2023年團隊建設(shè)方案(篇)

2023年團隊建設(shè)方案(篇)團隊建設(shè)方案1

一、指導(dǎo)思想

在團縣委、教化團委的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合我校本學(xué)年以的工作中心，從實際動身，切實開展我校團的工作。以加強團員隊伍建設(shè)，增加團員意識，調(diào)動團干部主動性，增加團組織的凝合力，全面提高團員青年素養(yǎng)工作，樹立優(yōu)秀的示范群體為重心，促進團組織自身建設(shè)，更好地發(fā)揮共青團組織的作用，為學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的進步創(chuàng)建良好的空間。

二、工作思路

1.做好校黨支部的助手，以爭創(chuàng)五四特色團組織(團員常規(guī)管理)為抓手，抓好團員的'行為規(guī)范要求。通過各項活動的開展，增加團員的政治意識、組織意識和模范意識。

2.堅持以青少年思想教化為核心，加強團組織的育人功能。利用學(xué)校各級宣揚陣地加強對青年學(xué)生的引導(dǎo)，創(chuàng)建良好的輿論氛圍和導(dǎo)向，幫助學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

3.加強團組織自身建設(shè)，仔細實行評比考核制度;嚴格管理，向管理要質(zhì)量。加強學(xué)生團干部班干部的培訓(xùn)，使他們提高思想相識和工作實力，發(fā)揮榜樣作用。同時規(guī)范學(xué)生會工作，加強指導(dǎo)，使其在學(xué)生中真正起到自我管理作用。

4.加強青年志愿服務(wù)活動的開展。

三、詳細工作

(一)班子建設(shè)方面

1.工作踏實，作風(fēng)扎實，開展活動集體決策，分工負責(zé)。

2.學(xué)生干部團結(jié)友愛，相互合作，主動進取，在團員中具有較高威信。

3.科學(xué)地管理學(xué)生干部，不斷提高學(xué)生干部隊伍的素養(yǎng)，提高他們的管理實力、協(xié)調(diào)實力、創(chuàng)新實力等等。

4.結(jié)合學(xué)校的實際狀況，定期開展學(xué)生干部培訓(xùn)工作。

(二)主題活動方面

1.接著開展常規(guī)的主題教化活動。

2.結(jié)合五·四青年節(jié)發(fā)展新團員，評比優(yōu)秀團支部，優(yōu)秀團員工作，協(xié)作政教處進行“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”教化，使學(xué)校校風(fēng)和學(xué)生的精神面貌有較大突破。

3.落實校團委對團員進行的注冊工作，加強對延緩注冊團員青年的引導(dǎo)，以此作為對團員進行思想教化的有利條件。

4.接著做好非團員同學(xué)的思想引導(dǎo)工作，切實做好我校新團員的發(fā)展工作。

5.協(xié)作學(xué)校開展社區(qū)德育基地實踐活動，幫助學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

(三)組織建設(shè)方面

1.強化團員的管理和各支部的評比制度，充分激發(fā)各支部自我管理、自我創(chuàng)建和自我發(fā)展實力。

2.接著做好團員檔案的整理和團員發(fā)展工作。

3.仔細組織填寫《團支部工作手冊》，做到月月有檢查，平常有抽查。

4.落實團干部例會和團干部培訓(xùn)制度，做到隔周一次團干部會，一月一次支部團員會，使團的工作落實到實處。

四、每月大致工作支配

三月份：

1.結(jié)合“三五”學(xué)雷鋒紀念日，進行系列活動。

2.對入團主動分子進行團課培訓(xùn)。

四月份：

1.組織團員主動分子深化學(xué)習(xí)團的學(xué)問并進行入團前的測試。

2.組織一次青年志愿者社會實踐活動。

五月份：

1.開展紀念“五四”青年節(jié)的活動。

2.團員團課培訓(xùn)及新團員發(fā)展。

六月份：

1.召開團員座談會、團員民主生活會，總結(jié)學(xué)期工作，探討暑假工作。

4.做好團籍注冊工作。

七月份、八月份：

1、做好畢業(yè)生的團籍轉(zhuǎn)出工作。

2、布置好暑假期間的社會實踐活動。

團隊建設(shè)方案2

為深化司法責(zé)任制改革，優(yōu)化審判資源配置，建立科學(xué)的審判權(quán)運行機制，依據(jù)《最高人民法院關(guān)于完善人民法院司法責(zé)任制的若干看法》和《xx省高級人民法院關(guān)于全省法院審判團隊建設(shè)的指導(dǎo)看法》，結(jié)合xx中院工作實際，制定本方案。

一、組建原則

1、審判團隊原則上在現(xiàn)有審判業(yè)務(wù)機構(gòu)編制設(shè)置下，以部門為單位組建。

2、各審判業(yè)務(wù)部門根據(jù)《關(guān)于全省法院審判團隊建設(shè)的指導(dǎo)看法》和本方法的規(guī)定擬定本部門審判團隊組建方案，報司法責(zé)任制改革領(lǐng)導(dǎo)小組審查批準。

3、院長依據(jù)自己所承辦案件類型與相應(yīng)審判團隊法官隨機組成合議庭，不固定編入審判團隊。

其他入額副院長、審判委員會專職委員、正、副局級審判員依據(jù)承辦案件類型或自選審判專業(yè)，編入相應(yīng)的`審判團隊。

綜合審判業(yè)務(wù)部門入額法官根據(jù)自選審判專業(yè)方向，編入審判團隊，辦理所承辦案件。

二、團隊配置

4、依據(jù)現(xiàn)有審判業(yè)務(wù)部門分工，審判團隊分別設(shè)在刑一庭、刑二庭、未成年人案件綜合審判庭、民一庭、民二庭、民三庭、民四庭、民五庭、金融審判庭、環(huán)境資源庭、行政庭、審判監(jiān)督庭、立案一庭、立案二庭。執(zhí)行局執(zhí)行團隊建設(shè)參照本規(guī)定執(zhí)行。

5、各部門可依據(jù)實際狀況自主選擇以下三種審判團隊組成模式：

（1）x+n名審判協(xié)助人員；

（2）x+n名審判協(xié)助人員；

（3）x+n名審判協(xié)助人員。

審判協(xié)助人員的配置由各部門根據(jù)省高院《關(guān)于全省法院審判團隊建設(shè)的指導(dǎo)看法》并結(jié)合各自實際狀況確定。

6、每個審判團隊的負責(zé)人由各部門的副職領(lǐng)導(dǎo)、資深法官以及其他符合條件的法官擔(dān)當(dāng)。

三、組建程序

7、各部門依據(jù)本部門職能分工和人員狀況，確定審判團隊數(shù)量、團隊組成人員、團隊負責(zé)人名單、各團隊擔(dān)當(dāng)?shù)膶徟新毮艿仁马棥?/p>

8、其他入額副院長、審判委員會專職委員、正、副局級審判員和綜合審判業(yè)務(wù)部門法官，經(jīng)過與審判業(yè)務(wù)部門負責(zé)人、審判團隊負責(zé)人雙向選擇，編入審判團隊。

9、各部門負責(zé)人將本部門審判團隊組建方案報司法責(zé)任制改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組審核批準。司法責(zé)任制改革領(lǐng)導(dǎo)小組可綜合全院人員、辦案狀況，對各部門審判團隊組建方案調(diào)整確定。

四、組織保障

10、司法責(zé)任制改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌負責(zé)中院審判團隊組建工作。

11、分管審判業(yè)務(wù)的院領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)加強對分管業(yè)務(wù)部門審判團隊組建工作的指導(dǎo)和監(jiān)督，切實擔(dān)負起司法責(zé)任制改革的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

12、本實施方案自印發(fā)之日起試行

團隊建設(shè)方案3

項目團隊是項目管理的核心內(nèi)容,項目團隊的績效干脆影響了企業(yè)的效益、生存和發(fā)展。如何建設(shè)企業(yè)團隊？

一、前言

企業(yè)文化是企業(yè)自成立之初漸漸發(fā)展成形的企業(yè)理念（MI）、企業(yè)形象(VI)、企業(yè)行為(BI)的總匯，她是企業(yè)的最高“憲法”，統(tǒng)領(lǐng)著企業(yè)的各項工作，是公司全部工作的根本依據(jù)，而團隊建設(shè)是企業(yè)理念、企業(yè)形象、企業(yè)行為在團隊活動中的詳細工作與表現(xiàn)，這是一項極其困難的“一把手”工程，它須要公司最高層的全力支持，各部門的全力協(xié)作。團隊建設(shè)就是要將企業(yè)的理念深深植入每一位員工大腦中，成為員工思想與行為的依據(jù)與準繩；團隊建設(shè)更是要每一位員工呈現(xiàn)出企業(yè)形象，要有統(tǒng)一的外在形象；團隊建設(shè)最終要讓每一位員工在行為和思想上要與公司的要求相統(tǒng)一，遵守公司的規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行公司的戰(zhàn)略與政策，決對聽從上級領(lǐng)導(dǎo)的指示。通過團隊建設(shè)，要達到思想與行動始終統(tǒng)一到公司的精神上來，使每一位團隊成員達到信念最堅決，思想最純正，戰(zhàn)力最強悍，作風(fēng)最優(yōu)良。

結(jié)合公司現(xiàn)狀，公司現(xiàn)有產(chǎn)品很有市場競爭力，這是核心與關(guān)鍵，是一切工作的基礎(chǔ)，只要產(chǎn)品在，團隊建設(shè)與壯大就有了基礎(chǔ)與中心。公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)團隊市場閱歷豐富，實際操作水平高，均具有操作過大品種的市場閱歷，這是最珍貴的財寶，結(jié)合公司現(xiàn)有的開放平臺，使業(yè)務(wù)團隊充分發(fā)揮自我水平與實力。綜合以上條件，在產(chǎn)品加平臺的基礎(chǔ)上打造一支戰(zhàn)力強悍的銷售團隊，為公司創(chuàng)建巨大財寶是有可能的。

如何讓現(xiàn)有的和將來加入的業(yè)務(wù)團隊脫變?yōu)檎嬲匿N售團隊，為公司創(chuàng)建財寶，是公司董事會和管理層要解決的首要問題。團隊建設(shè)須要優(yōu)秀的企業(yè)文化作為成長土壤，而現(xiàn)有公司的企業(yè)文化還沒有成形為文，缺乏肯定的規(guī)范力與約束力，員工思想不統(tǒng)一，規(guī)章制度不建全，工作職責(zé)不分明，公司架構(gòu)不清楚，從而導(dǎo)致了公司工作效率低下等不良現(xiàn)象，這些都為團隊建設(shè)造成了肯定的阻礙。

二、目的

現(xiàn)階段，公司團隊建設(shè)主要工作對象是市場業(yè)務(wù)人員。公司市場業(yè)務(wù)人員來自不同的公司，思想與行為各不相同，市場操作方法各有所長，怎么樣將“各路英豪”統(tǒng)一到公司旗下，心歸一起，力使一處，這是團隊建設(shè)的方向。

