采購(gòu)成本分析培訓(xùn)教材

第5章采購(gòu)本錢(qián)分析主要內(nèi)容第一節(jié)供給價(jià)格分析第二節(jié)采購(gòu)本錢(qián)分析第三節(jié)降低采購(gòu)本錢(qián)的方法第四節(jié)價(jià)值分析在采購(gòu)中的應(yīng)用

休布雷公司的妙招休布雷公司是美國(guó)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)伏特加酒的專(zhuān)業(yè)公司，其生產(chǎn)的史密諾夫酒，在伏特加酒市場(chǎng)享有較高的聲譽(yù)，市場(chǎng)占有率達(dá)23%20世紀(jì)60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質(zhì)量不比休布雷公司的史密諾夫酒差，每瓶?jī)r(jià)格卻比它低1美元面臨對(duì)手的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，按照慣常的做法休布雷公司有三種對(duì)策可以選擇：(1)降價(jià)1美元，以保住市場(chǎng)占有率；(2)維持原價(jià)，通過(guò)增加廣告費(fèi)用和推銷(xiāo)支出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)抗；(3)維持原價(jià)聽(tīng)任其市場(chǎng)占有率降低。由此看出，不管休布雷公司采取其中哪種策略都很被動(dòng),它都似乎輸定了。應(yīng)對(duì)策略即將史密諾夫酒的價(jià)格再提高1美元，同時(shí)推出一種與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新伏特加酒價(jià)格一樣的瑞色加酒和另一種價(jià)格低一些的波波酒。好處：從單產(chǎn)品演變成了系列產(chǎn)品，提高了產(chǎn)品的聲望合理利用價(jià)格尺碼即高價(jià)意味著高質(zhì)量從無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)策略轉(zhuǎn)向了差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略第一節(jié)供給價(jià)格分析成本結(jié)構(gòu)因素市場(chǎng)結(jié)構(gòu)因素供應(yīng)商成本：生產(chǎn)成本規(guī)格與品質(zhì)：采購(gòu)數(shù)量：規(guī)模效益交貨條件：運(yùn)輸方式、交貨期的緩急付款條件：現(xiàn)金折扣、期限折扣采購(gòu)物品的供需關(guān)系生產(chǎn)季節(jié)與采購(gòu)時(shí)機(jī)供應(yīng)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量：客戶與供應(yīng)商的關(guān)系供給價(jià)格影響因素不同產(chǎn)品的供給價(jià)格影響因素的構(gòu)成產(chǎn)品類(lèi)型成本結(jié)構(gòu)為主側(cè)重于成本結(jié)構(gòu)50％成本結(jié)構(gòu)、50％市場(chǎng)結(jié)構(gòu)側(cè)重于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)為主原材料√√工業(yè)半成品√√標(biāo)準(zhǔn)零部件√√√非標(biāo)準(zhǔn)零部件√√√成品√√√MRO產(chǎn)品√√√服務(wù)√√√√√價(jià)格

(PRICE)的構(gòu)成Indirect間接費(fèi)用Directlabor直接人工費(fèi)用DirectMaterial直接材料費(fèi)用CostofGoodsSold制造本錢(qián)(或銷(xiāo)貨本錢(qián))一般行政管理費(fèi)用G&A總本錢(qián)TotalCost利潤(rùn)Profit價(jià)格PRICE

