如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書淺析

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書淺析一、創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和作用創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項主要內(nèi)容一、創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和作用

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點

創(chuàng)業(yè)計劃書的含義

創(chuàng)業(yè)計劃書是外部商業(yè)計劃書的一種，是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的書面計劃，分析和描述創(chuàng)辦一個新的風(fēng)險企業(yè)時所需的各種因素，其目的是為了通過撰寫計劃的過程對企業(yè)自身進行自我評估，對創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認(rèn)識，并且期望通過計劃書獲得風(fēng)險投資家的風(fēng)險資本。是創(chuàng)業(yè)者“圓夢”的決心是開創(chuàng)新業(yè)績的戰(zhàn)表是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件是一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計的冷靜的戰(zhàn)略思考是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達和訴說是創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險投資支持的必備要件是腳塌實地的商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)崛起的行動綱領(lǐng)

創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尋求外部資源的支持有利于創(chuàng)業(yè)者明確創(chuàng)業(yè)的方向和目標(biāo)周密安排創(chuàng)業(yè)活動一、創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和作用

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架構(gòu)成內(nèi)容作用封面創(chuàng)業(yè)計劃書名稱、組織名稱、核心人員、撰寫時間、計劃書適用時間段等計劃書名片摘要創(chuàng)業(yè)計劃書主要內(nèi)容概述計劃書精髓目錄創(chuàng)業(yè)計劃書提綱結(jié)構(gòu)框架前言創(chuàng)業(yè)的背景、目的、方法、意義等的說明背景與過程正文商機及產(chǎn)品介紹顧客需求、市場規(guī)模；產(chǎn)品（包括服務(wù)）定義、產(chǎn)品功能、技術(shù)含量、產(chǎn)品創(chuàng)新、顧客價值、競爭優(yōu)勢展示商機及把握商機的載體環(huán)境分析宏觀環(huán)境、行業(yè)與市場環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、競爭環(huán)境適應(yīng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境綜合分析關(guān)鍵成功要素和SWOT綜合分析環(huán)境分析的結(jié)論企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)使命、發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、核心競爭力企業(yè)發(fā)展整體方略營銷策劃品牌策劃、營銷重點營銷的整體部署營銷組合產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略營銷的具體策略生產(chǎn)運作產(chǎn)品研發(fā)、原料供應(yīng)、生產(chǎn)技術(shù)和流程、生產(chǎn)條件要求及其現(xiàn)狀生產(chǎn)水平和能力經(jīng)營管理業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理、創(chuàng)業(yè)團隊展示企業(yè)內(nèi)部運行方式財務(wù)管理經(jīng)營業(yè)績預(yù)測、財務(wù)報表及其分析、融資（額度、對象、方式、回報、退出）、投資（資金使用、監(jiān)管）公司資金資源運作方式風(fēng)險管理風(fēng)險預(yù)測、風(fēng)險分析、風(fēng)險防范預(yù)測和防范風(fēng)險項目啟動計劃人員安排、資金設(shè)備計劃、時間計劃、地點選擇創(chuàng)業(yè)啟動安排附件數(shù)據(jù)資料、問卷樣本及其他背景材料提高可信度一、創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和作用

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點91、創(chuàng)業(yè)計劃概況計劃概況，也可以稱為計劃摘要或執(zhí)行概述。計劃概況應(yīng)該放在創(chuàng)業(yè)計劃的最前面。具體的內(nèi)容可能包括：公司介紹，主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍，市場情況，營銷策略，組織與管理，生產(chǎn)銷售，財務(wù)計劃，資金需求等。

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點102、計劃產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃的讀者最關(guān)心的問題之一就是，產(chǎn)品或服務(wù)能否賣得出去，市場有多大。通常的產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能和特性；主要產(chǎn)品類型的介紹；產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利；產(chǎn)品的成本分析等。

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點113、組織與管理企業(yè)的組織形式：直線制直線職能制事業(yè)部制矩陣制管理就是強調(diào)管理團隊的問題。

這一部分的主要內(nèi)容包括：哪些人將參與企業(yè)的經(jīng)營管理；每個人將承擔(dān)什么工作；每個人的學(xué)歷、經(jīng)歷、特長；甚至每個人可能給企業(yè)帶來的貢獻；管理層的薪酬等。

