某品牌洗發(fā)水廣告提案

廣告提案飄柔小組成員：目錄第一局部飄柔簡(jiǎn)介第二局部市場(chǎng)分析一、總體環(huán)境和行業(yè)分析二、消費(fèi)者分析三、產(chǎn)品分析四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第三局部市場(chǎng)和廣告策略決策一、飄柔綜合分析二、市場(chǎng)策略三、廣告策略第四局部廣告表現(xiàn)策略一、廣告訴求策略第五局部廣告媒介策略一、對(duì)媒介策略的總體表述二、界定媒介目標(biāo)三、媒介組合策略四、媒介策略說(shuō)明五、廣揭發(fā)布頻率策略六、媒介排期與購(gòu)置前言第六局部媒介購(gòu)置與排期第七局部廣告效果評(píng)估前言隨著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，人民生活水平的提高，人們對(duì)洗發(fā)產(chǎn)品的需求也越來(lái)越來(lái)高，主要是以滿(mǎn)足他們的個(gè)性需求為主。飄柔作為一個(gè)具有實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力相結(jié)合的品牌，它的品牌知名度高，但是它的市場(chǎng)占有率相比21世紀(jì)初下降了很多，面對(duì)這一問(wèn)題，我們對(duì)飄柔做出了新的定位以及新的訴求點(diǎn)，力求在廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)把品牌忠誠(chéng)度提升到50%左右，把市場(chǎng)占有率提升到60%左右。這一新的定位也是基于飄柔原有的品牌知名度，再利用情感訴求的方式，通過(guò)電視媒介把視頻廣告投入其中，讓廣闊的農(nóng)村消費(fèi)者接收到有關(guān)飄柔的信息，從而產(chǎn)生好感，造成購(gòu)置行為的產(chǎn)品，最終形成品牌忠誠(chéng)。飄柔簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介：寶潔公司著名的飄柔(Rejoice)品牌自1989年10月進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，一直是洗發(fā)水市場(chǎng)第一品牌，其知名度、消費(fèi)者使用率、分銷(xiāo)率等各項(xiàng)市場(chǎng)指標(biāo)多年來(lái)均遙遙領(lǐng)先。在第三屆中國(guó)商標(biāo)大賽中，飄柔被全國(guó)25萬(wàn)消費(fèi)者和專(zhuān)家一致評(píng)選為“最受中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)的外國(guó)商標(biāo)〞。之后亦屢次在全國(guó)性評(píng)獎(jiǎng)中奪魁，成為消費(fèi)者最喜愛(ài)的品牌之一。飄柔誓言：飄柔愿意幫助每一位中國(guó)女性變得更美麗、更自我、內(nèi)外兼修、沉著優(yōu)雅，擁有更美麗的生活、更美麗的明天。飄柔廣告詞：飄柔就是這樣自信?？匆?jiàn)她耍帥，我知道我喜歡她?？匆?jiàn)她的溫柔，更讓我心動(dòng)。秀發(fā)動(dòng)、靜，每一面都美發(fā)動(dòng)，心動(dòng)，飄柔第一局部市場(chǎng)分析

第二局部一、總體環(huán)境和行業(yè)分析二、消費(fèi)者分析三、產(chǎn)品分析四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析【1】人口環(huán)境中國(guó)人口持續(xù)增長(zhǎng)，人口基數(shù)大，需求量大，市場(chǎng)廣【2】經(jīng)濟(jì)環(huán)境我國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展正走向成熟階段，消費(fèi)水平顯著提高?！?】政治環(huán)境環(huán)境比較安定，國(guó)際關(guān)系處理的較好，且法律較健全飄柔廣告提案一、總體環(huán)境和行業(yè)分析

