福臨門年金保險(xiǎn)(2016)六個(gè)一銷售流程

六個(gè)一銷售流程及工具訓(xùn)練接觸促成再次促成說(shuō)明轉(zhuǎn)介紹理念六個(gè)一銷售流程福臨門（2016）報(bào)紙、小禮品條款/方案禮品客戶評(píng)鑒卡畫(huà)圖講產(chǎn)品新產(chǎn)品上市產(chǎn)品利益點(diǎn)一個(gè)工具一個(gè)消息一個(gè)手語(yǔ)操一份計(jì)劃書(shū)一個(gè)禮品一個(gè)評(píng)鑒卡接觸工具：禮品禮包流程：引出上市利好消息——王姐，最近忙什么呢？（寒暄贊美）——今天給你帶來(lái)一個(gè)好消息，我們公司為了慶祝今年保費(fèi)超千億，決定回饋廣大客戶，向客戶免費(fèi)贈(zèng)送一批禮品。公司獎(jiǎng)勵(lì)了我10個(gè)名額，我第一時(shí)間就想到了你，也是感謝你一直以來(lái)對(duì)我工作的支持和幫助。相信王姐今年在電視上也看到了華夏的廣告，公司目前發(fā)展的越來(lái)越好，這跟客戶的支持是離不開(kāi)的，這份禮品既是感謝廣大客戶，對(duì)公司也是很好的宣傳，所以你一定收下，不要客氣。一個(gè)工具一個(gè)消息——王姐，現(xiàn)在的金融行業(yè)打破了以前利率必須由國(guó)家統(tǒng)一制定的局限，保險(xiǎn)公司作為金融行業(yè)的三駕馬車之一，緊跟市場(chǎng)發(fā)展，實(shí)行利率市場(chǎng)化，我們這款福臨門2016就是目前市場(chǎng)上最優(yōu)化收益最高的產(chǎn)品。你看《人民日?qǐng)?bào)》也整版刊登了“福臨門2016”上市的消息，它是黨和政府的報(bào)紙，足以看出黨和政府對(duì)華夏產(chǎn)品的認(rèn)可。（拿出報(bào)紙并做包裝）買不買沒(méi)關(guān)系你聽(tīng)我講的有沒(méi)有道理。接觸工具：《人民日?qǐng)?bào)》

流程：拿出《人民日?qǐng)?bào)》講新產(chǎn)品上市一個(gè)手語(yǔ)操手語(yǔ)操說(shuō)明：這個(gè)計(jì)劃特別簡(jiǎn)單，就是你做一份投資，我們公司給你兩大賬戶（左邊是現(xiàn)金價(jià)值贖回賬戶，右邊是高收益活期理財(cái)金賬戶，不管你什么時(shí)候領(lǐng)取都是兩大賬戶之和，具體怎么領(lǐng)，請(qǐng)看計(jì)劃書(shū)。接觸工具：手語(yǔ)操流程：運(yùn)用文字語(yǔ)言、情緒語(yǔ)言、肢體語(yǔ)言三大語(yǔ)言演繹手語(yǔ)操一個(gè)手語(yǔ)操（畫(huà)圖講產(chǎn)品）=+高收益活期理財(cái)金賬戶現(xiàn)金價(jià)值贖回賬戶=

一份投資+

總收益高收益活期理財(cái)金賬戶現(xiàn)金價(jià)值贖回賬戶手語(yǔ)操說(shuō)明：就是您做一份投資，我們公司給您兩大賬戶左邊是現(xiàn)金價(jià)值贖回賬戶，右邊是高收益活期理財(cái)金賬戶，不管您什么時(shí)候領(lǐng)取都是兩大賬戶之和，具體怎么領(lǐng)，請(qǐng)看計(jì)劃書(shū)。利用三大語(yǔ)言進(jìn)行訓(xùn)練，即情緒語(yǔ)言、肢體語(yǔ)言和文字語(yǔ)言并用。

