關于建立酒店貴賓部的建議書和關于植物生長調節(jié)劑對擬南芥花期調控的研究

MACROBUTTONAcceptAllChangesShown（雙擊頁眉后，單擊此處輸入你的論文題目即可）第2頁貴酒店的各位領導：

您們好！西安齊天營銷管理咨詢有限公司是一家全國酒店貴賓俱樂部的專業(yè)管理公司，公司曾多次為全國知名酒店進行市場策劃及酒店貴賓俱樂部的運做與管理，其公司成員均為資深電話營銷專家，并擁有一批具有多年經驗的酒店會員形式的策劃和操作的專業(yè)人士，對于在中國特定的市場環(huán)境下酒店業(yè)的發(fā)展及消費者心理有著深刻的認識和理解，本公司的項目經理,有多年的酒店會員俱樂部操作經驗,曾成功為西安喜來登大酒店（5星），山西運城豐喜大酒店（3星）、西安唐城賓館（4星）、海南?？谛聡e館（5星），?？趯毴A海景大酒店（4星）、廣東云浮光明大酒店（3星），銀川長相憶賓館（3星）等多家各星級酒店運作過貴賓俱樂部,成功的將先進的電話營銷系統運用到貴賓部的管理當中,在短時間內擴大了會員及服務規(guī)模,通過貴賓俱樂部的成功操作,為上述酒店帶來了巨大的經濟效益及社會效應,并幫助該會員酒店在全國的會員網絡城市中擴大知名度,在激烈的市場競爭中立于不敗之地。西安齊天營銷管理咨詢有限公司把樹立您一流的酒店形象和提高市場占有份額作為我公司的長期目標,憑借完善的專業(yè)電話銷售系統,成熟的培訓體系及成功的運作模式,通過公司全體成員的積極進取和不懈努力,將酒店會員網絡成功推向市場!為每一個會員酒店增加客源、穩(wěn)定客源、擴展其廣告和公共關系網絡,并將電話營銷這一國內新興產業(yè)發(fā)展至更高層次。相信通過本專業(yè)公司的策劃和管理,定能使合作酒店成為當地酒店業(yè)市場的領先者,并不斷鞏固自己的領先地位!

齊天公司模式的酒店貴賓俱樂部方案是專門為酒店適應新的市場環(huán)境而策劃的一項特殊的營銷方案，它不是酒店原有的簡單意義上的經營輔助型、成本消耗型俱樂部，而是經營主動型、效益增長型、整體推進型的俱樂部。它主要的行銷模式是在酒店建立會員俱樂部，通過交納會員費發(fā)展會員的形式，附之特殊的禮遇及優(yōu)惠折扣，利用拓展有序、控制有力的電話營銷系統，整合酒店的各種資源，積極主動的與3—5萬名潛在的忠實客戶接觸，擴大酒店的知名度，發(fā)展1000—2000名酒店俱樂部會員持卡集中到酒店進行消費，開展健康有益的系列會員活動，增強會員的自我認同感，長期維護酒店與會員的密切聯系，為酒店長期經營奠定堅實的基礎。

一、酒店市場分析

1.隨著各地酒店數量的不斷上升，競爭的加劇，各個酒店只能靠硬件的改良和不斷的降價來吸引客源。

2.在市場供大于求的情況下，各酒店盡展其能，施展各種營銷策略，以及避免酒店利潤的負增長，但許多方法使用過后，不可避免地集中到價格下降這一點上來，下調價格在短時期內看似起到了一定的作用，但通過此種方法請來的客戶有幾個特點：

A．僅僅是貪圖便宜，并非經常性地來酒店消費。

B．會認為酒店原有的價格過高。

C．哪家酒店的價格低，便去哪家消費，從而形成惡性競爭。

D．一旦酒店價格回升，這些人便會轉去它處消費。

3.在酒店的客戶群體中，銷售部主要負責的是公司協議客戶、旅游團隊客戶、會議客戶，讓各個酒店都不好控制的就是消費隨意性很大的商務散客，這些客戶的主要有以下特點：

（1）可支配資金充裕。

（2）消費不受團體約束，自主性強。

（3）消費地點選擇隨意性大。

（4）不注重折扣的高低，更在乎服務的好壞和受重視的程度。

（5）消費具有攀比和趨同性。

由此可見，僅僅靠降價是不可能長期穩(wěn)定客戶消費的，并且價格降的過低，也會損害酒店自身的形象。那么因為酒店俱樂部方案的理論產生于80/20法則，即80%的營業(yè)收入來自20%的最忠實客戶群的重復購買和重復消費，而其他的80%的游離顧客只占酒店營業(yè)收入的20%，因而酒店要想迅速占領市場，只要掌握這20%的客戶，滿足他們的需求，與他們建立長期穩(wěn)定的關系，這才是最省力，也是最有效的方法，酒店的俱樂部方案就是根據這個原理而設立的。因此，全新的營銷方法是酒店的首選方案。