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點123、組織與管理

企業(yè)的組織形式：直線制直線職能制事業(yè)部制矩陣制管理就是強調(diào)管理團隊的問題。

這一部分的主要內(nèi)容包括：哪些人將參與企業(yè)的經(jīng)營管理；每個人將承擔(dān)什么工作；每個人的學(xué)歷、經(jīng)歷、特長；甚至每個人可能給企業(yè)帶來的貢獻；管理層的薪酬等。

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點133、組織與管理管理就是強調(diào)管理團隊的問題。

這一部分的主要內(nèi)容包括：哪些人將參與企業(yè)的經(jīng)營管理；每個人將承擔(dān)什么工作；每個人的學(xué)歷、經(jīng)歷、特長；甚至每個人可能給企業(yè)帶來的貢獻；管理層的薪酬等。

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點下一頁14企業(yè)的組織形式（一）、直線制直線制是最簡單的企業(yè)管理組織形式1、特點是：企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)者親自執(zhí)行全部管理職能，按垂直系統(tǒng)直接領(lǐng)導(dǎo)，不社專門職能機構(gòu)。這種組織形式適用于業(yè)務(wù)量較小的小型物業(yè)管理企業(yè)的初期管理，不能適應(yīng)較大規(guī)模和較復(fù)雜的物業(yè)管理。2、優(yōu)點：領(lǐng)導(dǎo)能夠集指揮和職能于一身，責(zé)權(quán)分明，指揮及時。3、缺點：要求領(lǐng)導(dǎo)能通曉各種知識，具備多方面的知識和技能。15（二）、直線職能制直線職能制以直線制為基礎(chǔ)，在各級主管人員的領(lǐng)導(dǎo)下，按專業(yè)分工設(shè)置相應(yīng)的職能部門，實行主管人員統(tǒng)一指揮和職能部門專業(yè)指導(dǎo)相結(jié)合的組織形式。1、特點是各級主管人員直接指揮，職能機構(gòu)是直線行政主管的參謀。職能機構(gòu)對下面直線部門一般不能下達指揮命令和工作指示，只是起業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督作用。這種組織形式是目前物業(yè)管理機構(gòu)設(shè)置中普遍采用的一種形式。2、優(yōu)點：加強了專業(yè)管理的職能，適應(yīng)涉及面廣、技術(shù)復(fù)雜、服務(wù)多樣化、管理綜合性強的物業(yè)管理企業(yè)。3、缺點：機構(gòu)人員較多，成本較高；橫向協(xié)調(diào)困難，容易造成扯皮，降低工作效率。

企業(yè)的組織形式16企業(yè)的組織形式（三）、事業(yè)部制事業(yè)部制是較為現(xiàn)代的一種組織形式，是管理產(chǎn)品種類復(fù)雜、產(chǎn)品差別很大的大型集團公司所采用的一種組織形式。這類集團公司按產(chǎn)品、地區(qū)或市場將公司分成幾個相對獨立的單位，即事業(yè)部。1、特點有：一是實行分權(quán)管理，將政策制訂和行政管理分開；二是每個事業(yè)單位都是一個利潤中心，實行獨立核算和自負(fù)盈虧。這種形式一般多由那些規(guī)模大、物業(yè)種類繁多、經(jīng)營業(yè)務(wù)復(fù)雜多樣的大型綜合型物業(yè)管理公司借鑒采用。2、優(yōu)點：一是強化了決策機制，使公司最高領(lǐng)導(dǎo)擺脫了繁雜的行政事務(wù)，著重于公司重大事情的決策；二是能調(diào)動各事業(yè)部門的積極性、責(zé)任心和主動性，增強了企業(yè)的活力；三是促進內(nèi)部的競爭，提高了公司的效率和效益；四是有利于復(fù)合型人才的考核培養(yǎng)，便于優(yōu)秀人才脫穎而出。3、缺點：事業(yè)部之間的協(xié)調(diào)困難，機構(gòu)重疊，人員過多。17企業(yè)的組織形式（四）、矩陣制矩陣制是在傳統(tǒng)的直線職能制縱向領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，按照業(yè)務(wù)內(nèi)容、任務(wù)成項目劃分而建立橫向領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)，縱橫交叉，構(gòu)成矩陣的形式。1、特點是在同一組織中既設(shè)置縱向的職能部門，又建立橫向的管理系統(tǒng)；參加項目的成員受雙重領(lǐng)導(dǎo)，既受所屬職能部門的領(lǐng)導(dǎo)，又受項目組的領(lǐng)導(dǎo)

