第五代企業(yè)家崛起：2023中國商業(yè)思想大會柯洲非年度演講

2023回顧2023回顧2023年的五一旅游數(shù)據(jù)2023年前三季度圓明園→163年以來最大客流量報復性反彈淄博→燒烤三件套敦煌→駱駝堵車同比增長75.5%2023年的中國經(jīng)濟消費降級?消費降級?全網(wǎng)低價2023年2023年消費升級?奢侈品，越賣越好、越貴422.40億歐元，同比增長15%,中國是主力消費市場2023年的科技行業(yè)，冰火兩重天微軟宣布裁員1萬人2023年的迷霧CP房地產(chǎn)企業(yè)紛紛遇險就業(yè)壓力增大C外部地緣沖突不斷全球化通路阻塞人口出生率下滑中產(chǎn)階層的財富在縮水貿(mào)易摩擦加劇美元基金退出中國市場2023年的社會情緒上海車展寶馬去董宇輝化事件烏卡時代，易變性、不確定、復雜性和模糊性烏卡時代，易變性、不確定、復雜性和模糊性，成為當下這個時代最鮮明的特質(zhì)。越是艱難，越要靜下心來雙減政策焦慮不安雙減政策焦慮不安一瓶渾濁的黃河水，靜置后，變成了3/4的生命是渾濁得，是彌散不盡的痛苦和煩惱，看不清問題和方向問題自然而然就清晰了當我們面臨各種焦慮渾濁時，安靜下來，也許能更好地看清自己的內(nèi)心。四種狀態(tài)靜能讓自己靜下來凈內(nèi)心干凈、純粹敬有敬畏之心境自己的境界俞敏洪啟發(fā)6一切由心造，內(nèi)為因，外為果內(nèi)在的心態(tài)心態(tài)行為受害人心理模式抱怨、憤怒偏見、我對最不容易改變的負責人心理模式寬容、接納和諧共贏愿意承擔責任、聆聽開心心理模式淡定、從容寧靜、平和我愿意改變，我接受知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得?！洞髮W》靜下來，拆解核心問題只有當我們靜下來，我們才能不被表面的問題只有當我們靜下來，我們才能不被表面的問題所困擾，去思考和尋找背后的真問題。““只有正確歸因，才能正確種因運營問題?產(chǎn)品問題?銷售策略?管理問題?運營問題?產(chǎn)品問題?銷售策略?管理問題?真正地思考面對的是什么問題02當下企業(yè)的內(nèi)在向題02當下企業(yè)的內(nèi)在向題①存量市場下的內(nèi)卷全國餐飲門店紛紛關(guān)門倒閉全國餐飲門店紛紛關(guān)門倒閉各行各業(yè)已經(jīng)嚴重飽和生意變得越來越難大家都在爭搶有限的市場份額多平臺和品牌紛紛加入競爭【拼多多】市值超越【阿里】京東、阿里以低價作為核心競爭力電商平臺推出各種促銷活動、滿減優(yōu)惠等手段盈利空間的不斷擠壓，陷入惡性競爭泥沼更多的加班和努力，以求在競爭中脫穎而出ToB企業(yè)是否需要轉(zhuǎn)型為ToC?如何在快速增長中團隊持續(xù)迭代進化?第二曲線的機會點是否正確?有限的資金狀態(tài)下，如何提升企業(yè)的盈利能力?哪些關(guān)鍵資源哪些關(guān)鍵資源增長去哪尋找關(guān)鍵資源對應(yīng)的影響中國商業(yè)模式的前提就是關(guān)鍵資源。沒有一些關(guān)鍵資源、關(guān)鍵能力，就不能落地筆筆②紅利期的終結(jié)用戶基數(shù)快速增長用戶基數(shù)快速增長2016年廣告市場蓬勃發(fā)展2018年短視頻平臺紛紛涌現(xiàn)用戶獲取成本不斷攀升廣告分成下降創(chuàng)業(yè)者的盈利模式初創(chuàng)公司甚至面臨倒閉風險企業(yè)不得不尋求新的突破口投資邏輯重構(gòu)同期減少2653同比下降25.6%同期減少2102億元同比下降32.7%Al井噴式爆發(fā)，大模型競相追逐硬科技，依然是政策和資本追捧的“潛力股”出海，成了大多數(shù)企業(yè)追求增量的法寶高性價比的消費項目資本寒冬下，投資人對行業(yè)的投資預期也逐6漸回歸理性，更加注重企業(yè)的盈利能力和商業(yè)模式的可持續(xù)性。政治經(jīng)濟形勢企業(yè)家缺乏信心影響整個經(jīng)濟、社會和市場前期高速增長的良好局面企業(yè)和從業(yè)者需尋找符合市場需求的創(chuàng)新路徑國內(nèi)投融資交易總金額4319億元急劇萎縮市場環(huán)境的的要求舉例短視頻競爭環(huán)境03新一代企業(yè)家如何解決這些問題03新一代企業(yè)家如何解決這些問題①第二曲線的三種模式①第二曲線的三種模式先從不確定當中找到確定，再從確定當中重新先從不確定當中找到確定，再從確定當中重新開出不確定。