團隊建設(shè)的目的：

1、對公司產(chǎn)生歸屬感，首先須要解決勞資雙方的身份確認，即簽訂勞動合同，辦理社保手續(xù)；其次須要解決業(yè)務(wù)人員的心理問題，這須要公司進行“親情”關(guān)愛活動，業(yè)務(wù)人員入職后，辦公室、人資部、培訓(xùn)部、客服后勤部門的工作要相繼跟上，通過持續(xù)不斷的工作溝通與思想灌輸，強化業(yè)務(wù)人員對公司、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的認知與認可。這須要建立一整套的工作規(guī)范與流程，各部門要親密協(xié)作形成機制。

2、對公司產(chǎn)生附屬感，現(xiàn)代社會各方面的壓力都很大，對于市場業(yè)務(wù)人員來說，現(xiàn)階段酬勞是他們產(chǎn)生動力的唯一緣由，所以，公司在市場策略、薪酬體系、激勵機制方面要有系統(tǒng)化的設(shè)計，不能只看眼前，沒有長遠規(guī)劃。當(dāng)公司給業(yè)務(wù)人員帶來高收入改善其生活時，業(yè)務(wù)人員自然而然就成為了公司的一份子，公司也自然而然成為了他的依靠，這是相互依存關(guān)系建立的過程。

3、對公司產(chǎn)生崇拜感，當(dāng)業(yè)務(wù)人員在精神上找到群體歸屬感，在行為生活上找到附屬感時，他的忠誠度就升華為對公司的崇拜，就能與公司共同進退，與公司溶為一體，就脫變?yōu)橐幻嬲摹肮救恕?。到這時，員工的思想理念、形象行為都體現(xiàn)著公司的精神。他的語言與行為、形象，在外人看來就是公司的員工，他會自覺維護公司的利益，將公司利益放在第一位。

4、對公司最高領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生聽從感與敬畏感，團隊建設(shè)目的之一就是要樹立團隊領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威性與領(lǐng)導(dǎo)力。一支戰(zhàn)力強悍、紀律嚴明的團隊，必有一個領(lǐng)導(dǎo)力強、獎罰分明的團隊領(lǐng)導(dǎo)。團隊領(lǐng)導(dǎo)人的權(quán)威性與領(lǐng)導(dǎo)力是在一次次正確的業(yè)務(wù)策略制訂和決策與銷量和回款持續(xù)增長的基礎(chǔ)上建立起來的，更是在業(yè)務(wù)人員的收入不斷提中學(xué)培育起來的。面對不斷改變與發(fā)展的醫(yī)藥行業(yè)，如何精確的把握行業(yè)走勢，制定正確的市場策略，通過市場政策的制訂與執(zhí)行，不斷提高銷售回款是建立與提高團隊領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)威與領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵點也是核心點。還有一點就是與業(yè)務(wù)人員建立情感，在工作之外，還有一層“非官方”的關(guān)系，這種關(guān)系對于限制與管理團隊是正規(guī)官方管理的有益補充，也是團隊領(lǐng)導(dǎo)者人格魅力的呈現(xiàn)渠道。

三、平臺

團隊建設(shè)須要平臺，其實公司的任何一次活動、事務(wù)、會議，甚至是日常工作都是團隊建設(shè)的平臺。通常狀況下，團隊建設(shè)的平臺有：

1、會議，這是比較正式的方式，通過會議，公司領(lǐng)導(dǎo)可以發(fā)表重要的講話，聽取各方看法與建議，統(tǒng)一思想，布置工作，強化權(quán)威性，員工可以在大會上介紹自己，在因隊面前呈現(xiàn)自我，在短時間內(nèi)，使團隊成員相互認知，為以后的團結(jié)協(xié)作打好基礎(chǔ)。會議要開的正式，要有會議議程、議題、流程，會場要布置得當(dāng)，要有肅穆性。會議可以是全體員工大會，也可以是全國營銷會議等。會議是團隊建設(shè)的重要平臺之一，通過會議可以持續(xù)不斷的強化團隊成員的公司歸屬感和榮譽感。參與公司正式會議，這是一種身份的確認，也是思想意識轉(zhuǎn)變的起先，尤其對新加入的團隊成員，更須要這種儀式來完成身份確認與心理回來。

2、展會，公司參與全國性的行業(yè)展會，也是團隊建設(shè)的好機會，公司可以支配會展鄰近省區(qū)的省區(qū)經(jīng)理一同參會，召開會前會，一方面可以進行工作溝通，另一方面可以聽取相關(guān)市場的狀況匯報，這種會前會形式敏捷，氛圍輕松，與會者能夠講一些正式會議不想也不敢講的心里話。在溝通中可以了解到各省區(qū)經(jīng)理的內(nèi)心動態(tài)，可開展針對性的疏導(dǎo)教化，使之對公司的文化與市場策略產(chǎn)生認同，強化公司歸屬感與政策執(zhí)行力度。同時，省區(qū)經(jīng)理出現(xiàn)在公司展會上，加強了對公司的歸屬感與認同感，也能產(chǎn)生驕傲感，小范圍的聚會也會在內(nèi)心里產(chǎn)生榮譽感。

3、日常管理，對于駐外經(jīng)理，日常工作管理不單是業(yè)務(wù)管理，更是一種身份管理。每天不定時的業(yè)務(wù)跟蹤管理，出差管理，貨物與貨款動態(tài)管理、產(chǎn)品動銷管理、終端促銷管理、業(yè)務(wù)訪客管理、后勤客服管理、銷售政策管理、業(yè)務(wù)人員情感管理等都能讓業(yè)務(wù)人員產(chǎn)生“我是公司的員工”“公司還是管我們的”這種心理，業(yè)務(wù)人員最怕的就是公司總部不聞不問，有一種“沒有根”“沒人管”“沒加入”的感覺。所以說，后勤客服不僅要擔(dān)當(dāng)市場服務(wù)職能，還擔(dān)當(dāng)著團隊建設(shè)的管理職能，這就對后勤提出了“管理技能”與“人文關(guān)懷”技能的要求。這須要一整套的操作規(guī)范與管理制度，來實現(xiàn)團隊建設(shè)中要求各成員遵守規(guī)章制度與情感融合的目的。

4、業(yè)務(wù)管業(yè)，這是最能體現(xiàn)團隊建設(shè)的工作。團隊建設(shè)的目的就是要讓業(yè)務(wù)團隊產(chǎn)生最大績效，發(fā)揮每位成員的主動性，創(chuàng)建最大的價值。業(yè)務(wù)管理，一是公司市場業(yè)務(wù)的整合與管理，設(shè)置好市場操作模式、操作策略、促銷政策、薪酬體系、激勵機制、晉升通道等，二是對省區(qū)經(jīng)理進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，對于那些對公司市場策略與政策不明白不清晰的省區(qū)經(jīng)理要進行培訓(xùn)與說明工作，對于消極怠工的省區(qū)經(jīng)理要進行指責(zé)勸服工作，總之，通過一系列的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)工作，要將團隊的思想與行動統(tǒng)一到公司的精神上來，進一步增加公司的團隊作戰(zhàn)實力與執(zhí)行力。業(yè)務(wù)管理同樣須要一整套的管理制度與程序，來實現(xiàn)增加凝合力、執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力的團隊建設(shè)目的。

5、等級管理，團隊建設(shè)須要嚴格的等級管理，在一個團隊里必需要樹立“榜樣”，讓每位成員產(chǎn)生見賢思齊的思想，只有對比才能分出優(yōu)劣。等級劃分的標準就是銷售回款，這是唯一的標準，作銷售就是談回款，以回款論英雄。在團隊建設(shè)中必需要有英雄，要有標桿，對于回款好的市場要不斷的表揚不斷的支持，就是要讓其它省區(qū)市場看到：只要你作的好，公司就支持你，公司恒久支持不斷前進的人。同時，針對不同的特點的市場，可能進行單項表揚，在每年的年中與年底的營銷工作會議上，可以評出各類不同特點的獎項進行表揚，當(dāng)然最大的獎項還是最佳銷售量獎。頒獎盛典，對獲獎?wù)邅碚f這是一種榮譽，更是公司對他們工作的認可，是無比的光榮。獲獎是個人在團隊中身份與地位的體現(xiàn)，在以后的工作會更加努力，因為他明年還想得獎。頒獎盛典，能起到激勵先進激勵后進的目的，是團隊建設(shè)的重要平臺，能過這個平臺，讓全部與會者都明白：你的付出，終有回報，在團隊中你是英雄。集體主義與個人英雄主義在頒獎盛典上完備結(jié)合。

6、輿論導(dǎo)向，公司可以通過團隊QQ群與微信群對于某次會議、某個事務(wù)發(fā)表權(quán)威性的評論，確立正確的輿論導(dǎo)向，讓省區(qū)經(jīng)理明白公司對此事的看法，一是打消個別省區(qū)經(jīng)理不正確不主動的思想與言論，二是讓他們明白公司提倡什么，反對什么，怎么做是正確的，怎么做是錯誤的，最近公司的市場政策是什么。這一點很重要，執(zhí)行的前提是要明白政策的精要，要吃透政策，才能在市場活動中敏捷運用政策，才能創(chuàng)建價值。對于個別不執(zhí)行公司吩咐，不執(zhí)行公司市場策略與政策的省區(qū)經(jīng)理，通過社評要嚴厲指責(zé)，要把不良言論與行為掐死在萌芽狀態(tài)，不能讓不良言論擴散，更不能讓發(fā)表此言論的人接著傳播。通過社評，就是要讓大家明白不良言論是公司不充許的，是嚴厲禁止的。同樣，對于堅決執(zhí)行公司政策并產(chǎn)生良好市場業(yè)績的省區(qū)經(jīng)理要在社評里大加贊許，讓大家明白，一是公司的政策是正確的，只要根據(jù)公司政策執(zhí)行就能取的良好的成果，二是說明對于堅決執(zhí)行公司政策的省區(qū)經(jīng)理公司是認同并能得到公司的表揚。

7、集體活動，公司利用省區(qū)經(jīng)理相聚的機會組織集體活動，一是可以增加大家的集體意識，可以樹立全國一盤棋的大局意識，對于公司進行市場管理有好處，二是增加大家的公司認同感，從內(nèi)心里感受到自己是公司的一員，這樣的活動參與次數(shù)多了，就會產(chǎn)生一種心里期盼感，總想感受一下大家相聚在一起的感覺。這就和過年回家團聚一樣。每一次的集體活動都會一個明確的主題，在此主題下開展活動，大家有目的的活動，在活動中感受主題的意義與思想。同時，在每一次活動中都要打出公司的司旗，一是讓大家明白這是公司的集團活動，也讓外人看清這是公司的團隊。

8、YY遠程會議，因駐外省區(qū)經(jīng)理常駐外地，沒有方法常常聚在一起開會，所以不定期采納YY運程會議剛好來解決實際工作。在會議上可以對市場上存在的問題進行分析解答，可以對公司市場政策進行剖析說明，可以對個別市場、個別人、個別事進行指責(zé)與表揚，總之，就是要通過YY會議，剛好對市場中存在的問題進行處理，不能任有問題擴大與惡化。同時，剛好對市場中呈現(xiàn)出的優(yōu)秀市場、人、事進行表場與學(xué)習(xí)，YY會議是網(wǎng)絡(luò)免費會議，成本最低，成效最大，效率最高的團隊會議，是團隊建設(shè)的重要手段之一。

