望為大學(xué)生們提供一個專業(yè)，方便，豐富的二手書市場，并且把書本的利用價值最大化，形成綠色、節(jié)約型網(wǎng)絡(luò)?！捕尘W(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)為各大高校大學(xué)生提供一個便捷、豐富、實惠的二手教材、輔導(dǎo)書、工具書等各類書籍的舊書市場，旨在打造成都地區(qū)二手書收售最大電子商務(wù)平臺?！踩尘W(wǎng)店簡介大學(xué)生淘書網(wǎng)是一個效勞于大學(xué)生的專業(yè)性強、綠色環(huán)保的舊書收售網(wǎng)站，主要銷售大學(xué)二手教輔，使舊書得到充分利用的同時為各大高校大學(xué)生提供一個便捷、實惠的購書平臺?！菜摹尘W(wǎng)店管理1．管理思想我們的隊伍以團結(jié)為中心，以分工合作、積極進取為根本點，一個中心兩個根本點，努力打造一個優(yōu)秀的電子商務(wù)網(wǎng)站！2.管理隊伍站長–尉花妮〔負(fù)責(zé)網(wǎng)站的設(shè)計、維護、效勞器建立等技術(shù)性工作〕副站長--童榮〔負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)的更新、公告、問題上報、輔助站長)客服--錢雪、吳雨茜〔負(fù)責(zé)解答售前、售中、售后客戶的咨詢〕線下人員--何榮、鄧萍、胡勇、李林巍〔圖書收購、倉儲管理〕3．管理決策網(wǎng)店管理是不容易的，隨著互聯(lián)網(wǎng)的開展日趨壯大，電子商務(wù)走向主流，競爭越來越大，要管理好一個網(wǎng)站，需要不斷的進取，日新月異，提高內(nèi)在競爭力,這就需要一個良好的管理理念和決策：①建立更高技術(shù)層次的網(wǎng)站；②以管理信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)信息平臺實現(xiàn)“管理e化〞；③以客戶為中心，實施客服至上，客服第一的決策。〔五〕組織協(xié)作及對外關(guān)系組織結(jié)構(gòu)協(xié)作對外關(guān)系一個企業(yè)想要長久生存下去就必須合理處理好社會關(guān)系，為了公司的長遠(yuǎn)開展，使其開展壯大，線上就需要與各大網(wǎng)站和論壇相互協(xié)作，建立良好的合作關(guān)系；線下和各大廣告?zhèn)髅焦韭?lián)系、洽談，到達最正確的宣傳效果?！擦臣夹g(shù)及知識產(chǎn)權(quán)我們把收購、倉儲、運輸、配送、電子商務(wù)技術(shù)融為一體，提高核心競爭力的同時，通過不斷創(chuàng)新、實踐、優(yōu)化，最終擁有一套獨一無二技術(shù)?！财摺硤龅丶霸O(shè)施設(shè)備工程費用設(shè)備工程費用序號設(shè)備名稱規(guī)格數(shù)量設(shè)備原價〔萬元〕小計1計算機41.21.22書架100.30.33掃描儀40.80.84桌椅20.10.25紫外線消毒燈500.050.056創(chuàng)庫20到50平方米41.6/年1.6合計3.053.05市場分析〔一〕市場介紹高校年復(fù)一年的畢業(yè)生，都為一摞摞教材發(fā)愁，內(nèi)容不過時且形式很整潔的教材，走出校門可能就用不著了，當(dāng)廢紙賣掉真是太可惜，畢業(yè)生都有同樣的苦惱。他們呼吁建立暢通的渠道，讓二手教材重復(fù)使用，其開展前景是相當(dāng)可觀的。首先，高校教材更新緩慢，三年以內(nèi)更新率最高不過60%，一些高校的各類學(xué)科教材那么多年不變。其次，隨著高校自主學(xué)分制選課的全面實行，學(xué)生選購教材的自主權(quán)越來越大，教材相對穩(wěn)定而選擇權(quán)相對靈活。其三，書價不斷上漲，四年下來教材費需2000多元。這筆費用對高校的貧困生來說壓力很大，他們對價格實惠的二手教材求之不得。其四，為增加就業(yè)資本和通才式培養(yǎng)目標(biāo)，使許多我們競相考級、考證，但應(yīng)考后許多教材都閑置一邊，相反，還有許多人需要。凡此種種，都為二手教材重復(fù)使用提供了條件?！捕呈袌鰰r機及環(huán)境１)、是永久性的商業(yè)。圖書作為一種文化的載體,圖書經(jīng)營是不會過時的，所以，其商機無限；

