仁和藥業(yè)股份有限公司盈利能力分析及提升策略研究

目錄TOC\o"1-3"\h\u8040摘要 I仁和藥業(yè)股份有限公司盈利能力分析及提升策略研究摘要：企業(yè)盈利作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要指標，也是在市場經(jīng)濟高速發(fā)展下企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。只有企業(yè)能夠持續(xù)性的盈利，才能夠為后續(xù)的經(jīng)營和發(fā)展提供支撐。而企業(yè)興起與發(fā)展的目的也是為了盈利，因此，企業(yè)的盈利能力是衡量企業(yè)綜合實力的重要因素。在市場經(jīng)濟高速發(fā)展下，越來越多的企業(yè)隨之興起，加劇了同行業(yè)之間競爭力的同時，也為企業(yè)的盈利帶來一定挑戰(zhàn)。因此，如何在激烈的競爭中脫穎而出，提高盈利能力則是企業(yè)亟待解決的重要事情。鑒于此，本次研究將以仁和藥業(yè)股份有限公司為例，分析該公司盈利能力現(xiàn)狀，針對影響盈利能力的因素進行分析的基礎(chǔ)上提出幾點優(yōu)化策略，其目的是為了提高仁和藥業(yè)股份有限公司盈利能力。關(guān)鍵字：仁和藥業(yè)股份有限公司；盈利能力；提升策略AnalysisontheprofitabilityofRenhePharmaceuticalCo.,Ltd.andResearchonitspromotionstrategyAbstract:Asanimportantindicatorofenterprisesurvivalanddevelopment,corporateprofitabilityisalsothekeytosustainabledevelopmentofenterprisesundertherapiddevelopmentofmarketeconomy.Onlyiftheenterprisecanmakecontinuousprofitscanitprovidesupportforthesubsequentoperationanddevelopment.Therefore,theprofitabilityofanenterpriseisanimportantfactortomeasurethecomprehensivestrengthofanenterprise.Withtherapiddevelopmentofthemarketeconomy,moreandmorecompanieshaveemerged,whichhasintensifiedthecompetitivenessofthesameindustryandalsobroughtcertainchallengestothecompany'sprofitability.Therefore,howtostandoutinthefiercecompetitionandimproveprofitabilityisanimportantissuethatenterprisesneedtosolveurgently.Inviewofthis,thisresearchwilltakeRenhePharmaceuticalCo.,Ltd.asanexampletoanalyzethecompany'sprofitabilitystatusandproposeseveraloptimizationstrategiesbasedontheanalysisoffactorsaffectingprofitability.Theprofitabilityofthecompanyisdedicated.Keywords:RenhePharmaceuticalCo.,Ltd.;profitability;promotionstrategy引言現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢是整個產(chǎn)業(yè)鏈的雙向競爭,利潤始終依附于整個產(chǎn)業(yè)鏈。我國醫(yī)藥制造業(yè)多數(shù)產(chǎn)品處于較初級的原料加工業(yè),大多產(chǎn)品難于實現(xiàn)技術(shù)升級,所處的整個產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)大多利潤稀薄。