落到具體上，就是說我們要先把業(yè)務(wù)做實，然后我們才會具備更遠的想象力——王賽老師第一種：大堵大贏型一個紡織企業(yè)進入一個造車行業(yè)一個紡織企業(yè)進入一個造車行業(yè)舉例創(chuàng)始人以前是寫互聯(lián)網(wǎng)代碼的盲目的下賭注真正的戰(zhàn)略壁壘是因為你在相對早期的大膽投入下才形成的而是阿里巴巴早期阿里云十年之內(nèi)不準盈利我們再投100億元豐田理想汽車不是“堵”例第二種：二次商業(yè)模式型盤點手里的資源和其他人一起合作開創(chuàng)新的賽道第三種：微觀洞察型中國人穿襯衣，衣服經(jīng)常漏出來中國人穿襯衣，衣服經(jīng)常漏出來把版型改得更符合亞洲人的體洞察痛點打爆爆品舉例老羅襯衣②②學會合作共贏和平衡共生同心協(xié)力，互相扶持，通天下貨，謀天下財同心協(xié)力，互相扶持，通天下貨，謀天下財，“利天下人，這才是晉商乃至天下商人的本分?！秵碳掖笤骸范唐诘穆?lián)盟合作關(guān)系形式基于純粹經(jīng)濟利益考量的合作關(guān)系利益沖突、互信缺失重塑聯(lián)盟企業(yè)間的關(guān)系成為一個利益共同體自己全能的時代已經(jīng)過去，單打獨斗的時代已經(jīng)過去了，企業(yè)必須抱團取暖問題難點抱團取暖現(xiàn)在過去例一陽生集團例跟產(chǎn)業(yè)鏈形成一種共生關(guān)系將市場獲得的需求，通過自己研發(fā)帶動和聯(lián)合產(chǎn)業(yè)打造出能更好服務(wù)用戶需求的產(chǎn)品怎么做?理想主義者追求帕累托最優(yōu)，更好的資源理想主義者追求帕累托最優(yōu)，更好的資源“分配，而現(xiàn)實主義者能看到納什均衡，看到”報團取暖的重要性。納什均衡找到所有博弈方達到利益最大化的均衡在策略組合上任何參與人單獨改變策略都不會得到好處一定要找到合作者，啟示找到所有博弈方達到利益最大化的均衡啟示在競爭中，個人的野心往往會促進公共利益。在競爭中，個人的野心往往會促進公共利益?！白詈玫慕Y(jié)果是要能做到分工和專業(yè)。③擁抱海外市場，直面全球化競爭③擁抱海外市場，直面全球化競爭中國的電動汽車中國的電動汽車之前9.9的咖啡奶茶科技出海例：影石instra360日本、美國、中東、歐洲、非洲、東南亞、南美多個覆蓋全球30多個國家例100年覆蓋100個國家廣州菲利斯目前未來出海中心出海浪現(xiàn)在數(shù)字化驅(qū)動新型跨境電商的發(fā)展產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)層次不齊沒有前置確認【需求】和【口碑】消費者的購買欲望被消耗殆盡消費者不再關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量助推了【假冒偽劣商品】工廠直接上線銷售商品銷量多，價格更加便宜如假貨和評價不好則會被暴出進行自我淘汰原因數(shù)字化發(fā)展，新一代跨境電商正逐漸崛起2刷信用和銷量，使亞馬遜等平臺的生態(tài)惡化賣貨數(shù)字化驅(qū)動為消費者提供更多的增值服務(wù)跨境電商機會國內(nèi)電商現(xiàn)狀在線渠道商競爭惡劣直播平臺拼多多中國企業(yè)出海面臨的機會和挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)如何在與中國環(huán)境迥異的國家市場扎根立足對國際政治，精準掌握應(yīng)對不斷拓寬邊界，包括國家邊界除了Al等智能化浪潮，出海是未來十年最大的機會。④④相信數(shù)智化，科學經(jīng)營“數(shù)智化，成為中國商業(yè)當下最大的確定性“數(shù)智化，成為中國商業(yè)當下最大的確定性互聯(lián)網(wǎng)化互聯(lián)網(wǎng)化數(shù)智化10年前—最近幾年———現(xiàn)在數(shù)字化敏捷研發(fā)智能財務(wù)“在Al時代，我們必須重新理解真實數(shù)據(jù)的價值”數(shù)字營銷智能客服智能制造數(shù)字人力智慧采購數(shù)據(jù)金融數(shù)智化的好處趨勢未來一定是屬于真實數(shù)據(jù)的創(chuàng)業(yè)者人工智能等技術(shù)的發(fā)展為真實數(shù)據(jù)的確認帶來更多可能這個時代會殺死不坦誠，不尊重真實數(shù)據(jù)者，這個時代會殺死不坦誠，不尊重真實數(shù)據(jù)者，“活不到下一個時代。