9、銷售責(zé)任狀，首先要明確這支團隊的工作任務(wù)是完成公司制訂的銷售任務(wù)量，如何完成銷量，就是團隊的第一要務(wù)，也是團隊領(lǐng)導(dǎo)者首先要考慮的問題。對于公司來講與團隊（銷售部門）簽訂銷售責(zé)任狀，這是團隊建設(shè)的考核憑證，團隊建設(shè)的好，銷售目標就會實現(xiàn)，團隊建設(shè)的不好，銷售量自然就會下滑，所以說，團隊建設(shè)的好與壞和能否完成銷售任務(wù)是成正比的關(guān)系，是因與果的關(guān)系。銷售責(zé)任狀的簽訂也是團隊建設(shè)的“緊箍咒”，也是團隊建設(shè)目標之一，更是團隊建設(shè)的重要內(nèi)容之一。

10、培訓(xùn)，這是團隊建設(shè)的開門工作，也是重要工作之一，培訓(xùn)是貫穿整個團隊建設(shè)的始終，不僅僅是員工入職時的培訓(xùn)。培訓(xùn)分為入職培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)、在崗培訓(xùn)、進修培訓(xùn)等。入職培訓(xùn)是要讓員工認知公司，明白公司是做什么的，公司的發(fā)展戰(zhàn)略與前景是什么，讓員工產(chǎn)生歸屬感；崗前培訓(xùn)是要讓員工清晰崗位職責(zé)與技能要求，明白自己應(yīng)當(dāng)做什么；在崗位培訓(xùn)是要讓員工嫻熟駕馭崗位技能，辦事流程，職責(zé)分明，明白自己應(yīng)當(dāng)怎么做；進修培訓(xùn)是要讓優(yōu)秀的員工知道怎么才能做的更好，為晉升做打算。對于團隊建設(shè)來說，培訓(xùn)是必需的，是成員加入團隊的第一課?！皻⑼簟本褪侨肼毰嘤?xùn)時的第一項，不管你以前多厲害，那都是過去式，我們要看的是現(xiàn)在式和將來式，清空新員工以前的思想與作風(fēng)，是培訓(xùn)的得要內(nèi)容。培訓(xùn)完后要進行考試，通過考試強化公司理念、產(chǎn)品學(xué)問在成員大腦中的地位。

團隊建設(shè)，不是一項空泛的工作，不是講講公司理念和發(fā)展戰(zhàn)略就完事了，而是一項很實際的工作，涉及到公司銷售戰(zhàn)略的實施，市場政策的.詳細執(zhí)行，業(yè)務(wù)人員精神面貌的了解與激勵。團隊建設(shè)是聚人聚智的工作，是一項長期工作，要內(nèi)外兼修，外要塑形，內(nèi)要聚心，形能御敵，心能發(fā)力，內(nèi)外齊發(fā)，功則成名則就。團隊成則公司旺。

四、內(nèi)容

1、公司信息，這是團隊建設(shè)內(nèi)容的重要組成部分，團隊成員必需對公司的發(fā)展史與發(fā)展戰(zhàn)略有清晰的認知，要熟爛于心，作為公司的一員，假如和客戶談起來，對公司信息一竅不通，那是不合格的。

2、產(chǎn)品信息，作為銷售團隊，對產(chǎn)品信息要嫻熟駕馭，產(chǎn)品的基本狀況與產(chǎn)品特點是要印在腦子里，與客戶談起來要句句到位，不能亂說，對產(chǎn)品的不熟識，最終造成業(yè)務(wù)無法達成。

3、銷售模式，公司的模式干脆關(guān)系到業(yè)務(wù)人員的工作方式與方法，團隊成員要對公司的銷售模式要充分的理解，明白操作思路與方法，這是業(yè)務(wù)人員起先工作的基礎(chǔ)，假如對銷售模式不明白不理解，甚至有抵觸心理，那就無法開展工作，也做不出成果，這是方向問題，必需要清晰。

4、銷售策略，公司的銷售策略是按公司的銷售模式制訂的作戰(zhàn)方案，是每一位團隊成員必需嫻熟駕馭的技能，在與客戶溝通與談判時，要精確到位的運用策略。

5、銷售政策，公司的銷售政策，是按公司銷售策略制度的詳細作戰(zhàn)工具。銷售模式確定了戰(zhàn)略性問題，就是做正確的事，銷售策略確定了戰(zhàn)術(shù)性問題，就是正確的做事，而銷售政策，就是給你作戰(zhàn)的武器，要學(xué)會運用公司賜予的武器，敏捷應(yīng)用政策，即不能把政策講穿，也不能不用政策，使業(yè)務(wù)無法達成。

6、薪酬與激勵機制，這是公司與團隊成員之間的勞動契約的重要內(nèi)容之一，按公司的實際狀況與員工講明白，其實說的干脆一點，公司與員工之間最簡潔的關(guān)系也是第一關(guān)系就是雇用關(guān)系，基于這一點，薪酬與激勵機制就顯的尤其重要，要讓員工明白怎么才能賺到錢，薪酬是如何結(jié)算與支付的，這要說明白講清晰，理順了關(guān)系才能起先正式的合作。

7、公司社評，這是團隊成員要重點學(xué)習(xí)的內(nèi)容，要從社評里看到公司與團隊的發(fā)展方向，公司提倡什么與反對什么，什么是公司禁止的，什么是公司要發(fā)揚的。只有明白了這些，才能達到思想統(tǒng)一與時俱進的目的。

8、會議精神，每次會議之后，要總結(jié)出會議的精要，這是團隊下一階段工作的重點與中心，要讓團隊成員明白清晰以后的工作方向與方法，要做到與時俱進，不能開過會就沒事了，要讓會議精神作為工作的指導(dǎo)與方向標。

9、先進人物學(xué)習(xí)，在團隊中要提倡學(xué)習(xí)先進，不管是銷售冠軍，還是新人進步獎，還是單品銷售第一，還是執(zhí)行力強等，都是團隊成員要學(xué)習(xí)的，學(xué)習(xí)別人的特長，發(fā)覺自己的不足，才能進步，榜樣的力氣是無窮的，只有對比，才知好壞。在團隊內(nèi)開展先進人物學(xué)習(xí)，能起到獎優(yōu)懲劣的目的，同時也能整體提高團隊的戰(zhàn)斗力。發(fā)覺團隊中最長的板與最短的板，進行有效的管理，使短板成長起來，使長板更長，才能使團隊越來越優(yōu)秀。

10、領(lǐng)導(dǎo)講話學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)團隊領(lǐng)導(dǎo)人的重要講話，是領(lǐng)悟公司精神的重要渠道，團隊的靈魂就是領(lǐng)導(dǎo)，團隊的精神領(lǐng)袖就是領(lǐng)導(dǎo)，所以通過對領(lǐng)導(dǎo)重要講話的學(xué)習(xí)，讓每一位員工從內(nèi)心深處理解講話精神，才能做到與時俱進，永往直前，削減不必要的錯誤。

11、公司制度，沒有規(guī)則不成方圓，這是千年古訓(xùn)，也很適用于現(xiàn)代組織的團隊建設(shè)，一個團隊的好與壞、優(yōu)與劣、強與弱，首先要看其是否有鐵一般的紀律。所以團隊建設(shè)的重要內(nèi)容與基礎(chǔ)工作就是制度建立與學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)公司制度是團隊建設(shè)的重要工作，不單要學(xué)習(xí)市場管理制度，還要學(xué)習(xí)公司其它制度，如人事管理、保密制度、賬務(wù)報銷制度等。只有將制度裝在心里，工作才會有底線，才不會犯原則性的錯誤。

五、測評

1、業(yè)務(wù)完成率，團隊建設(shè)的好與壞，成與敗，最干脆的測評項目就是業(yè)務(wù)的完成率，假如把一年的銷售任務(wù)量分解到月，那就看每月的業(yè)績完成率，雖然團隊建設(shè)的好與壞不能干脆與業(yè)務(wù)的完成率掛鉤，但這兩者之間是有必定聯(lián)系的。能打勝戰(zhàn)的團隊，其團隊建設(shè)必定是優(yōu)秀的。

2、政策執(zhí)行力，團隊及其成員對公司政策執(zhí)行到位，執(zhí)行力強，說明團隊建設(shè)很得力，假如公司政策下發(fā)后，沒有動，不能保質(zhì)保期的完成，只能說明團隊的執(zhí)行力差，團隊建設(shè)不合格。

3、工作完成率，對于某項特別工作（不包含在日常工作職責(zé)內(nèi)）的完成率，是測評團隊工作是否盡力，對于公司吩咐是否執(zhí)行，執(zhí)行是否得力的重要項目，假如團隊人員能在規(guī)定的時間內(nèi)提交公司下達的工作要求，那說明團隊的執(zhí)行力強，團隊建設(shè)很到位。

4、與公司的溝通率，一個合格的團隊成員應(yīng)當(dāng)是不定期與公司領(lǐng)導(dǎo)或團隊領(lǐng)導(dǎo)就工作上的問題進行溝通，假如團隊成員很少與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通，說明其心不在工作上，其人也不在公司里，他的工作業(yè)績也不會好。常常與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通的員工，一方面可以得到領(lǐng)導(dǎo)的工作支持與指導(dǎo)，另一方面可以加強與領(lǐng)導(dǎo)的個人情感，與之建立起堅固的感情基礎(chǔ)，這也是團隊建設(shè)的一部分。

5、參加度，團隊成員假如把自己當(dāng)成團隊一員，他會在完成自己本職工作之余，對于現(xiàn)有團隊工作提出自己的想法與建議，能主動參加團隊建設(shè)，在團隊建設(shè)中擔(dān)當(dāng)起肯定的角色，這對于豐富團隊活動有很大的幫助。

6、忠誠度，這一點很重要，通過團隊建設(shè)，團隊成員最終會成長為公司最忠誠的一員，在公司出現(xiàn)最大的問題時，能與公司站在一起，同甘苦共患難，對公司不離不棄，這是團隊建設(shè)的最高目標。這樣的員工還有一個最優(yōu)秀的品質(zhì)就是不斷的學(xué)習(xí)，使自己能夠適應(yīng)公司發(fā)展的要求，不斷為公司創(chuàng)建價值。使團隊成員保持持續(xù)的學(xué)習(xí)實力，也是團隊建設(shè)的重要內(nèi)容與測評項目。

團隊建設(shè)方案4

Ⅰ、業(yè)務(wù)團隊的架構(gòu)及崗位職責(zé)

一、架構(gòu)：預(yù)料組建8人團隊。業(yè)務(wù)經(jīng)理1人，下設(shè)2個業(yè)務(wù)團隊。每個業(yè)務(wù)組配備3-4人設(shè)組長1名。

二、崗位職責(zé)：

業(yè)務(wù)經(jīng)理：

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門親密協(xié)作完成工作。

2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，到處起到表率作用。

3、制訂業(yè)務(wù)安排，確定業(yè)務(wù)政策。

4、業(yè)務(wù)人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

5、業(yè)務(wù)狀況的剛好匯總、匯報并提出合理建議。

6、依據(jù)業(yè)務(wù)安排，參加制定和調(diào)整業(yè)務(wù)方案（策略），并負責(zé)詳細業(yè)務(wù)方案實施。

7、依據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進行考核。

業(yè)務(wù)組長：

1、在業(yè)務(wù)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)詳細業(yè)務(wù)工作。

