【化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃與推方廣案6300字（論文）】

化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃與推方廣案畢業(yè)設(shè)計(jì)目錄TOC\o"1-2"\h\u4626前言 131558佳麗寶化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃與推方廣案 214192一、前言 219218二、環(huán)境分析 227003（一）市場(chǎng)概述 211590（二）佳麗寶現(xiàn)狀 317411三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最佳推廣方案 523521（一）小紅書(shū)推廣 514515（二）微信公眾號(hào)推廣 619176（三）短視頻推廣 86268四、總結(jié) 1126776參考資料 13前言目前佳麗寶已進(jìn)駐百貨公司、藥店和屈臣氏約900家，佳麗寶將繼續(xù)堅(jiān)持拓展高級(jí)百貨公司和高級(jí)藥店雙渠道，提高對(duì)每位顧客的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在強(qiáng)化既有實(shí)力品牌的基礎(chǔ)上，打造出更多實(shí)力品牌，拓展在華市場(chǎng)，使2020年銷(xiāo)售額突破6億元目標(biāo)。本策劃案為了解中國(guó)市場(chǎng)、開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)市開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查和全面分析的基礎(chǔ)上，抓住了女性對(duì)肌膚健康的追求，與佳麗寶所推崇的“肌膚自身的力量疏通肌膚水通道，令肌膚底甘泉源源上升如潺潺泉水般形成循環(huán)流通，從而使干燥與老化問(wèn)題由內(nèi)而外，雙向更新”的理念相結(jié)合，用23萬(wàn)元的營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣費(fèi)用，在2021年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額翻一番的的目標(biāo)，達(dá)到市場(chǎng)品牌知名度和認(rèn)知度有效提高，對(duì)周邊城市產(chǎn)生一定的輻射作用的目的，為公司在中國(guó)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。關(guān)鍵詞：佳麗寶；宣傳；推廣一、前言隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步、人們生活水平的提高，化妝品作為一種消費(fèi)品而越來(lái)越多的消費(fèi)者接受和購(gòu)買(mǎi)使用，并且這個(gè)龐大的群體在不斷地?cái)U(kuò)張和延伸。在過(guò)去的50年中，新產(chǎn)品專(zhuān)利注冊(cè)幾乎翻了4倍，化妝品市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭是十分迅猛的，消費(fèi)者的喜好將成為品牌成功與否的關(guān)鍵。佳麗寶經(jīng)過(guò)近十年的培育已獲得了穩(wěn)定的客戶(hù)群和市場(chǎng)占有率，目前佳麗寶已進(jìn)駐百貨公司、藥店和屈臣氏約900家，佳麗寶將繼續(xù)堅(jiān)持拓展高級(jí)百貨公司和高級(jí)藥店雙渠道，提高對(duì)每位顧客的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在強(qiáng)化既有實(shí)力品牌的基礎(chǔ)上，打造出更多實(shí)力品牌，拓展在華市場(chǎng)，使2020年銷(xiāo)售額突破6億元目標(biāo)。