2、優(yōu)點：一是加強了各職能部門之間的橫向聯(lián)系，充分利用了人力資源；二是有利于調(diào)動各方工作積極性，解決處理各自責(zé)任范圍內(nèi)的問題；三是具有較強的有機性和適應(yīng)性。3、缺點：一是組織結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性較差，機構(gòu)人員較多，容易形成多頭領(lǐng)導(dǎo)；二是部門之間關(guān)系復(fù)雜，協(xié)調(diào)工作量較大，處理不當(dāng)容易產(chǎn)生矛盾。返回18創(chuàng)業(yè)團隊（一）創(chuàng)業(yè)團隊成員的篩選1、明確創(chuàng)業(yè)項目的方向，找志同道合者，只有同流，才能合流，合流才能交心。

2、找適合創(chuàng)業(yè)的對象：有創(chuàng)業(yè)興趣、激情和行動力；不浮躁；抗挫折能力、心理承受能力強；肯吃苦、有奉獻精神；善于合作；具備預(yù)見能力等。

3、從實際出發(fā)，根據(jù)創(chuàng)業(yè)的規(guī)模、人員優(yōu)勢互補，確定人數(shù)、男女比例、年齡層次構(gòu)成。19創(chuàng)業(yè)團隊（二）創(chuàng)業(yè)團隊章程和文化這是組建團隊初始不能忽略的問題。創(chuàng)業(yè)是非常艱辛的，在創(chuàng)業(yè)之始，團隊成員尤其需要有共同的約定和文化理念的引領(lǐng)。一旦約定，大家必須共同遵守、執(zhí)行和維護，否則很難形成合力。20創(chuàng)業(yè)團隊（三）風(fēng)險分擔(dān)、利益共享的團隊創(chuàng)業(yè)需要承擔(dān)風(fēng)險，包括財務(wù)、精神和社會的風(fēng)險。如何承擔(dān)和分擔(dān)風(fēng)險？要形成基本的共識，要有一個明晰的預(yù)案。合理考核、利益共享的分配模式，也要在創(chuàng)業(yè)之始有一個比較合理的約定，否則在贏利以后容易產(chǎn)生矛盾。對此，要未雨綢繆。21創(chuàng)業(yè)團隊（四）創(chuàng)業(yè)團隊的分工根據(jù)團隊結(jié)構(gòu)特點、成員優(yōu)勢特點，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和具體工作要求，明確每個成員的責(zé)、權(quán)、利，做到有分有合，各司其職，有條不紊。22創(chuàng)業(yè)團隊（五）磨合期問題的處置創(chuàng)業(yè)團隊或多或少、或長或短要經(jīng)過一個磨合期。在這個時期，經(jīng)過痛苦的“洗牌”，有的人也許不適合繼續(xù)共同創(chuàng)業(yè)，這時候一定要下定決心調(diào)整、變更，不能礙于情面，否則會成為創(chuàng)業(yè)的巨大羈絆，因為團隊的關(guān)鍵永遠(yuǎn)都是：人，做到以人為本。23創(chuàng)業(yè)團隊（七）創(chuàng)業(yè)團隊分崩離析的常見原因1、利益沖突