2、依據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參加制定業(yè)務(wù)安排，同時制定本組每月業(yè)務(wù)安排，駕馭業(yè)務(wù)進度。

3、定期組織匯報業(yè)務(wù)狀況，編制業(yè)務(wù)報表，定期報送業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4、主持周會和每日例會。

5、每日確認各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。

6、業(yè)務(wù)日常管理工作。

7、參加并制定業(yè)務(wù)工作流程和標準，組織員工探討確定。

8、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

業(yè)務(wù)代表：

1、全力完成公司下達的業(yè)務(wù)指標，負責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和業(yè)務(wù)管理等工作。

2、搜集與找尋潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護潛在客戶檔案。

3、制定自己的業(yè)務(wù)安排，并按安排探望客戶，

4、熟識產(chǎn)品學(xué)問，保證精確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負責(zé)的良好形象。

5、學(xué)習(xí)并駕馭有效業(yè)務(wù)技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面探望或接待，勸服客戶接受公司產(chǎn)品。

Ⅱ、業(yè)務(wù)目標分解及安排的制定

一、業(yè)務(wù)目標：公司依據(jù)季度業(yè)務(wù)目標制定月度業(yè)務(wù)目標，分解到每個業(yè)務(wù)小組，每個業(yè)務(wù)小組分解到每個業(yè)務(wù)員。每個業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標。

二、詳細業(yè)務(wù)安排的制定：公司業(yè)務(wù)部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個團隊，全部業(yè)務(wù)員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的業(yè)務(wù)目標即可。

Ⅲ、業(yè)務(wù)隊伍的管理：制度完善

一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團隊的最志向狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會主動根據(jù)公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此常常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務(wù)員都必需經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會去根據(jù)公司的要求去做。

一、具體制定工作安排：業(yè)務(wù)團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù)，最簡潔的方式就是根據(jù)月初或周初的工作安排逐一完成，完善的工作安排都完成了業(yè)績自然也就出來了。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費勁，還看不到成果。

三、對工作進行過程限制：安排不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是須要去執(zhí)行的，不要以為你的安排做好業(yè)務(wù)就好了，事實上許多業(yè)務(wù)做安排就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時或簡潔概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任，所以領(lǐng)導(dǎo)者須要把他們的安排劃分幾個小時段去監(jiān)督、限制。

四、不定期進行市場指導(dǎo)：培訓(xùn)、安排和工作過程限制只能保證自己業(yè)務(wù)團隊是在根據(jù)公司要求做事，但事情做得究竟怎么樣還須要團隊長常常指導(dǎo)和總結(jié)。市場每天在跑，業(yè)務(wù)每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么樣，在日常工作中，常常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團隊進行指導(dǎo)與管控：其一、定期面談。其二、協(xié)同探望。

Ⅳ、業(yè)務(wù)人員工資待遇及業(yè)務(wù)提成管理制度方案

一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原則，以業(yè)務(wù)業(yè)績和實力拉升收入水平，充分調(diào)動業(yè)務(wù)主動性，創(chuàng)建更大的業(yè)績。

二、適用范圍：本制度適用于公司業(yè)務(wù)人員。

三、業(yè)務(wù)人員薪資構(gòu)成：“基本工資＋績效工資＋業(yè)務(wù)提成”

四、業(yè)務(wù)人員薪資計算方式：

1.基本工資＋績效工資（按月計算）業(yè)務(wù)人員試用期工資為基本工資加各項補貼。試用期考核合格進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間累計到正式入職時間，業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇：

2.業(yè)務(wù)提成

2.1公司業(yè)務(wù)人員自主挖掘并有效跟進落實的項目，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的業(yè)務(wù)或簽訂項目工程合同的，公司賜予提成嘉獎。標準如下：

（1）工程項目或業(yè)務(wù)利潤率在100%以上（含100%），按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的.10%進行嘉獎；

（2）工程項目或業(yè)務(wù)利潤率在80%以上（含80%），按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的8%進行嘉獎；

（3）工程項目或業(yè)務(wù)利潤率在60%以上（含60%），按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的6%進行嘉獎；

（4）工程項目或業(yè)務(wù)利潤率在40%以上（含40%），按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的4%進行嘉獎；

（5）工程項目或業(yè)務(wù)利潤率在20%以上（含20%），按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的2%進行嘉獎；

2.2公司業(yè)務(wù)人員依據(jù)公司供應(yīng)的項目信息進行有效跟進和落實，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的業(yè)務(wù)或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成嘉獎標準的50%賜予提成嘉獎。

2.3提成發(fā)放方法：獎金提成分三次發(fā)放：

（1）合同簽訂并收到首付款后依據(jù)工程項目或業(yè)務(wù)款發(fā)放提成比例的40%；

（2）設(shè)備交貨驗收且回款率達到50%，依據(jù)工程項目或業(yè)務(wù)款發(fā)放提成比例的50%；

（3）收到全部余款后，公司財務(wù)部根據(jù)該工程項目或業(yè)務(wù)的最終利潤（業(yè)務(wù)收入（不含稅）—工廠成本—業(yè)務(wù)費用）核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

2.4有效項目信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：項目需求；項目說明；項目核心負責(zé)人；規(guī)模預(yù)算；是否需招投標；項目審批程序；項目時限要求等書面的有效內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開的項目信息不在此列。

五、績效考核方法

1.績效考核時間：以3個月為一個考核周期。

2.績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良一般及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。3.績效考核細則3.1業(yè)務(wù)人員業(yè)績考核說明：

（1）實習(xí)業(yè)務(wù)的實習(xí)期為兩個月，實習(xí)期內(nèi)勝利簽下一個訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級業(yè)務(wù)，若兩個月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習(xí)期，若實習(xí)期內(nèi)沒有通過績效考核干脆辭退。

（2）初、中、高級業(yè)務(wù)每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級業(yè)務(wù)，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級業(yè)務(wù)。

3.2業(yè)務(wù)人員業(yè)績考核表：

3.3客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。但須要接著跟進維持關(guān)系，無法確定成單時間。C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有肯定潛力，業(yè)務(wù)人員與該客戶關(guān)系良好，預(yù)料4~6月內(nèi)能成單。B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個月內(nèi)能成單。A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作勝利過，業(yè)務(wù)人員與該客戶關(guān)系親密，并達成肯定合作共識。能保證長期穩(wěn)定成單。說明：全部客戶類別由業(yè)務(wù)經(jīng)理依據(jù)客戶跟進表確定。

六、業(yè)務(wù)人員責(zé)任范圍

1.業(yè)務(wù)員每周為六個工作日。如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費。如當(dāng)天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費。

（1）新客戶開發(fā)與服務(wù)

（2）舊客戶維護與服務(wù)

（3）新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期限制與支配

（4）應(yīng)收賬款跟、催、收

（5）發(fā)揮公司整體合作精神

（6）外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進度控管及品質(zhì)控管

（7）業(yè)務(wù)經(jīng)理負責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員全部以上工作范圍及人事考核

2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個。

3.業(yè)務(wù)人員必需制定每周的工作安排，并在每周六與客戶跟進信息報表一并上報業(yè)務(wù)組長。

4.業(yè)務(wù)人員每天要具體更新客戶跟進信息報表，在每天上班簽到后上報業(yè)務(wù)組長。

5、業(yè)務(wù)員必需剛好向業(yè)務(wù)組長匯報業(yè)務(wù)開展狀況。由業(yè)務(wù)組長每周進行一次業(yè)務(wù)員的工作狀況考評總結(jié)，并將部門的業(yè)務(wù)開展狀況、部門下周的工作安排，在每周例會上呈報業(yè)務(wù)經(jīng)理。

6、業(yè)務(wù)員無論任何緣由離職的，必需在公司規(guī)定的期限內(nèi)進行業(yè)務(wù)交接，經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理復(fù)核，公司總經(jīng)理簽字確認后方可進行離職結(jié)算。

團隊建設(shè)方案5

雷區(qū)取水

項目名稱：懸空排雷(雷區(qū)取水)

項目類別：個人挑戰(zhàn)和團隊合作項目

訓(xùn)練時間：每組10分鐘

人數(shù)：6人以上

相宜人群：除有心臟病等疾病和身體有損傷者外，盡量要求全體學(xué)員全部參加。

場地要求：野外或是湖邊比較空曠的場地即可。

訓(xùn)練器材：玻璃杯(8個)、眼罩(1個)、牢固的繩索1根(足夠長且光滑)、手套(若干雙)、秒表(1個)、哨子(1個)。

訓(xùn)練目標：

1、加強隊員之間的相互溝通。學(xué)員通過共同探討，相識共同決策的重要性。

2、培育團隊成員的合作意識，提高團隊的整體實力。

3、增進團隊合作精神，使學(xué)員相識到協(xié)同合作在解決問題中的重要作用。

任務(wù)布置：

從成員之中推選出一名隊員當(dāng)“排雷者”，讓其蒙上眼罩，借助現(xiàn)有的工具(繩子)和其他隊員的幫助，使身體懸空將“地雷”(玻璃杯)從“雷區(qū)”(5m見方的正方形)中平安取出并放置到指定的平安位置。同時，該“排雷者”要遵守全身都不接觸地面的原則，其余的隊員運用繩子牽引住“排雷者”。在未把“地雷”放到指定位置之前，全部隊員都不行以松開繩索和踏人“雷區(qū)”。

訓(xùn)練指導(dǎo)與實施：

1、選取比較平坦的地面作為訓(xùn)練的.場地，檢查場地、器材是否符合要求。

2、把安排好了的小組帶領(lǐng)到訓(xùn)練的場地(其他的小組由其他的負責(zé)人帶領(lǐng)到距離訓(xùn)練場地較遠的地方，以免偷看)。

3、將學(xué)員身上攜帶的全部硬物取下，并放置到平安的地方，比如手表等。

4、讓成員視察場地，并帶領(lǐng)學(xué)員熱身，以避開因打算活動不充分而受傷。

5、清楚地宣講該項目的訓(xùn)練規(guī)則和留意事項。

6、視察和記錄學(xué)員的活動狀況，活躍氣氛。

留意事項：

1、提示學(xué)員在安排和支配限制繩索的隊員時，肯定要留意男女力氣的均衡搭配，切實愛護好“排雷者”，以免使“排雷者”受傷。

2、幫助的人員在限制繩索時，要留意不能把繩索纏繞在手上，最好戴上手套，以免勒傷手?！芭爬渍摺币惨粢鈱㈩^發(fā)扎起來，以避開頭發(fā)與繩索纏繞在一起。

3、時刻留意繩索的承受力，當(dāng)發(fā)覺繩索的承受力快要達到最大限度時，應(yīng)剛好堅決地中斷訓(xùn)練，更換繩索。

4、留意做好“排雷者”的愛護工作，不行太過于追求速度，應(yīng)盡量求穩(wěn)，避開操之過急而事倍功半。

5、若在“取雷”的過程中“地雷”發(fā)生爆炸(玻璃杯裂開)，應(yīng)馬上停止該項目，剛好地清理場地，以免玻璃碎片扎傷隊員。

團隊建設(shè)方案6

首先，我認為一個團隊的勝利與否大體上應(yīng)當(dāng)有以下幾個方面確定：

1、團隊的構(gòu)成

2、團隊的培訓(xùn)和逐步培育

3、團隊的日常管理

4、團隊的業(yè)績考核機制

下面我就從這幾個方面闡述一下我自己的觀點：

一、團隊的構(gòu)成高于一切

一個團隊的實力和潛力主要有構(gòu)成這個團隊的人員確定，團隊組成人員的素養(yǎng)基本上確定了這個團隊的發(fā)展前景，人員素養(yǎng)雖然可以通過培訓(xùn)和團隊的協(xié)作的到提高但終歸在完備的培訓(xùn)也不行能立刻從根本上提高一個人的基本素養(yǎng)，團隊從本質(zhì)上來說是一個用人的集體而不是教化機構(gòu)。