本策劃案為了解中國(guó)市場(chǎng)、開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)市開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查和全面分析的基礎(chǔ)上，抓住了女性對(duì)肌膚健康的追求，與佳麗寶所推崇的“肌膚自身的力量疏通肌膚水通道，令肌膚底甘泉源源上升如潺潺泉水般形成循環(huán)流通，從而使干燥與老化問(wèn)題由內(nèi)而外，雙向更新”的理念相結(jié)合，用23萬(wàn)元的營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣費(fèi)用，在2021年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額翻一番的的目標(biāo)，達(dá)到市場(chǎng)品牌知名度和認(rèn)知度有效提高，對(duì)周邊城市產(chǎn)生一定的輻射作用的目的，為公司在中國(guó)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、環(huán)境分析（一）市場(chǎng)概述被稱(chēng)為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。中國(guó)的化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)，在短短的20多年里，中國(guó)化妝品行業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，從簡(jiǎn)單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，全行業(yè)形成了一個(gè)初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍?；瘖y品企業(yè)如雨后春筍般越來(lái)越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。目前中國(guó)市化妝品行業(yè)的發(fā)展也相當(dāng)迅速，不僅有國(guó)內(nèi)的各大品牌如：佰草集、相宜本草等，還進(jìn)入了不少?lài)?guó)際品牌，如：歐萊雅、Za、玉蘭油等?；瘖y品行業(yè)在中國(guó)市的競(jìng)爭(zhēng)也是越演越烈，無(wú)論是在新百、華億各大商場(chǎng)，還是在沃爾瑪、聯(lián)華各超市，隨處都能看到門(mén)類(lèi)繁多的化妝品。（二）佳麗寶現(xiàn)狀1、佳麗寶簡(jiǎn)介日本第二大化妝品公司的Kanebo佳麗寶化妝品，1887年誕生于日本東京鐘淵地區(qū)，最早以紡織業(yè)起家，原名“鐘紡”佳麗寶官網(wǎng)圖如圖1所示。Kanebo一名取自其日語(yǔ)發(fā)音“鐘（kane）紡（bo）”，早期產(chǎn)品包裝常見(jiàn)“鐘”型商標(biāo)。1936年，佳麗寶從頂級(jí)絹絲原料的蠶繭中成功提煉生產(chǎn)了絹絲香皂，從此涉足化妝品領(lǐng)域，如今已經(jīng)逐步發(fā)展成為有著百余年悠久歷史的國(guó)際化企業(yè)。從公司創(chuàng)建初期起佳麗寶就注重以堅(jiān)實(shí)的技術(shù)力量?jī)?yōu)良的商品品質(zhì)和細(xì)致周到的服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)“佳麗寶美麗你人生”佳麗寶自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，一直秉著為中國(guó)女性服務(wù)的態(tài)度，不斷引入新品牌。旗下品牌始終堅(jiān)持“一切為了讓顧客滿(mǎn)意”的精神，讓顧客感受自己的美，甚至為女性發(fā)覺(jué)自身尚未發(fā)現(xiàn)的美。圖1佳麗寶官網(wǎng)圖從2000年，誕生專(zhuān)門(mén)為中國(guó)女性設(shè)計(jì)的品牌AQUA雅呵雅以來(lái)，之后為中國(guó)女性帶來(lái)Impress印象之美、LUANSOL日月晶采、freeplus芙麗芳絲品牌。