技術(shù)升級了,缺乏能夠掌控整個產(chǎn)業(yè)鏈的市場定價權(quán)和話語權(quán),利潤結(jié)構(gòu)升級也有限。利潤問題是一個企業(yè)內(nèi)外以及有關(guān)各方都最為關(guān)心的一個中心利益問題,是企業(yè)經(jīng)營者整體經(jīng)營管理業(yè)績和經(jīng)濟管理效率的集中體現(xiàn),也一直是企業(yè)職工福利的基本保障。因此,企業(yè)長期盈利管理能力狀況分析十分重要。1企業(yè)盈利的概述1.1企業(yè)盈利能力企業(yè)盈利能力是指通過利用各種經(jīng)濟資源所獲取利潤的能力，也具有增長性常規(guī)性平穩(wěn)性等特點，總而言之，企業(yè)的動力在于追求利潤最大化。因此，當企業(yè)盈利能力越強，說明企業(yè)越有助于實現(xiàn)未來的發(fā)展，戰(zhàn)略目標也能夠在市場經(jīng)濟的發(fā)展下愈加平穩(wěn)。1.2企業(yè)盈利能力的相關(guān)指標1.2.1營業(yè)利潤率營業(yè)利潤率是衡量企業(yè)是否盈利最為直接的指標，是階段內(nèi)企業(yè)營業(yè)利潤和收入的對比，營業(yè)利潤率=營業(yè)利潤/營業(yè)收入×100%。營業(yè)利潤率與企業(yè)盈利能力成正比。該指標展示了在階段內(nèi)企業(yè)的營業(yè)利潤率上升的越快，企業(yè)的盈利能力空間越大，企業(yè)獲利空間越大。1.2.2成本費用利潤率成本費用利潤率，是企業(yè)階段時期內(nèi)利潤總額與成本費用總額之比。成本費用利潤率=企業(yè)利潤總額/成本費用總額×100%成本費用利潤率與盈利能力成正比。該指標展示了企業(yè)在階段內(nèi)為了最高利潤而付出最小的代價，其企業(yè)成本控制和企業(yè)盈利能力就越好。1.2.3盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)，是企業(yè)階段內(nèi)經(jīng)營現(xiàn)金凈流量與凈利潤的比值，盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)=企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)金凈流量/企業(yè)凈利潤×100%。盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)與凈利潤對現(xiàn)金的貢獻成正比。該指標展示了指標數(shù)值越高對于企業(yè)在階段內(nèi)由于經(jīng)營生產(chǎn)中產(chǎn)生的現(xiàn)金流對企業(yè)凈利潤的貢獻越大。1.2.4總資產(chǎn)報酬率總資產(chǎn)報酬率，是企業(yè)階段內(nèi)獲得的報酬總額與平均資產(chǎn)總額的比率，總資產(chǎn)報酬率與企業(yè)的資產(chǎn)利用效益和盈利能力成正比。改指標展示了指標數(shù)值越高階段內(nèi)企業(yè)投入產(chǎn)出水平越高，企業(yè)的資產(chǎn)運營越有效。1.2.5凈資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率，是企業(yè)階段內(nèi)凈利潤與平均凈資產(chǎn)的比率，凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/凈資產(chǎn)。凈資產(chǎn)收益率與自有資本獲取收益的能力成正比。該指標越大，給公司帶來的收益越高。2仁和藥業(yè)股份有限公司盈利能力現(xiàn)狀和問題2.1仁和藥業(yè)股份有限公司概述仁和藥業(yè)集團股份有限公司目前是在深圳證券交易所注冊掛牌的一家上市藥業(yè)公司，公司的主要經(jīng)營范圍生產(chǎn)銷售中西藥及健康保養(yǎng)品，在全國建立遍布30個省市自治區(qū)、50多個省級辦事處、480多個地級工作站的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，2020年3月份以市值150億位列2020年胡潤中國百強大健康企業(yè)第97名，憑借著雄厚的產(chǎn)品科研開發(fā)實力,先后成功研制并自主開發(fā)了近200多種生物醫(yī)藥和醫(yī)療保健產(chǎn)品,其中仁和健心保肝膠囊更是被2016年國家科委列為863高科技創(chuàng)新項目。