團隊成員的素養(yǎng)、技能、心態(tài)將干脆影響到團隊的整體水平及工作效率的發(fā)揮。咱們公司人力資源部對于各部門相關(guān)崗位都有較規(guī)范的規(guī)定，因此，團隊負責(zé)人對于自己團隊成員的選擇應(yīng)當(dāng)留意最基本的三個方面：

1.選擇復(fù)合型人才

我們所面對的客戶群體五花八門，涉及各行各業(yè)這就要

求我們每一個優(yōu)秀的團隊人員肯定要是個“雜家”：不管對經(jīng)濟學(xué)還是宗教、釣魚或者足球都應(yīng)有所了解。因為他們所從事的是一項與人溝通的工作，每天要遇到不同類型的客戶，不同的客戶就應(yīng)當(dāng)運用不同的方式，至少我們在接觸一個新客戶的時候?qū)τ谒岢龅脑掝}要能夠有一個切入點，接的上話，對于他所關(guān)切的問題要有所了解。降龍十八掌雖然厲害，但真正與對手過招時還是得敏捷運用，對手不行能等你擺好架式從第一掌打到第十八掌。

2.聘請過程結(jié)構(gòu)化

要想提高聘請效率，保障好的聘請結(jié)果，團隊經(jīng)理就應(yīng)當(dāng)花點時間建立一套聘請“程序”。應(yīng)當(dāng)和人力資源經(jīng)理一起，確定銷售團隊各個成員的職責(zé)，對應(yīng)各職能的應(yīng)對技能、閱歷、素養(yǎng)等方面制定規(guī)范的標準，再依據(jù)此標準設(shè)計筆試或面試問題，依據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。所以，團隊經(jīng)理對于團隊的人員結(jié)構(gòu)切不行是因人設(shè)事!

3.問題的解決實力是最重要因素

團隊人員需具備的基本要求，如吃苦耐勞、保持平常心、

擅長溝通等在聘請選擇時都會有嚴格的規(guī)定，但最能體現(xiàn)一個銷售人員是否合格的最重要的一條標準，就是主動解決問題的實力?，F(xiàn)在許多人員所起的作用，僅僅是問題的收集和反饋，而對于來自客戶或市場的問題和需求，則缺乏適當(dāng)解決的實力，也就是說，團隊執(zhí)行力的強與弱，其實是由團隊人員解決問題實力的強與弱所確定的。

二、團隊的培訓(xùn)和培育是關(guān)鍵

個人認為一個團隊的培育絕不僅僅是新員工聘請來時的幾次培訓(xùn)，不能夠把新員工的培訓(xùn)和團隊的培育混為一談，我認為新員工的培訓(xùn)在團隊培育的過程中連1/10的.比例都占不到。團隊的培育絕不是開幾堂課就能解決的問題，而是要從每一個細微環(huán)節(jié)入手，在平常的工作、生活中從各個方面去不斷的提升、潛移默化，逐步的去形成一個團隊的風(fēng)格和氛圍，要給予團隊一種不同于其他團隊的精神，權(quán)且稱為：團隊文化。假如一個團隊形成了這種風(fēng)氣自然會帶動每一個新加入團隊的新成員，只要這種精神在，不論人員怎么流淌都會是一個鐵的團隊“鐵打的營盤，流水的兵”。我認為只有這樣才會有效的解決我們這個行業(yè)人員相對流淌較大的問題，但是這須要一個團隊長去耐性的、持之以恒的堅持下去，是一個長期的過程，才能建立這樣的團隊，但是會有一勞永逸的效果。(備注：我個人認為現(xiàn)在許多的公司都走入了一個共同的誤區(qū)，把業(yè)務(wù)精通，市場分析好的人才放在辦公室，而

讓一些新招的員工，還處于一知半解的人去跑市場這樣，這應(yīng)當(dāng)是一個完全相反的做法?？蛻羰紫冉佑|和長期接觸的應(yīng)當(dāng)是一個公司的市場人員“客戶經(jīng)理”而不是辦公室人員，假如他對于你的市場人員的業(yè)務(wù)水平不滿足就留下了一個極壞的第一印象，久而久之社會上就會對于公司形成一種水平低下的相識，不利于公司的長期發(fā)展，決不能為了一點眼前的利益聘請了新人就盲目的往市場上推去開戶，這樣不是去開拓市場而是去砸市場，因為市場就這么大一個人不認可你的市場人員你就失去了一個市場因子，還會形成一個不好的口碑，漸漸的就把自己的牌子毀了，所以我的看法是在一個新人成熟以前寧可不讓他做也不要讓他出去毀市場砸牌子，這應(yīng)當(dāng)是一個企業(yè)想可持續(xù)發(fā)展應(yīng)有的做法“工欲善其事，必先利其器”!)

關(guān)于詳細實施的措施我簡潔的歸結(jié)為以下幾個方面：

1、新員工的培訓(xùn)：主要是從行業(yè)特征、基本技能上進

行培訓(xùn)，讓他們具有從事這個行業(yè)的基本學(xué)問，同時培育他們對于這個行業(yè)的信念，讓她們對于自己的職業(yè)發(fā)展建立一個高遠的目標。主要應(yīng)當(dāng)包括以下幾點：客戶經(jīng)理的基本素養(yǎng)和職業(yè)道德、證券交易的基本學(xué)問(肯定要找專業(yè)的培訓(xùn)師進行培訓(xùn)，不行以怎么看K線都不知道就去找客戶，假如一個客戶不認可你的業(yè)務(wù)員就不會認可你的公司：同備注)、技術(shù)分析、國內(nèi)證券市場介紹(讓她們對于同行有一個了解，別人的優(yōu)勢和缺點，自己的優(yōu)勢和缺點，做到知己知彼)。

團隊建設(shè)方案7

一、思想引領(lǐng)法——加強政治學(xué)習(xí)，提高思想覺悟

老師管理，思想為先。思想是行動的指南。在實施幼兒園老師管理時，首先要利用政治學(xué)習(xí)時間，組織幼兒老師學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，引領(lǐng)老師駕馭黨中心、國務(wù)院和上級教化部門政策要求，領(lǐng)悟精神實質(zhì)，變更思維方式，凝合精神力氣。用理論武裝老師思想，提高思想覺悟，做到堅持“三心”不放松(既教化中心、平安重心、質(zhì)量核心)，強化“四力”鼓干勁(增加實力，開發(fā)潛力，形成活力、提高實力)，提高工作自覺性和主動性。

二、師德修養(yǎng)法——強化師德教化，提高老師修養(yǎng)

管理老師，師德為首。學(xué)高為師，身正為表。幼兒園老師是履行幼兒園教化教學(xué)工作職責(zé)的專業(yè)人員，應(yīng)有良好的師德素養(yǎng)。幼兒園老師管理的首要任務(wù)之一，是強化師德教化，提高老師修養(yǎng)。要教化老師酷愛學(xué)前教化事業(yè)，履行老師職業(yè)道德規(guī)范，依法執(zhí)教;要關(guān)愛幼兒，敬重幼兒人格，富有愛心、責(zé)任心、耐性和細心;要勤于學(xué)習(xí),擅長探討，不斷進取;要樂觀向上、熱忱開朗，心態(tài)平和，有親和力;要為人師表，教書育人，自尊自律，做幼兒健康成長的啟蒙者和引路人。

三、業(yè)務(wù)培訓(xùn)法——組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高教化實力

老師管理，實力為重。提高幼兒老師教化教學(xué)和保育實力，是幼兒園長期、健康發(fā)展的著力點。要組織老師主動參與接著教化，全面提升專業(yè)學(xué)問和水平;要實行走出去——參觀學(xué)習(xí)，請進來——傳授閱歷，聽講座——學(xué)習(xí)提高，公開課——促使進步，研討會——共同發(fā)展等業(yè)務(wù)培訓(xùn)方式，全面提升幼兒老師的語言、溝通、組織、視察、保育、技術(shù)、藝術(shù)、科研、創(chuàng)新等教化實力。

四、關(guān)切愛惜法——關(guān)切老師成長，幫助解決困難

管理老師，關(guān)愛為責(zé)。管理就是服務(wù)，關(guān)切老師工作、學(xué)習(xí)、生活，為老師解決實際困難，是管理者義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。幼兒教化是基礎(chǔ)教化的基礎(chǔ)，是娃娃教化，幼兒老師簡單引起社會產(chǎn)生誤會，受到輕視。幼兒園領(lǐng)導(dǎo)要從關(guān)愛幼兒老師動身，大力宣揚幼兒教化的重要性，培育幼兒成長的艱難性，提高幼兒老師在社會的地位;要真心實意關(guān)切幼兒老師工作、學(xué)習(xí)、生活中的困難，切實幫助幼兒老師解決后顧之憂;要做到急幼兒老師所急，想幼兒老師所想，幫幼兒老師所忙，一心一意為幼兒老師成長服務(wù)，使之全力投身于幼兒教化工作之中。

五、探討提高法——開展探討探討，提高教化水平

老師管理，就是想方設(shè)法提高老師的工作實力和水平，充分發(fā)揮其聰慧才智，提高工作實效。老師在教化教學(xué)和保育工作中遇到的難題，可以組織老師開展探討探討，找出解決的方法。要指導(dǎo)老師駕馭幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)、一日生活支配、嬉戲與教化活動、保育和班級管理的學(xué)問與方法;要潛心探討幼兒心理，遵循幼兒成長規(guī)律，提升教化教學(xué)和保育工作專業(yè)化水平;要組織老師學(xué)習(xí)駕馭幼兒園各領(lǐng)域教化的學(xué)科特點與基本學(xué)問，堅持實踐、探討、反思，再實踐、再探討、再反思，不斷提高專業(yè)教化實力;要幫助老師熟知幼兒園的平安應(yīng)急預(yù)案，駕馭意外事故和危急狀況下幼兒平安防護與救助的基本方法，提高愛護幼兒實力，確保幼兒活動平安。