成本導(dǎo)向

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向

需求導(dǎo)向供給商定價(jià)的導(dǎo)向供給商的定價(jià)方法本錢(qián)導(dǎo)向定價(jià)法〔Cost-basedPricing〕需求導(dǎo)向定價(jià)法〔市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法，Market-basedPricing〕競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法〔CompetitiveBidding〕本錢(qián)加成定價(jià)法〔Cost-plusPricing〕目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法〔Target-profitPricing〕采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法〔Pricing-basedonValuePerceivedbytheBuyer〕競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法〔Pricing-basedonCompetitors’Prices〕投標(biāo)定價(jià)法〔Tender-basedPrice〕1、本錢(qián)加成定價(jià)法價(jià)格=產(chǎn)品的本錢(qián)+利潤(rùn)Ｐ＝Ｃ〔１＋Ｒ〕某皮鞋公司的單位本錢(qián)為15元，加成率20%，那么皮鞋的價(jià)格為？計(jì)算方法：15*〔1+20%〕=17元某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品10萬(wàn)件，產(chǎn)品的單位變動(dòng)本錢(qián)10元，總固定本錢(qián)50萬(wàn)元，該企業(yè)要求的本錢(qián)利潤(rùn)率為20%，求該產(chǎn)品價(jià)格。計(jì)算題：某工藝品廠生產(chǎn)1000個(gè)仿真根雕，固定本錢(qián)為3000元，每個(gè)根雕的可變本錢(qián)為20元，設(shè)加成率為20%，價(jià)格應(yīng)該定多少？解：?jiǎn)挝划a(chǎn)品固定本錢(qián)=3000/1000=3元單位產(chǎn)品可變本錢(qián)=20元單位產(chǎn)品總本錢(qián)=3+20=23元單位產(chǎn)品價(jià)格=23×〔1+20%〕=27.6元目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法利潤(rùn)或成本產(chǎn)銷(xiāo)量Q銷(xiāo)售收入PQOF總本錢(qián)F+V.Q虧損盈利Q。F：固定本錢(qián)V：?jiǎn)挝蛔儎?dòng)本錢(qián)P：?jiǎn)挝粌r(jià)格固定本錢(qián)變動(dòng)本錢(qián)EP。計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)的公式如下：總銷(xiāo)售收入＝總本錢(qián)單價(jià)×銷(xiāo)售量＝固定本錢(qián)+變動(dòng)本錢(qián)＝固定本錢(qián)+單位變動(dòng)本錢(qián)×銷(xiāo)售量假設(shè)P為價(jià)格，Q*為盈虧平衡點(diǎn)時(shí)的銷(xiāo)售量，AVC為單位變動(dòng)本錢(qián)，F(xiàn)C為固定本錢(qián)，那么盈虧平衡點(diǎn)時(shí)的銷(xiāo)售量可用下式表示：當(dāng)企業(yè)的銷(xiāo)售量〔產(chǎn)量〕到達(dá)損益平衡點(diǎn)Q*時(shí)，企業(yè)收支平衡，處于保本經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。保本定價(jià)的計(jì)算公式如下：例如，某企業(yè)年固定本錢(qián)為100000元，單位產(chǎn)品變動(dòng)本錢(qián)為30元/件，年產(chǎn)量為2000件，那么該企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格是?

Price=100,000/2000+30=80元某企業(yè)經(jīng)營(yíng)男士休閑服，固定本錢(qián)2萬(wàn)元，每件男士休閑服進(jìn)價(jià)為140元，銷(xiāo)售費(fèi)用和稅金為10元，假設(shè)企業(yè)每年銷(xiāo)售量為1000套，那么定價(jià)為多少時(shí)才能保本？P=20000/1000+150=170元價(jià)格折扣付款折扣數(shù)量折扣地理折扣季節(jié)折扣推廣折扣采購(gòu)價(jià)格確實(shí)定采購(gòu)價(jià)格調(diào)查采購(gòu)價(jià)格確定方式確定調(diào)查的范圍信息搜集方式：上游法、下游法、水平法信息搜集渠道調(diào)查所得資料的處理詢價(jià)采購(gòu)方式招標(biāo)確定價(jià)格談判確定價(jià)格采購(gòu)價(jià)格調(diào)查

采購(gòu)本錢(qián)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)：本錢(qián)就是價(jià)格、越低越好。本錢(qián)管理就是談判、壓價(jià)。供給商的本錢(qián)我們永遠(yuǎn)不清楚，我們只能貨比三家?！睴penBookManagement〕Price=Cost?第二節(jié)采購(gòu)本錢(qián)分析本錢(qián)結(jié)構(gòu)和盈虧平衡分析總本錢(qián)TC＝固定本錢(qián)FC＋可變本錢(qián)＝固定本錢(qián)FC＋產(chǎn)品產(chǎn)量×單位產(chǎn)品可變本錢(qián)VC

銷(xiāo)售收入S＝產(chǎn)品產(chǎn)量Q×單價(jià)P

盈虧平衡時(shí)：S0＝Q0P＝FC＋Q0VCQ0＝FC/(P－VC)S0＝FC/(1－VC/P)邊際奉獻(xiàn)邊際奉獻(xiàn)率比例不同采購(gòu)策略有何區(qū)別怎樣得到“本錢(qián)結(jié)構(gòu)分析〞資料？