2.2仁和藥業(yè)股份有限公司盈利能力現(xiàn)狀分析2.2.1仁和藥業(yè)股份有限公司償債能力分析企業(yè)需要盈利，不單單要擴大生產(chǎn)規(guī)模創(chuàng)新營銷渠道，更重要的是樹立良好的企業(yè)外部形象，通過外部形象來吸引更多的客戶，增加客戶粘性和忠誠度，從而提高企業(yè)的購買力。但是該企業(yè)內(nèi)部尚未意識到這一問題，且缺少對于外部影響的形象樹立。由于仁和藥業(yè)股份有限公司興起時間較長，且內(nèi)部的許多管理人員與企業(yè)共同經(jīng)歷了計劃經(jīng)濟時期。其管理意識和思維邏輯仍然停留在計劃經(jīng)濟缺少網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟背景下，企業(yè)與時俱進開拓創(chuàng)新的思維和管理觀念。由于缺少企業(yè)外部形象的塑造，使得企業(yè)償債能力減弱，對仁和企業(yè)償債指標分析的情況如表1所示表12016年-2019年企業(yè)財務(wù)指標年份2016年2017年2018年2019年流動比率（%）0.210.780.310.87流動速率（%）0.180.720.290.83從上表中可以看出該企業(yè)償債能力波動較大，由于流動比率指的是企業(yè)在一段時間內(nèi)的償債能力，那么上表中的指標便可以清晰的指出該企業(yè)得到了收益的基礎(chǔ)上也提升了流動比率，雖然在2019年企業(yè)償債能力有所提高，但2016-2019年波動較大，說明企業(yè)外部影響樹立效果會影響企業(yè)償債，也會間接影響盈利能力。例如，若其內(nèi)部財務(wù)人員業(yè)務(wù)能力較強，且能夠廣泛拓展客戶，為企業(yè)盈利帶來更大幫助，則能夠加速企業(yè)內(nèi)部流動比率和流動速率。若內(nèi)部財務(wù)人員和各部門工作人員產(chǎn)生消極怠工等不良情緒，工作積極性不高，則會影響企業(yè)整體運轉(zhuǎn)崩潰，造成企業(yè)流動比率和流動速率較低。此外，企業(yè)應(yīng)該知道開始調(diào)整自己的資本結(jié)構(gòu)以沖減降低企業(yè)的債務(wù)風險，企業(yè)的資產(chǎn)負債率越高，長期償還能力越弱，而債權(quán)人的擔保水平低。反之企業(yè)的長期償還能力水平雖然不高，但公司的風險因素比較少，反而對債權(quán)人的擔保水平較高。2.2.2仁和藥業(yè)股份有限公司財務(wù)指標分析仁和企業(yè)員工業(yè)務(wù)能力與盈利能力息息相關(guān)，特別是一些運營人員的業(yè)務(wù)能力不足，會影響企業(yè)整體的運轉(zhuǎn)，即使用公司資產(chǎn)的效率和實際收益，而且營運能力也會體現(xiàn)出經(jīng)濟主體的資金周轉(zhuǎn)和盈利情況，對此可以有效的反映出經(jīng)濟主體的整體經(jīng)驗管理水平和資金利用率。表22016年-2019年企業(yè)財務(wù)指標年份2016年2017年2018年2019年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（%）7.678.568.227.98存貨周轉(zhuǎn)率（%）5.787.998.017.98固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.670.780.780.69從上圖中可以清晰的看出仁和企業(yè)的應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率波動較大，其變現(xiàn)能力也會影響到資產(chǎn)流動性，說明內(nèi)部員工業(yè)務(wù)能力不足不同程度上影響企業(yè)應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率。