2009年9月，對(duì)AQUA雅呵雅品牌進(jìn)行了更新，誕生AQUASPRINA雅呵雅絲睿品牌，以及引入新的彩妝品牌COFFRETD'OR品牌，目前旗下共有5個(gè)品牌。2、經(jīng)營(yíng)理念“我們的企業(yè)口號(hào)就是Feelyourbeauty。美是沒(méi)有一定標(biāo)準(zhǔn)的，每一個(gè)人身上必定都有只屬于自己的獨(dú)特的美;我們希望通過(guò)我們的努力，能夠幫助顧客去發(fā)現(xiàn)自己的美，塑造自己的美。”3、目標(biāo)市場(chǎng)抓住機(jī)遇，努力培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員，為網(wǎng)絡(luò)樹(shù)立榜樣。在市中心華億與新百兩個(gè)商場(chǎng)內(nèi)培養(yǎng)出忠誠(chéng)度高、銷(xiāo)售好、專(zhuān)業(yè)化程度高的經(jīng)銷(xiāo)商，以此為中心點(diǎn)向外圍輻射，形成網(wǎng)絡(luò)。目的是樹(shù)立品牌的形象，增加佳麗寶的認(rèn)知度與美譽(yù)度，并不強(qiáng)求能有較大的銷(xiāo)售額。以"FEELYOURBEAUTY”為企業(yè)口號(hào)的佳麗寶，一直致力于美的探索與研究。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的化妝品市場(chǎng)上，佳麗寶正不斷擴(kuò)大著自己的影響。針對(duì)不同年齡階層的女性，推廣不同系列的化妝品。如前文提到過(guò)的，對(duì)于具有很強(qiáng)護(hù)膚意識(shí)的25歲至35歲之間的時(shí)尚女性，那么就是AQUASPRINA芙麗芳絲的主要目標(biāo)客群，Impress印象之美，一個(gè)專(zhuān)為審美意識(shí)成熟的女性而打造的最上乘化妝品牌等。據(jù)問(wèn)卷調(diào)查資料顯示，中國(guó)市有38%的女性對(duì)化妝品的功效要求的是保濕，其次是美白，占有34%的份額，這說(shuō)明女性對(duì)化妝品的需求中大多數(shù)是需要美白保濕的，一方面是由于年齡的的增長(zhǎng)，肌膚需要水的滋潤(rùn)以保持彈性，另一方面是由于氣候原因造成的，但無(wú)論出于什么原因，女性肌膚對(duì)水分的需求以及對(duì)美白的渴望，正是佳麗寶AQUASPRINA芙麗芳絲系列產(chǎn)品功效的體現(xiàn)，即通過(guò)肌膚自身的力量疏通肌膚水通道，令肌膚底甘泉源源上升如潺潺泉水般形成循環(huán)流通，從而使干燥與老化問(wèn)題由內(nèi)而外。4、產(chǎn)品定位佳麗寶是覆蓋面立足于高端市場(chǎng)化妝品。現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)水平急劇增長(zhǎng)，人們對(duì)于生活品質(zhì)的追求也是越來(lái)越高，高端消費(fèi)市場(chǎng)無(wú)疑是具有極大潛力的。產(chǎn)品的高端定位，將會(huì)更有利于形象的提升和信賴(lài)度的提高。在消費(fèi)群體里，有一類(lèi)是高收入群體，他們更講究品牌，更追求心理滿(mǎn)足感。在高檔品牌市場(chǎng)推出的IMPRESS、LUNASOL這兩款進(jìn)口產(chǎn)品即是針對(duì)這一部分消費(fèi)群體，價(jià)格較高，處于塔尖位置;在高級(jí)百貨店推出的專(zhuān)為中國(guó)女性肌膚設(shè)計(jì)的AQUA價(jià)格處于其次的位置，面對(duì)的是隊(duì)伍龐大的中產(chǎn)階層消費(fèi)人群;還有一類(lèi)是希望解決肌膚煩惱的消費(fèi)者。高級(jí)藥店專(zhuān)用品牌FREEPLUS即是針對(duì)這一消費(fèi)群體，F(xiàn)REEPLUS系列商品見(jiàn)圖2。