利益沖突是創(chuàng)業(yè)團隊分崩離析的最常見原因，甚至是人類沖突活動最常見的誘因。

解決創(chuàng)業(yè)團隊成員間的利益沖突既要有智慧，又要有胸懷。要求團隊有利益分配的制度，成員有互相包容的氣度。

2、理念不同

創(chuàng)業(yè)團隊所宣稱的“志同道合”往往是“我們都有一顆貪心”的書面語，真實的情況是同謀富貴，但謀富貴的道、術(shù)不同。

而給創(chuàng)業(yè)團隊成員意見分岐提供指導(dǎo)方針的方法就是建立并恪守團隊價值觀與團隊文化。

道不同難相為謀，道同則齊心協(xié)力。所以，團隊價值觀與團隊文化不僅是“旗幟”問題，更是“立場”問題！

3、性格不合

性格不合是夫妻離異情侶分手的常見理由與借口，也是創(chuàng)業(yè)團隊成員間起摩擦的常見原因。

創(chuàng)業(yè)團隊成員性格相同時應(yīng)避免“放大”性格缺陷，走極端；性格不同時應(yīng)互相理解，理性的下意識的進行性格互補。

記住，性格不合雖是“小”摩擦，但也是影響安定團結(jié)的不利因素。所以，大家一定要“比我還潤哦”。^_^

4、另攀高枝

創(chuàng)業(yè)合作往往緣于這是創(chuàng)業(yè)團隊成員們當(dāng)前共同的暫時的需要，人們嘴里的“共贏”往往僅是手段而不是目的。

所以，組建創(chuàng)業(yè)團隊時是“天下熙熙皆為利來”，而當(dāng)創(chuàng)業(yè)團隊中有成員另有“成功捷徑”時，則是“天下攘攘皆為利往”。套用一句名言做個小結(jié)：“以發(fā)展吸引人、以事業(yè)凝聚人、以工作培養(yǎng)人、以業(yè)績考核人”。5、能力不等

每個創(chuàng)業(yè)團隊成員的能力是不相等的，同樣的能力在不同的創(chuàng)業(yè)階段的重要性也是不同的。因此，在組建創(chuàng)業(yè)團隊時互相倚重的能力互補資源聚合在當(dāng)前創(chuàng)業(yè)階段已不再重要時，對“歷史功臣”的正確評價和妥善安排就尤為重要。

“論功行賞”只能解決一半的問題，另一半恐怕得靠“犧牲精神”來解決。

6、信任缺失

有些人天性多疑，有些人做事欠妥容易讓人懷疑，當(dāng)這兩種人匯合在一起時，要建立信任關(guān)系是比較困難的。

無法想像信任缺失互相猜忌的團隊成員能同心同德的齊力將合伙事業(yè)推進。而要讓合作伙伴信任唯一的辦法就是：開誠布公的溝通，做讓對方覺得你值得信賴的事，并經(jīng)受得住時間的考驗。

互相信任是合作的基礎(chǔ)，但完全信任卻是安全的隱患。合作伙伴之間要互相尊重互相信任，但必須讓制度來防范道德風(fēng)險以保證合伙事業(yè)的安全。

7、信心喪失

當(dāng)災(zāi)難照進現(xiàn)實，只有夢想?yún)s沒有經(jīng)過風(fēng)雨洗禮的創(chuàng)業(yè)者很容易因信心喪失而導(dǎo)致戰(zhàn)斗力喪失殆盡。

是的，創(chuàng)業(yè)者都明白創(chuàng)業(yè)的過程就是遭遇困難解決困難的過程，但當(dāng)創(chuàng)業(yè)者真正遭遇到那些當(dāng)前無法解決卻又事關(guān)成敗的重大困難時，往往因為心理準(zhǔn)備不足，在強烈的挫敗感之下心灰意冷而放棄創(chuàng)業(yè)夢想。

嗯，我比較喜歡李想先生的一句話“任何時候做任何事，訂最好的計劃，盡最大的努力，作最壞的準(zhǔn)備”，希望大家也能喜歡。

8、另有恩怨

“創(chuàng)業(yè)”僅僅是創(chuàng)業(yè)者社會活動的一部分，在其它的社會活動或社會關(guān)系中，創(chuàng)業(yè)團隊成員之間可能另有一些無法釋懷的摩擦或恩怨。當(dāng)矛盾雙方既沒有誠意，又沒有胸懷解決此類問題時，分道揚鑣就不可避免了。

這種情況的肇因往往是女子與小人。有野心的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡可能戒女色而遠(yuǎn)小人——當(dāng)然，我不是鼓動和鼓吹大家成為道德楷模，只是為了提醒大家注意防范那些可能被人攻擊的破綻和被人拿捏的軟肋。

有野心的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)謹(jǐn)記林則徐公的名聯(lián)“海納百川有容乃大；壁立千仞無欲則剛”。

9、資源不足

英雄末路不是因為雄心已逝，而是因為彈盡糧絕。

當(dāng)資源耗盡，創(chuàng)業(yè)團隊得已延續(xù)的客觀條件已不復(fù)存在時，俞敏洪先生說的信仰也好，信念也罷，是無法解決生存問題的——失敗從不以人的意志為轉(zhuǎn)移，只因人的實力而轉(zhuǎn)變。

