銷售公司管理制度（3篇）

第第頁銷售公司管理制度（3篇）在不絕進(jìn)步的時(shí)代，人們運(yùn)用到制度的場合不絕增多，制度具有使我們知道，應(yīng)當(dāng)做什么，不應(yīng)當(dāng)做什么，懲惡揚(yáng)善、維護(hù)公平的作用。大家知道制度的格式嗎？的我精心為您帶來了3篇《銷售公司管理制度》，假如能幫忙到親，我們的一切努力都是值得的。銷售管理方法篇一1、每天早上8點(diǎn)集合點(diǎn)名，簡單布置當(dāng)天工作；2、下午上班和上午、下午的下班前對上班人員崗情況進(jìn)行不定時(shí)抽檢；3、執(zhí)法隊(duì)員未經(jīng)請假，在一個(gè)月點(diǎn)名有3次不在位的，在全隊(duì)大會上進(jìn)行檢討，并將書面檢查交隊(duì)長辦公室；4、執(zhí)法隊(duì)員未經(jīng)請假，一個(gè)月點(diǎn)名有5次不在位的，正式職工扣發(fā)當(dāng)月津貼，臨時(shí)工扣500元；5、執(zhí)法隊(duì)員未經(jīng)請假，一個(gè)月點(diǎn)名有7次不在位的，正式職工下崗整頓教育，并報(bào)鎮(zhèn)委組織部處理，臨時(shí)工辭退；6、執(zhí)法隊(duì)員在點(diǎn)名時(shí)間前跟中隊(duì)長請了假，中隊(duì)長并向隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告的，視為請假；7、執(zhí)法隊(duì)員曠工2次以上者視為5次點(diǎn)名不在位，按第4條處理；8、執(zhí)法隊(duì)員曠工5次以上者視為7次點(diǎn)名不在位，按第7條處理。9、節(jié)假日值班和執(zhí)行特殊任務(wù)，按以上規(guī)定執(zhí)行。銷售管理制度篇二1、銷售人員正常上班時(shí)間：9:00am下班時(shí)間：5:30pm。2、值班人員當(dāng)天值班至8:00pm,每日二人。3、銷售人員上下班（上班需在著工服后）必需本人打卡，嚴(yán)禁代打卡。對未在上班時(shí)著工服打卡，按遲各處理，委托、替代別人打卡懲罰雙方當(dāng)事人50元/次。4、銷售人員應(yīng)相互提示，以免忘掉打卡，早晚任一次未打卡均按當(dāng)日曠工處理。5、銷售人員須嚴(yán)格遵守考勤制度，銷售人員如需臨時(shí)換班、換休須提前報(bào)請副總監(jiān)批準(zhǔn)，副總監(jiān)將當(dāng)班布置表修改后并及時(shí)通知內(nèi)勤。6、銷售人員比正?；蛞?guī)定時(shí)間晚到視為遲到一次（因公司班車原因除外）遲到每次罰款20元，超出半小時(shí)按曠工半天計(jì)，每月三次遲到辭退處理。7、銷售人員如遇休息日參加公司會議，應(yīng)嚴(yán)格按開會時(shí)間參加，遲到每次罰款20元，超出半小時(shí)按曠工半天計(jì)。8、病假：（1）臨時(shí)有病，需提前上班前一小時(shí)電話申請經(jīng)副總監(jiān)同意后休假一天。（2）病假三天以上需有醫(yī)院證明，無證明按事假處理。9、事假：事假須向副總監(jiān)提前一天請假，超出三天需書面報(bào)告銷售總監(jiān)批準(zhǔn)同意后方可休假。10、病假扣除本人日工資額的50%,事假扣除本人當(dāng)日工資。11、曠工：無故不上班，按曠工處理，曠工一天扣除當(dāng)事人100元，累計(jì)3天開除處理。12、考勤卡是統(tǒng)計(jì)出勤的依據(jù)，除銷售總監(jiān)或內(nèi)勤外，任何人不得更改，由內(nèi)勤負(fù)責(zé)。13、員工當(dāng)班過程中如需外出做事（因公）,須向副總監(jiān)請示，填寫《人員外出登記表》經(jīng)批準(zhǔn)后方能外出。14、內(nèi)勤每月月末統(tǒng)計(jì)考勤并負(fù)責(zé)更換下月考勤卡。銷售管理制度篇三第一條以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，確立"用戶第一"、"質(zhì)量第一"、"信譽(yù)第一"、"服務(wù)第一"，維護(hù)工廠聲譽(yù)，重視社會經(jīng)濟(jì)效益，生產(chǎn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品投放市場，滿足社會需要是我廠產(chǎn)品的銷售方針。第二條掌握市場信息，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場，提高產(chǎn)品的市場競爭本領(lǐng)，溝通企業(yè)與社會，企業(yè)與用戶的關(guān)系，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，是我廠產(chǎn)品銷售管理的目標(biāo)。