中國(guó)市女性對(duì)化妝品的消費(fèi)中有30%的人是平均每月花費(fèi)為200~300元，而緊隨其后的是占有35%的份額的平均每月花費(fèi)金額為100~200的人群，值得指出的是有10%的人平均每月花費(fèi)金額為300元以上，這對(duì)于佳麗寶的中高檔定位是種挑戰(zhàn)，一方面女性對(duì)于化妝品都較舍得花錢(qián)，為佳麗寶進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)遇；另一方面由于目前中國(guó)市的經(jīng)濟(jì)收入狀況的限制，佳麗寶化妝品的消費(fèi)對(duì)于中國(guó)市民來(lái)說(shuō)是較貴的，這對(duì)于佳麗寶來(lái)說(shuō)打入中國(guó)市場(chǎng)是種挑戰(zhàn)。然而，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我們應(yīng)該樂(lè)觀的看到經(jīng)濟(jì)是不斷發(fā)展的，人民的生活水平也是不斷上升的，另外佳麗寶現(xiàn)在的價(jià)格定位只是比目前大眾接受的范圍較高一點(diǎn)而已，并不是遙不可及的。如今初步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，加強(qiáng)推廣活動(dòng)，樹(shù)立良好的品牌形象及口碑。那么日后，其成為暢銷(xiāo)產(chǎn)品的，占取一定市場(chǎng)份額的可能性是非常大的。圖2芙麗芳絲系列產(chǎn)品圖三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最佳推廣方案（一）小紅書(shū)推廣1、佳麗寶小紅書(shū)推廣分析互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)升級(jí)之下，幾乎所有消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活、高性?xún)r(jià)比商品的渴望都達(dá)到了一個(gè)歷史高峰，由此網(wǎng)易嚴(yán)選、淘寶心選等形式的電商開(kāi)始出現(xiàn)并獲得追捧，與此同時(shí)，小紅書(shū)、抖音等以?xún)?nèi)容為驅(qū)動(dòng)的電商種草平臺(tái)也開(kāi)始興起。從Coco、答案茶的爆火，到美白噴霧、瘦臉貼的走紅，抖音15秒的帶貨能力一路蔓延到美妝領(lǐng)域，掀起一股時(shí)尚新潮流；另一邊，小紅書(shū)隨著越來(lái)越多年輕用戶(hù)的涌入，社區(qū)筆記漸趨多元，種草變現(xiàn)能力愈發(fā)強(qiáng)大。因此.佳麗寶在小紅書(shū)推廣具有很強(qiáng)的可行性。2、佳麗寶小紅書(shū)推廣方案（1）賬號(hào)設(shè)置。佳麗寶小紅書(shū)賬號(hào)注冊(cè)實(shí)名制的手機(jī)號(hào)注冊(cè)，單卡單號(hào)。因此相較于其它的登錄注冊(cè)方式，手機(jī)號(hào)注冊(cè)的賬號(hào)權(quán)重會(huì)較高。填寫(xiě)好基本的信息，下一頁(yè)重點(diǎn)，選擇化妝品、化妝品以及日貨等感興趣領(lǐng)域進(jìn)行勾選。因?yàn)樾〖t書(shū)就會(huì)為該賬號(hào)打標(biāo)簽，為賬號(hào)推薦相關(guān)的內(nèi)容同時(shí)，也會(huì)對(duì)該賬號(hào)在所選領(lǐng)域發(fā)布內(nèi)容時(shí)，提供更多的流量支持。（2）素人推薦。化妝品測(cè)評(píng)正可作為一種消費(fèi)者獲取專(zhuān)業(yè)內(nèi)容的形式，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品做全面細(xì)致的測(cè)評(píng)，消費(fèi)者可以更直觀的感受到產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為選品、決策節(jié)省大量時(shí)間和精力。消費(fèi)者信賴(lài)的專(zhuān)家和案例往往需要來(lái)自于第三方，由此方能獲取消費(fèi)者的信任。圖3芙麗芳絲小紅書(shū)素人推廣圖（3）明星KOL爆款推薦。此次方案利用小紅書(shū)KOL強(qiáng)大的話(huà)語(yǔ)權(quán)和話(huà)題影響度，此次此次方案邀請(qǐng)勇仔l(wèi)eo、邵妍soyeon兩位頭部博主，把佳麗寶品牌產(chǎn)品形象植入粉絲印象中,且佳麗寶品牌可以在兩個(gè)博主的影響下獲得可觀熱度和搜索量,可以極大地為品牌提高曝光量和轉(zhuǎn)化率。