一—當代新心學創(chuàng)立者李慎遠數(shù)字化敏捷鏈接對企業(yè)的突破性影響一個月生產(chǎn)的款式數(shù)量一個月生產(chǎn)的款式數(shù)量200至300款左右一天生產(chǎn)1萬款且只需35千庫存效率提升100倍數(shù)字化技術(shù)是通過拓展邊界實現(xiàn)的，需要對行業(yè)有深入的了解和沉淀，與真實數(shù)據(jù)結(jié)合正以深度介入的方式探索并拓展整個產(chǎn)業(yè)鏈的邊界，積極尋求生產(chǎn)制造領(lǐng)域的創(chuàng)新與發(fā)明并在設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)等各個環(huán)節(jié)形成全方位的產(chǎn)業(yè)鏈。⑤信念、愿景、目標和行動決定愿景當一個人的意愿度有百分百的時候，“方式和方法也會有百分百，他的潛能就會是無限的啟發(fā)新一代企業(yè)家普通服裝公司一個例子行動決定信念目標決定新一代中國企業(yè)家正登上時代的舞臺新一代中國企業(yè)家正登上時代的舞臺改革開放初期，計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型改革開放初期，計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型勤奮、務(wù)實、敢于嘗試和冒險缺乏現(xiàn)代管理知識和經(jīng)驗8創(chuàng)辦蕭山萬向節(jié)總廠的【魯冠球】市場經(jīng)濟體制逐步建立市場經(jīng)濟體制逐步建立改革主戰(zhàn)場從農(nóng)村轉(zhuǎn)向城市城市經(jīng)濟中的邊緣青年大型國營工廠的下崗人員找不到工作的退役軍人不甘于平庸生活的基層官員注重技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)引入現(xiàn)代企業(yè)管理理念和方法有更強的市場意識和競爭意識注重企業(yè)的長期發(fā)展創(chuàng)辦娃哈哈的宗具有全球化視野和戰(zhàn)略思維善于利用資本市場進行企業(yè)擴張和整合抓住了互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的紅利創(chuàng)辦阿里巴巴的【馬云】創(chuàng)辦騰訊的【馬化騰】創(chuàng)辦百度的【李彥宏】具有更強的創(chuàng)新能力和敏銳的市場洞察力8創(chuàng)辦美團的【王興】8創(chuàng)辦字節(jié)跳動的【張一鳴】8創(chuàng)辦滴滴的【程維】創(chuàng)辦拼多多的【黃崢】8創(chuàng)辦快手的【宿華】在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能浪潮與多元價值觀世界應(yīng)運而生特定領(lǐng)域深耕細作，深諳科學科技以卓越的人文關(guān)懷和前瞻的全球視野推動企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新經(jīng)營覆蓋新能源、新能源汽車、生物醫(yī)療、生態(tài)環(huán)保、新材料、無人駕駛/Al等趨勢科技、芯片半導體、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、新零售、新消費等行業(yè)，為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)和細分賽道佼佼者弟五代企業(yè)家的5個特質(zhì)弟五代企業(yè)家的5個特質(zhì)細分賽道佼佼者從細分領(lǐng)域入手，聚焦細分需求，提供差異化產(chǎn)品和差異化服務(wù)更相信數(shù)智化數(shù)據(jù)化的完善研發(fā)體系數(shù)據(jù)化