仁和藥業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是波動，同時，雖然主營業(yè)務(wù)成本在上升，但還不及收入，因此可以看出，公司所有資產(chǎn)的運營效率和償付能力也都一定的上升空間。仁和藥業(yè)股份有限公司公司作為我國醫(yī)藥品行業(yè)的龍頭企業(yè)，在我國許多省份，城市中均開設(shè)銷售網(wǎng)點。而各銷售網(wǎng)點中也有著許多營銷人員營銷人員流動性較大，且營銷人員的入職門檻相對較低，使得仁和藥業(yè)股份有限公司總部很難對現(xiàn)有的所有營銷人員展開針對性的培訓。也難以為企業(yè)固定更多的客戶。其次，內(nèi)部營銷人員入職門檻相對較低，使得營銷人員素質(zhì)魚龍混雜。對于營銷人員的招聘，對于學歷并沒有硬性要求，許多營銷人員的學歷仍為初中和高中研究生以上的人銷人員少之又少，也正是因為營銷人員的業(yè)務(wù)能力不足，再加上尚未受到專業(yè)的培訓。使得許多營銷人員在工作中會出現(xiàn)懈怠心理，且并沒有真正意識到營銷這份工作的重要性。缺少專業(yè)營銷人員越挫越勇和拼搏熱情的心態(tài)與盡頭，在營銷過程中很容易出現(xiàn)心態(tài)不平衡的情況，從而消極怠工也難以為仁和藥業(yè)股份有限公司的發(fā)展挖掘出更多潛在客戶，更是影響其公司的盈利。2.2.3仁和藥業(yè)股份有限公司銷售凈利率分析通過以上結(jié)論分析知道，在經(jīng)營生產(chǎn)過程中仁和藥業(yè)股份有限公司將更多的精力投放在擴大生產(chǎn)規(guī)模以及創(chuàng)新產(chǎn)品等方面上，但是缺少對于內(nèi)部營銷的重視程度，使得內(nèi)部營銷策略仍然存在不足。特別是該企業(yè)經(jīng)歷了計劃經(jīng)濟時期，很多營銷理念和營銷方式仍然停留在計劃經(jīng)濟時期，缺少與時俱進的思想和觀念。營銷方式仍然采用線下營銷為主，缺少線上與線下相結(jié)合的營銷方式，但是比起該仁和藥業(yè)股份有公司而言，許多同行業(yè)的醫(yī)藥企業(yè)都開始注重線上營銷，拓展更多的客戶。而仁和藥業(yè)股份有限公司缺少線上營銷的經(jīng)歷，使得營銷渠道十分有限，營銷策略也難以真正深入人心。盈利能力指的是一個企業(yè)獲取利益的能力，也是可以直接體現(xiàn)出公司實際盈利結(jié)果最為直接的體現(xiàn)。而且，盈利能力的高低也會反映出企業(yè)在資本市場中能否處于平穩(wěn)運行。表32016年-2019年仁和企業(yè)財務(wù)指標年份2016年2017年2018年2019年銷售凈利率（%）-9.678.78%6.6710.67銷售毛利率（%）-5.781.993.714.78從上表中可以清晰的看出，2016-2019年仁和藥業(yè)銷售的毛利率也逐漸從負值轉(zhuǎn)為正值，同樣呈現(xiàn)出增長趨勢，但比起同行也會其他企業(yè)而言，企業(yè)銷售凈利率和毛利率的增幅不夠明顯且緩慢，都是因為內(nèi)部運營能力和風險控制力度較弱，企業(yè)內(nèi)部管理情況會直接反映到盈利方面，也說明企業(yè)在后續(xù)發(fā)展過程中要更加注重內(nèi)部管理與風險規(guī)避。銷售作為仁和藥業(yè)股份有限公司對外獲取盈利的重要指標，上表中發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷凈利率與毛利率，雖然從整體上處于上升趨勢但增幅緩慢。說明除企業(yè)內(nèi)部管理不足以外，仍然會存在一些風險因素。使得企業(yè)盈利明明能夠更上一個臺階，卻被一些風險因素影響，阻礙了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的步伐。2.3仁和藥業(yè)股份有限公司盈利能力存在問題分析企業(yè)盈利能力是指我國企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中從市場中獲取利潤的能力，也是考驗企業(yè)是否能在接下來的生產(chǎn)經(jīng)營中繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的能力。