〔OpenBookManagement〕報(bào)價(jià)時(shí)要求供給商附上本錢(qián)結(jié)構(gòu)，否那么不予考慮向供給商主管索要告知其他供給商已提供本錢(qián)結(jié)構(gòu)如果要不到全部資料，至少要知道直接物料與直接人工費(fèi)用的比例從同業(yè)中探聽(tīng)從本錢(qián)模型估算根據(jù)報(bào)價(jià)倒推…學(xué)習(xí)曲線〔LearningCurve〕隨著產(chǎn)品的累計(jì)產(chǎn)量增加，單位產(chǎn)品的本錢(qián)會(huì)以一定的比例下降。如每當(dāng)產(chǎn)量翻番的時(shí)候，單位產(chǎn)品所需的勞動(dòng)時(shí)間下降到一定的比例。對(duì)于學(xué)習(xí)曲線的選擇，無(wú)論是95%、90%、85%、80%或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)十分重要。一般來(lái)講，對(duì)于簡(jiǎn)單的任務(wù)，傾向于采用接近95%的學(xué)習(xí)曲線。中等復(fù)雜的任務(wù)采用80%-90%的學(xué)習(xí)曲線，而對(duì)于高復(fù)雜程度的任務(wù)傾向于使用70%-80%的學(xué)習(xí)曲線。鋼板冷沖92%電線焊接90%機(jī)加工88%電子線路板組裝85%一般組裝83%大型飛機(jī)組裝80%生產(chǎn)數(shù)量（件）單位產(chǎn)品勞動(dòng)時(shí)間（小時(shí)）100100020090040081080072990%的學(xué)習(xí)曲線例如0

1002003004005006007008001000900800700600單位產(chǎn)品勞動(dòng)小時(shí)數(shù)生產(chǎn)數(shù)量學(xué)習(xí)曲線圖例一學(xué)習(xí)曲線表達(dá)公式一：?jiǎn)挝恢苯尤斯け惧X(qián)y=ax－by—平均單位直接人工小時(shí)x—累計(jì)產(chǎn)量a—第一件產(chǎn)品的直接人工小時(shí)b〔學(xué)習(xí)率指數(shù)〕—－Logr/Log2＝－Logr2r—學(xué)習(xí)率舉例：80%學(xué)習(xí)曲線，生產(chǎn)第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間

是43分，計(jì)算累積生產(chǎn)到第4個(gè)產(chǎn)品時(shí)，

平均單位產(chǎn)品所需生產(chǎn)時(shí)間？累積生產(chǎn)到

第5個(gè)產(chǎn)品時(shí)，平均單位產(chǎn)品所需生產(chǎn)時(shí)

間？方法一：y4=43*0.8*0.8=27.52minutes方法二：y4=43*〔4〔log0.8/log2))=27.52minutesy5=43*〔5〔log0.8/log2))=25.6minutes學(xué)習(xí)曲線表達(dá)公式二：總直接人工本錢(qián)L=Y(x)=ax1－bL—總直接人工小時(shí)x—累計(jì)產(chǎn)量a—第一件產(chǎn)品的直接人工小時(shí)b〔學(xué)習(xí)率指數(shù)〕—－Logr/Log2＝－Logr2r—學(xué)習(xí)率0

1002003004005006007008001000900800700600總直接人工小時(shí)

累計(jì)產(chǎn)量學(xué)習(xí)曲線圖例二學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用條件長(zhǎng)期戰(zhàn)略決策，長(zhǎng)期連續(xù)生產(chǎn)采用新的生產(chǎn)工藝、新設(shè)備，或者首次生產(chǎn)某種產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品產(chǎn)品有很高的直接勞動(dòng)含量學(xué)習(xí)曲線與技術(shù)革新的關(guān)系？學(xué)習(xí)曲線與勞動(dòng)力穩(wěn)定的關(guān)系？學(xué)習(xí)曲線與規(guī)模經(jīng)濟(jì)知己知彼，百戰(zhàn)不殆質(zhì)量本錢(qián)〔CostofQuality〕指因產(chǎn)品質(zhì)量、效勞質(zhì)量或工作質(zhì)量不符合要求而導(dǎo)致的本錢(qián)增加，即質(zhì)量不合格本錢(qián)。