飄柔的總體環(huán)境飄柔廣告提案【4】技術(shù)環(huán)境隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛開(kāi)展，新的媒介技術(shù)得到了提高，所以涌現(xiàn)出了許多新的媒介，如：網(wǎng)絡(luò)媒介、手機(jī)媒介、微博等。這為飄柔新的媒介宣傳方式提供了便利【5】文化環(huán)境飄柔的功能定位-柔順?lè)现袊?guó)女性對(duì)頭發(fā)的核心信仰，在這樣的環(huán)境下，飄柔可以獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，促使消費(fèi)行為的產(chǎn)生。1.優(yōu)勢(shì)Strength功能獨(dú)特，產(chǎn)品種類(lèi)齊全品牌知名度高低價(jià)高質(zhì)，性比價(jià)高品牌忠誠(chéng)度較高廣告宣傳情感化2.劣勢(shì)Weakness消費(fèi)者定位不明確包裝不夠新穎廣告過(guò)于情感化，不過(guò)突出功能99系列帶來(lái)的低價(jià)沖擊飄柔廣告提案飄柔在中國(guó)市場(chǎng)的SWOT分析3.時(shí)機(jī)Opportunity飄柔的家庭護(hù)理系列對(duì)于進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)具有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)飄柔產(chǎn)品種類(lèi)的不斷完善，也有利益滿(mǎn)足不同需求的消費(fèi)者4.威脅Threat聯(lián)合利華旗下的力士、清揚(yáng)對(duì)于飄柔而言是有利的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)自本公司洗發(fā)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)外鄉(xiāng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的創(chuàng)新帶來(lái)的壓力產(chǎn)品功能定位的不明顯造成的顧客流失1.創(chuàng)造具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌定位

市場(chǎng)定位應(yīng)來(lái)自于差異，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異，并較對(duì)手為顧客創(chuàng)造更價(jià)值，這種差異即可能來(lái)自產(chǎn)品屬性層面。如飄柔的柔順、海飛絲的去屑等。2.塑造鮮明的品牌個(gè)性

品牌像一個(gè)人，有自身的形象和內(nèi)涵，而具有獨(dú)特的文化品格和精神氣質(zhì)。同時(shí)品牌個(gè)性也代表一種競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，現(xiàn)代社會(huì)只有秉持個(gè)性才具有特殊價(jià)值，才能引發(fā)共鳴與崇拜。飄柔廣告提案行業(yè)成功的關(guān)鍵因素3.品牌與企業(yè)結(jié)合

在今日成熟的洗水水市場(chǎng)上，經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者把關(guān)注重點(diǎn)放在價(jià)格上，產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)常遭到冷遇，如何使品牌與眾不同，并維持優(yōu)勢(shì)，重要途徑就是品牌識(shí)別與企業(yè)結(jié)合。4.有效的溝通與傳達(dá)

品牌的個(gè)性與差異化的益需要有效的與目標(biāo)市場(chǎng)溝通，才能使?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略富有競(jìng)爭(zhēng)力。有效的溝通應(yīng)是有力的并且具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把有限的資源運(yùn)用在自己最有優(yōu)勢(shì)的溝通形式上，才是效率化的溝通。1.新的競(jìng)爭(zhēng)者的參加由于洗發(fā)水的利潤(rùn)空間較大，投資又不大，不斷有眾多的中小企業(yè)進(jìn)入，紛紛搶占不同的細(xì)分市場(chǎng)〔目前，國(guó)內(nèi)有洗發(fā)水品牌近2000個(gè)〕，給華潤(rùn)進(jìn)入洗發(fā)水市場(chǎng)帶來(lái)一定的困難。2.形成產(chǎn)品〔品牌〕的難度品牌經(jīng)營(yíng)對(duì)洗發(fā)水的開(kāi)展至為重要，當(dāng)然品牌與質(zhì)量是相輔相成的。做好品牌宣傳要做好品牌宣傳并且與消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通，讓他們?cè)谖镔|(zhì)層面尤其是精神層面上獲得滿(mǎn)足感。飄柔廣告提案行業(yè)面臨的共性難題1.飄柔，在市場(chǎng)的占有率上來(lái)看，它是位列前茅的，一方面可以證明它的品牌效應(yīng)，忠實(shí)受眾。另一方面，受眾容易受感性因素的影響，一局部受眾容易倒戈。2.飄柔的訴求對(duì)象是年輕的、現(xiàn)代的追求完美的自信女性3.飄柔在柔順的根底上也生產(chǎn)了具有其他功能效果的產(chǎn)品，如去屑、護(hù)發(fā)等，受眾廣泛。4.受眾主要集中在中低層