企業(yè)盈利能力主要以資產(chǎn)負債表利潤表利潤分配標準多種內(nèi)容為主，從而形成具有邏輯關(guān)系的一套指標體系，目前，仁和藥業(yè)股份有限公司中的盈利能力也存在以下幾點問題。2.3.1從銷售情況會影響企業(yè)盈利在中國企業(yè)核心利潤觀的形成中。營業(yè)稅的收入一般作為主要收入來源。等產(chǎn)品營業(yè)額和利潤較低時,會直接影響產(chǎn)品銷售增長速度和推廣效果,因此,銷售速度情況通常會直接或間反映表現(xiàn)出一個企業(yè)經(jīng)濟生產(chǎn)和社會經(jīng)濟效益的整體好壞。但是內(nèi)部一些企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)分析工作人員往往更加不太注重企業(yè)銷售額,對于一個企業(yè)每年盈利率的影響,只通過企業(yè)銷售額度的增減率和變化率來決定一個企業(yè)每年后續(xù)的銷售生產(chǎn)力和銷售發(fā)展方向。而且從企業(yè)銷售盈利情況上來判斷,企業(yè)銷售盈利不夠完全過于主觀,也可能會導致無法更加客觀地準確評價一個企業(yè)的銷售盈利發(fā)展情況。2.3.2企業(yè)忽視稅收政策對于盈利的影響稅收政策管理是廣泛指經(jīng)濟國家在正確實現(xiàn)一定經(jīng)濟歷史階段時期戰(zhàn)略任務(wù)時所可以選擇的直接確立企業(yè)稅收收入分配管理活動的政策方針和基本原則,也是實行國家直接給予企業(yè)宏觀調(diào)控的重要政策手段之一,有利于政府資源配置和市場調(diào)節(jié),更有可能為國有企業(yè)員工提供良好的財務(wù)納稅管理環(huán)境。2.3.3企業(yè)內(nèi)部工作人員忽視利潤結(jié)構(gòu)對盈利的影響企業(yè)整體利潤主要還是包括一些主營業(yè)務(wù)投資利潤及其投資項目收益和一些非經(jīng)常性的項目投資收益的共同投資構(gòu)成,一般來講,主營資產(chǎn)業(yè)務(wù)投資收益以及主要投資的項目收益都是占上市公司整體利潤較大所占比重,特別多的是主營業(yè)務(wù)投資利潤只是作為未來形成一個企業(yè)整體利潤的主要基礎(chǔ)而非屬于經(jīng)常性投資項目,對于形成企業(yè)整體盈利也還是具有一定大的影響,因此無論是何種企業(yè)盈利實現(xiàn)方式都不容忽視。而實際上,有時一個企業(yè)的實際利潤總額較多的但是從利潤總量上來看,能夠及時了解一個企業(yè)實際盈利較好,但若是一個企業(yè)的實際利潤主要還是來源于一些非經(jīng)常性質(zhì)的項目,或是利潤并非完全是其他企業(yè)主的經(jīng)營業(yè)務(wù)所直接創(chuàng)造的,因此這樣的企業(yè)利潤分配結(jié)構(gòu)中不可能存在較大的的風險,也就是說來講僅僅當一個企業(yè)的一些主營業(yè)務(wù)已經(jīng)無法為一個企業(yè)本身帶來有可持續(xù)性質(zhì)的收入,是那么企業(yè)在實體經(jīng)濟經(jīng)營活動正常運轉(zhuǎn)中會仍然存在一些無法及時預(yù)知的較大風險,需要幫助企業(yè)及時進行調(diào)整企業(yè)利潤分配結(jié)構(gòu)。3仁和藥業(yè)股份有限公司盈利能力影響因素3.1市場定位市場定位也是影響，仁和藥業(yè)股份有限公司盈利能力影響因素之一。上述通過對仁和藥業(yè)股份有限公司2016年至2019年的財務(wù)指標。盈利指標等內(nèi)容進行分析時發(fā)現(xiàn)該企業(yè)財務(wù)流動比率和固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率以及應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等有著較大波動。更說明企業(yè)的盈利能力不夠穩(wěn)定，這也與市場定位相關(guān)。因為仁和藥業(yè)股份有限公司近幾年對于市場定位不夠明確。在2016年仁和藥業(yè)股份有限公司超向中高端藥品研發(fā)的方向發(fā)展。2016至2017年7月的整體盈利能力有著小幅度提高，但由于面臨的競爭壓力過大，特別在新醫(yī)療改革后，越來越多國外醫(yī)藥企業(yè)進入中國市場，使得中高端醫(yī)藥研發(fā)中，仁和藥業(yè)股份有限公司的競爭力減弱，也影響企業(yè)盈利能力。