市場猜測第三條市場猜測是經(jīng)營決策的前提，對同類產(chǎn)品的生命周期情形和市場掩蓋情形要作全面的了解分析，并掌握下列各點(diǎn)：了解同類產(chǎn)品國內(nèi)外全年銷售總量和同行業(yè)全年的生產(chǎn)總量分析飽和程度。2、了解同行業(yè)各類產(chǎn)品在全國各地區(qū)市場占有率，分析開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場的新途徑。3、了解用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映及技術(shù)要求，分析提高產(chǎn)品質(zhì)量，加添品種，滿足用戶要求的可行性。4、了解同行業(yè)產(chǎn)品更新及技術(shù)質(zhì)量改進(jìn)的進(jìn)展情況，分析產(chǎn)品發(fā)展的新動(dòng)向，做到知已知彼，掌握信息，力求企業(yè)發(fā)展，處于領(lǐng)先地位。第四條猜測國內(nèi)各地區(qū)及國外市場各占的銷售比率，確定年銷售量的總體計(jì)劃。第五條收集國外同行業(yè)同類產(chǎn)品更新及技術(shù)發(fā)展情報(bào)，國外市場供求趨勢，國外用戶對產(chǎn)品反映及信任程度，確定對外市場開拓方針。經(jīng)營決策第六條依據(jù)工廠中長期規(guī)劃和生產(chǎn)本領(lǐng)情形，通過猜測市場需求情況，進(jìn)行全面綜合分析，由銷售科提出初步的年度產(chǎn)品銷售方案，報(bào)請廠部審查決策。第七條經(jīng)過廠務(wù)會議討論，廠長審定，職代會通過，確定年度經(jīng)營目標(biāo)并作為編制年度生產(chǎn)大綱和工廠年度方針目標(biāo)的依據(jù)。產(chǎn)銷平衡及簽訂合同第八條銷售科依據(jù)工廠全年生產(chǎn)大綱及近年來國內(nèi)各地區(qū)和外貿(mào)訂貨情況，平衡調(diào)配計(jì)劃，對外簽訂產(chǎn)品銷售合同，并依據(jù)市場供求形勢確定"以銷定產(chǎn)"和"以產(chǎn)定銷"相結(jié)合的方針，留有余地，信守合同，維護(hù)合同法規(guī)的嚴(yán)格性。第九條執(zhí)行價(jià)格政策，如需更改定價(jià)，報(bào)批手續(xù)由財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)，決議浮動(dòng)價(jià)格，經(jīng)經(jīng)營副廠長批準(zhǔn)。第十條銷售科依據(jù)年度生產(chǎn)計(jì)劃，銷售合同，編制年度銷售計(jì)劃，依據(jù)市場供求形勢編報(bào)季度和月度銷售計(jì)劃，于月前十天報(bào)計(jì)劃科以便綜合平衡產(chǎn)銷銜接。第十一條參加各類訂貨會議，擴(kuò)大銷售網(wǎng)，開拓新市場的原則，鞏固發(fā)展用戶關(guān)系。第十二條建立和漸漸完善銷售檔案，管理好用戶合同。編制產(chǎn)品發(fā)運(yùn)計(jì)劃，組織回籠資金第十三條執(zhí)行銷售合同，必需嚴(yán)格依照合同供貨期編制產(chǎn)品發(fā)運(yùn)計(jì)劃，做好預(yù)告鐵路發(fā)運(yùn)計(jì)劃的工作。第十四條發(fā)貨應(yīng)掌握原則，處理好主次關(guān)系。第十五條產(chǎn)品銷售均由銷售科開具"產(chǎn)品發(fā)貨通知單"、發(fā)票和托收單，由財(cái)務(wù)科收款或向銀行辦理托收手續(xù)。第十六條分管產(chǎn)品資金，努力降低產(chǎn)品庫存，由財(cái)務(wù)科編制銷售收入計(jì)劃，綜合產(chǎn)、銷、財(cái)?shù)挠行胶獠酚^幫忙財(cái)務(wù)科及時(shí)回籠資金。第十七條確立為用戶服務(wù)的觀念，款到發(fā)貨應(yīng)及時(shí)辦理，用戶函電詢問，三天內(nèi)必答，如質(zhì)量問題需派人處理，五天內(nèi)與有關(guān)部門聯(lián)系，派人前往。建立產(chǎn)品銷售信息反饋制度第十八條銷售科每年組織一次較全面的用戶訪問，并每年發(fā)函到全國各用戶，征求看法，將收集的看法匯總，整理，向工廠領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門反映，由有關(guān)部門提出整改措施，并列入全面質(zhì)量管理工作。第十九條將用戶對產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)要求等方