飄柔廣告提案飄柔在行業(yè)中所呈現(xiàn)的特點(diǎn)飄柔廣告提案二、消費(fèi)者分析洗發(fā)水產(chǎn)品消費(fèi)的總體趨勢(shì)在購(gòu)置洗發(fā)水消費(fèi)者中,女性占71.8%,起決定作用.她們的購(gòu)置欲相對(duì)男性來(lái)說(shuō)較強(qiáng)，而且易受廣告和促銷(xiāo)等。20-50歲這一年齡層的消費(fèi)者占了89.1%的購(gòu)置分額，他們相信實(shí)實(shí)在的產(chǎn)品只有在用過(guò)后才感覺(jué)得到其成效。1.市場(chǎng)細(xì)分地理細(xì)分：南北方、東西部的差異人口細(xì)分：主要以22-35歲的女購(gòu)置為主心理細(xì)分：消費(fèi)者希望飄柔物美價(jià)廉，成效明顯，富有個(gè)性。消費(fèi)行為細(xì)分：女性、感性、促銷(xiāo)飄柔廣告提案飄柔的STP分析

現(xiàn)有的消費(fèi)者分析1.現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成集中在小城鎮(zhèn)以及農(nóng)村，主要為22-35之間的家庭婦女。2.現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：滿(mǎn)足洗發(fā)需求、購(gòu)置場(chǎng)所比較固定、喜歡低價(jià)和促銷(xiāo)3.現(xiàn)有的消費(fèi)態(tài)度品牌與低價(jià)的吸引潛在的消費(fèi)者分析

1.熟知飄柔品牌，具體功能不是很熟悉2.消費(fèi)者還沒(méi)有完全形成品牌偏好3.消費(fèi)者在購(gòu)置洗發(fā)產(chǎn)品是容易受到減價(jià)、打折、贈(zèng)券等的影響，經(jīng)常更換品牌。4.其他品牌的忠誠(chéng)者飄柔的目標(biāo)消費(fèi)者分析1.目標(biāo)消費(fèi)者定位在22-35歲之間的農(nóng)村婦女。2.飄柔主要的定位在于情感上，尤其是親情。家庭護(hù)理系列本來(lái)就是為家庭所準(zhǔn)備的，它的價(jià)格低，分量足，能夠滿(mǎn)足家庭的需求。然而，它面對(duì)的主要是農(nóng)村的消費(fèi)群體，所以在廣告呈現(xiàn)上，背景主要以風(fēng)景為主，然后再來(lái)凸顯情感，最終以到達(dá)情感上的共鳴3.凸顯情感，在情感中找到飄柔所帶來(lái)的價(jià)值1.核心產(chǎn)品層次：清潔柔順頭發(fā)2.有形產(chǎn)品層次產(chǎn)品質(zhì)量：低價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格：低產(chǎn)品特點(diǎn)：女性市場(chǎng)上擁有很大知名度產(chǎn)品名稱(chēng)：把本意與中國(guó)傳統(tǒng)女性的審美參加其中產(chǎn)品包裝：扁形包裝，圓潤(rùn)，看著實(shí)惠3.附加產(chǎn)品層次時(shí)尚、現(xiàn)代、高端的品牌形象與消費(fèi)者的互動(dòng)飄柔廣告提案三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析的三個(gè)層面魚(yú)骨頭分析1.價(jià)格