二、酒店風險分析：

1、酒店無需投入任何財力、物力，只需以酒店現有的軟硬件設施作為基本載體，幾乎沒有投資風險；

2、我方在銷售過程中所有給客戶的承諾均以書面形式出現，且必須經酒店認可，所以不存在信譽風險；

3、我方只負責發(fā)展會員，不參與酒店因會員來酒店消費收入的任何分成，所以酒店不存在利潤均分的風險。

“酒店貴賓俱樂部項目”運作理念最重要的的一點就是：酒店無需投入任何資金成本而得到最大回報。

三、酒店收益

通過開展酒店貴賓俱樂部項目，酒店將獲得巨大的收益：

1、免費培訓

開業(yè)初，我公司酒店管理專家免費對酒店進行貴賓服務的培訓，幫助酒店提高服務意識。這即為項目的順利開展打下了良好的基礎，也為樹立酒店的服務品牌起到了推動作用。貴賓俱樂部全力與酒店現有營銷力量形成互動互補之體系，以全新營銷策略打造酒店新亮點。從其他酒店（例如：西安喜來登大酒店，西安唐城賓館，?？谛聡e館等）成功運作此項目的情況來看，過去酒店僅靠與公司、企業(yè)、機關團體等簽訂協議的營銷方法，還不能足以讓我們對銷售業(yè)績十分滿意。而貴賓俱樂部項目是以“短、平、快”的模式深挖社會零散客戶，所帶給我們的大量黃金消費個體正好彌補酒店的這個缺憾。一大一小、一整一零、一緊一密足以令酒店的銷售業(yè)績力創(chuàng)新高，名利雙贏。

2、迅速鎖定高層消費群

面對當前業(yè)內激烈的競爭局面，酒店急需一個長期穩(wěn)定的客戶群體。俱樂部的工作就是在短時間內通過電話營銷的形式發(fā)展大量會員，使之迅速成為酒店的長期客戶，建立酒店的客戶消費管理體系。

3、迅速搶占本地市場領域

每個星級酒店都有自己的優(yōu)勢和特色，但同時這些優(yōu)勢和特點也急需社會各界人士及企業(yè)了解并嘗試來消費。俱樂部的工作正是在邀請和發(fā)展會員的同時充分利用電話銷售的高效、快捷性，大力宣傳、推廣酒店的優(yōu)勢及特色，幫助酒店迅速提高知名度。

4、大幅度提高酒店的收入

酒店貴賓俱樂部的會員是各個企業(yè)的管理決策者，或是私人業(yè)主和職業(yè)人士，他們因為工作的需要，常有很多的交際和應酬，而這些交際與應酬往往都是在當地高檔星級酒店進行的，當俱樂部會員宴請同行、朋友或召開會議、安排客人住房和舉行私人聚會時，無論是為了節(jié)省開支，還是為了顯示俱樂部會員這一高貴身份，他都會把您的酒店作為第一選擇，那么隨著光臨次數的增加，大大提高酒店的收入。

5、提高酒店的知名度

我們在運作俱樂部時，會與當地3─5萬名各界高層人士聯系，在聯系時，首先介紹宣傳的就是您的酒店，讓新老客戶了解酒店的設施、服務以及最近實行的一些活動安排，然后再邀請他們加入酒店俱樂部，這樣一來，不論他們是否愿意加入，都對酒店有了一定的了解，實際上是對酒店的一次宣傳，而這種宣傳比起其他宣傳方式來講更具針對性和溝通性。酒店俱樂部的會員大多是各行各業(yè)的成功人士，他們對酒店的評價和選擇，往往影響著周圍許多人，無論他們是經常向人提起酒店俱樂部，還是經常邀請客戶和朋友來享受酒店的服務，都在無形之中為酒店作了宣傳。同時，他們邀請的客戶和朋友如果對酒店的服務留下了很好的印象，那么當這些人自己宴請朋友時，不論他是不是俱樂部的會員也都會把該酒店作為第一選擇，這樣就會大大提高酒店的知名度，并使您的酒店成為本地社交的社交中心。