2)、有廣闊的市場。由于舊書、特價書店經(jīng)營的圖書價格低，因而易為大多數(shù)讀者所接受；

3)、有充足的貨源。在市場經(jīng)濟條件下，競爭越來越劇烈，加上入世以后，外國出版集團紛紛涌入，很多出版社的圖書稍有積壓即削價經(jīng)營，這為特價書店提供了源源不斷的貨源。高校二手教材的回收。4〕、且在成都還未形成有一定組織和規(guī)模的相關(guān)公司收購舊書，高校與高校之間舊書的流通小?！踩衬繕?biāo)市場以收購專業(yè)書和參考書為主要對象，面向各大高校學(xué)生;對于公共書采用薄利多銷的手段，同時在大一新生中加大宣傳力度;對于專業(yè)書那么可以適當(dāng)提高利潤，但要做到種類齊全，有充足的貨源?！菜摹愁櫩偷馁徶脺?zhǔn)那么顧客在消費時,講究品牌、質(zhì)量、價位。有類消費者對質(zhì)量要求高，注重質(zhì)量，不在乎價位的上下;有類消費者只注重外表，只要外表華美，其他因素都不重要，但大多數(shù)消費者更重視價錢，只要價錢廉價，質(zhì)量和品牌只是次要的考慮因素。本公司既然是以銷售舊書為主體，就要牢牢抓住第三類客戶，以價格優(yōu)勢吸引廣闊大學(xué)生人群?！参濉呈袌鰸B透和銷售量因為成都無專業(yè)舊書收購公司故兩三年內(nèi)即可快速滲透市場。

成都周邊大學(xué)四十多所,每年大一新生一所按3000人來算.假設(shè)其中有一半人買舊書.而一本大一公共教材利潤為2元那一年兩個學(xué)期下來利潤為24萬，銷量巨大，利潤大。第三章競爭分析及策略