：低2.品質(zhì)：好品質(zhì)3.廣告：飄柔主要以溫馨為主4.公關(guān)：活動(dòng)豐富互動(dòng)強(qiáng)飄柔廣告提案飄柔與同類(lèi)產(chǎn)品比較飄柔在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題及建議1.飄柔在電視?絲絲心動(dòng)?的植入不成功2.目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋不全面：沒(méi)有針對(duì)低端市場(chǎng)的廣告宣魚(yú)骨頭分析1.歷史和現(xiàn)狀比照〔看右圖〕2.有關(guān)報(bào)道指出，飄柔的品牌知名度和它的品牌的使用程度相差很大，面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，飄柔還是有很大的上升空間。

飄柔廣告提案四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析飄柔的歷史及現(xiàn)狀1.飄柔的產(chǎn)品知名很高，市場(chǎng)占有率雖然不比從前，但是從整體上看它在中國(guó)市場(chǎng)上的地位仍然不可無(wú)視。2.飄柔也是寶潔旗下一款重要產(chǎn)品，特別是現(xiàn)在寶潔把飄柔作為翻開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)的主力產(chǎn)品。飄柔廣告提案企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及比較1.飄柔與聯(lián)合利華旗下產(chǎn)品比較力士：最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌；目標(biāo)消費(fèi)者：20-35歲的年輕時(shí)尚女性；卓越的品質(zhì)和獨(dú)特的明星氣質(zhì)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。清揚(yáng)：國(guó)際知名的去屑及頭皮護(hù)理專(zhuān)家；產(chǎn)品功能定位：去屑止癢；它著重突出干練和個(gè)性。2.飄柔與國(guó)產(chǎn)品牌的比較〔主要是來(lái)自廣東的品牌〕拉芳、好迪、蒂花之秀，他們的目標(biāo)消費(fèi)者：中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)的居民，價(jià)格偏低。品牌種類(lèi)上比較齊全，但品牌知名度和認(rèn)知度低，主要是在價(jià)格上可以與飄柔進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。3.拜爾斯道夫日化公司品牌舒蕾：在2024年中國(guó)十大洗發(fā)水品牌排行中，舒蕾排于第十。年齡在20-45歲，產(chǎn)品的的種類(lèi)主要是圍繞各自的功能定位而生產(chǎn)的，但也有兼做其他的功能，如：舒蕾活泉控油滋養(yǎng)去屑洗發(fā)露。飄影、順?biāo)核麄冎皇窃趦r(jià)格上具有一定優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)市場(chǎng)也是中小城市及其農(nóng)村，產(chǎn)品的知名度角度，品牌影響力不大。競(jìng)爭(zhēng)者分析總結(jié)類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自：【1】國(guó)內(nèi)的品牌，它們主要打的是價(jià)格牌。通過(guò)低價(jià)的銷(xiāo)售來(lái)吸引顧客，取得了不錯(cuò)的效益。但低價(jià)銷(xiāo)售難以擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，所以對(duì)于這些品牌來(lái)說(shuō)，未來(lái)應(yīng)該會(huì)既采用低價(jià)的策略，同時(shí)還會(huì)增加銷(xiāo)售渠道，尤其會(huì)在銷(xiāo)售終端上下工夫?！?】國(guó)外的品牌，而且其中更有來(lái)自公司內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)〔海飛絲、潘婷〕和聯(lián)合利華旗下產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。它們主要走的是高檔的路線，在廣告投入上花費(fèi)多，名人效應(yīng)是它們的通用手段。飄柔廣告提案市場(chǎng)和廣告策略決策一、飄柔的綜合分析二、市場(chǎng)策略三、廣告策略第三局部飄柔廣告提案1.市場(chǎng)與行業(yè)優(yōu)勢(shì)：經(jīng)濟(jì)、需求、資金、技術(shù)劣勢(shì)：產(chǎn)品的同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)劇烈2.消費(fèi)者方面優(yōu)勢(shì)：農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)展?jié)摿Υ?，目?biāo)消費(fèi)者:22-35劣勢(shì)：飄柔的“柔順〞主張主要針對(duì)女性，導(dǎo)致其失去了很大一局部男性消費(fèi)者和老年消費(fèi)者3.產(chǎn)品方面優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品種類(lèi)齊全、物美價(jià)廉、品牌定位明確個(gè)性飄柔品牌的洗發(fā)水主要有“精華護(hù)理系列〞、“漢草精華系列〞及“家庭護(hù)理系列〞。劣勢(shì)：產(chǎn)品包裝外缺乏時(shí)尚感，低價(jià)導(dǎo)致的檔次下降飄柔綜合分析4.競(jìng)爭(zhēng)方面：優(yōu)勢(shì)同公司的品牌競(jìng)爭(zhēng)，他們的品牌特征非常明顯，占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)聯(lián)合利華和絲寶，分別擁有清揚(yáng)、夏士蓮、力士和舒蕾、順?biāo)戎放?。?guó)產(chǎn)品牌花王、奧妮、100年潤(rùn)發(fā)，及蜂花、安利等較強(qiáng)全國(guó)性品牌，開(kāi)展前景可觀。劣勢(shì)：相比于國(guó)產(chǎn)品牌，飄柔的高知名度和高市場(chǎng)占有率占很大優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格方面取勝；而相比聯(lián)合利華的清揚(yáng)等而言，飄柔在擴(kuò)大市場(chǎng)份額方面還面臨很大挑戰(zhàn)。應(yīng)在已建立的品牌上下功夫，針對(duì)消費(fèi)者的需求，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度，不斷更新自身的產(chǎn)品。飄柔廣告提案二、市場(chǎng)策略根據(jù)飄柔的品牌知名度以及它現(xiàn)在的市場(chǎng)占有率來(lái)看，它在廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)占據(jù)有利地位，所以我們整體的市場(chǎng)策略主要是擴(kuò)大農(nóng)村市場(chǎng)，最大限度的挖掘潛在顧客。面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者主要是22-35歲左右的農(nóng)村婦女，以情感訴求為主，結(jié)合農(nóng)村的自然風(fēng)光等具體元素，找到新的訴求點(diǎn)。主要結(jié)合電視媒介進(jìn)行廣告宣傳為主，以電視植入，贊助綜藝節(jié)目、手機(jī)應(yīng)用〔屏保、壁紙、網(wǎng)絡(luò)圖片征集〕做推銷(xiāo)平臺(tái)等為輔，最大限度地讓飄柔的信息進(jìn)入每一戶(hù)農(nóng)村家庭。將品牌忠誠(chéng)度提高50%，農(nóng)村市場(chǎng)占有率提升到60%作為目標(biāo)。三、廣告策略

