東風(fēng)標(biāo)致9-10月方案

”農(nóng)村包圍城市“如何提升301和308的銷量和銷量占比？2015年8月

點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本東風(fēng)標(biāo)致301、308車型上半年銷量走勢(shì)圖從上圖就能很清晰的看出，兩款車型隨著市場(chǎng)熱度的變化而變化，從總體上看不可抗拒的市場(chǎng)因素導(dǎo)致銷量的不斷下滑；6月份全國數(shù)據(jù)，301銷量?jī)H3600臺(tái)；308銷量?jī)H4600臺(tái)；市場(chǎng)分析：點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本東風(fēng)標(biāo)致301與競(jìng)品車型上半年銷量走勢(shì)圖上圖顯示，標(biāo)致301與競(jìng)品大眾捷達(dá)、別克凱越以及現(xiàn)代悅動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)對(duì)比，301的銷量相對(duì)大眾捷達(dá)、別克凱越兩位老大哥還想去甚遠(yuǎn)，相對(duì)現(xiàn)代悅動(dòng)也只是在前四個(gè)月的苦苦追趕之后才在五、六月超越，但銷量差距并不大；市場(chǎng)分析：市場(chǎng)分析：點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本東風(fēng)標(biāo)致308與競(jìng)品車型上半年銷量走勢(shì)圖在標(biāo)致308的競(jìng)品中，大眾朗逸的銷量依舊遙遙領(lǐng)先；福特?？怂剐萝嚿鲜泻?，銷售量有較大的攀升，明顯高于標(biāo)致308；在和兄弟品牌雪鐵龍世嘉的博弈中不分伯仲；市場(chǎng)分析：市場(chǎng)分析：點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本1、標(biāo)致301和308在市場(chǎng)上有仍有較大的上升空間；2、在與競(jìng)品的博弈中，標(biāo)致301和308的銷量都遠(yuǎn)落后于競(jìng)品銷冠車型；思考：如何當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，提升標(biāo)致301和308的銷量和銷售占比？“農(nóng)村包圍城市”毛主席如是說；總結(jié)：市場(chǎng)分析：市場(chǎng)分析：點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本一、隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民生活水平的不斷提高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民購買力不斷增強(qiáng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)正在興起；二、現(xiàn)在的營銷主要還是集中在一、二、三線城市，線上線下的推廣都沒有下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去；鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)情況分析：1、售價(jià)區(qū)間：5.98-11.67萬;2、配置齊全：2652mm同級(jí)別最大軸距、免鑰匙進(jìn)入和一鍵啟動(dòng)系統(tǒng)、Esc電子穩(wěn)定控制系統(tǒng)+四安全氣囊、定速巡航+超速控制器、一鍵式電動(dòng)天窗+豪華真皮座椅；3、外觀：全新的標(biāo)致家族前臉設(shè)計(jì)；4、舒適大空間；產(chǎn)品分析：標(biāo)致301：同級(jí)別最大軸距。長4442mm寬1748mm高1476mm軸距：2652mm301捷達(dá)鋒范悅動(dòng)花冠凱越軸距(mm)265226032550265026002600產(chǎn)品分析：產(chǎn)品分析：1、售價(jià)區(qū)間：10.59-13.49萬；2、全新的標(biāo)致家族前臉設(shè)計(jì)；3、高效動(dòng)力組合；4、超控性；5、舒適大空間；標(biāo)致308：產(chǎn)品分析：產(chǎn)品分析：東風(fēng)標(biāo)致301和308的優(yōu)勢(shì)：1、合資品牌，質(zhì)量可靠；2、符合鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶價(jià)格需求，301幸福版進(jìn)一步拉低合資品牌門檻；3、1.6L發(fā)動(dòng)機(jī)+4速手自一體變速器，動(dòng)力強(qiáng)勁油耗低；鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶：價(jià)格范圍：6~15萬元！用車需求：1.空間大2.皮實(shí)耐用3.動(dòng)力強(qiáng)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性客戶分析：東風(fēng)標(biāo)致301與308車型從售價(jià)和定位上來說，與新興的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的需求是相吻合的；營銷下沉，積極開發(fā)和拓展二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)；市場(chǎng)導(dǎo)向分析：我們?cè)撊绾巫觯?、長效平臺(tái)：汽車之家、易車網(wǎng)、廣西汽車網(wǎng)；2、快巴座套廣告、汽車站、火車站站前廣告；3、戶外大屏、高炮、墻體廣告；營銷推廣：總部直投：分析：1、隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民通過網(wǎng)絡(luò)了解汽車資訊更加方便和便利，但需要有切合鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況的主題和噱頭來吸引消費(fèi)者；2、作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)潛在客戶出行的必要方式，設(shè)置站前廣告對(duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)烈的心理暗示，主題需切合鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)需求；3、此類推廣旨在提升品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的曝光度，與前兩者形成呼應(yīng)；營銷策略：1、面的廣告；2、雄基報(bào)或類似報(bào)廣；3、參與當(dāng)?shù)赜绊懥^大的文體活動(dòng)；網(wǎng)點(diǎn)自投：營銷推廣：分析：1、面的作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)人流集中區(qū)域的主要交通工具，流動(dòng)性強(qiáng)，活動(dòng)范圍大能最大限度的覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)主要地區(qū)；2、雄基報(bào)紙覆蓋面較為廣泛，派發(fā)范圍覆蓋區(qū)域內(nèi)的村鎮(zhèn)；3、參與當(dāng)?shù)匚捏w活動(dòng)，有益于直接提升品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?；營銷策略：營銷策略：1、小篷車巡展；2、縣份定展、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡定展；3、聯(lián)合車展；線下活動(dòng)：分析：1、小篷車巡展流動(dòng)性強(qiáng)能下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，覆蓋區(qū)域內(nèi)重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)；2、挑選縣份人流集中的廣場(chǎng)、商業(yè)區(qū)進(jìn)行定展，增加品牌曝光度；鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域視情況而定，有合適場(chǎng)地做定展，否則做巡展；3、與當(dāng)?shù)赜绊戄^大的文體活動(dòng)或特色活動(dòng)聯(lián)合，對(duì)品牌形象和認(rèn)知度甚至影響力都有重要提升作用；營銷策略：營銷策略：線上主題：營銷策略：東風(fēng)標(biāo)致實(shí)惠到家開門購車季推廣內(nèi)容：1、9月1日起，東風(fēng)標(biāo)致開啟“實(shí)惠到家開門購車季”活動(dòng)，買車無需東奔西跑，東風(fēng)標(biāo)致將實(shí)惠送到您家，請(qǐng)開門購車吧！2、活動(dòng)將在全區(qū)主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展，實(shí)惠送到請(qǐng)注意查收！東風(fēng)標(biāo)致實(shí)惠到家開門購車季線下推廣主題：線下活動(dòng)排期：9-10月間的周末；營銷策略：營銷策略：活動(dòng)執(zhí)行小篷車巡展：時(shí)間：9-10月間的周末，10:00-21:00；地點(diǎn)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣場(chǎng)或商業(yè)區(qū)空地；