6、創(chuàng)立信息庫、建立長期穩(wěn)固的客戶群體

俱樂部將建立一個容納貴賓會員的信息庫，這一高質量、高價值的信息庫將成為酒店的管理工具。通過俱樂部的會員跟蹤系統，您不僅可把促銷宣傳品寄給信息庫內的會員，還可以集中力量，重點選擇目標。俱樂部會員跟蹤系統包括每名會員的簡單情況，如會員的公司、職位聯系方式和其他情況。會員的消費也可通過單據記錄下來，該系統為酒店提供了會員消費走向的精確報告和各種管理報告，由此可衡量俱樂部計劃獲利性和新增加的收入。

7、為酒店銷售管理提供第一手可靠依據

俱樂部的市場隊伍在提高酒店知名度的同時，也能獲得關于酒店當前的服務狀況以及客人對客房、餐飲、會議及娛樂方面的要求的反饋，這些反饋信息是酒店營業(yè)部門進行改進銷售的指向。

8、改善酒店的內部管理

大量的會員消費和信息反饋，會促進酒店不斷創(chuàng)新、不斷優(yōu)化完善、不斷提高管理和服務水平。

9、營造良好的社會發(fā)展環(huán)境、創(chuàng)造發(fā)展機會。

會員中多是各行各業(yè)精英首腦及機關領導，貴賓俱樂部就提供了一個絕好的溝通機會，讓領導們及精英們更了解酒店，他們就會對酒店的發(fā)展給予更多的支持……

10、利用寶貴的會員資源，大力發(fā)展其他產業(yè)

會員是酒店無盡的財富，酒店可舉辦一系列收費活動，如節(jié)日晚會、歌舞表演晚會等等，也可以舉辦會員旅游團等開展旅游項目服務……這樣一是可為酒店創(chuàng)收，二是可以更加穩(wěn)固、壯大會員消費隊伍。會員群體所能給酒店帶來的無盡效益定會讓您大吃一驚！

四、酒店貴賓俱樂部的籌建和運做

合同簽訂時起，本公司會派籌備人員以及項目經理進駐酒店，進行俱樂部的籌備工作，主要有：

1、辦公室的租用：根據酒店零風險原則，我們以內部價格租用酒店一間20—30平米的辦公室，用作俱樂部辦公之用。

2、人員招聘：俱樂部分工細致，人員編制大約20人左右，除項目經理、項目助理、財務外，銷售及外勤人員均在當地招聘。

3、人員培訓：遵循酒店立場原則對員工進行全面培訓，經過全面考核合格者方可上崗。

4、俱樂部資料設計及印刷：資料樣本需經過酒店認可方可印刷。

5、酒店協調：在俱樂部大致準備工作臨近結束時，俱樂部項目經理會與酒店相關部門經理召開協調會，匯報籌備情況，協調日后工作。

經過大約20天左右的籌備期，開始進入運做階段：

1、市場調研：搜集當地具備消費實力的客戶名單，為銷售作準備。

2、銷售：我們要求項目經理嚴格監(jiān)督銷售人員，以酒店內部員工守則為準，銷售過程中不得出現任何擴大或修改優(yōu)惠等有損酒店利益的事。

3、會員資料：招收的會員資料要及時上報給酒店，以方便酒店接待，同時也要為酒店建立會員資料庫，幫助酒店充分利用會員資源。

4、消費統計：通過各個收銀點填寫的消費跟蹤單（本公司印制）按月為酒店提供會員消費統計跟蹤報告，對會員的消費金額、消費場所、消費習慣進行分析統計，使酒店對俱樂部在酒店中所起的作用一目了然。