的完善研發(fā)體系精準定位到利用算法驅(qū)動門店擴張數(shù)字化提升運營效率潛在用戶的密集區(qū)域?qū)⒖Х鹊牟襟E標準化瑞幸例扎根產(chǎn)業(yè)深耕價值鏈利用產(chǎn)業(yè)鏈做到“小單快返”利用產(chǎn)業(yè)鏈做到“小單快返”以最少成本，制作小批量成衣快速測試市場，效果好的話，就利用后端供應(yīng)鏈快速追加訂單，多批次生產(chǎn)、快速交貨例有勇氣直面全球競爭互聯(lián)網(wǎng)春風卷地盤時，直接瞄準海外走跨境電商路線，推出自有APP搶占歐美市場底層邏輯推演能力的哲學思辯未來10年和過去45年一定不一樣未來10年和過去45年一定不一樣兩者之間不是簡單的線性發(fā)展的關(guān)系重新認識宏觀世界和內(nèi)觀世界，必須要深入到底層去決策，而非僅僅在微觀世界去博弈中國新一代的企業(yè)家有深刻的哲學思辨能力對商業(yè)底層邏輯的思考越來越深入從市場現(xiàn)象看到本質(zhì)會成為以后越來越重要的能力一個顯現(xiàn)的現(xiàn)實對決策管理者05第五代企業(yè)家崛起05第五代企業(yè)家崛起科學企業(yè)家科學企業(yè)家有科學思維、科學基礎(chǔ)，用科學的方式去發(fā)展企業(yè)，應(yīng)用科學科技，推動科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級影石影石Insta360影刀：一個機器人流程自動化工具影刀RPA十布考驗創(chuàng)始人的，6除了認知和能力，更是心力一—影刀RPA創(chuàng)始人十布幫助全球3萬+企業(yè)創(chuàng)造了自動化的虛擬勞動力，覆蓋電商、零售、通信、醫(yī)藥等各大行業(yè)，積累了數(shù)千個RPA自動化解決方案王小川阿里CEO例出海企業(yè)家出海企業(yè)家具有全球化視野和戰(zhàn)略思維具有全球化視野和戰(zhàn)略思維積極拓展海外市場，將自己的企業(yè)打造成具有國際競爭力的品牌堅信語言和文化交流是全球化的基石橫跨188個國家，擁有5000萬用戶海外業(yè)務(wù)覆蓋東南亞、非洲、拉美HelloTalk創(chuàng)始人例鄉(xiāng)村企業(yè)家鄉(xiāng)村企業(yè)家關(guān)注農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展機會，將城市的商業(yè)模式和資源引入農(nóng)村，推動農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展創(chuàng)始人創(chuàng)建中國第一個肉牛交易平臺葛根種植和加工領(lǐng)域的頭部企業(yè)慶漁堂大數(shù)據(jù)平臺，已連接10000多個魚塘子歸村播創(chuàng)始人三農(nóng)賽道的銷售型公司自媒體宣傳，積累100萬粉絲在線上做電商帶貨(川藏特產(chǎn))善品公社，團隊銷售農(nóng)產(chǎn)品7000余萬通過家禽帶動鄉(xiāng)村發(fā)展例8社會企業(yè)家社會企業(yè)家關(guān)注社會問題，通過創(chuàng)新的商業(yè)模式為社會創(chuàng)造價值，同時解決社會問題以西藏游牧文化為創(chuàng)作靈感的生活方式品牌以西藏游牧文化為創(chuàng)作靈感的生活方式品牌通過與牧人和設(shè)計師的直接合作去保護游牧主義與顧客共創(chuàng)向善、向美的生活方式例文化企業(yè)家文化企業(yè)家將文化與商業(yè)相結(jié)合，通過創(chuàng)意和創(chuàng)新的方式創(chuàng)造商業(yè)價值健康產(chǎn)業(yè)、虛擬產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、美麗產(chǎn)業(yè)健康產(chǎn)業(yè)、虛擬產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、美麗產(chǎn)業(yè)——得到發(fā)展時尚、美妝、視頻直播等顏值經(jīng)濟——繼續(xù)蓬勃發(fā)展2024年-2043年物質(zhì)決定幸福的時代已經(jīng)過去了，精神主義的