主要包括：

退貨成本

返工成本

停機(jī)成本

維修服務(wù)成本

延誤成本

存儲(chǔ)報(bào)廢成本整體采購(gòu)本錢(qián)〔TC〕：整體擁有本錢(qián)〔TCO〕整體采購(gòu)成本又稱為整體擁有成本：是指與設(shè)備、物料和服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)和（整個(gè)生命周期）使用相關(guān)的費(fèi)用和成本。整體采購(gòu)成本分析首先要確定和衡量所購(gòu)項(xiàng)目的主要成本元素。價(jià)格物流本錢(qián)訂購(gòu)本錢(qián)維修本錢(qián)質(zhì)量本錢(qián)采購(gòu)管理本錢(qián)庫(kù)存本錢(qián)到貨本錢(qián)整體采購(gòu)本錢(qián)供給績(jī)效本錢(qián)物料的整體采購(gòu)本錢(qián)〔TC〕設(shè)備的整體擁有本錢(qián)〔TCO〕營(yíng)運(yùn)本錢(qián)In-HouseCost:StoragecostOperatingcostMaintenancecost購(gòu)入本錢(qián)First-inCost:CostofsourcingNegotiatedpriceTransportationcostInspectioncostStart-upcostLifeCycleCost生命周期本錢(qián)報(bào)廢本錢(qián)DisposalCostTotalCostofOwnershipTCO整體擁有成本產(chǎn)品生命周期本錢(qián)法Life-CycleCostingLIFE-CYCLECOSTING-Acost-analysistoolthatincorporatesthepurchasepriceofapieceofequipmentandalloperatingandrelatedcostsoverthelifeoftheitem;including,butnotlimitedtomaintenance,downtime,energycosts,aswellassalvagevalue.Life-cyclecostingistheconceptoftotalcostofownershipappliedtocapitalacquisitions.產(chǎn)品生命周期本錢(qián)法——一個(gè)本錢(qián)分析的工具，不但分析公司設(shè)備的采購(gòu)價(jià)格，也分析其使用年限間的運(yùn)作及相關(guān)本錢(qián)，包括維修、停機(jī)時(shí)間、能源本錢(qián)等，以及廢物利用的價(jià)值。生命周期本錢(qián)法運(yùn)用在資產(chǎn)設(shè)備類(lèi)采購(gòu)，屬于整體擁有本錢(qián)的一個(gè)概念。Example:CapitalEquipmentandTCOThesearetotalcostofownershipcalculationsforthepurchaseofalargephotocopier.Thecostfactorsselectedasrelevantincludepaymentstructure,trade-invalueofexistingcopier,transportation,riggingandinstallation,operatortraining,serviceandmaintenance,supplies,andspareparts.Thecopierwillservicealargecorporateadministrationcenterwithananticipatedvolumeofone-halfmillioncopiespermonth.Theestimatedusefullifeofthecopierisfiveyears.1.682centsCostPerCopy

$471,000TotalCostofOwnership

50,000

Spareparts(drums,rollers,etc.)280,000

Supplies(paper,toner,etc.)45,000

Serviceandmaintenance($10k/yr.)Ongoingexpenses:

750

Operatortraining(@$150/hr.)300

Riggingandinstallation450

Transportation(700lbs.)

Onetimeexpenses:14,500

Paymentstructure (Interest-Depreciation) (Depreciation=Straightline5yrs)-20,000

Trade-invalue$100,000

Listprice

Financials:CostTotalExpenseCategory降低采購(gòu)本錢(qián)的思路：優(yōu)化整體供給商結(jié)構(gòu)及供給配套體系通過(guò)對(duì)現(xiàn)有供給商的改進(jìn)來(lái)降低采購(gòu)本錢(qián)通過(guò)運(yùn)用采購(gòu)技巧和戰(zhàn)術(shù)來(lái)降低采購(gòu)本錢(qián)第三節(jié)降低采購(gòu)本錢(qián)的方法降低采購(gòu)本錢(qián)的具體方法集中采購(gòu)法價(jià)值分析法：通過(guò)VA/VE優(yōu)化采購(gòu)本錢(qián)作業(yè)本錢(qián)法Activity-BasedCosting目標(biāo)本錢(qián)法本錢(qián)結(jié)構(gòu)分析法談判法：通過(guò)長(zhǎng)期合約和有利的交易條款降低采購(gòu)本錢(qián)通過(guò)學(xué)習(xí)曲線降低采購(gòu)本錢(qián)新材料的替代使用外鄉(xiāng)化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)ESI/EPI優(yōu)化采購(gòu)本錢(qián)采購(gòu)周期招標(biāo)采購(gòu)789101112123456傳統(tǒng)本錢(qián)計(jì)算最大的缺失按直接人工與直接材料分配行政管理費(fèi)用及其間接本錢(qián)將從訂單接收到產(chǎn)品送達(dá)的流程的成本分解到消耗資源的各項(xiàng)活動(dòng)，也就是找出成本驅(qū)動(dòng)者。ABC的優(yōu)勢(shì)是能將每個(gè)客戶相對(duì)應(yīng)的成本分離出來(lái)，一旦每個(gè)活動(dòng)水平所對(duì)應(yīng)的成本識(shí)別出來(lái)，就能清楚看到成本與服務(wù)的對(duì)應(yīng)情況。ABCABC本錢(qián)法特征跨越功能邊界的任務(wù)活動(dòng)任務(wù)A任務(wù)B任務(wù)C采購(gòu)生產(chǎn)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)輸其他ABC與傳統(tǒng)本錢(qián)計(jì)算方法比較傳統(tǒng)成本計(jì)算方法英鎊ABC英鎊成本驅(qū)動(dòng)者薪水計(jì)時(shí)（件）工資折舊租賃/電力/電話維護(hù)燃料550580250700100200銷(xiāo)售訂單處理持有庫(kù)存揀貨包裝/訂單組配裝車(chē)運(yùn)輸送達(dá)客戶解決問(wèn)題300600300100200500200380訂單數(shù)貨物價(jià)值訂單種類(lèi)訂單種類(lèi)重量客戶位置卸貨次數(shù)訂單種類(lèi)23802580本錢(qián)觀念的改變Cost-drivenpricingPrice-drivencosting