仁和藥業(yè)股份有限公司興起時間較長，距今為止已經(jīng)有近30年的歷史，并積累了大批的客戶，形成較好的口碑，在面對激烈的市場競爭下，仁和藥業(yè)股份有限公司若是想在激烈的競爭中持續(xù)性盈利，則要明確對公司的定位。而市場定位，實質(zhì)上也是讓本企業(yè)與其他企業(yè)在某些方面有著嚴格區(qū)分的重要方式，這種區(qū)分可以是多樣性的，可以通過明確的區(qū)分讓消費者感知到這種差別，從而在消費的過程中有著依賴性和心理沖擊感，因此，良好的定位可以為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提供正確的引導方向。這說明仁和藥業(yè)股份有限公司在未來發(fā)展中需要形成自身的獨特優(yōu)勢和明確的發(fā)展方向，也要明確市場定位，找尋受眾群體。而且內(nèi)部的藥品種類較多，企業(yè)可以根據(jù)不同藥品的受眾和價格來明確定位內(nèi)容。盡量將受眾群體擴大，讓不同群體和不同需求的患者都能夠在仁和藥業(yè)中尋求到自己所需要的產(chǎn)品。3.2內(nèi)部控制內(nèi)部控制是影響仁和藥業(yè)股份有限公司盈利是否穩(wěn)定發(fā)展的重大因素。內(nèi)部控制作為企業(yè)內(nèi)部管理的核心內(nèi)容。涉及到許多財務(wù)事項，也關(guān)系著企業(yè)外部經(jīng)濟活動運行和產(chǎn)品研發(fā)的成本支出。仁和企業(yè)的銷售增長率2017年為96.06%，2018年為-9.14%，2019年為-6.33%，公司的經(jīng)營狀況也是不容樂觀，連續(xù)出現(xiàn)的第二年出現(xiàn)負增長，銷售的快速負增長和增長率的負增長會把公司的未來生產(chǎn)經(jīng)營帶入不好的處境。也是內(nèi)部控制力度不足所造成的。且內(nèi)部財務(wù)管理人員的業(yè)務(wù)能力不足，會缺少對于新產(chǎn)品研發(fā)所需用資金的預(yù)測和掌握。從而制定預(yù)算管理不夠真實詳盡，也容易出現(xiàn)紕漏，更是會加劇仁和藥業(yè)股份有限公司的風險。藥品生產(chǎn)人員的工資也有所提升。這更是造成仁和藥業(yè)股份有限公司內(nèi)部支出的大幅度上漲，我國目前已經(jīng)成為勞動過剩型社會，逐漸轉(zhuǎn)型為勞動稀缺性，社會勞動力的稀缺迫使仁和藥業(yè)股份有限公司在生產(chǎn)旺季時要招聘更多的員工，并為其提供更高的工資待遇，這些都會無形中加劇企業(yè)內(nèi)部的成本開支。與此同時，該企業(yè)內(nèi)部對于成本控制中也存在一定問題，過過渠道向?qū)Υ磺胁少彸杀据^高，儲存保管制度不夠規(guī)范，儲存費用較高以及銷售費用比重逐漸增大，其中包括媒體投放，進店費促銷費用以及人員工資的成本。3.3商品價格商品價格是仁和藥業(yè)股份有限公司盈利能力的又一重要影響因素。而伴隨市場經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活水平得以提高醫(yī)療衛(wèi)生條件改善的同時。人們對于個人健康更加關(guān)注，也無形中為醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展帶來潛在商機，特別是在新醫(yī)改下，一些政策的頒布，更促使其他國外醫(yī)藥企業(yè)紛紛來到中國開設(shè)半場。一非處方藥為例，同一種非處方藥則會有多個廠家品牌所生產(chǎn)的藥品，在藥店出售。而功效相似時，消費者往往會選擇價格更加低廉的藥品。因此，越來越多的醫(yī)藥企業(yè)為了在激烈競爭中脫穎而出，開始打價格戰(zhàn)，在控制成本的同時，也更加低廉的價格吸引消費者購買。通過上述對于任何企業(yè)總資產(chǎn)增長的分析得知，該企業(yè)總資產(chǎn)增長率在2018年以后有著明顯下降，但整體來講仍處于增長趨勢，說明企業(yè)的盈利能力仍然存在，但是盈利卻不如以前，造成這些問題的主要原因是商品價格戰(zhàn)使得該企業(yè)在其中并不占優(yōu)勢。