5、反饋意見：俱樂部會員都是當地具備消費實力的“黃金客戶”，我們會經常性收集、記錄他們對酒店的意見和建議，匯總報告給酒店，幫助酒店對改善自身經營管理提供依據。

6、售后回訪：根據消費統計，俱樂部工作人員會定期對會員進行回訪，了解其對酒店的感受，尤其對于還未光顧或光顧次數少的客戶要鼓勵其來消費。

7、細節(jié)關懷：根據客戶提供的資料，我們會出資在當地尋找合作商，在會員生日或紀念日時代表酒店送上蛋糕或是鮮花，體現酒店的人文關懷。

8、資料管理：為保證酒店增強與本公司合作的信心與信任，會員消費時必須出具的關鍵憑證會員資料和免費房券，在印刷好后，由酒店在上加蓋公章方能生效，從而杜絕資料流失或假冒資料情況的出現。

9、財務結算：本公司會按照合同規(guī)定，及時結清在酒店內發(fā)生的費用。

從酒店俱樂部的籌備期到運作期的這段時間里，作為與我們合作的酒店只需提供足夠吸引客人重復消費的優(yōu)惠形式并附之優(yōu)質的服務和高效的與俱樂部的協調工作。

五、酒店給予貴賓會員的優(yōu)惠

餐飲方面

免費用餐：A、俱樂部會員攜同一名或一名以上的客人前來酒店共同進餐時，可享受不限次數的免費用餐。每次用餐只限使用一份免費餐。此項優(yōu)惠對會員及客人的點菜并無限制，但免費部分只包括食品部分（吧臺服務及酒水不屬優(yōu)惠之列）。免費餐的計算方法是以客人用餐的總費用，扣除酒水，服務費后，除以用餐總人數，以得出每人用餐的平均費用，再從原先的總費用中減去一人的用餐費用。（會員+1位客人=50%折扣，會員+2位客人=33%折扣，會員+3位客人=25%折扣，以此類推。折扣部分只包括食品部分）B、贈送貴賓會員300元免費餐券代替現金在酒店各大餐廳使用（免費餐券與折扣不能同時使用）。

傳統的優(yōu)惠方式主要表現為給予顧客百分比折扣，但由于此種方法已被絕大多數的酒店所采用，使其顯得形式單一，不會突出某一酒店的價格優(yōu)勢，因而對顧客來說已失去了吸引力。相比之下，會員的免費用餐方式則更新穎，對顧客更具吸引力和誘惑力給他們留下深刻的印象并促使他們作出嘗試。而當他們在餐廳消費的過程中，他們將會感到一種作為貴賓的優(yōu)越感和榮耀感，再加之以餐廳令人滿意的菜肴與服務，從而使酒店在顧客心目中樹立起完美并且牢固的形象，這就會勢必造成他們以后的經常性光顧以及由他們介紹而來的更多的客戶來酒店消費。這樣不但提高了酒店餐廳的使用率，還會大大提高酒店的知名度。但是酒店并不會因為對會員提供免費用餐而遭受損失，因為一方面贈給會員的200元免費權券的成本已經由我公司從會員費中事先返還給酒店，另一方面即便是會員只攜同一客人就餐，在提供優(yōu)惠后，酒店仍然有利潤可賺，雖然利潤率有所降低，但它卻將原本不屬于酒店的客源轉化為現實的利潤。另外，經過多家俱樂部的實踐證明，由于會員本身的職業(yè)性質決定了他們的商務應酬、聚會等項活動，人數較多的情況居多（據統計：會員平均每次消費人數為5.23人/桌）.酒店餐廳的利潤同消費客人的數量有著直接的聯系，隨著會員光顧次數和攜帶人數以及由于受他們影響和介紹而新增加的客人人數的上升，酒店的營業(yè)額與利潤將會得以持續(xù)、穩(wěn)步的提高，并將占有更大的市場份額，這對于酒店的長期發(fā)展有著深遠的意義。

2、訂房優(yōu)惠

免費住房：會員獲得會員資格后，在酒店內可享受二次免費的客房入?。ǘ梗?。標準應不低于豪華標間。此項優(yōu)惠條款所有住房優(yōu)惠項目均以客房未訂滿為前提。在一般情況下，本地的消費者對于酒店情況的認識和了解并不是很多，因而也就不會入住酒店客店，他們對酒店的服務與設施肯定缺乏了解。但當他們加入俱樂部并以會員身份享受這一特殊禮遇后，他們不但會對酒店的客房有了深刻的感性認識，而且還會對酒店的其它設施及服務有了一定的了解。這樣，當他們同周圍的朋友和同行描述酒店的情況時，無疑是為酒店作了一次有力的宣傳，從而在公眾中產生一種良好效應，提高酒店的聲望。另外，當會員加入俱樂部時，免費住房的成本已算入會員卡價值中，無論其入住與否，這一部分都會從俱樂部會員費收入中即時返還給酒店，以每年招收1500─2000名會員為例，則酒店就可獲得3000─4000間客房的收入，用于彌補平日損失的客房成本。此優(yōu)惠條款的實施，還可以充分利用閑置客房為酒店帶來利潤，保持客房出租率的穩(wěn)定，保證酒店收入的持續(xù)增加。