飄柔的定位依然是自信與柔順，主要是通過(guò)制作電視廣告為主，結(jié)合農(nóng)村元素，通過(guò)表達(dá)愛(ài)情和親情來(lái)突出飄柔的價(jià)值。提升品牌忠誠(chéng)度和市場(chǎng)占有率。廣告表現(xiàn)策略一、廣告訴求策略廣告的訴求對(duì)象廣告信息分析廣告訴求重點(diǎn)訴求方法的選擇依據(jù)廣告的大概念廣告的具體表現(xiàn)策略廣告的創(chuàng)意策略飄柔的分鏡頭腳本第四局部1.訴求對(duì)象的表述：主要集中在22歲~35歲農(nóng)村女性2.訴求對(duì)象的特征及需求在外在上：她們渴望美麗，追求時(shí)尚，所以會(huì)注意自我形象，喜歡品牌，愿意在自己的外表上下功夫。在事業(yè)上：她們需要開(kāi)展空間,確保獨(dú)立人格。在感情上：她們渴望真摯的友誼和愛(ài)情，家庭責(zé)任感強(qiáng)，易產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)。在生活環(huán)境上:農(nóng)村根深蒂固的節(jié)儉風(fēng)氣和家庭支出的壓力，她們的消費(fèi)需求呈現(xiàn)出低價(jià)格的特點(diǎn)，更偏好物美價(jià)廉。飄柔廣告提案廣告的訴求對(duì)象