六、實踐探究法——實踐促進探究，管理提高質(zhì)量

實踐出真知，實踐出閱歷。實踐是相識的`階梯。在管理實踐中，要指導(dǎo)老師了解幼兒在發(fā)展水平、速度與優(yōu)勢領(lǐng)域等方面的個體差異，探究對應(yīng)的策略與方法;幫助老師了解幼兒發(fā)展中簡單出現(xiàn)的問題，駕馭不同年齡幼兒身心發(fā)展特點、規(guī)律，探究尋求促進幼兒全面發(fā)展的策略與方法;深化課堂和活動中，會同老師了解有特別須要幼兒的身心發(fā)展特點及個別幼兒出現(xiàn)偏差的緣由，共同研討教化策略與方法;在管理實踐中，要不斷總結(jié)管理工作的得失，探討管理方法，促進管理，提高管理質(zhì)量。

科學(xué)、技術(shù)、管理是現(xiàn)代文明的三大支柱，管理是社會組織活動現(xiàn)象，只要有人們共同進行的活動，都必需有管理。加強幼兒園老師團隊建設(shè)，必需加強老師隊伍管理，必需探討管理方法，方能提高管理實效。

團隊建設(shè)方案8

活動主旨

加強工作實力，增進團隊合作，提高員工團隊意識活動主旨：為了更好的加強公司的企業(yè)文化建設(shè)，組織公司員工前往京郊軍隊訓(xùn)練基地，參加激光射擊對抗賽，讓全部員工在競技中加強團隊合作意識，共同合作，完成對抗，讓各部門員工相互了解熟識，更好的了解學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化;同時支配在雪場開展雪場活動，讓每個員工充分感受到企業(yè)對員工的關(guān)懷，從而為了公司的'下一步發(fā)展貢獻自己的實力;

具體行程

活動時間：1日

活動形式：激光對抗賽和雪場競技活動

活動地點：訓(xùn)練基地和蓮花山滑雪場

活動特色：

1、由專業(yè)的拓展教練指導(dǎo)，在專業(yè)的激光cs場地，進行團隊對抗賽，讓每個員工穿上特種野戰(zhàn)服，在特定的環(huán)境中，充分感受到與隊友的合作和協(xié)作;

2、雪地競技和其他活動，包括雪地摩托/雪圈等項目;

活動支配：

08：00-08：10在公司指定地點集合前往活動目的地;

08：10-09：30車行機場高速，車程時間約1.5小時，途中由活動陪伴人員介紹活動支配，并由公司領(lǐng)隊告知活動細則、留意事項，可組織車上趣味活動;

09：30-09：45到達軍隊基地，更換衣服，領(lǐng)取槍械;

09：45-11：15在專業(yè)的基地上面，進行團隊激光對抗賽，讓每個員工在活動中體會到團隊的分工與合作，也充分的讓員工感受到企業(yè)文化;

11：15-11：30更換衣服，退還槍械;

11：30-12：30品嘗特色午餐;

12：30-13：00前往滑雪場，由陪伴人員辦理入場手續(xù)，更換雪服;

13：00-15：30在雪場中盡情揮灑，盡情滑雪，也可以自己開雪地摩托/雪圈等消遣項目;

15：30-16：00退還雪具，在停車場集合;

16：00—17：30集合，返回北京!

費用包含：

1、滑雪：順義蓮花山滑雪/門票/雪具/柜子2人1個

2、午餐：30元/人，300元/桌;不含酒水和飲料，不足10人補餐差

3、保險：旅行社責(zé)任保險，贈送旅游意外保險;

4、服務(wù)：全程優(yōu)秀陪伴服務(wù);

5、專業(yè)激光對抗的cs教練+項目設(shè)計+場地+槍械，半天

費用總計：275元/人

其他自費項目：

用餐時酒水和飲料費用(可由貴司指定飲料酒水，我社代購)

雪場消遣項目：雪圈50元/半小時，80元/小時

狗拉雪橇20元/圈

雪地摩托8元/分鐘

雪場教練45元/半天，50人請一個教練

120元/小時，每個人單獨請一個教練

專業(yè)特點：

1、此活動策劃由商旅策劃部經(jīng)多項考察細心設(shè)計，場地和活動項目均有保證，并保證活動平安;

2、出行用餐時均不包含用餐時自用飲料及酒水的費用;

3、車輛方面均運用有質(zhì)量保證的高級旅游專用客車，并由具有豐富閱歷的駕駛員全程駕駛，具備定期檢修條件;

4、在各景區(qū)將有專人檢查場地與消遣器材，并由特地質(zhì)量人員限制實施確保平安，使參加者得到充分的平安保障;

5、活動均選擇當(dāng)?shù)刈罹叽硇圆⒕哂懈叨妊灿魏托蕾p價值的風(fēng)景區(qū)，使活動豐富多彩;

6、商旅策劃部全部活動的帶隊工作人員保證至少每車一名，大型活動現(xiàn)場總調(diào)度一名，并運用具有2年以上、責(zé)任心強、商旅活動資質(zhì)的優(yōu)秀導(dǎo)游人員，使活動每個細微環(huán)節(jié)支配妥當(dāng)，為每位活動參加者供應(yīng)入微的照看。

團隊建設(shè)方案9

公司和企業(yè)的快速發(fā)展離不開團隊的付出和努力，一個良好的團隊對于公司的發(fā)展有著不行多得的作用，但是如何打造最佳團隊建設(shè)呢？讓周波老師為我們具體講解。

共享嘉賓：周波，人稱波哥、波波、老師，杭州京德生物科技有限公司董事長，十四年的會銷講師實戰(zhàn)閱歷，號稱會銷“周立波”，1999年畢業(yè)于市場營銷，曾在街上發(fā)小報，偶然中接觸蒙派，由于自認簡潔，導(dǎo)致自己、合伙人血本無歸。20xx其次次創(chuàng)業(yè)，接著投身于保健品德業(yè)，接觸絡(luò)欣通，勇于創(chuàng)新使他賺得了第一桶金。20xx年，創(chuàng)建自己的三和團隊，一年時間，造就2億元交易額，繼而以311、411游走于全國市場。

怎樣將國學(xué)文化融于團隊建設(shè)？

夫妻開店時代已成為過去，假如沒有一個完善的團隊體系怎么才能讓隊伍快速壯大？——人脈。關(guān)于團隊建設(shè)，不得不提到日本聞名企業(yè)家——稻盛和夫，他曾送馬云四個字：日行一善。

一個人能創(chuàng)建多少財寶，公司是否能持續(xù)發(fā)展，要看企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的人格魅力。稻盛和夫說：人的財寶源于道德和修養(yǎng)。稻盛和夫曾參加挽救破產(chǎn)的日航，并在半年之內(nèi)讓日航起死回生成為全球盈利最好的航空公司。他的方法便是日行一善。全部日航員工去做對社會有貢獻的事，掃公路、做義工。最終被社會所認可。

企業(yè)文化、老板格局同樣取決于公司能否持續(xù)發(fā)展的重要因素。

衡量一個人勝利與否有三點：

第一，財寶指數(shù)，也就是凈資產(chǎn)。

其次，社會貢獻，為社會做了多少貢獻，為員工做了什么，為別人做了多少。

第三，社會影響力，無論你在某個領(lǐng)域做的多大，與整個社會來說，我們還是很渺小的。

每一個人都不會隨隨意便勝利，健康產(chǎn)業(yè)的每一位大咖歷經(jīng)數(shù)十年風(fēng)雨，發(fā)傳單、貼海報、打地鋪，收單、探望客戶、經(jīng)過多數(shù)次的分散整合，才有了今日的成果，希望我們每個人都要珍惜。

仁

俗話說“活到老學(xué)到老，活到六十還嫌少”。人要不斷學(xué)習(xí)人生哲理，假如無法處理好人際關(guān)系，就無法解決世俗的問題?？鬃诱f要有仁愛之心，告知人們不要自私自利，凡事要替他人考慮。比如員工，關(guān)切員工吃住是好是壞，家里父母是否安康，員工最近心情是否穩(wěn)定。仁愛之心就要替他人著想。你為員工著想，員工為顧客著想，顧客會為公司著想，客戶為公司著想就跟公司的利益休戚相關(guān)。假如沒有仁愛之心，公司團隊不會有長遠的發(fā)展。

企業(yè)有企業(yè)文化，老板有老板為人之道。假如領(lǐng)導(dǎo)不務(wù)正業(yè)，沒有好的表率，員工就會跳槽。因為沒有前途，思想和胸懷感染不了員工。想要建設(shè)一個好的團隊，就要學(xué)會換位思索，站在別人的角度替他人著想，團隊才會有凝合力。

義

趙子龍、關(guān)羽為何對劉備俯首稱臣？因為劉備義字當(dāng)頭。長坂坡一站中，趙云把阿斗背于身上在數(shù)十萬大軍中平安殺出重圍?？吹节w子龍渾身浴血，劉備說：“兄弟婆娘可以再討，兒子可以再生，兄弟只有一個，你怎么樣？”。這就是義，老板應(yīng)具備的義。假如員工家人生病，老板給員工發(fā)500紅包，員工肯定跟著你。員工不舒適，作為領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)當(dāng)賜予關(guān)切。領(lǐng)導(dǎo)有義，帶出來的員工也肯定不差。假如領(lǐng)導(dǎo)員工全靠忽悠來生存，這種財寶絕不會許久。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的`義氣意味著胸懷，一個靠義氣打造出來的企業(yè)團隊是堅不行摧的！

智

企業(yè)應(yīng)多培育員工才智。天才靠激勵而不是靠打擊。就像兒時，越夸會越英勇。比如一些籃球明星，他們得到了世界的激勵認可。所以要適當(dāng)?shù)娜ミM行員工培訓(xùn)。當(dāng)年的諾基亞、摩托羅拉曾風(fēng)靡一時，企業(yè)過于保守，不知道學(xué)習(xí)創(chuàng)新，而被競爭對手擊垮。給員工最大的福利不是金錢嘉獎，才智是給員工最大的福利。

信

信譽無論走到哪里，都尤為重要。企業(yè)招商要講信用，做會講信用，承諾員工講信用，承諾客戶講信用?，F(xiàn)在經(jīng)銷商埋怨貨賣不動、員工管不住。為什么？因為信用已經(jīng)嚴峻透支，顧客不再信任。正因如此，企業(yè)才會業(yè)績下滑，員工解散，客戶流失，是信用出了問題。企業(yè)沒有信用會破產(chǎn)，團隊沒有信用就會解散，國家沒有信用就孤立無援。

團隊建設(shè)方案10

一、團隊凝合力缺失、員工心情萎靡的時候

員工作業(yè)時間長了免不了有慵懶心，甚至有私心，原先的熱忱會隨時間推移慢慢衰退;林子大了什么鳥都有，大家免不了也就有沖突，有看法，有怨言，而在一成不變的環(huán)境里，靠固有的溝通方法唯恐很難處理這些問題;并且，當(dāng)員工看不到公司出路、個人出路，感受不到團隊暖和的時候，就會有換崗離職的做法發(fā)生，所以，在這種狀況下，大家一同來做戶外訓(xùn)練，一同同吃同住、一同呼口號唱隊歌、一同完成項目，溝通、協(xié)調(diào)、團隊凝合力都能表現(xiàn)出來，挑戰(zhàn)自我、熔煉團隊的意圖實現(xiàn)了，工作熱忱、工作看法也會隨之變更。