在會員獲得會員資格后，可以享受全年以特殊房價訂房。俱樂部

會員均為當地有實力的商務散客，通過給予會員合理價格，增加其本人及其為朋友、伙伴或異地客戶訂房，就會大幅度提高酒店訂房量，穩(wěn)步提高酒店住房收益，讓眾多會員在酒店真正擁有自我歸屬感和自豪感，為提高酒店知名度和利潤提供了堅強保障。，

娛樂優(yōu)惠

在會員獲得會員資格后，可贈送其一部分娛樂設施的免費券，同時在酒店的娛樂、康樂設施享受特殊價格。

六、合作方的權利和義務

合作方負責俱樂部內部所有工作人員的招聘、培訓及任免。

合作方負責俱樂部至籌備期到運做過程中的所有相關費用。

合作方與當地各界決策者聯系，為酒店的設施及服務做宣傳。

合作方為酒店建立一個所有俱樂部會員的資料信息庫，信息庫由每一位會員的詳細資料組成。

合作方定期向酒店和職能部門提供客人對酒店各方面設施與服務的反饋信息。

合作方承諾，在合同期內，在合作酒店所在地只與合作酒店一家建立合作關系。

由于合作方的推廣活動引起的客人投訴及損失由合作方負責。

合作方不得以酒店的名義做計劃外的任何事情，如因合作方過失對合作酒店的名譽造成損失，合作方酒店保持有要求合作方賠償的權利。

七、酒店的權利和義務

酒店提供會員優(yōu)惠內容上所承諾的優(yōu)質服務（優(yōu)惠內容有雙方協商制定）

酒店為合作方以內部價格提供辦公場所，費用由合作方承擔。

酒店提供合作方在當地銷售的收款發(fā)票。

八、合作方與酒店合作期間的一年卡量展望

如酒店和合作方共同努力，良好合作，為會員提供優(yōu)質服務和優(yōu)惠，全年卡量應該在700—1000張，平均每周15—20張。

九、雙方費用承擔及資金結算

建議會員卡價定在1588元/張，其合作方每成功邀請一位會員每張即時返還酒店免費房券和免費餐券成本788元，以下費用由合作方承擔：

合作方人員工資獎金

合作方辦公費用

合作方送卡費用

貴賓禮盒和手冊的印刷費用和制卡費

電話費

財務結算方式：合作方按在貴賓手冊上所蓋酒店的公章的數量即時返還給酒店相應數額的款項。

在合作方與酒店合作期間如發(fā)生超出合同范圍內的服務和費用，合作方不予承擔。

十、酒店一年售卡收入

列如：合作方每月售卡60張，平均每周15張，那么：

酒店總收款額為：60張X788元=47280元。

酒店所付成本：1、免費房成本60張X388元=23280元

2、免費餐券成本60張X300元=18000元

3、免費娛樂券成本60張X100元=6000元

酒店成本返還年盈利：12月X47280元=567360元

其中，除去俱樂部本身帶給酒店的免費房、免費餐券和免費娛樂券的成本返還盈利外，最重要通過俱樂部專業(yè)化運做全年所邀請的會員頻繁來酒店的消費是無法估計的，所以酒店在全年操作貴賓部計劃盈利的數字應該比以上合作方為酒店預算的盈利數字更高。

我齊天營銷管理咨詢有限公司致力于成為中國較為有影響的酒店營銷管理公司,我們一直都在努力,我們的員工只有一個信念“加倍提高,勇于創(chuàng)新！”公司將本著為中國酒店業(yè)發(fā)展做出貢獻,向更多的酒店管理者提供最滿意的服務。我公司也希望通過自己運做多家酒店貴賓部的經驗和以上的成功操作模式，真正提高酒店的利潤和知名度，竭盡所能的做出自己的貢獻，愿早日與您攜手并進,共創(chuàng)美好未來!