此次方案中小紅書(shū)KOL的種草行為從單一生硬的軟文演變成更具說(shuō)服力的測(cè)評(píng)模式，即通過(guò)標(biāo)的品牌與幾款海外大牌的測(cè)評(píng)對(duì)比，利用錨定效應(yīng)暗示用戶(hù)“標(biāo)的品牌不輸大牌的產(chǎn)品性能”（二）微信公眾號(hào)推廣1、佳麗寶微信公眾號(hào)分析此次微信公眾號(hào)推廣的受眾群體主要是年輕人，尤其是18-35歲的高學(xué)歷高收入成熟女性。粉絲群體主要是因?yàn)?，相比起中年人?lái)說(shuō)，年輕人目前正處于摸索培養(yǎng)自己的風(fēng)格的階段，對(duì)美妝護(hù)膚、穿衣搭配等內(nèi)容有著更多的需求。以年輕女性為主是因?yàn)?，?ài)美一直是女人的天性，年輕女性群體還沒(méi)形成自己的風(fēng)格，對(duì)變美變時(shí)尚有著更強(qiáng)烈的興趣和追求，并且年輕女性在網(wǎng)絡(luò)上更活躍，更樂(lè)于發(fā)表言論展示自我。2、佳麗寶微信公眾號(hào)推廣方案此次佳麗寶微信公眾號(hào)方案主要為2點(diǎn)（1）定期向用戶(hù)粉絲推送護(hù)膚知識(shí)文章、芙麗芳絲系列新品信息、節(jié)假日促銷(xiāo)互動(dòng)相關(guān)信息等（如圖4所示）。該文章推送設(shè)置為一個(gè)星期兩次，在周二中午及周六晚上進(jìn)行推送。如遇節(jié)假日，分別提前一個(gè)月、十五天、一個(gè)星期、一天及當(dāng)天進(jìn)行推送。圖4芙麗芳絲微信公眾號(hào)文章推送（2）微信公眾號(hào)商城呈現(xiàn)芙麗芳絲系列產(chǎn)品，可以引導(dǎo)客戶(hù)在微信公眾號(hào)商城下單（如圖5所示）圖5芙麗芳絲微信公眾號(hào)商城（3）佳麗寶基于微信其他功能設(shè)置佳麗寶微信公眾號(hào)板塊主要分為最新熱點(diǎn)、會(huì)員中心、客服中心三大板塊，會(huì)員中心主要為品牌會(huì)員設(shè)置的特殊權(quán)益，主要包括產(chǎn)品咨詢(xún)與專(zhuān)柜查詢(xún)以及各種預(yù)約服務(wù)，在這個(gè)板塊只要輸入自己的城市，公眾號(hào)就可以幫你找到離自己最近的專(zhuān)賣(mài)店?？头行谋闶菫橛脩?hù)提供售后服務(wù)或者售前咨詢(xún)。最新熱點(diǎn)又分為熱點(diǎn)活動(dòng)與明星產(chǎn)品兩個(gè)板塊，熱點(diǎn)活動(dòng)中一般根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)開(kāi)設(shè)品牌活動(dòng)，推薦的一般是最新最熱的品牌產(chǎn)品，而明星產(chǎn)品中多為品牌中廣受歡迎的彩妝護(hù)膚產(chǎn)品介紹。（三）短視頻推廣1.佳麗寶短視頻推廣分析界面做的再美也只是輔助內(nèi)容，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就無(wú)法吸引粉絲的關(guān)注，騰訊企鵝智庫(kù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，65.9%讀者因?yàn)椋⒉辉傧矚g推送視頻＂取消關(guān)注，這是取消關(guān)注的首要原因，35.1%的讀者是因?yàn)椋⒂懈鼉?yōu)質(zhì)的抖音號(hào)替代＂，這是取消關(guān)注的第二大原因。這兩點(diǎn)的核心都是內(nèi)容，一半以上的用戶(hù)表示，現(xiàn)有內(nèi)容在數(shù)量上己經(jīng)滿(mǎn)足，但質(zhì)量上還未達(dá)期望。美妝時(shí)尚類(lèi)也是如此，什么叫優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)就是兩個(gè)字：有用，關(guān)注美妝時(shí)尚無(wú)非是想讓自己變的更好，展示更優(yōu)秀的自己，所以佳麗寶芙麗芳絲抖音號(hào)不能僅僅分享八卦，更要分享一些有用的干貨。2.