〔一〕競爭者1、廢書廢紙回收者，據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今國內(nèi)舊書大多流向廢書回收者；2、高年級學(xué)生及一些老師，將舊書回收賣給低年級學(xué)生；3、網(wǎng)上出現(xiàn)網(wǎng)站回收及出售一些有珍藏價值的書；4、各大書店及學(xué)校的新書與舊書競爭?！捕臣夹g(shù)優(yōu)勢1、有嫻熟的網(wǎng)絡(luò)技巧及電子商務(wù)經(jīng)驗，運用網(wǎng)絡(luò)可以建立強大客戶網(wǎng)，通過專業(yè)的現(xiàn)代電子商務(wù)手段進行舊書的回收及出售；2、有專業(yè)的物流人員，運用專業(yè)的物流知識應(yīng)對貨物的倉儲和商品流通等各環(huán)節(jié)技術(shù)難題；3、在全市形成同城密集專業(yè)網(wǎng)點，使銷售等工作的開展更便捷及專業(yè)化；4、完善的售前及售后效勞，可以贏得廣闊客戶的信任及青睞?！踩硟r格優(yōu)勢1、相對于廢紙收購者我們的收購價高但賣出時以本不以斤賣，買賣形式不同繼而我們的利潤高于一般廢紙收購；2、電子商務(wù)形式?jīng)]有中間商流轉(zhuǎn)故而價格低更易吸引客戶；3、專業(yè)及大規(guī)模的運營形成流通機制更具競爭性?！菜摹掣偁幉呗?、以環(huán)保為主題，舊書的再次利用與環(huán)保結(jié)合在觀念上使之深入人心，贏得群眾的支持；2、網(wǎng)點形式覆蓋面廣，有足夠的廣告效益在網(wǎng)絡(luò)客戶，同時有利于舊書回收及尋找貨源；3、嚴(yán)格的管理機制，減少貨物流通中不必要損失從而提高利潤，加強競爭力；4、電子商務(wù)平臺不但可提供準(zhǔn)確的需求信息，更能夠提供完善的客服。第四章產(chǎn)品與效勞〔一〕對于技術(shù)1、熟練的網(wǎng)絡(luò)操作技巧2、物流管理專業(yè)知識的運用3、市場營銷知識的運用〔二〕產(chǎn)品及效勞規(guī)劃1、以二手教輔在線銷售為主體；2、擴大網(wǎng)站的知名度，吸引在讀大學(xué)生，贏得市場份額；3、完善效勞和提升業(yè)務(wù)的經(jīng)營，提高客戶滿意度，吸引更多的客戶，形成成都最大的二手書電子商務(wù)網(wǎng)?！踩澄磥懋a(chǎn)品和效勞規(guī)劃當(dāng)業(yè)務(wù)和技術(shù)日趨成熟，產(chǎn)品擴展到所有種類舊書，以全國人民為對象，形成全國乃至全球最大的舊書網(wǎng)！第五章市場與銷售〔一〕市場方案在開展之初我們以成都市大學(xué)作為根據(jù)地進行開展，建立一個遍布成都市各大高校的大學(xué)生二手書市場為目標(biāo)，通過電子商務(wù)這個平臺，根據(jù)需求教材數(shù)量的多少，及時調(diào)配同校、同城、同市之間的需求。當(dāng)公司進入穩(wěn)定期過后，以成都為中心，以中國所有大學(xué)為市場進行開展。首先，與有意出售二手教材的同學(xué)進行聯(lián)系，我們提供上門效勞，進行舊書的收購工作；其次，我們將收購來的教材分門別類，進行登記，定期做出最新的數(shù)量統(tǒng)計表和書名表，在校園內(nèi)我們將會制成海報貼于公告欄上，在我們的網(wǎng)站上也會定期更新最新信息，以便有書的需求的同學(xué)及時尋找所需的書本名稱和數(shù)量，并可以聯(lián)系我們?！捕钞a(chǎn)品策略1、產(chǎn)品定位大學(xué)生教材、輔助資料、自考書本，外加一些二手的雜志、書刊。2、品牌和商標(biāo)公司名字：TTB(T即為中文“淘〞的首寫字母，T為英文Twice的縮寫，B是英文book的縮寫，TTB形象的表現(xiàn)了我公司的業(yè)務(wù)性質(zhì))

商標(biāo)：為了保護我們公司的利益，我們需要注冊品牌，因為商標(biāo)只有注冊前方可受法律保護并享有商標(biāo)專用權(quán)。3、質(zhì)量和效勞二手教材首要保證是完整，然后根據(jù)新舊進行分類售賣。我們的效勞也是一流，產(chǎn)品的發(fā)送以及時、準(zhǔn)確、快速為宗旨。售后效勞也有保障，在每個學(xué)校我們都有代理，貨物一旦有問題可以隨時找代理解決。4、產(chǎn)品策略的調(diào)整我們的書籍會以國家的政策為依據(jù)、以學(xué)校的要求為根據(jù)進行調(diào)整?！踩扯▋r策略1、定價目標(biāo)根據(jù)收書的價格〔一般情況下以書標(biāo)價的10%回收〕和書的新舊程度定價，如果在本區(qū)倉庫沒存書的需要自出郵費。2、定價導(dǎo)向單位本錢=單位變動本錢+單位固定本錢=單位變動本錢+總固定本錢/預(yù)計銷售量本錢加成價格=單位本錢/〔1-期望的銷售利潤率〕3、定價及價風(fēng)格整價格由收書本錢決定后不調(diào)整銷售策略1、銷售渠道通過網(wǎng)絡(luò)平臺全成都銷售。在各學(xué)校進行擺點銷售。2、銷售步驟方法一：網(wǎng)上支付第一步、買家登陸我們網(wǎng)站購置需要的書籍第二步、用網(wǎng)銀或者支付寶支付現(xiàn)金第三步、運送至買家地址處。方法二：貨到付款第一步、登陸我們的網(wǎng)站提交購書信息第二步、公司快遞員送書到買家處第三步、買家付款方法三：代理訂購第一步、由買家在各校代理處訂購第二步、代理將各類書本需求量上報到總部第三步、快遞員將書本送到代理處第四步、代理將書給買家〔五〕促銷策略