廣告信息分析.信息來(lái)源：農(nóng)村的廣告信息獲取主要是來(lái)自電視、播送、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)及口耳相傳。2.信息偏好：農(nóng)村女性多喜歡觀看電視劇和選秀節(jié)目等娛樂(lè)節(jié)目、喜歡各種八卦類(lèi)的信息。1.廣告訴求的立足點(diǎn)應(yīng)以情感為主，2.其呈現(xiàn)形式應(yīng)以獨(dú)立自信的女性為主，3.我們采用親情、愛(ài)情來(lái)表現(xiàn)，而廣告的4.重點(diǎn)那么要放在對(duì)產(chǎn)品“高質(zhì)低價(jià)〞特色的凸顯上飄柔廣告提案廣告訴求重點(diǎn)

訴求方法的選擇依據(jù)1.消費(fèi)者角度：目標(biāo)消費(fèi)者很感性，消費(fèi)時(shí)受到情感因素影響很大。2.產(chǎn)品角度：飄柔是一款日用洗發(fā)產(chǎn)品，在購(gòu)置時(shí)消費(fèi)者無(wú)需考慮太多因素，所以理性因素涉及較少。3.根據(jù)以上分析得出：以感性訴求為主廣告的大概念頭發(fā)如水般柔順廣告的表現(xiàn)策略1.廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：自然，清新2.廣告表現(xiàn)形式：電視廣告分鏡頭腳本廣告的創(chuàng)意策略1.廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：令人向往的美好自然風(fēng)景。2.廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：在清新的自然風(fēng)光里，把飄柔像水一樣的柔順表現(xiàn)出來(lái)，同愛(ài)情相結(jié)合。飄柔廣告提案飄柔廣告提案飄柔分鏡頭腳本飄柔廣告提案廣告男女主角的選擇：1.男女主角形象分析：為了符合電視廣告腳本的氣質(zhì)，男女主角應(yīng)具備以下特征男：穩(wěn)重、內(nèi)斂中透露一點(diǎn)陽(yáng)光與活力女：?jiǎn)渭兓顫?、淘?.男女主角在廣告中應(yīng)表現(xiàn)的感情要求：男：變現(xiàn)出對(duì)女孩的寵溺、包容女：表現(xiàn)出對(duì)男孩的寵溺的享受以及對(duì)他的愛(ài)戀之前3.男女主角選擇方式：在全國(guó)的農(nóng)村地區(qū)展開(kāi)選拔活動(dòng)〔有利于品牌推廣〕廣告媒介策略一、對(duì)媒介策略的總體表述二、界定媒介目標(biāo)三、媒介組合策略四、媒介策略說(shuō)明五、廣揭發(fā)布頻率策略六、媒介排期與購(gòu)置第四局部一、對(duì)媒介策略的總體表述飄柔在洗發(fā)水行業(yè)中還是比較具有話語(yǔ)權(quán)的，它具有一個(gè)很高的市場(chǎng)知名度，我們主要以電視媒介為主，電視媒介是目前覆蓋面最廣、最群眾化、影響力最強(qiáng)的群眾媒介，也是最有效力的廣告媒介?？紤]到農(nóng)村消費(fèi)者接收信息的習(xí)慣，我們最終決定把廣告放在電視媒介上，兼顧把廣告放入網(wǎng)絡(luò)媒介，加強(qiáng)互動(dòng)。二、界定媒介目標(biāo)主要以22-35歲的農(nóng)村女性為主飄柔廣告提案電視媒介為主三、媒介組合策略1、策略說(shuō)明：以電視廣告為主，傳遞飄柔的新的訴求點(diǎn)2、媒介選擇的依據(jù)：就飄柔洗發(fā)水而言，我們的定位主要集中在22-35歲的農(nóng)村婦女，他們觀看電視的時(shí)間較長(zhǎng)，電視也作為接收信息的主要媒介。3、媒介的類(lèi)別選擇：影視媒介4、