而2017年，作為企業(yè)高速擴張的一年，商品價格會直接影響，甚至決定企業(yè)內(nèi)部盈利情況兒，產(chǎn)品價格與之相關(guān)，也包括單位產(chǎn)品變動成本和銷售量以及固定成本等多個方面。而商品價格也與供應(yīng)商相關(guān)，當供應(yīng)商根據(jù)市場供求和行業(yè)現(xiàn)狀制定較高的價格時，企業(yè)進貨成本增加，其定價相比之前較高，致使更多的消費者，特別是一些忠誠度不足的消費者會挑選價格較低的產(chǎn)品，久而久之，產(chǎn)品銷量受限會也會影響企業(yè)盈利。4仁和藥業(yè)股份有限公司盈利優(yōu)化策略4.1樹立良好的企業(yè)外部影響樹立良好的企業(yè)外部形象是仁和藥業(yè)股份有限公司的在決定未來的發(fā)展道路中重要策略之一。仁和藥業(yè)股份有限公司股東一致認為可以加大對于公益事業(yè)的投入力度，將聯(lián)合仁和藥業(yè)與公益事業(yè)相結(jié)合，從而提高外部的社會宣傳影響力。例如，企業(yè)可以向當?shù)氐母＠壕蠢显汉拖ＭW捐款或是投入一定的物質(zhì)扶持，或是組織內(nèi)部工作人員定期到敬老院和希望小學中做義工。將仁和藥業(yè)股份有限公司的正面形象進一步傳播，并提高社會口碑。4.2加強對內(nèi)部營銷人員業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)加強對內(nèi)部營銷人員業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，是仁和藥業(yè)股份有限公司的又一盈利優(yōu)化策略。通過上述分析得知，企業(yè)內(nèi)部的盈利與業(yè)務(wù)營銷力度成正比，而營銷人員也是為企業(yè)帶來盈利的基礎(chǔ)動力。仁和藥業(yè)股份有限公司的企業(yè)文化有著明確了解后也能夠?qū)τ谧约何磥淼臓I銷方向有著清晰的認知，結(jié)合自己的實際情況，形成獨特的營銷方式，找到受眾群體進行精準營銷。4.3加強營銷能力提高內(nèi)部管理水平加強營銷能力，提高內(nèi)部管理水平是仁和藥業(yè)股份有限公司又一重大盈利優(yōu)化策略。先進且明確的營銷方向和極強的營銷能力，可以為仁和藥業(yè)股份有限公司帶來持續(xù)不斷的盈利。因此企業(yè)內(nèi)部需要加強營銷能力，拓展營銷渠道?？梢赞D(zhuǎn)變當前的營銷理念，將更多精力放到線上營銷，實現(xiàn)線上與線下相結(jié)合的營銷方式，對于線下營銷人員企業(yè)內(nèi)部管理者，可以選派專業(yè)工作人員重新審視現(xiàn)有營銷人員的業(yè)務(wù)能力。整合一些對于計算機以及先進軟件和當前較為熱門的社交軟件較為熟悉的營銷人員形成線上營銷小組。分別在微博抖音快手等社交媒體軟件上開設(shè)關(guān)于仁和藥業(yè)股份有限公司的賬號，通過發(fā)布對于一些醫(yī)藥常識和保健品推薦等方式積攢客戶，以線上營銷的方式來吸引更多網(wǎng)絡(luò)用戶群體。4.4加大企業(yè)對外宣傳力度仁和藥業(yè)股份有限公司可以聘請更多社會公眾人物或是明星來代言內(nèi)部產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的營銷渠道和購買力。例如，企業(yè)內(nèi)部管理者可以了解目前在社會上具有較大影響力的明星和公眾人物。與其進行溝通，讓這些公眾人物幫助公司來代言內(nèi)部產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的影響力。對于產(chǎn)品和代言人的選擇需要恰當合理，例如在對于中老年保健品進行推廣時，可以選擇中老年喜歡的偶像而對于。一些兒童鈣片和兒童營養(yǎng)品推廣時可以選擇兒童，明星或是一些已經(jīng)有孩子的成功公眾人士進行宣傳推廣。使得該產(chǎn)品的推廣更加令人信服，也能夠面向更大的受眾群體進行產(chǎn)品輸出。5結(jié)論總而言之，仁和藥業(yè)股份有限公司在發(fā)展中需要注重企業(yè)內(nèi)部盈利能力。而盈利能力不僅依靠內(nèi)部控制的完善，更需要外部營銷的拓展以及品牌的樹立。因此，企業(yè)管理者需要全面審視影響盈利能力的因素，并從各個角度全面提高，確保企業(yè)的