人員推廣每個學(xué)校的代理為該校的推銷員，在開學(xué)的時候在校園里擺設(shè)攤位進行推銷。之后不定期的進行擺點推銷。廣告宣傳校內(nèi)宣傳：在學(xué)校內(nèi)通過代理張貼宣傳海報，到班級現(xiàn)場宣傳及擺設(shè)固定宣傳點等方式進行校園內(nèi)的宣傳。第二、網(wǎng)上宣傳：公司開展前期我們積極努力聯(lián)系一些論壇和社區(qū)，以互鏈的方式做友情鏈接，這樣可以增大網(wǎng)站流量提高客戶占有率；另一方面，據(jù)調(diào)查70%的網(wǎng)站流量通過搜索引擎獲得，SEM營銷〔搜索引擎營銷〕是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要核心之一，搜索引擎的帶來的訪問者都是主動意向，這樣的客戶轉(zhuǎn)換率更高，所以，成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略中不可缺少的一環(huán)，前期由于資金和規(guī)模不大，我們打算后期利用百度、谷歌、YAHOO、SOSO國內(nèi)四個最大搜索引擎做推廣，以更大的面進行推廣，帶來的效果肯定是毋庸置疑的。第六章財務(wù)預(yù)測〔一〕資金的籌備1、國家政策2005年，我省高校應(yīng)屆畢業(yè)生將到達15萬人，比2004年增加近5萬。記者從省教育廳得悉，為暢通畢業(yè)生就業(yè)渠道，省政府出臺了《關(guān)于進一步做好普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的意見》，自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生將享有諸多優(yōu)惠政策。

簡化手續(xù)免費效勞

高校畢業(yè)生創(chuàng)辦科技含量較高的開發(fā)型、孵化型、效勞型企業(yè)，或從事個體經(jīng)營及興辦私營企業(yè)的，有關(guān)部門要按國家關(guān)于開展高新技術(shù)或科技成果轉(zhuǎn)化、開展民營企業(yè)及支持就業(yè)和再就業(yè)等方面的優(yōu)惠政策，給予自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生以大力扶持，簡化審批手續(xù)，免費提供政策、法規(guī)和信息咨詢效勞。

自主創(chuàng)業(yè)減免征稅高校畢業(yè)生從事國家限制行業(yè)外的技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)開發(fā)業(yè)務(wù)和與之相關(guān)的技術(shù)咨詢、技術(shù)效勞取得的收入，免征營業(yè)稅和城市維護建設(shè)稅。

高校畢業(yè)生從事技術(shù)轉(zhuǎn)讓以及在技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程中發(fā)生的與技術(shù)轉(zhuǎn)讓有關(guān)的技術(shù)咨詢、技術(shù)效勞、技術(shù)培訓(xùn)所得，年凈收入在30萬元以下的暫免征收企業(yè)所得稅；高校畢業(yè)生新辦獨立核算的從事咨詢業(yè)(科技、法律、會計、審計、稅務(wù)等咨詢業(yè))、信息業(yè)、技術(shù)效勞業(yè)的企業(yè)，自開業(yè)之日起，2年內(nèi)免征企業(yè)所得稅；高校畢業(yè)生新辦獨立核算的從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易、旅游業(yè)、倉儲業(yè)、居民效勞業(yè)、飲食業(yè)、教育文化業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)，自開業(yè)之日起，報經(jīng)主管稅務(wù)機關(guān)批準(zhǔn)，可減征或免征企業(yè)所得稅1年；高校畢業(yè)生新辦獨立核算的從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)，自開業(yè)之日起，第1年免征企業(yè)所得稅，第2年減半征收企業(yè)所得稅；高校畢業(yè)生到少數(shù)民族地區(qū)、遙遠(yuǎn)貧困山區(qū)和革命根據(jù)地新辦企業(yè)，經(jīng)主管稅務(wù)部門批準(zhǔn)，可免征企業(yè)所得稅3年。

另外，銀行、城市規(guī)劃、建設(shè)、管理等部門也將為自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生提供相應(yīng)配套優(yōu)惠效勞。2、融資渠道在社會上尋找投資商、贊助商；在學(xué)校尋找合作伙伴，如：可以利用把印有廣告的書簽放在交換或購置的書籍中這一方式，既可以方便同學(xué)，又可以賺取宣傳費等等。向親朋好友、同學(xué)借款；在團隊內(nèi)部集資，每人出資一萬元；向銀行貸款；6〕在網(wǎng)頁上面做廣告?！捕潮惧X、費用與收益分析〔見下表〕