二、入新單位、剛走上社會的畢業(yè)生，或是平常在工作中總不能將自己的所學(xué)學(xué)問極好地運用到實踐中去的人

體會式練習(xí)探究團隊精神，提倡共享。對剛到新公司的新人來說，有親和力的團隊能讓他們獲得自信并增加溝通協(xié)調(diào)實力;而對于那些不能"學(xué)以致用"的人來說，戶外訓(xùn)練團隊彼此溝通的探討、共享，不單能夠豐厚和更新自己的學(xué)問結(jié)構(gòu)，還有助于培育他們獨立考慮問題的才能，這些對于啟發(fā)他們怎么挖掘自身潛力，表現(xiàn)自己優(yōu)勢，有著主動的效果。

三、位居高職，長期驚慌工作，思想陷入某種慣性形式的管理者

戶外訓(xùn)練體會式寓教于樂，為學(xué)習(xí)者供應(yīng)輕松、自然的學(xué)習(xí)氣氛，并設(shè)置了更有挑戰(zhàn)、富有激情同時充溢趣味的任務(wù)，這對這些管理者調(diào)整甚至全面重建自身的學(xué)問結(jié)構(gòu)，使得思想重新高速運轉(zhuǎn)，擦出新的火花，都有著很大的作用。

在室內(nèi)授課時學(xué)員所駕馭的知是員工成熟的硬件，在戶外訓(xùn)練使員工相互團結(jié)變成共同奮斗的軟件。大家能夠?qū)W(xué)習(xí)的'進程概括成下面的公式：(真實的學(xué)問)=(學(xué)問)+(體驗)+(思索)+(指導(dǎo))+(施行)在學(xué)習(xí)中體驗是戶外訓(xùn)練中不行缺少的一個課程，要讓學(xué)員在體會中生長起來是一個重要的進程。所以，咱們以為授課與戶外訓(xùn)練是相輔相承的，在授課以后的戶外訓(xùn)練是一種輕松與一種享受，同時也是一種學(xué)問體驗的沉積。

——暢領(lǐng)者教學(xué)科技融合了高挑戰(zhàn)及低挑戰(zhàn)的元素，為公司的團隊建設(shè)供應(yīng)了良好的方法，經(jīng)過戶外訓(xùn)練，參訓(xùn)者能夠相識本身潛能，增加自信念，戰(zhàn)勝心理慵懶，熬煉戰(zhàn)勝艱難的意志，更為融洽地與集體協(xié)作，讓公司團隊聯(lián)合的更緊，走的更穩(wěn)。

關(guān)于一個合格的員工，首先要具有相應(yīng)的學(xué)問和技術(shù)，而關(guān)于一個優(yōu)異的員工，除學(xué)問和技術(shù)外，還須要具有很好的相識。人的行為、動機、思想活動及行為模式是影響人力價值的主要因素。

團隊建設(shè)方案11

為全面提升公司平安管理人員的實力素養(yǎng)，推動公司平安管理團隊建設(shè)，制訂本方案。

一、平安管理人員任職條件:

凡具備以下條件之一者方可任職公司平安管理人員：

1、具備中學(xué)、中專以上學(xué)歷，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，且有從事主操作或班長的工作閱歷。

2、具備化工化學(xué)類、平安工程類或其它相關(guān)專業(yè)中等職業(yè)教化以上學(xué)歷，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)或技術(shù)崗位從業(yè)經(jīng)驗。

3、取得化工化學(xué)類技術(shù)員以上專業(yè)技術(shù)職稱者，1年以上的化工行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗。

4、取得國家注冊平安工程師執(zhí)業(yè)資格證書者。

二、等級劃分標準及待遇

當(dāng)平安員崗位出現(xiàn)空缺時人力資源部在全公司范圍內(nèi)發(fā)布聘請通知，由人力資源部、平安環(huán)保部、分廠生技科、分管平安環(huán)?？乒餐嬖囘x用。

三、新入職平安員的培訓(xùn)

新入職平安員在任職3個月內(nèi)實行“師帶徒”模式培訓(xùn)，由平安環(huán)?？崎L或副科長為擔(dān)當(dāng)師傅，由師傅制訂學(xué)習(xí)安排，對徒弟進行培訓(xùn)。三個月內(nèi)徒弟應(yīng)駕馭以下內(nèi)容：

公司平安管理制度、分管區(qū)域基本生產(chǎn)工藝、重大危急源的基本狀況，嫻熟應(yīng)用各種應(yīng)急防護器材、設(shè)備電氣基本學(xué)問、基本風(fēng)險辨識實力、特種設(shè)備及平安設(shè)施主要參數(shù)等基本平安學(xué)問。平安環(huán)保部依據(jù)學(xué)習(xí)安排每月對新入職平安員專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)狀況進行檢查考核，連續(xù)三個月全部考試合格，方可出徒轉(zhuǎn)為合格平安員。

四、平安管理人員專業(yè)技能提升

1、4月30日前對各車間平安崗位薪資、現(xiàn)任平安管理人員適崗實力、專業(yè)水平進行統(tǒng)一評估，依據(jù)評估結(jié)果確定平安管理人員的崗位薪資。對于現(xiàn)任平安員評估后達不到合格標準的平安員，由平安環(huán)?？浦朴喤嘤?xùn)提升安排，采納與合格或優(yōu)秀平安員結(jié)對幫扶的方式進行專業(yè)技能提升，平安環(huán)保部進行跟蹤檢查培訓(xùn)落實狀況，經(jīng)考試合格后，方可享受崗位薪資，不合格的調(diào)離平安員崗位。

2、各廠區(qū)根據(jù)平安管理人員的'任職條件，在主操作中選拔出后備車間平安管理人員，建立后備平安員梯隊，幫助平安管理人員做好車間平安管理工作，并接受公司和分廠級平安培訓(xùn)考核。后備平安員由車間提出申請，分廠平安環(huán)?？茖徍伺鷾屎?，報平安環(huán)保部備案，后備平安員一經(jīng)選用可享受在原崗位薪資基礎(chǔ)上調(diào)1檔。

3、凡符合國家注冊平安工程師報考條件的平安員，激勵參與國家注冊平安工程師考試，考試通過拿到證書后，按公司的相關(guān)政策賜予嘉獎，并經(jīng)公司評聘后按以上標準對其崗位薪資進行調(diào)整。

4、非平安員崗位人員考取注冊平安工程師執(zhí)業(yè)資格者，經(jīng)公司評聘可干脆享受平安技術(shù)員的薪資待遇。

團隊建設(shè)方案12

中山高校新華學(xué)院于20xx年依托母體學(xué)校中山高校成立，漢語言文學(xué)專業(yè)是該校最早成立的專業(yè)之一。專業(yè)開設(shè)初期，主要以中山高校中文系的資深教授“以老帶新”培育年輕老師，尚未形成自己的教學(xué)團隊，年輕老師的精力也主要集中在教學(xué)上，無暇顧及科研工作。經(jīng)過十余年的發(fā)展，漸漸形成自有教學(xué)團隊，但在團隊建設(shè)過程中還存在一些不足。

一、教學(xué)團隊存在的一些不足

（一）以碩士學(xué)歷中青年老師為主，教學(xué)、科研水平有限。

該校漢語言文學(xué)專業(yè)教學(xué)團隊現(xiàn)有專職老師23名。其中：中級職稱老師14名，高級職稱老師8名；17名老師具有碩士學(xué)歷，5名老師具有博士學(xué)歷；45歲以下中青年老師名15。老師專業(yè)方向涵蓋語言學(xué)、中國古代文學(xué)、中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、外國文學(xué)、文藝學(xué)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等方面，基本覆蓋該專業(yè)的核心課程。

這樣的職稱、學(xué)歷、年齡、老師專業(yè)方向結(jié)構(gòu)在獨立學(xué)院中較為合理，但以碩士學(xué)歷的青年老師為主的.教學(xué)團隊，整體教學(xué)、科研水平有待進一步提高。這批青年老師中，雖有7人次在校級授課競賽中獲獎（含第一名），并有1名老師獲評“廣東省民辦學(xué)校優(yōu)秀老師”，也有個別青年老師具有十年以上高校任教的教齡，對新老師的指導(dǎo)與幫助能起到肯定作用，但其余老師基本教齡在三到五年左右，教學(xué)實力和閱歷的積累不夠深厚，對新老師的傳幫帶效果有限。

該團隊超過80%的老師，一畢業(yè)即進入高校工作，行業(yè)背景單較為單一。

（二）不同課程師資力氣分布不合理。

該教學(xué)團隊現(xiàn)有古代漢語老師2名，現(xiàn)代漢語老師2名，中國古代文學(xué)老師6名，中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)老師4名，外國文學(xué)老師2名，文藝學(xué)老師1名，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)老師1名，還有1名老師因該專業(yè)的“對外漢語”方向取消，正面臨轉(zhuǎn)型。由此可見，中國古代文學(xué)、中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)老師數(shù)量充盈，文藝學(xué)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)師資力氣單薄。

基于行業(yè)性別特點，該團隊育齡女老師超50%，加之國家實施全面放開二胎政策，該團隊面臨生育高峰；行業(yè)對老師的學(xué)歷水平、科研水平要求漸漸加強，以碩士學(xué)歷為主的中青年老師急需通過訪學(xué)，甚至離職讀博等方式提高個人實力。一旦師資力氣薄弱的課程，有任課老師出現(xiàn)休產(chǎn)假、訪學(xué)、離職等狀況，則面臨請相近專業(yè)方向老師代課甚至停課等問題，既不利于代課老師的教學(xué)與科研的系統(tǒng)性發(fā)展，又不利于教學(xué)團隊的穩(wěn)定性建設(shè)，還擾亂了教學(xué)秩序。

（三）多老師任教同課程，易溝通協(xié)調(diào)不暢。

多老師任教同課程主要分三種狀況：1.個別特色課程，要求不同專業(yè)方向的老師任教同一門課程同一個班。比如“漢字學(xué)與漢語正字”“漢語表達與應(yīng)用寫作”須要古代漢語、現(xiàn)代漢語、中國古代文學(xué)、中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)等專業(yè)方向，“公文與好用文書寫作”課程的老師參加到教學(xué)中。2.師資充盈的課程，如“中國古代文學(xué)史”本可以支配老師輪番上課，但中青年老師占比大，迫于職稱晉升的要求，多老師任教同一門課程的不同班。3.師資力氣薄弱的課程，汲取轉(zhuǎn)型老師或非核心課程老師為儲備師資，需與本專業(yè)方向老師同上一門課，如“文學(xué)原理”。

多老師任教同課程時，在教學(xué)進度、參考教材、教學(xué)內(nèi)容、平常成果標準、試卷命題、閱卷、錄入成果等各個環(huán)節(jié)，都須要細致地溝通與協(xié)商。這是一個周期性的、比較繁雜的工作，要做到統(tǒng)一行動并和諧有效地實現(xiàn)共同的教學(xué)目標，存在肯定難度。

二、教學(xué)團隊建設(shè)方案

（一）激勵校外學(xué)術(shù)溝通，發(fā)掘老師潛力。

激勵老師利用游學(xué)、訪學(xué)等機會提升個人學(xué)術(shù)水平。目前已選派1名老師到美國索爾茲伯里高校游學(xué)，3名老師分別到浙江高校、華南師范高校、暨南高校訪學(xué)。