優(yōu)秀的營(yíng)銷員在客戶面前一定是個(gè)出色的演員，所以現(xiàn)在必須認(rèn)真練。

請(qǐng)訓(xùn)練十遍：計(jì)劃書(shū)中總收益=5+

11一個(gè)手語(yǔ)操接觸工具：計(jì)劃書(shū)流程：以0歲、30歲案例計(jì)劃書(shū)引到拜訪客戶計(jì)劃書(shū)的講解人人會(huì)講計(jì)劃書(shū)如何講計(jì)劃書(shū)講解計(jì)劃書(shū)的過(guò)程其實(shí)就是將條款中文字語(yǔ)言數(shù)字化對(duì)表看收益福臨門（2016）電子建議書(shū)★本計(jì)劃書(shū)分“低（3.5%）、中（4.5%）、高（6.0%）”三檔演示，本表為中檔演示產(chǎn)品名稱基本保額交費(fèi)期限保險(xiǎn)期限年交保費(fèi)福臨門年金保險(xiǎn)（2016）70290元10年終身30000元金管家年金保險(xiǎn)（萬(wàn)能型，C款）帳戶價(jià)值——至終身0元首年保費(fèi)30000元，總投入300000元艾華夏為0歲福寶寶（男）投保福臨門全能理財(cái)保險(xiǎn)計(jì)劃（2016），保額70290元，年交保費(fèi)30000元，10年交，合計(jì)交費(fèi)300000元，保至終身，70周歲給付一次祝壽金。畫(huà)圖講產(chǎn)品+萬(wàn)能賬戶現(xiàn)金價(jià)值0歲男寶，年交3萬(wàn)，交10年，累計(jì)交費(fèi)30萬(wàn)一份投資兩大賬戶保險(xiǎn)年度被保險(xiǎn)人年齡當(dāng)期

保險(xiǎn)費(fèi)累計(jì)

保險(xiǎn)費(fèi)福臨門利益金賬戶利益現(xiàn)金價(jià)值身故|全殘

保險(xiǎn)金生存年金祝壽金賬戶價(jià)值承保次日0000300007029

70291130000300000300007029

1437422300006000011510600007029

2205033300009000026937900007029

300714430000120000443071200007029

384545530000150000635411500007029

472136630000180000845441800007029

5636777300002100001072072100007029

6593288300002400001316442400007029

7592899300002700001579752700007029

863741010300003000002499303000007029

972901818

3000002777853000007029

2042882020

3000002862423000007029

2374622222

3000002953993024287029

2736882424

3000003053093123387029

3132492626

3000003160313230607029

3564502828

3000003276343346637029

4036273030

3000003401883472177029

4551453838

3000004015814086107029

7131934040

3000004201984272277029

7931994848

3000005112115182407029

11939415050

3000005388005458297029

3000006735836806127029

19405286060

30000070033572142221087

21475386868

30000076439978548621087

32518117070

3000004835888046752108730000038941827878

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57357158080

30000046025848134521087

63066678888

30000042979845088521087

916651190903000004197294408162108710053182989830000036548038656721087144944331001003000003476533687402108715871406日計(jì)息月復(fù)利二次增值高利率6.8%保底利率3.5%20歲教育金52萬(wàn)1.7倍30歲婚嫁金80萬(wàn)2.7倍60歲養(yǎng)老金285萬(wàn)9.5倍70歲祝壽金438萬(wàn)14.6倍88歲養(yǎng)老金677萬(wàn)22.5倍┋100歲養(yǎng)老金1622萬(wàn)54倍二、高收益理財(cái)金賬戶一、固定年金返還功能：1.追加：無(wú)手續(xù)費(fèi)，6.8%利率日計(jì)息月復(fù)利二次增值

2.領(lǐng)取活：隨取隨用，首年5%手續(xù)費(fèi)，第二年后0費(fèi)用3.保單貸款——現(xiàn)金價(jià)值95%（貸款利率5%）合同生效返還7029元孩子1歲返7029元孩子2歲返7029元

┋孩子59歲返7029元孩子60歲返21087元

┋

孩子100歲返21087元

70歲滿期返本金30萬(wàn)年年返還固定收益保費(fèi)本金雙倍返還創(chuàng)新賬戶穩(wěn)健增值支取靈活功能強(qiáng)大總結(jié)福臨門亮點(diǎn)：客戶會(huì)詢問(wèn)遇到以下情況，該如何領(lǐng)?。?.急用錢，怎么辦？2.中途退保，退多少？3.發(fā)生身故/全殘賠多少？“福臨門（2016）”以下情況如何領(lǐng)取？1.急用錢保單貸款=現(xiàn)金價(jià)值*95%，