形式：定展；

配置要求：1、巡展展具；2、展車：301、308、2008；（有條件可全系）3、人員：銷售顧問3人，市場(chǎng)人員1人，售后1人4、演繹人員；線下活動(dòng)：線下活動(dòng)：物料準(zhǔn)備：1、車頂牌，每臺(tái)展車一個(gè)；2、價(jià)格單透，每個(gè)車型一張，涵蓋車型各個(gè)配置價(jià)格；3、迎風(fēng)刀旗，一對(duì)；4、洽談座椅，兩套（至少）；5、音響；6、宣傳單頁，若干（按實(shí)際情況所需）；7、快修工具，一套；禮品準(zhǔn)備：1、小禮品；（作用：招攬客戶，贈(zèng)予留檔客戶）小篷車巡展：線下活動(dòng)：小篷車巡展規(guī)劃：序號(hào)時(shí)間地點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)名稱19月5-6日平果廣西弘獅29月12-13日宜州河池通華39月19-20日崇左廣西弘獅49月26-27日賓陽廣西弘獅510月3-4日來賓柳州弘獅610月10-11日田陽廣西潤凱710月17-18日全州桂林盛霖810月24-25日賀州貴港中麒910月31-11月1日蒼梧梧州弘標(biāo)注意事項(xiàng)：1、巡展時(shí)間：10:00-21:00，考慮夏季特殊情況，主要活動(dòng)時(shí)間為17-21點(diǎn)；2、特殊情況：人流少時(shí)，可安排銷售顧問在場(chǎng)地周邊派發(fā)宣傳單頁，并告知活動(dòng)；3、提前邀約：提前兩天邀約該區(qū)域客戶到場(chǎng)；注：有條件可提供試駕；小篷車巡展：線下活動(dòng)：時(shí)間：9-10月周未或當(dāng)?shù)毓?jié)假日，10:00-18:00；地點(diǎn)：縣份主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間；

形式：巡展；

配置要求：1、展車：301、308、2008；2、人員：銷售顧問3人，市場(chǎng)人員1人，售后1人；鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展：線下活動(dòng)：物料準(zhǔn)備：1、車頂牌，每臺(tái)展車一個(gè)；2、價(jià)格單透，每個(gè)車型一張，涵蓋車型各個(gè)配置價(jià)格；3、宣傳車身貼，每車一套；4、宣傳單頁，若干（按實(shí)際情況所需）；5、快修工具，一套；鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展：線下活動(dòng)：小篷車巡展：集客手段：1、留檔送飲料2、憑券到店試駕有禮拿3、憑券購車多享2000元優(yōu)惠集客地點(diǎn)選擇：1、集市、鬧市區(qū)2、商業(yè)中心、廣場(chǎng)3、夜間市民活動(dòng)中心4、住宅小區(qū)線下活動(dòng)：注意事項(xiàng)：1、巡展時(shí)間：應(yīng)選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕圩日或有其他活動(dòng)的時(shí)間；巡展路線：鄉(xiāng)鎮(zhèn)間過道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)里主要道路及商業(yè)區(qū)；2、巡定展結(jié)合：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)，適當(dāng)安排定展；安排銷售顧問派發(fā)宣傳單頁，并告知活動(dòng)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展：線下活動(dòng)：線上預(yù)算：費(fèi)用預(yù)算：媒體點(diǎn)位時(shí)長費(fèi)用預(yù)算備注太平洋汽車網(wǎng)城市首頁焦點(diǎn)圖30天75000太平洋汽車網(wǎng)城市首頁文字鏈60天50000易車網(wǎng)車型分類頁通欄30天160000汽車之家報(bào)價(jià)庫精品展位30天225000總計(jì)510000元小篷車巡展：費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量合計(jì)備注場(chǎng)地費(fèi)150011500餐費(fèi)