最后也祝愿全酒店的領導工作順利！貴酒店生意興?。￡P于植物生長調節(jié)劑對擬南芥花期調控的研究EffectsofplantgrowthregulatorsonflorescenceofArabidopsisthalianaAbstract:TheeffectsofdifferentconcentrationsofGA3anduniconazolontheflorescenceofwild-typeArabidopsisthalianawerestudiedinthisexperiment.Theresultsshowthatthesingleormingleusageofthemcansignificantlypromotefloweringofwild-typeArabidopsis.Whenusingalone,theeffectof60ngGA3isobviousamongallofGA3treatmentsandthatof30nguniconazolisobviousamongallofuniconazoltreatments.Thebetterresultwasobtainedwithmixeduseof65ngGA3and40nguniconazolperplant.Keywords:Arabidopsisthaliana;Florescenceregulation;Gibberellin(GA3);Uniconazol摘要：以野生型擬南芥為材料，研究了赤霉素和烯效唑兩種植物生長調節(jié)劑不同濃度及組合對其花期的影響。結果表明，單獨或混合使用赤霉素和烯效唑都能不同程度的促進擬南芥開花，使其提前進入花期。單獨使用時，60ng/株赤霉素或30ng/株烯效唑作用效果最明顯；混合使用時，65ng/株赤霉素與40ng/株烯效唑組合作用效果最佳。關鍵詞：擬南芥花期調控赤霉素烯效唑