(第5項(xiàng)）*95%2.中途退保=現(xiàn)金價(jià)值

+萬(wàn)能賬戶價(jià)值（5+11）3.身故/全殘=身故/全殘保險(xiǎn)金+萬(wàn)能賬戶價(jià)值（6+11）

12345

6

7

8

91011保險(xiǎn)年度末被保險(xiǎn)人年齡當(dāng)期保險(xiǎn)費(fèi)累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)主險(xiǎn)利益（確定收益）萬(wàn)能賬戶利益（浮動(dòng)收益）現(xiàn)金價(jià)值身故全殘生存年金祝壽金部分領(lǐng)取追加保費(fèi)賬戶價(jià)值保險(xiǎn)年度被保險(xiǎn)人年齡當(dāng)期

保險(xiǎn)費(fèi)累計(jì)

保險(xiǎn)費(fèi)福臨門利益（確定收益）金賬戶利益（浮動(dòng)收益）現(xiàn)金價(jià)值身故|全殘

保險(xiǎn)金生存年金祝壽金部分

領(lǐng)取追加

保費(fèi)賬戶價(jià)值承保次日0000300007029

0070291130000300000300007029

001437422300006000011510600007029

002205033300009000026937900007029

00300714430000120000443071200007029

00384545530000150000635411500007029

00472136630000180000845441800007029

005636777300002100001072072100007029

006593288300002400001316442400007029

007592899300002700001579752700007029

00863741010300003000002499303000007029

00972901818

3000002777853000007029

002042882020

3000002862423000007029

002374623030

3000003401883472177029

004551454040

3000004201984272277029

007931995050

3000005388005458297029

0013181886060

30000070033572142221087

0021475387070

300000483588804675210873000000038941828080

30000046025848134521087

0063066678282

30000045388447497121087

0069301618484

30000044675446784121087

0076110328686

30000043876445985121087

0083545608888

30000042979845088521087

00916651190903000004197294408162108700100531829898300000365480386567210870014494433100100300000347653368740210870015871406客戶可以在50歲時(shí)領(lǐng)取保單現(xiàn)金價(jià)值*95%的貸款1

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4567891011該客戶50歲時(shí)急用錢怎么辦？急用錢保單貸款金額=5（保單現(xiàn)金價(jià)值）*95%=511860元保險(xiǎn)年度被保險(xiǎn)人年齡當(dāng)期

保險(xiǎn)費(fèi)累計(jì)

保險(xiǎn)費(fèi)福臨門利益（確定收益）金賬戶利益（浮動(dòng)收益）現(xiàn)金價(jià)值身故|全殘

保險(xiǎn)金生存年金祝壽金部分

領(lǐng)取追加

保費(fèi)賬戶價(jià)值承保次日0000300007029

0070291130000300000300007029

001437422300006000011510600007029

002205033300009000026937900007029

00300714430000120000443071200007029

00384545530000150000635411500007029

00472136630000180000845441800007029

005636777300002100001072072100007029

006593288300002400001316442400007029

007592899300002700001579752700007029

00863741010300003000002499303000007029

00972901818

3000002777853000007029

002042882020

3000002862423000007029

002374623030

3000003401883472177029

004551454040

3000004201984272277029

007931995050

3000005388005458297029

0013181886060

30000070033572142221087

0021475387070

300000483588804675210873000000038941828080

30000046025848134521087

0063066678282

30000045388447497121087

0069301618484

30000044675446784121087

0076110328686

30000043876445985121087

0083545608888

30000042979845088521087

009166511909030000041972944081621087001005318298983000003654803865672108700144944331001003000003476533687402108700158714061

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4567891011客戶在60歲時(shí)退保=主險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值+萬(wàn)能賬戶價(jià)值1

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3

4567891011該客戶60歲時(shí)退保如何領(lǐng)？60歲時(shí)退保=5（保單現(xiàn)金價(jià)值）+11（萬(wàn)能賬戶價(jià)值）=2847873元保險(xiǎn)年度被保險(xiǎn)人年齡當(dāng)期

保險(xiǎn)費(fèi)累計(jì)

保險(xiǎn)費(fèi)福臨門利益（確定收益）金賬戶利益（浮動(dòng)收益）現(xiàn)金價(jià)值身故|全殘

保險(xiǎn)金生存年金滿期金部分

領(lǐng)取追加

保費(fèi)賬戶價(jià)值承保次日0000300007029

0070291130000300000300007029

001437422300006000011510600007029

002205033300009000026937900007029

00300714430000120000443071200007029

00384545530000150000635411500007029

00472136630000180000845441800007029

005636777300002100001072072100007029

006593288300002400001316442400007029

007592899300002700001579752700007029

00863741010300003000002499303000007029

00972901818

3000002777853000007029

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009166511909030000041972944081621087001005318298983000003654803865672108700144944331001003000003476533687402108700158714061

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