不懂珍惜資源的下場是等死，不會撬動資源的下場是笨死。記住，珍惜資源不是善用資源，善用資源才是最好的珍惜資源。

團隊——你不是一個人在戰(zhàn)斗；團伙——你和一群人在內(nèi)斗。

返回244、市場分析競爭對手有哪幾家？他們的勢力如何？他們的競爭優(yōu)勢何在？本企業(yè)能達到的市場占有率是多少？本企業(yè)的進入對競爭會帶來何種變化？企業(yè)有沒有相關(guān)的措施來應(yīng)對？是否存在有利于企業(yè)的市場空當(dāng)？等等

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點附件255、營銷策略市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇、營銷隊伍及其管理、促銷計劃與廣告策略、價格策略。對于新企業(yè)來說，這些工作非常重要，當(dāng)中的價格策略尤顯重要，不僅關(guān)系到能否打開市場，而且關(guān)系到企業(yè)能否贏利及贏利的多少。

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點市場細(xì)分：根據(jù)顧客需求的某些特征或變量對顧客群進行分類。（可供選擇的分類標(biāo)準(zhǔn)參見附件4）目標(biāo)市場：選擇你打算進入的細(xì)分市場，去滿足著些細(xì)分市場顧客的需求。市場定位：根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強有力的競爭位置。（可供選擇的分類標(biāo)準(zhǔn)參見附件5）品牌策劃：通過對品牌要素的設(shè)計和組合，為你的品牌塑造個性，使其人格化和富有生命力，進而通過適當(dāng)?shù)氖侄蝹鞑コ鋈?，以其達到為顧客所廣泛認(rèn)可的目的。（品牌策劃的內(nèi)容參見附件6）產(chǎn)品策略：設(shè)計你的產(chǎn)品組合（即產(chǎn)品種類、花色、規(guī)格等）和產(chǎn)品包裝（品牌名稱、標(biāo)志、圖案、顏色、材料、標(biāo)簽等）。價格策略：分析成本構(gòu)成、競爭者價格、消費者購買力，制定你的產(chǎn)品價格組合。渠道策略：選擇你將產(chǎn)品打入市場的渠道方式，制定進入這些渠道的策略和方法，估計進入這些渠道的成本。促銷策略：選擇你的廣告方式、公關(guān)方式、人員推銷方式、銷售促進手段。（促銷工具參考附件7）266、生產(chǎn)計劃技術(shù)研發(fā)：展示你的技術(shù)研發(fā)能力，規(guī)劃你的產(chǎn)品研發(fā)、工藝研發(fā)進程。原材料供應(yīng)：分析你的原材料需求，選擇供應(yīng)商，制定原材料供應(yīng)的保障措施。生產(chǎn)條件分析：分析生產(chǎn)所必備的條件、檢查現(xiàn)有生產(chǎn)條件，制定完善成產(chǎn)條件的策略和計劃（生產(chǎn)場所、設(shè)備、設(shè)施、工具、人員等通過何種方式落實？）。效益分析：估算你的生產(chǎn)能力、產(chǎn)量產(chǎn)值、生產(chǎn)成本等。

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點277、財務(wù)計劃經(jīng)營規(guī)劃與資金預(yù)算，資金的來源與運用，預(yù)計的現(xiàn)金流量表、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，盈虧平衡點分析，財務(wù)比率的分析等。

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點288、風(fēng)險與機遇技術(shù)不成熟、資源短缺、管理經(jīng)驗不足、市場和產(chǎn)品的不確定性、對關(guān)鍵人員的依賴性、競爭的殘酷性、技術(shù)的進步導(dǎo)致產(chǎn)品的過時等。機遇將給整個計劃帶來閃光點，也是各方所關(guān)注的焦點之一。面對機遇，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該不失時機的把握和利用，并且也應(yīng)該具體地制定相應(yīng)的策略，讓機遇帶動企業(yè)的發(fā)展，給企業(yè)帶來豐厚的利潤。機遇包括：政府政策的傾斜、市場需求的急劇擴大、強有力競爭對手的退出、技術(shù)的壟斷等。