佳麗寶短視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣方案表1短視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃要素具體特征推廣目的增加芙麗芳絲品牌知名度，增加短視頻變現(xiàn)能力目標(biāo)用戶(hù)女大學(xué)生，年輕上班族選題創(chuàng)意8款熱門(mén)人氣洗面奶測(cè)評(píng)，最好用的居然是它內(nèi)容設(shè)計(jì)洗面奶測(cè)評(píng)預(yù)發(fā)布平臺(tái)抖音、快手3.根據(jù)芙麗芳絲洗面奶進(jìn)行視頻拍攝（熱門(mén)洗面奶測(cè)評(píng)）此次洗面奶選擇5種商品進(jìn)行講解，在講解之前要由主播講解洗面奶的重要性，例如“我們最常用到的清潔產(chǎn)品應(yīng)該就是洗面奶了，洗面奶作為我們的日常清潔，清潔到位真的很重要，有時(shí)候很多皮膚問(wèn)題都是清潔不到位導(dǎo)致的，”可以極大的引起粉絲的興趣。表2短視頻腳本策劃鏡頭攝法時(shí)間臺(tái)詞備注1中景7秒6款熱門(mén)洗面奶大測(cè)評(píng)，下手前，一定的看看此時(shí)，主播正對(duì)鏡頭，桌子上放著六瓶熱門(mén)洗面奶2近景7秒小編的臉屬于混合肌膚偏干性皮膚，肌膚需要經(jīng)常補(bǔ)水，洗面奶也只能用溫和的，接下來(lái)介紹幾款好用的洗面奶~此鏡頭需要拉近，給觀眾看清主播的的皮膚狀態(tài)3中景30秒第一個(gè)是，法國(guó)歐樹(shù)蜂蜜潔面凝膠，NUXE歐樹(shù)蜂蜜洗面奶，膠體質(zhì)地細(xì)膩柔滑，容易起沫。ph值呈中性，作用柔和無(wú)刺激。適用人群：除油皮膚質(zhì)外，其余膚質(zhì)都可入手試試。PS：小編混合型偏干性肌膚已用2瓶。這時(shí)，需要博主詳細(xì)介紹該洗面奶的優(yōu)缺點(diǎn)、以及購(gòu)買(mǎi)處。例如：特點(diǎn)：一款可以卸妝的洗面奶(ps:建議化妝的伙伴們，還是先卸妝下）缺點(diǎn)：油性肌膚建議不要用（ps：伙伴們知道其余的缺點(diǎn)也可以給小編留言）購(gòu)買(mǎi)處：天貓4中景30秒第二款，嘉寶娜酵素潔顏粉，細(xì)膩的泡沫溫柔的洗凈皮膚，兩種酵母成分將舊角質(zhì)和過(guò)剩的皮質(zhì)分解，讓肌膚柔軟的洗面奶。適用人群：混合皮，油皮，黑頭，想要去角質(zhì)的伙伴們可入手。特點(diǎn)：可去除黑頭，角質(zhì)，改善肌膚暗沉粗糙。缺點(diǎn)：去角質(zhì)效果太好，敏感及慎用，角質(zhì)層的伙伴們慎用。購(gòu)買(mǎi)地：天貓或者找代購(gòu)5中景30秒第三款資生堂洗顏專(zhuān)科潔面乳，這款平價(jià)又給力，基本人手一只。細(xì)致綿密的泡沫在臉上化為驚人的潔凈力量，能夠深入毛孔清潔油脂和彩妝殘留。適用人群：油皮，干皮（后續(xù)保濕跟上），敏感肌慎入。特點(diǎn)：可以卸轉(zhuǎn)的洗面奶缺點(diǎn)：清潔力很強(qiáng)，油皮洗完會(huì)覺(jué)得非常干爽，干皮后續(xù)需要做好保濕工作購(gòu)買(mǎi)地：內(nèi)地版旗艦店可入，其余版可以找代購(gòu)6中景45秒第四款芙麗芳絲凈潤(rùn)洗面霜還有一個(gè)名字叫“氨基酸洗面奶”，添加了六種植物精華可以人的肌膚使用之后不緊繃，安全性很高。適用人群：任何膚質(zhì)特點(diǎn)：一款溫和的洗面奶，敏感肌都可以使用缺點(diǎn)：味道一般，清潔力一般，保濕性一般購(gòu)買(mǎi)地：天貓（芙麗芳絲官方旗艦店）730秒第五款Rosette海泥洗面奶，能夠吸附毛孔中的油脂及臟污，清除油脂對(duì)抗黑頭粉刺，質(zhì)地比湖泥黏一些，這一系列中清潔力最強(qiáng)的。適用人群：油性，混合型肌膚特點(diǎn)：清潔毛孔，去黑頭控油，比較適合夏天出油多的季節(jié)使用缺點(diǎn)：不易推開(kāi)，不適合敏感肌和干皮購(gòu)買(mǎi)地：天貓(ROSETTE海外旗艦店)8中景7秒本期的洗面奶就說(shuō)倒這里啦，清潔是護(hù)膚的第一步，不可馬虎。還有什么洗面奶要扒的在底下留言哦結(jié)束語(yǔ)9中景7秒除了洗面奶的選擇，護(hù)膚的順序也很重要。小編之前推薦過(guò)很多，有興趣可