〔三〕其他各種報表的預(yù)測流動資金估算表附表3流動資金估算表單位：萬元序號項目年占用量〔萬元〕周轉(zhuǎn)天數(shù)周轉(zhuǎn)次數(shù)周轉(zhuǎn)占用量一、流動資產(chǎn)需用額1、應(yīng)收款0.518020.252、存貨①舊書2180213、現(xiàn)金33小計4二、流動負(fù)債需用額1、應(yīng)付帳款應(yīng)付款①創(chuàng)庫管理員工資4*0.25*1230121②校園代理工資44*0.1*49044.4三、流動資金估算值9.05四、流動資金修正值9.05盈利預(yù)測表表5銷售預(yù)測明細(xì)表2023年2023年2023年-2023年品名單價〔本、件〕銷量〔萬本〕銷售收入〔萬元〕銷量〔完本〕銷售收入〔萬元〕銷量〔平均每年萬本〕銷售收入〔萬元〕舊書8443525846460480換書手續(xù)費2362424銷售收入合計413465646058476本錢費用估算表附表8本錢費用估算表單位：元序號年份20232023202320232023-2023工程1、庫存商品12125242502425024250242502、燃料動力606.251212.51212.51212.51212.53、工資福利費547201094401094401094401094404、修理費122.55245.1245.1245.1245.1第七章風(fēng)險分析〔一〕市場風(fēng)險

市場政策的不斷開放，越來越多的不定因素增加。市場競爭也不斷加劇，對我們的工程“商務(wù)網(wǎng)絡(luò)大學(xué)生購書〞產(chǎn)生影響的因素有如下幾個方面：1、網(wǎng)絡(luò)購置在當(dāng)代已經(jīng)存在已久，例如“淘寶網(wǎng)〞、“愛購網(wǎng)〞等一系列知名網(wǎng)站占據(jù)了很大的市場份額。特別是這些網(wǎng)站的銷售，運送配套效勞相當(dāng)完善。資源儲藏相當(dāng)豐富，競爭壓力大。2、大學(xué)校園多，因此站點多，不易管理。校園代理人長期固定難，不易尋找物品的儲存地點。3、大學(xué)校園收購資料和其他課外書籍，特別是資料收購主要在開學(xué)和期末這兩個階段。因此，其他的時間收購工作量少甚至處于停滯階段，使收售不能連續(xù)進行。4、市場局限于大學(xué)生，大學(xué)生對資料的購置需求不確定?！捕痴唢L(fēng)險

1、政府正加大對商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管以及標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)網(wǎng)站的力度，整合網(wǎng)絡(luò)資源，扶持中型和大型網(wǎng)站。2、學(xué)校整頓和標(biāo)準(zhǔn)校園的市場行為，以維護和純潔校園生活。3、本公司的工程作為一個新的經(jīng)濟亮點，政府沒有相應(yīng)的支持和幫扶的政策的鼓勵。缺乏政府的資金和相應(yīng)的政策的扶持，對公司的開展很不利。4、政府的平等性、競爭性、開放性的市場特征，加大了市場競爭的不穩(wěn)定性，惡性競爭的存在，對我們公司的開展有較大的沖擊。〔三〕財務(wù)風(fēng)險

本公司所從事的這個工程，啟動資金需求較大。由于購舊書的時間是在開學(xué)以及期末這兩個時間段，在售書一時不能夠收回本錢的時候，會影響到我們收書的效應(yīng)。如沒有處理好回收和運輸?shù)拳h(huán)節(jié)，那么不能很好的獲取利潤。不僅如此，公司員工工資、租賃場地及儲存費用、網(wǎng)絡(luò)維護等費用也是一筆不小的支出，增加了公司的財務(wù)風(fēng)險?！菜摹迟|(zhì)量風(fēng)險

大學(xué)資料以及其他書籍的新舊程度、書本完整性不確定，增加了二手書的回收難度，同時也增加了我們售書的難度。書的質(zhì)量是否能夠滿足大學(xué)生的需求，是否能夠使公司盈利，以及是否能使公