在農業(yè)，園林及果樹生產中，人們經常需要人為控制花期[1]。植物生長調節(jié)劑在植物花期調控中起著非常重要的作用。了解赤霉素和烯效唑兩種植物生長調節(jié)劑不同濃度及組合對擬南芥花期的影響，對于人為調控花期及闡明植物生長調節(jié)劑對擬南芥花期調控的生理機制等具有重要意義。1材料與方法1.1材料野生型擬南芥（由遼寧師范大學生物技術重點實驗室提供。）——————————————————1.2方法1.2.1播種選取籽粒飽滿、大小均一的擬南芥種子約400粒放入1.5ml離心管中。在超凈臺上，加入量0.5%NaClO+吐溫溶液表面消毒15min后用無菌水沖洗4~5次并用微量加樣器取適量0.1%的瓊脂糖溶液于1.5ml離心管中吹打混勻，播種于MS培養(yǎng)基中后置于4oС下春化一周后，將其放在25±2oС下光照培養(yǎng)。1.2.2移栽當擬南芥長出2片真葉時移栽到蛭石和營養(yǎng)土中，并置于室溫25oС±2下繼續(xù)培養(yǎng)。通訊作者：王火旭（1963-），女，教授，碩士生導師，現從事植物轉基因方面的研究。Email:wanghuoxu@163.com1.2.3實驗設計按照隨機區(qū)組法和正交設計法實驗如下[2]-[9]：表1-1隨機區(qū)組法實驗設計表處理赤霉素（ng/株）稀效唑（ng/株）0-0001-16001-26501-37002-10302-20402-3050表1-2正交設計實驗因素水平表L9(32)水平因素赤霉素（ng/株）烯效唑（ng/株）160302654037050表1-3正交實驗法設計表處理赤霉素（ng/株）稀效唑（ng/株）3-160303-260403-360504-165304-265404-365505-170305-270405-37050擬南芥生長一周后，按照以上實驗設計每隔五天定期噴施兩種植物生長調節(jié)劑，對照噴清水，連續(xù)噴施三次，每次處理后第五天統計開花結果并分析。2結果與分析2.1隨機區(qū)組實驗結果2.1.1赤霉素對擬南芥花期的影響編號開編號開花數處理第一次處理第二次處理第三次處理合計0-0重復Ⅰ031921重復Ⅱ052227重復Ⅲ083442合計0167591平均/盆05.332530.331-1重復Ⅰ0193554重復Ⅱ0195170重復Ⅲ096766合計047153190平均/盆015.675163.331-2重復Ⅰ1136579重復Ⅱ0243458重復Ⅲ1153470合計252131185平均/盆0.6717.3343.6761.671-3重復Ⅰ1193353重復Ⅱ2183454重復Ⅲ0144357合計351110164平均/盆11736.6754.67表2-1不同濃度赤霉素對擬南芥花期的影響（單位：朵）上述統計結果表明：利用赤霉素三種不同濃度三次處理結果分別是對照組的2.09倍、2.03倍和1.80倍，說明三種不同濃度赤霉素均能促進擬南芥開花，使其提前進入花期。但隨著赤霉素濃度的增大，作用效果逐漸減弱。2.1.2烯效唑對擬南芥花期的影響表2-2不同濃度烯效唑對擬南芥花期影響（單位：朵）編號開編號開花數處理第一次處理第二次處理第三次處理合計0-0重復Ⅰ031921重復Ⅱ052227重復Ⅲ083442合計0167591平均/盆05.332530.332-1重復Ⅰ1306293重復Ⅱ3164665重復Ⅲ4155776合計861165234平均/盆2.6720.3355782-2重復Ⅰ3175070重復Ⅱ6192853重復Ⅲ43763104合計1373141227平均/盆4.3324.334775.672-3重復Ⅰ1115769重復Ⅱ2236383重復Ⅲ0123749合計346157201平均/盆115.3352.3367由上表可知：利用烯效唑三種不同濃度三次處理結果分別是對照組的2.57倍、2.49倍和2.21倍，說明三種不同濃度烯效唑能更有效促進擬南芥開花，而且隨著濃度的增加，作用效果也有所降低。2.2正交設計實驗結果2.2.1第一次處理后結果分析編號開花數（朵）因素重復Tt赤霉素烯效唑重復Ⅰ重復Ⅱ重復Ⅲ3-11110123-21224173-31302134-12101014-222335114-32310235-13113485-23221145-3331113T1121111151642(T)T21522T3159143.67257.33353R14.33表2-3第一次處理后兩種植物生長調節(jié)劑對擬南芥花期影響統計結果L9(32)由表2-3得出：與單獨噴施三種不同濃度赤霉素或烯效唑相比，組合使用均更能促株+烯效唑40ng/株）的Tt值最大，作用效果最明顯。進擬南芥開花。其中處理4-2（赤霉素65ng/表2-4第一次處理后兩種植物生長調節(jié)劑對擬南芥花期影響的方差分析變異來源自由度平方和均方FF0.05F0.01區(qū)組間21.560.78<1赤霉素20.670.34<1烯效唑210.895.453.243.495.85誤差2033.551.68總變異2646.67方差分析結果表明：不同濃度赤霉素作用效果差異不顯著，而不同濃度烯效唑作用效果差異顯著。進一步進行多重比較后得知，與赤霉素各不同濃度的組合中，40ng/株烯效唑效果最佳。2.2.2第二次處理后結果分析表2-5第二次處理后兩種植物生長調節(jié)劑對擬南芥花期的影響L9(32)編號開花數（朵）因素重復Tt赤霉素烯效唑重復Ⅰ重復Ⅱ重復Ⅲ3-111201830683-212213113653-313172525674-121102822604-222213132844-323231819605-131131123475-232172018555-3331891340T1200175159191196546(T)T2204204T3142167166.6758.3326868347.3354.67R20.6713.33表2-5顯示：處理4-2（赤霉素65ng/株+烯效唑40ng/株）的Tt值最大，作用效果最佳，同樣烯效唑各濃度組合中，40ng/株作用效果最明顯。赤霉素各濃度組合中，與60ng/株或65ng/株的組合作用效果相似；而70ng/株的組合開花數卻減少了約25%。表2-6第二次處理后兩種植物生長調節(jié)劑對擬南芥花期影響的方差分析變異來源自由度平方和均方FF0.05F0.01區(qū)組間289.5644.781.35赤霉素2267.59133.804.02*3.495.85烯效唑284.2342.121.27誤差20665.2933.26總變異261106.67方差分析結果表明，不同濃度赤霉素或烯效唑處理間差異極顯著。進一步進行各處理間的多重比較分析。結果表明，65ng/株或60ng/株赤霉素與40ng/株烯效唑組合能極顯著促進擬南芥開花。2.2.3第三次處理后結果分析表2-7第三次處理后兩種植物生長調節(jié)劑對擬南芥花期的影響L9(32)編號開花數（朵）因素重復Tt赤霉素烯效唑重復Ⅰ重復Ⅱ重復Ⅲ3-1117273521973-2124771631813-3136647491624-1214122521154-2228468612134-3236660541805-1314137411195-232392618835-33311294585T15404314674334351335(T)T2508477T3287427118