充分借助母體學(xué)校資源，支配青年老師到中山高校中文系旁聽碩士生、博士生課程。該團隊已有4位老師堅持聽課一學(xué)年。期間，2位老師共同申請國家語委科研規(guī)劃項目“廣東漢語方言調(diào)查”的子項目，1位老師勝利申請到校級教改項目。

把握本校老師人才培育安排，主動申請“博士導(dǎo)研安排”，即通過校外具有博士學(xué)位的探討人員或博士探討生指導(dǎo)本校老師在科研方面取得一些進步，目前該團隊已有兩位老師勝利申請。

（二）拓寬師資來源，優(yōu)化師資隊伍結(jié)構(gòu)。

聘請學(xué)術(shù)帶頭人，引進高素養(yǎng)探討人才。聘請中山高校非物質(zhì)文化遺產(chǎn)探討中心主任、“百優(yōu)博士論文”獲得者宋俊華教授為學(xué)術(shù)帶頭人。成立以宋俊華教授為首的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)教學(xué)小組，指導(dǎo)青年老師進行廣東木魚書、木偶戲調(diào)查探討，已發(fā)表相關(guān)論文2篇。聘請陳小輝博士，山東高校儒學(xué)高等探討院博士后出站，已出版專著2部、譯著2部，并發(fā)表論文40余篇。通過學(xué)術(shù)帶頭人與高素養(yǎng)探討人才，帶動學(xué)術(shù)梯隊建設(shè)，增加教學(xué)團隊的學(xué)術(shù)凝合力。

聘請雙師型老師，豐富老師行業(yè)背景。聘請原長隆旅游度假區(qū)企劃總監(jiān)、副總經(jīng)理、中山高校人類學(xué)博士李銘建副教授，前徐州報業(yè)集團記者劉皓、前晚報報業(yè)集團記者令倩倩等一批具有文化產(chǎn)業(yè)、新聞媒體行業(yè)從業(yè)閱歷的雙師型老師，既圓滿完成了“節(jié)事創(chuàng)意與策劃”“新聞寫作”等實踐性強的課程授課，又拓寬了學(xué)生的就業(yè)領(lǐng)域。

挖掘社會教化資源，建設(shè)高水平的兼職老師隊伍。聘請傅浩泉（廣州市皓晟文化發(fā)展有限公司合伙人）、張翼鵬（《家庭醫(yī)生》雜志社主編）、韋宏日（南方日報社廣告部策劃總監(jiān)）、鄒偉全（中山高校人類學(xué)博士、廣東省綠芽鄉(xiāng)村婦女發(fā)展基金會副秘書長兼項目主管）、姜迪武（國家二級演員、廣州話劇藝術(shù)中心培訓(xùn)部主任）等一線專家進課堂，用實際案例或親自表演為學(xué)生講解課程相關(guān)內(nèi)容。相關(guān)老師也前去聽課學(xué)習(xí)溝通。

（三）組建教學(xué)小組，合力促進教學(xué)與科研。

結(jié)合現(xiàn)有師資，將相近教學(xué)課程與科研方向的老師整合成立7個教學(xué)小組，語言學(xué)2個、中國古代文學(xué)1個、中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)1個、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)2個、外國文學(xué)1個，每個團隊由教學(xué)閱歷豐富、學(xué)術(shù)功底扎實的老老師擔(dān)當(dāng)組長，帶領(lǐng)中青年老師，發(fā)展建設(shè)各個教學(xué)小組，在教學(xué)與科研方面取得肯定成果。

教學(xué)小組內(nèi)部實行集體備課制度、聽課制度，小組間主動溝通，主動共享校內(nèi)外學(xué)習(xí)閱歷。如共享貴州民族高校非物質(zhì)文化遺產(chǎn)愛護與產(chǎn)業(yè)化閱歷，以便老師更好地指導(dǎo)學(xué)生進行廣東村落和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的調(diào)研及愛護工作；共享由中國高等教化探討會主辦的“高校應(yīng)用型人才培育與教學(xué)方法創(chuàng)新培訓(xùn)班”的心得體會，團隊老師進一步探究教學(xué)方法、提高教學(xué)質(zhì)量、落實校系人才培育目標助益良多。

教學(xué)小組形成合力，申報各級教學(xué)改革項目、科研項目。目前已申報并獲批廣州市哲學(xué)社會科學(xué)“十二五”“十三五”規(guī)劃課題各1項，省級教學(xué)改革項目4項，校級教學(xué)改革項目9項。這些項目的立項對增加團隊的學(xué)術(shù)自信，將教學(xué)與科研有機結(jié)合，具有重要意義。

漢語言文學(xué)專業(yè)教學(xué)團隊經(jīng)過十余年的建設(shè)，針對存在的一些問題，摸索出一套符合該專業(yè)團隊建設(shè)特色的方案，充分發(fā)掘已有老師潛力、豐富師資來源、強化內(nèi)部整合，使團隊老師整體教學(xué)、科研水平得到提升。

團隊建設(shè)方案13

一、集團戰(zhàn)略目標

AAA提出了“決戰(zhàn)HHH(產(chǎn)品)”的戰(zhàn)略舉措，其目的是依附其BBB的龍頭地位，憑借強的科研和創(chuàng)新實力，從而達到打造CCC航母的目標?？梢钥闯?，HHH業(yè)務(wù)將成為AAA將來的核心領(lǐng)域，AAA集團將來的產(chǎn)業(yè)布局將是以HHH為核心，HHH相關(guān)業(yè)務(wù)組成，其它業(yè)務(wù)為輔的布局結(jié)構(gòu)。HHH業(yè)務(wù)的發(fā)展，干脆確定著AAA的將來。

二、核心團隊定義

目前AAA的業(yè)務(wù)以BBB為主，而將來的業(yè)務(wù)以HHH為主。在將來戰(zhàn)略的前提下，公司經(jīng)營將遇到以下挑戰(zhàn)（與團隊管理相關(guān)）：

1、HHH作為一種新興技術(shù)，如何完成兩個業(yè)務(wù)之間的轉(zhuǎn)型？

2、客戶的定位及市場環(huán)境改變，如何把握？

3、行業(yè)技術(shù)的進步，如何引導(dǎo)和適應(yīng)？政策前景如何？

4、組織管控的適應(yīng)性改變？

5、企業(yè)文化的傳承與改進，如何為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型供應(yīng)軟環(huán)境？

6、現(xiàn)有團隊是否能夠為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型供應(yīng)足夠的保障？

7、團隊的適應(yīng)性如何？

依據(jù)以上比對，進行關(guān)鍵勝利因素及核心團隊定義如下：

戰(zhàn)略方向項目現(xiàn)有目標勝利關(guān)鍵面核心團隊領(lǐng)先的HHH供應(yīng)商主營業(yè)務(wù)BBBHHH技術(shù)支持下的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型具有市場及客戶意識的研發(fā)團隊行業(yè)技術(shù)成熟處于發(fā)展階段客戶電池廠商，最終用戶分散汽車廠商，最終用戶為汽車運用者客戶及政策探討、預(yù)料具有行業(yè)學(xué)問及客服意識的營銷團隊競爭結(jié)構(gòu)行業(yè)領(lǐng)頭，技術(shù)及成本事先行業(yè)龍頭，全球領(lǐng)先（技術(shù)、成本）管理閱歷型，制造業(yè)的效率領(lǐng)先型，創(chuàng)業(yè)精神改進型，研發(fā)＋制造的市場領(lǐng)先型，團隊精神具有自我修正機制下創(chuàng)新型管理的轉(zhuǎn)型勝利具有開拓和自我修正的高層經(jīng)營管理團隊企業(yè)文化多年沉淀，穩(wěn)定新興業(yè)務(wù)，需開拓性，創(chuàng)新性文化開拓創(chuàng)新性的文化轉(zhuǎn)型生產(chǎn)成熟業(yè)務(wù)，穩(wěn)定新興業(yè)務(wù)，流程改進，能圍繞產(chǎn)品進行適應(yīng)性調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整及剛好穩(wěn)定高效、執(zhí)行實力強的生產(chǎn)管理團隊財務(wù)結(jié)構(gòu)成熟業(yè)務(wù)，穩(wěn)定新興業(yè)務(wù)，不穩(wěn)定資金及資本運營實力能保證新業(yè)務(wù)的資金需求高端的財務(wù)及資本運作團隊

三、團隊建設(shè)目標（將來團隊要求）

依據(jù)核心團隊定義，進行團隊建設(shè)目標的明確。

1、數(shù)量要求

依據(jù)業(yè)務(wù)量，不同類別團隊的數(shù)量要求。須要依據(jù)詳細業(yè)務(wù)量，以行業(yè)及企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，進行預(yù)料。

2、專業(yè)及學(xué)問閱歷要求

不同類別團隊，專業(yè)水平要求，專業(yè)結(jié)構(gòu)要求，學(xué)問結(jié)構(gòu)及閱歷結(jié)構(gòu)要求。

3、管理及領(lǐng)導(dǎo)實力要求

開拓性的管理風(fēng)格，自我修正的意識。目標導(dǎo)向，輔導(dǎo)實力。

4、文化及道德要求

以繼承原有文化精髓為基礎(chǔ)，在將來戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，進行開拓性文化的培育。綜合以上兩點，形成核心團隊道德標準及文化標準的定義。

以上四項工作的成果為《核心團隊數(shù)量及學(xué)問實力規(guī)劃表》。

四、核心團隊現(xiàn)有組成狀況盤點及潛力分析

1、盤點

依據(jù)不同類別進行盤點，依據(jù)盤點后的數(shù)量、實力組成、專業(yè)互補、文化認同度、將來文化適應(yīng)性等方面出不同專業(yè)的盤點報告。

2、潛力分析

目前團隊狀況可發(fā)展至團隊目標的狀況。包括學(xué)問結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、文化適應(yīng)性、管理風(fēng)格等方面。

3、現(xiàn)有團隊優(yōu)化

依據(jù)不同類別的團隊，依據(jù)現(xiàn)有成員的實力、潛力，建立矩陣圖，并依據(jù)評價結(jié)果，有步驟進行現(xiàn)有團隊不適合戰(zhàn)略需求的成員進行優(yōu)化。依據(jù)詳細狀況，工作成果為《團隊優(yōu)化安排表》，優(yōu)化過程是一個長期動態(tài)的過程。被優(yōu)化的團隊成員，還須要進行安置安排。

五、開發(fā)措施

依據(jù)比對，當(dāng)前核心團隊整體狀況與團隊建設(shè)目標差距及建設(shè)思路如下：

1、數(shù)量（依據(jù)不同團隊類別）保障

（1）依據(jù)不同團隊類別，確定不同的核心團隊成員引入通道

如研發(fā)團隊，以國內(nèi)競爭企業(yè)及國外企業(yè)引入和內(nèi)部培育兩種方式。內(nèi)部培育通過校內(nèi)聘請，通過內(nèi)部導(dǎo)師制、團隊工作制的方式，通過學(xué)問管理的平臺，在培育階梯的指引（