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點299、退出戰(zhàn)略（1）股份回購。由創(chuàng)業(yè)者在一定的時候按照約定的價格和比例回購風(fēng)險投資者持有的股份。（2）公開上市。如果企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)公開上市，則風(fēng)險投資家能夠通過證券市場把手中持有的股份賣出去，這樣就能夠成功的退出企業(yè)。（3）股權(quán)轉(zhuǎn)讓。就是在創(chuàng)業(yè)計劃中注明允許風(fēng)險投資家在一定的條件下將手中持有的股份轉(zhuǎn)讓給其他投資者。

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫

創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程

撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項

創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系環(huán)境分析為企業(yè)制定戰(zhàn)略決策、策略決策提供依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略為企業(yè)開展各類活動提供方向和指導(dǎo)營銷策劃營銷組合生產(chǎn)運作財務(wù)管理人力資源管理企業(yè)組織為企業(yè)開展具體活動提供組織上的保障核心競爭力風(fēng)險管理賦予產(chǎn)品品牌以生命力通過適當(dāng)?shù)氖侄螌a(chǎn)品打入市場保證企業(yè)產(chǎn)品的有效供給為企業(yè)正常運作提供人力和財力上的保障讓這些資源合理配置保證企業(yè)持續(xù)生存和發(fā)展保證企業(yè)安全運行

創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫

創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程

撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項

創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系

創(chuàng)業(yè)計劃書的協(xié)作過程第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計劃的構(gòu)想。第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。第三階段：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計劃的構(gòu)想。第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。第三階段：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫

創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程

撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項

創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系二.

能夠清楚簡明界定提供的產(chǎn)品或服務(wù)?一.能否點出令人眼睛一亮的商機或創(chuàng)意?七.能否證明商業(yè)模式確實可行且不易被模仿?六.能否證明本團隊執(zhí)行本計劃勝算足夠大?十.能否讓百忙中的投資者一目了然,迅速抓住重點?三.能否證明市場具有廣泛性和持久性?四.能否證明產(chǎn)品技術(shù)有足夠的優(yōu)勢且已足夠成熟?

五.能否證明生產(chǎn)運作切實可行?八.能否證明財務(wù)運作具有可行性?九.能否保證公司運作具有可持續(xù)性?產(chǎn)品或服務(wù)介紹商機介紹及其分析

核心競爭力分析和構(gòu)建團隊分析與營銷策劃計劃書摘要和布局市場分析和預(yù)測技術(shù)分析和展示生產(chǎn)運作管理財務(wù)分析和管理企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營管理

創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)具備的十大要素

創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項一.計劃書應(yīng)該重點突出摘要部分要提綱挈領(lǐng)圖標(biāo)勝于文字標(biāo)題重點勝于段落文字