目標(biāo)本錢(qián)法目標(biāo)本錢(qián)法目標(biāo)本錢(qián)法與學(xué)習(xí)曲線結(jié)合可制定逐步降低采購(gòu)價(jià)格的目標(biāo)。

根據(jù)客戶或市場(chǎng)制訂的產(chǎn)品售價(jià)，制訂采購(gòu)本錢(qián)目標(biāo)，并通過(guò)ReviewBOMCosting達(dá)成。目標(biāo)本錢(qián)法證明采購(gòu)對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)格目標(biāo)的奉獻(xiàn)。目標(biāo)本錢(qián)法ESI/EPI在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中的價(jià)值增殖OverallValuepotentialHighLow開(kāi)發(fā)與檢討工程規(guī)格與技術(shù)選擇產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段制定采購(gòu)策略確定需求預(yù)測(cè)談判與合約訂單下達(dá)訂單下達(dá)前訂單下達(dá)后績(jī)效監(jiān)控About70%costdesignedin供給商/采購(gòu)商早期參與〔ESI/EPI〕降低采購(gòu)本錢(qián)的思路：優(yōu)化整體供給商結(jié)構(gòu)及供給配套體系通過(guò)對(duì)現(xiàn)有供給商的改進(jìn)來(lái)降低采購(gòu)本錢(qián)通過(guò)運(yùn)用采購(gòu)技巧和戰(zhàn)術(shù)來(lái)降低采購(gòu)本錢(qián)第四節(jié)

價(jià)值分析在采購(gòu)中的應(yīng)用價(jià)值分析〔VA/VE〕通過(guò)組織的努力，針對(duì)產(chǎn)品或效勞的功能加以研究，以減少設(shè)計(jì)或者是生產(chǎn)過(guò)程的生命周期本錢(qián)，確實(shí)達(dá)成必要的功能。FCV=成本結(jié)構(gòu)利潤(rùn)管銷(xiāo)費(fèi)無(wú)效成本輔助成本基本機(jī)能制造費(fèi)無(wú)效成本輔助成本基本機(jī)能材料費(fèi)無(wú)效成本輔助成本基本機(jī)能成本結(jié)構(gòu)利潤(rùn)管銷(xiāo)費(fèi)輔助成本基本機(jī)能制造費(fèi)輔助成本基本機(jī)能材料費(fèi)輔助成本基本機(jī)能成本結(jié)構(gòu)利潤(rùn)管銷(xiāo)費(fèi)基本機(jī)能制造費(fèi)基本機(jī)能材料費(fèi)基本機(jī)能VECostdownVECostdown價(jià)值分析〔VA/VE〕工作原理〔1〕對(duì)功能進(jìn)行定義和定價(jià)〔2〕獲得并結(jié)實(shí)所有的事實(shí)是什么？做什么？本錢(qián)多少？〔1〕產(chǎn)生新的想法〔2〕確定可選擇的解決方案還可以怎么做？本錢(qián)多少？〔1〕確定和比照靈活性〔2〕確定和比照適應(yīng)性〔3〕確定和比照本錢(qián)這個(gè)比哪個(gè)更好嗎？好多少？為什么？〔1〕和相關(guān)部門(mén)與供給商對(duì)重要方案評(píng)估〔2〕選擇最好的解決方案〔3〕經(jīng)過(guò)部