首尾一致，互相呼應(yīng)另準(zhǔn)備10頁以內(nèi)的縮減版二.計劃書應(yīng)結(jié)構(gòu)要調(diào)理有邏輯性環(huán)境分析必須為戰(zhàn)略決策和策略決策提供依據(jù)，防止資料堆砌、充湊篇幅策略決策盡可能有數(shù)據(jù)支撐，而非想當(dāng)然策略決策及職能管理必須以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，防止二者脫節(jié)團隊分工協(xié)作必須互相溝通配合、相互之間工作必須配套下一頁對象內(nèi)容社會與文化生活價值取向、人生觀、價值觀、審美觀、教育狀況、文化傳統(tǒng)、生活方式、消費習(xí)慣、禮儀交往、亞文化群、習(xí)俗、禁忌、宗教信仰等經(jīng)濟與人口經(jīng)濟：經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r、經(jīng)濟體制、市場機制完善程度、城市化程度、經(jīng)濟總量（GDP、GNP）和均量、經(jīng)濟增長率、通貨膨脹率、銀行利率、外匯匯率、人（家庭）均可支配收入、儲蓄傾向、收入結(jié)構(gòu)、個人消費信貸、支出模式、股市行情等；人口：總量、增長速度、結(jié)構(gòu)（性別、年齡、知識、家庭、職業(yè)、民族、地理分布）、就業(yè)率、失業(yè)率等政治與法律政治格局：政治局勢、國際關(guān)系、政黨、政治團體等；政府政策：金融貨幣政策、財政政策、收入分配政策、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)規(guī)則、政策優(yōu)惠等；政府法律：稅收稅法、企業(yè)法、環(huán)保法、銀行法、保險法、廣告法、商標(biāo)法、專利法、公平交易法等技術(shù)與自然技術(shù)：技術(shù)水平、技術(shù)政策、研發(fā)能力、研發(fā)支出、技術(shù)發(fā)展動向、新技術(shù)等；自然：氣候、自然資源、地理環(huán)境、生態(tài)狀況、環(huán)境污染、資源成本等附件1：宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容附件2：微觀環(huán)境分析的內(nèi)容對象內(nèi)容顧客直接顧客與最終顧客：數(shù)量、分布、結(jié)構(gòu)、顧客需求、購買習(xí)慣、購買影響因素、收入支出、議價能力、對現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意度、變化趨勢等競爭者行業(yè)狀況：行業(yè)發(fā)展階段、行業(yè)成長率、行業(yè)進入推出難度、行業(yè)競爭類型、競爭者類型、競爭者數(shù)量；競爭者：實力強弱、戰(zhàn)略意圖、市場占有率、獲利能力、擁有資源狀況、企業(yè)能力、核心優(yōu)勢、營銷策略組合、反應(yīng)模式等。合作者供應(yīng)商：原料、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金等供應(yīng)商，供貨價格、質(zhì)量、穩(wěn)定性及時性；經(jīng)銷商：批發(fā)商、代理商、零售商；市場覆蓋率、市場開發(fā)能力、經(jīng)濟實力、信譽度、價值取向；服務(wù)商：物流、營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、技術(shù)等服務(wù)商；服務(wù)水平、服務(wù)價格、服務(wù)特長；中介機構(gòu)：金融、人才、銷售等中介；中介實力、中介能力、中介價格、中介信譽；其他合作機構(gòu)：同行競爭者、政府機構(gòu)；優(yōu)勢與不足、目標(biāo)與需求。政府與公眾政府機構(gòu)、媒體、金融、社團、社區(qū)等公眾；價值導(dǎo)向、需求、目標(biāo)、偏好、困擾、公眾事件。SWOTSOSTWOWTSO戰(zhàn)略：發(fā)揮優(yōu)勢，利用機會，宜采取擴張型戰(zhàn)略；ST戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢，回避威脅，宜采取采取多元化戰(zhàn)略；WO戰(zhàn)略：利用機會，克服劣勢，宜采取扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略；WT戰(zhàn)略：降低劣勢，回避威脅，宜采取防御型戰(zhàn)略。S—strengths即企業(yè)的優(yōu)勢W—weakness即企業(yè)的劣勢O—opportunities企業(yè)所面臨的機會（或環(huán)境對企業(yè)的有利影響）T—threats企業(yè)所面臨的威脅（或環(huán)境對企業(yè)的不利影響）附件3：環(huán)境綜合分析——SWOT分析法返回附件4：市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（參考）地理環(huán)境因素北方、南方氣候城市、城市郊區(qū)、農(nóng)村人口密度5000人以下、5000-20000人、2-5萬人、5-10萬人、10-25萬人、25-50萬人、50-100人、100-400萬人、400萬人以上城市規(guī)模太平洋沿岸地區(qū)、山區(qū)（指國際時區(qū)西7區(qū)的地區(qū)）西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)、東南地區(qū)、南大西洋地區(qū)、中大西洋地區(qū)、新英格蘭地區(qū)區(qū)域人口因素美國、英國、法國、德國、拉西美洲國家、中東地區(qū)國家、亞洲地區(qū)國家人、其它國家國籍白人、黑人、亞洲人、西班牙語人種族天主教、新教、猶太教、伊斯蘭教、佛教、道教宗教信仰小學(xué)及以下、初中、高中、大專、本科及以上教育水平教授類專業(yè)人士、經(jīng)理、政府官職員、產(chǎn)業(yè)主、牧師、推銷員、技工、領(lǐng)班、熟練工、農(nóng)民、退休人士、學(xué)生、家庭主婦、失業(yè)者職業(yè)1萬美元以下；1-1.5萬；1.5-2萬；2-3萬；3-5萬；5-7.5萬；7.5萬以上家庭收入青少年、單身青年、新婚夫婦、青年夫婦（無小孩子、最小的孩子在6歲以下、最小的子女在6歲以上）、中年夫婦，最小的子女均在18歲以上、老年夫婦、老年喪偶、其他家庭的生命周期1~2人；3~4人；5人以上家庭規(guī)模男性：女性性別0~6贈；6~11歲；12~19歲；20~34歲；35~49